網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書日期：2015.10班級(jí)：13計(jì)網(wǎng)3班主講人：王成東小組成員：王成東-131014、戎輝-131015、王靖雯-131016、宇宙-131017自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書日期：2015.10班級(jí)前言

伽藍(lán)股份有限公司旗下產(chǎn)品自然堂網(wǎng)絡(luò)促銷策劃書，本次策劃根據(jù)自然堂如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)現(xiàn)狀提出在2015年11月11日雙十一網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)實(shí)施一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷策劃以緩解上一季度業(yè)績(jī)回落的狀況進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)綜合分析、SWOT分析、方案制定、方案實(shí)施、方案調(diào)整等幾部分組成。前言伽藍(lán)股份有限公司旗下產(chǎn)品自然堂網(wǎng)絡(luò)促銷一、市場(chǎng)綜合分析二、SWOT分析三、網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)促銷方案五、費(fèi)用預(yù)算六、方案實(shí)施七、方案調(diào)整目錄一、市場(chǎng)綜合分析目錄宏觀環(huán)境分析企業(yè)形象分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析一市場(chǎng)綜合分析宏觀環(huán)境分析一市場(chǎng)綜合分析

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)倍受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大，化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)專用化妝品市場(chǎng)前景廣闊。宏觀環(huán)境分析在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中企業(yè)形象分析

自然堂誕生于2001年，距今已有14年的產(chǎn)品歷史了，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容產(chǎn)品，目前，自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。企業(yè)形象分析自然堂誕生于2001年，距今已有14年的3.競(jìng)爭(zhēng)分析

自然堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柏萊雅、丸美、美膚寶、等品牌。如：杭州珀萊雅化妝品有限公司是國(guó)內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)韓國(guó)科瑪公司建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“創(chuàng)造更美的你”為品牌核心理念。珀萊雅根據(jù)不同年齡階段的顧客細(xì)分出適合不同年齡的產(chǎn)品系列，如；肌密系列、海洋水動(dòng)力系列、新柔皙系列、晶藍(lán)系列，更大的滿足了消費(fèi)著的需求，成為珀萊雅的一大優(yōu)勢(shì)之一。3.競(jìng)爭(zhēng)分析自然堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柏萊雅、丸美、4.消費(fèi)者分析大部分被訪者(99.8%)經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品的被訪者中，經(jīng)常購(gòu)買面部基礎(chǔ)護(hù)理類護(hù)膚品的被訪者最多，占比82.3%，其次有66.9%的被訪者經(jīng)常購(gòu)買潔面類護(hù)膚品（1）護(hù)膚品滲透率面部基礎(chǔ)護(hù)理類護(hù)膚品占82.3%其它其中購(gòu)買潔面類占66.9%4.消費(fèi)者分析大部分被訪者(99.8%)經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品（消費(fèi)者分析（2）護(hù)膚品提及率百雀羚24.5%相宜本草24.0%自然堂20.2%其他31.3%百雀羚24.5%相宜本草24.0%自然堂20.2%珀萊雅10.2%丹姿9.7%其他11.4%消費(fèi)者分析（2）護(hù)膚品提及率百雀羚24.5%相宜本草24.0消費(fèi)者分析（3）護(hù)膚品品牌偏好度消費(fèi)者分析（3）護(hù)膚品品牌偏好度機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析二SWOT分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析二SWOT分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，又一次將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局網(wǎng)絡(luò)的推廣，使更多的人了解自然堂消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供研發(fā)新產(chǎn)品提供了方向機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)頻繁發(fā)生，再加上食品界出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)整體影響人們商品的認(rèn)可度國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，總是不乏有很多小眾企業(yè)靠打價(jià)格戰(zhàn)維持生計(jì)，導(dǎo)致品牌產(chǎn)品因?yàn)槌杀镜脑驘o(wú)法在價(jià)格上進(jìn)行還擊，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的人們更相信國(guó)外化妝品化妝品的更新速度太快機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)&機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)頻繁發(fā)生，再加上食品界出現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將Spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5G戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)成立相對(duì)較晚，其它著名企業(yè)品牌的口碑與用戶群早已根深蒂固生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，新產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢促銷力度不夠，網(wǎng)絡(luò)銷售管理經(jīng)驗(yàn)不足優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)&優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)成立相對(duì)較晚，其它著名企業(yè)品牌的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)絡(luò)廣告促銷電子郵件促銷推廣官方網(wǎng)址三網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣三網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，且具吸引力產(chǎn)品信息要全面建立一個(gè)健康美容咨詢平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等建立會(huì)員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系保證客戶訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速網(wǎng)站信息更新及時(shí)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，且具吸引力網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷在新浪女性，瑞麗網(wǎng)，搜狐女人這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告//網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷在新浪女性，瑞麗網(wǎng)，搜狐女人這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女電子郵件營(yíng)銷借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個(gè)最受關(guān)注且郵箱注冊(cè)用戶最多的門戶網(wǎng)站進(jìn)行電子郵件形式推廣，并在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等，即已宣傳產(chǎn)品為主，營(yíng)造企業(yè)形象為輔電子郵件營(yíng)銷借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個(gè)最受關(guān)注且郵箱注冊(cè)用戶推廣官方網(wǎng)址在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址/推廣官方網(wǎng)址在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站線上促銷策劃線上線下相結(jié)合促銷策劃客戶管理策略四網(wǎng)絡(luò)促銷方案線上促銷策劃四網(wǎng)絡(luò)促銷方案線上促銷策劃（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（2）微博促銷（3）電子郵件推廣線上促銷策劃（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（2）微博促銷（3）電子郵件推線上線下相結(jié)合促銷策劃此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式付款優(yōu)惠

一次性付款：88折

銀行按揭：

95折

支付寶付款：95折團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

（1）團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5件以上（不含）優(yōu)惠388元/套，享受99折10件以上（含）優(yōu)惠358元/套，享受88折線上線下相結(jié)合促銷策劃此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款線上線下相結(jié)合促銷策劃（2）二維碼促銷

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道；

在雙十一前一個(gè)星期在微信上投放促銷廣告，通過(guò)搖一搖找到附近的自然堂專柜即可購(gòu)物享受8.8折優(yōu)惠。線上線下相結(jié)合促銷策劃（2）二維碼促銷通過(guò)五費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（RMB）微博（新浪，騰訊）申請(qǐng)，利用各種微博營(yíng)銷手段快速積累忠實(shí)的用戶群5000網(wǎng)絡(luò)廣告（百度、網(wǎng)易、騰訊）推廣，騰訊彈出窗口宣傳，搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化15000電子郵件（網(wǎng)易）推廣5000微信公眾號(hào)申請(qǐng)5000各團(tuán)購(gòu)平臺(tái)租設(shè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)窗口10000總計(jì)（RMB）：40000五費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算經(jīng)費(fèi)（RMB）微博（新浪，騰訊）申請(qǐng)，利六方案實(shí)施準(zhǔn)備階段聯(lián)系百度、新浪、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站，咨詢廣告推廣費(fèi)用聯(lián)系網(wǎng)易平臺(tái)，咨詢廣告郵件服務(wù)費(fèi)用聯(lián)系糯米團(tuán)、QQ團(tuán)購(gòu)、美團(tuán)網(wǎng)等知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站咨詢服務(wù)費(fèi)用申請(qǐng)微博公眾帳號(hào)實(shí)施階段設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告橫幅具體內(nèi)容編寫推廣郵件具體內(nèi)容安排專業(yè)攝影師，拍攝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所需的產(chǎn)品圖片素材及視頻短片安排專業(yè)人員，在微博公眾號(hào)發(fā)布促銷產(chǎn)品信息測(cè)試階段

安排專人記錄，方案實(shí)施后，各實(shí)體店銷售情況、網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)、網(wǎng)站瀏覽次數(shù)等信息，并與方案實(shí)施前記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，如有不妥，再做調(diào)整。六方案實(shí)施準(zhǔn)備階段實(shí)施階段測(cè)試階段七方案調(diào)整

根據(jù)以上的分析，我們新推出的產(chǎn)品其目標(biāo)客戶群定位在20歲以上追求美的青年群體，自然堂本著天人合一的中國(guó)哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，以倡導(dǎo)樂(lè)享自然，美麗生活為理念，針對(duì)中國(guó)人的文化、飲食和肌膚特點(diǎn)研制，甄選珍稀天然成分融合先進(jìn)科技，致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，本次活動(dòng)自然堂隆重推出休眠霜，用凝時(shí)“休眠”科技凝駐青春時(shí)光，冰肌水:以雪域的純，煥肌膚的凈這兩款獨(dú)特產(chǎn)品。

我們有理由相信自然堂這兩款新品的推出勢(shì)必更加會(huì)引起廣大愛美人群的注意和喜愛！七方案調(diào)整根據(jù)以上的分析，我們新推出的產(chǎn)品其目標(biāo)客你本來(lái)就很美你本來(lái)就很美謝謝觀看！謝謝觀看！網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書日期：2015.10班級(jí)：13計(jì)網(wǎng)3班主講人：王成東小組成員：王成東-131014、戎輝-131015、王靖雯-131016、宇宙-131017自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書日期：2015.10班級(jí)前言

伽藍(lán)股份有限公司旗下產(chǎn)品自然堂網(wǎng)絡(luò)促銷策劃書，本次策劃根據(jù)自然堂如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，針對(duì)現(xiàn)狀提出在2015年11月11日雙十一網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)這樣一個(gè)契機(jī)實(shí)施一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷策劃以緩解上一季度業(yè)績(jī)回落的狀況進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)綜合分析、SWOT分析、方案制定、方案實(shí)施、方案調(diào)整等幾部分組成。前言伽藍(lán)股份有限公司旗下產(chǎn)品自然堂網(wǎng)絡(luò)促銷一、市場(chǎng)綜合分析二、SWOT分析三、網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)四、網(wǎng)絡(luò)促銷方案五、費(fèi)用預(yù)算六、方案實(shí)施七、方案調(diào)整目錄一、市場(chǎng)綜合分析目錄宏觀環(huán)境分析企業(yè)形象分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析一市場(chǎng)綜合分析宏觀環(huán)境分析一市場(chǎng)綜合分析

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)倍受青睞，中老年化妝品市場(chǎng)需求巨大，化妝品市場(chǎng)一觸即發(fā)，兒童化妝品市場(chǎng)方興未艾，運(yùn)動(dòng)專用化妝品市場(chǎng)前景廣闊。宏觀環(huán)境分析在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中企業(yè)形象分析

自然堂誕生于2001年，距今已有14年的產(chǎn)品歷史了，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個(gè)火爆全國(guó)的美容產(chǎn)品，目前，自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為2000年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。企業(yè)形象分析自然堂誕生于2001年，距今已有14年的3.競(jìng)爭(zhēng)分析

自然堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柏萊雅、丸美、美膚寶、等品牌。如：杭州珀萊雅化妝品有限公司是國(guó)內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型化妝品公司，與全球知名化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)韓國(guó)科瑪公司建立全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系。以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎(chǔ)，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“創(chuàng)造更美的你”為品牌核心理念。珀萊雅根據(jù)不同年齡階段的顧客細(xì)分出適合不同年齡的產(chǎn)品系列，如；肌密系列、海洋水動(dòng)力系列、新柔皙系列、晶藍(lán)系列，更大的滿足了消費(fèi)著的需求，成為珀萊雅的一大優(yōu)勢(shì)之一。3.競(jìng)爭(zhēng)分析自然堂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有柏萊雅、丸美、4.消費(fèi)者分析大部分被訪者(99.8%)經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品的被訪者中，經(jīng)常購(gòu)買面部基礎(chǔ)護(hù)理類護(hù)膚品的被訪者最多，占比82.3%，其次有66.9%的被訪者經(jīng)常購(gòu)買潔面類護(hù)膚品（1）護(hù)膚品滲透率面部基礎(chǔ)護(hù)理類護(hù)膚品占82.3%其它其中購(gòu)買潔面類占66.9%4.消費(fèi)者分析大部分被訪者(99.8%)經(jīng)常購(gòu)買護(hù)膚品（消費(fèi)者分析（2）護(hù)膚品提及率百雀羚24.5%相宜本草24.0%自然堂20.2%其他31.3%百雀羚24.5%相宜本草24.0%自然堂20.2%珀萊雅10.2%丹姿9.7%其他11.4%消費(fèi)者分析（2）護(hù)膚品提及率百雀羚24.5%相宜本草24.0消費(fèi)者分析（3）護(hù)膚品品牌偏好度消費(fèi)者分析（3）護(hù)膚品品牌偏好度機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析二SWOT分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析二SWOT分析機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；2009年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，又一次將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局網(wǎng)絡(luò)的推廣，使更多的人了解自然堂消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供研發(fā)新產(chǎn)品提供了方向機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)頻繁發(fā)生，再加上食品界出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)整體影響人們商品的認(rèn)可度國(guó)內(nèi)的化妝品品牌眾多，總是不乏有很多小眾企業(yè)靠打價(jià)格戰(zhàn)維持生計(jì)，導(dǎo)致品牌產(chǎn)品因?yàn)槌杀镜脑驘o(wú)法在價(jià)格上進(jìn)行還擊，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的人們更相信國(guó)外化妝品化妝品的更新速度太快機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)&機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)頻繁發(fā)生，再加上食品界出現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前例的將Spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5G戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)成立相對(duì)較晚，其它著名企業(yè)品牌的口碑與用戶群早已根深蒂固生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)落后，新產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢促銷力度不夠，網(wǎng)絡(luò)銷售管理經(jīng)驗(yàn)不足優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)&優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)成立相對(duì)較晚，其它著名企業(yè)品牌的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)絡(luò)廣告促銷電子郵件促銷推廣官方網(wǎng)址三網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣三網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，且具吸引力產(chǎn)品信息要全面建立一個(gè)健康美容咨詢平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等建立會(huì)員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系保證客戶訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速網(wǎng)站信息更新及時(shí)網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)雅簡(jiǎn)潔，且具吸引力網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷在新浪女性，瑞麗網(wǎng)，搜狐女人這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告//網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷在新浪女性，瑞麗網(wǎng)，搜狐女人這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女電子郵件營(yíng)銷借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個(gè)最受關(guān)注且郵箱注冊(cè)用戶最多的門戶網(wǎng)站進(jìn)行電子郵件形式推廣，并在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等，即已宣傳產(chǎn)品為主，營(yíng)造企業(yè)形象為輔電子郵件營(yíng)銷借助新浪，網(wǎng)易，搜狐這三個(gè)最受關(guān)注且郵箱注冊(cè)用戶推廣官方網(wǎng)址在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址/推廣官方網(wǎng)址在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷的三大網(wǎng)站線上促銷策劃線上線下相結(jié)合促銷策劃客戶管理策略四網(wǎng)絡(luò)促銷方案線上促銷策劃四網(wǎng)絡(luò)促銷方案線上促銷策劃（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（2）微博促銷（3）電子郵件推廣線上促銷策劃（1）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（2）微博促銷（3）電子郵件推線上線下相結(jié)合促銷策劃此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式付款優(yōu)惠

一次性付款：88折

銀行按揭：

95折

支付寶付款：95折團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

（1）團(tuán)購(gòu)促銷團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5件以上（不含）優(yōu)惠388元/套，享受99折10件以上（含）優(yōu)惠358元/套，享受88折線上線下相結(jié)合促銷策劃此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款線上線下相結(jié)合促銷策劃（2）二維碼促銷

通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道；

在雙十一前一個(gè)星期在微信上投放促銷廣告，通過(guò)搖一搖找到附近的自然堂專柜即可購(gòu)物享受8