零售行業(yè)相關(guān)知識黃劍1零售行業(yè)相關(guān)知識銷售鏈

商場合作模式及條款

商場費用

部分商場、超市基本特性客戶分類-----------針對黑貓2銷售鏈

廠家代理商零售商經(jīng)銷商顧客注：有些是廠家或代理商直接給零售商供貨，也有廠家或代理商、經(jīng)銷商直接將產(chǎn)品買給顧客。3購銷代銷租賃商場合作模式及條款4按商場實際定貨（需減庫存過大商品退貨）付款，付款期限會根據(jù)商品不同、品牌不同而不同。購銷5又名實銷實結(jié)或聯(lián)營按實際銷售付款，付款期限會根據(jù)商品不同、品牌不同而不同。

代銷6專柜廠商之間以租金形式合作，有商場收費也有廠家自行收費的。租賃7合同費用門店費用隱形費用注：其中供應商的經(jīng)營費用也是非常龐大的，如：促銷員工資、促銷物品、專柜制作費等等。商場費用8是合同中規(guī)定的費用，如：扣點（返傭）分有條件返傭、無條件返傭，進場費，產(chǎn)品上架費，保底銷售扣點，DM海報費，年節(jié)促銷費等等。。。。。。合同費用9門店裝修費，堆頭費，年節(jié)促銷費，門店海報張貼費，補差費，盤點損耗費等等。。。。門店費用10采購回扣，門店管理人員紅包，采購及門店管理人員招待費、禮品。隱形費用11商場、超市分類百貨商場：廠商之間多以聯(lián)營方式合作，能突出品牌形象，消費價格略高，如：萬佳、茂業(yè)、歲寶等超市：主營家用產(chǎn)品，消費價廉，廠商共同為走量為主，如：沃爾瑪、家樂福、華潤萬家、好又多等專業(yè)店：只銷售某一領(lǐng)域產(chǎn)品，并能為消費者提供專業(yè)的服務，

如：國美、蘇寧、百安居、一致藥業(yè)等部分商場、超市基本特性12沃樂瑪：采購集權(quán)制，以合同費用為主，有：高扣點，少費用，新品首單免費等；家樂福：采購、門店分管制，除合同費用外還有很多無頭緒的費用（關(guān)鍵在于關(guān)系處理）；華潤萬家：采購、門店分管制，以合同費用為主，但需簽保底銷售；新一佳：采購、門店分管制，管理非?；靵y，拖款比較嚴重；百佳：采購、門店分管制，介于家樂福和華潤萬家中間；部分商場、超市基本特性13茂業(yè)：采購、門店分管制，有租金和扣點兩種形式，國美：采購集權(quán)制，促銷時需提供免費商品用于超低價銷售（沒有商量余地）；蘇寧：采購集權(quán)制，促銷時需提供免費商品用于超低價銷售（會事先商量）.部分商場、超市基本特性14行業(yè)專業(yè)術(shù)語自有品牌調(diào)價補差庫存損耗店外送貨及自提堆頭專柜端架海報15客戶分類

商場、超市、專業(yè)連鎖的供應商，并且有派促銷人員駐場的公司。

一、準客戶二、潛在客戶三、偽客戶注：促銷員是由各供應商派駐到商場專門銷售本品牌產(chǎn)品的人員，此類人員屬雙重管理（供應商與商場共同管理），所有工資津貼均由供應商支付。16準客戶

直接能使用我們的軟件如：代理商、經(jīng)銷商、廠家等。17

經(jīng)過稍微變通一下也能使用

如：直銷公司、加盟連鎖店、連鎖專賣店等。