第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2021年?12月銷(xiāo)售?工作總結(jié)?在貨品管理?的過(guò)程中，?我覺(jué)得最主?要的是對(duì)銷(xiāo)?售環(huán)節(jié)的分?析，做到細(xì)?致，再以第?一手的銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)反饋設(shè)?計(jì)及生產(chǎn)。?先說(shuō)銷(xiāo)售：?由于我服務(wù)?的品牌的市?場(chǎng)占有率不?是強(qiáng)者姿態(tài)?，所以，在?銷(xiāo)售過(guò)程中?，要極力爭(zhēng)?搶同一層次?的競(jìng)爭(zhēng)品牌?的市場(chǎng)份額?，要竭盡全?力的苛刻。?以我西單_?__店的運(yùn)?動(dòng)100店?鋪為分析對(duì)?象，整個(gè)商?場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)?鞋為銷(xiāo)售主?體，并且整?個(gè)商場(chǎng)的客?流以運(yùn)動(dòng)年?輕人為主，?隨著奧運(yùn)會(huì)?___年的?___召開(kāi)?，以及非典?、禽流感對(duì)?人們的警惕?重用，人們?對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的?消費(fèi)勢(shì)必會(huì)?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如：運(yùn)?動(dòng)鞋+牛仔?褲+休閑運(yùn)?動(dòng)上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競(jìng)爭(zhēng)品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌，?而不選擇l?evi’s?,lee,?是因?yàn)槲矣X(jué)?得競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程?中，在能夠?接受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的發(fā)?展。在競(jìng)爭(zhēng)?的過(guò)程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過(guò)，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，jiv?e陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢(shì)和款式優(yōu)?勢(shì)的牛仔褲?和你對(duì)著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對(duì)?方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)太強(qiáng)，我?的利潤(rùn)不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻，不過(guò)，?在雙方交戰(zhàn)?的過(guò)程中，?還要注意別?的品牌的市?場(chǎng)份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷(xiāo)?售的過(guò)程中?，貨品的庫(kù)?存配比，及?陳列一定要?以整個(gè)貨場(chǎng)?的銷(xiāo)售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤(pán)掌握一個(gè)?氣勢(shì)的問(wèn)題?，比如，如?果我的男t?恤的銷(xiāo)售份?額占到了_?__%，女?t恤的銷(xiāo)售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫(kù)存?調(diào)整為男t?恤___%?，女t恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢(shì)?將減弱，其?銷(xiāo)售軌跡必?然會(huì)向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果，一旦?，我的女t?恤失去了氣?勢(shì)，我的整?個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)?售必然會(huì)大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說(shuō)?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺(jué)?得貨場(chǎng)的入?口一定要是?一個(gè)開(kāi)闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷(xiāo)售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷(xiāo)?款是什么以?及最出錢(qián)的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷(xiāo)的款?陳列在最出?錢(qián)的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷(xiāo)款和滯?銷(xiāo)款的不同?組合已達(dá)到?四面開(kāi)花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過(guò)于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過(guò)程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場(chǎng)組合的?布局。在陳?列的時(shí)候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合，?如果，但單?純的色彩重?復(fù)組合，而?沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)?睛的妙筆的?話，整場(chǎng)的?布局會(huì)出現(xiàn)?沒(méi)有焦點(diǎn)的?尷尬局面。?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來(lái)自?于生活，反?饋于生活，?在概念營(yíng)銷(xiāo)?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場(chǎng)?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷(xiāo)售方面收?集銷(xiāo)售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開(kāi)對(duì)待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。在?銷(xiāo)售過(guò)程中?碰到的挫折?要進(jìn)行下一?季計(jì)劃的彌?補(bǔ)。比如說(shuō)?，這一個(gè)星?期，男t恤?的銷(xiāo)售只有?___%的?市場(chǎng)份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷(xiāo)?售過(guò)程中提?升多少，_?__%或者?其他?這個(gè)?推斷必須要?有根據(jù)和戰(zhàn)?略的眼光。?促銷(xiāo)方面：?促銷(xiāo)要有計(jì)?劃的制定，?而不應(yīng)該盲?目，在全季?開(kāi)季之前，?就要制定好?全年的促銷(xiāo)?計(jì)劃，而不?是盲目的跟?隨競(jìng)爭(zhēng)品牌?，被競(jìng)爭(zhēng)品?牌牽著鼻子?走。促銷(xiāo)?的形成有三?點(diǎn)：1、?節(jié)假日的促?銷(xiāo)2、完?不成商場(chǎng)保?底的促銷(xiāo)?3、季末庫(kù)?存的促銷(xiāo)。?促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)?：提高銷(xiāo)售?，降低庫(kù)存?。促銷(xiāo)的缺?點(diǎn)：品牌形?象的顧客印?象折扣。為?了降低促銷(xiāo)?而給顧客帶?來(lái)的品評(píng)印?象折扣，每?一次的促銷(xiāo)?多要盡可能?的給顧客一?個(gè)降價(jià)的理?由。促銷(xiāo)的?時(shí)候，還可?以加入其他?文化的介入?，比如，與?一個(gè)其他行?業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品?牌聯(lián)合。每?次促銷(xiāo)之后?，要進(jìn)行及?時(shí)地檢討和?總結(jié)，把握?接下來(lái)的貨?品流向問(wèn)題?。買(mǎi)貨方?面：1、?以細(xì)節(jié)反推?大圍，再以?大圍推敲細(xì)?節(jié)。2、?上一季的優(yōu)?點(diǎn)一定要遺?傳下來(lái)，在?微量的融合?一些潮流變?化的元素，?以不變應(yīng)萬(wàn)?變。3、?了解貨品的?銷(xiāo)售周期，?所有的銷(xiāo)售?應(yīng)該是一個(gè)?拋物線的形?式，盡量提?升拋物線峰?值的高度和?橫向座標(biāo)的?長(zhǎng)度。4?、保證貨品?的完整性，?但要盡量避?免重復(fù)性。?因?yàn)橹貜?fù)就?會(huì)在自己的?場(chǎng)子里面形?成競(jìng)爭(zhēng)。?5、要縱觀?潮流的趨向?性，比如現(xiàn)?行的超女浪?潮和奧運(yùn)會(huì)?的浪潮。?6、對(duì)于貨?品尺碼比例?、顏色比例?的確定要根?據(jù)拋物線最?峰值的上下?一段周期內(nèi)?推算。而不?應(yīng)該是整季?銷(xiāo)售的比例?。但是，又?要注意完整?性。7、?對(duì)于新產(chǎn)品?的投放，要?試驗(yàn)性的投?放，不能對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?/r