—月度個(gè)人總結(jié)5篇工作總結(jié)必需有情況的概述和講述，有的比擬簡潔，有的比擬具體。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。下面是給大家?guī)淼?0XX月度個(gè)人總結(jié)，希望大家能夠喜愛!20XX月度個(gè)人總結(jié)11、以認(rèn)真的看法主動(dòng)參與西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。2、按時(shí)精確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，按時(shí)精確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。X年學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)的提升：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺根據(jù)國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，強(qiáng)化政治思想和品德修養(yǎng)3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注意融會(huì)貫穿，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的學(xué)問、新的思維和新的啟示，穩(wěn)固和豐富綜合學(xué)問，使自身綜合力量不斷得到提高。4、努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，主動(dòng)參與相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，一直把增加服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；一直把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。20X年中仍然存在的缺乏：盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必需看到工作存在的缺乏：1、只干工作，不擅長總結(jié)，所以有些工作費(fèi)勁氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思索，逐步到達(dá)事半功倍的的效果。2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深化探討、思索、認(rèn)認(rèn)真真的研討條件及財(cái)務(wù)管理方法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)問和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比擬快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)學(xué)問和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。20X年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：1、擅長總結(jié)，提出自己的看法和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供精確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。2、不斷學(xué)習(xí)、更新學(xué)問、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)期的進(jìn)展的步伐。20XX月度個(gè)人總結(jié)2轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)進(jìn)入公司半年，明天就是我入公司第7個(gè)月第一天，真的挺快。夏天也趕緊過去了~~堅(jiān)持寫博客習(xí)慣最近真的懶散許多，人的惰性真的比什么都可怕。最近萌生去南京進(jìn)展念頭，加之一些事情。不明白會(huì)如何~~想來自己在上海這樣?jì)缮砉陴B(yǎng)慣了真的很可怕，晚上想吃個(gè)石榴，要P開，老媽說怕我切到手，硬是把刀搶走了。是否真的應(yīng)當(dāng)出去獨(dú)立短時(shí)間，是否真該出去撞墻，才明白家暖和和平穩(wěn)是多么重要？今天開會(huì)，話說網(wǎng)站又要面臨下一輪改革。不明白會(huì)不會(huì)忙一點(diǎn)~~我真的是閑不住啊~這月根本上就忙了個(gè)3M事情，接下來也是渾渾噩噩著，真的很不喜愛這樣狀態(tài)，20--年真的是個(gè)對(duì)我來說非同一般的一年，到處是轉(zhuǎn)折到處是懊惱。互聯(lián)網(wǎng)深化接觸也有半年多了，如今算是原地踏步，毫無進(jìn)展。單一依靠互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，也是難有作為的，像我們做B2C的，除了線上大力的推廣和宣傳外，線下合作以及媒體資源整合對(duì)此要求更苛刻。沒錢有沒錢做推廣方式，有錢有有錢做推廣方式，可是我還沒有找到很好方法。周日舉辦了小型的車友見面會(huì)，根本上是好友帶好友。還算喧鬧~~~說著外鄉(xiāng)的上海話，感覺很親切。回家路上放眼望去，這個(gè)上海會(huì)說上海話還有多少？每天早上，公司都有個(gè)晨會(huì)的習(xí)慣，大家喊著口號(hào)：不說不行能，勝利肯定有方法!今天領(lǐng)導(dǎo)共享馬云說的一段話，大致表達(dá)意思是說任何勝利都是千萬次撞擊換來的。但是假如你不去撞擊，又如何明白這條路走不下去，幻想，不是夢想，而是一步一步撞擊得來的!20XX月度個(gè)人總結(jié)3在公司礦委及科室的領(lǐng)導(dǎo)下，機(jī)修廠主動(dòng)組織全體員工，結(jié)合科室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，主動(dòng)開展工作，現(xiàn)將1月份工作情況匯報(bào)如下：一、服務(wù)生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化工作方面：本月加工新U型鋼117棚，修理舊U型鋼179棚，加工3吋、4吋、管共計(jì)22X米，。加工鐵道木1390根，修舊工字鋼510棚，接工字鋼梁，修理工字鋼腿共237根，加工修理排型鋼梁X0根，二井32軌道下山加工4寸管1500米，井下標(biāo)準(zhǔn)化工程改造加工鋼模板275塊，加工修理皮帶H架37套，加工800㎜皮帶頭1個(gè)，加工主皮帶三節(jié)棍托架22個(gè)，40T壓鏈器29個(gè)，800皮帶濾煤器1個(gè)，加工綜采列車阻車器X個(gè)，擋車器10個(gè)，加工800皮帶尾1個(gè)，皮帶橋1個(gè)，加工材料車2輛。加工防倒鏈1XXX套，修理800皮帶主架1套，修理溜子擋煤板24塊，二、修舊利廢方面：本月累計(jì)修理皮帶三節(jié)棍132串、平托輥49個(gè)；修理強(qiáng)力皮帶托輥134個(gè)，修理40T溜子盲軸尾輪共計(jì)4套；修理40T機(jī)頭槽1頁，機(jī)尾槽3頁，中部槽8頁，修理扒渣機(jī)斗2個(gè)，40T減速箱4臺(tái)；修理皮帶減速機(jī)2臺(tái)；修理礦車轱輪33套；修理D42水泵2臺(tái)，修理280水泵1臺(tái)，修理皮帶滾筒9個(gè)，修理乳化泵3臺(tái)，電修40Kw電機(jī)8臺(tái)；修理37KW電機(jī)1臺(tái)，修理30Kw電機(jī)4臺(tái)；修理22KW電機(jī)1臺(tái)，修理550W電機(jī)1臺(tái)，修理4KW水泵3臺(tái)，修理200A饋電開關(guān)1臺(tái)；X0A開關(guān)3臺(tái)；80A開關(guān)3臺(tái)；修理200A開關(guān)1臺(tái)，修理3KW潛水泵1臺(tái)；修舊接線盒7臺(tái)，清洗204皮帶托輥軸承重復(fù)運(yùn)用共計(jì)1832套，累計(jì)節(jié)約資金7.8萬元。20XX月度個(gè)人總結(jié)4在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的親密協(xié)作下，根本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們詳細(xì)工作內(nèi)容一、對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅行市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)年初的工作方案認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜見重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)X的走訪客戶，比方旅行旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，X月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們按時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。X年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理，X年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷售工作。伴著網(wǎng)絡(luò)的高速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比方攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；同時(shí)在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，全部部門都能夠認(rèn)真的協(xié)作銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作賜予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。二.對(duì)內(nèi)管理酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并按時(shí)精確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。三、缺乏之處1.對(duì)外銷售需強(qiáng)化，如今我們散客相比照較少；2.對(duì)會(huì)議信息得不到按時(shí)的了解3.在接待工作中有時(shí)不夠認(rèn)真，在一些詳情上不太留意，考慮的問題也不夠全面。4.有時(shí)由于溝通的不按時(shí)信息把握的不夠精確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量防止，能夠做到按時(shí)的溝通，從而削減工作失誤。四、年工作方案：1.銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅行團(tuán)隊(duì)的銷售工作，雖然酒店地理位置不很抱負(fù)，但我們存在其他優(yōu)勢，由于大型會(huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅行團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容無視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高。2.轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對(duì)我們酒店的了解，所以我們要強(qiáng)化銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點(diǎn)，制定較為敏捷的價(jià)格策略首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場調(diào)查，精確的把握旅行市場的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供精確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。順應(yīng)市場競爭需要。同時(shí)依據(jù)旅行市場淡旺季做出相應(yīng)的銷售方案，提出自己的促銷方案與老客戶強(qiáng)化聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的客戶，積累會(huì)議信息。3.在旅行淡季的時(shí)分，強(qiáng)化餐飲的銷售力度，做好款待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。4.對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁。同時(shí)銷售部要按時(shí)精確對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。最終我相信銷售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力幫助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。20XX月度個(gè)人總結(jié)5X月份我們的任務(wù)是X萬元，事實(shí)上完成了X萬，離任務(wù)額還差X萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)分并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。一、20X年X月銷售總結(jié)1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，X店種類有限，不能滿意獨(dú)特化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4、在23號(hào)邊老師來X講課的時(shí)分，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢的原因，完成了X多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛的，對(duì)于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動(dòng)力。二、X月工作方案X月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期X老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1、先做好8月4號(hào)邊老師來公司進(jìn)行儀器檢測和砭石運(yùn)用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、強(qiáng)化對(duì)于砭石的了解以便在有客戶詢問的時(shí)分可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能。3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)都抓住銷售，至少應(yīng)當(dāng)慢慢培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)分不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)分在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以