泓域咨詢/關(guān)于成立生物降解公司可行性報(bào)告

關(guān)于成立生物降解公司可行性報(bào)告xx投資管理公司

目錄第一章項(xiàng)目概況 7一、項(xiàng)目概述 7二、項(xiàng)目提出的理由 7三、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 8四、資金籌措方案 8五、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 8六、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 8七、研究結(jié)論 9八、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 9第二章行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷 11一、PBS系列生物降解材料行業(yè) 11二、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 13三、化工新材料——PBT行業(yè) 19四、市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng) 21五、精細(xì)化工基礎(chǔ)原料——PTMEG行業(yè) 22六、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散 26七、化工新材料——PET行業(yè) 29八、全面質(zhì)量管理 31九、精細(xì)化工基礎(chǔ)原料行業(yè)——BDO行業(yè) 34十、以消費(fèi)者為中心的觀念 38十一、精細(xì)化工和高端化工新材料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 39十二、以企業(yè)為中心的觀念 42十三、市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃 44第三章公司組建方案 47一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 47二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 47三、公司組建方式 48四、公司管理體制 48五、部門職責(zé)及權(quán)限 49六、核心人員介紹 53七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 54第四章SWOT分析 58一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 58二、劣勢(shì)分析（W） 59三、機(jī)會(huì)分析（O） 60四、威脅分析（T） 61第五章項(xiàng)目選址可行性分析 69一、全面融入循環(huán)體系 71第六章企業(yè)文化 73一、品牌文化的基本內(nèi)容 73二、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 91三、塑造鮮亮的企業(yè)形象 95四、企業(yè)文化的分類與模式 100五、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 110第七章運(yùn)營(yíng)管理 116一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 116二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 116三、各部門職責(zé)及權(quán)限 117四、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 120第八章投資計(jì)劃方案 124一、建設(shè)投資估算 124建設(shè)投資估算表 125二、建設(shè)期利息 125建設(shè)期利息估算表 126三、流動(dòng)資金 127流動(dòng)資金估算表 127四、項(xiàng)目總投資 128總投資及構(gòu)成一覽表 128五、資金籌措與投資計(jì)劃 129項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 129第九章經(jīng)濟(jì)收益分析 131一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 131營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 131綜合總成本費(fèi)用估算表 132固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 133無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 134利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 135二、項(xiàng)目盈利能力分析 136項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 138三、償債能力分析 139借款還本付息計(jì)劃表 140第十章財(cái)務(wù)管理分析 142一、資本成本 142二、現(xiàn)金的日常管理 150三、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 155四、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型 159五、分析與考核 161報(bào)告說明隨著PTMEG下游需求的增長(zhǎng)，行業(yè)盈利空間擴(kuò)大。2021年全國(guó)PTMEG產(chǎn)能達(dá)到85.2萬噸。但作為精細(xì)化工行業(yè)的典型應(yīng)用場(chǎng)景之一，BDO原料供應(yīng)是影響PTMEG產(chǎn)能擴(kuò)張的主要因素，因此國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通常選擇BDO-PTMEG一體化裝置，規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)能多為BDO產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目。由于BDO產(chǎn)能建設(shè)周期較長(zhǎng)，PTMEG產(chǎn)能投放速度緩慢，預(yù)計(jì)近兩年國(guó)內(nèi)無新增PTMEG產(chǎn)能投放市場(chǎng)。短期內(nèi)，PTMEG供需預(yù)計(jì)將維持緊平衡態(tài)勢(shì)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1463.18萬元，其中：建設(shè)投資844.24萬元，占項(xiàng)目總投資的57.70%；建設(shè)期利息21.17萬元，占項(xiàng)目總投資的1.45%；流動(dòng)資金597.77萬元，占項(xiàng)目總投資的40.85%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入5400.00萬元，綜合總成本費(fèi)用4083.50萬元，凈利潤(rùn)966.26萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率50.80%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2467.06萬元，全部投資回收期4.02年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項(xiàng)目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，潛力巨大；本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，三廢排放少，能夠達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)；本項(xiàng)目場(chǎng)地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項(xiàng)目建設(shè)；項(xiàng)目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟(jì)效益好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。本報(bào)告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。項(xiàng)目概況項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：關(guān)于成立生物降解公司2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）5、項(xiàng)目聯(lián)系人：顧xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見書為準(zhǔn)）。項(xiàng)目提出的理由目前國(guó)內(nèi)BDO主要集中在西北資源富集區(qū)（新疆、陜西、內(nèi)蒙地區(qū)）。當(dāng)前我國(guó)BDO的生產(chǎn)工藝以炔醛法為主，炔醛法的主要原料為煤炭和電石等。我國(guó)西部地區(qū)石油、天然氣和煤炭資源豐富，電石產(chǎn)能也主要集中在中西部地區(qū)，且其具有不宜遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，考慮到開采和運(yùn)輸成本因素，我國(guó)炔醛法生產(chǎn)裝置主要位于西部地區(qū)?？傮w分析，我國(guó)BDO產(chǎn)能呈現(xiàn)出進(jìn)一步向西部集中的態(tài)勢(shì)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1463.18萬元，其中：建設(shè)投資844.24萬元，占項(xiàng)目總投資的57.70%；建設(shè)期利息21.17萬元，占項(xiàng)目總投資的1.45%；流動(dòng)資金597.77萬元，占項(xiàng)目總投資的40.85%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資1463.18萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1030.96萬元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額432.22萬元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：5400.00萬元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：4083.50萬元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：966.26萬元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：50.80%。5、全部投資回收期（Pt）：4.02年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：1385.01萬元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論綜上所述，本項(xiàng)目能夠充分利用現(xiàn)有設(shè)施，屬于投資合理、見效快、回報(bào)高項(xiàng)目；擬建項(xiàng)目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設(shè)條件有明顯優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1463.181.1建設(shè)投資萬元844.241.1.1工程費(fèi)用萬元530.841.1.2其他費(fèi)用萬元298.081.1.3預(yù)備費(fèi)萬元15.321.2建設(shè)期利息萬元21.171.3流動(dòng)資金萬元597.772資金籌措萬元1463.182.1自籌資金萬元1030.962.2銀行貸款萬元432.223營(yíng)業(yè)收入萬元5400.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬元4083.50""5利潤(rùn)總額萬元1288.34""6凈利潤(rùn)萬元966.26""7所得稅萬元322.08""8增值稅萬元234.69""9稅金及附加萬元28.16""10納稅總額萬元584.93""11盈虧平衡點(diǎn)萬元1385.01產(chǎn)值12回收期年4.0213內(nèi)部收益率50.80%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元2467.06所得稅后行業(yè)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷PBS系列生物降解材料行業(yè)1、PBS行業(yè)基本情況生物降解材料又稱生物降解塑料、生物分解塑料，指在自然界如土壤和/或沙土等條件下，和/或特定條件如堆肥化條件下或厭氧消化條件下或水性培養(yǎng)液中，由自然界存在的微生物作用引起降解，并最終完全降解變成二氧化碳或/和甲烷、水及其所含元素的礦化無機(jī)鹽等物質(zhì)。PBS系列生物降解材料可廣泛應(yīng)用于包裝、餐具、一次性塑料袋及農(nóng)膜等領(lǐng)域，形成對(duì)傳統(tǒng)不可降解塑料的替代。2020年1月，國(guó)家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》，被稱為“最嚴(yán)限塑令”，明確規(guī)定到2020年底在多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域禁止使用不可降解的塑料制品，集貿(mào)市場(chǎng)規(guī)范和限制使用不可降解的塑料袋。各地政府也陸續(xù)發(fā)布塑料污染治理方案，并將可降解塑料列為可推廣應(yīng)用的替代產(chǎn)品。在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》出臺(tái)即2020年以前，國(guó)內(nèi)生物降解材料行業(yè)雖呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)需求基數(shù)較小，產(chǎn)品主要用于出口至對(duì)傳統(tǒng)塑料使用限制更為嚴(yán)格的歐盟及美國(guó)地區(qū)。隨著我國(guó)在立法層面的逐步完善及日趨嚴(yán)格，生物降解材料的應(yīng)用逐步推廣，PBS系列生物降解材料的產(chǎn)量及需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。然而，在下游需求快速增長(zhǎng)的背景下，生物降解材料的產(chǎn)業(yè)化潛力卻受到性能、改性難度、合成技術(shù)和價(jià)格等多種因素的影響。如果某種生物降解材料的短板不能夠被改善，或者改善的成本過高，其產(chǎn)業(yè)化潛力將受到影響，目前來看，雖然生物降解材料的產(chǎn)品種類繁多，但部分產(chǎn)品存在性能不達(dá)標(biāo)或生產(chǎn)成本過高的問題。目前，PLA和PBS系列生物降解材料的產(chǎn)業(yè)化程度較高，也是我國(guó)大力發(fā)展的方向。PBS系列生物降解材料的上游包括PTA、BDO、己二酸和丁二酸等原材料生產(chǎn)企業(yè)，下游則涵蓋包裝、餐具、一次性醫(yī)療用品、農(nóng)用薄膜等領(lǐng)域。生物降解材料替代傳統(tǒng)塑料的前提是其在性能上與其類似。從機(jī)械性能上看，PBS系列生物降解材料在拉伸屈服強(qiáng)度和斷裂伸長(zhǎng)率上與傳統(tǒng)塑料接近，PLA的拉伸屈服強(qiáng)度高于傳統(tǒng)塑料，但其斷裂伸長(zhǎng)率非常低，脆而硬，常與PBAT或PBS共混改性來改善其脆性。同時(shí)，由于PBAT彎曲模量非常低，實(shí)際應(yīng)用中會(huì)與PLA共混來提高剛性和挺度。所以單純從力學(xué)指標(biāo)上看，PBAT、PBS和PLA經(jīng)過共混可以基本覆蓋聚乙烯和聚丙烯在大多數(shù)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，PLA和PBAT占據(jù)了生物降解材料的主要份額。2、PBS行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）政策支持是行業(yè)發(fā)展的保障由于PBS系列生物降解材料產(chǎn)品的價(jià)格較高，當(dāng)前限制可降解塑料發(fā)展空間的主要問題是性價(jià)比替代問題，因而，國(guó)內(nèi)“禁限塑”政策的執(zhí)行力度成為影響未來國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，隨著PBS系列生物降解材料生產(chǎn)技術(shù)成熟化、成本降低，將加快對(duì)傳統(tǒng)塑料的替代速度。（2）產(chǎn)業(yè)鏈一體化價(jià)值凸顯綜合PBAT及其原料歷史價(jià)格走勢(shì)來看，PBAT產(chǎn)品價(jià)格明顯受原材料價(jià)格波動(dòng)影響。2021年，伴隨原材料BDO、己二酸價(jià)格的大幅上漲，PBAT成本抬升勢(shì)頭明顯，行業(yè)利潤(rùn)下滑，生產(chǎn)企業(yè)面臨成本與售價(jià)倒掛的壓力。因此，能夠保障原材料供應(yīng)穩(wěn)定，配套上游原料BDO、己二酸、PTA，具備一體化產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力的企業(yè)擁有充分的成本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。（3）下游應(yīng)用領(lǐng)域拓展式發(fā)展隨著材料技術(shù)的發(fā)展，目前生物降解材料已廣泛應(yīng)用于一次性塑料包裝袋、手提袋、垃圾袋、一次性餐具等領(lǐng)域；且伴隨人們環(huán)保理念的逐步提升，以及生物醫(yī)學(xué)和高分子材料科學(xué)的發(fā)展，快遞包裝袋、農(nóng)用地膜、生物可降解衛(wèi)生防護(hù)用品、PBS紡織服飾的應(yīng)用正在悄然起步，將進(jìn)一步帶動(dòng)需求增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷的理解更是各有千秋。美國(guó)學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為三類：一是將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來的過程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和組織對(duì)理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃與執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過程?！敝麪I(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌?chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)定義則是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)過程，在這個(gè)過程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過程管理的水平。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會(huì)之中，市場(chǎng)營(yíng)銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來的對(duì)需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場(chǎng)營(yíng)銷者無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營(yíng)銷者看來，需求就是對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。優(yōu)秀的公司總是通過各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營(yíng)銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對(duì)比本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位不同人群的需求往往是不同的。市場(chǎng)營(yíng)銷者需要通過識(shí)別人口、心理和行為差異來區(qū)分不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來對(duì)欲望的滿足。人們購(gòu)買轎車不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會(huì)聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀（觀念）。市場(chǎng)營(yíng)銷者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)價(jià)和支付的費(fèi)用來做出購(gòu)買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對(duì)可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對(duì)速度和舒適感興趣，也許會(huì)考慮購(gòu)買汽車。但是，汽車購(gòu)買與使用的費(fèi)用要比自行車高許多。若購(gòu)買汽車，他必須放棄用其有限收入可購(gòu)置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費(fèi)用和效用，選擇購(gòu)買能使每一元花費(fèi)帶來最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報(bào)的行為。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價(jià)值交換。交換是一種過程，在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺(tái)微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營(yíng)銷可稱之為交易營(yíng)銷。為使企業(yè)獲得較之交易營(yíng)銷所得到的更多，就需要關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是營(yíng)銷者與有價(jià)值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機(jī)構(gòu)等建立、保持并加強(qiáng)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的營(yíng)銷方式。與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長(zhǎng)期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價(jià)格，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)各方面聯(lián)系來實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營(yíng)銷可以節(jié)約交易的時(shí)間和成本，其營(yíng)銷宗旨從追求每一次交易利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長(zhǎng)期利益最大化，即實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競(jìng)爭(zhēng)模式由原來單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。6、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)值的東西作為交換的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷?；ば虏牧稀狿BT行業(yè)1、PBT行業(yè)基本情況PBT塑料應(yīng)用廣泛，是五大工程塑料之一。PBT上游為石化工業(yè)，主要原材料包括BDO、PTA等，其下游涵蓋汽車、電子電器、紡織、機(jī)械設(shè)備及精密儀表部件和光纜光纖等領(lǐng)域。與通用塑料（PE、PP、PVC、PS以及ABS）相比，工程塑料在機(jī)械性能、耐久性、耐腐蝕性、耐熱性等方面達(dá)到更高的要求，而且加工方便，并可在部分領(lǐng)域替代金屬材料。我國(guó)已是世界PBT用量最多的國(guó)家，年消費(fèi)量約占世界總用量的三分之一。我國(guó)PBT產(chǎn)業(yè)化研究和生產(chǎn)始于20世紀(jì)70年代。2006年之前，我國(guó)PBT生產(chǎn)企業(yè)主要從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和裝備。同時(shí)，PBT主要原材料BDO國(guó)內(nèi)供應(yīng)嚴(yán)重不足，限制了PBT產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。隨著BDO供應(yīng)的逐步穩(wěn)定以及連續(xù)直接酯化法PBT生產(chǎn)工藝和裝置實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，我國(guó)PBT產(chǎn)業(yè)在2006-2016年進(jìn)入快速發(fā)展階段。2017年開始，受下游需求增速放緩影響，行業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)緩慢，行業(yè)開工率由2018年的81%回落并維持在60%左右的水平。隨著過剩產(chǎn)能逐步被消化，景氣度逐漸回升，2019年行業(yè)再次進(jìn)入擴(kuò)產(chǎn)高峰期。截至2021年底，PBT國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能達(dá)到148萬噸，近三年年均增長(zhǎng)率高達(dá)11%。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)PBT市場(chǎng)存在結(jié)構(gòu)性供應(yīng)不足，每年仍需進(jìn)口高端差異化PBT改性產(chǎn)品來滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。出口方面，2021年受新冠疫情、極端天氣等因素影響，國(guó)外部分PBT裝置停產(chǎn)，供應(yīng)緊張，國(guó)內(nèi)出口量?jī)r(jià)齊升。PBT價(jià)格除受供需因素影響外，還受制于上游原材料價(jià)格波動(dòng)。2018－2021年，PBT價(jià)格整體呈先抑后揚(yáng)的趨勢(shì)，其中價(jià)格低點(diǎn)在2020年7月份的6,600元/噸，隨后在上游BDO等原材料價(jià)格持續(xù)上漲的帶動(dòng)下，PBT價(jià)格呈持續(xù)震蕩上漲態(tài)勢(shì)，最高至21,500元/噸。2022年1季度，受成本和需求支撐，PBT價(jià)格保持高位運(yùn)行；2季度開始，隨著主要原材料BDO價(jià)格下降，PBT的價(jià)格呈小幅下行趨勢(shì)。2、PBT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）高端改性PBT產(chǎn)品成為未來發(fā)展方向PBT具有優(yōu)良的韌性和耐疲勞性，可以在航天航空、汽車和電器電子等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“以塑代鋼”。中國(guó)正逐步從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，工程塑料和改性塑料的使用量會(huì)有進(jìn)一步的增加，這將會(huì)給國(guó)內(nèi)PBT的發(fā)展帶來極好的商機(jī)和廣闊的應(yīng)用前景，況且我國(guó)每年需進(jìn)口一定量高端改性PBT來滿足需求。因此，加快高端改性產(chǎn)品的研究開發(fā)是PBT產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的主要方向之一。（2）出口潛力良好國(guó)外PBT產(chǎn)能主要集中在歐盟、美國(guó)、日本、馬來西亞和韓國(guó)。受新冠疫情、極端天氣等因素影響，國(guó)外部分PBT裝置停產(chǎn)，供應(yīng)緊張，導(dǎo)致國(guó)外產(chǎn)量存在不足、國(guó)際市場(chǎng)需求缺口較大，帶來國(guó)內(nèi)出口量?jī)r(jià)齊升。與國(guó)外生產(chǎn)廠家相比，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)PBT具備較為明顯的成本優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)PBT出口帶來一定的保障。（3）一體化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)明顯隨著PBT生產(chǎn)和設(shè)備技術(shù)的快速發(fā)展，PBT的生產(chǎn)規(guī)模實(shí)現(xiàn)大型化，產(chǎn)能規(guī)模較小的產(chǎn)線由于不具備成本優(yōu)勢(shì)被逐步淘汰。目前，行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能逐步向頭部企業(yè)集中，具備上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)能力的企業(yè)更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)是多門學(xué)科的研究?jī)?nèi)容，不同學(xué)科有不同的解釋。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，市場(chǎng)指有貨幣支付能力的、有購(gòu)買愿望的購(gòu)買者群體。這個(gè)定義指明了市場(chǎng)必須具備一個(gè)要素：一是購(gòu)買者群體，二是有購(gòu)買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買愿望。市場(chǎng)規(guī)模取決于有購(gòu)買力、有購(gòu)買愿望的人數(shù)多少。2、消費(fèi)者市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場(chǎng)。生活消費(fèi)是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點(diǎn)，因而消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是相對(duì)于組織市場(chǎng)而言的。組織市場(chǎng)指以某種組織為購(gòu)買單位的購(gòu)買者所形成的市場(chǎng)，購(gòu)買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。精細(xì)化工基礎(chǔ)原料——PTMEG行業(yè)1、PTMEG行業(yè)基本情況PTMEG是制備嵌段聚氨酯和聚醚彈性體的重要原料，在紡織、新材料、醫(yī)療用品等方面具有獨(dú)特而廣闊的應(yīng)用。與環(huán)氧丙烷類聚醚相比，PTMEG具有柔順性高、機(jī)械強(qiáng)度大、耐老化和耐化學(xué)等特點(diǎn)；與聚酯多元醇相比，PTMEG具有良好的抗水解性，因此被廣泛應(yīng)用于制備氨綸彈力纖維、聚氨酯彈性體、高回彈泡等高檔聚氨酯產(chǎn)品中。PTMEG上游產(chǎn)業(yè)為BDO等原料生產(chǎn)企業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)包括紡織服裝和產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)。PTMEG的具體消費(fèi)領(lǐng)域包括氨綸、聚氨酯彈性體及酯醚共聚彈性體（TPEE）。其中，氨綸是我國(guó)PTMEG最大的消費(fèi)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)95%的PTMEG用于生產(chǎn)氨綸。PTMEG在聚氨酯彈性體中主要用于聚醚型TPU等產(chǎn)品的生產(chǎn)。自2002年我國(guó)首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)PTMEG以來，行業(yè)取得了快速發(fā)展。尤其是2013-2016年期間，我國(guó)的PTMEG產(chǎn)能從31.6萬噸快速擴(kuò)大到75.6萬噸左右。氨綸行業(yè)是PTMEG下游需求最重要的組成部分，由于同期的氨綸行業(yè)需求增速低于PTMEG產(chǎn)能增加速度，PTMEG在此期間整體處于供大于求的狀態(tài)。2017年后，國(guó)內(nèi)PTMEG產(chǎn)能增長(zhǎng)放緩，行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，開工率整體呈持續(xù)上升趨勢(shì)。2020年年初受疫情停工等因素影響，下游氨綸需求萎縮，PTMEG供需下滑。第二季度下游企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，加之防疫物資也催生了氨綸的進(jìn)一步需求，從而帶動(dòng)PTMEG行業(yè)回暖，行業(yè)開工率大幅提升。尤其是2020年第四季度，國(guó)外部分生產(chǎn)廠家受到疫情影響停工，紡織服裝等訂單向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致下游氨綸需求快速增長(zhǎng)，拉動(dòng)PTMEG行業(yè)開工率提升至88%。隨著人們對(duì)舒適性需求的提升，氨綸在紡織服裝領(lǐng)域，尤其是運(yùn)動(dòng)服、瑜伽服、防曬服等產(chǎn)品的含量不斷提升，國(guó)內(nèi)氨綸行業(yè)將迎來新一輪擴(kuò)能周期，從而對(duì)PTMEG需求將持續(xù)增長(zhǎng)。隨著PTMEG下游需求的增長(zhǎng)，行業(yè)盈利空間擴(kuò)大。2021年全國(guó)PTMEG產(chǎn)能達(dá)到85.2萬噸。但作為精細(xì)化工行業(yè)的典型應(yīng)用場(chǎng)景之一，BDO原料供應(yīng)是影響PTMEG產(chǎn)能擴(kuò)張的主要因素，因此國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通常選擇BDO-PTMEG一體化裝置，規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)能多為BDO產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目。由于BDO產(chǎn)能建設(shè)周期較長(zhǎng)，PTMEG產(chǎn)能投放速度緩慢，預(yù)計(jì)近兩年國(guó)內(nèi)無新增PTMEG產(chǎn)能投放市場(chǎng)。短期內(nèi)，PTMEG供需預(yù)計(jì)將維持緊平衡態(tài)勢(shì)。氨綸行業(yè)是PTMEG下游需求最重要的組成部分。2021年底，國(guó)內(nèi)氨綸產(chǎn)能為97.15萬噸，較2020年新增10萬噸，產(chǎn)能增長(zhǎng)11.50%。氨綸行業(yè)產(chǎn)銷及投放進(jìn)度將成為影響PTMEG需求和市場(chǎng)價(jià)格的核心因素。2、PTMEG行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）短期產(chǎn)能投放速度較慢，長(zhǎng)期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力壓力加大現(xiàn)有PTMEG生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃主要分為原料生產(chǎn)企業(yè)一體化生產(chǎn)建設(shè)和氨綸企業(yè)延伸上游原料建設(shè)兩種路徑。原料BDO供應(yīng)量、價(jià)格和品質(zhì)的穩(wěn)定是影響PTMEG行業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度的重要因素。在BDO供應(yīng)緊張、價(jià)格上漲的帶動(dòng)下，PTMEG生產(chǎn)企業(yè)多選擇建設(shè)規(guī)劃BDO-PTMEG一體化裝置。由于BDO生產(chǎn)的擴(kuò)產(chǎn)周期一般需要2至3年，因此PTMEG新增規(guī)劃產(chǎn)能目前不能立即釋放。預(yù)計(jì)在3至5年內(nèi)，PTMEG新增產(chǎn)能投產(chǎn)將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提升。從規(guī)劃PTMEG和氨綸供需布局角度分析，新疆、陜西、遼寧、臺(tái)灣、內(nèi)蒙和廣東地區(qū)為PTMEG主要輸出省份。氨綸新增規(guī)劃向?qū)幭?、重慶地區(qū)轉(zhuǎn)移，華南、內(nèi)蒙也有新增產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)成本發(fā)生顯著變化。從運(yùn)輸半徑來看，新疆PTMEG主要供給地為重慶、河南、山東、江蘇、浙江等省份。綜合來看，在遠(yuǎn)離需求市場(chǎng)的情況下，產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化、高品質(zhì)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。（2）TPU、TPEE下游存在潛在需求在PTMEG下游聚氨酯彈性體和TPEE領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)PTMEG應(yīng)用占比不足15%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低于進(jìn)口產(chǎn)品。由于聚醚型TPU應(yīng)用較少，且生產(chǎn)工藝對(duì)原料品質(zhì)要求較高，短期內(nèi)很難形成PTMEG有效需求；TPEE產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車、高鐵、電子電器、鞋材等領(lǐng)域，高端應(yīng)用領(lǐng)域以進(jìn)口TPEE產(chǎn)品為主。目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的PTMEG在聚氨酯彈性體及聚醚共聚物等非纖維領(lǐng)域中的PTMEG產(chǎn)品差異化、高品質(zhì)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。未來，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)政策的促動(dòng)，以及技術(shù)進(jìn)步和TPEE等新材料技術(shù)壁壘的突破，我國(guó)聚氨酯彈性體和酯醚共聚物有望成為PTMEG行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散（一）產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場(chǎng)接受得就愈快。2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)或較為接近時(shí)，則有利于市場(chǎng)擴(kuò)散，反之，則不利于市場(chǎng)擴(kuò)散。3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡(jiǎn)易性這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一般比較快。（二）購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散人們對(duì)新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國(guó)學(xué)者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重要階段：（1）認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情報(bào)的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料等。人們?cè)诖穗A段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。（2）興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識(shí)了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此階段，消費(fèi)者會(huì)積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對(duì)比分析，研究新產(chǎn)品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會(huì)產(chǎn)生初步的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（3）評(píng)價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如采用新產(chǎn)品獲得的利益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)新產(chǎn)品的吸引力做出判斷。（4）試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，顧客評(píng)價(jià)自己對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及購(gòu)買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。（5）采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買。2、顧客對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場(chǎng)擴(kuò)散在新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程中，由于社會(huì)地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映具有很大的差異。（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會(huì)地位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對(duì)新事物比較敏感并有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對(duì)早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這類消費(fèi)者對(duì)廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對(duì)他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對(duì)社會(huì)中有影響的人物，特別是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。他們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額具有很大的意義。（4）晚期大眾。指比較晚地跟上消費(fèi)潮流的人。他們的工作崗位、受教育水平及收入狀況往往比早期大眾略差，對(duì)新事物、新環(huán)境多持懷疑態(tài)度或觀望態(tài)度。往往在產(chǎn)品成熟階段才加入購(gòu)買。（5）落后的購(gòu)買者。這些人受傳統(tǒng)思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對(duì)新事物、新變化多持反對(duì)態(tài)度，固守傳統(tǒng)消費(fèi)行為方式，在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后期以至衰退期才能接受。新產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)散過程，從創(chuàng)新采用者至落后購(gòu)買者，形成完整的“正態(tài)分布曲，線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線極為相似，為企業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供了有力的依據(jù)。化工新材料——PET行業(yè)1、PET行業(yè)基本情況PET聚酯切片根據(jù)用途（主要是工藝指標(biāo)不同）可以劃分成纖維級(jí)聚酯切片、瓶級(jí)聚酯切片和膜級(jí)聚酯切片三大類。纖維級(jí)聚酯用于制造滌綸短纖維和滌綸長(zhǎng)絲，是供給滌綸纖維企業(yè)加工纖維及相關(guān)產(chǎn)品的原料；瓶級(jí)和膜級(jí)聚酯主要應(yīng)用于包裝業(yè)、電子電器、醫(yī)療衛(wèi)生、建筑及汽車等領(lǐng)域。我國(guó)PET瓶片市場(chǎng)起步晚于國(guó)外，2000年以前，我國(guó)PET瓶片產(chǎn)品主要依靠從境外進(jìn)口。但隨著國(guó)有、外資、民營(yíng)資本對(duì)PET瓶片行業(yè)不斷加大投入，我國(guó)PET瓶片產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，我國(guó)已從聚酯瓶片凈進(jìn)口國(guó)轉(zhuǎn)為聚酯瓶片凈出口國(guó)。截至2021年末，PET瓶片國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能達(dá)到1,111萬噸，產(chǎn)能增速為4%，產(chǎn)能利用率保持在80%以上的較高水平。2021年，我國(guó)PET瓶片產(chǎn)量達(dá)1,024萬噸，較2020年增長(zhǎng)8%，產(chǎn)量呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)PET瓶片需求分為內(nèi)需和出口。內(nèi)需在2016年-2021年由456萬噸增長(zhǎng)至712萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9%。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)企業(yè)較強(qiáng)的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，PET瓶片出口量保持了較快增長(zhǎng)，從2017年的216萬噸增長(zhǎng)至2021年的318萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10%。2016-2018年，受原油價(jià)格上漲及海外部分大型PET瓶片廠商停產(chǎn)的影響，國(guó)內(nèi)PET瓶片價(jià)格整體呈現(xiàn)震蕩走強(qiáng)格局。2019-2020年，受海外產(chǎn)能逐漸恢復(fù)以及原材料價(jià)格下滑影響，PET瓶片價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。2021年，PET瓶片價(jià)格大幅反彈，主要原因?yàn)樯嫌卧蟽r(jià)格快速增長(zhǎng)和國(guó)內(nèi)外需求反彈。2022年上半年，受到原油價(jià)格上漲影響，疊加下游需求旺盛，PET瓶片的價(jià)格進(jìn)一步提升至6月底約9,100元/噸。此外，PET瓶片產(chǎn)品受到下游飲料行業(yè)的需求影響會(huì)表現(xiàn)出一定的季節(jié)性，通常元旦、春節(jié)等大型節(jié)假日和每年夏季屬于各類飲料的銷售旺季。2、PET行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)PET瓶片屬于高資本、高技術(shù)門檻的行業(yè)，近年來行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)引領(lǐng)能力逐步加強(qiáng)。預(yù)計(jì)未來我國(guó)PET瓶片行業(yè)產(chǎn)能集中度進(jìn)一步提升。企業(yè)大型化、集中化已成為我國(guó)PET瓶片行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)。此外，差別化、功能性聚酯（PET）的連續(xù)共聚改性被列入發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》中的鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)，有力推動(dòng)了我國(guó)聚酯產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，新型聚酯材料有望創(chuàng)造新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。全面質(zhì)量管理營(yíng)銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長(zhǎng)杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠(chéng)最好的保證，是我們對(duì)付外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，是我們保持增長(zhǎng)和盈利的唯一途徑?！备叩漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會(huì)提高企業(yè)盈利水平。美國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，質(zhì)量是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時(shí)，銷售者就提供了質(zhì)量。一個(gè)能在大多數(shù)場(chǎng)合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個(gè)組織對(duì)所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營(yíng)銷是每個(gè)人的工作一樣。在一個(gè)以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營(yíng)銷經(jīng)理有兩項(xiàng)責(zé)任：第一，正確識(shí)別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)傳遞高的營(yíng)銷質(zhì)量，努力使每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)—訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等—都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點(diǎn)，以顧客的知覺為終點(diǎn)。（2）質(zhì)量必須在公司每一項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動(dòng)力，并得到良好培訓(xùn)時(shí)，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個(gè)公司所提供的質(zhì)量，只有當(dāng)它的價(jià)值鏈上的伙伴都對(duì)質(zhì)量作出承諾時(shí)，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進(jìn)。最佳公司堅(jiān)信“每個(gè)人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項(xiàng)工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級(jí)”競(jìng)爭(zhēng)者作為基準(zhǔn)，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進(jìn)有時(shí)需要總體突破。盡管質(zhì)量應(yīng)持續(xù)不斷地加以改進(jìn)，但有時(shí)確定一個(gè)總體改進(jìn)目標(biāo)是必要的。小的改進(jìn)通過努力工作就可以實(shí)現(xiàn)，而大的改進(jìn)則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實(shí)際上是通過學(xué)習(xí)掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設(shè)計(jì)進(jìn)去的。當(dāng)事情在第一次就做得很完美時(shí)，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進(jìn)一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者也處于大致相同的質(zhì)量水平時(shí)。精細(xì)化工基礎(chǔ)原料行業(yè)——BDO行業(yè)1、BDO行業(yè)基本情況BDO作為一種重要的精細(xì)化工基礎(chǔ)原料，被廣泛用于紡織、化工等領(lǐng)域，其中，PTMEG和PBT工程塑料是BDO的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域。BDO的上游產(chǎn)業(yè)為甲醇和電石等原料生產(chǎn)企業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)包括紡織服裝、生物降解材料、建材、鋰電池材料和醫(yī)藥等行業(yè)。在“碳達(dá)峰”、“碳中和”的大背景下，為降低碳排放，化工行業(yè)中的生物降解材料、新能源汽車、熱塑性彈性體等新興領(lǐng)域有望引領(lǐng)低碳化工行業(yè)的新發(fā)展。BDO作為生物降解材料、新能源汽車和熱塑性彈性體等行業(yè)的重要基礎(chǔ)化工原料，將隨之迎來行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)的BDO產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代基本依賴進(jìn)口到21世紀(jì)初實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以來取得了迅速發(fā)展。目前，我國(guó)已成為全球最大的BDO生產(chǎn)及消費(fèi)國(guó)。2012-2015年，國(guó)內(nèi)BDO產(chǎn)能呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，但由于下游需求的增速不及預(yù)期導(dǎo)致BDO產(chǎn)能增速在2015年后放緩，行業(yè)開工率也呈下滑趨勢(shì)。在此期間，我國(guó)的BDO主要用于加工PTMEG和PBT等產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)下游紡織服裝和工程塑料領(lǐng)域，生物降解材料對(duì)BDO的需求尚未釋放。隨著我國(guó)對(duì)環(huán)保情況的日益重視，國(guó)家多部委陸續(xù)出臺(tái)了立體式、可執(zhí)行的塑料污染治理監(jiān)管辦法。生物降解材料是解決一次性塑料廢棄物污染問題的最為有效的途徑之一，BDO被廣泛用作PBS系列生物降解材料的合成原料，是實(shí)現(xiàn)塑料環(huán)保替代的重要有機(jī)化工品?？山到馑芰显诓惋?、農(nóng)業(yè)和包裝等多個(gè)領(lǐng)域逐步對(duì)傳統(tǒng)塑料形成替代，帶動(dòng)了對(duì)上游原材料BDO的需求。同時(shí)，由于我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善并率先走出疫情影響，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈訂單向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，BDO下游紡織服裝和工程塑料等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的景氣度也大幅提升。2020年底至2021年，受下游紡織、新能源汽車、PBT和可降解材料需求大幅增長(zhǎng)帶動(dòng)，BDO銷售價(jià)格迅速提升，進(jìn)而帶動(dòng)BDO行業(yè)開工率大幅提升。2021年國(guó)內(nèi)BDO供給產(chǎn)能為218.3萬噸，受到下游需求旺盛拉動(dòng)，BDO行業(yè)開工率運(yùn)行至近十年來歷史高位水平。但同時(shí)，國(guó)家“能耗雙控”政策限制了產(chǎn)能無序擴(kuò)張，導(dǎo)致BDO的供需處于緊平衡狀態(tài)。BDO歷史價(jià)格顯示，供求關(guān)系是影響B(tài)DO價(jià)格波動(dòng)的主要因素。2012年至2020年上半年，BDO市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低迷，長(zhǎng)期徘徊在10,000元/噸左右。2020下半年至2021年，由于下游氨綸需求放大及生物降解材料的產(chǎn)能和需求逐步釋放，BDO產(chǎn)品持續(xù)供不應(yīng)求，價(jià)格一路走高并高位運(yùn)行，高點(diǎn)突破30,000元/噸，2021年華東地區(qū)BDO散水年均價(jià)突破25,000元/噸。2022年上半年，部分華東地區(qū)氨綸和可降解材料生產(chǎn)廠家受到疫情影響停產(chǎn)停工，導(dǎo)致對(duì)于BDO產(chǎn)品的需求減弱，BDO的價(jià)格也出現(xiàn)了一定程度的下降。截至2022年6月底，華東地區(qū)BDO散水價(jià)格約為21,500元/噸。2、BDO行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）產(chǎn)能布局進(jìn)一步向西部集中目前國(guó)內(nèi)BDO主要集中在西北資源富集區(qū)（新疆、陜西、內(nèi)蒙地區(qū)）。當(dāng)前我國(guó)BDO的生產(chǎn)工藝以炔醛法為主，炔醛法的主要原料為煤炭和電石等。我國(guó)西部地區(qū)石油、天然氣和煤炭資源豐富，電石產(chǎn)能也主要集中在中西部地區(qū)，且其具有不宜遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，考慮到開采和運(yùn)輸成本因素，我國(guó)炔醛法生產(chǎn)裝置主要位于西部地區(qū)?？傮w分析，我國(guó)BDO產(chǎn)能呈現(xiàn)出進(jìn)一步向西部集中的態(tài)勢(shì)。（2）短期內(nèi)供不應(yīng)求，長(zhǎng)期供需矛盾將逐步緩解由于受到疫情影響，國(guó)外部分生產(chǎn)BDO的企業(yè)停產(chǎn)，疊加我國(guó)BDO下游產(chǎn)業(yè)鏈需求旺盛，導(dǎo)致短期內(nèi)BDO產(chǎn)品供不應(yīng)求，其價(jià)格也在2020年下半年開始快速上漲，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利水平大幅提升。受到上述利好因素影響，一些國(guó)內(nèi)化工企業(yè)紛紛規(guī)劃新建BDO項(xiàng)目。BDO生產(chǎn)的擴(kuò)產(chǎn)周期一般需要2至3年，新建產(chǎn)能最快也要在2022年下半年投產(chǎn)，預(yù)計(jì)BDO的供給在短期內(nèi)仍將處于緊張狀態(tài)。BDO除在氨綸及工程塑料等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域有較大的需求外，在生物降解材料、鋰電池等新興領(lǐng)域的應(yīng)用也在快速擴(kuò)大。PBS系列生物降解材料在“禁限塑”等政策利好驅(qū)動(dòng)下，未來將迎來快速增長(zhǎng)。隨著國(guó)家對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的日益重視，以及新能源汽車銷量的逐年增長(zhǎng)，對(duì)于動(dòng)力鋰電池的需求量也在不斷擴(kuò)張，進(jìn)而推動(dòng)了我國(guó)動(dòng)力鋰電池迅速發(fā)展。BDO作為PBS系列生物降解材料和鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈中重要的原材料，下游產(chǎn)業(yè)的廣闊前景將對(duì)BDO的需求形成極大的拉動(dòng)。傳統(tǒng)和新興領(lǐng)域?qū)DO的極大需求導(dǎo)致目前BDO供應(yīng)緊張，價(jià)格維持高位運(yùn)行。長(zhǎng)期來看，隨著新增產(chǎn)能投產(chǎn)，BDO的產(chǎn)能和需求量將呈現(xiàn)同步快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，供需矛盾有望趨于緩和。（3）煤制生產(chǎn)工藝仍具有成本優(yōu)勢(shì)目前，BDO生產(chǎn)工藝有炔醛法、順酐法、丁二烯乙酰氧基化法和環(huán)氧丙烷法。由于不同方法的原材料、技術(shù)手段不同，不同工藝成本存在差異，其中煤制炔醛BDO成本最低，是市場(chǎng)主流生產(chǎn)工藝。得益于資源儲(chǔ)量和基礎(chǔ)性原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新疆地區(qū)煤制炔醛BDO成本最低。未來伴隨碳排放管控的加強(qiáng)，煤制BDO成本可能存在上升風(fēng)險(xiǎn)。但2021年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，原料用能不納入能源消費(fèi)總量控制，對(duì)于使用化石燃料作為原料的企業(yè)，其碳排放的壓力有望得到一定程度的減輕。從中長(zhǎng)期來看，煤制BDO生產(chǎn)工藝仍具有成本優(yōu)勢(shì)。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購(gòu)買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營(yíng)銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營(yíng)銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤(rùn)、提高盈利率。精細(xì)化工和高端化工新材料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)我國(guó)精細(xì)化工和高端化工新材料行業(yè)起步較晚，技術(shù)水平總體落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，但行業(yè)內(nèi)已有部分企業(yè)通過長(zhǎng)期的自主研發(fā)和技術(shù)積累，已掌握了關(guān)鍵核心技術(shù)，其推出的部分產(chǎn)品性能已達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。1、科技創(chuàng)新能力提升成為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要支撐世界化工行業(yè)在發(fā)展中已從靠資源和投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)為靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)受到高度重視，尤其是在對(duì)技術(shù)要求更高的精細(xì)化工和高端化工新材料行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步成為行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。未來，常規(guī)技術(shù)將繼續(xù)提升，高端產(chǎn)品技術(shù)將加緊與高科技產(chǎn)業(yè)的融合，并將側(cè)重于以下方面，包括：大型化生產(chǎn)技術(shù)、煉化一體化技術(shù)、新催化劑、綠色化學(xué)技術(shù)、替代能源和替代石化原料技術(shù)開發(fā)、生物化工技術(shù)、新材料與納米材料的開發(fā)應(yīng)用和信息技術(shù)應(yīng)用等。2、國(guó)家政策大力扶持為化工新材料行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境近年來，國(guó)務(wù)院及下屬各部委相繼發(fā)布的《新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展指南》、《新材料關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施方案》、《化工新材料補(bǔ)短板工程實(shí)施方案》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年）》、《“十四五”原材料工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等產(chǎn)業(yè)政策均鼓勵(lì)化工行業(yè)采用先進(jìn)技術(shù)提升傳統(tǒng)工藝裝備及生產(chǎn)控制水平，推進(jìn)新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，大力發(fā)展高性能和差別化的產(chǎn)品，促使我國(guó)化工行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。上述政策給化工新材料行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇?！稇?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018）》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》明確了對(duì)全生物降解地膜農(nóng)田示范與應(yīng)用，生物可降解塑料及其系列產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用、彈性體制造和高性能塑料及樹脂制造和工程塑料制造等方向的鼓勵(lì)和支持。自2020年始，國(guó)家多部委陸續(xù)出臺(tái)了立體式、可執(zhí)行的塑料污染治理監(jiān)管辦法，生物降解材料產(chǎn)業(yè)迎來重大政策機(jī)遇期。3、安全環(huán)保約束日趨強(qiáng)化，綠色低碳成為發(fā)展新方向隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視以及“能耗雙控”政策的出臺(tái)，化工行業(yè)也將面臨更高的環(huán)境保護(hù)要求，綠色制造是化工行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新方向?；て髽I(yè)應(yīng)圍繞關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品，全面推進(jìn)綠色標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，大力推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)清潔生產(chǎn)技術(shù)改造，推廣節(jié)能、低碳、節(jié)水技術(shù)，優(yōu)化原料結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成綠色低碳可持續(xù)發(fā)展能力，加快創(chuàng)建一批綠色產(chǎn)品、綠色工廠、綠色發(fā)展示范園區(qū)。4、產(chǎn)業(yè)鏈一體化價(jià)值凸顯在化工產(chǎn)品原料價(jià)格波動(dòng)、下游需求不穩(wěn)定的條件下，同時(shí)配備產(chǎn)業(yè)鏈原料端和需求端的一體化生產(chǎn)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)石油化工、煤基精細(xì)化工的協(xié)同發(fā)展和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，獲得產(chǎn)業(yè)鏈增值價(jià)值，有效降低成本，根據(jù)市場(chǎng)需求靈活制定生產(chǎn)計(jì)劃，從而把握行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。因此，擁有產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)能力的化工企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來處理營(yíng)銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營(yíng)銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者總是接受任何他能買到的價(jià)格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號(hào)是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！鄙a(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初。當(dāng)時(shí)，資本主義國(guó)家處于工業(yè)化初期，市場(chǎng)需求旺盛，整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)能力則相對(duì)不足。企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場(chǎng)需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，還有一種情況也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場(chǎng)。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場(chǎng)的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢(shì)的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購(gòu)買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價(jià)格購(gòu)買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場(chǎng)是否歡迎。他們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費(fèi)者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時(shí)期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導(dǎo)致“營(yíng)銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運(yùn)輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運(yùn)輸?shù)娜找嬖鲩L(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)算尺制造商以為工程人員需要計(jì)算尺而非計(jì)算能力，忽視了袖珍計(jì)算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場(chǎng)冷落，經(jīng)營(yíng)者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認(rèn)為，消費(fèi)者通常有一種購(gòu)買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費(fèi)者就不會(huì)大量購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營(yíng)銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀(jì)三四十年代。在這一時(shí)期，由于西方各國(guó)科學(xué)管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個(gè)市場(chǎng)供過于求，賣主之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前后歷時(shí)5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場(chǎng)極度蕭條。這種現(xiàn)實(shí)使許多企業(yè)家認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購(gòu)買。在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動(dòng)，進(jìn)行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費(fèi)者真正需要的基礎(chǔ)上的。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對(duì)整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會(huì)和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營(yíng)單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤(rùn)潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤(rùn)來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營(yíng)銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估，以及采取改正措施。公司組建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、生物降解行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xx投資管理公司主要由xx有限公司和xxx集團(tuán)有限公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資117.00萬元，占xx投資管理公司10%股份；xxx集團(tuán)有限公司出資1053萬元，占xx投資管理公司90%股份。公司管理體制xx投資管理公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)