我國(guó)光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷調(diào)研的含義和作用（一）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的含義市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問題，從而作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)。菲利普?科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷調(diào)研是通過信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營(yíng)銷人員相互連接的過程。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的作用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，其作用十分重要。1、有利于制定科學(xué)的營(yíng)銷規(guī)劃。營(yíng)銷調(diào)研可以幫助營(yíng)銷者評(píng)估市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)需求及其變化、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者意見與購(gòu)買行為以及營(yíng)銷環(huán)境的基本特征，從而科學(xué)地制定和調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營(yíng)銷組合企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷調(diào)研的結(jié)果，度量定價(jià)、產(chǎn)品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產(chǎn)品的生命周期，開發(fā)新產(chǎn)品，制定產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略組合。如根據(jù)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的接受程度，以及對(duì)產(chǎn)品及包裝的偏好，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，開發(fā)新用途，研究新產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)和設(shè)計(jì)；測(cè)量消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，確定合適的定價(jià)；綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，加強(qiáng)促銷活動(dòng)、廣告宣傳和售后服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，降低銷售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3、有利于開拓新的市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者尚未滿足的需求，測(cè)量市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品及營(yíng)銷策略滿足消費(fèi)者需求的程度，從而不斷開拓新的市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境的變化，往往會(huì)影響和改變消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據(jù)以確定和調(diào)整發(fā)展方向。年度計(jì)劃控制主要用于檢查營(yíng)銷效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對(duì)銷售額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷售、利潤(rùn)和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評(píng)估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售價(jià)下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原因，加強(qiáng)該地區(qū)的營(yíng)銷管理。（二）市場(chǎng)占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。因此還要分析市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)份額，揭示企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者之間的相對(duì)關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長(zhǎng)，可能是它的績(jī)效較競(jìng)爭(zhēng)者有所提高，也可能是整個(gè)宏觀環(huán)境得到改善，市場(chǎng)上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對(duì)手之間的相對(duì)關(guān)系并無實(shí)質(zhì)變化。企業(yè)和營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)占有率的變化情況。造成市場(chǎng)占有率波動(dòng)的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場(chǎng)占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略，主動(dòng)減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷售額下降，影響了市場(chǎng)占有率。如果利潤(rùn)反而有所增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)占有率的下降就是可接受的。（2）市場(chǎng)占有率的下降，也可能是新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入所致。通常新競(jìng)爭(zhēng)者的加入，會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的市場(chǎng)占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會(huì)對(duì)同一行業(yè)各個(gè)企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取到較多的客戶，市場(chǎng)占有率反而可能上升。（4）分析市場(chǎng)占有率，要結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)好的企業(yè)，市場(chǎng)占有率一般應(yīng)高于機(jī)會(huì)程度低的競(jìng)爭(zhēng)者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場(chǎng)占有率上升表示績(jī)效提高，在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；反之，說明在競(jìng)爭(zhēng)中不利。（三）營(yíng)銷費(fèi)用率分析年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒有超支。因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計(jì)劃控制的過程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施；如果營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；或調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施查找原因。我國(guó)光伏市場(chǎng)現(xiàn)狀1、應(yīng)用市場(chǎng)：新增和累計(jì)光伏裝機(jī)容量保持全球第一2019年，我國(guó)新增光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到30.1GW，高于歐盟（16.0GW）和美國(guó)（13.3GW）新增裝機(jī)量之和。截至2019年底，我國(guó)累計(jì)光伏并網(wǎng)裝機(jī)量達(dá)到204.3GW，同比增長(zhǎng)17.1%，新增和累計(jì)光伏裝機(jī)容量均保持全球第一。根據(jù)中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，2019年全年光伏發(fā)電量2,238億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)26.5%，占我國(guó)全年總發(fā)電量的3.1%，同比提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。多晶硅生產(chǎn)全成本降至60元/kg以下，領(lǐng)先企業(yè)降至50元/kg以下。2019年企業(yè)單晶PERC組件成本降至1.31元/W左右，光伏發(fā)電系統(tǒng)初始全投資成本降至4.55元/W左右，度電成本降至0.28-0.5元/kWh，預(yù)計(jì)2020年光伏發(fā)電系統(tǒng)初始全投資成本可下降至4.30元/W左右。2、產(chǎn)業(yè)政策：平價(jià)優(yōu)先，補(bǔ)貼退坡2019-2020年，我國(guó)光伏發(fā)電相關(guān)行業(yè)管理政策均有重大調(diào)整。在項(xiàng)目建設(shè)管理方面，由補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)向平價(jià)優(yōu)先、補(bǔ)貼退坡轉(zhuǎn)變，由規(guī)?；芾硐蚴袌?chǎng)化機(jī)制調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)變。2019年以來國(guó)家能源局、國(guó)家發(fā)改委發(fā)布多項(xiàng)關(guān)于光伏補(bǔ)貼的政策，從總體思路上來看，轉(zhuǎn)變了以往由國(guó)家統(tǒng)一向各省下達(dá)年度建設(shè)規(guī)模的項(xiàng)目管理方式，而是由財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局三部委及有關(guān)部門聯(lián)合施策，財(cái)政部門定補(bǔ)貼額度、價(jià)格部門定價(jià)格上限、能源部門定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、企業(yè)定補(bǔ)貼范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)性配置確定能夠獲得補(bǔ)貼的項(xiàng)目業(yè)主、電價(jià)補(bǔ)貼和總體規(guī)模。光伏發(fā)電簡(jiǎn)介光伏發(fā)電的基本原理是利用半導(dǎo)體的光生伏特效應(yīng)（PhotovoltaicEffect，PV），在太陽(yáng)能電池內(nèi)部PN結(jié)上形成電位差，從而將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換為電能。光伏連接和保護(hù)行業(yè)概況1、光伏接線盒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)下游電池片行業(yè)技術(shù)的發(fā)展對(duì)接線盒技術(shù)進(jìn)步起著重要的推動(dòng)作用。光伏發(fā)電平價(jià)上網(wǎng)要求進(jìn)一步降低度電成本，光伏組件廠家通過研發(fā)、應(yīng)用大尺寸電池片以降低單位生產(chǎn)成本，研發(fā)新型高效電池、提升電池效率以提升單位發(fā)電效率。166mm電池片，面積較156mm提升12.2%，組件封裝功率可提升到450W+，可以有效地?cái)偙」杵?、電池、組件等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的非硅成本，組件轉(zhuǎn)換效率提升至20.2%以上。210mm電池片，面積較156mm提升80.47%，更大面積帶來更突出的電池功率表現(xiàn)以及更高瓦數(shù)的組件技術(shù)，組件功率產(chǎn)出也可相應(yīng)提升80%以上。即使是500W組件，它的系統(tǒng)電壓仍將以1500V為主，因此對(duì)于載流零部件的影響主要體現(xiàn)在電流方面。電流增大影響相對(duì)較大的是接線盒及其內(nèi)部的二極管，如果組件電流達(dá)到17A，則相應(yīng)的接線盒額定電流應(yīng)達(dá)到20A。2、連接器行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀（1）全球與中國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)連接器是系統(tǒng)或整機(jī)電路單元之間電氣連接或信號(hào)傳輸必不可少的關(guān)鍵元器件，可實(shí)現(xiàn)電線、電纜、印刷電路板和電子元件之間的連接。連接器市場(chǎng)整體規(guī)模隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的提高而增長(zhǎng)。根據(jù)BishopAssociates數(shù)據(jù)，全球連接器規(guī)模從2010年的458億美元增長(zhǎng)到2019年的724億美元，CAGR達(dá)5.23%。我國(guó)連接器市場(chǎng)規(guī)模從2010年的108億美元增長(zhǎng)到2019年的221億美元，CAGR達(dá)8.28%，增速高于全球，市場(chǎng)份額約31%。（2）國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)口替代空間較大目前連接器高端技術(shù)和高端產(chǎn)品基本由行業(yè)國(guó)際巨頭（泰科、安費(fèi)諾等）壟斷，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)（立訊精密、得潤(rùn)電子等）也生產(chǎn)高端連接器產(chǎn)品，但相對(duì)于國(guó)際巨頭而言規(guī)模仍較小。泰科、安費(fèi)諾、史陶比爾等國(guó)際知名連接器企業(yè)，具有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，技術(shù)處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)主要份額，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品種類和應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛。與國(guó)外知名連接器企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)光伏連接器廠商雖占有一定市場(chǎng)地位，但在技術(shù)儲(chǔ)備、銷售規(guī)模、產(chǎn)品系列方面與國(guó)外知名連接器企業(yè)尚有一定差距。隨著國(guó)內(nèi)連接器廠商在研發(fā)上持續(xù)投入，憑借成本管控、貼近客戶、反應(yīng)靈活等優(yōu)勢(shì)，正在逐步擴(kuò)大內(nèi)資廠商在國(guó)際連接器市場(chǎng)的份額。3、光伏連接器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)光伏接線盒和連接器成本僅占電池板總成本約3%，但是，連接器是光伏系統(tǒng)內(nèi)組件、匯流箱和逆變器等主要設(shè)備相互連接的關(guān)鍵零部件，安全性要求高。否則，后期會(huì)產(chǎn)生諸如連接器起火、燒斷、接線盒失效、組件漏電和組串的組件斷電等事故。歐盟Horizon2020計(jì)劃的“SolarBankability”項(xiàng)目組發(fā)布的報(bào)告顯示，在電站TOP20技術(shù)失效風(fēng)險(xiǎn)所引起的發(fā)電量收益損失中，連接器損壞和燒毀排在了第2位。受益于國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，光伏輔材的國(guó)產(chǎn)化率顯著提高：在光伏膠膜方面，2019年前三大廠商福斯特、斯威克、海優(yōu)新材合計(jì)占市場(chǎng)份額達(dá)接近80%；光伏玻璃方面，2019年信義光能、福萊特兩家合計(jì)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過60%；光伏背板方面，賽伍技術(shù)和中來股份前五大產(chǎn)商占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%以上?？傮w來看，光伏膠膜、玻璃、背板、鋁邊框、焊帶等光伏輔材進(jìn)程已基本完成。中國(guó)光伏連接器廠商較多，進(jìn)程仍在進(jìn)行。瑞士MC公司（MultiContactAG，現(xiàn)已加入史陶比爾集團(tuán)）、美國(guó)安費(fèi)諾等連接器巨頭在光伏領(lǐng)域起步早，具有一定品牌優(yōu)勢(shì)和研發(fā)實(shí)力。其中MC公司1996年發(fā)明了全球首款光伏連接器，2017年公司旗下的MC4系列連接器已連接超150GW光伏系統(tǒng)，在全球市場(chǎng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額。在光伏連接領(lǐng)域，通靈股份、人和光伏、中環(huán)賽特、江蘇海天、諧通科技等公司耕耘十余年，逐步縮小與MC公司、安費(fèi)諾等國(guó)際知名廠商差距，進(jìn)一步提升國(guó)產(chǎn)化率。汽車、通信和軌道交通等領(lǐng)域連接器種類較多，不同種類連接器之間技術(shù)指標(biāo)有一定差異。整體而言，與其他領(lǐng)域連接器相比，光伏連接器用于光伏電站組串之間連接，具有高電壓大電流特點(diǎn)，具有較高技術(shù)含量。4、光伏接線盒市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀與前景由于每一個(gè)光伏組件的保護(hù)和連接都會(huì)需要匹配一套接線盒和一對(duì)連接器，因此光伏接線盒和光伏連接器的市場(chǎng)前景由光伏組件的行業(yè)發(fā)展決定。根據(jù)國(guó)際能源署發(fā)布的《2020年全球光伏市場(chǎng)報(bào)告》，2019年全球光伏市場(chǎng)新增裝機(jī)量約為115GW；根據(jù)CPIA《中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖（2020年版）》預(yù)計(jì)2020年全球光伏市場(chǎng)新增裝機(jī)量為130GW，按照市場(chǎng)常規(guī)每塊組件350W計(jì)算，相當(dāng)于2020年全球光伏組件市場(chǎng)銷售約為3.71億件，相當(dāng)于光伏接線盒和光伏連接器需求量分別為3.71億套和3.71億對(duì)。預(yù)計(jì)2025年全球光伏行業(yè)光伏接線盒和光伏連接器需求為7.71至9.43億套（對(duì)）；2021年至2025年，全球光伏行業(yè)光伏接線盒和光伏連接器累計(jì)需求量為30.00億套（對(duì)）至37.00億套（對(duì)），市場(chǎng)前景較為廣闊。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)光伏市場(chǎng)新增裝機(jī)量為48.2GW，按照市場(chǎng)常規(guī)每塊組件350W計(jì)算，相當(dāng)于光伏組件市場(chǎng)銷售約為1.38億件，相當(dāng)于光伏接線盒和光伏連接器需求量分別為1.38億套和1.38億對(duì)。我國(guó)光伏市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、產(chǎn)業(yè)集中度進(jìn)一步提升近年來光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)集中度不斷提高。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)（CPIA）統(tǒng)計(jì)，2020年多晶硅領(lǐng)域，排名前五的企業(yè)產(chǎn)量約為34.3萬(wàn)噸，約占全國(guó)總產(chǎn)量的87.5%,同比增長(zhǎng)18.2個(gè)百分點(diǎn)。硅片端，排名前五的企業(yè)產(chǎn)量為142.11GW，約占全國(guó)總產(chǎn)量的88.1%，同比增長(zhǎng)15.3個(gè)百分點(diǎn)。電池端，排名前五的企業(yè)產(chǎn)量約為71.71GW，約占全國(guó)總產(chǎn)量的53.2%，同比增長(zhǎng)15.3個(gè)百分點(diǎn)。組件端，排名前五的企業(yè)產(chǎn)量約為68.65GW，約占全國(guó)總產(chǎn)量的55.1%，同比增長(zhǎng)12.3個(gè)百分點(diǎn)。未來產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，主要有兩大原因：一方面，落后產(chǎn)能加速淘汰。隨著高效產(chǎn)品的需求日益旺盛，以及產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步下降，部分中小企業(yè)受制于資金限制，無力進(jìn)行改造升級(jí)，在價(jià)格壓力下，老產(chǎn)線加速淘汰。另一方面，頭部企業(yè)加速擴(kuò)張，頭部企業(yè)產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張?jiān)谠龃笃涫袌?chǎng)供應(yīng)量的同時(shí)將進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的生存空間。2、市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大根據(jù)國(guó)際能源署（IEA）2019年發(fā)布的《世界能源展望報(bào)告》，對(duì)于中國(guó)各類能源發(fā)電的前景做了三種情景分析：1）目前政策延續(xù)；2）實(shí)施已經(jīng)承諾的政策，即實(shí)現(xiàn)各國(guó)在巴黎協(xié)議下的減排承諾；3）實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所需要的政策力度。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年全國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)30.1GW，2020年全國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量48.2GW，較2019年大幅增長(zhǎng)，中長(zhǎng)期光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)空間較大。短期受光伏“531新政”等不利因素影響，2017年至2019年，國(guó)內(nèi)新增光伏裝機(jī)容量出現(xiàn)了一定下滑，倒逼國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)加大海外市場(chǎng)開拓力度。2019年至2020年，在疫情有效控制后，光伏市場(chǎng)將有序恢復(fù)，并正常開展各項(xiàng)工作。在“2030碳達(dá)峰、2060碳中和”等背景拉動(dòng)下，預(yù)計(jì)“十四五”期間國(guó)內(nèi)新增光伏市場(chǎng)將恢復(fù)性增長(zhǎng)。3、技術(shù)進(jìn)步進(jìn)一步加速目前光伏發(fā)電即將脫離對(duì)補(bǔ)貼的依賴，由于光伏平價(jià)目標(biāo)壓力巨大，迫使光伏制造企業(yè)加速降低光伏度電成本，光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)新技術(shù)的應(yīng)用步伐不斷加快，甚至將呈現(xiàn)超預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)。以硅片環(huán)節(jié)為例，擴(kuò)大硅片尺寸能夠提升組件功率，從制造端看，在單位時(shí)間出片率不變的情況下，硅片尺寸的增加可以增加單位時(shí)間產(chǎn)出的電池和組件的功率，從而攤薄制造成本，在不改變組件尺寸的情況下，大硅片可減小片間距占比，提升組件功率。在降成本的驅(qū)動(dòng)下，硅片大型化已成趨勢(shì)。目前，應(yīng)用182mm和210mm大尺寸硅片的組件均已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。4、光伏應(yīng)用進(jìn)一步多樣化基于光資源的廣泛分布和光伏發(fā)電的應(yīng)用靈活性特點(diǎn)，近年來我國(guó)光伏發(fā)電在應(yīng)用場(chǎng)景上與不同行業(yè)相結(jié)合的跨界融合趨勢(shì)愈發(fā)凸顯，水光互補(bǔ)、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等應(yīng)用模式不斷推廣。2016年12月16日，國(guó)家能源局發(fā)布《太陽(yáng)能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，強(qiáng)調(diào)大力推進(jìn)屋頂分布式光伏發(fā)電和拓展“光伏+”綜合利用工程，在農(nóng)田、魚塘、林地等區(qū)域探索農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)等應(yīng)用模式。5、出口市場(chǎng)進(jìn)一步分散隨著光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降，光伏發(fā)電成本不斷降低，光伏發(fā)電在越來越多的國(guó)家得到廣泛應(yīng)用。從海外市場(chǎng)裝機(jī)看，新增裝機(jī)超過GW的市場(chǎng)逐年增加，根據(jù)歐洲光伏協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2019年全球GW級(jí)市場(chǎng)為16個(gè)，相比2018年增長(zhǎng)5個(gè)，新晉市場(chǎng)包括復(fù)蘇的歐洲國(guó)家西班牙和新興市場(chǎng)越南、烏克蘭、阿聯(lián)酋、中國(guó)臺(tái)灣和埃及。受新冠疫情影響，預(yù)計(jì)2020年全球GW級(jí)市場(chǎng)將小幅下降至14個(gè)，預(yù)計(jì)2021年達(dá)19個(gè)，2022年達(dá)21個(gè)。在海外市場(chǎng)的拉動(dòng)下，出口市場(chǎng)也將進(jìn)一步呈分散趨勢(shì)。整合營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播（一）整合營(yíng)銷的內(nèi)涵整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營(yíng)銷。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷過程、營(yíng)銷方式以及營(yíng)銷管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷?！薄罢蠣I(yíng)銷包含兩方面的含義：首先，各種營(yíng)銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營(yíng)銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營(yíng)銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；②在有效協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的綜合效果的最大化。”營(yíng)銷組合概念強(qiáng)調(diào)將市場(chǎng)營(yíng)銷中各種要素組合起來的重要性，營(yíng)銷整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營(yíng)銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營(yíng)銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營(yíng)銷傳播的含義整合營(yíng)銷傳播(IMC)，也稱整合營(yíng)銷溝通。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將整合營(yíng)銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時(shí)間的推移保持一致的計(jì)劃過程”。被譽(yù)為“整合營(yíng)銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開發(fā)并實(shí)行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營(yíng)銷傳播是在一體化營(yíng)銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對(duì)營(yíng)銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。體驗(yàn)營(yíng)銷的特征1、顧客參與在體驗(yàn)營(yíng)銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”，體驗(yàn)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。2、體驗(yàn)需求體驗(yàn)式營(yíng)銷感覺直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營(yíng)銷設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個(gè)性特征個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無二的感受，無法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類，獨(dú)具一格，別開生面，滿足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷策略感官式營(yíng)銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營(yíng)銷方式。2、情感式營(yíng)銷策略情感式營(yíng)銷策略通過誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。情感對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷階段都是如此，它必須融入每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。情感營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根達(dá)斯冰激凌的營(yíng)銷總是如同營(yíng)銷浪漫情感一樣。3、思考式營(yíng)銷策略思考式營(yíng)銷策略通過啟發(fā)智力，運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。思考式營(yíng)銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營(yíng)銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷和與顧客的溝通上。4、行動(dòng)式營(yíng)銷策略人們生活形態(tài)的改變有時(shí)是自發(fā)的，有時(shí)是外界激發(fā)的。行動(dòng)式營(yíng)銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費(fèi)者，增加他們的身體體驗(yàn)，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)銷售的營(yíng)銷策略。5、關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略包含感官、情感、思考與行動(dòng)營(yíng)銷等層面。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立個(gè)人對(duì)某種品牌的偏好，同時(shí)讓使用該品牌的人們進(jìn)而形成一個(gè)群體。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。體驗(yàn)營(yíng)銷的概念體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式。體驗(yàn)營(yíng)銷建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營(yíng)銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷并非僅僅是一種營(yíng)銷手段，確切地說它是一種營(yíng)銷心理、一種營(yíng)銷文化、一種營(yíng)銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購(gòu)買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購(gòu)買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購(gòu)買品牌