本文格式為Word版，下載可任意編輯——銷售組長個(gè)人工作計(jì)劃模板銷售組長個(gè)人工作籌劃范文模板

制定工作籌劃確定要結(jié)合自己的真實(shí)才能，切忌急于求成。譬如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周籌劃就搞定，太看重結(jié)果，疏忽了過程，結(jié)果只能是拔苗助長的結(jié)果。我為大家打定了銷售組長個(gè)人工作籌劃范文模板，供大家閱讀。

銷售組長個(gè)人工作籌劃范文模板一

一、基層到管理的工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機(jī)遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)成能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)遇，我好查看出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)成公司的目的。

三、高效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為"全體的苦，全體的累，我都自身承受'的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰清晰公正，對每個(gè)人要民主要對等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的和暖。

2.制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)工程主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展籌劃，并使之與工程目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有十足忠誠度，轉(zhuǎn)載請留存此鏈接！。

2.輔助銷售經(jīng)理共同舉行工程的管理工作，按照上級(jí)的安置，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.實(shí)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，促使銷售人員的貸款流程的正常舉行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的切實(shí)性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員實(shí)時(shí)總結(jié)交流銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的工程銷售主管。結(jié)果對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作籌劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

銷售組長個(gè)人工作籌劃范文模板二

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，終究業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而概括開發(fā)客戶的籌劃如下：

1、電話訪問。針對需求廠家舉行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門訪問，使銷售工作進(jìn)一步舉行，這樣可以裁減時(shí)間和本金。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話訪問，我現(xiàn)在沒有好多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、目生訪問。每次出差可以了解客戶周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，訪問客戶之后利用剩余時(shí)間對周邊廠家舉行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先舉行電話訪問，然后爭取預(yù)約上門訪問。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)學(xué)識(shí)才更具有壓服力。剛參與公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和留神事項(xiàng)等相關(guān)學(xué)識(shí)缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售處境及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的片面，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信仰去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到確定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會(huì)對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信仰，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我務(wù)必得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶處境做的跟進(jìn)和維護(hù)籌劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對來說較輕易，但也不容疏忽。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)籌劃。

四、工作時(shí)間的安置

根據(jù)每月銷售進(jìn)展處境制定出細(xì)致的工作籌劃，做好月初籌劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成籌劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

銷售組長個(gè)人工作籌劃范文模板三

一、嚴(yán)格要求自己，以身作那么

自己是團(tuán)隊(duì)的，首先要做到以身作那么，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌管了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信，對于自己說到的要負(fù)責(zé)畢竟。

二、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦

建立一支熟諳業(yè)務(wù)，對比穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最名貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員。在人員布局形成一個(gè)1+8的人員布局，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：xx。打造三種類型的員工：斟酌型，激情型，執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。鞏固團(tuán)隊(duì)的凝結(jié)力，營造競爭空氣。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)鼓動(dòng)工的熱心和積極性。建立鼓舞體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的鼓舞體系，對員工舉行實(shí)時(shí)的賞賜，鼓舞的方式有好多種，包括物質(zhì)鼓舞、精神鼓舞、培訓(xùn)鼓舞。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)

沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司的本金。

1、集體加強(qiáng)對產(chǎn)品學(xué)識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間共享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。

2、銷售技巧：察覺問題連忙處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)籌劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。

四、部門嚴(yán)格化

紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。

五、客戶管理

也就是根據(jù)我們所了解到的市場處境，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等舉行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何舉行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或添置；對潛在客戶怎樣舉行跟進(jìn)。