馨月匯整合營銷方案baidu上分大客戶部SEM組高韻文第1頁中國每年新出生人口數(shù)量在1600萬左右。從“單獨(dú)二孩”政策實施一年多實際效果來看，每年受惠于新政而增加了幾十萬新生兒。再加上此次深入放寬限制“全方面二孩”，依據(jù)估算，未來每年平均新增新生兒規(guī)模預(yù)計在250萬左右。MoreandmoreBABYs第2頁馨月匯聯(lián)手亞馬遜、新安怡開啟母嬰O2O新體驗

第3頁行業(yè)分析第4頁月嫂增速快58.52%21.14%11.94%3.49%

3.28%

1.63%鐘點(diǎn)工保姆

月嫂育兒嫂老人陪護(hù)護(hù)工

將品類詞進(jìn)行分類，發(fā)覺用戶對保姆和月嫂需求增速很快，值得關(guān)注。對育兒嫂需求有一個穩(wěn)步小幅提升。鐘點(diǎn)工保姆月嫂育兒嫂老人陪護(hù)第5頁TA們都關(guān)注什么——月子中心

我們將月子中心潛在人群定義為“有孕一族”。孕婦懷孕期間，是她們和家人做找“月子中心”決議關(guān)鍵時期。有孕一族都關(guān)注什么？孕期28-40周分娩產(chǎn)后在準(zhǔn)媽媽查詢這些信息時候開始和她們溝通第6頁TA們都關(guān)注什么——育兒嫂

關(guān)注人群是寶寶未出生和剛出生階段，將人群細(xì)分后進(jìn)行傳輸規(guī)劃效果優(yōu)化。精準(zhǔn)找到育兒嫂需求人群。產(chǎn)后新媽媽出牙和牙齒護(hù)理大小便和屁股護(hù)理輔食和營養(yǎng)紀(jì)念日和慶典看護(hù)孩子母乳喂養(yǎng)配方奶粉喂養(yǎng)睡眠和作息時間洗澡和身體護(hù)理新生兒新生兒常見病行為和親子關(guān)系疫苗接種飲食與營養(yǎng)嬰兒安全和防護(hù)嬰兒發(fā)育嬰兒哭鬧嬰兒用藥、就醫(yī)與搶救嬰兒與新媽媽用具游戲，活動和早教幼兒常見病幼兒發(fā)育早產(chǎn)兒1歲前產(chǎn)前入園前新生兒嬰兒常見病孕期孕前--‐3--‐2.5--‐2--‐1.5--‐1--‐0.500.511.52-1-0.500.511.522.533.5問題集中期孕前孕期產(chǎn)前新生兒1歲前入園前第7頁客戶心思，你知道么？74.8%受訪者認(rèn)為，母嬰恢復(fù)好是選擇去月子中心首要原因3.5相比于傳統(tǒng)在家請個月嫂來帶孩子，月子會所更重視產(chǎn)婦身體恢復(fù)，包含有專門月子餐，有對應(yīng)產(chǎn)后康復(fù)項目。關(guān)于月子會所類型偏好：61.8%消費(fèi)者看重“家庭組員通勤方便”市中心，交通方便地方更適宜開月子會所，而那些比較偏遠(yuǎn)和山清水秀地方并不適合開月子中心，一方面不方便家人探視，其次萬一出現(xiàn)意外，需要急救，距離綜合性大醫(yī)院遠(yuǎn)是最大弊端。受訪者看重月子中心服務(wù)：89%受訪者把對嬰兒直接護(hù)理排在首位。第8頁客戶心思，你知道么？3.5月子會所碰到首要問題：休息不好，因為很多月子會所采取集中護(hù)理，有過多公共空間，當(dāng)客戶到達(dá)飽和時，人滿為患。月子會所最關(guān)鍵服務(wù)：82.4%消費(fèi)者期待月子中心能夠提供“專業(yè)兒科醫(yī)生”，80.9%消費(fèi)者第二期待是“專業(yè)護(hù)理人員”，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員是月子會所關(guān)鍵競爭力！月子會所護(hù)理模式：六成多認(rèn)為“二十四小時母嬰同室”很主要，排在首位。能夠把客戶最關(guān)注點(diǎn)作為創(chuàng)意撰寫點(diǎn)，愈加有針對性撰寫創(chuàng)意第9頁品牌份額馨月匯在PC端排第1，在移動端排第1第10頁品牌關(guān)注指數(shù)品牌名稱PC品牌關(guān)注指數(shù)PC環(huán)比PC同比移動品牌關(guān)注指數(shù)移動環(huán)比移動同比喜喜月子2443-21%-63%15340%42%優(yōu)艾貝月子會所2826-1%-32%1268-10%-1%悅子閣月子會所527-32%-4%50628%178%媽咪中心月子會所206-42%-61%1701%-4%知愛母嬰1333-12%0%9472%31%寶瑞佳月子會所151-41%-62%31129%-42%貝瑞佳5286-12%-17%2246-17%38%馨月匯月子會所8410-7%-36%4842-5%-12%數(shù)據(jù)起源：baidu司南數(shù)據(jù)時段：/8/18

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/11/15以下品牌均在上海有月子中心。各品牌在PC端檢索量同比都出現(xiàn)不一樣程度下降。馨月匯PC檢索量較去年同期有36%下降，應(yīng)該增加品牌詞推廣。第11頁品牌認(rèn)知兩點(diǎn)之間距離越近，越相同。假如品牌在MDS圖中距離很近，表面二者在消費(fèi)者心中品牌形象很靠近，兩個品牌可能存在直接競爭關(guān)系。PC端移動端第12頁興趣點(diǎn)分布馨月匯客戶興趣點(diǎn)在坐月子、月子護(hù)理。在設(shè)置PC網(wǎng)盟，M-DSP時能夠參考興趣點(diǎn)分布準(zhǔn)確定位人群第13頁馨月匯用戶屬性馨月匯客戶年紀(jì)分布在20-29歲居多，且本科學(xué)歷客戶占到50.27%。第14頁數(shù)據(jù)起源：baidu司南近90天數(shù)據(jù)人群主要分布在上海、北京、深圳等地，若要拓寬業(yè)務(wù)區(qū)域，能夠考慮搜索量排名4-10城市Top3深圳Top2北京Top1上海馨月匯用戶分布第15頁有93.5%用戶第一步在baidu搜索中搜馨月匯相關(guān)信息，“搜索-圖片”路徑用戶占比到達(dá)3.21%。能夠考慮圖片頻道圖片推廣、圖片非標(biāo)、知道營銷&問答營銷等。馨月匯用戶瀏覽路徑圖第16頁知己知彼，百戰(zhàn)不殆馨月匯推廣ACP自今年7月開始大幅下降，和大量刪除推廣計劃、關(guān)鍵詞相關(guān)。第17頁母嬰護(hù)理行業(yè)觀察小結(jié)對于傳統(tǒng)母嬰護(hù)理客戶而言，用戶導(dǎo)入空間大，怎樣實現(xiàn)用戶增加是首要目標(biāo)。對于新型母嬰護(hù)理而言，除用戶增加外，品牌建設(shè)也是不可缺乏策略。不一樣母嬰服務(wù)品類擁有顯著人群特征，可據(jù)此細(xì)分流量，精準(zhǔn)觸及用戶。結(jié)適用戶瀏覽路徑，在baidu多頻道攔截潛在用戶，形成一個閉環(huán)。第18頁處理方案第19頁營銷策略品牌建設(shè)賬戶優(yōu)化1搜索前主動營銷，建立品牌形象，在一個高潛力市場搶奪用戶。優(yōu)化推廣賬戶，以低成本帶來高轉(zhuǎn)化2第20頁品牌建設(shè)第21頁受眾人群懶人一族有家一族有娃一族有孕一族母嬰護(hù)理需求人群品牌人群PC網(wǎng)盟baidu產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)化·?品牌人群搶奪·?品類人群覆蓋·?潛在人群目標(biāo)移動－DSP品牌專區(qū)企業(yè)百科產(chǎn)品矩陣品牌華表曝光/品牌收口圖片推廣圖片非標(biāo)知識營銷第22頁

依據(jù)以上信息組合人群菜單，各種定向投放方式，投放含有沖擊力創(chuàng)意，大幅增強(qiáng)品牌曝光。PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣產(chǎn)品策略——PC網(wǎng)盟人群定向：家有孕婦＋有娃一族網(wǎng)站定向：健康保健、育嬰育兒等知識營銷圖片推廣/非標(biāo)第23頁

在移動端投放信息流、橫幅、開屏廣告，品牌強(qiáng)滲透。產(chǎn)品策略——M-DSPPC網(wǎng)盟M-DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)新聞類baidu新聞百姓網(wǎng)嘰歪笑話金山電池醫(yī)生工具類信息類內(nèi)容類社交類baidu貼吧當(dāng)前主流信息流依據(jù)媒體類型，可分為新聞類、社交類、內(nèi)容類、工具類、閱讀視頻類，當(dāng)前baidu均已覆蓋；第24頁產(chǎn)品策略——M-DSPPC網(wǎng)盟M-DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)推廣計劃推廣單元精準(zhǔn)定向條件創(chuàng)意推廣計劃名稱計費(fèi)方式預(yù)算提議推廣單元名稱推廣位媒體類型目標(biāo)激活成本提議出價地域定向重點(diǎn)定向其它定向TCPA策略CPC1000TCPA+關(guān)鍵詞橫幅無線應(yīng)用8元0.4元除非必要，不然不提議設(shè)置人群定向-關(guān)鍵詞定向-品類詞（最少200個）不提議設(shè)置提議上傳全尺寸創(chuàng)意TCPA+Applist定向橫幅無線應(yīng)用8元0.4元人群定向-Applist定向-競品App（最少100個）包含寶寶樹孕育

等TCPA+興趣定向橫幅無線應(yīng)用8元0.4元人群定向-（育嬰幼兒、奢侈品、金融財經(jīng)、健康保?。?.4元TCPA+媒體定向橫幅無線應(yīng)用8元0.4元媒體定向-自定義分類（親子母嬰、醫(yī)療健康、地方網(wǎng)站）信息流投放CPC500信息流-通投信息流不限不設(shè)置0.5元不提議設(shè)置定向第25頁成功案例——M-DSP第26頁

投放月子會所品類詞，覆蓋潛在目標(biāo)用戶，形成行業(yè)標(biāo)桿，搶奪行業(yè)用戶。

通

需

用

求

詞

觸?

發(fā)行業(yè)詞?明星詞右側(cè)首屏?樣式豐富產(chǎn)品策略——品牌華表PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)第27頁視頻樣式3.72%大圖輪播3.38%大圖浮層3.16%標(biāo)準(zhǔn)樣式2.04%平均CTR產(chǎn)品策略——品牌華表推薦詞包:保健-月子中心底價￥6300+/周生育-月子中心可以自定義內(nèi)含關(guān)鍵詞：月子會所價格、深圳坐月子中心、深圳市月子中心、深圳月子會所排名、深圳哪個月子中心比很好、深圳月子中心、深圳市月子中心排名、深圳月子中心多少錢一個月深圳月子會所哪家好、月子會所、深圳坐月子中心、深圳月子會所、深圳月子、深圳哪家月子中心好、深圳月子中心價格可以對詞包進(jìn)行添加、刪除等自定義修改，不過不可以包含品牌詞第28頁產(chǎn)品策略——圖片推廣PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷1、購置詞包觸發(fā)；2、高清圖片黃金位置（置頂前四位）排他展現(xiàn)圖片推廣/非標(biāo)第29頁產(chǎn)品策略——圖片非標(biāo)產(chǎn)品PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)通用詞品牌詞結(jié)果頁廣告展現(xiàn)圖片品專大圖頁展現(xiàn)連接服務(wù)第30頁產(chǎn)品策略——圖片非標(biāo)產(chǎn)品PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)wise炫動浮層關(guān)閉后在結(jié)果頁展示樣式（關(guān)閉后尺寸為：1080*330px）通用詞頂部通欄wise尺寸：1080*600px第31頁產(chǎn)品概況：非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可外鏈，產(chǎn)品需為靜態(tài)圖

觸發(fā)規(guī)則：通用詞觸發(fā)計費(fèi)方式：CPT 非標(biāo)產(chǎn)品——大圖頁右側(cè)第32頁產(chǎn)品策略——知識營銷用戶在知道搜索結(jié)果頁看到高相關(guān)性問題，且匹配有廣告主回答用戶點(diǎn)擊進(jìn)入知道問答頁，在擴(kuò)展閱讀“其它類似問題”入口看到高相關(guān)性問題，點(diǎn)擊進(jìn)入廣告主專屬頁面用戶點(diǎn)擊問題，抵達(dá)詳情頁，成功獲取所需信息用戶能夠在品牌定制問題詳情頁上，經(jīng)過瀏覽、點(diǎn)擊分類鏈接、banner

，了解廣告主最新產(chǎn)品、活動，進(jìn)行在線咨詢和注冊，以及進(jìn)入廣告主官網(wǎng)深入了解

原生廣告，與自然結(jié)果混排，點(diǎn)擊率高，品效合一。PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)第33頁

品牌專區(qū)更易獲取高價值關(guān)注，整體布局貼合網(wǎng)民行為習(xí)慣，轉(zhuǎn)化品牌人群?！狿C品專（新聞+知道+百科+圖片）——無線品專品牌專區(qū)區(qū)域其它檢索結(jié)果產(chǎn)品策略——品專矩陣PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)第34頁產(chǎn)品策略—企業(yè)百科

企業(yè)百科向企業(yè)提供權(quán)威信息展示、詞條質(zhì)量保護(hù)和差異化詞條內(nèi)容技術(shù)服務(wù)，增強(qiáng)品牌用戶信任。PC網(wǎng)盟Mobile－DSP潛在品類企業(yè)百科品牌華表品牌品專矩陣知識營銷圖片推廣/非標(biāo)第35頁ZeroorOne處理對與錯基本面問題賬戶優(yōu)化第36頁同行baidu投放情況產(chǎn)品線投放金額投放占比馨月匯同行標(biāo)桿同行平均馨月匯同行標(biāo)桿同行平均搜索推廣PC41738.87304923.0387865.3232.00%59.73%56.57%無線搜索52276.71156430.153770.3340.00%30.64%34.62%網(wǎng)盟33161.6217923.145185.1125.40%3.51%3.34%移動網(wǎng)盟324030700.88104.722.50%6.01%5.22%知心0371.36351.470.00%0.07%0.23%問答營銷184.27121.2639.230.10%0.02%0.03%總計130601.47510469.69155316.18100.00%100.00%100.00%1、無線搜索推廣低于同行標(biāo)桿，需重視無線端投放，單建無線計劃，加詞2、網(wǎng)盟推廣高于同行標(biāo)桿，可再優(yōu)化定向方式和站點(diǎn)3、移動網(wǎng)盟需要精準(zhǔn)對象，捕捉更多有需求人群第37頁同行baidu投放情況和同行平均相比，無線端日均展現(xiàn)、點(diǎn)擊落后與同行平均，有消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)低于同行平均。日后需要增加關(guān)鍵詞個數(shù)，提升展現(xiàn)量。指標(biāo)PC無線馨月匯同行標(biāo)桿同行平均馨月匯同行標(biāo)桿同行平均日均展現(xiàn)491519176500377124210111342日均點(diǎn)擊143427923592537813ACP9.6623.7713.694.8520.559.74有消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)164870191166990243周末系數(shù)1.341.71.283.612.962.7第38頁由以上數(shù)據(jù)可見，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都較上一階段有下降，需關(guān)注對應(yīng)流量情況，可在關(guān)鍵詞規(guī)劃師中添加黑馬詞、高轉(zhuǎn)化詞，另平均點(diǎn)擊價格有大幅上升，檢驗重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名是否有上升情況，關(guān)注關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況。數(shù)據(jù)概覽第39頁賬戶診療——理想賬戶結(jié)構(gòu)理想賬戶結(jié)構(gòu)管理思路品牌詞品牌-核心品牌-網(wǎng)站品牌-電話……通用詞通用-核心通用-疑問（好嗎？…)通用-咨詢……產(chǎn)品詞產(chǎn)品A產(chǎn)品-核心產(chǎn)品-疑問產(chǎn)品-價格產(chǎn)品-功能產(chǎn)品詞B產(chǎn)品-咨詢產(chǎn)品+預(yù)訂產(chǎn)品-團(tuán)購產(chǎn)品-長尾人群詞胎教孕婦注意事宜……活動推廣活動1活動2……地域詞地域1地域2地域3……..競品詞競品1競品2……賬戶缺乏產(chǎn)品詞計劃、活動推廣計劃、人群詞計劃第40頁賬戶診療——賬戶結(jié)構(gòu)第41頁潛在用戶母嬰護(hù)理用戶品類用戶競品單元關(guān)鍵詞潛在用戶有孕一族——以月子餐為例媽媽關(guān)鍵點(diǎn)孕期食譜大全產(chǎn)后飲食禁忌有孕一族——注意事項有孕一族——飲食關(guān)鍵點(diǎn)有孕一族——產(chǎn)后恢復(fù)坐月子食譜肚子恢復(fù)母嬰護(hù)理用戶母嬰服務(wù)母嬰服務(wù)哪家好寧波母嬰服務(wù)品類用戶（……媽媽護(hù)理、寶寶護(hù)理、月子中心也可同理列出）

母嬰－通用詞 母嬰護(hù)理企業(yè)母嬰－口碑詞 高端母嬰護(hù)理母嬰－地域詞 上海母嬰護(hù)理母嬰－價格詞 母嬰服務(wù)價格月子餐－通用詞 月子餐徐匯月子餐月子餐多少錢一個月競品用戶貝瑞佳媽咪中心月子會所品牌用戶月子餐－口碑詞 上海月子企業(yè)哪里好

哪家月子餐好月子餐－地域詞 上海月子餐

深圳月子餐月子餐－價格詞 月子餐價格 月子餐多少錢競品－名稱 馨月匯

優(yōu)艾貝競品－產(chǎn)品 XX月子餐

XX月子餐競品－口碑 優(yōu)艾貝怎么樣 喜喜月子怎么樣品牌－名稱 馨月匯月子中心

馨月匯企業(yè)品牌－產(chǎn)品 馨月匯月子護(hù)理

馨月匯寶寶護(hù)理品牌－口碑 馨月匯怎么樣 馨月匯月子中心怎么樣品牌分類邏輯（……媽媽護(hù)理、寶寶護(hù)理、月子中心也可同理列出）

賬戶診療——提議賬戶結(jié)構(gòu)第42頁P(yáng)C端移動端10月19日-11月17日，能夠依據(jù)每一個時段點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況設(shè)置分時段出價。賬戶診療——推廣時間第43頁從流量上看，每100個與賬戶業(yè)務(wù)相關(guān)搜索請求，就有71個來自于無線。所以相較PC而言，無線端搜索量更大，商機(jī)也更多。從廣告展現(xiàn)上看，該賬戶每100個廣告有62個展現(xiàn)在了無線端。相較PC而言，在無線上展現(xiàn)量不足，部分商機(jī)流失到了競爭對手處。從點(diǎn)擊成本上看，每消費(fèi)100元，無線能夠比PC多取得13個點(diǎn)擊，無線端投放成本更低。增加無線端每晚18-20點(diǎn)投放，以獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。賬戶診療——PC端與無線端投放數(shù)據(jù)對比第44頁P(yáng)C搜索消費(fèi)TOP10關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以上12個關(guān)鍵詞消費(fèi)占PC端關(guān)鍵詞總消費(fèi)77%。月子會所平均排名不高，可先提升排名，另撰寫有針對性創(chuàng)意，可結(jié)合企業(yè)活動等，多使用通配符，提升創(chuàng)意飄紅次數(shù)，提升網(wǎng)民關(guān)注度，增加點(diǎn)擊，優(yōu)化點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞推廣單元展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價格平均排名推廣計劃商橋轉(zhuǎn)化月子會所月子會所331848688266.722.62%9.523.26移動設(shè)備推廣16上海月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞60032985220.654.96%17.522.34上海2月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞80732104000.362.60%19.051.96上海2北京月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞42241463067.383.46%21.011.96北京4月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞1636453026.822.75%67.262.7深圳0月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞60391312882.462.17%222.72北京0北京月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞53431202380.162.25%19.831.9北京6月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞1937362256.261.86%62.673.02深圳1上海月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞63021342118.82.13%15.812.32上海0月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞58051332074.522.29%15.62.93北京4月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞63901192029.351.86%17.053上海0深圳月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞778331688.824.24%51.183.65深圳1（1019至1117）賬戶診療——關(guān)鍵詞投放第45頁無線消費(fèi)TOP10關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以上11個關(guān)鍵詞消費(fèi)占無線端關(guān)鍵詞總消費(fèi)69%。無線點(diǎn)擊率高于搜索，說明客戶對于無線端推廣接收度很高，當(dāng)前存在問題是展現(xiàn)量偏低，提議在賬戶中單獨(dú)設(shè)置無線計劃，針對無線端拓展關(guān)鍵詞，添加更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，增加各區(qū)域無線端展現(xiàn)，增加無線推廣轉(zhuǎn)化。賬戶診療——關(guān)鍵詞投放關(guān)鍵詞推廣單元展現(xiàn)點(diǎn)擊消費(fèi)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價格平均排名推廣計劃商橋轉(zhuǎn)化月子會所月子會所23039116610121.25.06%8.682.1移動設(shè)備推廣2坐月子[已刪除]關(guān)鍵關(guān)鍵詞5140417136526.463.33%3.811.45深圳0北京月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞44663055390.946.83%17.681.79北京1上海月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞45293184173.047.02%13.121.69上海0上海月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞190142142642.591.13%12.351.44上海0月子會所關(guān)鍵關(guān)鍵詞26671462358.885.47%16.161.61上海0深圳月子中心[已刪除]地域-月子中心/會所[已刪除]76551432349.571.87%16.431.31深圳0北京月子中心關(guān)鍵關(guān)鍵詞142671612236.41.13%13.891.34北京0北京月子中心[已刪除]地域-月子