中原是…PartA中原精選案例認(rèn)識(shí)中原中原的服務(wù)模式中原的資源及優(yōu)勢(shì)——中國(guó)乃至世界規(guī)模最大的房地產(chǎn)代理集團(tuán)35年的輝煌業(yè)績(jī)，中原一直致力于推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展

中原集團(tuán)于1978年在香港成立。

目前已成為橫跨香港、內(nèi)地、澳門最大的地產(chǎn)代理集團(tuán)公司

中原為中國(guó)75%的大型地產(chǎn)發(fā)展商提供專業(yè)服務(wù)

我們一直引領(lǐng)著中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的趨勢(shì)與未來(lái)中原集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

——由大中華走向亞太區(qū)、終級(jí)目標(biāo)全球化。2010年：臺(tái)灣、新加坡中原集團(tuán)初步形成了中原集團(tuán)亞太區(qū)域版圖，逐步向全球化集團(tuán)邁進(jìn)。并成為中國(guó)最具規(guī)模和最優(yōu)秀的專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商2010年2011年2012年2013年2014年中原集團(tuán)近年?duì)I收對(duì)比Source：根據(jù)各上市公司年報(bào)整理HK$：83億HK$：134億HK$：190億HK$：98億HK$：113億重點(diǎn)區(qū)域總部（華南、華北、華東）立足區(qū)域，布局全國(guó)深圳中原北京中原上海中原東莞中原珠海中原中山中原廣州中原佛山中原福州中原重慶中原臺(tái)灣中原新加坡中原………截至2011年底，中原在大陸39個(gè)城市設(shè)有分公司中原旗下在大陸有龐大的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)地鋪分行數(shù)目近4000間國(guó)內(nèi)員工總數(shù)50000人中原集團(tuán)內(nèi)地業(yè)務(wù)架構(gòu)中原集團(tuán)架構(gòu)中原華南區(qū)概況中原華南區(qū)：在16個(gè)城市設(shè)有分公司華南區(qū)深圳中原南昌中原東莞中原珠海中原中山中原廣州中原佛山中原湖北中原福建中原惠州中原湖南中原昆明中原海南中原華南區(qū)華南區(qū)總部

——深圳中原發(fā)展歷程公司成立:憑借全新的策劃和銷售理念,成功代理匯展閣與東海花園，在深圳市場(chǎng)一炮打響……首居第一:整體市場(chǎng)占有率為8.2%.二級(jí)市場(chǎng)占有率為18%，均排名第一.1997年19971997年20002003名利雙收:業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),同時(shí)財(cái)富雜志選出：深圳中原為2003年度十大“卓越雇主”之一20082013深圳中原17年發(fā)展歷程,見(jiàn)證中國(guó)最具影響力的代理公司

獨(dú)占鰲頭:市場(chǎng)占有率突破50%，占據(jù)整個(gè)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)半壁江山，實(shí)至名歸的皇牌代理公司。逆市創(chuàng)奇跡:金融海嘯席卷全球，深圳中原不退反進(jìn)，以37%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)排名第一深圳公司華南區(qū)之分公司

——江西中原發(fā)展歷程2011.2橫空出世:隨深圳華南城項(xiàng)目發(fā)展商落地南昌，建立中原地產(chǎn)華南區(qū)南昌發(fā)展部，全年傭金收入突破200萬(wàn)元20132014再接再厲:借助去年發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)全年傭金收入6000萬(wàn)目標(biāo)，截止到今年7月份在售項(xiàng)目達(dá)20個(gè)江西中原發(fā)展歷程,見(jiàn)證中原集團(tuán)立足南昌的決心與目標(biāo)

江西公司落地生根:實(shí)現(xiàn)全年傭金收入3300萬(wàn)目標(biāo)，截止12月份在售項(xiàng)目達(dá)18個(gè)董事總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)研究部拓展中心事業(yè)部人力資源部電腦部事業(yè)一部事業(yè)二部顧問(wèn)事業(yè)部事業(yè)三部事業(yè)四部營(yíng)業(yè)部非營(yíng)業(yè)部仕中心濱江首府世紀(jì)濱江紅谷一品盛世華庭朝陽(yáng)映象保利半山國(guó)際泰豪科技廣場(chǎng)洪城東方國(guó)際傳奇國(guó)際廣場(chǎng)萬(wàn)科城天沐君湖國(guó)際萬(wàn)科金域藍(lán)灣萬(wàn)科青山湖御湖國(guó)際華南城金燕溫泉國(guó)際萬(wàn)達(dá)旅游城正榮御尊正榮御園萬(wàn)科潤(rùn)園保利百合香域中央香域?yàn)I江天工御邸九龍十一度萬(wàn)科金色名郡宏泰四季花城香溢花城瑤湖豪宅香溢熙園我們的資源及優(yōu)勢(shì)PartB利用中原客戶管理系統(tǒng)，對(duì)客戶資源進(jìn)行管理，發(fā)揮客戶資源的最大價(jià)值，提高成交率。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CIM客戶資源管理系統(tǒng)CCM客戶等級(jí)管理系統(tǒng)CCES客戶維護(hù)管理系統(tǒng)中原客戶管理高效的客戶管理平臺(tái)利用中原CCES系統(tǒng)和短信平臺(tái)，進(jìn)行客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息釋放和精準(zhǔn)短信營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客戶與項(xiàng)目動(dòng)態(tài)互動(dòng)中原CCES樓盤(pán)銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)中原集團(tuán)所有客戶資源的共享中原短信平臺(tái)沉淀中原集團(tuán)客戶資源覆蓋全南昌的客戶群體CCES系統(tǒng)中原全國(guó)資源網(wǎng)羅了全國(guó)不同類別、不同檔次、不同需求的客戶，沉淀并歸類形成了房地產(chǎn)專業(yè)的客戶資源庫(kù)中原客戶庫(kù)中原三級(jí)地鋪客戶資源中原合作行業(yè)客戶資源中原代理樓盤(pán)沉淀客戶資源發(fā)展商以往項(xiàng)目客戶資源全國(guó)3000多家地鋪沉淀客戶地鋪重點(diǎn)跟進(jìn)客戶地鋪合作行業(yè)客戶資源中原金融行業(yè)客戶資源中原房地產(chǎn)上下游行業(yè)客戶資源中原高端俱樂(lè)部、VIP客戶資源中原其他合作伙伴沉淀客戶中原華北區(qū)樓盤(pán)沉淀客戶資源中原華東區(qū)樓盤(pán)沉淀客戶中原華南區(qū)樓盤(pán)沉淀客戶中原不同檔次、不同類別客戶中原全國(guó)不同區(qū)域開(kāi)發(fā)商沉淀客戶中原全國(guó)不同檔次開(kāi)發(fā)商沉淀客戶中原全國(guó)不同類別開(kāi)發(fā)商沉淀客戶基本特征置業(yè)特征區(qū)域來(lái)源購(gòu)買能力生活方式客戶資源庫(kù)

項(xiàng)目驗(yàn)收項(xiàng)目實(shí)施

方案制定項(xiàng)目洽談1商務(wù)合同審核流程建筑方案支持策略支持品控質(zhì)量銷售中心實(shí)施流程資源調(diào)動(dòng)項(xiàng)目總結(jié)知識(shí)沉淀定期健康檢查質(zhì)量評(píng)估三發(fā)中心華南區(qū)資源中心建筑中心拓展中心策略中心銷售發(fā)展中心5432華南區(qū)資源中心事務(wù)中心建筑中心：專業(yè)咨詢方案建議及優(yōu)化概念性方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)及與策劃人員互動(dòng)華南區(qū)--景觀平面設(shè)計(jì)--住宅建筑單體平面設(shè)計(jì)--公建及商業(yè)建筑單體平面設(shè)計(jì)--建筑外立面設(shè)計(jì)--規(guī)劃總平面調(diào)整及優(yōu)化建議--景觀總平面調(diào)整及優(yōu)化建議--住宅建筑平面改造及優(yōu)化建議--公建及商業(yè)建筑平面改造及優(yōu)化建議--建筑外立面風(fēng)格建議--各分行對(duì)建筑專業(yè)的需求解決--……拓展中心策略中心銷售發(fā)展中心三發(fā)中心建筑中心事務(wù)中心知識(shí)沉淀

品控體系建立

策劃案例分享策劃培訓(xùn)支持市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)研究標(biāo)準(zhǔn)化的品控體系建立知識(shí)沉淀體系以及知識(shí)管理體系策劃案例庫(kù)建立、策劃案例分享各分行策略資料需求解決……課件輸出技術(shù)輸出工作制度、流程輸出品牌輸出策略中心拓展中心策略中心銷售發(fā)展中心三發(fā)中心建筑中心事務(wù)中心華南區(qū)拓展中心策略中心銷售發(fā)展中心三發(fā)中心建筑中心事務(wù)中心協(xié)助分行建立銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管體系。完善分行銷售體系的標(biāo)準(zhǔn)化。銷售技巧提升。CCES客戶管理系統(tǒng)的應(yīng)用與推廣。樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范銷售行為。推廣“清風(fēng)行動(dòng)”，掀起分行“誠(chéng)信自律”之風(fēng)。各分行銷售資料需求解決……銷售發(fā)展中心銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系建立華南區(qū)中原獨(dú)有的銷售系統(tǒng)構(gòu)成保證項(xiàng)目成交

網(wǎng)絡(luò)銷售層級(jí)銷售泛銷售個(gè)性銷售銷售渠道現(xiàn)場(chǎng)銷售管理銷售流程管理規(guī)范行政管理反饋流程評(píng)估流程激勵(lì)機(jī)制培訓(xùn)系統(tǒng)客戶資源管理客戶關(guān)系管理系統(tǒng)客戶檔案管理系統(tǒng)客戶分級(jí)管理系統(tǒng)客戶資源渠道行業(yè)渠道商會(huì)渠道俱樂(lè)部、會(huì)所渠道分銷渠道中原渠道營(yíng)銷互動(dòng)計(jì)劃實(shí)施反饋調(diào)整銷售服務(wù)體系最專業(yè)化的銷售體系22大客戶投資型客戶群（100個(gè)）有一定身價(jià)的客戶（1000個(gè)）意見(jiàn)領(lǐng)袖（1000個(gè)）+Bigcustomermanagement我們的資源24精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷特別針對(duì)旅游度假地產(chǎn)別墅大客戶的價(jià)值會(huì)成倍突顯高端豪宅12345中國(guó)最具價(jià)值的地產(chǎn)服務(wù)品牌普利策年度中介大獎(jiǎng)“中國(guó)十大金牌顧問(wèn)”冠軍全國(guó)地產(chǎn)顧問(wèn)公司100強(qiáng)之首中原品牌及榮譽(yù)最具合作價(jià)值的營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)621世紀(jì)世界（中國(guó)）著名地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)7卓越雇主——中國(guó)最適宜工作的公司8中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)最佳雇主企業(yè)獎(jiǎng)9“中國(guó)馳名商標(biāo)”我們的合作伙伴新鴻基地產(chǎn)萬(wàn)科地產(chǎn)中海地產(chǎn)華僑城地產(chǎn)華潤(rùn)地產(chǎn)金地地產(chǎn)保利地產(chǎn)瑞安集團(tuán)招商地產(chǎn)嘉里建設(shè)新世界地產(chǎn)SOHO中國(guó)北辰實(shí)業(yè)雅居樂(lè)地產(chǎn)佰仕達(dá)控股海爾地產(chǎn)豐田房屋家樂(lè)福松下家居索尼家居中原的服務(wù)模式PartC中原集團(tuán)二級(jí)市場(chǎng)服務(wù)體系服務(wù)種類①項(xiàng)目可行性研究項(xiàng)目用地環(huán)境調(diào)查?項(xiàng)目地塊價(jià)值分析?宏觀或區(qū)域市場(chǎng)分析?發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)規(guī)模確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃建議?投資成本與盈利測(cè)算?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避方式②項(xiàng)目的前期策劃顧問(wèn)服務(wù)概念設(shè)計(jì)?市場(chǎng)調(diào)研?目標(biāo)客戶定位?產(chǎn)品定位?價(jià)格定位品牌定位及推廣?項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的確定?開(kāi)發(fā)模式建議?配套設(shè)施建議③項(xiàng)目全程策劃銷售代理服務(wù)客戶定位?產(chǎn)品定位?物業(yè)發(fā)展建議?營(yíng)銷推廣策劃組建銷售團(tuán)隊(duì)?執(zhí)行推廣各項(xiàng)服務(wù)工作?執(zhí)行銷售各項(xiàng)服務(wù)工作?專項(xiàng)培訓(xùn)④項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)入市時(shí)機(jī)評(píng)估?營(yíng)銷包裝策略?銷售階段安排及促銷策略?廣告推廣策略銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度?銷售控制策略?階段性銷售總結(jié)及競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略?制定并實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃⑤商業(yè)項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)零售市場(chǎng)研究?消費(fèi)市場(chǎng)研究?項(xiàng)目主題定位?商戶組合建議租售比例建議?租售價(jià)格建議?招商策略制定?招商代理中原五大服務(wù)體系拿地階段前期定位階段開(kāi)展情況活動(dòng)成果工作啟發(fā)城市進(jìn)入研究報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告項(xiàng)目立項(xiàng)動(dòng)工開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告城市競(jìng)爭(zhēng)力研究；城市現(xiàn)狀研究；城市規(guī)劃研究；城市產(chǎn)業(yè)研究；……土地評(píng)估報(bào)告；拆遷評(píng)估報(bào)告；收益評(píng)估報(bào)告；成本測(cè)算評(píng)估……戰(zhàn)略及定位報(bào)告市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；客戶調(diào)研報(bào)告；產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告；供求競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研報(bào)告

；

……項(xiàng)目屬性界定；項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略制定；項(xiàng)目整體定位及發(fā)展建議；項(xiàng)目投資分析；……銷售階段政策情報(bào)搜集；整體市場(chǎng)監(jiān)測(cè)；新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目監(jiān)控；營(yíng)銷策略借鑒；……市場(chǎng)調(diào)研定位優(yōu)化與調(diào)整；營(yíng)銷戰(zhàn)略建議報(bào)告；開(kāi)盤(pán)方式建議報(bào)告；價(jià)格表的制定與測(cè)算；……市場(chǎng)調(diào)研定位優(yōu)化與調(diào)整；營(yíng)銷戰(zhàn)略建議報(bào)告；開(kāi)盤(pán)方式建議報(bào)告；價(jià)格表的制定與測(cè)算；……營(yíng)銷策略報(bào)告依據(jù)不同的開(kāi)發(fā)階段，可提供開(kāi)發(fā)流程全過(guò)程信息決策支持推廣蓄客階段營(yíng)銷推廣策略策略戰(zhàn)略顧問(wèn)>區(qū)域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略顧問(wèn)>品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)>客戶管理戰(zhàn)略顧問(wèn)評(píng)估與可行性研究>住宅項(xiàng)目前期定位>可行性研究>單一經(jīng)濟(jì)測(cè)算商業(yè)綜合體顧問(wèn)>商業(yè)策劃>商業(yè)招商>市場(chǎng)推廣大盤(pán)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)>旅游地產(chǎn)>產(chǎn)業(yè)新城>TOD驅(qū)動(dòng)大盤(pán)舊改顧問(wèn)>經(jīng)濟(jì)可行性>規(guī)劃指標(biāo)條件論證>拆遷摸底調(diào)研>運(yùn)營(yíng)模式與實(shí)施策略我們形成了專業(yè)的顧問(wèn)體系顧問(wèn)中原在江西有著操作不同類別項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)中原專業(yè)操盤(pán)手法和中原獨(dú)有的資源渠道為不同類別項(xiàng)目量身定制其營(yíng)銷策略江西中原休閑旅游度假型項(xiàng)目剛性需求過(guò)渡型項(xiàng)目剛性需求型項(xiàng)目中信·廬山西海萬(wàn)科城位于廬山西海國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)，占據(jù)最美湖岸線景觀，坐擁“7灣、8島、1湖、1山”罕世資源帶動(dòng)房產(chǎn)銷售；通過(guò)中原資源渠道，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)上的影響度；搭建會(huì)議經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，整合不同類別客戶資源，實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。依托項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的地段價(jià)值和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，以及區(qū)域的升值潛力，項(xiàng)目在高端度假項(xiàng)目已成熟低密度大型社區(qū)亮相市場(chǎng)，引起市場(chǎng)驚爆；項(xiàng)目主打山湖資源配套，以此展開(kāi)一些列的客戶活動(dòng)，并在老帶新關(guān)系中突破市場(chǎng)瓶頸。營(yíng)銷代理產(chǎn)品多元化不同檔次項(xiàng)目分類低端剛需客戶中端改善型客戶高端需求客戶6000-9000萬(wàn)科城宏泰四季花城奧克斯盛世華庭保利百合保利半山香溢熙園傳奇國(guó)際廣場(chǎng)9000-14000萬(wàn)科金域藍(lán)灣仕中心天工御邸宏泰濱江首府宏泰世紀(jì)濱江泰豪科技廣場(chǎng)14000-30000萬(wàn)科青山湖御湖國(guó)際天沐君湖紅谷一品中信廬山西海香溢花城價(jià)格區(qū)間中原經(jīng)典案例PartD占地面積：200萬(wàn)平方米建筑面積：428萬(wàn)平米容積率：2.5物業(yè)形態(tài)：項(xiàng)目集商品展示展覽交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、綜合商務(wù)、商住及生活配套區(qū)等四大功能分區(qū)組成基本情況委托背景委托客戶：香港華南城控股有限公司項(xiàng)目階段：前期定位階段。面臨問(wèn)題：目前區(qū)域處于陌生欠開(kāi)發(fā)狀態(tài)，交通設(shè)施正在完善，其他基礎(chǔ)配套也處于初期建設(shè)階段，區(qū)域整體較落后，市場(chǎng)認(rèn)知度低，接受度不高。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目定位建議將項(xiàng)目整體定位為輻射中部六省、影響東部沿海經(jīng)濟(jì)圈的都市新中心，也是未來(lái)中部六省面向沿海的窗口！項(xiàng)目將打造為中部世界級(jí)綜合商貿(mào)物流中心的核心。南昌華南城，四百萬(wàn)方大型綜合交易項(xiàng)目，涵蓋多種功能，成為九龍湖區(qū)域開(kāi)發(fā)重要推動(dòng)項(xiàng)目；南昌華南城占地面積：1510畝建筑面積：超百萬(wàn)平米容積率：1.5綠化率：34%總戶數(shù)：7000多戶物業(yè)形態(tài)：別墅、高層公寓、企業(yè)會(huì)所基本情況南昌唯一溫泉度假地產(chǎn)項(xiàng)目集大型溫泉游樂(lè)中心、五星級(jí)酒店、室內(nèi)溫泉館、溫泉養(yǎng)生場(chǎng)、水上樂(lè)園、國(guó)際SPA養(yǎng)生中心、國(guó)際會(huì)議中心、VIP會(huì)所、旅游度假房產(chǎn)等于一體的度假航母委托背景委托客戶：南昌金燕國(guó)際溫泉度假有限公司項(xiàng)目階段：前期定位階段。面臨問(wèn)題：離城市40公里，周邊無(wú)配套，開(kāi)發(fā)商無(wú)度假地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，政府配合不到位。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議項(xiàng)目推售策略建議項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議本項(xiàng)目以“溫泉”“南昌唯一”“九龍湖開(kāi)發(fā)”三點(diǎn)支撐，將項(xiàng)目整體定位為贛鄱首席省城溫泉度假資產(chǎn)，以自我為中心開(kāi)發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略，確定江西溫泉度假第一盤(pán)市場(chǎng)地位，填補(bǔ)城市功能，提升城市形象，打造城市名片；其理念獲得了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。金燕國(guó)際溫泉城占地面積：4950畝建筑面積：405萬(wàn)平米容積率：2.5物業(yè)形態(tài)：酒店集群、集中商業(yè)、文化旅游、商業(yè)街、住宅、主題公園基本情況萬(wàn)達(dá)文化旅游城以文化旅游為核心，復(fù)合酒店群、商業(yè)群、住宅等復(fù)合式物業(yè)

委托背景委托客戶：南昌萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目階段：前期定位階段。面臨問(wèn)題：全新開(kāi)發(fā)模式，住宅物業(yè)的規(guī)劃與市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃本項(xiàng)目以文化旅游為核心驅(qū)動(dòng)力，將項(xiàng)目整體定位為“融合贛鄱特色的、世界級(jí)文化旅游城”，打造顛覆傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式，注入最尖端、膨脹力的觀念，打造前所未有的輻射力，讓南昌重新想象，展現(xiàn)南昌新形象，其理念獲得了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。南昌萬(wàn)達(dá)文化旅游城，400萬(wàn)方文化旅游綜合項(xiàng)目，以家庭和個(gè)人游為主體區(qū)域度假、旅游運(yùn)營(yíng)大盤(pán)；萬(wàn)達(dá)文化旅游城九洲天虹朝陽(yáng)項(xiàng)目：朝陽(yáng)新城商業(yè)航母，帶動(dòng)朝陽(yáng)新城區(qū)域升級(jí)占地面積：65畝建筑面積：21.72萬(wàn)平米容積率：5綠化率：40%物業(yè)形態(tài)：集中商業(yè)、商業(yè)街、住宅、寫(xiě)字樓基本情況南昌最大單體量商業(yè)綜合體以大型集中商業(yè)為中心，復(fù)合獨(dú)立商街、寫(xiě)字樓、住宅的綜合體

項(xiàng)目背景委托客戶：天虹置業(yè)有限公司項(xiàng)目階段：前期定位階段。面臨問(wèn)題：城市新區(qū)，周邊無(wú)配套，開(kāi)發(fā)商無(wú)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目以商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力，將項(xiàng)目整體定位為新型高端商業(yè)驅(qū)動(dòng)型城市綜合體，打造南昌魅力商業(yè)，展現(xiàn)南昌新形象。九洲天虹廣場(chǎng)【中信廬山西?！咳蛉A人度假目的地項(xiàng)目概況：坐擁“7灣、8島、1湖、1山”罕世資源，打造以“身心修養(yǎng)”為核心價(jià)值，構(gòu)建“身心學(xué)靈”四大價(jià)值體系極致生態(tài)社區(qū)。中原亮點(diǎn)：1、精準(zhǔn)圈層，高端狙擊，提升產(chǎn)品高度；2、提出優(yōu)質(zhì)房型設(shè)計(jì)定位，迎合市場(chǎng)需要；3、創(chuàng)新配套理念，完善客戶高端品質(zhì)生活配套；4、拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)客戶信心，增加投資渠道銷售業(yè)績(jī)：2012年9月，一期首次推出度假別墅及觀景公寓，備受追捧，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)完美售罄，中信廬山西海開(kāi)創(chuàng)江西旅游地產(chǎn)新紀(jì)元占地面積：164000平方米建筑面積：270000平方米容積率：≤1.2綠化率：≥35%總戶數(shù)：1200戶物業(yè)形態(tài)：別墅、高層、公寓、酒店基本情況委托背景委托客戶：江西天沐置業(yè)有限公司項(xiàng)目階段：持銷期面臨問(wèn)題：交通配套不齊全，項(xiàng)目客戶群體比較特殊。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷代理本項(xiàng)目以“省市雙核，大城央墅”為支撐，將項(xiàng)目整體定位為南昌別墅第一梯隊(duì)，首席別墅山居大盤(pán)，以自我為中心開(kāi)發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略，樹(shù)立江西第一居所、城市別墅的市場(chǎng)共識(shí)，填補(bǔ)城市功能，提升城市形象，打造城市名片；其理念獲得了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可。天沐君湖占地面積：25畝建筑面積：61959.47平米容積率：3.0物業(yè)形態(tài)及配套：高層及小高層，酒店式公寓基本情況委托背景委托客戶：江西萬(wàn)科益達(dá)有限公司項(xiàng)目階段：全程代理面臨問(wèn)題：位于青山湖江紡路，周邊配套不足，地理位置偏遠(yuǎn)、成本價(jià)格偏高。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目全程代理營(yíng)銷萬(wàn)科金色名郡擁有近6000平米特色商業(yè)、攜青山湖配套，配合塘山鎮(zhèn)資源，讓客戶享受便利的生活設(shè)施。萬(wàn)科金色名郡位于政府著力打造的臨江商務(wù)區(qū)城的橋頭堡位置，是臨江商務(wù)區(qū)核心發(fā)展三軸的重要組成部分。萬(wàn)科金色名郡全國(guó)第21座萬(wàn)科城項(xiàng)目概況：總建面約41萬(wàn)平米，集商業(yè)、學(xué)校、公園等于一體的集大成的萬(wàn)科城中原亮點(diǎn)：1、開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷全新模式微博賣萌營(yíng)銷；2、QQ組合營(yíng)銷形成三緣客戶核心購(gòu)買力；3、中原CCES系統(tǒng)搭配萬(wàn)科明源系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式4、公司全城聯(lián)動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，達(dá)成群狼營(yíng)銷銷售業(yè)績(jī)：2012.8.28，首開(kāi)多層384套，當(dāng)天售罄2012.9.28，二批多層、小高130套，當(dāng)天去化95%2012.10.28，三批160套，上午去化高達(dá)90%2014.04.01，中原取得萬(wàn)科城項(xiàng)目的獨(dú)家代理權(quán)【萬(wàn)科城】【宏泰·濱江首府】老城區(qū)、地鐵口V5公館項(xiàng)目概況：矗立在中山橋頭，坐擁南昌市最優(yōu)美的風(fēng)景，撫河和贛江之濱，攬一線江景，直面江南三大名樓之一的滕王閣。中原亮點(diǎn)：1、精準(zhǔn)客戶圈層，廣受業(yè)內(nèi)好評(píng)；2、解決多產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，緩解客戶后顧購(gòu)房之憂；3、毛坯變精裝，既解決裝修問(wèn)題又解決生活問(wèn)題；4、合理的定價(jià)，首付5萬(wàn)，房子帶回家銷售業(yè)績(jī)：2013.1.31，推出116套，勁銷6成占地面積：13919平方米建筑面積：74756平方米容積率：4.5綠化率：>25%總戶數(shù)：約1000戶物業(yè)形態(tài)：寫(xiě)字樓基本情況委托背景委托客戶：江西泰豪科技廣場(chǎng)有限公司項(xiàng)目階段：銷售階段。面臨問(wèn)題：周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目面臨資金周轉(zhuǎn)困境，營(yíng)銷費(fèi)用緊張，需要短期內(nèi)高價(jià)快速完全去化。服務(wù)內(nèi)容服務(wù)價(jià)值項(xiàng)目推售策略建議項(xiàng)目營(yíng)銷策略建議泰豪科技廣場(chǎng)通過(guò)中原運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)在低營(yíng)銷費(fèi)用下快速去化，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速回籠資金，率先突圍區(qū)域市場(chǎng)紅海鏖戰(zhàn)，同時(shí)打響