保密承諾計劃書時做出以下許諾：方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經理簽字：接收日期： 年 月 日第一章項目摘要一、項目背景簡介體育用品產業(yè)是從20世紀的80中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。20255101020902025520%以上復合增長率的黃金時期已經到來。2008年北京奧運會以及20102011年深圳大運會4000右。與發(fā)達國家相比,我國體育產業(yè)仍處于初級階段,我國體育產業(yè)的貢獻率僅1/16NBA在世界上擁有競爭力的賽事品牌。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，9031二、公司介紹1、公司經營宗旨及目標從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經營，專業(yè)服務。2、公司簡介店鋪名稱：羽騰體育用品有限公司A3、公司管理思想以質量管理理論為指導，要求人員和產品必需不斷完備、學習、成長，同時關于經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。4、公司目標不斷在我們耳畔回響，蕩漾。5、創(chuàng)業(yè)觀念服務為本，銳意進取！志在超越，不一定要賺錢，志在實踐！100業(yè)成功！6、公司服務1、快捷的服務：只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們羽騰體育有限公司隨時為你服務。（1）一般現在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠100~200元的可得記事本一本，200~300等……經過這種方式提高消費者的消費熱情。（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的物品處理掉，好存放新的物品。3、產品預定服務：本公司還提供產品預定服務，如果本店沒有你所需要的體育類產品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時間，最好的質量，最便宜的價格送貨上門。三、市場分析根據去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經常進行體育運動的人60.2%27.4%歲的占7.1人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據現今我們關于學生的100份問卷調查，關于于其他社會上的人群的100100份，實際有效問卷180四、團隊簡介騰團隊是江西財經大學體育學院韓欣秀同學在學院領導譚軍譚主任的大舉動性和信息收集能力。五、核心競爭力育市場和體育市場的需求。廬園校區(qū)，可以第一時間獲取各個體育場地的人數變化的最新數據。第二章市場分析一、整體市場分析隨著我國加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經濟2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2013整個體育產業(yè)市場規(guī)模達到554億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用60％2014全國體育用品出口達136.9億美金。預計，到20258130了強大的需求。隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學生，羽毛球、足球，籃球、網球等各種球類運動已經成為學生們戶外運動首選項目。根據我們做的市場調查問卷，我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）。從此79%的人1~218%的人為3~53%5次以上。從中我們可以得出，基本上一切的學生都會購買體育用品，且1~2次的人數居多。江西財經大學麥廬園校區(qū)有1萬人，根據所學的統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理，我們可以計算出每個學期的購買次數1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1=175次。一個學期，每天平均有175人在購買體育用品。90807060504030201001~23~56~7人數（見下圖）100元一下的為100~30056%，301~500元之間的26%，500以上的為8%。所以，100~300元之間的體育商品。根據購買次數的統(tǒng)計結果，依據統(tǒng)計學原理和市場分析與預測原理我們可以算出每天的銷售金額：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675人數45675元。1001008060消費金額402000~100101~300301~500501~個非常廣大的市場。二、市場目標者。我們經過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。三、目標客戶目標客戶初期為江西財經大學在校大學生四、需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。疲憊，經過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。關于環(huán)境的適應能力，促進其身心全面發(fā)展。五、競爭分析1、產品（prouct）產品主要囊括：1、球類；2、器材類；3、服務類；4、其他相關項目。球類主要囊括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球等球類，其中囊括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍、羽毛球拍等，絕關于不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜、海德、斯伯丁等一些國內外品牌。還有有關體育知識：你知道有關運動的常識嗎？1、運動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的。出汗僅能降低體溫防止身體致，只要你的體內水分恢復了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項運動嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個身心健康。3、激烈的伸展運動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的。伸展運動如扭腰、彎腰應該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過猛的伸展運動則會使肌肉僵硬。4、一旦停滯運動，肌肉便會轉化為脂肪嗎？這是錯誤的。肌肉和脂肪其實胞因而擴大。5、運動時，以健康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的。只有持續(xù)進行激烈運動90分鐘以上，才需要補充額外的碳水化合物，否則清水已經足夠了。6得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會變得過分粗壯。ftft車，但是整個經開區(qū)都沒有賣此類車子的。2、價格（price）定價組合主要囊括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。競爭：這里的競爭主要囊括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭關于手們的價格情況。消費者：目標消費者能夠接受何種價格。所以，決定實行“成本+競爭+消費者”這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭關于手為參照，以消費者的潛值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。3、渠道（place）要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低應用成本，確立本店良好的形象。網絡進貨渠道：傳統(tǒng)的進貨渠道有大大小小的批發(fā)市場，在電子商務日益發(fā)達的今天，網上批發(fā)市場也是一條重要的渠道。相關于于實體進貨渠道網絡進貨有以下優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢時間成本--急忙來回批發(fā)市場需要1-3節(jié)省這些寶貴時間。用，也不必身心勞累。2、選購優(yōu)勢選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長網上購物則可以花時間慢慢地選。選購依據的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進貨選款一是靠自己的眼光，二是靠并且且顧客的反饋面來源更廣，反饋更即時，補貨也更快。3、價格透明正規(guī)的批發(fā)網站，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量。阿里巴巴網作為我國最大的B2B在阿里巴巴網上選擇合適的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價還價，力爭實現最低的價格，盡快減少了供貨成本；另一方面，選擇信譽好的商家，貨源質量上乘，可以維持本店的形象，減少售后方面的成本。4、促銷（promotion）促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行勾通的傳遞活動,囊括廣告、人員推銷、公共關系和營業(yè)推廣等等。廣播下的學生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹?。校園內散發(fā)，進一步提高本店知名度，吸引更多的消費者。場、體育館、食堂、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。所，并且且傳遞范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑?？紤]這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。公共關系：公共關系是一個組織為了達到一種特定目標，在組織內外部員工之間、組織之間建立起一種良好關系的科學。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關系，需要良好的公共關系活動的策劃來實施和實現的?？蛻糁艺\度，可減少推廣成本。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達到一定數額的可辦理9.5折折扣卡，然后積分達到一定數額的可以換折扣卡，9折、8.5折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假錢省事。六、SWOT分析S（優(yōu)勢）1、市場空間較大江西財經大學?，F有全日制普通本科生2.5萬余人，各類研究生3000余2300有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相關于較大。2、投資收益看好較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。3、入行門檻不高，經營壁壘較低4、具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)選擇的。5、可以即時有效了解消費者需求W（劣勢）1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。2、麥廬園校區(qū)較大，光生活區(qū)就有寧、靜、祥、和四個廬，無論把商店放品（或某個品牌的體育用品。3、缺乏經營經驗，由于這是學校第一個專門經營體育用品的商店，無前例可尋。業(yè)務運營上缺少實踐經驗。O（機會）1、國家政策支持學生創(chuàng)業(yè)。2如果我們取得這一類商品的經營權將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大。3到的效果。4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費人群。因為學校人流量大（生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷關于路的商品。T（威脅）1、需要和校方進行大量勾通，取得合適的場地。2、學校沒有圍墻也不是封閉式管理，校外商店關于內部展開合圍，他們提供的商品種類多，價格也可能相關于較低，這將給校內商店很大的沖擊。3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門只將此作為扶助商品賣價格相關于會較低。4問題.因供應鏈系統(tǒng)的不完備，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。第三章營銷策略一、營銷目標學子知道羽騰體育用品有限公司的存在和具體地址。好的口碑和物美價廉的美稱。二、營銷策略司的產品與服務，做出如下營銷方案：初期營銷方案：在本公司發(fā)展初期主要采用面關于面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。1、將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)傳單員若干名，卡促使顧客進入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發(fā)放宣贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。34、利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，還能達到成浪費。公司正常經營階段1、逐步減少宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學校內部有體育活動的時候傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。2、媒體方面：廣播、報紙依然堅持做品牌宣傳廣告，并且以抵代金券或合作XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現在推出買一送一或者買200減50本公司會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批人前來本公司光顧，與服務的宣傳，確立良好的形象，擴大影響力，提高認可度。店鋪長遠發(fā)展階段綜合營銷同時，還要注冊網站，同步網店，進行網絡營銷在線推廣。為了使網站易于被搜索到，網站的內容要全面、關鍵指出、地址明確、業(yè)務種類明了。網站還可以加入社區(qū)、論壇等，以提升“出境”機會。此外，公司要積極加入協(xié)會組織、參加協(xié)會人脈、人際網絡、擴大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。本公司的公益責任：康至上的社會，我公司以積極推廣全民健身運動和傳遞健康生活文化觀念為己任，為增強全民體質盡自己的一份力。1、我公司聯(lián)合江財體育保健康復協(xié)會，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導學生一些正確和實用的健身方法，并且大家開展豐富多彩的健身運動活動。2、舉辦以“運動、健身、健康”為主題的比賽活動，激發(fā)學生的健身熱情，使健身成為一種時尚、一種文化。3、在公司規(guī)模擴大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學生，為百年教育大計貢獻一份力。第四章發(fā)展計劃本公司預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本公司模式完備。商店模第五章團隊介紹一、騰團隊簡介騰團隊是江西財經大學體育學院韓欣秀同學于2015年4月19日成立的，致力于體育用品產業(yè)的營銷和銷售。團隊現在有正式成員4名，秉承著誠信、敬業(yè)、團結、奮斗的團隊觀念，堅持不懈，努力打造校園內最專業(yè)的體育產品公司！二、人員分工1主要職責：負責項目的整體運營，組織并且協(xié)調各部門的分工協(xié)作。制定階段性目標和戰(zhàn)略計劃。負責第一階段的人員招聘。全程參與公司的組建、策劃及市場推廣。2、市場部部長：楊靜主要職責：1）的通信。構思產品、改善產品的用戶體驗，關于外負責接受外包業(yè)務。3、營銷部部長：姚賀主要職責：營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。營銷管理制度的擬定、實施和改善。負責市場分析工作，制定業(yè)務推進計劃。4、運營部部長：白春陽主要職責：1）負責團隊具體產品項目的日常運營，工作以項目組的形式開展。第六章風險分析及關于策一、投資風險分析固定資產：關于于公司店面而言，固定資產主要囊括店面、貨架、電腦等等，盡快把可以當做固定資產的都物品都作為固定資產，比如收銀桌等等。如果是