可編輯人際交平常識人際交平常識

人際交往的本質(zhì)是利益交換及其均衡態(tài)的維持。技巧只是錦上添花，而非雪中送炭。我細心為你整理了人際交平常識，希望對你有所借鑒作用喲。

老問題了，但想寫點新東西。本答案不引用書籍，不引用名人，不講雞湯。回答全是基于答主個人的工作和（生活）動身，沒有引用任何他方觀點，希望對你有用。

答案敘述以我微信公眾平臺上的一個小伙伴的提問為例。一位爭論生即將畢業(yè)的（同學(xué)）在Talenset平臺上發(fā)問：

如何在上司面前恰到好處地刷存在感，成為被喜（愛）的（實習(xí)）生，并順當(dāng)拿到全職錄用？

就此問題，平臺上小伙伴開放了喧鬧的爭辯，我把答案大致梳理為以下幾類：

找共同（話題）類。發(fā)覺老板的愛好愛好，以此套近乎。

打家人方法類。如老板的兒子女兒，去關(guān)懷他們。

好學(xué)上進類。多向老板請教問題，表明我很笨但我很溫存而且很勤奮。

貼心小棉襖類。端茶遞水，買吃的，和老板一起吃飯，SPA，看電影

讓老板出柜類。把老板掰彎。

靜靜等待類。做個安靜的美男子/美女子就好，本分最重要。

我們不禁要問，這些策略實施起來有多大用處？對于同學(xué)提出的問題，我們稍加抽象，可以引申出如下一個更為普遍的問題：

在人際關(guān)系相處當(dāng)中，我該如何表現(xiàn)，從而成為關(guān)系當(dāng)中被寵愛的對象，并且可以獲得實際的好處？

這里其實包含了場景（人際關(guān)系），行動（如何表現(xiàn)），以及結(jié)果（被寵愛以及獲得實際好處）三個維度的問題。

I.人際關(guān)系-場景

首先要明白事情發(fā)生的場景為何，不同的場景對應(yīng)不同的行動和結(jié)果。簡潔的兩個場景：

我一個人在家，我方案今日看一部電影。

我和女票在家，我方案和她一起看一部電影。

第一個場景只與自己有關(guān)，不涉及對他人的影響，因此完全可以依據(jù)自己的自由意志行動，也得到了你想要的結(jié)果（假設(shè)你想要的結(jié)果是看一部電影消遣自己和消磨時間的話）。

其次個場景加入了女票這個因素，從而使你行動的決策變量多了起來：你不但要自己寵愛這部電影，還要保證女票寵愛，而且要以女票也寵愛的方式觀看（比如你寵愛躺著看，女票寵愛坐著看這樣就不行）。簡潔來說，就是你的行動要對女票產(chǎn)生愉悅的體驗，才能達到你想要的結(jié)果（假設(shè)你的結(jié)果變成讓女票歡樂進而增進感情）。

場景2是一個很典型的人際關(guān)系場景。典型的人際關(guān)系場景還有父母與子女，老板與下屬，同事平級之間，伴侶之間。我們不禁要問，這些全部的人際關(guān)系場景，有沒有可以抽象出來的共通性？抑或者，人與人產(chǎn)生關(guān)系連接的本質(zhì)緣由為何？各種關(guān)系場景得以維系的驅(qū)動力為何？

以上三個問題的共同答案是：利益的交換。這里的利益既包括我們通常理解的物的利益，又包括不具備具象形態(tài)的心理訴求的滿足。請勿將利益狹隘地理解為物的利益。

說工作關(guān)系是基于利益的交換比較簡潔被人接受，說戀愛關(guān)系，親人關(guān)系的本質(zhì)是利益交換，可能不是太能被接受，然而這并不影響它作為這些關(guān)系的本質(zhì)始終在發(fā)生作用。例如，戀愛，結(jié)婚確定是基于彼此能同時滿足如下兩個條件：

男生期望（需要）的（關(guān)于）女生的東西，女生正好具備。

女生期望（需要）的關(guān)于男生的東西，男生正好具備。

以上是戀愛特別是婚姻的關(guān)系基礎(chǔ)，不能同時滿足這兩個條件的婚姻基本都會走向裂開。這莫非不是很明顯的交換嗎？愛和感情是感性意義的表達，利益的交換是理性的分析，二者并不沖突。同樣的規(guī)律可以去分析父母和子女，工作關(guān)系等等。

如若我們同意人際關(guān)系的本質(zhì)是利益的交換這一基本結(jié)論，那么我們就不難得出如下推論：

要使得某種關(guān)系得已發(fā)生，關(guān)系各方必需要有對應(yīng)的利益與他方進行交換。

要使得某種關(guān)系得以維持，關(guān)系各方可供交換的利益必需保持均衡的狀態(tài)。

推論1告知我們，假如叼絲每天只靠：吃了嗎，睡了嗎，干嘛呢，天氣涼了要多加件衣服呀這樣的方式，是永久也追求不到白富美的，由于你根本沒有與白富美對應(yīng)的利益拿出去交換。(所以叼絲追女神的唯一方式只有逆襲，你不逆襲，膝蓋跪穿，地板舔爛，也并沒有（什么）卵用，雖然殘酷，事實卻是如此）。

推論2告知我們，假如你僅僅靠投機取巧（這也可以看做一種利益交換的方式，比如你的拍馬溜須正好迎合了（面試）官），哪怕幸運地進入到心儀的公司，事后你的力氣，資源等等無法與公司保持一種均衡的交換狀態(tài)的話，那么遲早你也會被炒掉的，這樣的例子身邊也并不鮮見。比如答主親眼所見，一同學(xué)高校畢業(yè)時，由于父親是官，順當(dāng)進入了某大公司當(dāng)管培，然而一年之后，父遭懲處。再半年，同學(xué)被裁。

所以，人際關(guān)系的本質(zhì)是基于利益交換的一種人與人之間相互作用的均衡狀態(tài)。它的一個含義是，假如你要維護好人際關(guān)系，你就需要想方法讓自己變得對別人“有利可圖”。

如何表現(xiàn)-行動

弄清楚人際關(guān)系的本質(zhì)之后，那么就可以依據(jù)這個場景來制定自己的行動。行動包括三層含義：

培育自己的利益優(yōu)勢（Nurturing）

釋放自己的利益優(yōu)勢（Signaling）

達成利益交換（Exchanging）

第一點通俗上講就是所謂的功夫在平常。

我們要獲得一個好的職位，可能需要好的教育背景，好的學(xué)業(yè)（成果），好的實習(xí)經(jīng)受，更重要的還需要靠譜的性格，認真踏實的做事作風(fēng)，以及開放包涵的相處習(xí)慣，這些都是我們平常一個人的時候可以努力去培育的。

你說我本科非211也非985，那么我在找工作的時候是不是就受到了卑視，當(dāng)然不是！你教育背景的結(jié)果是你前面更早時候不留意培育自身“利益優(yōu)勢”的行動造成的。那么你只能比別人更加努力，在（其他）方面來補全你的利益優(yōu)勢。

這里還有一個問題，我們需要區(qū)分眾多利益優(yōu)勢當(dāng)中，有哪些是你期望構(gòu)建關(guān)系對象所需要的。比如你的利益優(yōu)勢是對某一個行業(yè)具有專家級的了解，并具備較好的文字表達和傳遞觀點的力氣，那么這樣的優(yōu)勢正好就是投資行業(yè)里做爭論所需要的。然而假如你的利益優(yōu)勢是超級活躍，超級會拍馬溜須，會組織活動，那明顯這個優(yōu)勢就和投資行業(yè)里做爭論沒有什么交換基礎(chǔ)可言。所以弄清楚你希望構(gòu)建關(guān)系的他方所需要的利益優(yōu)勢，然后盡早去培育，是行動的開頭。

其次點，就是如何讓別人知道你的利益優(yōu)勢。

你很懂某一個領(lǐng)域，然而別人并不知道，也沒有什么卵用?；氐轿覀兾恼麻_篇的實習(xí)生與領(lǐng)導(dǎo)的問題。明顯給建議的小伙伴們都只是在圍繞如何釋放利益優(yōu)勢這個方面給出了建議。比如你和老板吃飯，那你確定要和老板聊工作相關(guān)的問題，這最自然，你總不能上去就問你老板幾歲結(jié)婚，幾歲生的小孩吧。

關(guān)于如何釋放自己的利益優(yōu)勢，除了文章開頭各位小伙伴的看法之外，我還有如下幾個自己的體會：

自信，不卑不亢。

不要看這個聽起來很虛，然而在很多時候關(guān)系到你和老板們打交道的方式和由此形成的氣場。沒有老板寵愛工作場合交談還臉紅結(jié)巴的員工，當(dāng)然也沒有老板寵愛鋒芒畢露的人。

守正特殊。

守正的意思是你要把最核心的利益優(yōu)勢以不卑不亢的方式表達出來。比如你的實習(xí)是一名助理行業(yè)爭論員，在經(jīng)過第一步后你已經(jīng)培育出了和公司（老板）交換的核心利益優(yōu)勢：你對這個行業(yè)有著爛熟于心的理解。你就可以在會議當(dāng)中，亦或是和老板吃飯完一起閑逛?????的過程當(dāng)中，把你的這些理解都拋給老板，并請他們點評。特殊的`意思是，除了核心利益優(yōu)勢之外，你還可以聊點其他有意思的話題，比如時下熱點的股市熔斷和人民幣貶值，你可以做到客觀理性的分析點評，會讓老板對你印象有所加分。

保持專注。

在核心利益優(yōu)勢沒有培育好之前，切忌四處發(fā)力，又是請老板吃飯，又是請老板洗腳，假如老板在洗腳過程當(dāng)中問你幾個工作問題你給不出滿意的答案，就算請老板大保健我猜也沒有多大意義。所以保持專注的意思是，確定要優(yōu)先培育好自己的核心利益優(yōu)勢，并想方法讓對方看到。

第三點，達成利益交換即是關(guān)系的形成，比如戀愛關(guān)系的形成，比如婚姻關(guān)系的確立，再比照實習(xí)生拿到returnoffer成為正式員工，這里沒有什么多說的，值得一提的是，利益交換的達成并不是一勞永逸之事，你需要努力保持利益交換的動態(tài)均衡

被寵愛及好處-結(jié)果

開篇案例當(dāng)中的同學(xué)提出的問題實際包含了兩個結(jié)果：1，被老板寵愛。2，獲得實際的好處即拿到錄用機會。這樣的結(jié)果在工作關(guān)系之外的很多人際交往當(dāng)中也會同時存在。

追求女神的叼絲往往被當(dāng)做“云備胎”使用，某種意義上，女神可能是覺得這個人不錯，有一些寵愛之意，然而并不會獲得實際的好處（即升級為男票）。在我的理解當(dāng)中，被寵愛更多是一個偏感性的結(jié)果，是在自身的核心利益優(yōu)勢不足以和對方形成交換，又試圖去釋放自己利益優(yōu)勢，并且以一種對方接納和認可的方式去釋放時形成的一種中間態(tài)。這種中間態(tài)當(dāng)且僅當(dāng)自己的核心利益優(yōu)勢達到了與對方進行交換的閾值時，才可能升級為“獲得實際好處”這種最終結(jié)果。

多數(shù)時候，獲得了實際好處，意味著你也同時“被寵愛”，老板并不會錄用一個自己并不寵愛的實習(xí)生作為全職員工，女神也不會和一個自己并不寵愛的高富帥交往，投資人也確定不會投資給一個連創(chuàng)始團隊都不寵愛的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。然而現(xiàn)實當(dāng)中，也的確存在不“被寵愛”，但卻獲得了實際好處的關(guān)系。不過這種關(guān)系通常都是強制達成的，并不是依據(jù)自愿的利益交換的原則實現(xiàn)的，比如子女在父母的威逼下結(jié)婚，比如礙于官級權(quán)力作出的支配等。

綜合以上，在我們看清楚人際關(guān)系交往的本質(zhì)之后，我們