XX品牌連鎖大型超市圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷策劃方案

前言：不知不覺中，乂到了年末、我們乂迎來了****年的三節(jié)銷售旺季、商家個個摩拳擦掌，新招、怪招層出不窮，都想在年末打個大勝仗，以賺得盆滿缽滿。我們**亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于銷售時機(jī)的特殊性、我們將三個活動合為一體，即融合乂獨(dú)立，使活動有連續(xù)性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，從而方便各店可以更好的開展活動。希望各部門 /分店在這一年最后的黃金銷售時機(jī)中同心協(xié)力、全力以赴，不辭辛勞，將春節(jié)黃金銷售月做得有聲有色，從而實(shí)現(xiàn)既大幅提升銷售額，乂提升 **知名度與美譽(yù)度的雙重目標(biāo)，讓**人過一年豐收、喜悅、團(tuán)結(jié)、祥和的春節(jié)。我們的成功來自每一位同事的共同努力。一、 主題：圣誕節(jié)、新年、春節(jié)二、 時間：200*年*月*日——200*年*月*日三、 門店：**白貨各分店四、 目標(biāo)：達(dá)到銷售比平時提高70%五、 活動：圣誕篇：主題：繽紛圣誕、歡樂購物1、每日精選搶暴超市；2、**月**日圣誕老人派發(fā)小禮物3、 特別的回憶給特別的你4、 **首屆水餃節(jié)——包水餃大賽5、 圣誕狂歡文藝演出元旦篇：主題：快樂新年“旺旺旺”1、 白貨商品買就送；2、 新年購物送吉祥；3、超越夢想、3、超越夢想、首屆"**杯”都市女孩音樂SHOW（預(yù)賽）4、慶元旦迎新春禮盒一條街；5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)篇：主題：“旺旺”賜福、喜事多1、 摸彩換購幸運(yùn)多；2、 第二界**山貨水果節(jié)；3、 超越夢想、——首屆"**杯”都市女孩音樂SHOW（決賽）4、 新春年貨一條街；5、新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。六、 氣余營造：（詳情見節(jié)慶VI手冊）——員工著裝、現(xiàn)場余圍、買場音樂營造主題一一圣誕節(jié)、新年、春節(jié)時間——200*年**月**日——200*年**月**日氣余布置 1、 人員：設(shè)計新年領(lǐng)結(jié)、大紅馬夾、在春節(jié)活動期間統(tǒng)一著裝；2、店內(nèi)外：服務(wù)中心、收銀區(qū)、節(jié)慶吊旗、三角申旗、價格POP、商品堆頭噴畫、小氣球、形象看板、噴繪畫；3、 場外：喜慶氣模、金桔樹、花草、巨賀幅、促銷巨幅；4、 會員：免費(fèi)派發(fā)VIP吉祥卡；5、 出口、入口：氣分（噴畫、活動看板、獎品陳歹U;6、 買場音樂CD:錄制節(jié)慶音樂CD的播放、活動內(nèi)容、商品活動宣傳。七、 海報宣傳：第一期：**月**日——**月**日（10天）（圣誕節(jié)海報）8P、80G銅板紙a、 海報拍照時間截止為**月**日b、 海報商品：食品為35個、非食品為30個，生鮮15個、其它10個、各部門將有特價力度的商品以“T”號標(biāo)注。第二期：**月**日——200*年**月**日（17天）（新年元旦節(jié)形象海報）12P、80G銅板紙a、海報拍照時間截止為**月**日b、海報16個P,海報商品為食品80個、生鮮40個、非食品80個、白貨類30個、家電10個。各部門將有特價力度的商品以“T”號標(biāo)注。第三波：*月**日——*月**（春節(jié)、水果節(jié)形象海報）12P、80G銅板紙a、海報拍照時間截止為**月**日b、海報16個P,生鮮40個、食品80個、非食品80個、白貨30個、家電10個。各部門將有特價力度的商品以“T”號標(biāo)注。八、促銷細(xì)則：圣誕篇主題：繽紛圣誕、歡樂購物時間：200*年**月**日——**月**日地點(diǎn)：**白貨各分店活動一、每日精選搶暴超市；時間：200*年**月*日——**日門店：**白貨各分店內(nèi)容：為吸引更多的客流，以點(diǎn)帶面，拉動顧客到我商場的購物狂潮，由業(yè)務(wù)部組織超低

價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細(xì)（建議）如下:搶購商品條碼搶購冏品名稱搶購時間搶購價格數(shù)量**方便而**月*日1元/包**大米**月*日1元/斤**魚**月*日1元/條或/斤炸雞腿**月*日1元/個**醬油**月*日1元/瓶**洗衣粉**月*日1元/包**洗潔精**月*日1元/瓶鮮雞蛋**月*日1元/斤沙田柚**月*日1元/個紅富士蘋果**月*日1元/斤**可樂（罐裝）**月*日1元/瓶**純牛奶（盒裝）**月*日1元/盒活動細(xì)則：1、 選擇賣場內(nèi)寬敞的地方進(jìn)行售賣。2、 要限時發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務(wù)部方案制訂中的具體數(shù)量進(jìn)行。3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“ **超低價”4、 防損部做好防損及秩序維護(hù)工作。5、店負(fù)責(zé)人查出每日銷售的超低價商品的數(shù)量，填寫《超低價商品統(tǒng)計表》交文員傳日期星期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX真至策劃部。店名:總值班：傳真人：注意事項：1、 凡當(dāng)日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會。2、 美工用POP注明超低價限賣時間，讓顧客活楚知道。3、 部門主管跟進(jìn)發(fā)售數(shù)量，以免超過預(yù)期售賣量，造成公司損失。活動二、圣誕老人派發(fā)小禮物活動時間：**月**日~**月**5日活動門店：**白貨各分店活動內(nèi)容：活動日期間光臨**白貨的小朋友都會得到圣誕老人贈送的神秘禮品一份。（糖果每分店40斤散裝、氣球500個/店，業(yè)務(wù)部和分店負(fù)責(zé)洽談供應(yīng)商贊助）活動三、特別的回憶給特別的你活動時間：**月**日——**月**日活動門店：**白貨各分店活動內(nèi)容：凡丁活動期間在我商場購物滿30元的顧客朋友，均可憑當(dāng)日單張購物電腦小票到顧客服務(wù)中心進(jìn)行登記，即可到場外與圣誕老人合影一張。 （購物金額不累計不翻倍）（沖洗費(fèi)分店電腦畫相專柜負(fù)責(zé)贊助）活動四、**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽活動時間：200*年**月**日——**月**日（共10天）活動門店：**白貨各分店氣余布置：1、 陳列位置：各店水餃陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳歹U區(qū)域氣余布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約 30個）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸:掛水餃節(jié)主題噴畫。3） 在對應(yīng)水餃旁懸:掛相關(guān)水餃知識噴畫。4）有條件的店將水餃區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為白色）?；顒觾?nèi)容：此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣余，刺激消費(fèi)。1、戶外活動1一、…一色丞餃比蹇;一一.一比賽時間：200*年**月**日——**日報名時間：200*年**月**日——**日報名地點(diǎn)：各分店服務(wù)中心比賽地點(diǎn)：分店場外舞臺或場內(nèi)寬敞地方報名條件：在**白貨任一店購物滿20元的顧客朋友憑電腦小票到顧客服務(wù)中心報名（限前30名）注：根據(jù)比賽情況在比賽過程中靈活穿插演出和游戲等活動獎項設(shè)置:第一名：獎勵價值200元禮品一份第二名：獎勵價值100元禮品一份第三名：獎勵價值50元禮品一份參與獎：各獎勵選手親手包的全部水餃+精美禮品一份比賽規(guī)則：本次比賽共30人分6組、每組5人、實(shí)行層層淘汰賽，每組決出一名進(jìn)入下一輪的淘汰賽，最后共六人分2輪進(jìn)行決賽，最后選出優(yōu)勝者。說明：比賽水餃皮自己搟、水餃餡自己拌、必須包10個以上水餃。每組比賽時間為15分鐘其它事項組織由分店安排（如評委、獎品、物料、人員安排等）費(fèi)用：500元內(nèi)/每家分店2、購物送水餃時間：**月**日一**月**日內(nèi)容：凡**月**日一**月**日在**白貨任一店超市區(qū)購物滿38元即可獲得水餃一份！每日數(shù)量有限送完即止。操作細(xì)則：1、 采購部負(fù)責(zé)與營運(yùn)部一起在各分店統(tǒng)計落實(shí)贈品的數(shù)量、質(zhì)量和打包等贈送準(zhǔn)備工作；2、 執(zhí)行分店負(fù)責(zé)商品派贈人員的安排和驗(yàn)票兌送、統(tǒng)計登記工作，每日活動結(jié)束后將當(dāng)日統(tǒng)計表交丁所屆店財務(wù)部，以備核驗(yàn)；3、 策劃部負(fù)責(zé)活動的主題宣傳等協(xié)調(diào)工作；4、 營運(yùn)部、電腦部、財務(wù)部跟進(jìn)商品的轉(zhuǎn)換過程；5、各執(zhí)行分店策劃部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的氣余布置工作及內(nèi)外 POP宣傳；6、 各執(zhí)行分店防損部負(fù)責(zé)兌換站點(diǎn)的秩序和安全保障工作；7、 行政部負(fù)責(zé)美工部各類企劃材料的跟進(jìn)工作；8、各執(zhí)行分店播音員高密度的播音導(dǎo)購9、未盡事宜分店可靈活安排處理。費(fèi)用預(yù)算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份價值2元左右、原則上不超過2元）2、戶內(nèi)活動：水餃低價搶購**月**開始**白貨各分店水餃類商品每天推出3-5個特價水餃，以負(fù)毛利或“0”毛利限量銷售。具體參與明細(xì)由采購部提供。每天預(yù)虧300元/店?，F(xiàn)場水餃品嘗**月**日開始**白貨各分店場內(nèi)由分店組織現(xiàn)場煮水餃活動給購買水餃的顧客現(xiàn)場品嘗各式各樣的新鮮水餃費(fèi)用控制：每天控制在80元以內(nèi)/每家分店（其它細(xì)節(jié)分店靈活操作爭取做到現(xiàn)場氣余濃烈配合現(xiàn)場叫買）注：1） 以上活動內(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進(jìn)行，每次開展時間約半小時。2）每日時間段建議：8:30—9:0011:00—11:3017:00—17:3018:00—18:3020:00—20:303） 場內(nèi)、場外活動錯開進(jìn)行，交替開展。4） 活動所需道具及物品由分店自備。5） 有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動。6） 分店可自主開展類似游戲活動，以營造節(jié)日氣余為主。7） 店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費(fèi)。8） 美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容?；顒优嘤?xùn)：由各店店長根據(jù)此方案對全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對活動負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確?；顒禹樌_展。部門配合：1、 采購部1） 超低價商品選擇落實(shí)、洽談贊助。2） 活動用品配合采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之水餃，以支持分店舉行活動并在 12月16日前將活動用之水餃送至各店。2、 策劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳（所有宣傳物品在**月**日前送至各店）3、 門店1） 游戲活動的組織與開展。2） 對全體員工進(jìn)行活動培訓(xùn)。3） 賣場氣的布置與商品陳歹0?；顒有麄鳎?、 戶外條幅內(nèi)容：**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽2、 戶外立牌噴畫內(nèi)容：DM單頁面，水餃知識3、 入口、通道噴畫內(nèi)容：活動主題4、 水餃模型（每店約30個）5、 水餃知識噴畫（用于水餃陳列區(qū)）6、 水餃形象噴畫（用于水餃陳列區(qū)）7、 廣播宣傳親愛的各位顧客朋友：你們好！為報答各位一直以來對**白貨的支持與厚愛，**現(xiàn)特舉辦“**首屆水餃節(jié)——包水餃大賽”活動，推出以下特價超值水餃（內(nèi)容見DM單特價水餃），另在戶外與戶內(nèi)舉辦了一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們踴躍參與，贏取獎品，詳請見戶外活動海報。謝謝您的光臨！活動五、圣誕狂歡文藝演出活動時間：**月**日至**日19:00——21:00活動門店：**白貨各分店活動內(nèi)容：外請演藝團(tuán)演出節(jié)目，與顧客共渡平安夜，與顧客心與心的交流。費(fèi)用預(yù)計：（業(yè)務(wù)部落實(shí)、食品部三場、非食品部6場、其它分店自備晚會、其中穿插包水餃大賽、若分店有演出團(tuán)演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時間）圣誕節(jié)氣余布置詳情見節(jié)慶VI設(shè)計手冊（略）附件：1、物料統(tǒng)計明細(xì)表2、費(fèi)用活單元旦篇主題：快樂新年“旺旺旺”時間：200*年**月**日——200*年**月**日地點(diǎn)：**白貨個分店活動1、白貨商品買就送；時間：*月**日——*月**日（三天）門店：**白貨各分店內(nèi)容：活動期間在**白貨任一分店平價服裝區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券100元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元購物券?。┗顒悠陂g在**白貨任一分店白貨品牌專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券50元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取200元現(xiàn)金券?。┗顒悠陂g在**白貨任一分店白貨品牌休閑專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100元、即可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取現(xiàn)金券30元、整白返利、（單張小票最多可領(lǐng)取90元現(xiàn)金券?。┗顒蛹?xì)則：1、 購物小票當(dāng)日有效，小票金額不累加，丟失不重打，整白返利不計零頭、內(nèi)部員工不參加本次活動。2、 冏場所有冏品在活動期間不能抬局售價，必須保持原價。3、分店財務(wù)人員做好現(xiàn)金券發(fā)放和電腦小票檢查工作， 做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和電腦小票的保管入賬，次日9:00上交財務(wù)主管審核對賬，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，由責(zé)任人承擔(dān)全部責(zé)任。4、 此次活動現(xiàn)金券嚴(yán)格按活動要求發(fā)放，嚴(yán)懲濫發(fā)現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)章制度。5、分店企劃部按照活動內(nèi)容：A、加強(qiáng)對外宣傳，廣播滾動宣傳，制做橫幅廣告宣傳，場外整版POP宣傳，海報宣傳、電視宣傳等。B、加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，有關(guān)部門知道活動的操作流程。C、制造良好的聲勢和現(xiàn)場氣余，如宣傳和部門溝通不到位，分店企劃部將承擔(dān)責(zé)任。6、 現(xiàn)金券或派發(fā)由公司財務(wù)部統(tǒng)一派發(fā)執(zhí)行。7、 未盡事可靈活處理。8、 供應(yīng)商在活動期間不得提高商品售價，必須在原折扣的基礎(chǔ)上參加此次活動。宣傳內(nèi)容：1、**白貨服裝白貨買就送、1、平價服裝廣場買100送1002、 品牌服裝買100送503、 品牌休閑系列買100送302、 平價服裝所送的現(xiàn)金折扣券使用規(guī)定、購平價服裝白貨商品（同一專柜）滿100元，可使用現(xiàn)金優(yōu)惠券50元，整白返利、部分專柜及特價商品不參加除外；品牌專柜所送現(xiàn)金券和人民幣等值全場流通。操作流程：購物券印刷內(nèi)容：（略）（現(xiàn)金購物券有效期:2006年1月5日至1月20日）費(fèi)用分?jǐn)偅夯顒悠陂g冏場在原來合同扣點(diǎn)基礎(chǔ)上讓利10%、所送費(fèi)用由供應(yīng)冏承擔(dān)、冏場對活動送出金額不在扣點(diǎn)，活動銷售金額記入合同保低內(nèi)。平價服裝所送讓利由專柜自理。2、新年購物送吉祥；時間：200*年**月**日——200*年**月**日地點(diǎn)：**白貨個分店內(nèi)容：活動期在**白貨任一分店超市區(qū)一次性購物滿38元、白貨、開單區(qū)一次性購物滿58元的顧客、可憑當(dāng)日有效電腦小票到商場大門口領(lǐng)取**新年利是袋一包、（以此類推、多買多送）同時可免費(fèi)辦理一張**新年VIP吉祥卡一張（每人限免費(fèi)辦理1張VIP吉祥卡）操作細(xì)則：活動現(xiàn)場必須至少有二名工作人員同時在場（一名操作員工、一名防損人員） 。顧客購物超市區(qū)滿38元、白貨、開單區(qū)購物滿58元方可領(lǐng)取禮品，多購多送，零頭不計。單張小票必須為當(dāng)日方有效，收銀小票不可累加。顧客領(lǐng)取獎品的收銀小票一律加蓋“已領(lǐng)禮品”章。發(fā)獎人員發(fā)放禮品時做好登記工作，要求顧客簽名領(lǐng)取禮品。當(dāng)日活動結(jié)束后，發(fā)獎人員將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完畢后交文員處丁次日上午傳至策劃部。員工與促銷員（包括專柜人員）不得參加此活動。如不按上述細(xì)則進(jìn)行操作，每次發(fā)現(xiàn)作扣10分處理。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格獎品發(fā)放登記表店名：日期：年月日收銀小票號金額所領(lǐng)禮品序號收銀小票號金額所領(lǐng)禮品）丁與XXXXXX顧各簽名XXXXXX顧各簽名經(jīng)手人：防損員：總值班:禮品發(fā)放統(tǒng)計表店名:

日期星期利是袋VIP吉祥卡備注經(jīng)手人：總值班:3、4、活動主題：超越夢想、 首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW活動日期：**3、4、活動主題：超越夢想、 首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW活動日期：**年**月**日**年**月活動地點(diǎn)：**白貨各分店日程安排：1日程安排：1、報名時間：**年**月**日**日2、預(yù)賽時間：2、預(yù)賽時間：200*年**月**日、**日、200*年元月*日、*日、*日3、復(fù)賽時間：200*年*月*日、*日、4、分店決賽時間：200*年*月**日6、總部集中決賽時間：200*年*月**日、**日（**白貨**分店文化廣場）報名條件：1、限制年齡15—25歲女生通俗音樂愛好者均可參加報名2、 謝絕男士參與、3、 參加比賽者憑本人身份證報名、報名地點(diǎn)**白貨各店顧客服務(wù)中心報名方法凡報名者參加報名由服務(wù)工作人員要求參與者先試活唱，認(rèn)可后由參與者認(rèn)真填好《參賽表》（見附表），并告知預(yù)賽時將電話通知。（無電話聯(lián)系者請留意近日預(yù)賽的名單公布海報）總決賽獎項設(shè)置：1、冠軍：1名、獎勵豪華筆記本電腦一臺+**獎杯+榮譽(yù)證書2、 業(yè)軍：1名、獎勵數(shù)碼相機(jī)一臺+**獎杯+榮譽(yù)證書3、 季軍：1名、獎勵豪華手機(jī)一部+**獎杯+榮譽(yù)證書4、 參與獎：精美禮品一份+榮譽(yù)證書費(fèi)用預(yù)算：總決賽獎品費(fèi)用：8000元總決賽專業(yè)舞臺、音響、燈光：25000元其它雜費(fèi)：2000元合計費(fèi)用：35000元5、 其它細(xì)節(jié)方案審批后另附(另附方案)6、 慶元旦迎新春禮盒一條街；一、年貨一條街氣余布置戶外各店門口的柱頭、增面由策劃部負(fù)責(zé)制作喜慶噴畫包裝起來， 各店門口都懸掛傳統(tǒng)的中國大紅燈籠。以給人新年的喜慶氣余，吸引客流，帶旺人氣。2、 門口至年貨區(qū)之主通道此主通道并排懸掛兩排燈籠，燈籠內(nèi)安裝燈光， 由入口一直至年貨區(qū)，兩排燈籠之間距離不得少于1.2m,兩排燈籠之間懸掛吊旗，以引導(dǎo)顧客按此通道一直走向年貨區(qū)。3、 年貨區(qū)所有堆頭由策劃部負(fù)責(zé)用噴畫包裝起來，(分店提供尺寸及平面圖至策劃部)；年貨區(qū)的上空主要以拉花、繡球、燈籠、形象看板、彩燈進(jìn)行裝飾，使其成為賣場內(nèi)的最亮點(diǎn)，以推動年貨銷售；年貨區(qū)的促銷人員統(tǒng)一著年貨促銷裝。4、 收銀區(qū)所有柱子全部用喜慶噴畫包裝;所有收銀員統(tǒng)一著裝，以紅色為主。5、 背景音樂由策劃部統(tǒng)一選歌、錄碟，在**月**日前發(fā)至各店，(每店3張)6、 部門配合策劃部A.在**月**日前與采購部至****采購買新年氣余布置用品，在**月**0日前分配至各店各店春節(jié)布置用品明細(xì)表(見附件)注：各店按配送明細(xì)表收點(diǎn)數(shù)。在**月**日前聯(lián)系制作好年貨促銷人員服裝、收銀員、員工服裝，并交至財務(wù)部收貨。(服裝顏色以紅色為主)在**月**日前將廣告制品送至各店并指導(dǎo)安裝。在**月**日前刻錄歌碟送至各店。采購部在**月**日前提供各店年貨促銷人員、員工數(shù)量至及衣服尺碼至策劃部，以便策劃部及時聯(lián)系制作。在**月**日前與策劃部人員至廣州一德路采購布置用品。營運(yùn)部在**月**日前提供各店收銀員、員工數(shù)量及衣服尺碼至策劃部。在***月**日前提供各店年貨區(qū)堆頭平面圖及堆頭周圍尺寸(長X高X寬)。財務(wù)部A.年貨促銷人員服裝與收銀員、員工服裝的收貨，并在**月**日發(fā)放至各店；B.年貨促銷人員服裝與收銀員服裝的使用管理。各店A.年貨區(qū)的布置，**月**日完成;B.春節(jié)氣余布置，**月**日之前完成。注明：更多細(xì)節(jié)詳情見公司統(tǒng)一的新春VI手冊5、慶元旦迎新春大宗團(tuán)購享受超值優(yōu)惠。春節(jié)銷售的好壞與團(tuán)購?fù)茝V成功與否有著重大關(guān)系。團(tuán)購的成功推廣直接促進(jìn)銷售的增長，也為以后的推廣打下良好的基礎(chǔ)，故此次春節(jié)銷售應(yīng)將團(tuán)購作為重中之重來抓。1、 團(tuán)購宣傳方式團(tuán)購宣傳手冊，(200*年**月**日——200*年*月**日)禮品卡團(tuán)購宣傳單團(tuán)購廣告制品宣傳上門拜訪電話聯(lián)系、傳真2、 部門配合策劃部在**月**前將團(tuán)購宣傳單制作完畢并配送至各店；在**月**前將團(tuán)購宣傳廣告制品送至各店。采購部在**月**日前提供團(tuán)購DM單、禮品卡、團(tuán)購宣傳單相關(guān)資料至策劃部；團(tuán)購禮品卡使用辦法的制定；團(tuán)購?fù)茝V方案細(xì)則制定。財務(wù)部A.禮品卡的保管與發(fā)放；B.禮品卡使用的回收與監(jiān)控（三）宣傳推廣1、 春節(jié)DM單（1） 日期：200*年*月**日一200*年*月**日（2） 部門配合A.采購部在**月**前提供資料至策劃部，并安排人員配合策劃部拍照；策劃部在200*年*月**日之前完成制作并配送至各店；各店有計劃分批派發(fā)。（按照總部策劃部DM快訊派發(fā)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）2、 電視廣告拜年（1） 策劃部在200*年*月**日前制作拜年廣告，*月**—*月**日期間在所有店的鎮(zhèn)區(qū)播放；（2） 根據(jù)實(shí)際需要做報紙廣告。3、 VCD碟拜年廣告由策劃部制作拜年VCD碟，由各店在換購處、服務(wù)臺、收銀臺播放。4、服務(wù)臺拜年廣播詞春節(jié)篇主題：“旺旺”賜福、喜事多時間：200*年*月**日——200*年*月**日地點(diǎn)：**白貨各分店1、 摸彩換購幸運(yùn)多；（一） 主題：摸彩換購幸運(yùn)多（二） 時間：200*年*月**日——200*年*月**日（三） 門店：**白貨各店

（四）內(nèi)容：200*年*月**日——200*年*月**日，凡在**白貨任一店一次性購物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值摸彩激性大換購活動。最超值，至開心。摸彩換購幸運(yùn)多注：換購商品之收銀小票不再參加其它優(yōu)惠活動（五）換購細(xì)則：摸中1號彩球加一元，可換購以下商品其中一項：（米購部準(zhǔn)備2—3兀左右敏感商品15個供顧客任意選）摸中3號彩球加3元，可換購以下商品其中一項：（米購部準(zhǔn)備6—8兀左右敏感商品10個供顧客任意選）摸中5號彩球加5元，可換購以下商品其中一項：（米購部準(zhǔn)備15元左右敏感商品5個供顧客任意選）摸中8號球加8元，可換購以下商品其中一項：（采購部準(zhǔn)備50—100元左右敏感商品3個供顧客任意選。如、油、米等）1件商品,彩球配置：1號球180個3號球15個5號球3個8號彩球21件商品,注：每張電腦收銀小票只能參加摸彩換購活動一次，無論購物多少，只限換購必須是活動期內(nèi)當(dāng)日小票。（七）收銀工竹妾55（六）操作流牛s穌秘儷mg（七）收銀工竹妾55… —,剩余一聯(lián)交物領(lǐng)取商品，由工作人員保留各店都必須用一臺“活動專用收銀機(jī)”，并由分店財務(wù)在機(jī)身上貼上“換購區(qū)專用收銀機(jī)”標(biāo)志。專用收銀機(jī)由電腦部負(fù)責(zé)設(shè)置取消聯(lián)網(wǎng)，并存儲換購冏品資料，最遲在1月12日完成。換購區(qū)理貨員、收銀員交班時必須由防損員進(jìn)行一次盤點(diǎn)，換購區(qū)理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，店負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)，收銀員憑銷售單據(jù)和盤點(diǎn)數(shù)據(jù)到財務(wù)結(jié)算。專用收銀機(jī)只能在換購區(qū)使用，不允許用于其它收銀，由分店防損部監(jiān)控。具體操作由電腦部負(fù)責(zé)培訓(xùn)分店收銀主管。商品的出入按內(nèi)部調(diào)撥程序進(jìn)行。(八)現(xiàn)場布置各店都必須在出口或入口人流旺暢、開闊的地方布置換購活動特區(qū)，將換購商品分類擺大堆頭以吸引顧客。美工負(fù)責(zé)將每個換購冏品堆頭寫POP,注明零售價、換購價、省多少兀等信息，吸引顧客購買欲。換購區(qū)必須安裝專用的收銀機(jī)，此收銀機(jī)負(fù)責(zé)換購商品的收款工作。換購區(qū)必須布置的喜慶，用汽球、彩帶等物裝飾。換購區(qū)人員安排：防損員1名、收銀員1名、服務(wù)員1—2名?；顒犹幉贾檬疽鈭D(供參考)各店換購商品配貨明細(xì)(見附表、采購部提供)特別說明如果換購商品脫銷，分店必須最快向采購部訂貨，并預(yù)估訂貨數(shù)量，避免過多余貨。配合部門(1)、活動前由采購部負(fù)責(zé)換購商品的變價設(shè)置及換購商品的配貨。(2)、電腦部負(fù)責(zé)安裝專用收銀臺、培訓(xùn)收銀員，并在換購專用收銀機(jī)上設(shè)置“此小票不參加其他優(yōu)惠活動”字樣在換購商品收銀之電腦小票上打印出來。、由各店店長、店負(fù)責(zé)人按此方案對所有員工進(jìn)行活動培訓(xùn)。、分店活動負(fù)責(zé)人每天將統(tǒng)計數(shù)據(jù)交財務(wù)，由財務(wù)于活動結(jié)束第二天上午傳真至策劃部。分店財務(wù)無故未按時上傳者，每次作扣5分處理?；顒有麄?、 戶外條幅/巨幅內(nèi)容：摸彩換購幸運(yùn)多2、 戶外立牌、產(chǎn)品展示噴畫內(nèi)容：活動細(xì)則、DM單頁面噴畫3、 易拉寶噴畫內(nèi)容：活動內(nèi)容及細(xì)則及活動倒計時牌注：活動倒計時牌內(nèi)容為活動“最后3天”、“最后2天”、“最后1天”字樣，由美工按此時間每天將策劃部提供的倒計時噴畫及時貼在易拉寶噴畫的倒計時更換處。4、 入口、通道噴畫內(nèi)容：活動內(nèi)容5、 宣傳單6、 VCD碟廣告由策劃部聯(lián)系制作發(fā)至各店。各店在入口安排電視機(jī)、 VCD機(jī)進(jìn)行播放宣傳。約5007、 廣播宣傳內(nèi)容：各位顧客朋友：你們好，為回報廣大顧客朋友一直以來對**白貨的支持與厚愛，現(xiàn)特推出“摸彩換購幸運(yùn)多”活動。凡2006年1月13日至1月30日期間在**白貨一次性購物滿50元以上，憑當(dāng)日收銀小票即可參加超值激情摸彩大換購活動。最超值，至開心！心動不如行動！數(shù)量有限，換完即止注：以上所有宣傳物品在元月15日前布置完成附：1、《換購商品明細(xì)表》2、 《換購商品資料登記表》（此表由工作人員填寫后交財務(wù)核對統(tǒng)計）3、 《換購商品每日銷售統(tǒng)計表》（此表由財務(wù)每天填寫好傳真至策劃部）2、 第二界**山貨水果節(jié)；主題：第二界**山貨水果節(jié)時間：*月**日——*月**門店：**白貨各分店內(nèi)容：（一）氣余布置1、 陳列位置：各店水果陳列區(qū)，各店集中陳列。2、 陳歹U區(qū)域氣余布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關(guān)堆頭懸掛水果模型（每店水果模型約 50個）。2） 在陳列區(qū)域內(nèi)懸:掛水果節(jié)主題噴畫。3） 在對應(yīng)水果旁懸:掛相關(guān)水果知識噴畫。4） 有條件的店將水果區(qū)域內(nèi)燈光區(qū)分開（建議為橙色）?；顒拥呐浜洗嘶顒臃譃閼敉馀c戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹?，各店根?jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣余，刺激消費(fèi)。1、戶外活動1）吃水果比賽，（分店自行選擇水果，如蘋果、梨等）每5人一組，誰最先吃完為勝，可獲得水果1份（約500g）2）購物送圈，圈中有獎內(nèi)容：凡*月**日一*月**日在**任一店購物滿10元即可參加“購物送圈，圈中有獎”活動，每10元一圈，多買多送，依此類推。方法：在戶外設(shè)置一區(qū)域，分開陳列多種水果，讓顧客在 2米外拋圈，圈中者有效，即可獲得所圈之水果，（圈要完全套中有效，半圈中無效）。細(xì)則：顧客購物方可參加，每10元1圈，當(dāng)日小票有效、（此活動分店自己組織開展）2、戶內(nèi)活動1） 競猜體重，猜中就送內(nèi)容：選擇一種水果（如蘋果、梨等），讓顧客猜重量，每10人一組，記錄下每人所猜重量，然后稱重，結(jié)果誰最接近實(shí)際重量的，就免費(fèi)獲得其所猜之水果。細(xì)則：顧客所獲得的水果由稱重員打包后貼上贈品標(biāo)簽，交給顧客。贈品標(biāo)簽由生鮮主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。店長、店負(fù)責(zé)人做好監(jiān)控工作。2） 夾水果比賽當(dāng)日購物滿58元、可參加夾水果比賽、所加取水果全部歸你所有新鮮水果、新鮮大獎活動期、當(dāng)日購物滿38元的顧客可參加抽獎活動、獎項設(shè)置：一等獎：1名、300/r/