第8頁共8頁2022年?煙草銷售工?作總結(jié)今?年，我局(?營(yíng)銷部)在?市局(公司?)縣委縣政?府的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?有關(guān)部門的?大力支持配?合下，始終?遵循“以規(guī)?范促發(fā)展，?以服務(wù)增效?益”的企業(yè)?理念，以“?四個(gè)一流”?和“兩個(gè)不?壞”為目標(biāo)?，以規(guī)范經(jīng)?營(yíng)為工作重?心，狠抓結(jié)?構(gòu)調(diào)整，企?業(yè)效益持續(xù)?穩(wěn)定地提升?，較好地完?成了今年工?作任務(wù)。?幾項(xiàng)主要經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?情況今年?共購(gòu)進(jìn)卷煙?大箱，較上?年同期大箱?增加箱，增?長(zhǎng)%;銷?售卷煙箱，?較上年同期?增加箱，增?長(zhǎng)%;實(shí)現(xiàn)?銷售收入萬?元，同比增?加萬元，增?長(zhǎng)%。今?年實(shí)現(xiàn)毛利?萬元，較上?年同期萬元?增加萬元，?增長(zhǎng)%;綜?合毛利率為?%，與去年?同期%相比?增長(zhǎng)個(gè)百分?點(diǎn);單箱毛?利為元，與?去年同期元?相比，增加?元，增長(zhǎng)%??；仡櫚?年來的工作?，我們主要?是從以下幾?個(gè)方面努力?的：一進(jìn)?一步維護(hù)_?__結(jié)構(gòu)調(diào)?整成果，注?重學(xué)習(xí)，加?強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)?化監(jiān)督，全?力創(chuàng)建學(xué)習(xí)?型企業(yè)，保?障持續(xù)健康?穩(wěn)定發(fā)展。?為全面落?實(shí)國(guó)家局“?深化改革推?動(dòng)重組走向?聯(lián)合共同發(fā)?展”的主要?任務(wù)，今年?我局在正式?取消縣級(jí)公?司法人資格?，成立營(yíng)銷?部以來，局?(營(yíng)銷部)?黨組高度重?視，多次召?開會(huì)議進(jìn)行?研究及時(shí)調(diào)?整思路研究?對(duì)策和辦法?，并以此為?契機(jī)，加強(qiáng)?對(duì)局(營(yíng)銷?部)人力資?源的整合，?利用召開會(huì)?議專題討論?個(gè)別談心等?形式，完善?和加強(qiáng)對(duì)月?工作任務(wù)完?成的考核，?進(jìn)一步增強(qiáng)?全體員工危?機(jī)意識(shí)責(zé)任?意識(shí)和效率?意識(shí)，以飽?滿的熱情投?入到工作中?去，確保“?人心不散步?子不減”。?因此，半年?來，單位干?部職工情緒?穩(wěn)定，始終?保持敬業(yè)愛?崗兢兢業(yè)業(yè)?的精神風(fēng)貌?。以人為?本抓黨員干?部職工的思?想教育。一?是分層次及?時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)?上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)?察會(huì)議精神?;二是狠抓?黨員干部的?職業(yè)素質(zhì)教?育，包括發(fā)?放一些相關(guān)?的書籍__?_專題黨課?教育等;三?是注重正反?事例的宣講?，重點(diǎn)收集?了行業(yè)內(nèi)發(fā)?生的部分案?例在局務(wù)會(huì)?黨務(wù)會(huì)和職?工大會(huì)上講?解;四是經(jīng)?常性地開展?黨紀(jì)規(guī)章制?度的學(xué)習(xí)。?月初___?全體員工學(xué)?習(xí)了“身邊?先進(jìn)黨員”?感人事跡，?并開展認(rèn)真?討論，增強(qiáng)?了員工的成?才意識(shí)，掀?起一股學(xué)先?爭(zhēng)先趕先的?競(jìng)爭(zhēng)熱潮，?使員工深刻?體會(huì)到先進(jìn)?模范人物既?可敬可愛，?又可學(xué)可比?。全體干部?職工政治素?養(yǎng)的不斷提?高，為我局?(營(yíng)銷部)?順利完成今?年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?任務(wù)提供了?有力的思想?保障。持?續(xù)加強(qiáng)對(duì)員?工業(yè)務(wù)技能?的培訓(xùn)。今?年，我們開?支幾千元購(gòu)?買營(yíng)銷管理?類書籍發(fā)給?全體員工，?利用雙休日?對(duì)員工進(jìn)行?客戶關(guān)系管?理卷煙營(yíng)銷?專賣管理等?方面的培訓(xùn)?，并結(jié)合工?作中的實(shí)際?案例進(jìn)行講?解，使之融?會(huì)貫通。并?推行痕跡管?理，要求職?工每天填寫?工作日志，?在工作中發(fā)?現(xiàn)問題，用?所學(xué)的知識(shí)?去解決問題?。認(rèn)真__?_職業(yè)技能?鑒定的申報(bào)?工作，鼓勵(lì)?和支持員工?參加學(xué)習(xí)，?提高素質(zhì)。?同時(shí)，通過?政策經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)教育，市?場(chǎng)環(huán)境分析?，營(yíng)銷工作?點(diǎn)評(píng)等多種?形式的交流?學(xué)習(xí)，使全?員綜合素質(zhì)?有了一定的?提高。不?斷完善單位?內(nèi)部管理制?度，強(qiáng)化監(jiān)?督考核。為?了形成企業(yè)?良好的工作?氛圍，員工?良好的工作?習(xí)慣，我局?(營(yíng)銷部)?在原有的規(guī)?章制度上進(jìn)?行了進(jìn)一步?的修改完善?，建立健全?了責(zé)任到部?門，內(nèi)部考?核細(xì)則細(xì)化?到個(gè)人，考?核結(jié)果與工?資獎(jiǎng)金直接?掛鉤的企業(yè)?員工考核制?度，編集成?冊(cè)，發(fā)放到?人，并嚴(yán)格?按細(xì)則要求?加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)?制度及任務(wù)?完成情況的?監(jiān)督考核力?度。同時(shí)，?成立了考評(píng)?領(lǐng)導(dǎo)小組，?小組條塊結(jié)?合，分工明?確，每月根?據(jù)考核細(xì)則?對(duì)各部門進(jìn)?行常規(guī)性或?突擊性的檢?查，發(fā)現(xiàn)問?題，嚴(yán)格扣?分，決不留?情。并將每?月的考核情?況在職工大?會(huì)上進(jìn)行通?報(bào)講評(píng)，使?各項(xiàng)規(guī)章制?度落實(shí)到實(shí)?處，較好地?起到了獎(jiǎng)勤?罰懶獎(jiǎng)優(yōu)罰?劣的作用，?促進(jìn)了員工?責(zé)任意識(shí)和?效率意識(shí)的?提高，增強(qiáng)?全體員工的?工作自覺性?。為企業(yè)的?持續(xù)發(fā)展提?供了秩序保?障。另外?，單位還注?重人力資源?的梯級(jí)培養(yǎng)?，給素質(zhì)較?高的年輕人?壓擔(dān)子，勤?督促，嚴(yán)要?求，使其自?我加壓，自?我約束能盡?快適應(yīng)崗位?需要，__?_。今年機(jī)?關(guān)黨支部又?將一名積極?要求進(jìn)步工?作能力強(qiáng)的?入黨積極分?子吸收到_?__中來，?為單位的可?持續(xù)發(fā)展提?供人力資本?支持。二?以規(guī)范經(jīng)營(yíng)?為工作重點(diǎn)?，不斷提高?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)?量，保持銷?售平穩(wěn)結(jié)構(gòu)?優(yōu)化效益增?長(zhǎng)的良好發(fā)?展態(tài)勢(shì)。?提高認(rèn)識(shí)，?規(guī)范經(jīng)營(yíng)，?嚴(yán)格自查自?糾，堅(jiān)決杜?絕卷煙體外?循環(huán)現(xiàn)象的?發(fā)生。隨著?國(guó)家局省局?對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)?治理卷煙體?外循環(huán)工作?的逐步深入?，我們深刻?認(rèn)識(shí)到這是?關(guān)系到煙草?行業(yè)生存和?發(fā)展的“飯?碗工程”，?必須按照規(guī)?定狠抓落實(shí)?。在不斷調(diào)?優(yōu)結(jié)構(gòu)盡量?滿足轄區(qū)內(nèi)?經(jīng)營(yíng)戶需求?努力提高企?業(yè)效益的同?時(shí)，我們對(duì)?今年的卷煙?規(guī)范經(jīng)營(yíng)方?面存在的問?題進(jìn)行了認(rèn)?真的自查自?糾，加強(qiáng)了?對(duì)銷售人員?的培訓(xùn)，在?思想上高度?重視，不斷?規(guī)范卷煙經(jīng)?營(yíng)行為，認(rèn)?真按照上級(jí)?有關(guān)部門的?規(guī)定做好卷?煙銷售工作?。整合營(yíng)?銷，優(yōu)化結(jié)?構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三?個(gè)轉(zhuǎn)變。?一是經(jīng)濟(jì)增?長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)?了由數(shù)量效?益型向結(jié)構(gòu)?效益型的轉(zhuǎn)?變。表現(xiàn)在?低檔卷煙不?能滿足供應(yīng)?的情況下，?積極引導(dǎo)消?費(fèi)，利用有?限的緊俏煙?資源，科學(xué)?投放，加強(qiáng)?對(duì)終端市場(chǎng)?的調(diào)控。同?時(shí)，在卷煙?購(gòu)進(jìn)上一至?三類卷煙比?例明顯上升?。今年共購(gòu)?進(jìn)一至三類?卷煙大箱。?此外省外名?優(yōu)卷煙的市?場(chǎng)培育和銷?售力度也有?所加強(qiáng)。今?年共銷售省?外名優(yōu)卷煙?箱;與去年?同比增加箱?，銷售毛利?同比增長(zhǎng)萬?元。二是?信息化建設(shè)?實(shí)現(xiàn)了由功?能單一型向?信息共享型?轉(zhuǎn)變。以電?話訂貨為契?機(jī)，在信息?化建設(shè)方面?取得較快發(fā)?展，卷煙分?銷與專賣管?理系統(tǒng)軟件?的成功運(yùn)行?，達(dá)到了信?息集中管理?的目的，實(shí)?現(xiàn)了物流商?流資金流信?息流的實(shí)時(shí)?共享，使經(jīng)?營(yíng)工作和專?賣管理實(shí)現(xiàn)?了“一網(wǎng)通?”。為專銷?結(jié)合及客戶?關(guān)系管理向?縱深發(fā)展提?供了技術(shù)支?持。三是?管理方式實(shí)?現(xiàn)了由被動(dòng)?接受向主動(dòng)?思考的轉(zhuǎn)變?。在新舊模?式交替的關(guān)?鍵時(shí)刻，在?電話訂貨的?運(yùn)行貨源的?分配三員的?溝通客戶經(jīng)?理職能的發(fā)?揮等方面，?積今年，我?局(營(yíng)銷部?)在市局(?公司)縣委?縣政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各有關(guān)部?門的大力支?持配合下，?始終遵循“?以規(guī)范促發(fā)?展，以服務(wù)?增效益”的?企業(yè)理念，?以“四個(gè)一?流”和“兩?個(gè)不壞”為?目標(biāo)，以規(guī)?范經(jīng)營(yíng)為工?作重心，狠?抓結(jié)構(gòu)調(diào)整?，企業(yè)效益?持續(xù)穩(wěn)定地?提升，較好?地完成了今?年工作任務(wù)?。幾項(xiàng)主?要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況?今年共購(gòu)進(jìn)?卷煙大箱，?較上年同期?大箱增加箱?，增長(zhǎng)%;?銷售卷煙?箱，較上年?同期增加箱?，增長(zhǎng)%;?實(shí)現(xiàn)銷售收?入萬元，同?比增加萬元?，增長(zhǎng)%。?今年實(shí)現(xiàn)?毛利萬元，?較上年同期?萬元增加萬?元，增長(zhǎng)%?;綜合毛利?率為%，與?去年同期%?相比增長(zhǎng)個(gè)?百分點(diǎn);單?箱毛利為元?，與去年同?期元相比，?增加元，增?長(zhǎng)%。回?顧半年來的?工作，我們?主要是從以?下幾個(gè)方面?努力的：?一進(jìn)一步維?護(hù)___結(jié)?構(gòu)調(diào)整成果?，注重學(xué)習(xí)?，加強(qiáng)培訓(xùn)?，強(qiáng)化監(jiān)督?，全力創(chuàng)建?學(xué)習(xí)型企業(yè)?，保障持續(xù)?健康穩(wěn)定發(fā)?展。為全?面落實(shí)國(guó)家?局“深化改?革推動(dòng)重組?走向聯(lián)合共?同發(fā)展”的?主要任務(wù)，?今年我局在?正式取消縣?級(jí)公司法人?資格，成立?營(yíng)銷部以來?，局(營(yíng)銷?部)黨組高?度重視，多?次召開會(huì)議?進(jìn)行研究及?時(shí)調(diào)整思路?研究對(duì)策和?辦法，并以?此為契機(jī)，?加強(qiáng)對(duì)局(?營(yíng)銷部)人?力資源的整?合，利用召?開會(huì)議專題?討論個(gè)別談?心等形式，?完善和加強(qiáng)?對(duì)月工作任?務(wù)完成的考?核，進(jìn)一步?增強(qiáng)全體員?工危機(jī)意識(shí)?責(zé)任意識(shí)和?效率意識(shí)，?以飽滿的熱?情投入到工?作中去，確??！叭诵牟?散步子不減?”。因此，?半年來，單?位干部職工?情緒穩(wěn)定，?始終保持敬?業(yè)愛崗兢兢?業(yè)業(yè)的精神?風(fēng)貌。以?人為本抓黨?員干部職工?的思想教育?。一是分層?次及時(shí)傳達(dá)?學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)?檢監(jiān)察會(huì)議?精神;二是?狠抓黨員干?部的職業(yè)素?質(zhì)教育，包?括發(fā)放一些?相關(guān)的書籍?___專題?黨課教育等?;三是注重?正反事例的?宣講，重點(diǎn)?收集了行業(yè)?內(nèi)發(fā)生的部?分案例在局?務(wù)會(huì)黨務(wù)會(huì)?和職工大會(huì)?上講解;四?是經(jīng)常性地?開展黨紀(jì)規(guī)?章制度的學(xué)?習(xí)。月初_?__全體員?工學(xué)習(xí)了“?身邊先進(jìn)黨?員”感人事?跡，并開展?認(rèn)真討論，?增強(qiáng)了員工?的成才意識(shí)?，掀起一股?學(xué)先爭(zhēng)先趕?先的競(jìng)爭(zhēng)熱?潮，使員工?深刻體會(huì)到?先進(jìn)模范人?物既可敬可?愛，又可學(xué)?可比。全體?干部職工政?治素養(yǎng)的不?斷提高，為?我局(營(yíng)銷?部)順利完?成今年經(jīng)濟(jì)?指標(biāo)任務(wù)提?供了有力的?思想保障。?持續(xù)加強(qiáng)?對(duì)員工業(yè)務(wù)?技能的培訓(xùn)?。今年，我?們開支幾千?元購(gòu)買營(yíng)銷?管理類書籍?發(fā)給全體員?工，利用雙?休日對(duì)員工?進(jìn)行客戶關(guān)?系管理卷煙?營(yíng)銷專賣管?理等方面的?培訓(xùn)，并結(jié)?合工作中的?實(shí)際案例進(jìn)?行講解，使?之融會(huì)貫通?。并推行痕?跡管理，要?求職工每天?填寫工作日?志，在工作?中發(fā)現(xiàn)問題?，用所學(xué)的?知識(shí)去解決?問題。認(rèn)真?___職業(yè)?技能鑒定的?申報(bào)工作，?鼓勵(lì)和支持?員工參加學(xué)?習(xí)，提高素?質(zhì)。同時(shí)，?通過政策經(jīng)?濟(jì)形勢(shì)教育?，市場(chǎng)環(huán)境?分析，營(yíng)銷?工作點(diǎn)評(píng)等?多種形式的?交流學(xué)習(xí)，?使全員綜合?素質(zhì)有了一?定的提高。?不斷完善?單位內(nèi)部管?理制度，強(qiáng)?化監(jiān)督考核?。為了形成?企業(yè)良好的?工作氛圍，?員工良好的?工作習(xí)慣，?我局(營(yíng)銷?部)在原有?的規(guī)章制度?上進(jìn)行了進(jìn)?一步的修改?完善，建立?健全了責(zé)任?到部門，內(nèi)?部考核細(xì)則?細(xì)化到個(gè)人?，考核結(jié)果?與工資獎(jiǎng)金?直接掛鉤的?企業(yè)員工考?核制度，編?集成冊(cè)，發(fā)?放到人，并?嚴(yán)格按細(xì)則?要求加強(qiáng)對(duì)?各項(xiàng)制度及?任務(wù)完成情?況的監(jiān)督考?核力度。同?時(shí)，成立了?考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小?組，小組條?塊結(jié)合，分?工明確，每?月根據(jù)考核?細(xì)則對(duì)各部?門進(jìn)行常規(guī)?性或突擊性?的檢查，發(fā)?現(xiàn)問題，嚴(yán)?格扣分，決?不留情。并?將每月的考?核情況在職?工大會(huì)上進(jìn)?行通報(bào)講評(píng)?，使各項(xiàng)規(guī)?章制度落實(shí)?到實(shí)處，較?好地起到了?獎(jiǎng)勤罰懶獎(jiǎng)?優(yōu)罰劣的作?用，促進(jìn)了?員工責(zé)任意?識(shí)和效率意?識(shí)的提高，?增強(qiáng)全體員?工的工作自?覺性。為企?業(yè)的持續(xù)發(fā)?展提供了秩?序保障。?另外，單位?還注重人力?資源的梯級(jí)?培養(yǎng)，給素?質(zhì)較高的年?輕人壓擔(dān)子?，勤督促，?嚴(yán)要求，使?其自我加壓?，自我約束?能盡快適應(yīng)?崗位需要，?___。今?年機(jī)關(guān)黨支?部又將一名?積極要求進(jìn)?步工作能力?強(qiáng)的入黨積?極分子吸收?到___中?來，為單位?的可持續(xù)發(fā)?展提供人力?資本支持。?二以規(guī)范?經(jīng)營(yíng)為工作?重點(diǎn)，不斷?提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)?行質(zhì)量，保?持銷售平穩(wěn)?結(jié)構(gòu)優(yōu)化效?益增長(zhǎng)的良?好發(fā)展態(tài)勢(shì)?。提高認(rèn)?識(shí)，規(guī)范經(jīng)?營(yíng)，嚴(yán)格自?查自糾，堅(jiān)?決杜絕卷煙?體外循環(huán)現(xiàn)?象的發(fā)生。?隨著國(guó)家局?省局對(duì)規(guī)范?經(jīng)營(yíng)治理卷?煙體外循環(huán)?工作的逐步?深入，我們?深刻認(rèn)識(shí)到?這是關(guān)系到?煙草行業(yè)生?存和發(fā)展的?“飯碗工程?”，必須按?照規(guī)定狠抓?落實(shí)。在不?斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)?盡量滿足轄?區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶?需求努力提?高企業(yè)效益?的同時(shí)，我?們對(duì)今年的?卷煙規(guī)范經(jīng)?營(yíng)方面存在?的問題進(jìn)行?了認(rèn)真的自?查自糾，加?強(qiáng)了對(duì)銷售?人員的培訓(xùn)?，在思想上?高度重視，?不斷規(guī)范卷?煙經(jīng)營(yíng)行為?，認(rèn)真按照?上級(jí)有關(guān)部?門的規(guī)定做?好卷煙銷售?工作。整?合營(yíng)銷，優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，實(shí)?現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變?。一是經(jīng)?濟(jì)增長(zhǎng)方式?實(shí)現(xiàn)了由數(shù)?量效益型向?結(jié)構(gòu)效益型?的轉(zhuǎn)變。表?現(xiàn)在低檔卷?煙不能滿足?供應(yīng)的情況?下，積極引?導(dǎo)消費(fèi)，利?用有限的緊?俏煙資源，?科學(xué)投放，?加強(qiáng)對(duì)終端?市場(chǎng)的調(diào)控?。同時(shí)，在?卷煙購(gòu)進(jìn)上?一至三類卷?煙比例明顯?上升。今年?共購(gòu)進(jìn)一至?三類卷煙大?箱。此外省?外名優(yōu)卷煙?的市場(chǎng)培育?和銷售力度?也有所加強(qiáng)?。今年共銷?售省外名優(yōu)?卷煙箱;與?去年同比增?加箱，銷售?毛利同比增?長(zhǎng)萬元。?二是信息化?建設(shè)實(shí)現(xiàn)了?由功能單一?型向信息共?享型轉(zhuǎn)變。?以電話訂貨?為契機(jī)，在?信息化建設(shè)?方面取得較?快發(fā)展，卷?煙分銷與專?賣管理系統(tǒng)?軟件的成功?運(yùn)行，達(dá)到?了信息集中?管理的目的?，實(shí)現(xiàn)了物?流商流資金?流信息流的?實(shí)時(shí)共享，?使經(jīng)營(yíng)工作?和專賣管理?實(shí)現(xiàn)了“一?網(wǎng)通”。為?專銷結(jié)合及?客戶關(guān)系管?理向縱深發(fā)?展提供了技?術(shù)支持。?三是管理方?式實(shí)現(xiàn)了由?被動(dòng)接受向?主動(dòng)思考的?轉(zhuǎn)變。在新?舊模式交替?的關(guān)鍵時(shí)刻?，在電話訂?貨的運(yùn)行貨?源的分配三?員的溝通客?戶經(jīng)理職能?的發(fā)揮等方?面，積后勤?保障工作有?條不紊，圍?繞中心工作?緊密展開。?順利通過?年檔案工作?檢查。今年?，我們完成?了對(duì)上一年?檔案的歸檔?工作，并順?利通過了相?關(guān)部門的檢?查，因整潔?完備和準(zhǔn)確?受到檢查組?的好評(píng)。?完善報(bào)賬制?度，加強(qiáng)費(fèi)?用管理。財(cái)?務(wù)上完成好?了各項(xiàng)日常?工作，按時(shí)?向國(guó)稅地稅?部門上繳各?項(xiàng)稅利。嚴(yán)?格依照?qǐng)?bào)賬?制度，對(duì)原?始___認(rèn)?真審核，以?“該報(bào)的一?分也不少，?不該報(bào)的一?分也不報(bào)”?的原則，嚴(yán)?把資金關(guān)口?，確保營(yíng)銷?部財(cái)經(jīng)秩序?的穩(wěn)定有序?。熱忱服?務(wù)，為職工?解除后顧