WORD完美格式公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標楊立春2017年8月30日技術資料專業(yè)整理WORD完美格式公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司始終堅持“人文、技術、學習”的企業(yè)核心價值觀，始終堅持以市場為導向，科技為支撐，以誠實守信為根本準則，不斷提高技術實力，為客戶提供最優(yōu)化的電源解決方案,致力于成為國內一流、國際知名的電源供應商。發(fā)揚“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，永續(xù)經(jīng)營”的經(jīng)營理念，堅持“團結和諧、共同發(fā)展”的人才戰(zhàn)略，通過提高生產研發(fā)技術水平、完善管理體系形成成本領先的戰(zhàn)略優(yōu)勢；通過清晰的產品市場定位、穩(wěn)定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體系構筑差異化競爭優(yōu)勢。公司發(fā)展規(guī)劃為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，公司在未來三年內將一直以全球化戰(zhàn)略為核心，以品牌戰(zhàn)略、精細化營銷戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略為支撐，實現(xiàn)如下目標：優(yōu)化客戶結構，爭取融入跨國企業(yè)的全球產業(yè)鏈；公司將繼續(xù)采用積極的進取式的市場營銷戰(zhàn)略專注于市場開拓，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡；繼續(xù)加大科研投入，加大對各類人才的引進培養(yǎng)和對新產品、新工藝的研究與開發(fā)，預計未來三年公司能擁有10余項發(fā)明專利，申請中的發(fā)明專利20余項，研發(fā)投入較目前增長一倍，且達到銷售收入的5%。1、總體目標堅持做中高端產品，走高端品牌發(fā)展路線，繼續(xù)提升行業(yè)地位，擴大營銷網(wǎng)絡規(guī)模，建立大集團網(wǎng)絡、連鎖店網(wǎng)絡、國際貿易網(wǎng)絡技術資料專業(yè)整理WORD完美格式的多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡體系，提高市場占有率和市場地位，實現(xiàn)品牌價值的最大化，實現(xiàn)渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為我國電源行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界電源行業(yè)具有競爭力和影響力企業(yè)。2、品牌目標以現(xiàn)有公司品牌為基礎，做中高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰(zhàn)略目標是，成為具有國際影響力的電源企業(yè)。爭取每一年都有新突破，每一年都有新發(fā)展，每一年都為行業(yè)帶來新貢獻，最終達到長期品牌戰(zhàn)略目標。3、營銷網(wǎng)絡目標建立三大板塊（大集團網(wǎng)絡、連鎖店網(wǎng)絡、國際網(wǎng)絡）的多渠道、多層次的綜合營銷網(wǎng)絡體系。4、管理目標分階段導入并實施以量化管理為基礎的管理體系，不斷完善現(xiàn)有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端（服務）管理、組織管理、產品研發(fā)和人力資源管理在內的六大標準量化管理系統(tǒng)。實現(xiàn)公司發(fā)展規(guī)劃的具體實施細則如何實現(xiàn)品牌目標？提升公司品牌未來三年，公司將進一步提升公司品牌知名度，以在未來中國民用市場的快速發(fā)展中搶占先機。公司采取的主要策略包括：（1）視質量為生命，公司品牌的內涵就是,制造好的，好的制造”技術資料專業(yè)整理WORD完美格式充分體現(xiàn)了公司對產品質量精益求精的追求。（2）拓展品牌內涵，提供整體解決方案和優(yōu)質產品,為工業(yè)客戶創(chuàng)造最大價值。（3）在多個行業(yè)的重點工程和典范工程進行產品應用，打造公司品牌的形象。實現(xiàn)品牌價值的最大化。（4）我們要像“天正”或“正泰”一樣，實現(xiàn)品牌商標價值就是幾十億，進而實現(xiàn)品牌價值。品牌塑造計劃具體措施公司上市后，將更加注重公司品牌的塑造，未來三年公司將主要實施以下兩方面的品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證公司生產的每一個產品都能達到卓越品質。同時將不斷研究開發(fā)新技術，從技術上爭做行業(yè)的領軍者。公司將以科技和質量鑄造“公司”品牌的核心。此外，公司還將擴大服務網(wǎng)絡，確?？蛻舻男枨竽軌蛟?4小時之內得到響應，以卓越的品質服務提升品牌的內涵價值。第二，公司將更加注重品牌的對外宣傳。公司未來三年內品牌宣傳計劃將主要包括三個層次，一是積極參與行業(yè)協(xié)會的組織活動，通過行業(yè)內的技術交流確保公司在行業(yè)內的技術領軍角色，同時通過行業(yè)協(xié)會的平臺向國內外的下游客戶展現(xiàn)公司的品牌與產品；二是積極參與電子行業(yè)的展銷會，樹立企業(yè)的形象，宣傳公司的品牌；三是定期制作行業(yè)宣傳期刊，郵寄給目標客戶和固有客戶,擴大公司的行業(yè)影響力，努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌。如何實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡目標？技術資料專業(yè)整理WORD完美格式國內市場的穩(wěn)定引進和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，實行有效的激勵機制，建立一支過硬的營銷隊伍。公司將進一步擴充營銷隊伍，計劃從目前的50人左右擴大到100人的規(guī)模。為營銷人員新建專業(yè)培訓基地，配備遠程教學設施、信息系統(tǒng)及專業(yè)實驗設施。對公司營銷人員進行系統(tǒng)化、專業(yè)化、國際化的培訓，提升營銷人員的整體素質和專業(yè)技能，為公司未來的市場拓展培養(yǎng)一批高素質的專業(yè)人才。公司也將強化市場部作用，制定統(tǒng)一的市場產品策略，指導銷售一線人員進行日常的產品推廣。公司將努力與國內更多的用戶建立長期合作的伙伴關系。穩(wěn)定的供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩(wěn)定的客戶可以幫助供應商提升技術，引導供應商在相關的服務領域保持技術的領先。公司將加強培養(yǎng)和吸收專做大客戶銷售人才，并制定了大客戶計劃。國內很多知名的公司已經(jīng)與本公司建立了長期合作的關系?？蛻裘磕晏峁┙o公司穩(wěn)定的采購金額，公司保證重點客戶的產品供應，這種穩(wěn)定的市場需求和可以預測的市場變化是公司能夠把握市場的關鍵。國外市場開拓計劃隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應商。本公司將充分利用現(xiàn)有的銷售渠道，建立完善的銷售服務系統(tǒng)，在歐美市場建立起獨立的銷售體系，培育獨立的市場開發(fā)和技術服務能力，并建立倉儲服務。技術資料專業(yè)整理WORD完美格式如何實現(xiàn)管理目標？進一步完善治理結構計劃公司將不斷完善法人治理結構，健全財務制度，完善內審機制，形成崗位清晰、責任明確的組織管理結構，嚴格按照相關法律、法規(guī)的要求，完善和健全各項規(guī)章管理制度和激勵及約束機制，保障公司決策、執(zhí)行以及監(jiān)督等工作的合法合理，使企業(yè)管理科學、簡潔、高效。進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能否快速、長遠發(fā)展的關鍵。公司未來將就以下三方面進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率：1、內部管理理念的提升公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客戶滿意度的前提下，以優(yōu)化工藝，提高生產率，降低成本，挖掘內部增長潛力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務體驗。對生產的各個環(huán)節(jié)嚴格檢驗把關，實現(xiàn)客戶與公司的和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100%無差錯執(zhí)行，提高一次通過率。分層審核是一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來驗證工藝，參數(shù)設置，操作者技能，防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產出無缺陷的產品。保證質量體系中的不合格項被找出并被糾正。分層審核偏重工技術資料專業(yè)整理WORD完美格式藝紀律審核，在制造系統(tǒng)內部形成逐級審核的流程制度。3、推行差錯改良系統(tǒng)從單一的差錯防范，提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側重于如何防錯，降低差錯發(fā)生率，提高系統(tǒng)的安全程度和產品或服務質量。差錯管理更多地強調如何積極地尋找隱藏中的差錯。重視分析差錯可能發(fā)生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現(xiàn)差錯，當差錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施，減輕甚至消除差錯可能造成的后果。通過差錯管理，找到發(fā)生差錯的原因和處理方法，就可以加強差錯防范，再次減少差錯發(fā)生的可能性。同時也增強員工對差錯的預計、對原因的理解和糾正差錯的能力，從而有助于差錯防范策略的實施和改進。服務提升計劃和成本控制計劃1、服務提升計劃客戶的滿意度是公司最高的服務宗旨。公司的服務提升計劃將以客戶為中心，不斷拓展、提升客戶服務戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求，為本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。公司未來三年將主要就以下三方面開展服務提升計劃：（1）完善客戶快速反饋機制。本公司的服務目標是要達到24小時內處理客戶信息，在最短的時間內與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質服務。同時對重要客戶和有潛力的客戶進行事后重點跟進，深化服務，提升顧客滿意度。技術資料專業(yè)整理WORD完美格式（2）加大新品、新技術宣傳推廣的力度。由技術研發(fā)人員以走訪客戶的形式，直接向客戶介紹、宣傳新品、新技術的適用工藝條件及開發(fā)應用領域，縮短客戶對新產品的適應期。（3）聆聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進一步挖掘客戶潛力。公司銷售經(jīng)理必須定期拜訪客戶；品質保障部經(jīng)理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經(jīng)理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶。公司將進一步推行生產副總經(jīng)理也必須每3個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶，生產系統(tǒng)的部門經(jīng)理定期走訪客戶的計劃，實現(xiàn)公司產品性能與客戶需求的無縫對接。2、成本控制計劃實現(xiàn)利潤是公司生存和發(fā)展狀大的基礎。當前市場形勢下，如何有效降低成本、保持利潤的持續(xù)增長是制造業(yè)生存的首要問題。多年來，公司始終把成本管理作為公司的工作重心，不斷完善成本管理體系，為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來三年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強成本控制。（1）采購環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應商；各工廠之間統(tǒng)籌安排采購數(shù)量和采購批次，制定合理的采購周期，實行集中采購制。材料采購根據(jù)不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零庫存采購、正常采購、限量采購等。實施供應商原材料寄售計劃，減少資金沉淀，減少物料運輸費用。（2）生產環(huán)節(jié)成本控制技術資料專業(yè)整理WORD完美格式提高物料使用效率；制定合理工藝方案，改進生產工藝；將成本管理和產品研發(fā)設計有機的結合，以效益為優(yōu)先，力爭實現(xiàn)同行業(yè)最高的產品生產效率。（3）管理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識，形成“自點及面”的成本管理與控制。引入目標成本管理，推進業(yè)務改進和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進推動成本考核，通過考核激勵實現(xiàn)目標成本。通過對不同層次的成本管理，使每一階段實施目標明確，業(yè)務改進有的放矢，對目標成本實現(xiàn)量化考核，將企業(yè)內部各個環(huán)節(jié)及責任中心利益與目標成本實現(xiàn)績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個環(huán)節(jié)及責任中心，再傳遞到每個員工。（4）庫存環(huán)節(jié)成本控制降低庫存，提高庫存周轉率；建立供應鏈預警機制，與供應商實現(xiàn)共贏。和供應商時刻保持著信息溝通，實現(xiàn)供應商與公司庫存資源互補的優(yōu)勢，減少對存貨資金的占用，實現(xiàn)信息資源雙向互動；建立與下游客戶供貨信息溝通機制，合理安排生產計劃，減少產品的庫存成本。產能擴建計劃（1）完善生產線布局，提高生產能力，加速新產品的產業(yè)化進程。未來三年，隨著公司新產品的陸續(xù)投放市場和現(xiàn)有產品的銷售增長，公司將進一步完善生產線的布局，擴大產能，確保產品生產。（2）不斷完善生產工藝、提高生產效率技術資料專業(yè)整理WORD完美格式“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產工藝，提高生產技術，改造生產流程，追求生產設備的安裝和流水線布局與生產實際高度吻合，大幅提高生產效率，從而降低了生產成本、產品成本，進一步強化公司成本領先的戰(zhàn)略。（3）公司也將強化質量管理，切實加強安全生產和環(huán)保工作，提高生產供應管理水平和產品質量。強化技術研發(fā)計劃強化技術研發(fā)，提升自主創(chuàng)新能力未來三年，公司在現(xiàn)有基礎上進一步加強研發(fā)力度，主要方向是進一步完善公司產品體系，形成產品技術開發(fā)的梯次性，力爭做到“儲備一代、研發(fā)一代、生產一代”確保公司產品技術始終走在行業(yè)前列。同時，公司未來三年計劃將研發(fā)費用占銷售收入的比重提升到5%以上，并進一步改善研發(fā)人員的工資薪酬待遇，在適當時機推出股權激勵計劃，增加研發(fā)投入，以吸引高端研發(fā)人才為公司服務。新產品規(guī)?；瘧?zhàn)略公司將加大高附加值新產品的市場開發(fā)和產品系列化、規(guī)?；度耄l(fā)揮公司技術和管理上的經(jīng)驗優(yōu)勢，擴大高附加值產品的生產能力，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營效益，抓住市場機遇，進一步提高公司及產品的市場競爭力。加強信息化建設技術研發(fā)中心將成立專門的技術戰(zhàn)略部，專門負責技術情報收集、跟蹤國際行業(yè)發(fā)展動態(tài)、注重新技術的消化吸收。在吸收和消化基礎上,將這些資訊通報給技術研發(fā)中心的其他部門并且在行業(yè)技術發(fā)展的動態(tài)環(huán)境下結合我公司的戰(zhàn)略決策思想制定公司的技術戰(zhàn)略并監(jiān)技術資料專業(yè)整理WORD完美格式督執(zhí)行。技術戰(zhàn)略部高度重視提升技術研發(fā)中心的新技術收集、分析和吸收能力以及加強技術戰(zhàn)略規(guī)劃的建設。加強技術研發(fā)的制度建設在技術研發(fā)中心內部建立起一系列管理制度,建立和完善《技術研發(fā)中心研發(fā)人員創(chuàng)新激勵辦法《技術人才培養(yǎng)管理制度《技術研發(fā)中心保密工作管理辦法》《技術研發(fā)中心技術資料管理制度》確保技術研發(fā)中心的規(guī)范化運營。人力資源計劃根據(jù)公司發(fā)展需要，重點培養(yǎng)和引進高素質的技術開發(fā)人才、管理人才和營銷人才，并加強國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。公司的人力資源計劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長相匹配的基礎之上，進一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機制將是公司未來三年實施人力資源計劃的重點。1、按需引進、優(yōu)化人才結構，大力引進技術帶頭人和專家型高級人才，高薪聘請有實踐經(jīng)驗與能力的管理人才、資本運作人才，重點培養(yǎng)和引進技術、管理、法律、財會專業(yè)人才，建立一支具有戰(zhàn)斗力、能適應市場需求的人才隊伍。2、建立和完善培訓體系，采用多種培訓方式，提高員工技能，與國內外知名企業(yè)和高校開展交流，建設一支素質過硬、技術一流的員工隊伍。3、進一步完善現(xiàn)有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術人員的技術創(chuàng)新能力。公司技術資料專業(yè)整理WORD完美格式將按照“競爭上崗、加大激勵、業(yè)績考核、末位淘汰、提升素質、優(yōu)化配置”的原則，建設“經(jīng)營管理者、專業(yè)技術、技術工人”三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業(yè)績考核評價制度；加強后備干部的培養(yǎng)，激發(fā)員工的學習意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，提升員工的整體素質；在優(yōu)化人力資源配置的同時，保持企業(yè)活力。4、實施積極的人才戰(zhàn)略。優(yōu)秀的人才是公司未來持續(xù)成長和技術創(chuàng)新的源泉和根本保障。公司尊重員工的智慧、勞動和創(chuàng)造力，視員工為自己的“合作伙伴”和重要的利益攸關者。為適應公司業(yè)務的快速增長，公司將以良好的工作環(huán)境、人性化的企業(yè)文化、寬廣的個人職業(yè)成長空間和有吸引力的薪酬待遇來吸引高素質的人才為公司服務。5、在現(xiàn)有薪酬體系中，公司高端人才、技術人員享有相對較高的待遇，在時機和條件成熟之時，公司還將實施更有效的激勵機制