PAGEPAGE5高等師范院?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》試卷級(jí)縣市區(qū)）層次 專業(yè)姓名得分一、單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場(chǎng)，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費(fèi)者不喜歡喝葡萄酒，此時(shí)該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)市場(chǎng)需求的策略是（ ）A．維持營(yíng)銷策B．改變營(yíng)銷策略C．降低營(yíng)銷策略 D．刺激營(yíng)銷策2“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ ）A．生產(chǎn)觀B．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C．銷售觀念D．產(chǎn)品觀念某類業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率大于10%,市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（ ）A．問號(hào)類B．金牛類C．明星類D．瘦狗類4．最富有靈活,但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是（ A．電話訪問B．郵寄問卷C．人員訪問D．試驗(yàn)法5．進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測(cè)，然后再由主要門加以綜合的定性預(yù)測(cè)方法是（ )A．購買者意見法B．銷售人員意見綜合法C．專家意見法D．市場(chǎng)試銷6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（ )A．愿望競(jìng)爭(zhēng)者B．平行競(jìng)爭(zhēng)者C．品牌競(jìng)爭(zhēng)者D．形式競(jìng)爭(zhēng)7．廣告公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中介中屬于（ ）A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．輔助商8．按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要( A．生理需要B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要D．社會(huì)需要9．市場(chǎng)補(bǔ)缺者的制勝之道是（ ）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營(yíng)C．產(chǎn)品創(chuàng)新D．促銷創(chuàng)新10．美國(guó)A時(shí)裝公司生產(chǎn)婦女時(shí)裝，分別設(shè)計(jì)成“樸素型“時(shí)髦型“知識(shí)型”和“優(yōu)雅型”等不同式，該市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是心理細(xì)分，具體( )A．生活方式B．人格C．社會(huì)階層D．使用者情況無差異目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要適用的情況( ）A．企業(yè)實(shí)力較弱B．市場(chǎng)同質(zhì)性C．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D．消費(fèi)需求復(fù)12．企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是（ )A．不斷降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性C．明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D．弄清消費(fèi)者的需求差異人們購買洗衣機(jī)所獲得的核心產(chǎn)品是（ ）A．洗衣機(jī)本身B．清潔衣物的效用或利益C．終身保修D(zhuǎn)．優(yōu)質(zhì)品牌某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、、、52，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和度分別( ）A．5,7B．11，13C．5,11D．5,24產(chǎn)品生命周期指的是（ ）A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場(chǎng)壽16．電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（ ）A．全新產(chǎn)品B．改進(jìn)產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品D．仿制產(chǎn)品17．企業(yè)定價(jià)時(shí)價(jià)格最高界限的決定因素是（ )A．競(jìng)爭(zhēng)B．固定成本C．需求D．總成本18．北京奧運(yùn)會(huì)某場(chǎng)比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價(jià)格分別為880元，680元，480元，280元不等。該定價(jià)策略屬于差別定價(jià)策略，具體( ）A．產(chǎn)品部位差別定價(jià)B．顧客差別定價(jià)C．銷售時(shí)間差別定價(jià)D．產(chǎn)品形式差別定價(jià)19××××售價(jià)高達(dá)1000美元，這種定價(jià)策略屬于（ ）A．聲望定價(jià)B．基點(diǎn)定價(jià)C．招徠定價(jià)D．需求導(dǎo)向定價(jià)20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企一般情況下采取的分銷策略是（ A．獨(dú)家分銷B．選擇分銷C．無店鋪分銷D．密集分銷21．價(jià)格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道( ）A．短而窄B．短而寬C．長(zhǎng)而窄D．長(zhǎng)而寬22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計(jì)算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時(shí)，就為市部門安排了10萬元廣告使用費(fèi)，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）A．量力而行法B．銷售百分比法C．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D．目標(biāo)任務(wù)23．促銷的本質(zhì)是（ )A．信息溝通B．廣告C．選擇D．公24．人員銷售的最大缺點(diǎn)( ）A．針對(duì)性不足B．成本,接觸顧客量大C．用戶可能不接受D．成本高，接觸顧客有25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計(jì)劃( ）A．產(chǎn)品計(jì)劃B．市場(chǎng)計(jì)劃C．品牌計(jì)劃D．職能計(jì)劃26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率其最大的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率分別則該企的相對(duì)市場(chǎng)占有率（相對(duì)于三個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)為（ ）A．75％B．10％C．50％D．30％27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（ A．道德B．規(guī)范C．營(yíng)銷道德D．營(yíng)銷規(guī)范28．轟動(dòng)全國(guó)的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（ A．產(chǎn)品策略中不道德行為B．價(jià)格策略中不道德行為C．渠道策略中不道德行為D．促銷策略中不道德行為Consumer()ACustome（顧客)Contribution貢獻(xiàn)）C．Communication(溝通）D．Construction（構(gòu)建）

成Convenienc（便利以外還（ )利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需來達(dá)到開拓市場(chǎng)增加盈利目的的營(yíng)銷過程（ ）A．關(guān)系營(yíng)銷B．整合營(yíng)銷C．線性營(yíng)銷D．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題4分，共16分）目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷新產(chǎn)品擴(kuò)散市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境物流三、簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，每小題7分,共28分)簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略需考慮的因素。()的基本過程。簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的包裝策略。.四、案例題(本大題26分)案例資料：近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時(shí)尚.李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時(shí)關(guān)系甚好.在李曉的動(dòng)議下，三人經(jīng)過與其家長(zhǎng)反復(fù)溝通、商議，并在家長(zhǎng)那里獲取足夠的旅游資金后，決定2008游消費(fèi)活動(dòng)。城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。Aft足球甲A三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù).回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個(gè)字“爽”，儼然像該旅行社的一個(gè)推銷員.要求：請(qǐng)根據(jù)上述案例的描述,回答以下問題：（1)說明該次旅游購買決策過程的三個(gè)主要角色.(3分）（2）該購買行為屬于哪種類型？為什么？(4分）(3）描述購買決策過程。（5分）（4）站在李曉的角度，簡(jiǎn)要寫出購后行為分析（4分)高等師范院?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷》答案一．單項(xiàng)選擇題l9．D20．D21．A23．A25．C26．A28．A30．D二．名詞解釋題36市場(chǎng)營(yíng)銷組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。37．新產(chǎn)品擴(kuò)散是指新產(chǎn)品上市后隨著時(shí)間的推移不斷地被越來越多的消費(fèi)者所采用的過程。.40．(1)企業(yè)資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性（3）市場(chǎng)同質(zhì)性（4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。41先由各個(gè)專家針對(duì)所預(yù)測(cè)事物的未來發(fā)展趨勢(shì)獨(dú)立提出自己的估計(jì)和假設(shè),.42（相似包裝策略。(2差異包裝策略。(3.（4.（6)(7)改變包裝策略。43（）2）產(chǎn)品特性（）中間商特性4競(jìng)爭(zhēng)特性(5/