小微企業(yè)最佳盈利模式1可編輯ppt

小微企業(yè)最佳盈利模式1可編先問個讓大家高興的小問題這個世界上最痛快的感覺是什么？揮霍這個世界上最痛快的揮霍是什么？分享

錯層思維2可編輯ppt先問個讓大家高興的小問題這個世界上最痛快的感覺是什么？2可編走——跑3可編輯ppt走——跑3可編輯pp推銷——營銷

推銷——通過價格把產(chǎn)品賣出去；營銷——通過產(chǎn)品把價格賣出去！4可編輯ppt推銷——營銷4可編輯ppt成本——資本成本越少越好，資本越多越好。一個單位最大成本就是沒受過良好訓(xùn)練員工，一個單位最大資本就是受過良好訓(xùn)練的員工！5可編輯ppt成本——資本5可編輯ppt

培訓(xùn)是最好的福利！6可編輯ppt培訓(xùn)是最好的福利！6可編輯ppt制造型企業(yè)盈利模式的分享——

一、樹立競爭優(yōu)勢二、創(chuàng)新商業(yè)模式三、重塑企業(yè)文化7可編輯ppt制造型企業(yè)盈利模式的分享——7可編輯ppt

一、樹立競爭優(yōu)勢8可編輯ppt一、樹立競爭優(yōu)勢如何樹立競爭優(yōu)勢

——品牌營銷模式三句話營銷要“買”

——買點決定賣點定位要“錯”

——錯位決定定位細分要“增”

——境界決定策略9可編輯ppt如何樹立競爭優(yōu)勢

1、營銷是“買”10可編輯ppt1、營銷是“買”10可編輯ppt買點理論：打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（一）預(yù)先占用權(quán)（二）USP理論（三）與生俱來的戲劇性11可編輯ppt買點理論：打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢11可編輯ppt（一）“預(yù)先占用權(quán)”12可編輯ppt（一）“預(yù)先占用權(quán)”12可編輯ppt喜力茲啤酒：我們的啤酒瓶子是真正用高壓蒸汽清洗的！農(nóng)夫山泉有點甜。樂百氏，27層凈化?！?3可編輯ppt喜力茲啤酒：13可編輯ppt不懂“預(yù)先占用權(quán)”

——秦池的教訓(xùn)14可編輯ppt不懂“預(yù)先占用權(quán)”

（二）USP理論15可編輯ppt（二）USP理論15可編輯ppt

M&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手16可編輯pptM&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手產(chǎn)品的USP——海爾“防電墻”南孚“聚能環(huán)”三精“藍瓶的”……多一層膜，省好多事

——沃福特控釋肥不包膜，無殘留、不傷地

——金沂蒙無膜緩釋肥17可編輯ppt產(chǎn)品的USP——海爾“防電墻”17可編（三）“與生俱來的戲劇性”18可編輯ppt（三）“與生俱來的戲劇性”18可編輯ppt大眾汽車“雙重檢查篇”19可編輯ppt大眾汽車“雙重檢查篇”19可編輯ppt奧迪汽車“四個圈篇”20可編輯ppt奧迪汽車“四個圈篇”20可編輯ppt買點理論——

打造競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造盈利模式

預(yù)先占用權(quán)（占位）USP理論（越位）與生俱來的戲劇性（錯位）21可編輯ppt買點理論——

品牌盈利模式的三個定位占位——越位——錯位22可編輯ppt品牌盈利模式的三個定位占位——越位——錯位2領(lǐng)先者——占位體重1000磅的大猩猩在哪里睡覺？23可編輯ppt領(lǐng)先者——占位體重生命的誕生24可編輯ppt生命的誕生24可編輯pp25可編輯ppt25可編輯ppt盈利模式箴言做人、做事、做品牌，一定要力爭“數(shù)一數(shù)二”，不然會淪為“不三不四”！26可編輯ppt盈利模式箴言做人、做事、做27可編輯ppt27可編輯ppt跟進者——越位1、越位——穿透——在別人止步的地方起步！2、越位——整合——集大成！28可編輯ppt跟進者——越位1、越位——穿透——電話29可編輯ppt電話29可編輯ppt30可編輯ppt30可編輯ppt“吉祥結(jié)”花生仁油魯花花生油：5S壓榨吉祥結(jié)花生仁油：

只壓榨第一道花生仁原汁，

絕不把花生壓榨5遍！31可編輯ppt“吉祥結(jié)”花生仁油魯花花生油：5S領(lǐng)先者——占位

跟進者——越位

后來者——？32可編輯ppt領(lǐng)先者——占位

32、定位要“錯”33可編輯ppt2、定位要“錯”33可編輯pptA、品牌定位“定”什么？品牌與定位B、到底什么才是“位”

？34可編輯pptA、品牌定位“定”什么？品牌與定位B、到底什么才是“Brand——印在牛屁股上的烙印！35可編輯pptBrand——印在牛屁股上的烙?。?5可編輯ppt品牌定位不是什么產(chǎn)品賣給什么人；而是什么品牌在消費者心理留下什么印象。安全——沃爾沃操控——寶馬豪華——奔馳36可編輯ppt品牌定位不是什么產(chǎn)品賣給什么人；36可編輯ppt最好的定位就是占第一品牌定位：

一想到A,就想到B

A——B條件反射37可編輯ppt最好的定位就是占第一品牌定位：37可編輯ppt

B、到底什么才是“位”？顧客為什么會買你的東西？38可編輯pptB、到底什么才是“位”？38可編輯ppt再問兩個小問題這個世界上最長的距離是什么？

從顧客的錢包到我們的錢包之間的距離。顧客是什么？

顧客都是小氣鬼。39可編輯ppt再問兩個小問題這個世界上最長的距離是什么？39可編輯ppt定位要“錯”如何實現(xiàn)消費者滿意？

——從“定位理論”到“錯位理論”40可編輯ppt定位要“錯”如何實現(xiàn)消費者滿意？40可編輯ppt顧客滿意的“玄機”產(chǎn)品差、價格貴，消費者滿意產(chǎn)品好、價格低，消費者不滿意

41可編輯ppt顧客滿意的“玄機”產(chǎn)品差、價格貴，消費者滿意41可編輯ppt

《留美女生的家信》42可編輯ppt《留美女生的家信》42可編輯ppt錯位：顧客滿意

“心理期待”與

“產(chǎn)品現(xiàn)實”

43可編輯ppt錯位：顧客滿意顧客到底怎么想？

我們應(yīng)該讓顧客想什么？44可編輯ppt顧客到底怎么想？44可編輯ppt純果汁與混合果汁45可編輯ppt純果汁與混合果花一樣錢，補五樣！46可編輯ppt花一樣錢，補五樣！46可編輯ppt產(chǎn)品模式——品牌模式——盈利模式

產(chǎn)品推銷階段：產(chǎn)品特點

（USP理論：讓顧客買有特點的）

品牌營銷階段：心理附加值

（定位理論：讓顧客多掏錢購買）

盈利模式階段：羊毛出在牛身上

（錯位理論：讓顧客少掏錢購買）47可編輯ppt產(chǎn)品模式——品牌模式——盈利模式產(chǎn)品推銷實戰(zhàn)案例會擰水管，就會擰拔罐

——某氏拔罐罐是一樣的罐，價格少一半。

——劉氏拔罐48可編輯ppt實戰(zhàn)案例會擰水管，錯層思維：跨世紀品牌模式對比20世紀：預(yù)先占用權(quán)USP理論與生俱來的戲劇性ROI定位21世紀：整合營銷傳播水平營銷藍海戰(zhàn)略長尾理論金字塔底層的財富提出者：

策劃大師提出者：

大學(xué)老師特點：細分特點：擴展49可編輯ppt錯層思維：跨世紀品牌模式對比20世紀3、細分要增怕上火——

王老吉累了困了——紅牛沒吃早餐——

營養(yǎng)快線經(jīng)常用腦——

六個核桃男女老少（性別）、三教九流（職業(yè)）、春夏秋冬（季節(jié)）、天南地北（地域）……

50可編輯ppt3、細分要增怕上火——50可編輯ppt失敗品牌的教訓(xùn)51可編輯ppt失敗品牌的教訓(xùn)51可編輯ppt細分是增52可編輯ppt細分是增52可編輯pp二、創(chuàng)新商業(yè)模式53可編輯ppt二、創(chuàng)新商業(yè)模式53可編輯ppt

錯層思維與盈利模式

——他們靠什么賺錢？54可編輯ppt錯層思維與盈利模式

最好的定位是什么？

錯層思維——把企業(yè)定位成事業(yè)！從根本上解決客戶的問題！55可編輯ppt最好的定位是什么？錯層思維——做人、做事、做品牌，都要贏在境界上！

（而不是策略上）56可編輯ppt做人、做事、做品牌，都要贏在境界上！56可編輯ppt層境戰(zhàn)略

——用境界勝過技巧

錯開層次，

競爭點上移，贏在境界上。57可編輯ppt層境戰(zhàn)略57可編輯ppt層境戰(zhàn)略：“混合雙打”

1、打包：

馬克思主義哲學(xué)的真正本質(zhì)是什么？蘇格拉底、柏拉圖、黑格爾、笛卡爾、叔本華……58可編輯ppt層境戰(zhàn)略：“混合雙打”1、打包：58可編輯ppt

蘇格拉底、柏拉圖、黑格爾、笛卡爾、叔本華……唯心主義唯物主義

馬克思主義錯誤的幼稚的可笑的低級的正確的科學(xué)的嚴謹?shù)母呒壍?9可編輯ppt蘇格拉底、唯物主義錯誤的正確的5毛澤東思想：

馬列主義普遍原理與中國革命實踐相結(jié)合的產(chǎn)物!60可編輯ppt毛澤東思想毛主席深知中國人“不上火”

三座大山！61可編輯ppt毛主席深知中國人“不上火”

一切反動派都是紙老虎！62可編輯ppt一切反動派都是紙老虎！62可編輯ppt打土豪，分田地63可編輯ppt打土豪，分田地63可編輯ppt毛主席的層境戰(zhàn)略1、三座大山2、一切反動派都是紙老虎3、打土豪，分田地64可編輯ppt毛主席的層境戰(zhàn)略1、三座大山64可編輯ppt

xxx：波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機！65可編輯ppt

xxx：波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機！65可編輯ppt行業(yè)案例：黑土地，黃土地，施肥就用史丹利！66可編輯ppt行業(yè)案例：黑土地，黃土地，施肥就用史丹利！66可編輯ppt2、混合雙打——打工南航、山航、東航、國航……

——攜程、藝龍海爾、海信、美的、科龍……

——國美、蘇寧百度騰訊阿里巴巴淘寶67可編輯ppt2、混合雙打——打工南航、山航、東航、國航……67可編輯pp21世紀最佳商業(yè)模式：層境戰(zhàn)略打包：別無選擇的合作!打工：身不由己的共贏!68可編輯ppt21世紀最佳商業(yè)模式：層境戰(zhàn)略打包：別無選擇的合作!68可編

競爭（競合）的三個境界最高境界：

化敵為友第二境界：

不戰(zhàn)而屈人之兵最低境界：

殺敵一千，自損八百69可編輯ppt

競爭（競合）的三個境界最高境界：69可編輯ppt錯層思維：制造業(yè)盈利模式的兩條出路——一、產(chǎn)品競爭有優(yōu)勢：

——占位、越位、錯位！二、商業(yè)模式有玄機：

——錯開制造的紅海，贏在服務(wù)的境界！

70可編輯ppt錯層思維：制造業(yè)盈利模讓客戶感動的三種服務(wù)策略

1、

主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：

沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：

沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：

如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

71可編輯ppt讓客戶感動的三種服務(wù)策略

1、

主動幫助客戶拓展服務(wù)的三個層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走。72可編輯ppt服務(wù)的三個層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都如何才能提供更滿意的服務(wù)？員工的滿意度決定顧客的滿意度！最佳雇主打造最佳品牌！文化力是最終極的核心競爭力！73可編輯ppt如何才能提供更滿意的服務(wù)？73可編輯ppt

三、重塑企業(yè)文化

74可編輯ppt三、重塑企業(yè)文化74可編輯ppt文化是品牌的呼吸！

文化是員工的福利!

文化是企業(yè)的脈搏!

文化是一個單位的“肺活量”，文化作為品牌的呼吸，它對一個組織具有吐故納新的重要作用，可以一直為我們提供發(fā)展所需的新鮮氧氣。文化具有超強的持久力，它是對企業(yè)未來發(fā)展的提前掌控，是企業(yè)基業(yè)常青的根本。

75可編輯ppt文化是品牌的呼吸！

張瑞敏：

剛到青島電冰箱總廠，頒布的第一條法規(guī)：

禁止隨地大小便！76可編輯ppt張瑞敏：76可編輯ppt77可編輯ppt77可編輯ppt78可編輯ppt78可編輯ppt79可編輯ppt79可編輯ppt80可編輯ppt80可編輯ppt企業(yè)法規(guī)與企業(yè)文化法規(guī)：通過懲罰，讓員工達到最低標準；文化：通過獎勵，讓員工追求最高標準！

企業(yè)文化是最先進的企業(yè)管理模式！81可編輯ppt企業(yè)法規(guī)與企業(yè)文化法規(guī)：通過懲罰，讓員工濟南四建集團企業(yè)文化誠信、和諧、創(chuàng)新

哪個企業(yè)不誠信？哪個企業(yè)不和諧？哪個企業(yè)不創(chuàng)新？82可編輯ppt濟南四建集團企業(yè)文化誠信、和諧、創(chuàng)新82可編輯ppt著名企業(yè)文化的“四項基本原則”——

說的出、看得見、摸得著、做得到■海爾：斜坡滾球、吃休克魚、賽馬不相馬■華為：狼性文化、床墊文化■TCL：鷹的重生

……83可編輯ppt著名企業(yè)文化的“四項基本原則”——

說的建筑是人格的印章！84可編輯ppt建筑是人格的印章！84可編輯ppt集團最崇高的位置永遠在腳手架上！85可編輯ppt集團最崇高的位置永遠在腳手架上！85可編輯pp在四建，所有人必須向腳手架致敬?。?！腳手架是我們的根基和方向，腳手架上有我們的親人和希望，四建集團最崇高的位置永遠在腳手架上！還有——

86可編輯ppt在四建，所有人必須向腳手架致敬?。?！腳手架是我們的根基和方向

我們的國旗也在腳手架最高處迎風飄揚！

87可編輯ppt

我們的國旗也在腳手架最高處迎風飄揚！

888可編輯ppt88可編輯ppt89可編輯ppt89可編輯ppt90可編輯ppt90可編輯ppt91可編輯ppt91可編輯ppt92可編輯ppt92可編輯ppt93可編輯ppt93可編輯ppt企業(yè)文化案例分享2

濟南市房產(chǎn)測繪研究院企業(yè)文化提升94可編輯ppt企業(yè)文化案例分享294可編輯ppt原來的企業(yè)精神

忠恕敬業(yè)創(chuàng)新奉獻95可編輯ppt原來的企業(yè)精神95可編輯ppt優(yōu)秀企業(yè)文化的特點外樹形象：形成可供傳播的“亮點”——說的出。而且說出后，一定會很容易的被人記住。內(nèi)強素質(zhì)：形成可供執(zhí)行的“把手”——做的到?？吹綍r，一定會時常提醒員工，我該怎么做。96可編輯ppt優(yōu)秀企業(yè)文化的特點外樹形象：形成可供傳播的企業(yè)精神是什么？企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂，就像戰(zhàn)場上的沖鋒號和帥字旗。一定要振奮人心，令人熱血沸騰，蘊含著巨大鼓舞性和感召力。一定要彰顯本單位的獨特價值和意義，提升員工的自豪感、歸屬感、凝聚力！一定要貼近企業(yè)實際，隨時警醒員工的思想并校正員工的行為。97可編輯ppt企業(yè)精神是什么？企業(yè)精神是企業(yè)文化企業(yè)精神

經(jīng)天緯地確致毫厘

98可編輯ppt企業(yè)精神99可編輯ppt99可編輯ppt1、內(nèi)容上：典型地體現(xiàn)出人生與事業(yè)、行業(yè)與地域、精神與態(tài)度的結(jié)合。做人（大氣）：飽含著豪邁、創(chuàng)造的風骨和氣概！做事（嚴謹）：顯示出敬業(yè)、專注的責任和態(tài)度！100可編輯ppt1、內(nèi)容上：典型地體現(xiàn)出人生與事業(yè)、行業(yè)與地域、精神與態(tài)度的2、語音上聽：音調(diào)平仄相對，仄起平收。符合音韻學(xué)上對韻律的要求。經(jīng)天緯地確致毫厘“經(jīng)”字的聲調(diào)為一聲，即平聲；“天”字的聲調(diào)為一聲，即平聲；“緯”字的聲調(diào)為三聲，即仄聲；“地”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲。（平平仄仄）“確”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲；“至”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲；“毫”字的聲調(diào)為二聲，即平聲；“厘”字的聲調(diào)為二聲，即平聲。（仄仄平平）上句各字的平仄音調(diào)為：平平仄仄；下句各字的平仄音調(diào)為：仄仄平平。上下句之間平仄相對十分工整。上句最后一個字“地”為仄聲，下句最后一個字“厘”為平聲，符合聽覺上“仄起平收”的最佳要求。讀來悅耳、押韻、動聽，便于傳播和記憶。101可編輯ppt2、語音上聽：音調(diào)平仄相對，仄起平收。符合音韻學(xué)上對韻律的要3、地域上看：符合行業(yè)與地域結(jié)合的要求。經(jīng)天緯地確致毫厘經(jīng)緯，從大處講，代表廣闊的地理含義，但是又符合我們?nèi)菨系牡赜蛱攸c：濟南的道路，多以經(jīng)幾路、緯幾路命名，例如，我們測繪院就位于建國小經(jīng)三路附近。經(jīng)天緯地，確致毫厘，既是指測繪與鑒定工作的宏觀與微觀結(jié)合的本質(zhì)，又是蘊含我們單位位于泉城濟南這一特定的地理位置。102可編輯ppt3、地域上看：符合行業(yè)與地域結(jié)合的要求。原來的個人修養(yǎng)觀篤學(xué)正品謙恭自律忠職盡責立志圖強切記：科技以“懶人”為本！103可編輯ppt原來的個人修養(yǎng)觀個人修養(yǎng)觀鋒，而不利！規(guī)，而不拘！104可編輯ppt個人修養(yǎng)觀鋒，是刃口、是尖端，是一種銳意進取的精神，是一種無堅不摧的氣勢！規(guī)，是服從，是遵守，是一種披肝瀝膽的責任，是一種精忠報國的赤誠！鋒，是能力的體現(xiàn)，卓然不群！規(guī)，是忠誠的代表，令行禁止！105可編輯ppt鋒，是刃口、是尖端，是一種銳意進取的精神，105可編輯ppt鋒，而不利！規(guī)，而不拘！鋒，而不利，這就要求我們做人要有傲骨，但不能有傲氣。我們追求杰出，但杰出的目的不是謀私利；我們鼓勵銳意進取，但是不能傷到他人。規(guī)，而不拘，這就要求我們做事要有原則，但不能太死板。我們鼓勵遵守，但是遵守并不等于要因循；我們恪守規(guī)則制度，但是不能僵化拘束。106可編輯ppt鋒，而不利！規(guī)，而不拘！鋒，而不利，這就要求我們做人要有傲骨濟南水務(wù)集團企業(yè)文化提煉

107可編輯ppt濟南水務(wù)集團企業(yè)文化提煉

107可編

體貼點點滴滴，關(guān)懷源源不斷……

——濟南水務(wù)集團詮釋：1、典型體現(xiàn)水務(wù)集團的行業(yè)特點，與品牌Logo圖案完美結(jié)合。（水滴與噴涌）2、老百姓對自來水服務(wù)最關(guān)心就是跑冒滴漏和停水斷水等問題。我們的體貼與關(guān)懷，正好用點點滴滴與源源不斷顯現(xiàn)出細致、周到的服務(wù)意識。3、小處著手，大處著眼，既有具體操作細節(jié)，又有境界戰(zhàn)略高度。4、不著泉字，盡顯泉意。濟南是泉城，如何顯示濟南水務(wù)與泉城濟南的關(guān)系？濟南名泉兩個典型代表：

——珍珠泉（點點滴滴型）、趵突泉（源源不斷型）都已經(jīng)蘊含在其中。

108可編輯ppt108可編輯ppt如何以最快的速度成功？不要抱怨抱怨是承認失敗的開始?。ǔ晒Γ┎灰嬢^計較是承認貧窮的開始！（富裕）不要挑剔挑剔是承認無能的開始?。▋?yōu)秀）109可編輯ppt如何以最快的速度成功？不要抱怨總結(jié)

一、樹立競爭優(yōu)勢

營銷要買，定位要錯，細分要增。占位——越位——錯位。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式層境戰(zhàn)略：混合雙打。

制造業(yè)的盈利模式在于服務(wù)。三、重塑企業(yè)文化四建、房測。

文化通過鼓勵讓人追求最高標準！文化是品牌的呼吸、企業(yè)的脈搏、員工的福利！

員工滿意度決定顧客滿意度。

最佳雇主打造最佳品牌。

110可編輯ppt總結(jié)說說我自己……111可編輯ppt說說我自己……111可編輯ppt劉悅坦美國密蘇里大學(xué)營銷傳播學(xué)博士后山東大學(xué)文學(xué)與新聞傳播學(xué)院院長助理美國INTHIS國際商業(yè)模式研究中心（大中華區(qū)）首席專家山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)品牌研究中心副主任山東省廣告協(xié)會副秘書長國家社科基金項目主持人教育部新世紀優(yōu)秀人才教育部優(yōu)秀留學(xué)回國人員科研基金獲得者山東大學(xué)教學(xué)能手美國BGC國際商業(yè)研究中心副主任山東省廣電局專家組專家山東大學(xué)教學(xué)成果獎獲得者“美國洛杉磯國際品牌文化節(jié)”中國召集人。五部專著，一百多篇論文……112可編輯ppt劉悅坦112可編輯ppt個人簡歷的另一面……小學(xué)考初中——落榜初中考高中——落榜高中考大學(xué)——落榜113可編輯ppt個人簡歷的另一面……小學(xué)考初中——落榜113可編輯ppt114可編輯ppt114可編輯ppt營銷管理公開課報告會115可編輯ppt營銷管理公開課報告會115可編輯pp在山東郵政儲蓄銀行講授

《危機公關(guān)管理與媒體應(yīng)對》課程116可編輯ppt在山東郵政儲蓄銀行講授

《危機公關(guān)管理與媒體應(yīng)對》課程為山東公安消防總隊培訓(xùn)

《執(zhí)行力》、《感恩》、《團隊精神與人際溝通》課程117可編輯ppt為山東公安消防總隊培訓(xùn)

中國國電集團公司培訓(xùn)118可編輯ppt中國國電集團公司培訓(xùn)118可編輯ppt119可編輯ppt119可編輯ppt經(jīng)銷商《終端營銷》課程120可編輯ppt經(jīng)銷商《終端營銷》課程120可編輯2010年中國營銷盛典演講121可編輯ppt2010年中國營銷盛典演講121可編輯ppt為《齊魯晚報》“小童子軍”進行營銷培訓(xùn)122可編輯ppt為《齊魯晚報》“小童子軍”進行營銷培訓(xùn)122可編輯ppt在齊魯電視臺《開講天下》

辯論節(jié)目123可編輯ppt在齊魯電視臺《開講天下》

主持“中國創(chuàng)新商業(yè)領(lǐng)袖盛典”124可編輯ppt主持“中國創(chuàng)新商業(yè)領(lǐng)袖盛典”124可編輯ppt“山東首屆新食品營銷論壇”演講125可編輯ppt“山東首屆新食品營銷論壇”演講125可編輯ppt“山東省文化產(chǎn)業(yè)博覽會”演講126可編輯ppt“山東省文化產(chǎn)業(yè)博覽會”演講126可編輯ppt

給南航進行《品牌突圍》培訓(xùn)127可編輯ppt給南航進行《品牌突圍》培訓(xùn)127可編輯ppt山東電視公共頻道演講128可編輯ppt山東電視公共頻道演講128可編輯ppt在山東大廈為培訓(xùn)師講“演講”129可編輯ppt在山東大廈為培訓(xùn)師講“演講”129可編輯ppt中國農(nóng)資營銷論壇130可編輯ppt中國農(nóng)資營銷論壇130可編輯ppt《高效執(zhí)行力》培訓(xùn)131可編輯ppt《高效執(zhí)行力》培訓(xùn)131可編輯ppt2010年中國營銷盛典演講132可編輯ppt2010年中國營銷盛典演講132可編輯ppt山東大學(xué)品牌戰(zhàn)略咨詢團隊與您攜手，共同打造——更有價值的事業(yè)，更有意義的人生！133可編輯ppt山東大學(xué)品牌戰(zhàn)略咨詢團隊133可編輯ppt人生的意義是什么？134可編輯ppt人生的意義是什么？134可編輯ppt劉悅坦喜悅坦誠，攜手共贏與您攜手，共同創(chuàng)造

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劉悅坦

135可編輯ppt劉悅坦喜悅坦誠，攜手共贏135可編輯ppt此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝您的支持，我們努力做得更好！136可編輯ppt此課件下載可自行編輯修改，供參考！136可編輯ppt此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！感謝你的觀看！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！

小微企業(yè)最佳盈利模式138可編輯ppt

小微企業(yè)最佳盈利模式1可編先問個讓大家高興的小問題這個世界上最痛快的感覺是什么？揮霍這個世界上最痛快的揮霍是什么？分享

錯層思維139可編輯ppt先問個讓大家高興的小問題這個世界上最痛快的感覺是什么？2可編走——跑140可編輯ppt走——跑3可編輯pp推銷——營銷

推銷——通過價格把產(chǎn)品賣出去；營銷——通過產(chǎn)品把價格賣出去！141可編輯ppt推銷——營銷4可編輯ppt成本——資本成本越少越好，資本越多越好。一個單位最大成本就是沒受過良好訓(xùn)練員工，一個單位最大資本就是受過良好訓(xùn)練的員工！142可編輯ppt成本——資本5可編輯ppt

培訓(xùn)是最好的福利！143可編輯ppt培訓(xùn)是最好的福利！6可編輯ppt制造型企業(yè)盈利模式的分享——

一、樹立競爭優(yōu)勢二、創(chuàng)新商業(yè)模式三、重塑企業(yè)文化144可編輯ppt制造型企業(yè)盈利模式的分享——7可編輯ppt

一、樹立競爭優(yōu)勢145可編輯ppt一、樹立競爭優(yōu)勢如何樹立競爭優(yōu)勢

——品牌營銷模式三句話營銷要“買”

——買點決定賣點定位要“錯”

——錯位決定定位細分要“增”

——境界決定策略146可編輯ppt如何樹立競爭優(yōu)勢

1、營銷是“買”147可編輯ppt1、營銷是“買”10可編輯ppt買點理論：打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（一）預(yù)先占用權(quán)（二）USP理論（三）與生俱來的戲劇性148可編輯ppt買點理論：打造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢11可編輯ppt（一）“預(yù)先占用權(quán)”149可編輯ppt（一）“預(yù)先占用權(quán)”12可編輯ppt喜力茲啤酒：我們的啤酒瓶子是真正用高壓蒸汽清洗的！農(nóng)夫山泉有點甜。樂百氏，27層凈化?！?50可編輯ppt喜力茲啤酒：13可編輯ppt不懂“預(yù)先占用權(quán)”

——秦池的教訓(xùn)151可編輯ppt不懂“預(yù)先占用權(quán)”

（二）USP理論152可編輯ppt（二）USP理論15可編輯ppt

M&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手153可編輯pptM&M巧克力豆——只溶在口，不溶在手產(chǎn)品的USP——海爾“防電墻”南孚“聚能環(huán)”三精“藍瓶的”……多一層膜，省好多事

——沃福特控釋肥不包膜，無殘留、不傷地

——金沂蒙無膜緩釋肥154可編輯ppt產(chǎn)品的USP——海爾“防電墻”17可編（三）“與生俱來的戲劇性”155可編輯ppt（三）“與生俱來的戲劇性”18可編輯ppt大眾汽車“雙重檢查篇”156可編輯ppt大眾汽車“雙重檢查篇”19可編輯ppt奧迪汽車“四個圈篇”157可編輯ppt奧迪汽車“四個圈篇”20可編輯ppt買點理論——

打造競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造盈利模式

預(yù)先占用權(quán)（占位）USP理論（越位）與生俱來的戲劇性（錯位）158可編輯ppt買點理論——

品牌盈利模式的三個定位占位——越位——錯位159可編輯ppt品牌盈利模式的三個定位占位——越位——錯位2領(lǐng)先者——占位體重1000磅的大猩猩在哪里睡覺？160可編輯ppt領(lǐng)先者——占位體重生命的誕生161可編輯ppt生命的誕生24可編輯pp162可編輯ppt25可編輯ppt盈利模式箴言做人、做事、做品牌，一定要力爭“數(shù)一數(shù)二”，不然會淪為“不三不四”！163可編輯ppt盈利模式箴言做人、做事、做164可編輯ppt27可編輯ppt跟進者——越位1、越位——穿透——在別人止步的地方起步！2、越位——整合——集大成！165可編輯ppt跟進者——越位1、越位——穿透——電話166可編輯ppt電話29可編輯ppt167可編輯ppt30可編輯ppt“吉祥結(jié)”花生仁油魯花花生油：5S壓榨吉祥結(jié)花生仁油：

只壓榨第一道花生仁原汁，

絕不把花生壓榨5遍！168可編輯ppt“吉祥結(jié)”花生仁油魯花花生油：5S領(lǐng)先者——占位

跟進者——越位

后來者——？169可編輯ppt領(lǐng)先者——占位

32、定位要“錯”170可編輯ppt2、定位要“錯”33可編輯pptA、品牌定位“定”什么？品牌與定位B、到底什么才是“位”

？171可編輯pptA、品牌定位“定”什么？品牌與定位B、到底什么才是“Brand——印在牛屁股上的烙?。?72可編輯pptBrand——印在牛屁股上的烙??！35可編輯ppt品牌定位不是什么產(chǎn)品賣給什么人；而是什么品牌在消費者心理留下什么印象。安全——沃爾沃操控——寶馬豪華——奔馳173可編輯ppt品牌定位不是什么產(chǎn)品賣給什么人；36可編輯ppt最好的定位就是占第一品牌定位：

一想到A,就想到B

A——B條件反射174可編輯ppt最好的定位就是占第一品牌定位：37可編輯ppt

B、到底什么才是“位”？顧客為什么會買你的東西？175可編輯pptB、到底什么才是“位”？38可編輯ppt再問兩個小問題這個世界上最長的距離是什么？

從顧客的錢包到我們的錢包之間的距離。顧客是什么？

顧客都是小氣鬼。176可編輯ppt再問兩個小問題這個世界上最長的距離是什么？39可編輯ppt定位要“錯”如何實現(xiàn)消費者滿意？

——從“定位理論”到“錯位理論”177可編輯ppt定位要“錯”如何實現(xiàn)消費者滿意？40可編輯ppt顧客滿意的“玄機”產(chǎn)品差、價格貴，消費者滿意產(chǎn)品好、價格低，消費者不滿意

178可編輯ppt顧客滿意的“玄機”產(chǎn)品差、價格貴，消費者滿意41可編輯ppt

《留美女生的家信》179可編輯ppt《留美女生的家信》42可編輯ppt錯位：顧客滿意

“心理期待”與

“產(chǎn)品現(xiàn)實”

180可編輯ppt錯位：顧客滿意顧客到底怎么想？

我們應(yīng)該讓顧客想什么？181可編輯ppt顧客到底怎么想？44可編輯ppt純果汁與混合果汁182可編輯ppt純果汁與混合果花一樣錢，補五樣！183可編輯ppt花一樣錢，補五樣！46可編輯ppt產(chǎn)品模式——品牌模式——盈利模式

產(chǎn)品推銷階段：產(chǎn)品特點

（USP理論：讓顧客買有特點的）

品牌營銷階段：心理附加值

（定位理論：讓顧客多掏錢購買）

盈利模式階段：羊毛出在牛身上

（錯位理論：讓顧客少掏錢購買）184可編輯ppt產(chǎn)品模式——品牌模式——盈利模式產(chǎn)品推銷實戰(zhàn)案例會擰水管，就會擰拔罐

——某氏拔罐罐是一樣的罐，價格少一半。

——劉氏拔罐185可編輯ppt實戰(zhàn)案例會擰水管，錯層思維：跨世紀品牌模式對比20世紀：預(yù)先占用權(quán)USP理論與生俱來的戲劇性ROI定位21世紀：整合營銷傳播水平營銷藍海戰(zhàn)略長尾理論金字塔底層的財富提出者：

策劃大師提出者：

大學(xué)老師特點：細分特點：擴展186可編輯ppt錯層思維：跨世紀品牌模式對比20世紀3、細分要增怕上火——

王老吉累了困了——紅牛沒吃早餐——

營養(yǎng)快線經(jīng)常用腦——

六個核桃男女老少（性別）、三教九流（職業(yè)）、春夏秋冬（季節(jié)）、天南地北（地域）……

187可編輯ppt3、細分要增怕上火——50可編輯ppt失敗品牌的教訓(xùn)188可編輯ppt失敗品牌的教訓(xùn)51可編輯ppt細分是增189可編輯ppt細分是增52可編輯pp二、創(chuàng)新商業(yè)模式190可編輯ppt二、創(chuàng)新商業(yè)模式53可編輯ppt

錯層思維與盈利模式

——他們靠什么賺錢？191可編輯ppt錯層思維與盈利模式

最好的定位是什么？

錯層思維——把企業(yè)定位成事業(yè)！從根本上解決客戶的問題！192可編輯ppt最好的定位是什么？錯層思維——做人、做事、做品牌，都要贏在境界上！

（而不是策略上）193可編輯ppt做人、做事、做品牌，都要贏在境界上！56可編輯ppt層境戰(zhàn)略

——用境界勝過技巧

錯開層次，

競爭點上移，贏在境界上。194可編輯ppt層境戰(zhàn)略57可編輯ppt層境戰(zhàn)略：“混合雙打”

1、打包：

馬克思主義哲學(xué)的真正本質(zhì)是什么？蘇格拉底、柏拉圖、黑格爾、笛卡爾、叔本華……195可編輯ppt層境戰(zhàn)略：“混合雙打”1、打包：58可編輯ppt

蘇格拉底、柏拉圖、黑格爾、笛卡爾、叔本華……唯心主義唯物主義

馬克思主義錯誤的幼稚的可笑的低級的正確的科學(xué)的嚴謹?shù)母呒壍?96可編輯ppt蘇格拉底、唯物主義錯誤的正確的5毛澤東思想：

馬列主義普遍原理與中國革命實踐相結(jié)合的產(chǎn)物!197可編輯ppt毛澤東思想毛主席深知中國人“不上火”

三座大山！198可編輯ppt毛主席深知中國人“不上火”

一切反動派都是紙老虎！199可編輯ppt一切反動派都是紙老虎！62可編輯ppt打土豪，分田地200可編輯ppt打土豪，分田地63可編輯ppt毛主席的層境戰(zhàn)略1、三座大山2、一切反動派都是紙老虎3、打土豪，分田地201可編輯ppt毛主席的層境戰(zhàn)略1、三座大山64可編輯ppt

xxx：波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機！202可編輯ppt

xxx：波導(dǎo)，手機中的戰(zhàn)斗機！65可編輯ppt行業(yè)案例：黑土地，黃土地，施肥就用史丹利！203可編輯ppt行業(yè)案例：黑土地，黃土地，施肥就用史丹利！66可編輯ppt2、混合雙打——打工南航、山航、東航、國航……

——攜程、藝龍海爾、海信、美的、科龍……

——國美、蘇寧百度騰訊阿里巴巴淘寶204可編輯ppt2、混合雙打——打工南航、山航、東航、國航……67可編輯pp21世紀最佳商業(yè)模式：層境戰(zhàn)略打包：別無選擇的合作!打工：身不由己的共贏!205可編輯ppt21世紀最佳商業(yè)模式：層境戰(zhàn)略打包：別無選擇的合作!68可編

競爭（競合）的三個境界最高境界：

化敵為友第二境界：

不戰(zhàn)而屈人之兵最低境界：

殺敵一千，自損八百206可編輯ppt

競爭（競合）的三個境界最高境界：69可編輯ppt錯層思維：制造業(yè)盈利模式的兩條出路——一、產(chǎn)品競爭有優(yōu)勢：

——占位、越位、錯位！二、商業(yè)模式有玄機：

——錯開制造的紅海，贏在服務(wù)的境界！

207可編輯ppt錯層思維：制造業(yè)盈利模讓客戶感動的三種服務(wù)策略

1、

主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：

沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：

沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：

如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

208可編輯ppt讓客戶感動的三種服務(wù)策略

1、

主動幫助客戶拓展服務(wù)的三個層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走。209可編輯ppt服務(wù)的三個層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都如何才能提供更滿意的服務(wù)？員工的滿意度決定顧客的滿意度！最佳雇主打造最佳品牌！文化力是最終極的核心競爭力！210可編輯ppt如何才能提供更滿意的服務(wù)？73可編輯ppt

三、重塑企業(yè)文化

211可編輯ppt三、重塑企業(yè)文化74可編輯ppt文化是品牌的呼吸！

文化是員工的福利!

文化是企業(yè)的脈搏!

文化是一個單位的“肺活量”，文化作為品牌的呼吸，它對一個組織具有吐故納新的重要作用，可以一直為我們提供發(fā)展所需的新鮮氧氣。文化具有超強的持久力，它是對企業(yè)未來發(fā)展的提前掌控，是企業(yè)基業(yè)常青的根本。

212可編輯ppt文化是品牌的呼吸！

張瑞敏：

剛到青島電冰箱總廠，頒布的第一條法規(guī)：

禁止隨地大小便！213可編輯ppt張瑞敏：76可編輯ppt214可編輯ppt77可編輯ppt215可編輯ppt78可編輯ppt216可編輯ppt79可編輯ppt217可編輯ppt80可編輯ppt企業(yè)法規(guī)與企業(yè)文化法規(guī)：通過懲罰，讓員工達到最低標準；文化：通過獎勵，讓員工追求最高標準！

企業(yè)文化是最先進的企業(yè)管理模式！218可編輯ppt企業(yè)法規(guī)與企業(yè)文化法規(guī)：通過懲罰，讓員工濟南四建集團企業(yè)文化誠信、和諧、創(chuàng)新

哪個企業(yè)不誠信？哪個企業(yè)不和諧？哪個企業(yè)不創(chuàng)新？219可編輯ppt濟南四建集團企業(yè)文化誠信、和諧、創(chuàng)新82可編輯ppt著名企業(yè)文化的“四項基本原則”——

說的出、看得見、摸得著、做得到■海爾：斜坡滾球、吃休克魚、賽馬不相馬■華為：狼性文化、床墊文化■TCL：鷹的重生

……220可編輯ppt著名企業(yè)文化的“四項基本原則”——

說的建筑是人格的印章！221可編輯ppt建筑是人格的印章！84可編輯ppt集團最崇高的位置永遠在腳手架上！222可編輯ppt集團最崇高的位置永遠在腳手架上！85可編輯pp在四建，所有人必須向腳手架致敬?。。∧_手架是我們的根基和方向，腳手架上有我們的親人和希望，四建集團最崇高的位置永遠在腳手架上！還有——

223可編輯ppt在四建，所有人必須向腳手架致敬?。。∧_手架是我們的根基和方向

我們的國旗也在腳手架最高處迎風飄揚！

224可編輯ppt

我們的國旗也在腳手架最高處迎風飄揚！

8225可編輯ppt88可編輯ppt226可編輯ppt89可編輯ppt227可編輯ppt90可編輯ppt228可編輯ppt91可編輯ppt229可編輯ppt92可編輯ppt230可編輯ppt93可編輯ppt企業(yè)文化案例分享2

濟南市房產(chǎn)測繪研究院企業(yè)文化提升231可編輯ppt企業(yè)文化案例分享294可編輯ppt原來的企業(yè)精神

忠恕敬業(yè)創(chuàng)新奉獻232可編輯ppt原來的企業(yè)精神95可編輯ppt優(yōu)秀企業(yè)文化的特點外樹形象：形成可供傳播的“亮點”——說的出。而且說出后，一定會很容易的被人記住。內(nèi)強素質(zhì)：形成可供執(zhí)行的“把手”——做的到?？吹綍r，一定會時常提醒員工，我該怎么做。233可編輯ppt優(yōu)秀企業(yè)文化的特點外樹形象：形成可供傳播的企業(yè)精神是什么？企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂，就像戰(zhàn)場上的沖鋒號和帥字旗。一定要振奮人心，令人熱血沸騰，蘊含著巨大鼓舞性和感召力。一定要彰顯本單位的獨特價值和意義，提升員工的自豪感、歸屬感、凝聚力！一定要貼近企業(yè)實際，隨時警醒員工的思想并校正員工的行為。234可編輯ppt企業(yè)精神是什么？企業(yè)精神是企業(yè)文化企業(yè)精神

經(jīng)天緯地確致毫厘

235可編輯ppt企業(yè)精神236可編輯ppt99可編輯ppt1、內(nèi)容上：典型地體現(xiàn)出人生與事業(yè)、行業(yè)與地域、精神與態(tài)度的結(jié)合。做人（大氣）：飽含著豪邁、創(chuàng)造的風骨和氣概！做事（嚴謹）：顯示出敬業(yè)、專注的責任和態(tài)度！237可編輯ppt1、內(nèi)容上：典型地體現(xiàn)出人生與事業(yè)、行業(yè)與地域、精神與態(tài)度的2、語音上聽：音調(diào)平仄相對，仄起平收。符合音韻學(xué)上對韻律的要求。經(jīng)天緯地確致毫厘“經(jīng)”字的聲調(diào)為一聲，即平聲；“天”字的聲調(diào)為一聲，即平聲；“緯”字的聲調(diào)為三聲，即仄聲；“地”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲。（平平仄仄）“確”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲；“至”字的聲調(diào)為四聲，即仄聲；“毫”字的聲調(diào)為二聲，即平聲；“厘”字的聲調(diào)為二聲，即平聲。（仄仄平平）上句各字的平仄音調(diào)為：平平仄仄；下句各字的平仄音調(diào)為：仄仄平平。上下句之間平仄相對十分工整。上句最后一個字“地”為仄聲，下句最后一個字“厘”為平聲，符合聽覺上“仄起平收”的最佳要求。讀來悅耳、押韻、動聽，便于傳播和記憶。238可編輯ppt2、語音上聽：音調(diào)平仄相對，仄起平收。符合音韻學(xué)上對韻律的要3、地域上看：符合行業(yè)與地域結(jié)合的要求。經(jīng)天緯地確致毫厘經(jīng)緯，從大處講，代表廣闊的地理含義，但是又符合我們?nèi)菨系牡赜蛱攸c：濟南的道路，多以經(jīng)幾路、緯幾路命名，例如，我們測繪院就位于建國小經(jīng)三路附近。經(jīng)天緯地，確致毫厘，既是指測繪與鑒定工作的宏觀與微觀結(jié)合的本質(zhì)，又是蘊含我們單位位于泉城濟南這一特定的地理位置。239可編輯ppt3、地域上看：符合行業(yè)與地域結(jié)合的要求。原來的個人修養(yǎng)觀篤學(xué)正品謙恭自律忠職盡責立志圖強切記：科技以“懶人”為本！240可編輯ppt原來的個人修養(yǎng)觀個人修養(yǎng)觀鋒，而不利！規(guī)，而不拘！241可編輯ppt個人修養(yǎng)觀鋒，是刃口、是尖端，是一種銳意進取的精神，是一種無堅不摧的氣勢！規(guī)，是服從，是遵守，是一種披肝瀝膽的責任，是一種精忠報國的赤誠！鋒，是能力的體現(xiàn)，卓然不群！規(guī)，是忠誠的代表，令行禁止！242可編輯ppt鋒，是刃口、是尖端，是一種銳意進取的精神，105可編輯ppt鋒，而不利！規(guī)，而不拘！鋒，而不利，這就要求我們做人要有傲骨，但不能有傲氣。我們追求杰出，但杰出的目的不是謀私利；我們鼓勵銳意進取，但是不能傷到他人。規(guī)，而不拘，這就要求我們做事要有原則，但不能太死板。我們鼓勵遵守，但是遵守并不等于要因循；我們恪守規(guī)則制度，但是不能僵化拘束。243可編輯ppt鋒，而不利！規(guī)，而不拘！鋒，而不利，這就要求我們做人要有傲骨濟南水務(wù)集團企業(yè)文化提煉

244可編輯ppt濟南水務(wù)集團企業(yè)文化提煉

107可編

體貼點點滴滴，關(guān)懷源源不斷……

——濟南水務(wù)集團詮釋：1、典型體現(xiàn)水務(wù)集團的行業(yè)特點，與品牌Logo圖案完美結(jié)合。（水滴與噴涌）2、老百姓對自來水服務(wù)最關(guān)心就是跑冒滴漏和停水斷水等問題。我們的體貼與關(guān)懷，正好用點點滴滴與源源不斷顯現(xiàn)出細致、周到的服務(wù)意識。3、小處著手，大處著眼，既有具體操作細節(jié)，又有境界戰(zhàn)略高度。4、不著泉字，盡顯泉意。濟南是泉城，如何顯示濟南水務(wù)與泉城濟南的關(guān)系？