基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE19第PAGE19頁(yè)共34頁(yè)基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分概述一、公司概況（行業(yè)商機(jī)、成立初衷）基因測(cè)序、基因轉(zhuǎn)移、基因治療、基因診斷、基因芯片、基因擴(kuò)增等技術(shù)，從而生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品或提供相關(guān)服務(wù)。某基因科技有限公司正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物我們的技術(shù)依于某復(fù)旦摩根--談國(guó)際生命科學(xué)研究中心的技術(shù)合作單位 某多的底線，從而積極的提高生活質(zhì)量、達(dá)到健康長(zhǎng)壽的真正目的。二、公司宗旨和目標(biāo)病的道理。我們從事了這個(gè)行業(yè)，就將承擔(dān)起這個(gè)行業(yè)的責(zé)任。國(guó)家在“十一五計(jì)劃”中倡導(dǎo)進(jìn)行生物工程開發(fā)，因此在國(guó)題（如：猝死等。鑒于此，我公司本著健康、和諧、發(fā)展的指導(dǎo)思因企業(yè)航母。某公司服務(wù)宗旨：?jiǎn)尾z測(cè)，科學(xué)遺傳規(guī)律位點(diǎn)公開，百姓明白消費(fèi)健康導(dǎo)航，疾病由此避礁后續(xù)服務(wù)，使您終身無憂三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的股東及股份比率情況股東出資額（RMB萬(wàn)元）份額xx8989%xx66%xx55%四、已投入的資金及用途100市場(chǎng)建設(shè)，第一步市場(chǎng)運(yùn)作。五、主要業(yè)務(wù)部門、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介組織結(jié)構(gòu)與管理圖示董事會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)總經(jīng)理行政總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)行政部財(cái)務(wù)部培訓(xùn)部客服部招商部醫(yī)院運(yùn)用部華北、華北華東中南西南西北市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理培訓(xùn)部招商部客服部醫(yī)院開發(fā)省級(jí)代理合作中心市級(jí)代合作中縣級(jí)代合作中終端客合作中六、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，重大事項(xiàng)的主要決策人，對(duì)公司的重要業(yè)務(wù)活動(dòng)有業(yè)務(wù)執(zhí)行的處理權(quán)和董事會(huì)職代權(quán)。技術(shù)總監(jiān)：xx 負(fù)責(zé)研發(fā)項(xiàng)目的總體把,質(zhì)量及進(jìn)度的監(jiān)控?？偨?jīng)理執(zhí)行董事會(huì)決議制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略與年?duì)I銷總監(jiān)：xx公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)擬訂、推動(dòng)并組織實(shí)施公司所有產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)作策略方案（。行政總監(jiān)：xx受總經(jīng)理的委托,行使對(duì)公司行政人事日常工作監(jiān)督、管理的權(quán)力,并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章、工作指令的義務(wù)管理責(zé)任:對(duì)所分管的工作全面負(fù)責(zé)。七、公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比主要優(yōu)勢(shì)為：1、國(guó)際上知名權(quán)威性的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，單病多點(diǎn)位檢測(cè)，檢測(cè)準(zhǔn)確性較高。2、檢測(cè)位點(diǎn)公開化，讓老百姓明白消費(fèi)。3、公司提供終身后續(xù)服務(wù)。4、公司以某復(fù)旦知識(shí)背景，某復(fù)旦摩根-談國(guó)際生命科學(xué)研究中心科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷研究提高產(chǎn)品科技含量，研究成果不斷更新。八、公司的融資需求與投向：3115.3043200融資。資金的主要投向如下：50048505002000請(qǐng)專家、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，科普基因知識(shí)、宣傳公司產(chǎn)品，需投入150萬(wàn)元。具體方案如下：1取的渠道策略包括：在當(dāng)?shù)亟⒁曰驒z測(cè)技術(shù)推廣為主的代理商制度。通過與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院等部門合作直接聯(lián)合銷售。2、市場(chǎng)推廣促銷方案廣州部分地區(qū)設(shè)立了示范點(diǎn)。通過成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。通過在辦理培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，進(jìn)行推廣，宣傳產(chǎn)品。第二部分企業(yè)綜述一.公司簡(jiǎn)介某基因科技有限公司于2006年4月成立，是由M.X歐洲國(guó)際有限公司在國(guó)外經(jīng)過長(zhǎng)期認(rèn)真慎重多方位、多角度、多層次的考察、調(diào)查、分析、研究、論證而組建、產(chǎn)生的公司。省、市、縣設(shè)立代理機(jī)構(gòu)。因此，中國(guó)某基因科技有限公司是一個(gè)具有雄厚知識(shí)實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力的專業(yè)研究生物基因科技產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)開發(fā)生物基因科技產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的新型企業(yè)。公司宗旨--健某生。企業(yè)理念——“致力中國(guó)基因產(chǎn)業(yè)化，造福人類健某生”技術(shù)背景——“某復(fù)旦摩根–-談國(guó)際生命科學(xué)研究中心張江基地”公司地址：某新區(qū)張江春曉路二.公司前景展望科學(xué)證明生物世界唯有細(xì)胞組成而細(xì)胞的主宰是基因基因主宰著一切生物 主宰著每一個(gè)人的形象、思維、疾病和生命！我們都希望健康，希望長(zhǎng)壽，希望遠(yuǎn)離疾病。要遠(yuǎn)離疾病，則必須明白自己的基因可能攜帶什么樣的疾病，要明白可能攜帶什么疾病，進(jìn)行基因檢測(cè)就是最佳的了解途徑。只有通過基因檢測(cè)；通過健康時(shí)尚之導(dǎo)航，我們才能真正科學(xué)地遠(yuǎn)離疾病，真正科學(xué)地健康，真正科學(xué)地長(zhǎng)壽，人生才能真正地快樂！……中國(guó)是擁有十三億人民的人口大國(guó)，每個(gè)人都想健康長(zhǎng)壽、都想清晰地明白自己的基因。面對(duì)中國(guó)這樣龐大的潛在基因檢測(cè)市場(chǎng)，市場(chǎng)前景將像一座不可估量的金礦，有待于去挖掘……聯(lián)合國(guó)衛(wèi)生組織公布全世界有60%的病人死于無知。人解自己的“內(nèi)因”風(fēng)險(xiǎn)，做到有目的、有針對(duì)性的預(yù)防。5000萬(wàn)的住院病人，醫(yī)療費(fèi)用開支占到GDP的14%。由于個(gè)體對(duì)藥物的代謝強(qiáng)弱不同，盲目服用藥品和保健品不僅造成金錢上的浪費(fèi)，還可能會(huì)對(duì)人體造成傷害。我國(guó)每年有250萬(wàn)人因藥物不良反應(yīng)而住院，每年有20萬(wàn)人因不合理用藥而死亡。通過基因檢測(cè)，辯證用藥、因人而異，給更避免對(duì)人體造成不必要的傷害。IT產(chǎn)業(yè)到BT產(chǎn)業(yè)（生物技術(shù)）是人類歷史發(fā)展的2010年，全球基因產(chǎn)值將突破4萬(wàn)億美元，成為全球的主流產(chǎn)業(yè)。第三部分技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有技術(shù)描述：24Beckman的SNPstream技術(shù)持有：某復(fù)旦摩根-談國(guó)際生命科學(xué)研究中心屬于國(guó)家重點(diǎn)研究機(jī)構(gòu)。二．項(xiàng)目及產(chǎn)品描述1.主要項(xiàng)目及產(chǎn)品（名稱、檢測(cè)種類、價(jià)格等產(chǎn)品名稱：基因檢測(cè)檢測(cè)種類：特別推薦鼻咽癌易感基因肺癌易感基因前列腺癌易感基因乳腺癌易感基因抗生素導(dǎo)致耳聾基因帕金森氏病易感基因酒精過敏與酒精依賴易感基因

推薦肝癌易感基因食道癌易感基因高血壓易感基因哮喘易感基因

可檢測(cè)白血病易感基因膀胱癌易感基因淋巴瘤易感基因腦卒中易感基因哮喘病易感基因檢測(cè)價(jià)格：1280元/單病例2、項(xiàng)目及產(chǎn)品特性高通量，大規(guī)模，精確，一次檢測(cè)，終身服務(wù)，幫助客戶了解自東西方人群易感基因差異中國(guó)南北人群易感基因差異多位點(diǎn)之間的交互作用和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的整合研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表11223－4年來完成項(xiàng)目3的相關(guān)研究無形資產(chǎn)（//專利等某基因科技有限公司商標(biāo)：本產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬某多態(tài)基因科技有限公司三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)（檢測(cè)儀器、處理液；現(xiàn)有檢測(cè)條件及檢測(cè)能力；擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后檢測(cè)能力或新研發(fā)項(xiàng)目上線；原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和檢測(cè)成本控制；包裝與儲(chǔ)運(yùn)。第四部分市場(chǎng)分析一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分發(fā)展生物基因藥物是我國(guó)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容之5市場(chǎng)，使得我國(guó)生物工程藥物市場(chǎng)面臨著新的變化和機(jī)遇。2004年全球基因工程藥品占國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額比重總銷售額總銷售額比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：超過他的下一個(gè)世界首富必定出自基因領(lǐng)域。事實(shí)上，就基因產(chǎn)品中的基因藥物而言，已經(jīng)成為目前國(guó)際2004471.44102004年全球基因工程藥品占國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額比重總銷售額總銷售額全球基因工程藥品年度銷售額對(duì)比全球基因工程藥品年度銷售額對(duì)比億美元02004年2010年某公司前期在中國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)建立某品牌，將中國(guó)大陸按行政劃分為七大區(qū)域（華北、東北、華東、中南、西南、西北）按當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量、人均收入、消費(fèi)狀況等予以區(qū)分?！救A 北北京市天津市河北省山西省內(nèi)蒙古自治區(qū)【東 北遼寧省吉林省黑龍江省【華 東某市江蘇省浙江省安徽省福建省江西省山東省【中 南河南省湖北省湖南省廣東省廣西壯族自治區(qū)海南省【西 南重慶市四川省貴州省云南省西藏自治區(qū)【西 北陜西省甘肅省青海省寧夏回族自治區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定消費(fèi)需求層次基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE第PAGE20頁(yè)共34頁(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)通過市場(chǎng)運(yùn)作須將產(chǎn)品規(guī)劃到此層面才能積極靠近公司遠(yuǎn)期目標(biāo)。尊重需求溝通需求目前產(chǎn)品建立的需求位置，為普通人的消費(fèi)理念。安全需求生存需求三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣1、捕捉3H人群的生活形態(tài),挖掘充盈消費(fèi)能力高學(xué)歷：基因產(chǎn)品的時(shí)尚科技感對(duì)這一群體有較強(qiáng)親和力和認(rèn)知度。高官層：基因產(chǎn)品的科學(xué)權(quán)威性可能會(huì)引起這一組群的恐慌,但重要的是尋找可說服他們的溝通方式。高收入：他們是消費(fèi)高端前沿產(chǎn)品的先驅(qū),同時(shí)也對(duì)家庭的責(zé)任抱負(fù)沉重的責(zé)任感。高學(xué)歷：時(shí)尚、年輕3H高學(xué)歷：時(shí)尚、年輕3H人群及其親人高收入：家庭支柱 高官層高收入：家庭支柱 高官層應(yīng)酬多壓力大基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE30第PAGE30頁(yè)共34頁(yè)206203H活形態(tài)摸底調(diào)查顯示:3H6.671.510:00后；2.3116010%；6700四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段197019801986在這一計(jì)劃中，生物技術(shù)被列為首要領(lǐng)域。但在當(dāng)時(shí)，我國(guó)除了幾種單克隆抗體診斷試劑和植物組培塊繁脫毒種苗等少數(shù)少量現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)品上市外，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)幾乎為零。經(jīng)過15年的發(fā)展，我國(guó)在基因產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)域，已經(jīng)從最初的實(shí)驗(yàn)室研究階段進(jìn)入了商品化產(chǎn)品生產(chǎn)階段，并且由最初的跟蹤仿制逐步開始了自主創(chuàng)新。目前我公司產(chǎn)品仍為初級(jí)產(chǎn)品狀態(tài)，處于新開發(fā)產(chǎn)品剛剛邁向成為時(shí)尚健康消費(fèi)商品，以此占據(jù)市場(chǎng)地位。五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，也是世界上生物資源最豐富的國(guó)家之一。人的基因資源與工、農(nóng)、醫(yī)藥相關(guān)的動(dòng)、植物和微生物基因資源使中國(guó)成為世界的“基因黃金國(guó)”。作為戰(zhàn)略性資源，基因產(chǎn)業(yè)化將是21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源之一。美國(guó)去年有500301520%，約有300市場(chǎng)空間極其巨大，發(fā)展前景十分可觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的亞健康人群高達(dá)75%以上。雖然很多單位和有健康意識(shí)的人都會(huì)定期去醫(yī)院做體檢，但目前醫(yī)院的檢查只能對(duì)已經(jīng)產(chǎn)生的疾病進(jìn)行診斷，一旦確認(rèn)有病，往往又會(huì)因發(fā)現(xiàn)太晚而束手無策。隨著人們對(duì)自身健康愈發(fā)的關(guān)注，人們?cè)敢庠诮】瞪献龈袃r(jià)值的投資，來提高自己的生存質(zhì)量。同時(shí)在不斷尋求一種快捷準(zhǔn)確的途徑來進(jìn)行疾病預(yù)測(cè)，基因檢測(cè)就是最科學(xué)最有效的途徑。不僅如此，基因檢測(cè)對(duì)疾病的預(yù)防以及如何正確合理的用藥等方面，都能給予比較準(zhǔn)確、權(quán)威的指導(dǎo)。第五部分競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷56535亞太等國(guó)家和地區(qū)瓜分。但隨著人類基因組精確基因序列圖譜繪制完成，人類基因序列將全部輸入公共基因數(shù)據(jù)庫(kù)，基因序列將無機(jī)密可言。我國(guó)與基因相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有望在一個(gè)新的起點(diǎn)上與國(guó)外同行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額基因產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，瑞士制藥大企業(yè)諾華公2002101215%之間，今后還會(huì)繼續(xù)發(fā)展?；蛩幤吩谑澜缢幤肥袌?chǎng)已占一定的份額，在英國(guó)占111221753%左右。三、產(chǎn)品情況90621356SFDA4.75億元，2002年為4.95億元，2003年上半年已達(dá)到2.86億元。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析有市場(chǎng)分析人士指出，未來的基因工程藥品市場(chǎng)，血液科類藥品（毫無疑問以促紅細(xì)胞生成素為主體產(chǎn)品）2010135億～13892～95/（如胰島素等）的銷售增長(zhǎng)平緩，估計(jì)僅從20047289/5～6某基因科技有限公司緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)，在產(chǎn)品邁入市場(chǎng)化初期，已推供出24種基因檢測(cè)項(xiàng)目，其中糖尿病易感基因檢測(cè)、各類腫瘤疾病的易感基因檢測(cè)、關(guān)節(jié)炎易感基因檢測(cè)均被列入其中。1996-1997年我國(guó)出現(xiàn)了第一個(gè)基因工程產(chǎn)品商品化高峰。19962.2200220已成為我國(guó)基因產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)已有37010010進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段。3980-8五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比主要優(yōu)勢(shì)為：1、國(guó)際上知名權(quán)威性的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，單病多點(diǎn)位檢測(cè)，檢測(cè)準(zhǔn)確性較高。2、檢測(cè)位點(diǎn)公開化，讓老百姓明白消費(fèi)。3、公司提供終身后續(xù)服務(wù)。4、公司以某復(fù)旦知識(shí)背景，某復(fù)旦摩根-談國(guó)際生命科學(xué)研究中心科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷研究提高產(chǎn)品科技含量，研究成果不斷更新。某服務(wù)宗旨：先進(jìn)研發(fā)，堅(jiān)強(qiáng)技術(shù)支持單病檢測(cè)，科學(xué)遺傳規(guī)律位點(diǎn)公開，百姓明白消費(fèi)健康導(dǎo)航，疾病由此避礁后續(xù)服務(wù)，使您終身無憂第六部分營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃一．營(yíng)銷概述完成全國(guó)市場(chǎng)60建設(shè)，完善代理制度和運(yùn)作狀況；252的回款額；保障公司股東年終收益；20%的廣告費(fèi)用科學(xué)使用，最大限度擴(kuò)展公司以及品牌的市場(chǎng)影響面；基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE第PAGE32頁(yè)共34頁(yè)管理隊(duì)伍及專業(yè)市場(chǎng)支持團(tuán)隊(duì)。二．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)1、主要經(jīng)營(yíng)方式：自營(yíng)形象柜臺(tái)、區(qū)域代理商管理、復(fù)式營(yíng)銷企事業(yè)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷；2、全國(guó)營(yíng)銷通路分區(qū)：華北、東北、華東、中南、西南、西北；34、售后服務(wù)：確保將檢測(cè)報(bào)告及時(shí)送達(dá)客戶手中、耐心向客戶解答相關(guān)疑問，建立會(huì)員客戶檔案，提供終身服務(wù)；三．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況潛在客戶數(shù)值潛在客戶數(shù)量表地區(qū)省市名稱潛在人數(shù)北京市3華北天津市河北省112山西省3某市3江蘇省25華東浙江省安徽省103福建省2山東省3河南省河南省3湖北省20中南湖南省5廣東省10重慶市重慶市8西南四川省4貴州省2陜西省陜西省3甘肅省1西北青海省0寧夏6新疆四．銷售政策的制定基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE34第PAGE34頁(yè)共34頁(yè)銷售政策以自營(yíng)形象柜臺(tái)、門診，區(qū)域代理商管理、復(fù)式營(yíng)銷、企事業(yè)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，醫(yī)院合作。五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策某公司各級(jí)人員工資及提成比例人員試用期工資轉(zhuǎn)正后工資手機(jī)提成比例標(biāo)準(zhǔn)住宿差旅標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼交通100元/人次（設(shè)業(yè)務(wù)員的區(qū)域是為自業(yè)務(wù)員16002000己銷售或醫(yī)院銷 100元/售，所以底價(jià)肯定 人高于400元，且必須在500元以上業(yè)務(wù)主管24003000200元/40元/人次150元30元/40元/人天天150元省級(jí)經(jīng)理30003800500元/30元/人次人二級(jí)20030元/天40元/天一級(jí)200元市場(chǎng)總監(jiān)32004000800元/10元/人次人二級(jí)25040元/天60元/天一級(jí)六.產(chǎn)品價(jià)格方案代理區(qū)域分為多級(jí)市場(chǎng)價(jià)格也不同；慶，天津：Ⅱ級(jí)市場(chǎng)：除拉薩，西寧，海口的所有省會(huì)城市；青島，溫州，煙臺(tái)，大慶，唐山，蘇州，寧波，Ⅰ級(jí)市場(chǎng)的縣級(jí)市場(chǎng)；Ⅲ級(jí)市場(chǎng)：拉薩，西寧，?？诤推渌屑?jí)以上的城市，Ⅱ級(jí)市場(chǎng)的縣級(jí)市場(chǎng)；Ⅳ級(jí)市場(chǎng)：Ⅲ級(jí)市場(chǎng)的縣級(jí)市場(chǎng)。Ⅴ級(jí)市場(chǎng)：各代理點(diǎn)。代理費(fèi)用、價(jià)位和其他（一）代理費(fèi)用Ⅰ級(jí)市場(chǎng)Ⅰ級(jí)市場(chǎng)Ⅱ級(jí)市場(chǎng)Ⅲ級(jí)市場(chǎng)Ⅳ級(jí)市場(chǎng)（買斷費(fèi)）15842（押金）1052．51（二）代理價(jià)位 單位/人/單病例Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅳ級(jí)市場(chǎng) Ⅴ級(jí)市場(chǎng)Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅰ級(jí)市場(chǎng) Ⅳ級(jí)市場(chǎng) Ⅴ級(jí)市場(chǎng)價(jià)格340370400450550任務(wù)量480萬(wàn)元 240萬(wàn)元 120萬(wàn)元 60萬(wàn)元30合同責(zé)任人 吳總市場(chǎng)總監(jiān) 省級(jí)經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)員首月贈(zèng)送數(shù) 2001501005020省級(jí)及以上代理商均有董事長(zhǎng)簽訂，包括價(jià)格和贈(zèng)送數(shù)量均在董事長(zhǎng)的手里以上價(jià)格是保密價(jià)格，給客戶報(bào)價(jià)均按550—800元/單病例進(jìn)行。直接銷售價(jià)格基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE38第PAGE38頁(yè)共34頁(yè)Ⅰ級(jí)市場(chǎng)Ⅰ級(jí)市場(chǎng)Ⅱ級(jí)市場(chǎng)Ⅲ級(jí)市場(chǎng)Ⅳ級(jí)市場(chǎng)進(jìn)醫(yī)院價(jià)格600650700醫(yī)生推薦費(fèi)100//50直接銷售價(jià)1280小門診價(jià)格750七．市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)北京天津四川1重慶1遼寧吉林黑龍河北廣西陜西山西云南貴州甘肅1新疆1內(nèi)蒙青藏寧夏上海廣東湖南湖北浙江江蘇2山東2福建江西河南安徽海南122萬(wàn)萬(wàn)0.70.7江1.51.21.21.211萬(wàn)萬(wàn)10.50.51.21.20.70.72萬(wàn)萬(wàn)1.21.21.21.2萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)5萬(wàn)0.6萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)555萬(wàn)5萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)董事會(huì)董事會(huì)12萬(wàn)單病次20萬(wàn)單病次40萬(wàn)單病次15.2萬(wàn)15.3萬(wàn)9.55萬(wàn)影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策；（略）八．廣告宣傳和市場(chǎng)滲透網(wǎng)絡(luò)宣傳：引眾多網(wǎng)民觀注；與討論；平面媒體宣傳：報(bào)紙招商宣傳；第七部分組織管理一．公司組織結(jié)構(gòu)公司部門組成：行政人事、市場(chǎng)營(yíng)銷部、商務(wù)服務(wù)部二.各部門職能及目標(biāo)定位行政人事部：由行政總監(jiān)主管，對(duì)公司的員工招募、人力安置、發(fā)展、維護(hù)及主要部門人員進(jìn)行績(jī)效檔案管理，負(fù)責(zé)調(diào)配公司行政辦公資源，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系等相關(guān)事宜。向潛在消費(fèi)者推銷公司產(chǎn)品，同時(shí)向公司提供市場(chǎng)信息和產(chǎn)品需求。商務(wù)服務(wù)部：由客戶服務(wù)部經(jīng)理主管，主要負(fù)責(zé)與檢測(cè)客戶間溝通解答疑問，管理檢測(cè)客戶檔案，確保檢測(cè)申請(qǐng)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，聯(lián)絡(luò)包裝采購(gòu)、聯(lián)系媒體廣告。三．薪資、福利方案遵守國(guó)家相關(guān)規(guī)定并參見同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。四.管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE第PAGE40頁(yè)共34頁(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)：總經(jīng)理：外部支持顧問公司：某多態(tài)基因科技有限公司技術(shù)支持：某復(fù)旦摩根談國(guó)際生命科學(xué)研究中心張江基地管理公司：某天捷基因科技咨詢有限公司第八部分資金需求和退出策略一、資金需求說明首期資金需求3200萬(wàn)元，主要為產(chǎn)品的研發(fā)支持、檢測(cè)材料采購(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)支持以及內(nèi)部管理等提供必需的投入。用于產(chǎn)品的研發(fā)二、2007年資金使用計(jì)劃2007年預(yù)計(jì)初始投資額334.5項(xiàng)目行標(biāo)占營(yíng)業(yè)金額(萬(wàn)占營(yíng)業(yè)額金額(萬(wàn)元) 額的比元)的比率率12,000.02007年預(yù)計(jì)檢測(cè)額c112,000.0002007年公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 c2 3,600.00 100% 5,400.00 100%分配給多態(tài)公司c31,200.0033%1,200.0022%市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用c41,300.0036%1,300.0024%公司固定費(fèi)用c550.001%50.001%現(xiàn)2名總監(jiān)的工資c660.002%60.001%分配給天捷公司c7108.003%162.003%不可預(yù)計(jì)費(fèi)用c840.001%40.001%稅金c9198.006%297.006%現(xiàn)金凈流量c10644.0018%2,291.0042%所得稅c1196.603%343.656%預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)c12547.4015%1,947.3536%預(yù)計(jì)初始投資額c133,052.603,452.65備注：上述數(shù)據(jù)是根據(jù)目前已知的條件粗略測(cè)算得出,只代表框架性的思路,待相關(guān)條件明確后可逐步完善.三、投資形式投資，合伙，入股，控股四、回報(bào)/償還計(jì)劃334.5行項(xiàng)目占營(yíng)業(yè)額占營(yíng)業(yè)額標(biāo)金額(萬(wàn)元)的比率金額(萬(wàn)元)的比率2007年預(yù)計(jì)檢測(cè)額 c112,000.0012,000.002007年公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 c23,600.00100%5,400.00100%基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE46第PAGE46頁(yè)共34頁(yè)分配給多態(tài)公司c31,200.0033%1,200.0022%市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用c41,300.0036%1,300.0024%公司固定費(fèi)用c550.001%50.001%2c660.002%60.001%分配給天捷公司c7108.003%162.003%不可預(yù)計(jì)費(fèi)用c840.001%40.001%稅金c9198.006%297.006%現(xiàn)金凈流量c10644.0018%2,291.0042%所得稅c1196.603%343.656%預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)c12547.4015%1,947.3536%備注：上述數(shù)據(jù)是根據(jù)目前已知的條件粗略測(cè)算得,只代表 框架性思路,待相關(guān)條件明確后可逐步完.五、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的股東及股份比率情況股東 出資額（RMB萬(wàn)元） 份額投資者 3200 50.67%xx 2768 43.83%xx 189 2.99%xx 158 2.5%xx 0.304 0.01%六．投資者介入公司管理之程度說明（略）七．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）第九部分財(cái)務(wù)分析一．財(cái)務(wù)說明銀行借貸情況： 訴訟和抵押情況：基本開戶銀行： 與開戶銀行交通銀行保持著正常的業(yè)務(wù)關(guān)供應(yīng)商評(píng)價(jià)： 與供應(yīng)商某多態(tài)基因科技有限公司往來交

易，目前沒有逾期帳款。（附后）實(shí)現(xiàn)年銷售額突破1.2億元期間的投入產(chǎn)出分析計(jì)劃（附后）超強(qiáng)激勵(lì)體系的設(shè)定功的基礎(chǔ)上的，為將公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)、盈利狀況和員工的薪酬結(jié)合起來，共同參與剩余價(jià)值的分配，從而形成長(zhǎng)期的利益共同體，將采取年終獎(jiǎng)、考核獎(jiǎng)等方式相結(jié)合，遞進(jìn)式地激勵(lì)優(yōu)秀員工。通過一系列富有競(jìng)爭(zhēng)性、挑戰(zhàn)性的利潤(rùn)分配方式，激勵(lì)優(yōu)秀員工與公司的共同成長(zhǎng)。某公司各級(jí)人員薪資表（附后）第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)一．風(fēng)險(xiǎn)分析國(guó)內(nèi)基因應(yīng)用水平和基因藥物的應(yīng)用都并非最高水平，就是說在開發(fā)研制、市場(chǎng)推廣、藥物療效等方面都不是最高水平。而影響基因應(yīng)用的因素從開發(fā)研究上講：與應(yīng)用相關(guān)的基因是不是能找到以及與之相關(guān)的功能研究能不能達(dá)到要求有關(guān)。從宏觀上講，國(guó)家管理體系、社會(huì)功能，滯后于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平。就像中國(guó)的汽車工業(yè)一樣，其發(fā)展的速度和規(guī)模不應(yīng)僅限于現(xiàn)有的狀態(tài)，但由于從制造、銷售、到使用，以及與之相關(guān)的一整套政策法規(guī)、組織配套體系的不完善，制約了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與此類似，基因產(chǎn)業(yè)也面臨著同樣的問題。而這不僅限于基因產(chǎn)業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)。二．應(yīng)對(duì)方案力爭(zhēng)一如既往的走在行業(yè)前沿，在行業(yè)規(guī)范中，樹立品牌意識(shí)，力爭(zhēng)成為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)典范。第十一部分附件附一營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本；董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷；主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷；企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（說明等；場(chǎng)地租用證明；基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書基因檢測(cè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第PAGE第PAGE50頁(yè)共34頁(yè)附二市場(chǎng)調(diào)查表；預(yù)估分析表；資產(chǎn)負(fù)債表2007年公司

單位：千元資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：年初數(shù)期末數(shù)貨幣資金1,022.7731,027.02短期借款應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收帳款應(yīng)付賬款其他應(yīng)收款11.6011.60預(yù)收賬款預(yù)付賬款應(yīng)付工資存貨0.200.20應(yīng)付福利費(fèi)待攤費(fèi)用應(yīng)交稅金1.571.94其他流動(dòng)資產(chǎn)其他應(yīng)交款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1,034.571,038.83其他應(yīng)付款139.16151.10長(zhǎng)期投資：預(yù)提費(fèi)用長(zhǎng)期債權(quán)投資其他流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期投資合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)140.73153.04固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值7.00長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期借款7.00減：累計(jì)折舊0.891.00其他長(zhǎng)期負(fù)債固定資產(chǎn)凈額6.116.00長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計(jì)140.73153.04