第8頁共8頁房地產(chǎn)人員銷售心得體會通用3篇房地產(chǎn)人員銷售心得體會1我從事房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)半年多了，我的銷售業(yè)績還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想寫一些自己的東西，那就是找到改進的地方，也可以找到自己需要學習的地方，進步自己的銷售程度。經(jīng)歷了上次開盤，我熟悉了從續(xù)水前期到成功銷售后期的整個銷售流程。在接待客戶的過程中，我的銷售才能得到了進步，逐漸理解了銷售的概念。從我自己的購房客戶那里，我學到了很多關于銷售的東西。我想和你分享。1、最根本的是在接待時，要始終保持熱情。2、做好客戶登記、跟進工作。良好的銷售前期工作，在后期的銷售工作中，便于啟動。3、經(jīng)常約老客戶來參觀我們的房間，理解我們房地產(chǎn)的動態(tài)，加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并根據(jù)客戶的一些要求，為客戶做幾種方案，為客戶考慮并開放銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。4、進步自己的業(yè)務程度，加強對房地產(chǎn)相關知識和最新動向的理解。面對客戶能游刃有余，建立自己的專業(yè)性，也讓客戶更加相信自己。這將促進銷售。5、從客戶的角度考慮，讓他們可以有針對性地解決，為客戶提供最適宜自己的房子，解決自己的疑問，讓客戶可以放心購置。6、學會運用銷售技巧，營造購置欲望和氣氛，適當?shù)乇破瓤蛻舯M快購置。7、無論你做什么，假設你沒有一個好的心態(tài)，那肯定是不好的。在工作中，我認為態(tài)度決定一切，當個人需求受挫時，態(tài)度是你價值觀的最好表達。積極的，樂觀的歸結(jié)為個人才能，經(jīng)歷的不完善，他們需要不斷進步和改進，但消極的，悲觀的人會指責時機，環(huán)境不公平，總是抱怨，等待和放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。8、找到并認識自己的目的，不斷堅決自己勇往直前，堅持到底的信心，這永遠是最重要的。在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)的龜兔賽跑的寓言是:兔子總是以時機為導向，烏龜總是堅持自己的核心競爭力。在現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑的終點一樣，不斷積累核心競爭力的人最終會贏得追求時機的人。人生有時候就像爬山。當你年輕強壯時，你總是像兔子一樣活潑。一次挫折想放棄，想休息。人生就是積累，有經(jīng)歷的人，就像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，道路正確，一步一個腳印，每一步都是在進步的路上，可以提早到達終點。假設你偶然領先，總有一天你的運氣會耗盡的。要長期保持工作的熱情和熱情，還需要有“不不待揚鞭自奮蹄”的精神。因此，在過去的六個月里，我一直堅持做我能做好的事情。我一直在積累經(jīng)歷，一步一步地朝著我的目的前進。房地產(chǎn)人員銷售心得體會2聽前輩們講的很多關于工程的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，很多關于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓得到了下面幾點認識：一、做事情一定要有目的性通過討論房地產(chǎn)企業(yè)營銷形式和房地產(chǎn)工程的營銷，講解有關銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能進步效率，而且能進步質(zhì)量。二、必需要有創(chuàng)新與團隊合作精神很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最正確的答案呢？第一、前兩個答案表達團隊精神，但是卻造成了人力資的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅表達了團隊精神，而且進展創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度對待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的成功。三、要學會要擅長“表現(xiàn)自己”不要等到別人來認識理解你，假設你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識理解你。要擅長在領導面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把擅長“做秀”理解為擅長“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些擅長“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要擅長“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。通過這次培訓讓我理解到，房地產(chǎn)這一塊是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，對于像我們這種剛畢業(yè)的學生來說，是一個很好的學習時機，很磨練人毅志的時機。在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。從xx回到熟悉的xx，回想起來，五天緊張而又充實的培訓真的像場夢一樣。晚上，翻開五天來相聚紀念的瞬間，那些曾經(jīng)陌生到熟悉親切的面孔，那些一起歡呼尖叫的瘋狂場面，那些課堂上大師的人生真諦，那些兄弟姐妹的工作經(jīng)歷分享，以及他們對工作的執(zhí)著，對生命的熱愛，對事業(yè)的追求，對朋友的真誠，無不烙印在我的心間。第一天是我們的拓展訓練。拓展訓練中的每一個工程，幾乎都給我們留下了深深的考慮。比方疊紙游戲，為什么在教練給我們同樣的指令，我們每一個人疊的結(jié)果都不一樣，這讓我明白在做任何事情的時候，不要像瞎子摸象一樣，只按照自己所謂的想當然做事，結(jié)果卻與教練想要得答案大相徑庭，而我們需要的是在自己不是特別清楚如何做的時候，多問幾個為什么，讓事情更詳細，方向更唯一，這樣我們的努力才會事半功倍。翻越畢業(yè)墻的成功讓我們明白了團隊力量的偉大，當你在站在xx米高溜光垂直的墻前時，讓你翻過去，腦海里只有一個答案不可能，而在我們團隊的共同努力下成為了可能，在這過程當中，由我們總指揮的統(tǒng)籌安排下，有人做了人梯，有人做了保護，有人做了接應，最后我們成功了，讓不可能成為了可能。在工作當中，你遇到了靠自己一個人的力量不可能解決的困難時，一定要想到你不是一個人在戰(zhàn)斗，你背后還有我們強大的后盾，一滴水只有回歸大海才不會干涸，團隊的力量是無窮的，任何困難在我們團隊面前都是紙老虎。房地產(chǎn)人員銷售心得體會3從來到公司到如今已經(jīng)將近一年半了，跟以前的自己相比，如今的自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也總結(jié)到了許多銷售心得。可能我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。1、最根本的就是，在接待當中始終要保持熱情。保持熱情不管對客戶還是對自己都是很重要的。熱情是一種精神相貌，只有保持熱情積極的態(tài)度，才能從內(nèi)心去感染客戶，讓客戶對自己產(chǎn)生好感。這樣子才能以朋友的身份來打動客戶，使他相信你給他推薦的房子是最適宜他的。2、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)絡，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購置市場。3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，方便了自己的銷售。4、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強其購房信心，起到事半功倍之效。5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進展化解，盡可能的為客戶提供相對他來講最適宜的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。6、尊重客戶，切記禮貌待人