精品word完整版-行業(yè)資料分享企業(yè)三年發(fā)展目標(biāo)及措施一、企業(yè)概況**公司位于——，是一家專業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、銷售IP65三防燈的照明企業(yè)，一直以來秉承質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的經(jīng)營原則，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展的經(jīng)營理念。通過ISO9001質(zhì)量體系和UL、CE、GS、BS、CCC等多項認(rèn)證，其中LED產(chǎn)品在業(yè)界樹立了良好的口碑。公司占地面積8000平方米，擁有花園式的辦公環(huán)境和一個充滿激情，富有活力的工作團(tuán)隊，依靠成熟的生產(chǎn)技術(shù)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和裝配流水，以及創(chuàng)新管理制度和經(jīng)營理念，目前的年生產(chǎn)能力達(dá)300萬套。公司自成立以來，以穩(wěn)健快速的發(fā)展勢頭迅速成長為長三角較大規(guī)模的LED三防燈具制造企業(yè)，年產(chǎn)各規(guī)格LED燈具產(chǎn)值超一億多元，在LED三防燈領(lǐng)域排名前列，通過自主創(chuàng)新，資源整合，形成了一批在業(yè)內(nèi)有影響力的技術(shù)產(chǎn)品，從而奠定了在國內(nèi)行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的地位，產(chǎn)品創(chuàng)新月新年異，深受國外客戶的喜愛。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建立了較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，在業(yè)內(nèi)有較高的知名度。與國外多家銷售公司建立了良好的合作關(guān)系，有了一批穩(wěn)定的客戶資源。公司十分重視銷售工作，在不斷獲取新客戶的同時加強(qiáng)信息交流，“質(zhì)量跟蹤”、“用戶回訪”及“合作開發(fā)”等工作，贏得了市場。公司近三年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)見下表：單位（萬元）項目2014年2015年2016年銷售收入（7436）同比遞增47%，其中，外銷（5548）（10856）同比遞增46%，其中，外銷（8282）（14224）同比遞增31%，其中，外銷（11876）凈資產(chǎn)收益率（％) 4.918.2516.30銷售利潤1614021048總資產(chǎn)343345575693固定資產(chǎn)60010581407凈資產(chǎn)3957191581上繳稅金97171348公司具有完善的技術(shù)體系和雄厚的技術(shù)力量。通過技術(shù)中心管理系統(tǒng)，對項目研發(fā)開發(fā)工作實施管理；工程研發(fā)部承擔(dān)項目開發(fā)任務(wù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)工作；工藝開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝編制，難點(diǎn)攻關(guān)技術(shù)改造、改良工作;技術(shù)樣品組負(fù)責(zé)項目樣品安裝制作，試驗組負(fù)責(zé)項目產(chǎn)品前期測試與試驗品質(zhì)部負(fù)責(zé)過程控制，監(jiān)督整個產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的運(yùn)作和把關(guān)；公司具有先進(jìn)的加工、檢測、測試與試驗?zāi)芰?。為了提高生產(chǎn)效率，以及滿足公司日益增長的發(fā)展需求，2015年投資700萬進(jìn)行了年產(chǎn)300萬套照明燈具生產(chǎn)技改項目，購置了5臺總價250萬的節(jié)能型注塑機(jī)，1套價值200萬的自動化噴塑流水線及相關(guān)配套環(huán)保設(shè)備，2臺價值150萬的貼片機(jī)，同時對原有的技術(shù)部實驗場地進(jìn)行了重新改造，投資50萬購置了國內(nèi)先進(jìn)水平的分布光度計，公司經(jīng)過多年技術(shù)開發(fā)及試驗基礎(chǔ)條件建設(shè)，目前擁有的各類試驗設(shè)備、檢測儀器、計算機(jī)及其軟件已能滿足研發(fā)、生產(chǎn)、測試等項目開發(fā)的需求，具備了較為完善的創(chuàng)新、研發(fā)、測試試驗條件，二、發(fā)展目標(biāo)1、市場前景及產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析：LED照明是未來照明發(fā)展的方向，隨著光源的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，LED產(chǎn)品的價格穩(wěn)步下降，LED照明必將在越來越多的領(lǐng)域中取代傳統(tǒng)照明，成為清潔節(jié)能的新型照明方式。同時LED配套智能照明已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的主要方向，但目前智能照明銷量卻并不如市場預(yù)期。最關(guān)鍵的原因在于除了價格偏高之外，還是在于智能照明所提供的附加功能是否能夠切合消費(fèi)者的真正需求。目前的智能照明的附加功能多半還是停留在遠(yuǎn)端遙控，顏色與色溫的變化上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到消費(fèi)者需要的舒適性、實用性和人性化。目前公司銷售的智能照明產(chǎn)品還主要集中在商務(wù)和公共設(shè)施領(lǐng)域，酒店、會展場館、市政工程、道路交通等領(lǐng)域。正在研發(fā)和試銷售家居領(lǐng)域的智能產(chǎn)品，并協(xié)助客戶調(diào)研市場回饋。2、主要目標(biāo)：（1）公司未來三年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)見下圖（單位萬元）年度2017年2018年2019年主營業(yè)務(wù)收入180023003000利潤稅收研發(fā)投入（2）公司計劃未來三年的研發(fā)創(chuàng)新投入為？？？萬元，具有市場效應(yīng)的新品推出達(dá)到年均4套以上，年均申請注冊外觀專利6項，實用新型專利6項；生產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到百分百檢驗，成品合格率100%，客戶滿意度98%以上（3）公司計劃在未來三年中滿足主營IP65LED燈訂單需求量的同時，全力發(fā)展智能照明LED領(lǐng)域，以最近幾年的初步涉及作為前期LED智能照明的技術(shù)嘗試，爭取走在技術(shù)前端，保證公司產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和競爭力三、主要措施1、 市場策略：要實現(xiàn)銷售收入年均30%的幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和廣告宣傳，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應(yīng)將采取措施：（1） 全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵銷售工作。（2） 國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作。（3） 海外市場的主攻方向是北美市場，爭取提升該地區(qū)銷售量2500萬元以上（4） 國內(nèi)市場以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商2、 經(jīng)營策略：（1） 逐步完善公司自成立以來導(dǎo)入的ERP系統(tǒng)，減少人為影響對生產(chǎn)過程的過度干預(yù)（2） 推進(jìn)“雙網(wǎng)”建設(shè)和辦公智能化建設(shè)，加強(qiáng)信息傳遞的速率和效率，減少不必要的溝通失誤和過多干預(yù)（3） 繼續(xù)以SIO9001質(zhì)量體系為指標(biāo)指導(dǎo)生產(chǎn)過程及檢驗管理，保證產(chǎn)品成品合格率達(dá)到100%3、 創(chuàng)新能力建設(shè)：（1） 逐步建立和完善ECM和ERP實驗室，配套各項研發(fā)檢測設(shè)備，產(chǎn)品檢測準(zhǔn)確度達(dá)到國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，并獲得一定程度的客戶認(rèn)可（2） 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供美觀、實用、節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，做高端實用LED產(chǎn)品。讓產(chǎn)品更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力（3） 做好人力資源管理工作，加快人才引進(jìn)，以《2017年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃，在2017年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2017年1月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核；至遲于2017年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。（4）全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等精品word完整版-行業(yè)資料分享系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強(qiáng)化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有遠(yuǎn)輝特色的企業(yè)文化。4、實施重大投資項目：公司在2015年在原有住址基礎(chǔ)上投資700萬進(jìn)行了年產(chǎn)300萬套照明燈具生產(chǎn)技改項目后，近兩年的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到250多萬套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了五年計劃的發(fā)展速度，因此公司高層擬投資4000萬元建設(shè)新的生產(chǎn)廠房和設(shè)備，初步完成年產(chǎn)500萬套的增幅項目，解決日益增長的訂單需求和產(chǎn)能飽和之間的矛盾四、總結(jié)公司高層清醒地認(rèn)識到未來三