智享生活全能智慧樂(lè)享家居億萬(wàn)家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂(lè)享家居億萬(wàn)家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂(lè)享家居課件前言當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全和健康。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)：90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始緩慢發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，新趨勢(shì)，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。YESVILLA根據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式結(jié)合我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)為如下八大成功營(yíng)銷模式以供我們合作商參考，希望能全面幫助我們的伙伴為普及智能化的生活而創(chuàng)造巨大價(jià)值。前言當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)智能家居營(yíng)銷方案智能家居營(yíng)銷方案房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作房產(chǎn)合作01房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樣品房項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。樓盤交房定點(diǎn)展示合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。裝修合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。裝修合作注意要點(diǎn)集中培訓(xùn)大量合作利潤(rùn)分配如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。系統(tǒng)集成商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智經(jīng)銷商合作04通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。經(jīng)銷商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、做強(qiáng)做大的一種方式。經(jīng)銷商合作04通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)05通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。智能家居專賣店模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。智能家居專賣店06通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。超市銷售模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。超市銷售07通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要組建銷售團(tuán)隊(duì)直接和社區(qū)的管理處，地產(chǎn)租賃店面等實(shí)行捆綁式合作，直接讓他們和用戶去談合作銷售，直接把利潤(rùn)點(diǎn)讓給他們。社區(qū)化捆綁直銷模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算。可以獲得第一手客戶資料，進(jìn)行地毯式營(yíng)銷，讓消費(fèi)者最快的了解到智能家居的信息從而達(dá)成銷售的目的。社區(qū)化捆綁直銷08組建銷售團(tuán)隊(duì)直接和社區(qū)的管理處，地產(chǎn)租賃店面等實(shí)行捆綁式合作智享生活全能智慧樂(lè)享家居課件深圳市億萬(wàn)家信息技術(shù)有限公司（生產(chǎn)商）深圳市五洲傳奇電子商務(wù)有限公司（全國(guó)總代理）網(wǎng)址：深圳市億萬(wàn)家信息技術(shù)有限公司（生產(chǎn)商）深圳市五洲傳奇電子商務(wù)智享生活全能智慧樂(lè)享家居億萬(wàn)家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂(lè)享家居億萬(wàn)家智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌智享生活全能智慧樂(lè)享家居課件前言當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)生活越來(lái)越追求舒適、智能、安全和健康。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國(guó)家開(kāi)始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)智能小區(qū)：90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開(kāi)始緩慢發(fā)展，同時(shí)針對(duì)每個(gè)家庭的智能家居產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，智能生活已成為時(shí)代發(fā)展不可阻擋的新潮流，新趨勢(shì)，智能家居市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)先捷足先登，誰(shuí)就先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以，如何更快、更好的營(yíng)銷這個(gè)巨大市場(chǎng)是擺在每一個(gè)智能家居營(yíng)銷商面前的最大的課題。YESVILLA根據(jù)目前全國(guó)各智能家居營(yíng)銷商的成功營(yíng)銷模式結(jié)合我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)為如下八大成功營(yíng)銷模式以供我們合作商參考，希望能全面幫助我們的伙伴為普及智能化的生活而創(chuàng)造巨大價(jià)值。前言當(dāng)今社會(huì)，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求越來(lái)智能家居營(yíng)銷方案智能家居營(yíng)銷方案房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作房產(chǎn)合作01房產(chǎn)合作精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作樣品房項(xiàng)目合作樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樣品房項(xiàng)目合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。樓盤交房定點(diǎn)展示合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，人住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。裝修合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。裝修合作02跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。裝修合作注意要點(diǎn)集中培訓(xùn)大量合作利潤(rùn)分配如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。系統(tǒng)集成商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟系統(tǒng)集成商分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。系統(tǒng)集成商合作03尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智經(jīng)銷商合作04通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。經(jīng)銷商合作模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟經(jīng)銷商直接結(jié)算貨款。銷售面最廣、銷售效果比較快、做強(qiáng)做大的一種方式。經(jīng)銷商合作04通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)05通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。智能家居專賣店模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟戶主直接結(jié)算貨款。影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。智能家居專賣店06通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時(shí)，但在初期，可以通過(guò)展板演示和促銷員講解，來(lái)達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。超市銷售模式特點(diǎn)結(jié)算方式概述跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長(zhǎng)久、真正能深入人心、貼近百姓生活。超市銷售07通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷售門面，來(lái)