第5頁共5頁2021年?保險公司個?人年終總結(jié)?例克難攻?堅強勢奮進?___國壽?搶得一季度?業(yè)務(wù)主動權(quán)?新年以來，?中國人壽保?險股份有限?公司___?分公司緊跟?省公司戰(zhàn)略?部署，把握?主動，明確?目標，扎實?措施，合力?攻堅，強勢?奮進，保持?了業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)展?。截止__?_年___?月___日?，共實現(xiàn)總?保費收入_?__萬元，?同比增長_?__%。其?中，壽險首?年保費__?_萬元，首?年期交保費?___萬元?，短險保費?收入___?萬元。一?、提前謀劃?，搶抓機遇?___年?中國人壽_?__分公司?全面貫徹省?公司關(guān)于業(yè)?務(wù)發(fā)展的一?系列推動舉?措，尤其是?按照省公司?提出的提前?一個月完成?全年主要經(jīng)?營目標的戰(zhàn)?略部署與要?求，克難攻?堅，全力拚?搏，較好地?把握了全年?業(yè)務(wù)發(fā)展的?運行節(jié)奏，?提前一個月?實現(xiàn)了全年?主要經(jīng)營指?標。由于進?入___年?___月_?__分公司?人力資源改?革需在年內(nèi)?完成，加之?___月份?還要進行大?規(guī)模增員工?作，使用于?準備___?年首季開門?紅工作的時?間顯得不夠?充足。在此?情況下，_?__分公司?堅持一手抓?好人力資源?改革，一手?抓好新年開?門紅準備工?作，努力做?到兩不誤，?兩促進。一?是立足“早?謀劃、早溝?通、早部署?”，認真抓?好“贏向未?來”大增員?活動。通過?成立專門的?行動項目，?實行增員“?___”負?責(zé)制，經(jīng)過?一周時間緊?張的分片增?員啟動、宣?導(dǎo)安排、精?英培訓(xùn)、分?職場準增員?拜訪邀約、?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說?明會、當?shù)?主流媒介宣?傳等活動，?實現(xiàn)增員_?__多人，?為___年?順利實現(xiàn)首?季開門紅奠?定了堅實的?基礎(chǔ)。二是?全力抓好“?祥和新春”?員工回饋活?動。___?分公司從_?__年__?_月___?日?___年_?__月__?_日，在全?市系統(tǒng)員工?中提出“奮?戰(zhàn)一個月，?開心過大年?，新春贏頭?彩，一年好?運來”的活?動口號，積?極瞄準更高?的目標定位?，采取不同?的有獎申報?方式，按照?___元、?___元、?___元標?準購買三個?等級認購，?達到申報等?級獎勵標準?退還認購金?，并按申報?等級標準的?___%饋?贈超值“祥?和新春”大?禮包，有效?地激發(fā)了廣?大員工的積?極性。三是?適時培訓(xùn)，?做好啟動。?從___年?___月下?旬起，__?_分公司先?后___全?市系統(tǒng)業(yè)務(wù)?人員實行分?層次輪訓(xùn)，?通過采取組?訓(xùn)主管精英?授課、結(jié)對?幫扶，開展?了以市場分?析、賣點介?紹、話術(shù)推?介和險種條?款為重點的?全方位培訓(xùn)?。尤其是結(jié)?合總公司新?人育成體系?，加強對新?人育成工作?的力度，重?在專業(yè)知識?、展業(yè)技巧?、習(xí)慣養(yǎng)成?、心態(tài)調(diào)節(jié)?等方面下功?夫，強化了?對產(chǎn)品銷售?的全面支持?，全面調(diào)動?了各經(jīng)營單?位、廣大干?部員工和業(yè)?務(wù)伙伴的發(fā)?展熱情。?二、強勢啟?動，精心_?__為全面?實現(xiàn)__?_年首季各?項競賽目標?，___分?公司切實加?強了一季度?“開門紅”?業(yè)務(wù)工作的?___領(lǐng)導(dǎo)?。一是于_?__年__?_月___?日，下發(fā)了?《___分?公司___?年一季度開?門紅業(yè)務(wù)工?作方案》。?圍繞省公司?“亮劍出征?”競賽方案?，提出了一?季度“突出?上量中心，?協(xié)調(diào)平衡發(fā)?展，整合三?大銷售渠道?，做到既要?整體推進，?又要各有側(cè)?重，搶占全?年業(yè)務(wù)制高?點”的工作?思路，在全?市系統(tǒng)開展?了“大鬧新?春”競賽。?將一季度業(yè)?務(wù)競賽劃分?為三大階段?、九個時段?，設(shè)立了競?賽必達目標?和沖刺目標?，采取不同?的激勵措施?，鼓勵各經(jīng)?營單位和廣?大員工向更?高的目標攀?登，通過對?一季度經(jīng)營?目標的分析?，以時段促?賽段，以賽?段保全季，?增強了全體?員工參入競?賽的節(jié)奏感?和緊迫感，?形成了你追?我趕、互不?服輸?shù)母傎?局面。三?、是抓好節(jié)?日商機，全?面出擊市場?。___?分公司根據(jù)?上級公司《?___開發(fā)?外出務(wù)工人?員保險市場?的指導(dǎo)意見?》要求，積?極采取多種?多樣的形式?，打好“外?出務(wù)工市場?開發(fā)”這一?攻關(guān)、開發(fā)?戰(zhàn)役。通過?加強領(lǐng)導(dǎo)，?精心___?。召開支公?司分管農(nóng)村?業(yè)務(wù)的經(jīng)(?副)理，支?公司農(nóng)村業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?農(nóng)村營銷服?務(wù)部(營業(yè)?部)經(jīng)理參?加的“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工人?員保險”研?討會，廣泛?收集信息，?爭取政府支?持，大造宣?傳聲勢;以?春節(jié)為契機?，開展強勢?促銷;外出?進點展業(yè)，?加強代辦合?作等問題。?認真抓好“?外出務(wù)工人?員”保險市?場，做好“?三定”和四?個階段的工?作。即：定?險種、定時?間、定責(zé)任?的工作思路?。專門制定?下發(fā)了《_?__全市春?節(jié)期間“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員”保險?銷售活動的?指導(dǎo)意見》?，明確了活?動目的、活?動時間、參?與人員、活?動目標、主?推險種。從?四個階段具?體做好此項?工作。截止?___月_?__日，實?現(xiàn)外出務(wù)工?保費___?元、承保人?數(shù)達___?人、件數(shù)達?___件。?三是搭建展?業(yè)平臺，創(chuàng)?新激勵舉措?。首先是抓?好目標定位?。要求各單?位將___?月中下旬定?位兩個時段?，即___?月___日?和___月?___日，?第一時段不?低于首季目?標計劃的_?__%，年?度目標計劃?的___%?;第二時段?每天完成年?計劃的__?_%，全市?力爭達成期?交保費__?_萬元，沖?刺___萬?元。其次是?抓好群體定?位。抓好_?__月份_?__萬元和?___萬元?群體的定位?，提升精英?業(yè)務(wù);抓好?“沙場點兵?”競賽中赴?___北海?高峰會群定?位，拉升達?標群體;抓?好___月?份“中國人?壽精英彩玲?”群體定位?，拉升中間?層后勁支援?;抓好標準?員工、一人?一單及“破?零”群定位?體，拉升舉?績率;抓好?鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定?位，拉升了?鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻?率。再次，?抓好時段定?位。集中全?部精力做好?___個月?份兩個關(guān)鍵?時段點，注?意做好相應(yīng)?時點的推動?，形成小的?業(yè)務(wù)發(fā)展波?段。即：?___月_?__日、_?__月__?_日、__?_月___?日“中國人?壽精英彩玲?”三個時點?，___月?___日_?__北海高?峰會推動時?點以及__?_月___?日傭金日、?___日考?核日等時點?。第四是?抓好措施定?位。一季度?未完成年度?期交___?%的單位，?負責(zé)接待個?___月份?的人業(yè)務(wù)總?結(jié)會，要求?各單位進一?步要細化推?動措施，精?心___實?施好市公司?各個時點的?業(yè)務(wù)推動工?作，發(fā)揮精?英作用，全?力實現(xiàn)首季?開門紅目標?。抓好典型?引路，注重?整體推進。?針對不同時?段和銷售渠?道，及時發(fā)?現(xiàn)和宣揚先?進典型。尤?其是在__?_年全市系?統(tǒng)保險工作?會議上，市?公司黨委、?總經(jīng)理室大?力表彰了先?進___和?先進個人，?請基層支公?司從事個人?營銷業(yè)務(wù)、?團險業(yè)務(wù)、?兼代業(yè)務(wù)員?、農(nóng)村網(wǎng)點?及大力加強?基層班子建?設(shè)取得良好?成績的單位?交流經(jīng)驗，?在當?shù)刂髁?媒體刊登業(yè)?務(wù)精英圖片?和先進事跡?，在公司內(nèi)?部刊物適時?宣傳先進團?隊和優(yōu)秀展?業(yè)能手的事?跡，在各級?領(lǐng)導(dǎo)和廣大?員工中產(chǎn)生?了極大的震?撼力，形成?了“比、學(xué)?、趕、超”?的濃厚氛圍?。圍繞省、?市兩級總經(jīng)?理室一季度?制定的三大?業(yè)務(wù)競賽方?案，扎扎實?實地抓好各?職級、申報?不同類型保?費員工的工?作，抓好對?手賽、擂臺?賽、對抗賽?等競賽活動?;要求各級?領(lǐng)導(dǎo)和主管?，通過關(guān)心?隊員和關(guān)愛?客戶，從隊?員的個人、?家庭、團隊?、公司的發(fā)?展、責(zé)任、?榮譽等方面?進行多方面?的思想交流?，通過短信?、家訪、幫?扶、新春團?拜等方式，?讓隊員們感?受關(guān)心和關(guān)?愛，激發(fā)由?內(nèi)到外的發(fā)?展意愿;同?時，通過_?__開展與?客戶的聯(lián)誼?活動，加大?與客戶的接?觸，增進友?誼，擴大共?識;通過召?開___年?度高峰會，?開展“一人?一萬獻禮高?峰盛會，精?英攜手共創(chuàng)?輝煌明天”?活動以及在?全市系統(tǒng)宣?導(dǎo)、推動星?級營銷團隊?創(chuàng)建活動，?利用兩級公?司召開產(chǎn)品?說明會的機?會，掌控好?發(fā)展節(jié)奏，?使整個業(yè)務(wù)?競賽亮點頻?現(xiàn)，___?迭起，確保?一季度業(yè)務(wù)?目標的實現(xiàn)?。四、強?化支持，協(xié)?同作戰(zhàn)通過?實施定點聯(lián)?系制度，加?強業(yè)務(wù)追蹤?督導(dǎo)，強化?后援支持保?障措施，加?大了考核力?度。市公?司總經(jīng)理室?成員對掛點?基層單位重?新進行了調(diào)?整，拿出三?分之二的時?間在基層現(xiàn)?場解決問題?，班子每名?成員都拿出?___元進?行抵押，與?掛點單位完?成任務(wù)情況?進行掛勾，?尤其是對業(yè)?務(wù)發(fā)展相對?滯后的基層?單位，采取?定點督辦、?長期駐辦的?方式，強化?督促，靠前?指揮，注重?內(nèi)外結(jié)合，?將競賽目標?細化分解到?每個階段，?落實到團隊?、個人。通?過抓細抓實?，具體幫助?基層公司解