江西萬科四季花城尾盤策略推廣思考策達(dá)廣告/080312?我們面臨的銷售難點：1、如何快速脫手最后為數(shù)不多的樓盤，2、如何規(guī)避銷售上客戶對這些尾盤朝向以及環(huán)境的劣勢問題，?在推廣上我們運用兩大戰(zhàn)術(shù)：“活動戰(zhàn)”以及“價格戰(zhàn)”，對外：市場攻擊需建立萬科品牌形象，提升其美譽度和影響力同時塑造四季花城社區(qū)親和、溫馨，富有濃郁生活氣息的項目價值。對內(nèi)：在售樓處現(xiàn)場，通過老業(yè)主帶新客戶的相關(guān)優(yōu)惠以及產(chǎn)品本身的優(yōu)性價比來帶動銷售，同時在售樓處現(xiàn)場放置銷控板以及主推產(chǎn)品銷售展板，把剩余戶型做主打產(chǎn)品每星期推介出來，列清戶型面積，銷售價格，均價以及總價，讓客戶重點選擇，達(dá)到有效銷售的目的。?對于實現(xiàn)快速銷售來說，最實質(zhì)性的還是價格利益訴求。但同時不能讓人有種項目掉價的感覺，所以我們可以軟著陸，通過活動來促進(jìn)銷售，在加強(qiáng)業(yè)主對家的歸屬感的同時提高售樓處現(xiàn)場人氣。我們可以以萬客會作為載體結(jié)合項目來宣傳，同時積蓄的客戶群也可為螞蟻工房資源共享。?08年擬定主題活動月，每月確定一個主題，在大主線“7年之愛，心動四季”下，以展現(xiàn)社區(qū)“愛心，關(guān)心，同心，開心，細(xì)心，童心。。?！睘槌霭l(fā)點配合每月主題活動來做主線下不同訴求，具體的08年度活動節(jié)點如下：?3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年，我們結(jié)婚把“萬科.感動08，賑災(zāi)文藝晚會”“家庭美食廚藝大比拼”“小明星才藝展示比賽”“清涼一夏，歡樂四季”“天天運動會，一起迎奧運”教師節(jié)國慶節(jié)植樹節(jié)社區(qū)節(jié)迎新年?根據(jù)之上的活動節(jié)點對后兩月的活動做一些初步說明，具體執(zhí)行方案待思路確定后再細(xì)化并詳細(xì)擬定。?主題：家庭美食廚藝大比拼”5月份活動部署：報紙投放發(fā)布信息，拼廚藝獲購房三重優(yōu)惠，形成新聞看點，吸引目標(biāo)客群報名參加，報名時間為兩周（視情況而定），活動當(dāng)天在在四季花城主入口廣場，排成百米桌子，參與家庭自帶炊具，（也可與小區(qū)業(yè)主商議借具）須自行解決，視報名人數(shù)的多少，分組比賽，每周末列出幾組選手，活動當(dāng)天在規(guī)定時間內(nèi)參賽選手做出主推的一道私房菜，然后請名廚做評委對各個家庭的作品進(jìn)行品嘗后打分，經(jīng)過幾周的初試和復(fù)試最后篩選出前三名。獲獎?wù)弑憧色@得購房大禮包，同時老業(yè)主介紹新客戶，老業(yè)主可獲得小區(qū)VIP金卡一張。優(yōu)惠參加小區(qū)內(nèi)舉行的各項活動。?6月份主題：“小明星才藝展示比賽”活動部署：小區(qū)發(fā)布活動信息，同時告知獲獎便可得相關(guān)家電以及老業(yè)主介紹新客戶可獲得的相關(guān)禮品，形成小區(qū)關(guān)注點，報名時間為兩周（視情況而定），視報名人數(shù)的多少，逢周末分組比賽，地點選在售樓處現(xiàn)場，請知名優(yōu)秀老師做評委對參賽選手進(jìn)行點評和打分，最后篩選出前三名。獲獎?wù)弑憧色@得購房大禮包，同時老業(yè)主介紹新客戶，老業(yè)主可獲得小區(qū)VIP金卡一張。優(yōu)惠參加小區(qū)內(nèi)舉行的各項活動。?7月份主題：“清涼一夏，歡樂四季”活動部署：增加家庭和樂喜慶的溫馨氣息，可舉辦游泳，潑水節(jié)等系列活動。?8月份活動部署：扣合奧運會運動主題，讓社區(qū)全名參與小區(qū)活動。主題：“天天運動會，一起迎奧運”?江西萬科螞蟻工房策略推廣思考策達(dá)廣告/080312?2008年我們應(yīng)該如何思考？?是問題，更是目標(biāo)！08年，在建立本項目的形象提高其知名度和影響力的同時實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.，使得萬科品牌價值最大化。?我們從項目基礎(chǔ)來做第一關(guān)鍵思考點?位于南昌高新區(qū)，靠近污水渠和儲灰場，與萬科四季花城分隔，周邊人群主要為上班一族的年輕人，處于人生上升階段，對置業(yè)環(huán)境不是很苛刻，需要有提供其生活居住的場所。?如何在城市位置上突圍市場格局？占位：商務(wù)?NO。高尚居住?NO。酒店公寓？NO。只能是過渡性居所.（自住或半投資）?過渡型居住需求：精裝小戶低投入實現(xiàn)自我居住理想，以及價格優(yōu)勢，預(yù)留升值空間，具有投資價值，加上萬科物業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和品牌美譽度，能充分滿足其購買心理，?我們從人性基礎(chǔ)來做第二關(guān)鍵思考點【自然性、社會性、精神性】他們是誰？?客戶群分析：上班一族：他們中有正在考慮結(jié)婚的小兩口，也有正單身的小青年，在如同花朵正在綻放的季節(jié)里，他們有著對生活的憧憬和對理想生活的向往，對生活空間和精神空間的雙重追求。業(yè)主一族：他們有著對萬科品牌的忠誠度以及對產(chǎn)品的高度認(rèn)同，也具備投資眼光和購房謀略，對螞蟻工房這樣獨創(chuàng)空間的產(chǎn)品，看好其市場以及時間對其產(chǎn)品的檢驗。他們堅信選擇創(chuàng)新就是生活的另一種高度。其它人群：周邊區(qū)域居民為父母或子女買房的萬科和周邊項目業(yè)主具有出售或出租目的的投資客?主力客群：為高新區(qū)上班一族的年輕人，處于人生上升階段，對置業(yè)環(huán)境不是很苛刻，需要有能提供其生活居住的場所。?總論：這是一群勤勞、熱愛家庭、熱愛生活的人們。在贏得物質(zhì)回報之后，更需要贏得精神上的滿足。他們回歸彰顯自我的品質(zhì)主義生活，崇尚并遵循閑適的理想生活標(biāo)準(zhǔn)。將脫韁的心靈盡情放縱于私享空間，將自我意識收藏在安全的精神領(lǐng)地。這一眾虔心厚愛、尊崇高尚的獨特族群，真正的理想生活在哪里？其實，就在每個人的心里。反之，如果生活是要有理想的，那么，盛載[理想生活]的容器就應(yīng)該是一種文化。?我們有著萬科品牌力量及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)，萬科品牌力量：萬科地產(chǎn)一直遵循其建筑無限生活的企業(yè)理念，圍繞中國多中心發(fā)展格局，超越城市發(fā)展速度，布設(shè)完善開發(fā)理念，將其構(gòu)建成為知名度、忠誠度和美譽度等至高的強(qiáng)勢品牌開發(fā)商。產(chǎn)品基礎(chǔ)資料：假日公寓·螞蟻工房,共有483套:面積集中在48~51平米，產(chǎn)品單一，特點鮮明，一廚一衛(wèi),客廳臥室融為一體,，全裝修配部分家電.總價全區(qū)最低,但均價較高.?一個城市的生活形態(tài)應(yīng)該是有靈魂的。人們的想象力必須建立在精神高度之上，這意味一種彌足珍貴的生活態(tài)度，也是一種符合產(chǎn)品屬性的理想標(biāo)識。傳播無非是推廣觀念和意識形態(tài)上的智慧較量。?

[項目的7大價值體系]1、品牌價值：大中國部署，優(yōu)產(chǎn)品屬性的萬科品牌2、自由空間：4.2M層高，可自由創(chuàng)意組合生活平臺3、實用空間：50M2精裝小戶，一廚一衛(wèi)，功能齊備4、藝術(shù)立面：簡約線條炫彩樓體，可以狂秀一輩子5、優(yōu)性價比：全屋精修，配送部分家電，即買即住6、高新科技：太陽能集中供熱，單元入口指紋門禁7、生態(tài)技術(shù)：26種生態(tài)技術(shù)全面提升理想生活品質(zhì)項目DNA：生活。私享。創(chuàng)意。理想。圈層。品質(zhì)。未來。審美?我們從策略基礎(chǔ)來做第三關(guān)鍵思考點?如何塑造項目價值？我們訴求怎樣的核心理念來傳播生活主張？此刻每一個時代都有一張生活標(biāo)簽，在今天，我們需要21世紀(jì)的理想符號，必須從物理屬性上升到精神屬性。我們不是建造房子，而是構(gòu)筑理想。從何定位產(chǎn)品屬性其一，產(chǎn)品上。從物理基礎(chǔ)界定與其它項目的差異性（建立產(chǎn)品價值）其二，生活上。構(gòu)建珍惜品格和獨享資源的價值符號（建立生活價值）其三，文化上。滿足目標(biāo)買家精神上的圈層心理需求（建立理念價值）?我們針對其產(chǎn)品的物理屬性進(jìn)行定位，直接訴求其利益點，表達(dá)對自己理想生活獨自創(chuàng)造和享受的期許與目標(biāo)人群共鳴。定位語：性格空間。創(chuàng)意LOFT。全裝小戶備選：天生時尚巢?前提：因為銷售期非常集中，需達(dá)成短平快的銷售手法，目前入市期和預(yù)熱期集中為是3-5月，所以我們?nèi)胧械谝痪錅贤◤V告語便是直接對產(chǎn)品進(jìn)行解讀，告知大眾螞蟻工房是什么，能帶來什么？推廣語：自由空間，創(chuàng)意生活。[核心解讀]寓意價值觀：在今天，我們顯然必需擁有世界觀念，但，始終堅持。寓意項目：不只是最精練地概述了項目優(yōu)勢產(chǎn)品屬性，更昭示了自我的理想生活高度。我們已經(jīng)構(gòu)筑一個崇高的生活夢想！有了清晰的目標(biāo)，便能已經(jīng)精彩開始，從容上路。有夢想，才有可能，才有未來！?如何部署傳播體系戰(zhàn)略？3大路線，立體傳播?造勢造場/生活方式論公關(guān)活動2008形象線活動線產(chǎn)品、生活線預(yù)熱咨詢期發(fā)售持銷期尾盤期生活圈層形象導(dǎo)入工地圍墻、廣告牌展示通道封殺，報版全城告知，萬客會蓄客。會員專題活動，春交會展示，市區(qū)、現(xiàn)場封殺，樣板房展示，，主題活動配合，生活概念館，主題報版，開盤?，F(xiàn)場活動延續(xù)報紙軟硬結(jié)合階段促銷方案促銷3-5月5-9月9-12月4.26開盤、售樓處開放萬科品牌線項目推廣線4.15產(chǎn)品推介會、認(rèn)籌（待定）4.02萬客會招募中（蓄客）5.答謝酒會，成果報導(dǎo)3.30樣板間開放?整合資源，重拳出擊形象線產(chǎn)品、生活線活動線2008/03-052008/05-082008/09-12?形象線階段策略：項目市場占位，建立形象價值。震撼性主題入市，制造話題效應(yīng)，形成社會熱點，引起市場普遍關(guān)注，預(yù)熱市場，提升知名度；階段主題：性格空間。創(chuàng)意LOFT。全裝小戶[大眾傳播線]媒體組合：產(chǎn)品發(fā)布會、硬廣、軟文、戶外、現(xiàn)場、網(wǎng)絡(luò)、活動。3/4/5工地圍墻、廣告牌展示通道封殺，報版全城告知，萬客會蓄客。開盤時間：售樓處包裝主題：“創(chuàng)意空間。生活藝術(shù)”4.26螞蟻工房精裝公寓首度開盤?公關(guān)活動：3-4月份為萬客會蓄客階段，以此種形式蓄積客源，可在4.19賑災(zāi)晚會推介項目，在4月下旬在酒店，召開主題為“創(chuàng)意空間生活藝術(shù)“的新聞發(fā)布會，為項目推介產(chǎn)品。昭示入市的第一炮打響，平面媒體，報紙和網(wǎng)絡(luò)予以配合炒作項目新聞看點。開盤活動：售樓處包裝主題為“創(chuàng)意空間。生活藝術(shù)”，配合樣板房開放，展示項目體驗場，在售樓處現(xiàn)場放置展板，展示人與空間互動的生活畫面，讓上門客戶感受螞蟻工房私享的生活主張，配合禮品發(fā)派和酒會活動與包裝主題更完美融合。?產(chǎn)品生活線階段策略：售樓處+示范單位等資源整合，報媒等平面媒體全面展開新一代創(chuàng)意藝術(shù)生活標(biāo)準(zhǔn)訴求。造場力營銷：階段主題：自由空間，創(chuàng)意生活[大眾傳播線]媒體組合：賣場、通路、硬廣、軟文、戶外、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)。5/6/7/8會員專題活動，春交會展示，市區(qū)、現(xiàn)場封殺，樣板房展示，，主題活動配合，生活概念館，主題報版。?公關(guān)活動：對現(xiàn)有積蓄的客戶在售樓處舉辦會員專題活動，可以是水果節(jié)，電影節(jié)和空間裝飾講座等。平面媒體：投放以創(chuàng)意空間，藝術(shù)生活這一主張為訴求的主題系列報版，再加上相關(guān)活動，讓客群更有力感受螞蟻工社的親和和有主張的表達(dá)姿態(tài)。?文本行銷：【藝術(shù)生活家日記】、DM[概念產(chǎn)品說明手冊文本]感性描述創(chuàng)意生活方式，與物理性能的產(chǎn)品全解構(gòu)和意識形態(tài)生活載體的精神產(chǎn)品讀本[私享家日記]的雙重含義：記錄。收藏[小眾傳播線]?現(xiàn)場活動延續(xù)報紙軟硬結(jié)合階段促銷方案活動線造場力營銷：階段主題：自由空間，創(chuàng)意生活或促銷主題[大眾傳播線]媒體組合：賣場、通路、硬廣、軟文、戶外、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)。10/11/12?[其他媒體傳播建議]?互動廣告最重要的特征就是制造環(huán)境媒體效應(yīng)——例如：選址在加油站和電梯間這兩處場所。[方式一]：加油站廣告，主題：“為生活加油，加分！”[方式二]：電梯間廣告，主題：“生活真向上”！[環(huán)境媒體互動傳播]體驗才是廣告未來的主流，而未來的營銷傳播，一定是建立在人性和人之上的，亦必將以人際關(guān)系上的口碑傳播為中心。?理想的生活是一種藝術(shù)我們?nèi)绾蝿?chuàng)造超凡的視界演繹生活內(nèi)涵？平面表現(xiàn)?踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。9月-229月-22Saturday,September10,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。08:39:2008:39:2008:399/10/20228:39:20AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2208:39:2008:39Sep-2210-Sep-22重于泰山，輕于鴻毛。08:39:2008:39:2008:39Saturday,September10,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。9月-229月-2208:39:2008:39:20September10,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2022年9月10日8:39上午9月-229月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。10九月20228:39:20上午08:39:209月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月228:39上午9月-2208:39September10,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2022/9