廣州市機(jī)電技師學(xué)院廣州市天河金領(lǐng)技工學(xué)校教案本教師姓名：伍靖琳授課班級：1324課程名稱：營銷管理

教案編號：11版本：流水號:科目營銷管理班級1324授課日期第11周課題第九章分銷渠道策略分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化課時4授課方式講授輔助教具多媒體學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化作業(yè)布置重點(diǎn)分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化難點(diǎn)分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化教學(xué)回顧分銷渠道的作用授課教師：審閱簽名：李少霞提交日期：審閱日期：2014年5月3日

教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動學(xué)生活動資源準(zhǔn)備課前準(zhǔn)備準(zhǔn)備PPT、課本聯(lián)想相關(guān)知識多媒體、課本導(dǎo)入任務(wù)什么是分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化？學(xué)生通過回答問題進(jìn)入本節(jié)學(xué)習(xí)分析任務(wù)分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化學(xué)生在老師引導(dǎo)下開始學(xué)習(xí)本節(jié)關(guān)知識相關(guān)知識分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化學(xué)生通過PPT、書本，學(xué)習(xí)本節(jié)相關(guān)內(nèi)容任務(wù)實(shí)施講解分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型、選擇分銷渠道，分銷渠道新變化學(xué)生通過聽取教師講解、觀看實(shí)物圖片學(xué)習(xí)本節(jié)知識師生評議教師組織進(jìn)行本節(jié)習(xí)題練習(xí)學(xué)生通過練習(xí)鞏固所學(xué)知識小結(jié)反思教師對回答問題的情況進(jìn)行總結(jié)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、難點(diǎn)和考點(diǎn)學(xué)生復(fù)習(xí)本節(jié)課重點(diǎn)、難點(diǎn)和考點(diǎn)教學(xué)過程

教學(xué)環(huán)節(jié)

與時間分配教學(xué)內(nèi)容教學(xué)環(huán)節(jié)

與時間分配教學(xué)內(nèi)容第二節(jié)分銷渠道結(jié)構(gòu)與中間商類型一、分銷渠道結(jié)構(gòu).直接渠道.間接渠道二、批發(fā)商1、商業(yè)批發(fā)商2、代理商和經(jīng)紀(jì)人3、制造商的銷售機(jī)構(gòu)4、大宗商品的專業(yè)批發(fā)商三、零售商1、百貨公司2、專賣店3、超級市場4、特級市場和購物中心5、折扣商店6、自動售貨7、連鎖商店8、專業(yè)店四、創(chuàng)新與創(chuàng)收.真正了解客戶的需要.運(yùn)作流程.品牌創(chuàng)造第三節(jié)選擇分銷渠道一、分銷渠道的選擇因素.產(chǎn)品特性.市場條件.生產(chǎn)企業(yè)狀況二、分銷渠道管理和決策（一）企業(yè)對分銷渠道的管理.確定中間商的要求?減少企業(yè)與中間商矛盾.定期評估渠道成員工作（二）實(shí)體分銷決策.實(shí)體分銷只能.實(shí)體分銷運(yùn)作

三、渠道模式創(chuàng)新.利益捆綁.成長捆綁.情感捆綁第四節(jié)分銷渠道新變化一、渠道體制二、渠道運(yùn)作三、渠道建設(shè)（-）廠家與經(jīng)銷商合作的形式1.聯(lián)合促銷.專門產(chǎn)品.信息共享與培訓(xùn)（二）廠家與經(jīng)銷商組合的關(guān)系,合