培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)班招生方式、技巧、方案市場分析一、 春季招生生源背景分析求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77。4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣揚(yáng)為主；仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向；都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。二、宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生規(guī)劃。過濾．市場活動(dòng)核心:（招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生策劃經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來的，招生面對(duì)市場.尤其是招生，直接面對(duì)社會(huì)、面對(duì)市場、面對(duì)家庭、面對(duì)學(xué)生，.既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，競爭越來越激烈,困難越來越大.人們常說，民辦學(xué)校招生難,難在何處？難就難主要來自招生策劃.三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21對(duì)待招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊目標(biāo)，取得抱負(fù)的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎么招來學(xué)生(招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于民辦學(xué)校要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。一、 定位策劃的數(shù)量和質(zhì)量.目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。詳細(xì)說就是在地理上展生規(guī)模和生源質(zhì)量.招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質(zhì)量要求,決同一層次的學(xué)錯(cuò)位進(jìn)展.二、市場策劃科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場策劃必需認(rèn)識(shí)人才市場的狀況，認(rèn)識(shí)社會(huì)、市場對(duì)人才的需三、形象策劃響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素.學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn).一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播.三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。四、公關(guān)策劃、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類.一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃.民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招工作出力獻(xiàn)智。給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃.它一般由調(diào)查整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。五、廣告策劃招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚.重金、大量投入.所以，做好招生廣告策劃顯得格外重要.招生廣告就是有規(guī)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標(biāo)，起到喚起著重、引起愛好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。六、管理策劃精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。七、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告.七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo).八、項(xiàng)目策劃一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特意目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生經(jīng)過中詳細(xì)的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提升和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來滿足的效果和實(shí)際的效益?；屠^續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必定是盲目的,而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。的根本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況動(dòng)身，詳細(xì)問特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。什么方式，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速進(jìn)展，輕松辦學(xué)？做培訓(xùn)，最重要的就是方式！無論你學(xué)校規(guī)模多大，無論你是否有閱歷,你都能夠像他們一樣,讓你的學(xué)校實(shí)現(xiàn)快速的進(jìn)展.首度公開培訓(xùn)學(xué)校超速進(jìn)展的核心隱秘！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng) +扣扣［1293395316］如何利用各種宣揚(yáng)手段發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣揚(yáng),到目前都是的，已海內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪?？紤]的招生策略是：發(fā)給學(xué)生根本是沒用的,要打聽家長會(huì)的時(shí)間,在校門口夾道派送，效果應(yīng)該還好。張貼海報(bào);三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長徹底手冊。在這本手冊里,把細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣揚(yáng)；五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生能夠采納＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班,免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）附加產(chǎn)品:附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的教.八、做幾塊展版，擱在外面,以便家長前來咨詢時(shí)參看。九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的著重.（匯金已經(jīng)掛了）室外廣告牌上做宣揚(yáng)．十一、必需全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師).再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長由于總是會(huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師（不必兩三次訪問就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期。（里走走。要走名師路線.任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌.這個(gè)行業(yè)不是個(gè)備以下幾點(diǎn)職業(yè)素養(yǎng)：的問題，老師要想回答就要不斷地提升自己的理論水平；去理解學(xué)問，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)"時(shí)代過去了；十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素,只有真正的時(shí)間,在校門口夾道派送，效果應(yīng)該還好.建立明確的目標(biāo)，對(duì)學(xué)員要講誠信。1、良好的衛(wèi)生習(xí)慣、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀、準(zhǔn)確的招生心態(tài)、學(xué)會(huì)分析成功者決不放棄，放棄者決不成功.一、找準(zhǔn)學(xué)員、查找學(xué)員有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)待大多數(shù)招生來說80:20定律。80（業(yè)績）20%20％理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必定的.（1)圈定市場范圍(2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類（4）經(jīng)過推舉和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員4約見的方式電話預(yù)約的目的：（1）是認(rèn)識(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。（2）引起學(xué)員和你面談的愛好。（3）爭取面談的機(jī)會(huì).、認(rèn)識(shí)學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)愛好）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）自己自信,對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信進(jìn)入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的,而不是營銷的”之說，明顯已經(jīng)人想象的那么簡單和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。在我看來,招什么是內(nèi)容，怎么招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會(huì)迥異。首先，我認(rèn)為招生人員推廣的是教育獨(dú)有的關(guān)愛。教育是每個(gè)人必不行少?zèng)Q定著這個(gè)國家的將來進(jìn)展；其次,招生員招生的是學(xué)校的實(shí)力。這種實(shí)力表目前能力、創(chuàng)新能力和持續(xù)能力反映出來.再次，招生員招生的是個(gè)人的信譽(yù)。學(xué)員校課程,這是一份怎么的責(zé)任！信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情.招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。我曾經(jīng)說過,像教育這種以“將來"作為其最大特點(diǎn)的產(chǎn)品,總的來說,它的本質(zhì)可是,任何一種專業(yè)在開發(fā)出來之后，都要進(jìn)入招生階段，最后被學(xué)習(xí)者選擇，這才算是一個(gè)招生經(jīng)過的完成.假若學(xué)校課程開發(fā)出來以后沒有到達(dá)學(xué)習(xí)者手中，這個(gè)招生經(jīng)過能夠說是沒有完成的。那么，怎么才能做到這一點(diǎn)呢?這就需的話，那會(huì)讓人反感，由此反而失掉招生的市場.招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認(rèn)為，招生是一項(xiàng)很簡單的工作,了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售域的學(xué)問。招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生.有個(gè)道理是這樣講的：假若你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；假若你連自己都不信任的事情,是很難讓別人信任的；假若你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段"的時(shí)候，你才己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。我的導(dǎo)師說過這樣一句話：中國民辦業(yè)的進(jìn)展在很大程度上能夠說是“成也額,各學(xué)校都在廣募招生員，以實(shí)施我稱之為的“數(shù)量擴(kuò)張型”的進(jìn)展戰(zhàn)略;很大情況下是經(jīng)過口碑的方式--來推廣出去的。在這種背景下，由于一些招生人員缺乏職業(yè)道德，業(yè)務(wù)素養(yǎng)低,為招學(xué)員能夠說不擇手段,敗壞了招生人不懈的努力，而在公辦教育不斷自我轉(zhuǎn)變和進(jìn)展的環(huán)境下，決定了招生員必將成為民辦教育進(jìn)展重要的因素.學(xué)校文化、咨詢技巧、市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)等專業(yè)學(xué)問;并對(duì)自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對(duì)學(xué)生、家長的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等.然后他們帶著夢想走上了招生之路.但是他們往往忘記了最關(guān)鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的,最重要的是要找出真正適宜自己的招生方式，進(jìn)行有效的招生.程缺失，急于完成整個(gè)招生動(dòng)作.在前輩及長官的帶領(lǐng)下，從仿照開頭漸漸摸索服學(xué)生、家長,與學(xué)生、家長達(dá)成最后的共識(shí)；而真正取得成功的招生人員知道要想成交，需要培育自己諸多的招生技能：如查找學(xué)生、家長,挖掘潛在學(xué)生、家長的技巧,課程體系介紹技巧,處理被拒絕和成交的技巧,資金回籠的技巧等等。招生是有方式的,但方式針對(duì)每一個(gè)人是不同的.要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必需開發(fā)自己的全部招生潛能,找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方式?，F(xiàn)實(shí)擇適宜自己的技巧，由于適宜自己的技巧才是最有效的技巧。有一本好書教你如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。我歸納了一下，與大家共享.家長的異議實(shí)際上是成交的希望.在招生的經(jīng)過中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)分對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長。要知道-—嫌貨人才是買貨人的道理。式把咨詢經(jīng)過推向前進(jìn).讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長之間建立起美妙的聯(lián)系。以你的獨(dú)特方式與學(xué)生、家長建立良好的關(guān)系，打破固定思維,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，靠用心贏得學(xué)生、家長.充分運(yùn)用靈敏的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá),耐心為學(xué)生、家長解決問的招生開辟坦途、轉(zhuǎn)變結(jié)局。易，肯定要讓學(xué)生、家長成為最大贏家。方式。這樣你將會(huì)比別人更快成功.什么方式,能讓培訓(xùn)班快速招生、超速進(jìn)展，輕松辦學(xué)？你都能夠像他們一樣,讓你的學(xué)校實(shí)現(xiàn)快速的進(jìn)展.兒童繪畫在其實(shí)質(zhì)上反映的是兒童認(rèn)知的經(jīng)過，隨著語言能力和思想認(rèn)識(shí)的提升，兒童會(huì)對(duì)周圍的事物充滿了好奇，這個(gè)時(shí)候他們需要經(jīng)過畫畫這一途徑來表達(dá)自己的感受，這也就是愛好的表現(xiàn)。首度公開培訓(xùn)學(xué)校超速進(jìn)展的核心隱秘！更多詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng) +兒童繪畫在其實(shí)質(zhì)上反映的是兒童認(rèn)知的經(jīng)過，隨著語言能力和思想認(rèn)識(shí)的提升，兒童會(huì)對(duì)周圍的事物充滿了好奇，這個(gè)時(shí)候他們需要經(jīng)過畫畫這一途徑來表達(dá)自己的感受，這也就是愛好的表現(xiàn)。也就是說兒童繪畫的實(shí)質(zhì)是一種愛好的自然展示，愛好是兒童繪畫的內(nèi)在動(dòng)力。也就是說兒童繪畫的實(shí)質(zhì)是一種愛好的自然展示，愛好是兒童繪畫的內(nèi)在動(dòng)力。也能夠說，兒童繪畫的實(shí)質(zhì)是兒童的自我表現(xiàn)，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫作為他們游戲中必不行也能夠說，兒童繪畫的實(shí)質(zhì)是兒童的自我表現(xiàn)，是兒童的一種游戲，兒童把繪畫作為他們游戲中必不行少的組成部分,其根本功能是在于啟迪兒童的心智和情感，是研究兒童心理進(jìn)展經(jīng)過的一個(gè)很重要的途徑.【教學(xué)理念】【教學(xué)理念】?全面提升本課程不再是針對(duì)單獨(dú)物體的刻畫，而是重點(diǎn)培育孩子對(duì)整體的理解。課程中老師會(huì)重點(diǎn)指導(dǎo)孩子怎么去處理畫面，如何避開主體物不突出、畫面沒有層次感和構(gòu)圖不飽滿等問題。？經(jīng)典造型思維繪畫中還會(huì)協(xié)助孩子創(chuàng)作一些經(jīng)典的動(dòng)物造型，從十二生肖中提取出具有特點(diǎn)的動(dòng)物造型,讓孩子牢牢把握住每個(gè)動(dòng)物的造型特點(diǎn)。？品學(xué)兼優(yōu)本課程會(huì)把懂禮貌、養(yǎng)成好習(xí)慣變成小故事穿插在每節(jié)課中，孩子們一邊學(xué)會(huì)畫畫的技法,也一邊學(xué)到了好習(xí)慣，讓孩子從小就能接觸到優(yōu)秀的品質(zhì)，對(duì)孩子來說比任何事情都更重要.【教學(xué)特點(diǎn)】【教學(xué)特點(diǎn)】1、課堂始終以學(xué)生為主體、老師為主導(dǎo)、家長參加三者融入一體貫穿，結(jié)合課件制作、觀察延展等方式讓孩子在情景中作畫。2、課程中加入綜合素材的體驗(yàn)創(chuàng)作。不一樣的親身體驗(yàn),帶給你不一樣的視覺效果和創(chuàng)作體驗(yàn)。3、國學(xué)教育理念貫穿整體