房地產(chǎn)策劃案例：Pioneer培訓(xùn)計劃第一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃2培訓(xùn)內(nèi)容概念 1day ◆整合推廣策略原則；◆階段整合策略原則

2day◆考核階段整合策略；◆每月整合策略

3day ◆考核每月整合策略；◆整合推廣策略原則 4day ◆

考核整合推廣策略；◆關(guān)于地產(chǎn)專業(yè)的概念；

5day ◆

全面考核 第二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃31day經(jīng)典案例：整合推廣策略?微軟windows97全球推廣想一想，現(xiàn)在你是比爾蓋茨，如果給你美國、英國、法國、臺灣4個地區(qū)，你會怎么辦？第三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃4?微軟windows97全球推廣概念：IntegratedMarketingCommunications(IMC)方式:1、美國：采用最典型的媒介《時代周刊》連續(xù)7張跨頁

2、英國：最大的媒體《泰塢士報》由正常70萬份增加至150萬份，當(dāng)天全部免費派送。

3、法國：被譽為國車的雪鐵龍，車身為Win97的標(biāo)志。

4、臺灣：有兩千多家“7-11店”，一夜之間全是Win97形象。特點：擊穿市場第四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃5策劃？

策劃：策，竹簡；劃，戈與刀兩種兵器。策劃，紙上談兵。

第五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃6整合策略原則？戰(zhàn)爭游戲勝負(fù)原則：1、把掉軍旗（目標(biāo)群），所有的出發(fā)點都是一個；

2、無論運用何種手段（小排長也行），只要擊穿；核心點：以軍旗（目標(biāo)群）為目標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)爭游戲。司令官思考：1、戰(zhàn)局如何？（市場狀況）

2、敵人是誰？(賣點) 3、我方兵力如何？（突破點）

4、如何調(diào)動兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略）

5、戰(zhàn)前如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）第六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃7？實戰(zhàn)案例一：深圳華龍花園第七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃8

華龍花園

DragonGarden

整合市場攻擊策略1

StrategyAd.Planning1

博思堂Birthidea廣告2000年9月28日第八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃9整合推廣構(gòu)架

第一部分：深圳未來的競爭局勢 第二部分：市場攻擊布局 第三部分：市場攻擊戰(zhàn)術(shù)第九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃10第一部分：深圳未來的競爭局勢 1、深圳地產(chǎn)的趨勢

2、深圳市場兵力布局深圳地產(chǎn)未來競爭局勢

3、中心區(qū)區(qū)域兵力布局

4、香蜜湖地帶兵力布局

5、華龍花園兵力優(yōu)勢第十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃11一、深圳地產(chǎn)的趨勢 99年 2000年 2001年 2002年市場契機 1、濱海大道 1、中心區(qū)項目封頂 1、中心區(qū)試用 1、地鐵試運行

2、大地產(chǎn)概念 2、香蜜湖成熟

3、中心區(qū)全面啟動 3、西部通道代表樓盤 1、招商海月 1、黃埔雅園 1、天健天驕時代 1、沙河世紀(jì)花園

2、蔚藍(lán)海岸 2、深業(yè)花園 2、新世界花園 2、華僑城錦繡

3、萬科四季花城 3、嘉里花園 3、（北京國際）

4、中海華庭 4、城建集團

5、香蜜湖片區(qū)

6、南海玫瑰花園第十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃12深圳地產(chǎn)一直以市政建設(shè)及政府政策作為主線，并圍繞其形成地產(chǎn)發(fā)展的熱點區(qū)域，如濱海大道南山熱點/福田中心區(qū)熱點；2000-2001年由于中心樓盤供應(yīng)全部出臺，熱點已經(jīng)放量，目前市場新的熱點在關(guān)注香蜜湖及地鐵概念；從地產(chǎn)的規(guī)模來看，99年-2000年已經(jīng)完成大地產(chǎn)概念，在地產(chǎn)的概念階段基本已經(jīng)趨于成熟，形成市場的熱點機會微乎其微；深圳98年市場銷售380萬，99年420萬，地產(chǎn)銷售穩(wěn)步上升；99年市場供應(yīng)量600萬，余量380萬，銷售量400萬，2000年，市場供應(yīng)量仍在580萬左右（估算數(shù)值），目前市場的滯留量在800萬左右；市場供過于求（相對）的局面已經(jīng)形成；深圳地產(chǎn)銷售呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，好的樓盤無房可售（工程速度趕不上銷售速度）；不好的樓盤無人問津；由于目前樓盤的品質(zhì)均有非常好的提升，導(dǎo)致銷售呈現(xiàn)“第二定律”趨勢，樓盤中好的部分非常好銷，差的部分非常難銷；如東海花園，中心花園組團好銷，周邊無人問津。第十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃13判斷： 1、對華龍花園而言，未來將與其同處市場熱點的是中心區(qū)5大樓盤、 及香蜜湖8大樓盤（直接）所組成的兩個區(qū)域性熱點，其必須從 上述樓盤中跳出來，不僅進(jìn)入地產(chǎn)核心領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營，而且應(yīng) 該是香蜜湖樓盤的代言人；

2、由于深圳中心區(qū)及香蜜湖地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)形成，對華龍花園 而言，如果要成為新的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須要超越現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 才能形成市場新的關(guān)注點；

3、深圳地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入“創(chuàng)意地產(chǎn)”概念，華龍花園具有非常好的 景觀、地塊、街面等賣點，將會形成市場攻擊性非常強的創(chuàng)意 地產(chǎn)概念。第十三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃14二、深圳地產(chǎn)兵力布局 3龍華兵團

4深南路兵團2香蜜湖兵團1中心區(qū)兵團深南路

5南山兵團第十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃15各兵團主力部隊中心區(qū)兵團香蜜湖兵團龍華兵團 深南路兵團南山兵團1、黃埔雅苑1、華龍花園 1、萬科四季花城1、世紀(jì)村 1、海月花園

2、深業(yè)花園2、東海二期 2、中海怡翠花園2、錦繡花園 2、蔚藍(lán)海岸3、天健天驕3、香榭里花園3、風(fēng)和日麗3、城市綠洲 3、花園城4、嘉里花園4、翠?；▓@4、星海名城4、寶利城5、城建集團5、景煜花園 5、碧海云天

6、天然居第十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃16各兵團主力核心賣點中心區(qū)兵團香蜜湖兵團龍華兵團 深南路兵團南山兵團*中心區(qū)市政優(yōu)勢*環(huán)境優(yōu)勢*規(guī)模優(yōu)勢*交通優(yōu)勢*價格優(yōu)勢*中心區(qū)位置優(yōu)勢*高尚社區(qū)優(yōu)勢*價格優(yōu)勢*地鐵優(yōu)勢 *規(guī)模優(yōu)勢*地產(chǎn)商品牌優(yōu)勢*單體規(guī)劃優(yōu)秀 *部分環(huán)境優(yōu)勢第十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃17深圳地產(chǎn)近年的局勢已經(jīng)明朗化，整個市區(qū)內(nèi)的地產(chǎn)市場形成5大兵團共同攻擊的市場競爭局面，且競爭局面在近2-3年不會發(fā)生非常大的變化；與5大兵團形成的熱點區(qū)域相配合，銷售也呈現(xiàn)出區(qū)域選擇的概念，各個區(qū)域的目標(biāo)對象群的劃分也非常鮮明；市場競爭核心點目前仍集中于中心區(qū)兵團（中心區(qū)、中心區(qū)西線、中心區(qū)南線）、香蜜湖兵團、深南路兵團；市場未來的競爭點將集中于香蜜湖兵團、深南路兵團；香蜜湖兵團的火力優(yōu)勢是環(huán)境及位置條件，特別是環(huán)境概念；香蜜湖兵團待中心區(qū)兵團基本消化后，將升為市場第一兵團，并形成市場的主導(dǎo)；香蜜湖兵團前期不利的影響（如價格貴、入住率低、銷售業(yè)績不好、物業(yè)管理費用高、人氣較好、景觀目前仍是法定圖則等等）將隨著時間的推移，逐步淡化；第十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃18判斷： 1、各兵團均有自己的核心軍，華龍花園應(yīng)該是香蜜湖兵團的核心軍，并形成香蜜湖兵團代表的概念，其需要控制香蜜湖兵團的市場影響力；

2、華龍花園已經(jīng)與第一中心區(qū)兵團分庭抗?fàn)帲⒅鸩饺《? 成為市場的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，因而，華龍花園的市場熱點一定要強，且具有不斷的延續(xù)性；

3、突出華龍花園環(huán)境的優(yōu)勢，并形成以環(huán)境為核心的創(chuàng)意地產(chǎn)概念組合，以建立品牌價值；第十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃19三、中心區(qū)區(qū)域主力布局 4香梅路新洲路天健天然居 宏浩花園馨庭苑萬科溫馨家園俊景豪園 豪峰園楓丹雅園 鴻榮源 萬科金色家園黃埔雅苑天健花園深業(yè)花園香榭里花園振業(yè)翠海景煜花園華龍花園聚豪園嘉里地產(chǎn)東?；▓@二期 天健名苑 壹世界1

深南路

2 城建集團 濱河路 加洲豪苑祥韻苑祥云軒陽光華苑皇都廣場 新洲苑新新家園共和世家云頂翠峰 星河雅居畫意居宣嘉華庭

3注：1、中心區(qū)兵力/2、中心區(qū)西線封殺線/3、中心區(qū)南線兵力/4、香蜜湖兵力

中國最大的資料庫下載第十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃20與華龍花園共同處于第一競爭區(qū)域的是中心區(qū)、中心區(qū)西線封殺線、中心區(qū)南線、香蜜湖片區(qū)，本區(qū)域是深圳最為密集的地產(chǎn)兵力區(qū)，集中了至少62個樓盤的市場容量，同時也是目前市場銷售的主力區(qū)；中心區(qū)片區(qū)又分為三個目標(biāo)市場：高層面，集中于中心區(qū)、香蜜湖；中層面，集中于中心區(qū)西線；低層面，集中于中心區(qū)南線；本區(qū)市場的競爭壓力非常大，可選擇性、比較性非常強；本區(qū)域基本為深圳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的匯聚區(qū)，且樓盤的推廣水準(zhǔn)基本都在高層面，即使是南線的樓盤，如陽光四季、金地翠園等等；本區(qū)域賣點非常強烈，南區(qū)價格是主導(dǎo)，中心及香蜜湖品質(zhì)是主導(dǎo)，目標(biāo)消費群選擇方式也是按“區(qū)位+價格+品質(zhì)”的方式選擇。本區(qū)位的銷售同樣遵循“第二定律”，比較黃埔雅苑與天健名苑，前者第一期全部銷完，后者在樓盤外立面出來的情況下，只有不到40%的銷售率。第二十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃21中心區(qū)兵力優(yōu)勢 香蜜湖兵力優(yōu)勢

黃埔雅園1、和記黃埔的信任度 2、2個幼兒園、1個小學(xué)、1個中學(xué)、1個商場1、香蜜湖片區(qū)經(jīng)過東海一期、香榭里花園、

3、工程形象良好 翠?；▓@，市場逐步在培養(yǎng)成熟。 4、會所較好 中海華庭1、已是尾盤，不足10% 2、紅荔西路的通車，讓更多的人接觸到香蜜湖

2、規(guī)劃都是一流（如貝爾高林） 樓盤的優(yōu)勢。

3、環(huán)境提前出臺，效果一流

4、中海信任度深業(yè)花園1、多層吸引力，高層南銷3、1.88億的拍賣，再次體現(xiàn)香蜜湖樓盤的價值。

2、水景規(guī)劃較好 3、價格便宜天驕時代1、規(guī)模較大 4、華龍花園、景煜花園的加入，讓香蜜湖片區(qū)樓

2、價格優(yōu)勢大 盤形成整體優(yōu)勢。第二十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃22判斷： 1、由于華龍花園與中心區(qū)樓盤同處于一個競爭層面，目標(biāo)對象群也基本相同，中心區(qū)項目的優(yōu)勢非常明顯，因此，華龍花園無 論硬件及軟件都需要比中心區(qū)項目本身更好；

2、由于華龍花園在決定性的競爭點上環(huán)境是核心，中心區(qū)項目無法抗衡，特別是直接面對湖水，建議極限化環(huán)境賣點，圍繞環(huán)境攻擊市場；

3、由于本區(qū)域樓盤銷售符合“第二定律”，因次，華龍花園必須作到第一位，實現(xiàn)銷售的良性循環(huán)。第二十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃23四、香蜜湖主力兵力布局

香梅路

萬科溫馨家庭豪峰園楓丹雅園天然居翠?；▓@景煜花園鴻榮源地產(chǎn)宏浩花園 華龍花園俊景豪苑 紅荔路 香榭里花園 東海二期 深南路 （北京國際花園） 第二十三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃24競爭對手的優(yōu)勢與不足 項目 優(yōu)勢 不足 東海二期 1、現(xiàn)樓 1、農(nóng)科中心，非直接香蜜湖景觀。

2、庭院環(huán)境好 2、價格較高

3、建筑個性強 3、密度太大

4、國家3A住宅 4、管理費太高 香榭里花園 1、現(xiàn)樓 1、戶型不適合

2、國際金塊獎 2、價格太高 翠海花園 1、現(xiàn)樓 1、振業(yè)品牌不足

2、視野較好 2、密度大 景煜花園 1、弧性規(guī)劃較好 1、位置在最后

2、植物公園旁 2、發(fā)展商品牌不足 鴻榮源地產(chǎn) 1、工程質(zhì)量較好 1、寶安領(lǐng)導(dǎo)品牌，高品質(zhì)樓盤缺少經(jīng)驗。

2、推廣力度強 2、成本太高 萬科溫馨家園 1、萬科地產(chǎn)品牌 1、位置太差

2、現(xiàn)樓 2、周邊環(huán)境太差

3、規(guī)劃較好 楓丹雅園 1、戶型改進(jìn)有特點 1、面積太小

2、現(xiàn)樓 2、位置較偏第二十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃25判斷： 1、香蜜湖片區(qū)被分為三個概念：A、農(nóng)科中心，與湖水無關(guān)；B、望香蜜湖，與香蜜湖無關(guān)；C、香蜜湖內(nèi)，直接感受湖水。而華龍花園目前是該片區(qū)唯一的直接面對湖水且永無遮擋的項目，自然景觀帶來的價值非常大；

2、香蜜湖片區(qū)的樓盤由于土地的價格很高，容積率都非常高，基本以高層為主，空間庭院太擁擠。而華龍花園的容積率非常低，空間感覺非常好；

3、香蜜湖片區(qū)的展示性由于區(qū)位的問題，一直與買家割裂，不容易了解。而華龍花園就在香梅路旁，紅荔路的通車更加速了人們對其的了解。第二十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃26五、華龍花園兵力優(yōu)勢華龍花園兵力優(yōu)勢

核心賣點 自然 *香蜜湖湖景/湖邊賞湖區(qū)/郊野公園 *覆蓋率最小，綠化率最大 *至少60米空間 *退紅線35米，距路70米 *蝶型一梯兩戶，自然通風(fēng)。 *觀光電梯 輔助賣點 配套 *山頂會所 *商業(yè)街/沃爾瑪 *小學(xué)、幼兒園 *智能化

攻擊支持 現(xiàn)場 *香梅路街面 *紅荔路動線 *香蜜湖展示

第二十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃27第二部分：市場攻擊布局市場攻擊布局 1、整合項目的市場攻擊

2、年度市場攻擊

3、開盤階段市場攻擊第二十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃28一、整合項目的市場攻擊階段 準(zhǔn)備階段 第一攻擊階段 第二攻擊階段第三攻擊階段 第四攻擊階段

2000.11-2001.42001.5-2001.9 2001.10-2002.92002.10-2003.92003.10-2003.底核心攻擊點*香梅路形象 *現(xiàn)場展示 *1期示范小區(qū)*1期生活氛圍 *成熟社區(qū)人文 營銷中心湖景會所

+環(huán)境（庭院/湖景）建筑 學(xué)校

+樣板間 庭院 湖景支持點 *現(xiàn)場準(zhǔn)備 *開盤 *住交會 *湖景嘉年華 *生活方式 *創(chuàng)意地產(chǎn)概念*春交會 *商場展示 *兒童入學(xué) *休閑方式 *紅荔路通車 *控制動線 *新年音樂會*會所免費VIP *街面氛圍*國慶煙火晚會 *湖邊賞湖區(qū) 第二十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃29二、年度市場攻擊策略時間 5月 6月--7月 8月-9月 10月 11月-12月核心攻擊點*開盤*正式發(fā)售嘉年華*湖景嘉年華*秋交會 *SAMS聯(lián)合模型展示 *春交會*熱銷新聞*國慶煙花節(jié)*新年音樂會/電視聯(lián)手

*展示中心 *蓮花山風(fēng)箏節(jié) *控制動線 *香梅路展示 *新聞持續(xù)報道

第二十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃30三、開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局

戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)5

現(xiàn)場攻擊 動線控制 春交會 新聞攻擊 媒介造勢 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)8 戰(zhàn)術(shù)9

媒介推廣 點擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場展示

華龍花園：地產(chǎn)持續(xù)性領(lǐng)導(dǎo)品牌第三十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃31戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場攻擊

1、湖景展示中心：庭院展示中心、水景環(huán)境、兒童游戲園 向湖景樣板間

2、大型展示牌

7 3、香梅路圍墻

4、紅荔路圍板

41 5、氣球氛圍

58 6、紅荔路/香梅路掛旗

23 6 7、湖邊休憩廊+觀光電梯觀景臺

6 8、展示區(qū)域的背景音樂效果攻擊原則：1、由于紅荔路是交通動線，可以第一時間展示形象，且湖景在紅荔路距路最近， 可以第一時間展示最大賣點，所以建議前期展示中心在紅荔路口；

2、湖景是最大的賣點，圍繞湖景環(huán)境的景觀展示是展示中心的核心，建議強化香蜜湖湖景的景觀優(yōu)勢；

3、觀光電梯是樓盤全新的賣點，現(xiàn)場如果能夠突出觀光電梯的優(yōu)勢，讓買家直觀 地感受，形成非常強烈的視覺刺激；

4、環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠增加鳥、魚等動物。第三十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃32現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備：第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 第四部分：樣板間形象包裝1、樓盤標(biāo)志 1、圍板 1、形象墻設(shè)計 1、樓梯氛圍布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 2、工地路牌 2、實體展板 2、樓梯間歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合 3、展示中心導(dǎo)示牌 3、售樓書 3、戶型標(biāo)牌

4、展示中心標(biāo)牌 4、折頁 4、展示空間功能標(biāo)牌

5、停車場導(dǎo)示牌 5、價格單頁落格 5、免費贈送標(biāo)牌

6、展示中心歡迎標(biāo)牌

6、付款方式清單落格

7、香梅路掛旗 7、手袋設(shè)計

8、觀景臺導(dǎo)示牌 8、銷售人員工作牌

9、兒童游戲園標(biāo)牌 9、銷售人員名片

10、示范環(huán)境標(biāo)牌 10、資料信封

11、樣板間導(dǎo)示牌 11、簽約臺等標(biāo)牌

12、看樓專車 12、辦公功能標(biāo)牌

13、樓體招示布

14、樓層進(jìn)度牌第三十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃33戰(zhàn)術(shù)2、動線控制 1、深南路控制線（如富安娜位置/高交會館）： 大型路牌

2、紅荔路動線（新洲路口）：大型路牌香梅路2 3、香梅路（深南路--北環(huán)--香蜜湖北）：掛旗深南路1

紅荔路3動線控制原則： 1、由于華龍花園要打到市級的領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以必須控制深圳的關(guān)注力。深南路是深圳的主要交通動線，控制深南路，等于控制深圳。

2、紅荔路是華龍花園的賣點路，由于可以有效地引導(dǎo)看其他樓盤的客戶群，控制紅荔路，等于其他樓盤在為我們疏導(dǎo)客戶。

3、香梅路的交通量同樣很大，而且可以有效控制香蜜湖地區(qū)及SAMS會員店的客戶量，截留客戶。第三十三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃34戰(zhàn)術(shù)3、春交會

攻擊原則：1、春交會是深圳地產(chǎn)的專業(yè)最大點，集中了階段性地產(chǎn)熱點，賣家、業(yè)內(nèi)、媒介均在此期間匯聚，非常容易產(chǎn)生轟動性品牌效應(yīng)。近年的優(yōu)秀樓盤基本產(chǎn) 生于春交會，因而春交會一定是我們啟動市場的關(guān)鍵；

2、春交會最受關(guān)注的是第一展位，每年的第一展位均可取得市場領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，如99年秋交會的黃埔雅苑、2000年春交會的星海名城，因次華龍花園一定要第一展位；

3、概念性是每次春交會關(guān)注的熱點，新的概念對人們的刺激性非常強，新概念或誕生于春交會的主題（如2000年秋交會深圳十大模式），或展位中展示的新的概念，華龍花園同樣需要非常優(yōu)秀的概念；

4、新樓盤的推出，買家特別關(guān)注位置及項目狀況，區(qū)域模型及規(guī)劃模型是非常重要的展示，而且需要在形式上加以強烈的創(chuàng)意概念，以吸引及感染買家，如觀光電梯，可否采用動感形式；香蜜湖是否能有水及其他水上動物；

5、如果能夠動員香蜜湖樓盤集體行動（不同以往的純媒介炒做，因為有社會關(guān)注的新聞啟動點），概念統(tǒng)一，更是非常好的熱點題材。第三十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃35附：香蜜湖10大樓盤聯(lián)手推廣展位概念

4 形象墻：香蜜湖10大樓盤聯(lián)手推廣53 6 2 香蜜湖整體區(qū)位圖 7 1 8

大門入口注：1、2、3、4、5、6、7、8為香蜜湖帶地產(chǎn)商展位布置第三十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃36戰(zhàn)術(shù)4、新聞攻擊攻擊原則：1、作為春交會之后的延續(xù)攻擊點，持續(xù)春交會形成的華龍花園關(guān)注熱點，繼續(xù)提升華龍花園的品牌影響力；

2、在春交會之后，都會形成系列的新聞媒介話題，如調(diào)研公司的調(diào)研報道、媒介方面的熱點宣傳、項目所擁有的榮譽、本次春交會的概念等等，都將在后續(xù)的媒介中展露。華龍花園如果能借鑒好優(yōu)勢，就具備持續(xù)性新聞攻擊的熱點。

3、新聞攻擊的方式為與新聞媒介先進(jìn)行探討，基本確定好炒做概念后，再與調(diào)研公司溝通相關(guān)的調(diào)研題材，并在后續(xù)的宣傳中，利用調(diào)研公司或媒介單位進(jìn)行概念沖擊；調(diào)研公司一般為尺度；媒介方面一般為深圳特區(qū)報及深圳商報。

4、如果春交會香蜜湖片區(qū)可以聯(lián)手，市場的影響力非常強，媒介方面的炒做點同樣非常強，后續(xù)的延展題材非常大；第三十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃37戰(zhàn)術(shù)5、媒介造勢媒介造勢原則：1、是一種與媒介推廣相平行的兩條推廣線，媒介推廣是硬性的推廣方式；媒介造勢是軟性攻擊方式，目標(biāo)是以求長期形成華龍花園的品牌關(guān)注力；

2、由于深圳地區(qū)的媒介不成熟，媒介壟斷性非常之強，深圳特區(qū)報、深圳商報作為唯一的主流媒介控制市場，如果華龍花園控制好深圳兩大媒介，等于控制了深圳地產(chǎn)市場，建議牢牢控制兩個媒介；

3、由于深圳兩大媒介對地產(chǎn)的競爭，各家每年都在創(chuàng)造不同的地產(chǎn)專業(yè)熱點，如深圳商報濱海大道的炒做、地產(chǎn)高峰論壇（年底/王石級專家），深圳特區(qū)報十大明星樓盤評選；如果能夠與這樣的媒介熱點相結(jié)合，將具有事半功倍的良好效果。如深圳特區(qū)報十大明星樓盤評選（4萬元，陽光四季的形象）；第三十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃38戰(zhàn)術(shù)6、媒介推廣深圳的媒介分類： 主流媒介 輔助媒介報紙 1、深圳特區(qū)報 1、南方都市報

2、深圳商報 2、投資導(dǎo)報

3、證券時報 雜志 1、深圳周刊 1、經(jīng)理人雜志

2、新周刊

3、高爾夫 影視 1、有線臺7:00-8:30 1、有線臺置業(yè)安居欄目媒介推廣的原則：1、第一階段目標(biāo)是提升知名度，媒介建議集中，注重強度，選擇主流媒介中最有影響力和傳播速度的深圳特區(qū)報、有線臺；

2、第二階段目標(biāo)主要在于廣度，媒介建議在穩(wěn)定主流媒介均衡性發(fā)布的同時，適度采用輔助媒介；

第三十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃39戰(zhàn)術(shù)7、點擊目標(biāo)群點擊原則：1、啟動更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴大銷售的范圍和深度；

2、對于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場攻擊的基準(zhǔn)點。鎖定的方式有兩種：（1）經(jīng)過一段時間銷售后的業(yè)主資料分析； （2）社會的收入階層及活動區(qū)域；

3、啟動點擊目標(biāo)群的時機是在第一階段攻擊完成后，原有的客戶群已經(jīng)消化基本完畢，第二階段需要新的目標(biāo)群來支持銷售；

4、目標(biāo)群預(yù)期（第一領(lǐng)導(dǎo)品牌高質(zhì)素樓盤）：老板級、IT行業(yè)、證券類、高爾夫族、游艇會等

5、點擊方式1：DM郵件（深圳8萬老板數(shù)據(jù)庫）； 中國銀行Master卡回單； 廣東專遞（確定區(qū)域） 點擊方式2：華為企業(yè)展示會高爾夫球場展示架第三十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃40戰(zhàn)術(shù)8、嘉年華

嘉年華原則：1、深圳地產(chǎn)銷售概念：老客戶帶新客戶占銷售比率的30-40%，特別是規(guī)模性比較大的樓盤，比例更高；

2、老客戶是非常有效的銷售人員，其銷售的結(jié)果已經(jīng)成為地產(chǎn)銷售的主導(dǎo)方式；所以對于華龍花園而言，控制老客戶，感染老客戶是促進(jìn)新客戶產(chǎn)生的極佳方式；

3、嘉年華活動是維系華龍花園與老客戶的紐帶，通過不同階段的嘉年華活動，讓老客戶不斷關(guān)注華龍花園，不斷到現(xiàn)場來看新的變化，不斷帶領(lǐng)自己的親戚、朋友到現(xiàn)場來看；

4、嘉年華活動人氣比較足的場面，還可以制造非常良好的銷售氛圍；

5、嘉年華活動邀請的目標(biāo)對象：A、簽約客戶

B、登記客戶

C、簽約及登記客戶的家人和朋友

6、嘉年華活動的方式：A、大結(jié)點的嘉年華活動，如開盤、封頂、入伙、學(xué)校招生、會所開放等

B、周末嘉年華，如風(fēng)箏比賽、小丑表演、放白鴿

C、與有線臺《快樂大本營》聯(lián)手的娛樂節(jié)目第四十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃41戰(zhàn)術(shù)9、外賣場展示外賣場展示原則：1、讓更多的人直接接觸，深入了解樓盤，是外賣場展示的目標(biāo)；

2、外賣場的主要場所有3類，（1）是商場，人流量最大的地方；（2）是廣場（大劇院），通過目標(biāo)群最大的地方；（3）政府性熱點，如紅荔路通車慶典、中心區(qū)項目使用；

3、商場：A、是人流量最大的場所，控制商場，銷售信息可以直接擊穿目標(biāo)群；

B、商場周六、周日、節(jié)假日、年底購物高潮期；

C、商場選擇：SAMS（控制香蜜湖帶） 萬佳3分店（政府蓮花2村/中心區(qū)） 順電（證券/華強北）

D、內(nèi)容：模型展示+招示布+促銷品

4、廣場：A、有影響力結(jié)點，如開盤活動；

B、地點：大劇院

C、內(nèi)容：大招示布+模型+節(jié)目

5、政府熱點：A、紅荔路通車，會場布置；

B、中心區(qū)功能投入使用，會場布置；第四十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃42整合策略細(xì)節(jié)剖析一、戰(zhàn)局如何？指導(dǎo)思想：尋求突破點戰(zhàn)局判斷（市場狀況） 1、整個市場狀況&先進(jìn)地區(qū)概念

2、競爭區(qū)位分析&定位問題

3、直接競爭對手判斷&敵人弱點

4、未來競爭勢態(tài)預(yù)測 圖表：1、競爭區(qū)位圖

2、競爭對手特點比較第四十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃431、整個市場狀況 例1：深圳 93年平面--97年外立面--98年社區(qū)--99年大地產(chǎn) 例2：寶安98年領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)--99年5大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌--2000年地產(chǎn)專業(yè) 例3：杭州品質(zhì)好，缺乏商業(yè)性及專業(yè)性 ？關(guān)注點：1、市場的變化、市場格局的變化 ◆星海名城

2、與先進(jìn)市場的差別 ◆山水人家 ？目標(biāo)：尋找市場突破點 ◆四季花城/山水人家第四十三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃442、競爭區(qū)位分析 例1、蔚藍(lán)海岸1、深圳競爭區(qū)位 1、名字

2、南山、蛇口競爭區(qū)位 2、海

3、直接競爭對手例2、富通苑 1、形象突破 ？關(guān)注點：能夠跳出來的優(yōu)勢&突破的空間第四十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃453、直接競爭對手判斷例1、陽光四季1、形象概念 例2、盈彩美地1、展示性概念例3、蔚藍(lán)海岸1、最大的展示中心 ？關(guān)注點：如何封殺競爭對手？尋找市場突破的優(yōu)勢第四十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃464、未來競爭勢態(tài)預(yù)測例1、深圳98年梅林--99年中心區(qū)--2000年龍華--2001香蜜湖

2002--深南路（地鐵） 例2、廣廈經(jīng)典輕軌概念 ？關(guān)注點：未來可能出現(xiàn)哪些變化？如何利用優(yōu)勢做突破點？第四十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃47二、敵人是誰？?敵人=目標(biāo)對象群敵人1、置業(yè)者類型：1次購房；2次購房；3次購房 敵人2、置業(yè)者區(qū)位：華強北 ◆蔚藍(lán)海岸 深南路 ◆星海名城敵人3、置業(yè)者活動：早茶 ◆富通苑？目的：確定敵人是誰？敵人在哪里？以便在攻擊戰(zhàn)術(shù)中進(jìn)行圍殺。第四十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃48三、我方兵力如何？關(guān)注點：1、項目本身的競爭賣點？

2、營造項目的競爭買點典型案例：1、盈彩美地：外界無賣點，須攻擊內(nèi)部；展示中心：蔚藍(lán)海岸 示范環(huán)境：蔚藍(lán)海岸 樣板間：創(chuàng)世紀(jì)濱海題材：地產(chǎn)的新亮點第四十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃49

華龍花園

DragonGarden

整合市場攻擊策略2

StrategyAd.Planning2

博思堂Birthidea廣告2000年9月28日第四十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃50一、地產(chǎn)變革走進(jìn)四季花城，你象走在歐洲的住宅區(qū)；走進(jìn)東?；▓@二期，你同樣象走在澳洲的住宅區(qū)；從來沒有象今天這樣，有強烈的感覺，深圳地產(chǎn)正在發(fā)生前所未有的變革；從88年深圳地產(chǎn)開始起步，到2000年深圳地產(chǎn)成熟；12年的地產(chǎn)發(fā)展里程；歷經(jīng)戶型（88-96）、外立面（97-98）、社區(qū)（98-99）、大地產(chǎn)（99-2000）今天，不僅地產(chǎn)商在努力，消費者也在挑剔，深圳地產(chǎn)真的要象國外的感覺。時逢，龍華花園正在面臨2000年，深圳地產(chǎn)變革的時代。第五十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃51二、我們必須找到變革的方向地產(chǎn)變革的方向：創(chuàng)意地產(chǎn)概念：在一個或多個地產(chǎn)專業(yè)建立突破性的 地產(chǎn)差異性，如四季花城的歐洲小鎮(zhèn)。地產(chǎn)發(fā)展的趨勢：在地產(chǎn)解決了基本的溫飽問題（硬件：平面、立面、 配套、環(huán)境）后，地產(chǎn)開始向個性化的方向發(fā)展， “創(chuàng)意地產(chǎn)”代表了市場的主流方向，成為地產(chǎn)項目 進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌的必須條件。特別是在目前地產(chǎn)成熟化、 差異性越來越小的局面下。如萬科四季花城歐洲小鎮(zhèn) 的概念；益田花園“藝術(shù)地產(chǎn)”的概念；市場競爭的壓力：去同求異，成為地產(chǎn)競爭的核心點，因地制宜，以項 目賣點為核心的“創(chuàng)意地產(chǎn)”，新概念延展成為目前 市場主導(dǎo)，突出賣點，才能在眾多競爭對手中跳出來；消費者關(guān)注的要求：消費者的選擇是每周262個地產(chǎn)廣告，消費者對地產(chǎn) 是唯一性的鮮明選擇；“創(chuàng)意地產(chǎn)”的新概念是建立 唯一性的指標(biāo)；第五十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃52三、創(chuàng)意地產(chǎn)的延伸創(chuàng)意地產(chǎn)是深圳地產(chǎn)第三代模式，第一代88年-96年，初步形成地產(chǎn)的概念--規(guī)范地產(chǎn)時代；第二代96年--99年，深圳地產(chǎn)成熟化--鼎盛地產(chǎn)時代；第三代99年開始，創(chuàng)意地產(chǎn)時代；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計概念；如新鴻基的人魚同游。創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：目前在深圳開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式；第五十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃53四、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國地中海CoteDazar

東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派華龍花園同樣需要具有自己的文脈，以給市場鮮明的形象。

第五十三頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃54五、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念由于大地產(chǎn)規(guī)模性項目的介入，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關(guān)注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生第三期：2000.10 美一方土地，美一方人華龍花園同樣需要總的主題及各階段對市場不同攻擊的主題延展。第五十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃55六、外立面創(chuàng)意地產(chǎn)概念97年益田花園歐陸外立面出現(xiàn)，標(biāo)志深圳地產(chǎn)新階段的開始；隨后的青青山莊西班牙式、雅庭苑法蘭西式、碧華庭居澳洲式……基本世界上的風(fēng)格百花齊放；今天，外風(fēng)格已經(jīng)不是美麗的外衣，而是氣質(zhì)的體現(xiàn)，特別是色彩。 項目 外立面變化 三九時代華庭 墨綠色 金地翠園 藍(lán)綠色 陽光四季 彩色 翡翠名園 綠色 中央花園 白色華龍花園同樣需要優(yōu)秀的外立面鮮明氣質(zhì)。第五十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃56七、平面的創(chuàng)意地產(chǎn)概念從東?；▓@角窗開始，深圳地產(chǎn)的戶型平面又進(jìn)入新的一輪進(jìn)化，更通透的客廳弧性落地窗、觀景陽臺、陽光餐廳、景觀浴室，都是新概念的不斷演化；平面的新概念密切與景觀、生活方式相結(jié)合，空間更為優(yōu)越；項目 變化 天安高爾夫花園弧型客廳（香港帝濤灣/弧性觀景客廳更具經(jīng)典）萬科彩園 陽光早餐室觀瀾豪苑 高爾夫景觀客廳萬科四季花城鉆石主臥室（3面采光） 南海傳說（海南）景觀溫泉浴室對華龍花園，如此優(yōu)美的景觀，更是領(lǐng)導(dǎo)品牌戶型平面突破的重點；第五十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃57九、配套的創(chuàng)意地產(chǎn)概念常規(guī)的配套已經(jīng)成為例牌，不奢華、卻非常有idea的配套創(chuàng)意方式最為感染買家； 項目 創(chuàng)意概念 蔚藍(lán)海岸 沙灘游泳池 萬科金色家園 攀巖泛會所萬科四季花城 運動街 東莞盈彩美地 水世界重慶龍湖花園 兒童冒險島（貝爾高林） 杭州山水人家 水上動物園華龍花園非常具有配套的優(yōu)勢，湖、山地、低覆蓋率，配套的新穎性，必然成為參觀與關(guān)注的熱點，具有良好的領(lǐng)導(dǎo)品牌潛質(zhì)；第五十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃58十、外街面創(chuàng)意地產(chǎn)概念良好的效果，特別是與外部界面的展示面，均成為地產(chǎn)爭奪“眼率”的核心攻擊帶； 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 商業(yè)街（模仿芝加哥的休閑街）華僑城 雕塑廣場/城市景觀線東莞盈彩美地 東莞最大的兒童游戲園（青衣城的概念）成都置信 臨街休閑花園華龍花園具有良好的臨街面，延展的空間非常大，非常易于制造視覺的轟動效果。第五十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃59十一、現(xiàn)場的創(chuàng)意地產(chǎn)概念現(xiàn)場，目前演變成的概念是模型的局部放大。模型的目的是讓人看到未來、看到希望；現(xiàn)場成為更為直觀的未來生活展示，對買家的攻擊力度更加強烈。典型的是蔚藍(lán)海岸的三板斧營銷中心、樣板間、環(huán)境；萬科四季花城的商業(yè)街。 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 休閑商業(yè)街 萬科金色家園 泛會所 觀瀾高爾夫 高爾夫球場（一部分） 東莞盈彩美地 鳥、魚 重慶龍湖花園 庭院展示中心華龍花園的現(xiàn)場由于具備良好的景觀及臨街視覺條件，完全可以實現(xiàn)現(xiàn)場的創(chuàng)意感染力，特別是沿湖的景觀是非常好的現(xiàn)場延展題材。第五十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃60十二、推廣的創(chuàng)意地產(chǎn)概念推廣已經(jīng)不僅僅局限在平面（平面都有非常好的水準(zhǔn)），推廣已經(jīng)成為以策略為核心的整合概念，如對市場的控制、通路的控制、大勢的借鑒等等； 項目 創(chuàng)意概念 萬科四季花城 營銷媒介（小媒介的聯(lián)合：潤訊臺、大劇院招示布） 萬科四季花城 藝術(shù)節(jié)+商業(yè)街 蔚藍(lán)海岸 住交會（深圳十大模式） 蔚藍(lán)海岸 海洋世界海獅表演

華龍花園在推廣的方式及推廣的延續(xù)手段上，每個階段必然需要新的手段及方式不斷攻擊市場，以維持領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場高關(guān)注率。 第六十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃61四、如何調(diào)動兵力攻擊攻擊要點：1、整合項目攻擊點

2、年度攻擊策略

3、開盤階段攻擊策略關(guān)注點：1、由戰(zhàn)術(shù)組成攻擊方式

2、每個階段均有核心亮點第六十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃62五、戰(zhàn)前如何部署？核心要點：1、細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)的展現(xiàn)

2、戰(zhàn)術(shù)主體“5點1線整合策略”關(guān)注點：1、先集中火力提升品牌知名度

2、進(jìn)而分散火力進(jìn)行廣覆蓋面攻擊

3、進(jìn)入點殺目標(biāo)群第六十二頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃632Day?階段性策略概念關(guān)注點：1、地產(chǎn)定律

2、項目階段核心點：1、吸引客戶群到現(xiàn)場解決方案：1、嘉年華活動經(jīng)典案例：1、萬科四季花城3期第六十三頁，共95頁。64萬科四季花城三期推廣策略

Wonderland

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【美麗秀Show狂歡節(jié)】

博思堂Birthidea廣告.第六十四頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃65一、我們的任務(wù)？■四季花城品牌形象已經(jīng)經(jīng)歷了概念（萬科在建一座城）、實景（美一刻.美一生，萬科建了一座城），目前已經(jīng)進(jìn)入生活（萬科建好一座城）?！鲇捎谒募净ǔ巧畹闹黧w--居家，代表深圳的主流層面，其所反映的生活內(nèi)容，是高素質(zhì)集合體對生活的創(chuàng)造，這樣的居家生活是無法抗拒的。■因次，只要到四季花城現(xiàn)場，就可以被四季花城美麗的現(xiàn)場、富有人情味的現(xiàn)場生活氛圍所感染，就會產(chǎn)生購買的沖動?！隽?，對于主要競爭對手而言，中海怡翠同四季花城聯(lián)盟優(yōu)勢反而大于競爭優(yōu)勢（區(qū)位造勢D-win，大家賣的都好），相對于風(fēng)和日麗，已經(jīng)太晚了，四季花城的鼎盛時代正在全面展現(xiàn)。

結(jié)論：我們的任務(wù)就是讓潛在目標(biāo)客戶到現(xiàn)場。第六十五頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃66二、潛在目標(biāo)客戶是誰？四季花城潛在目標(biāo)客戶老客戶帶新客戶 新客戶■老客戶的生活圈：由于四季花城已經(jīng)有生活氛圍，而且優(yōu)美的環(huán)境、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，請自己的朋友到家里來玩，新客戶群因次產(chǎn)生，而且已經(jīng)成為銷售的主要方式。（調(diào)查結(jié)果：比例高達(dá)30%）■新客戶：以前沒有全面了解四季花城的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意四季花城美麗的變化的購房群。第六十六頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃67三、如何讓老客戶帶新客戶來？■前提：四季花城現(xiàn)場要有足夠的支持點，即形成凝聚的向心力，而且是可以提前知道的假期向心力。■方式：以四季花城的生活方式及生活設(shè)施為背景，以活動作為表現(xiàn)的形式，形成富有四季花城特色的社區(qū)人文。（注：與以往的活動方式不同，以往是表演活動，而社區(qū)人文是強調(diào)生活參與性。）■概念：四季花城美麗秀Show

狂歡節(jié)■時間：每周六■地點：四季花城廣場、會所、小區(qū)內(nèi)。第六十七頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃68美麗秀Show狂歡節(jié)

時間 地點 內(nèi)容 配合

9.9 四季花城廣場 中秋節(jié)月餅大賽 有線臺歡樂大本營直播

9.16 會所游泳池 家庭游泳派對大賽

9.23 四季花城廣場 家庭對詩比賽

9.30 會所羽毛球場 羽毛球大賽教練教授

10.1 入口廣場 業(yè)主攝影大賽攝影協(xié)會、業(yè)主評委

10.2 會所羽毛球場 交誼舞大賽深圳國標(biāo)冠軍表演及講解

10.3廣場 美少年活動兒童藝術(shù)表演

10.4會所 健身比賽 中航健身會指導(dǎo)

10.5 廣場老年繪畫班成立聘請繪畫專家

10.6 四季花城廣場 重陽節(jié)老年選美大賽有線臺歡樂大本營直播第六十八頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃69四、如何讓新客戶來？

新客戶來的途徑 1、媒介廣告 報紙：深圳特區(qū)報廣告深圳商報新聞 電視：深圳有線臺（置業(yè)安居/歡樂大本營） 雜志：深圳周刊

2、外賣場展示 地王攝影展/順電攝影展

3、展示活動 大劇院國慶活動第六十九頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃70五、媒介計劃一覽表MediaProgramTimeSepOct 8910111213141516171819202122232425262728293012345678FFFFNewspaper特區(qū)報廣告4次1111

商報新聞2次11CF 歡樂大本營1次1

置業(yè)安居8天1----------------1Magazine深圳周刊3次111■媒介時間：9月8日-10月8日第七十頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃71六、費用預(yù)算單■深圳特區(qū)報：普通版半版彩色4次

112,320元/次x4次x95折=426,816元

■深圳商報：普通版半版彩色2次

99,000元/次x2次x85折=168,300元■深圳周刊：封2-菲1彩色跨版3次

44,000元/次x3次x85折=112,200元■以上費用共計：707,316元第七十一頁，共95頁。博思堂Pioneer計劃72七、熱點如何不斷延續(xù)？時間：9月 10月 11月 12月