農(nóng)業(yè)推廣學(xué)離線作業(yè)答案農(nóng)業(yè)推廣學(xué)離線作業(yè)答案農(nóng)業(yè)推廣學(xué)離線作業(yè)答案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月農(nóng)業(yè)推廣學(xué)離線作業(yè)答案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》作業(yè)答案第一章序論當(dāng)代世界農(nóng)業(yè)推廣模式主要有哪些類(lèi)型答：五大類(lèi)型：1、傳遞服務(wù)模式。2、合同約束模式。3、意識(shí)啟蒙模式。4、參與服務(wù)模式。5、綜合咨詢模式。簡(jiǎn)述現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的含義。答：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義：應(yīng)用農(nóng)業(yè)自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)知識(shí)，采取培訓(xùn)、咨詢、成果示范和物質(zhì)服務(wù)等形式，利用現(xiàn)代化傳播媒介為手段，將農(nóng)業(yè)新成果、新信息，擴(kuò)散普及應(yīng)用到三農(nóng)中去，把潛在的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，促進(jìn)三農(nóng)綜合發(fā)展和農(nóng)業(yè)三態(tài)效益全面提高的一種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要特征有哪些答：農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動(dòng)于一身，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會(huì)性的特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)推廣的主要社會(huì)功能有哪些答：一、直接功能1、增進(jìn)農(nóng)村居民的基本知識(shí)與信息；2、提高農(nóng)村勞動(dòng)力的生產(chǎn)技術(shù)水平；3、提高農(nóng)村居民的生活技能；4、改變農(nóng)民的價(jià)值觀念、態(tài)度和行為；5、增強(qiáng)農(nóng)民的自我組織與決策能力；二、間接功能1、促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化；2、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)效率；3、改善農(nóng)村社區(qū)生活環(huán)境及生活質(zhì)量；4、優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)條件；5、促進(jìn)農(nóng)村組織發(fā)展；6、執(zhí)行國(guó)家的農(nóng)業(yè)計(jì)劃、方針與政策。組織化的農(nóng)業(yè)推廣框架模型的基本內(nèi)容。答：農(nóng)業(yè)推廣工作過(guò)程是一個(gè)完整的系統(tǒng)，包括推廣服務(wù)系統(tǒng)和目標(biāo)團(tuán)體系統(tǒng)這兩個(gè)基本的子系統(tǒng)，溝通與互動(dòng)是這兩個(gè)系統(tǒng)的聯(lián)系方式，推廣服務(wù)工作的開(kāi)展離不開(kāi)相應(yīng)的外部宏觀環(huán)境，包括政策與法律環(huán)境、政府機(jī)構(gòu)設(shè)置與組織體系、經(jīng)濟(jì)與結(jié)構(gòu)性條件、社會(huì)文化環(huán)境以及農(nóng)村區(qū)域環(huán)境等。農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究對(duì)象是什么答：研究對(duì)象是推廣對(duì)象在推廣溝通過(guò)程中的心理與行為特征、行為變化的影響因素與規(guī)律、以及誘導(dǎo)推廣對(duì)象自覺(jué)自愿改變行為的方法論。怎樣加強(qiáng)我國(guó)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論研究答：農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的理論體系十分豐富，我們?cè)趯W(xué)習(xí)和研究的時(shí)候不能只把眼光放在傳統(tǒng)的技術(shù)推廣與我國(guó)實(shí)踐中的推廣站上，而要深入到農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中各類(lèi)推廣對(duì)象、推廣人員、組織機(jī)構(gòu)以及眾多的農(nóng)業(yè)推廣實(shí)務(wù)和復(fù)雜的農(nóng)業(yè)推廣環(huán)境之中去。第二章農(nóng)民行為的產(chǎn)生與改變?nèi)说男袨楫a(chǎn)生的機(jī)理是什么答：當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足，就會(huì)處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中，此時(shí)若受到外界環(huán)境條件的刺激，就會(huì)引起尋求滿足的動(dòng)機(jī)。在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生滿足需要的行為，向著能夠滿足需要的目標(biāo)進(jìn)行。當(dāng)他的行為達(dá)到目標(biāo)時(shí)，需要就得到了滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會(huì)消除，這時(shí)又會(huì)有新的需要和刺激、引起新的動(dòng)機(jī)。產(chǎn)生新的行為……。如此周而復(fù)始，永無(wú)止境。這就是人的行為產(chǎn)生的機(jī)理。簡(jiǎn)述需要層次論的主要內(nèi)容。答：“需要層次論”認(rèn)為：人類(lèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展和需要的滿足密切相關(guān)，人類(lèi)的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次，并認(rèn)為人類(lèi)的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按照其重要性和先后順序，由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列。即生理需要→安全需要→社交需要→尊重需要→自我實(shí)現(xiàn)的需要。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)民需要對(duì)農(nóng)業(yè)推廣有什么重要作用答：農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動(dòng)力。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民享有很高的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。他們根據(jù)國(guó)家需求，社會(huì)需求(市場(chǎng)需求)及家庭個(gè)人需求通盤(pán)考慮安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從而決定采用何種創(chuàng)新技術(shù)。因此，什么樣的技術(shù)能切中農(nóng)民需要，能解決他們迫切需要解決的問(wèn)題，農(nóng)民采用這些技術(shù)的積極性就高，否則則低。在推廣實(shí)踐中常可見(jiàn)到有些技術(shù)不推自廣，傳播速度快，覆蓋面廣；而有些技術(shù)則費(fèi)九牛二虎之力也難以推開(kāi)，究其原因固然很多，但最根本原因是技術(shù)未能切中農(nóng)民需要?？梢?jiàn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果推廣的內(nèi)在動(dòng)力是農(nóng)民的需要，這些需要產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)驅(qū)使農(nóng)民的采用行為，創(chuàng)新成果方能推廣開(kāi)來(lái)。在農(nóng)業(yè)推廣工作中如何應(yīng)用激勵(lì)理論答：正確使用期望激勵(lì)調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性（一）正確確定推廣目標(biāo)?？茖W(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目期望理論表明，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)會(huì)給人以期望，使人產(chǎn)生心理動(dòng)力，激發(fā)熱情，引導(dǎo)行為。因此，目標(biāo)的確定是增強(qiáng)激勵(lì)力量的最重要的環(huán)節(jié)。在確定目標(biāo)時(shí)，要盡可能地在組織目標(biāo)中能夠包含更多農(nóng)民的共同要求，使更多的農(nóng)民在組織目標(biāo)中看到自己的切身利益，把組織目標(biāo)和個(gè)人利益高度聯(lián)系起來(lái)，這是設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵。再者，在確定目標(biāo)時(shí)，要盡量切合實(shí)際。因?yàn)樗_定的目標(biāo)經(jīng)過(guò)努力后能實(shí)現(xiàn)，才有可能激勵(lì)農(nóng)民干下去；反之目標(biāo)遙遠(yuǎn)、高不可攀，積極性會(huì)大大削弱。（二）認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣同樣的目標(biāo)，在不同人的心目中會(huì)有不同效價(jià)，甚至同一目標(biāo)，由于內(nèi)容、形式的變化，也會(huì)產(chǎn)生不同的效價(jià)，所以要根據(jù)不同農(nóng)民的情況，采取不同的方法，深入地進(jìn)行思想動(dòng)員，從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的角度，講深講透所要推廣的項(xiàng)目的價(jià)值，提高對(duì)其重要意義的認(rèn)識(shí)。只要你推的項(xiàng)目，農(nóng)民很器重，很向往，覺(jué)得很有意義，其效價(jià)越高，這樣激勵(lì)力量就越強(qiáng)；反之，農(nóng)民覺(jué)得無(wú)足輕重，漠不關(guān)心，其效價(jià)就會(huì)很低甚至為零；如果農(nóng)民覺(jué)得害怕、討厭而不希望實(shí)現(xiàn)，其效價(jià)為負(fù)數(shù)，不但不會(huì)激勵(lì)積極性，反而會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。（三）提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值對(duì)期望值估計(jì)過(guò)高，盲目樂(lè)觀，到頭來(lái)實(shí)現(xiàn)不了，反遭心理挫折；估計(jì)低了，過(guò)分悲觀，容易泄氣，會(huì)影響信心，所以，對(duì)期望值應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。當(dāng)一個(gè)合理的目標(biāo)確定以后，期望值的高低往往與個(gè)人的知識(shí)、能力、意志、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。要使期望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還要求推廣人員訓(xùn)練有素，既要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)本領(lǐng)，也要有良好的心理素質(zhì)。同時(shí)，要努力創(chuàng)造良好的環(huán)境，排除不利因素，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件。簡(jiǎn)述農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程和類(lèi)型。答：農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程：常經(jīng)過(guò)五個(gè)階段，分別是知曉階段（知道有某種科技產(chǎn)品存在）、了解階段（認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的作用）、喜歡階段（對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象）、確信階段（確信自己需要，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愿望）、購(gòu)買(mǎi)階段（進(jìn)行實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)）。農(nóng)民科技購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型：理智型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、習(xí)慣型、不定型。簡(jiǎn)述農(nóng)民行為改變的過(guò)程。答：管理心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，個(gè)人行為的改變要經(jīng)歷解凍、變化和凍結(jié)三個(gè)時(shí)期。按照行為改變的一般規(guī)律——層次性規(guī)律，農(nóng)民行為的改變也應(yīng)該是：知識(shí)改變態(tài)度改變個(gè)人行為改變?nèi)后w行為改變。影響農(nóng)民行為的方法有哪些如何使用答：政府通常采用政策、法律、經(jīng)濟(jì)、補(bǔ)貼等手段影響農(nóng)民的行為。推廣人員則主要通過(guò)教育、培訓(xùn)、試驗(yàn)、示范等手段影響農(nóng)民的行為。常見(jiàn)的影響農(nóng)民行為的方法有：1．強(qiáng)迫和強(qiáng)制。使用權(quán)力，迫使某人做某事。使用強(qiáng)制人的人，應(yīng)具備以下條件：(1)他必須有足夠的權(quán)力可以強(qiáng)制；(2)他必須了解如何達(dá)到目的，即有達(dá)到目的的方法與手段；(3)他必須有能力去檢查被強(qiáng)制的人是否按要求去做；(4)使用強(qiáng)制力量便意味著強(qiáng)制者對(duì)他力圖改變的對(duì)象的行為負(fù)責(zé)，如果失敗或造成損失應(yīng)全面承擔(dān)責(zé)任。2．咨詢。咨詢用于對(duì)確定問(wèn)題解決方案的選擇，其應(yīng)用條件是：(1)就問(wèn)題的性質(zhì)與選擇“正確的”解決方案的標(biāo)準(zhǔn)方面，農(nóng)民與推廣人員的看法一致；(2)推廣人員對(duì)農(nóng)民的情況了如指掌，有足夠的知識(shí)來(lái)解決農(nóng)民的困難，而且實(shí)踐證明，這些知識(shí)是科學(xué)的、可行的；(3)農(nóng)民相信推廣人員能夠幫助他們解決問(wèn)題；(4)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民自己不可能或不必要自己解決問(wèn)題；(5)農(nóng)民自己具備足夠條件采納建議。3.公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平和態(tài)度，其應(yīng)用的條件是：(1)由于農(nóng)民的知識(shí)不夠或有誤，或者由于其態(tài)度與其所達(dá)到的目標(biāo)不一致，推廣人員認(rèn)為農(nóng)民不能自己解決問(wèn)題；(2)推廣人員認(rèn)為如果農(nóng)民有更多的知識(shí)或改變了態(tài)度，就能自己解決問(wèn)題；(3)推廣人員樂(lè)意幫助農(nóng)民搜集更多、更好的信息，以促進(jìn)農(nóng)民改變態(tài)度；(4)推廣人員有這種知識(shí)或知道如何獲得這些知識(shí)；(5)推廣人員可以采用教育方法來(lái)傳播知識(shí)或影響農(nóng)民的態(tài)度；(6)農(nóng)民相信推廣人員的專(zhuān)長(zhǎng)與動(dòng)機(jī)，并在改變其知識(shí)或態(tài)度方面樂(lè)意與推廣人員合作。4．操縱操縱在這里的意思是指在農(nóng)民尚末清楚的情況下來(lái)影響其知識(shí)水平和態(tài)度。其應(yīng)用條件是：(1)推廣人員堅(jiān)信在某一確定的方向，改變農(nóng)民的行為是必要而可行的；(2)推廣人員認(rèn)為由農(nóng)民去做獨(dú)立的決策是不必要或不可行的；(3)推廣人員要掌握影響農(nóng)民行為的分寸，使他們不易覺(jué)察到；(4)農(nóng)民并不極力反對(duì)受這樣的影響。在這種情況下，實(shí)施影響的人要對(duì)其行為后果負(fù)責(zé)。5．提供條件提供條件主要是指為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的特定條件。在下列情況可用此法：農(nóng)民努力達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，推廣人員認(rèn)為這一目標(biāo)是合適的，但條件不夠，需要提供；推廣人員具備這些條件，并準(zhǔn)備短期或長(zhǎng)期地提供給農(nóng)民；農(nóng)民不具備達(dá)到目標(biāo)的現(xiàn)成條件，或者不冒險(xiǎn)使用這些條件。6．提供服務(wù)，即幫助農(nóng)民做某些工作。其應(yīng)用條件是：(1)推廣人員有現(xiàn)成的知識(shí)或條件，能讓農(nóng)民更好，更經(jīng)濟(jì)地開(kāi)展某項(xiàng)工作；(2)推廣人員和農(nóng)民都認(rèn)為開(kāi)展這項(xiàng)工作是有益的；(3)推廣人員樂(lè)意為農(nóng)民干這些工作。7．改變農(nóng)村的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在下述情況下，改變可能是十分重要的影響手段：(1)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民的行為恰當(dāng)，如農(nóng)民自己組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、研究會(huì)等；(2)由于存在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面的障礙，農(nóng)民處于不能按這種方式行動(dòng)的地位；(3)推廣人員認(rèn)為結(jié)構(gòu)方面的變化是合理的；(4)推廣人員有權(quán)利朝這個(gè)方面開(kāi)展工作。(5)推廣人員處于可以通過(guò)權(quán)力或說(shuō)服來(lái)影響農(nóng)民的地位。第三章農(nóng)業(yè)推廣溝通簡(jiǎn)述溝通的定義。答：是指在社會(huì)交往中，人們借助共同的符號(hào)系統(tǒng)（如語(yǔ)言、文字、圖像、手勢(shì)等）彼此交流各自的觀點(diǎn)、思想、興趣、情感、愛(ài)好、知識(shí)等各種各樣信息的過(guò)程。簡(jiǎn)述溝通與傳播的關(guān)系。答：1.傳播和溝通行為是生物界的普遍現(xiàn)象2.動(dòng)物之間通過(guò)體態(tài)姿勢(shì)以及單音節(jié)發(fā)音進(jìn)行傳播與溝通行為。3.人類(lèi)的傳播和溝通在初期也是一種自發(fā)的本能活動(dòng)，然而當(dāng)萬(wàn)~3萬(wàn)年以前人類(lèi)有了自己的符號(hào)體系以及有音節(jié)的語(yǔ)言以后，人類(lèi)的傳播與溝通行為便產(chǎn)生了劃時(shí)代的變化，逐漸發(fā)展到滲透于人類(lèi)一切活動(dòng)中的行為。4.快速而有效的交流和溝通，反映了人類(lèi)發(fā)展的需要，也是人類(lèi)文明不斷進(jìn)步的重要標(biāo)志。簡(jiǎn)述溝通的基本要素。答：溝通過(guò)程中包括8個(gè)要素：（1）傳者（2）訊息（3）渠道（4）受者（5）反饋（6）阻礙因子（7）關(guān)系（8）環(huán)境。簡(jiǎn)述溝通分類(lèi)的依據(jù)及其類(lèi)型。答：（1）根據(jù)溝通渠道不同，分正式溝通與非正式溝通。（2）根據(jù)溝通所用的媒介不同，分語(yǔ)言溝通與非語(yǔ)言溝通。（3）根據(jù)雙方地位是否交換，分單向溝通與雙向溝通。（4）按溝通接觸范圍和媒介的不同，分個(gè)人溝通與大眾溝通。（5）按溝通的內(nèi)容，分信息溝通與心理溝通。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣的溝通形式。答：1、正式溝通：自上而下的溝通，自下而上的溝通，橫向交叉的溝通。2、非正式溝通：?jiǎn)尉€連鎖，發(fā)散連鎖，隨機(jī)連鎖，集群連鎖。論述農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)。答：（一）農(nóng)業(yè)信息具有不確定性、社會(huì)性、指導(dǎo)操作性。1、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)本身具有不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，在應(yīng)用中需要摸索和調(diào)整，農(nóng)戶和科技人員或中介機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)效果的認(rèn)識(shí)常存差異，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也具有不確定性，農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用必然受到生物學(xué)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的支配。2、農(nóng)業(yè)信息具有社會(huì)性和公共性。許多農(nóng)業(yè)技術(shù)難于物化，不易利用市場(chǎng)壟斷和專(zhuān)利手段推廣，從而具有開(kāi)放的特征，使農(nóng)業(yè)推廣工作中含有不可回避的公益性傳播與溝通任務(wù)。（二）溝通媒介相對(duì)單薄和脆弱。相對(duì)城市，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，交通不便，環(huán)境封閉，現(xiàn)代傳媒介入困難，農(nóng)民文化程度較低，人口跨區(qū)域流動(dòng)不頻繁，這些決定了媒介環(huán)境比較單薄，脆弱，整合性較差。（三）接收者的差異大，思維局限性較大。不同個(gè)體的農(nóng)民認(rèn)知和接受能力存在較大的差異，需要了解農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度和社會(huì)背景以達(dá)到最大的溝通。農(nóng)民的思維方式受傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義、現(xiàn)實(shí)體制和利益觀念的影響，還具有一定局限性。（四）溝通需要在了解農(nóng)村社會(huì)背景的基礎(chǔ)上進(jìn)行。要改變農(nóng)民長(zhǎng)期形成的傳統(tǒng)習(xí)慣，接受新的思想和技術(shù)變革，難度很大，因此了解研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)生態(tài)、人文條件是不能忽視的基礎(chǔ)工作。（五）溝通主體間的關(guān)系是多方面的。1、推廣人員和農(nóng)民的關(guān)系平等但角色有差異。2、推廣人員應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)民。3、雙方互相影響但作用和性質(zhì)不同。論述提高農(nóng)業(yè)推廣溝通效率的有效途徑。答：一、農(nóng)業(yè)推廣中存在的溝通障礙。溝通障礙是指影響溝通有效進(jìn)行的阻礙因素。對(duì)于推廣人員來(lái)說(shuō)，溝通障礙主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1．盲目自信。2．偏見(jiàn)。3．不善于傾聽(tīng)。4．操縱別人。5．故意做作。6．文化間距。二、提高溝通有效性的途徑：1．尊重別人。在與別人進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是要尊重對(duì)方。承認(rèn)別人的價(jià)值，永遠(yuǎn)保持向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度是有效開(kāi)展溝通的基礎(chǔ)。2．積極反饋并勇于自我表露。受者對(duì)傳者發(fā)出訊息的反應(yīng)稱(chēng)為反饋。對(duì)所收到的訊息給予積極的反饋是做到有效溝通的基本保證之一。為了理解對(duì)方，首先讓對(duì)方理解自己。所謂自我表露，就是人們自愿地、有意地把自己的真實(shí)情況，包括意見(jiàn)和想法告訴給別人的行動(dòng)。自我表露是一種贏得對(duì)方信任的方法，只有溝通對(duì)象信任你，才能將自己的情況告訴你，這樣才能達(dá)到理解的目的。在實(shí)際生活中人們都有這樣的感覺(jué)，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方懷有誠(chéng)意，談起自己來(lái)無(wú)拘無(wú)束，那么，你對(duì)自己的情況也會(huì)暢所欲言。相反，如果對(duì)方對(duì)自己的情況遮遮掩掩，那么你在談?wù)撟约簳r(shí)也會(huì)小心翼翼。在人際溝通中，主動(dòng)地向別人敞開(kāi)思想，對(duì)方會(huì)有一種被尊重，被信任的感覺(jué)，就會(huì)愿意彼此談出心里話。3．善于分析溝通對(duì)象。溝通的效果不僅取決于表達(dá)者的意圖，話語(yǔ)的組合邏輯，言語(yǔ)材料選擇的準(zhǔn)確程度，也還取決于溝通對(duì)象對(duì)信息的領(lǐng)悟和理解程度，取決于對(duì)方的反應(yīng)和行動(dòng)。所以，溝通對(duì)象才是溝通效果最權(quán)威的檢驗(yàn)者。為了使溝通參與者在溝通過(guò)程中達(dá)到互動(dòng)，推廣人員要根據(jù)溝通對(duì)象來(lái)調(diào)整自己的行為。使信息的傳送者和接受者雙方在思想基礎(chǔ)、文化素質(zhì)和背景知識(shí)上盡可能相近，這樣才能使溝通得以順利進(jìn)行。而要做到這種相近，就要以溝通對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)，向溝通對(duì)象看齊。除此之外，還有人們的習(xí)慣、嗜好、性格等等。4．有效的溝通技巧也是提高溝通有效性的途徑。要做到以下幾點(diǎn)：（1）解決對(duì)溝通重要性的認(rèn)識(shí)。（2）尊重別人。（3）正確地使用語(yǔ)言文字。（4）利用非言語(yǔ)行為強(qiáng)化語(yǔ)言表達(dá)效果。（5）注意學(xué)習(xí)。（6）注意傾聽(tīng)，努力從多方面理解別人所說(shuō)的話的意思。（7）換位思考。（8）與工作對(duì)象搞好關(guān)系。（9）增加溝通雙方的相互信任程度和相似程度。（10）縮短信息傳遞鏈，拓寬溝通渠道，保證信息的雙向溝通。第四章創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散簡(jiǎn)述創(chuàng)新的基本含義。答：創(chuàng)新是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。簡(jiǎn)述采用與擴(kuò)散的關(guān)系。答：采用與擴(kuò)散二者密切相關(guān)，但在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中又有各自的特定含義。采用是指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開(kāi)始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程。采用反映的一般是個(gè)體的采用行為，而擴(kuò)散反映的是創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)許多成員普遍采用的過(guò)程，是眾多的個(gè)體決定采用創(chuàng)新的結(jié)果，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中通常是指群體農(nóng)民對(duì)技術(shù)采用的行為總和。什么是擴(kuò)散曲線?答：一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個(gè)生命周期中，其擴(kuò)散趨勢(shì)可用S型曲線來(lái)表示。這是一條以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以創(chuàng)新采用者累計(jì)數(shù)量(或累計(jì)百分?jǐn)?shù))為縱坐標(biāo)繪成的曲線，擴(kuò)散曲線為S型擴(kuò)散曲線。在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴(kuò)散曲線所揭示的規(guī)律稱(chēng)為“S擴(kuò)散理論”。S擴(kuò)散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的階段性規(guī)律、時(shí)效性規(guī)律及交替性規(guī)律。擴(kuò)散過(guò)程一般分為哪幾個(gè)階段?答：典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程分4個(gè)階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。采用過(guò)程一般分為哪幾個(gè)階段答：農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程分為五個(gè)階段:認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試用階段、采用階段。1.認(rèn)識(shí)階段:也稱(chēng)為感知階段。農(nóng)民從各種途徑獲得信息，與本身的生產(chǎn)發(fā)展和生活需要相聯(lián)系，從總體上初步了解某項(xiàng)創(chuàng)新。2.興趣階段:農(nóng)民對(duì)此項(xiàng)創(chuàng)新的方法和效果，表現(xiàn)出極大的關(guān)心和濃厚的興趣，開(kāi)始出現(xiàn)學(xué)習(xí)行為；并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，初步做出是否試用的打算。3.評(píng)價(jià)階段:農(nóng)民根據(jù)以往資料對(duì)該項(xiàng)創(chuàng)新的各種效果進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)。農(nóng)民在鄰居、朋友或推廣人員的協(xié)助下進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出肯定或否定的結(jié)論。4.試用階段:也稱(chēng)為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，防止盲目應(yīng)用，估計(jì)效益高低等。在正式采用之前要先進(jìn)行小規(guī)模的采用即試用，為今后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。5.采用階段:也稱(chēng)為接受階段。通過(guò)試用評(píng)價(jià)得出是否采用的決策，如果該項(xiàng)創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便根據(jù)自己的財(cái)力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實(shí)施創(chuàng)新。簡(jiǎn)述采用者的類(lèi)型及其特征。答：通常劃分為五個(gè)類(lèi)型：1、創(chuàng)新者2、早期采用者3、早期多數(shù)4、晚期多數(shù)5、落后者。他們各自的基本特征是：創(chuàng)新者見(jiàn)多識(shí)廣，敢于冒險(xiǎn)可謂是“世界主義者”；早期采用者受人尊敬，較有名望，他人樂(lè)于向其咨詢事情；早期多數(shù)深思熟慮，審慎決策，是晚期多數(shù)的重要聯(lián)系對(duì)象；晚期多數(shù)資源不足，對(duì)創(chuàng)新抱懷疑態(tài)度，一般出于壓力才采用創(chuàng)新；落后者資源短缺，行為受傳統(tǒng)思想的束縛。創(chuàng)新的主要特性有哪些?答：創(chuàng)新的特性：1)相對(duì)優(yōu)越性。2)一致性（兼容性）。3)復(fù)雜性。4)可試驗(yàn)性5)可觀察性。影響采用率的因素主要有哪些?答：一、潛在采用者對(duì)創(chuàng)新特性的理解。1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)性。2、一致性。3、復(fù)雜性。4、可實(shí)驗(yàn)性。5、可觀察性。二、創(chuàng)新決策的類(lèi)型。1、個(gè)人選擇。2、集體決定。3、權(quán)威決定。三、溝通渠道的選擇。例如，大眾媒介、人際溝通。四、社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)。例如：規(guī)范、回想聯(lián)系程度。五、行為變革者的努力程度行為變革者的努力程度。第五章農(nóng)業(yè)推廣的基本方法與技能簡(jiǎn)述創(chuàng)新的基本含義。答：創(chuàng)新是一種被某個(gè)特定的采用個(gè)體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。簡(jiǎn)述采用與擴(kuò)散的關(guān)系。答：采用與擴(kuò)散二者密切相關(guān)，但在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中又有各自的特定含義。采用是指某一個(gè)體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開(kāi)始，對(duì)它進(jìn)行考慮，做出反應(yīng)，到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程。采用反映的一般是個(gè)體的采用行為，而擴(kuò)散反映的是創(chuàng)新被某一社會(huì)系統(tǒng)許多成員普遍采用的過(guò)程，是眾多的個(gè)體決定采用創(chuàng)新的結(jié)果，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中通常是指群體農(nóng)民對(duì)技術(shù)采用的行為總和。什么是擴(kuò)散曲線?答：一項(xiàng)具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個(gè)生命周期中，其擴(kuò)散趨勢(shì)可用S型曲線來(lái)表示。這是一條以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以創(chuàng)新采用者累計(jì)數(shù)量(或累計(jì)百分?jǐn)?shù))為縱坐標(biāo)繪成的曲線，擴(kuò)散曲線為S型擴(kuò)散曲線。在農(nóng)業(yè)推廣學(xué)中，S型擴(kuò)散曲線所揭示的規(guī)律稱(chēng)為“S擴(kuò)散理論”。S擴(kuò)散理論所包含的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散的階段性規(guī)律、時(shí)效性規(guī)律及交替性規(guī)律。擴(kuò)散過(guò)程一般分為哪幾個(gè)階段?答：典型的創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程分4個(gè)階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。采用過(guò)程一般分為哪幾個(gè)階段?答：農(nóng)民采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程分為五個(gè)階段:認(rèn)識(shí)階段、興趣階段、評(píng)價(jià)階段、試用階段、采用階段。1.認(rèn)識(shí)階段:也稱(chēng)為感知階段。農(nóng)民從各種途徑獲得信息，與本身的生產(chǎn)發(fā)展和生活需要相聯(lián)系，從總體上初步了解某項(xiàng)創(chuàng)新。2.興趣階段:農(nóng)民對(duì)此項(xiàng)創(chuàng)新的方法和效果，表現(xiàn)出極大的關(guān)心和濃厚的興趣，開(kāi)始出現(xiàn)學(xué)習(xí)行為；并初步考慮采用的規(guī)模、投資的程度及承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，初步做出是否試用的打算。3.評(píng)價(jià)階段:農(nóng)民根據(jù)以往資料對(duì)該項(xiàng)創(chuàng)新的各種效果進(jìn)行較為全面的評(píng)價(jià)。農(nóng)民在鄰居、朋友或推廣人員的協(xié)助下進(jìn)行評(píng)價(jià)，得出肯定或否定的結(jié)論。4.試用階段:也稱(chēng)為嘗試階段。農(nóng)民為了減少投資風(fēng)險(xiǎn)，防止盲目應(yīng)用，估計(jì)效益高低等。在正式采用之前要先進(jìn)行小規(guī)模的采用即試用，為今后大規(guī)模采用做準(zhǔn)備。5.采用階段:也稱(chēng)為接受階段。通過(guò)試用評(píng)價(jià)得出是否采用的決策，如果該項(xiàng)創(chuàng)新較為理想，農(nóng)民便根據(jù)自己的財(cái)力、物力等狀況，決定采用的規(guī)模，正式實(shí)施創(chuàng)新。簡(jiǎn)述采用者的類(lèi)型及其特征。答：通常劃分為五個(gè)類(lèi)型：1、創(chuàng)新者2、早期采用者3、早期多數(shù)4、晚期多數(shù)5、落后者。他們各自的基本特征是：創(chuàng)新者見(jiàn)多識(shí)廣，敢于冒險(xiǎn)可謂是“世界主義者”；早期采用者受人尊敬，較有名望，他人樂(lè)于向其咨詢事情；早期多數(shù)深思熟慮，審慎決策，是晚期多數(shù)的重要聯(lián)系對(duì)象；晚期多數(shù)資源不足，對(duì)創(chuàng)新抱懷疑態(tài)度，一般出于壓力才采用創(chuàng)新；落后者資源短缺，行為受傳統(tǒng)思想的束縛。創(chuàng)新的主要特性有哪些?答：創(chuàng)新的特性：1)相對(duì)優(yōu)越性。2)一致性（兼容性）。3)復(fù)雜性。4)可試驗(yàn)性5)可觀察性。影響采用率的因素主要有哪些?答：一、潛在采用者對(duì)創(chuàng)新特性的理解。1、相對(duì)優(yōu)勢(shì)性。2、一致性。3、復(fù)雜性。4、可實(shí)驗(yàn)性。5、可觀察性。二、創(chuàng)新決策的類(lèi)型。1、個(gè)人選擇。2、集體決定。3、權(quán)威決定。三、溝通渠道的選擇。例如，大眾媒介、人際溝通。四、社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)社會(huì)系統(tǒng)的性質(zhì)。例如：規(guī)范、回想聯(lián)系程度。第六章參與式農(nóng)業(yè)推廣方法什么是參與式農(nóng)業(yè)推廣答：是農(nóng)業(yè)推廣員根據(jù)農(nóng)民行為改變?cè)?，運(yùn)用參與式理論和方法，引導(dǎo)和組織農(nóng)村人口，最大限度發(fā)揮他們?cè)谧陨砩a(chǎn)和生活狀況分析、資源分析、需要分析、農(nóng)業(yè)創(chuàng)新學(xué)習(xí)和應(yīng)用以及項(xiàng)目制定、實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估和驗(yàn)收過(guò)程中的主動(dòng)參與性、發(fā)掘和培養(yǎng)他在促進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴(kuò)散與農(nóng)村區(qū)域發(fā)展中行為改變的內(nèi)在動(dòng)力和增長(zhǎng)點(diǎn)的工作途徑和措施。簡(jiǎn)述參與式農(nóng)業(yè)推廣方法的特點(diǎn)。答：參與式農(nóng)業(yè)推廣方法認(rèn)為發(fā)展的焦點(diǎn)是人的發(fā)展，人是發(fā)展過(guò)程的主題。因而發(fā)展的一個(gè)重要過(guò)程是強(qiáng)化和提高當(dāng)?shù)厝俗晕野l(fā)展的能力，參與式的理論和方法主要用于參與式項(xiàng)目的計(jì)劃、監(jiān)測(cè)和評(píng)估。簡(jiǎn)述參與式農(nóng)業(yè)推廣方法應(yīng)用的基本程序和步驟。答：參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括準(zhǔn)備階段、問(wèn)題確認(rèn)階段、方案優(yōu)選階段、行動(dòng)階段、信息反饋階段與成果擴(kuò)散階段。簡(jiǎn)述“5W2H”的基本內(nèi)容。答：行動(dòng)階段是參與式農(nóng)業(yè)推廣的基本程序之一，這一階段要針對(duì)上一階段得到的優(yōu)選方案制定詳細(xì)的項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃，其中的要領(lǐng)是編制項(xiàng)目計(jì)劃一覽表，此表能夠回答一系列問(wèn)題，被稱(chēng)為5W2H，其構(gòu)建步驟是：1、確定項(xiàng)目的目標(biāo)框架。2、討論項(xiàng)目的目標(biāo)及最高目標(biāo)，回答為什么（why）要開(kāi)展這一推廣項(xiàng)目。3、確定活動(dòng)，回答項(xiàng)目期望實(shí)現(xiàn)的是什么（what）、怎樣做（why）以及有多大投入（how）。4、確定檢驗(yàn)指標(biāo)，回答如何（how）衡量項(xiàng)目的成功。5、確定指標(biāo)來(lái)源、回答從哪里（where）獲得評(píng)價(jià)項(xiàng)目成功的信息資源。6、建立重要假設(shè)和重要前提，回答哪些（which）外部因素將影響項(xiàng)目的成功。7、進(jìn)行邏輯檢查。第七章農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)與農(nóng)民培訓(xùn)簡(jiǎn)述農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)力理論答：農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必須依靠農(nóng)業(yè)科技開(kāi)發(fā)、農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)的提高和農(nóng)村人力資本積累而發(fā)展。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條中。不論是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、還是技術(shù)、物資、信息等服務(wù)者都必須具備較高素質(zhì)和水平。只有具備一定科技素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的勞動(dòng)力才能勝任農(nóng)業(yè)科技化、專(zhuān)業(yè)化的要求?？梢?jiàn)，只有通過(guò)加強(qiáng)加快農(nóng)村人力資源開(kāi)發(fā)。提高廣大農(nóng)民的綜合素質(zhì)，才能把科技轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)外農(nóng)民培訓(xùn)的類(lèi)型和特點(diǎn)答：（一）農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的類(lèi)型1.按組織主體分類(lèi)。分為政府組織和非政府組織。推廣部門(mén)積極開(kāi)展多渠道、多層次、多形式的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，建立起了一個(gè)從中央到省、地、縣、鄉(xiāng)相互連接、上下貫通的農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系。2.按時(shí)間長(zhǎng)短分類(lèi)。具體分為長(zhǎng)期班(半年以上)、中期班（半個(gè)月至半年）和短期班3.按培訓(xùn)層次分類(lèi)。按照培訓(xùn)是否為國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷可分為學(xué)歷培訓(xùn)和非學(xué)歷培訓(xùn)，又可各自分為初等、中等和高等3個(gè)層次。4.按培訓(xùn)場(chǎng)所分類(lèi)。分為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、授課講座、科技咨詢和遠(yuǎn)程教育5.按培訓(xùn)內(nèi)容分類(lèi)?？煞譃檗r(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)、林業(yè)綠化美化、旅游經(jīng)濟(jì)與管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)政金融、國(guó)際貿(mào)易、政策法律、村鎮(zhèn)建設(shè)、企業(yè)管理、農(nóng)村生活、文化掃盲等。（二）農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的特點(diǎn)1.時(shí)代性。當(dāng)今社會(huì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了很大發(fā)展，農(nóng)民文化素質(zhì)和技術(shù)水平有了很大提高，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、科技成果及日常用品要求有較高的科技含量，迫切要求農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)必須從高起點(diǎn)開(kāi)始。2.顯效性。農(nóng)民學(xué)習(xí)科技文化知識(shí)的目的非常明確，即學(xué)了就能用，用后就見(jiàn)效。因此，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)必須以滿足農(nóng)民實(shí)際需要出發(fā)，堅(jiān)持學(xué)以致用，用能見(jiàn)效的原則。3.針對(duì)性。由于農(nóng)業(yè)推廣對(duì)象來(lái)源廣泛，其知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論與技術(shù)水平及其行為規(guī)律差異很大，因而對(duì)培訓(xùn)的知識(shí)與技術(shù)要求也就不完全一樣。因此必須根據(jù)推廣對(duì)象的不同特點(diǎn)與需要，又針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)。4.季節(jié)性。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有鮮明的季節(jié)特征，北方地區(qū)更為明顯。因此，農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)在內(nèi)容和時(shí)間安排上，盡可能使其與生產(chǎn)季節(jié)和環(huán)節(jié)相適應(yīng)，并采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方法，以提高農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)的效果。5.靈活性。強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)推廣培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r作出科學(xué)規(guī)劃和計(jì)劃。但規(guī)劃和計(jì)劃執(zhí)行時(shí)，卻要因時(shí)、因地、因人進(jìn)行靈活安排，把靈活性與原則性結(jié)合起來(lái)，切忌盲目主觀行事。試述農(nóng)業(yè)培訓(xùn)教師的應(yīng)具備的能力答：（一）同有關(guān)各方合作共事的能力（二）進(jìn)行農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)研的能力（三）制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃的能力（四）應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力（五）培訓(xùn)教學(xué)的組織能力（六）培訓(xùn)檔案建立和培訓(xùn)報(bào)告編制能力（七）農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)教師應(yīng)具備的行為準(zhǔn)則第八章農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)與信息服務(wù)簡(jiǎn)述信息的含義與特征。答：信息的簡(jiǎn)單概念，是指客觀事物變化和特征通過(guò)一定物質(zhì)載體形式的反映。抽象的信息概念，是指客觀世界中各種事物的存在方式和運(yùn)動(dòng)變化規(guī)律以及這種方式和規(guī)律的表征與表述。特征：1、普通性和無(wú)限性。2、客觀性和主觀性。3、價(jià)值性和共享性。4、動(dòng)態(tài)性和時(shí)效性。5、可傳遞性和交換性。6、依靠性和主導(dǎo)性。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣信息的主要類(lèi)型。答：主要類(lèi)型包括10類(lèi)：1、農(nóng)村政策信息。2、農(nóng)村市場(chǎng)信息。3、農(nóng)業(yè)資源信息。4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息。5、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理信息。6、農(nóng)業(yè)科技信息。7、農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)信息。8、農(nóng)業(yè)人才信息。9、農(nóng)業(yè)推廣管理信息。10、農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害信息。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的含義及其類(lèi)型。答：含義：農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)是為了實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)業(yè)自然資源數(shù)據(jù)、科技成果、市場(chǎng)需求信息為內(nèi)核，利用數(shù)據(jù)庫(kù)、模擬模型、人工智能、多媒體等技術(shù)，對(duì)農(nóng)業(yè)推廣信息進(jìn)行系統(tǒng)的綜合處理，輔助各級(jí)管理決策的計(jì)算機(jī)硬件、軟件、通訊設(shè)備及有關(guān)人員的統(tǒng)一體。類(lèi)型：1、農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)及管理信息系統(tǒng)。2、農(nóng)業(yè)情報(bào)檢索系統(tǒng)。3、農(nóng)業(yè)專(zhuān)家系統(tǒng)。4、農(nóng)業(yè)決策支持系統(tǒng)。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的主要應(yīng)用技術(shù)。答：（一）數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的目的就是幫助推廣組織達(dá)到農(nóng)業(yè)推廣的目標(biāo)。數(shù)據(jù)庫(kù)有多種方式幫助推廣組織獲得成功（二）專(zhuān)家系統(tǒng)技術(shù)（三）“3S"技術(shù)（四）自動(dòng)控制技術(shù)（五）多媒體技術(shù)簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的利用途徑。答：1、政府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建立。2、農(nóng)村信息化基地的建設(shè)。3、農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站的建立。4、其他農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)的建立，比如農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程教育等。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的運(yùn)用保障答：1、加強(qiáng)部門(mén)合作，完善農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)法律和法規(guī)體系。2、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣信息隊(duì)伍的建設(shè)。3、加大農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的投入。4、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)應(yīng)服務(wù)于廣大農(nóng)民受體。第九章農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的特點(diǎn)。答：1、示范性和引導(dǎo)性。2、經(jīng)營(yíng)物資和服務(wù)之間的依賴性。3、社會(huì)性。4、綜合性。5、區(qū)域性和時(shí)效性。在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)中，應(yīng)該轉(zhuǎn)變和樹(shù)立哪些營(yíng)銷(xiāo)觀念答：（一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)的基本程序。（二）以優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品吸引顧客。（三）制定有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。（四）靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略。1、產(chǎn)品策略。2、價(jià)格策略。3、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。4、促銷(xiāo)策略。（五）做好廣告策劃，加大宣傳力度。（六）營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立良好形象，提高服務(wù)意識(shí)。1、增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)。2、提高信譽(yù)度。3、注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神。（七）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通。簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略和原則。答：可量化性（能夠直觀的量化出來(lái)，用于對(duì)策略的評(píng)估）可執(zhí)行性（便于執(zhí)行到位）可預(yù)見(jiàn)性（便于成本核算及預(yù)期達(dá)成）在農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)服務(wù)中，如何靈活運(yùn)用定價(jià)策略和定價(jià)方法定價(jià)目標(biāo)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)由于具有不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和方式，其定價(jià)策略也有較大的差異。分為三種情況：一是推廣部門(mén)和推廣人員自行生產(chǎn)和銷(xiāo)售農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品，其定價(jià)完全依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略和方法；二是作為中間商代銷(xiāo)農(nóng)用物資和農(nóng)產(chǎn)品，其定價(jià)受制于生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶與市場(chǎng)的雙重影響；三是作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中介人，其定價(jià)受制于農(nóng)戶、市場(chǎng)與中介服務(wù)費(fèi)用問(wèn)題。但無(wú)論怎樣，定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：(1)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)并不意味著制定最高價(jià)，是指通過(guò)合理價(jià)格、合理規(guī)模而獲得最大效益。(2)以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。(3)以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)(4)以維持推廣部門(mén)生存為目標(biāo)(5)以維護(hù)推廣部門(mén)形象為目標(biāo)6)以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo)(7)以保持良好的分銷(xiāo)渠道為目標(biāo)不同產(chǎn)品類(lèi)型采取不同的定價(jià)策略傳統(tǒng)農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展此類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)服務(wù)，其產(chǎn)品價(jià)格一般比較穩(wěn)定，隨年度和季度稍有差異?？刹扇》€(wěn)定價(jià)格定價(jià)策略或折扣讓價(jià)定價(jià)策略。折扣讓價(jià)定價(jià)策略是為鼓勵(lì)客戶及早付清貸款，大量購(gòu)買(mǎi)，淡季購(gòu)買(mǎi)或鼓勵(lì)渠道成員積極推銷(xiāo)本推廣部門(mén)的產(chǎn)品，而在基本價(jià)格基礎(chǔ)上降低。折扣讓價(jià)定價(jià)策略可以采取現(xiàn)金折扣、推廣讓價(jià)、跌價(jià)保證、數(shù)量折扣或交易折扣策略。新產(chǎn)品對(duì)于最新的農(nóng)用生產(chǎn)物資和農(nóng)產(chǎn)品(指目前市場(chǎng)上較少或沒(méi)有，且科技含量較高，具有巨大的增產(chǎn)潛力和效益的產(chǎn)品)，如良種種子種苗、優(yōu)質(zhì)的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、優(yōu)良化肥、農(nóng)機(jī)、設(shè)施等，可以采取撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法等定價(jià)策略。不同地區(qū)采用不同的定價(jià)策略產(chǎn)地交貨定價(jià)指賣(mài)方在產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨定價(jià)，賣(mài)方負(fù)擔(dān)貨物裝上運(yùn)輸工具之前的所有費(fèi)用，交貨后一切費(fèi)用(包括運(yùn)費(fèi))及風(fēng)險(xiǎn)則由買(mǎi)方承擔(dān)。因距離遠(yuǎn)的顧客須承擔(dān)較高的運(yùn)費(fèi)使產(chǎn)品價(jià)格偏高，賣(mài)方有失去遠(yuǎn)方顧客、降低在較遠(yuǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力的危險(xiǎn)。一般適用于供不應(yīng)求的商品。統(tǒng)一交貨定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)，不分買(mǎi)方路途遠(yuǎn)近，一律統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用都由賣(mài)方負(fù)責(zé)，即沒(méi)有地區(qū)差價(jià)。有利于爭(zhēng)取遠(yuǎn)方顧客，但對(duì)較近的顧客不利，適于商品價(jià)值高而運(yùn)費(fèi)占成本比例小的產(chǎn)品。分區(qū)定價(jià)如果地區(qū)間差異較大，可把市場(chǎng)劃分為多個(gè)區(qū)域，針對(duì)不同地區(qū)采用不同的價(jià)格，每一區(qū)域內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一，較遠(yuǎn)區(qū)域價(jià)格較高。免收運(yùn)費(fèi)定價(jià)對(duì)于買(mǎi)方路途不遠(yuǎn)或?qū)儆谪毨У貐^(qū)，為了爭(zhēng)取某地區(qū)的長(zhǎng)期客戶，可采取在定價(jià)中不考慮運(yùn)費(fèi)的策略，由自己負(fù)責(zé)部分或全部運(yùn)費(fèi)，以促成交易。但應(yīng)當(dāng)使因此銷(xiāo)售量增加所降低的成本能夠補(bǔ)償運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。不同對(duì)象和心理采取不同的定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)，有以下幾種策略一是尾數(shù)定價(jià)。尾數(shù)通常用奇數(shù)，特別是用9定價(jià)，與整數(shù)有一定差額，使消費(fèi)者產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)。價(jià)值低的商品一般可采取此法。二是聲望定價(jià)。有些名牌產(chǎn)品或著名企業(yè)故意把價(jià)格定為整數(shù)或定高些。這種定價(jià)策略對(duì)于奢侈品和高檔耐用消費(fèi)品等自我意識(shí)敏感的產(chǎn)品比較有效。三是參照定價(jià)。即利用和影響顧客心目中的參考價(jià)格來(lái)訂價(jià)。四是促銷(xiāo)定價(jià)。利用消費(fèi)者的求廉心理，暫時(shí)地將產(chǎn)品以低于價(jià)目表價(jià)格甚至接近或低于成本的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。第十章農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化與推廣何謂農(nóng)業(yè)科技成果答：是指農(nóng)業(yè)科技人員通過(guò)腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)并且得到有關(guān)部門(mén)或社會(huì)認(rèn)可的有用的知識(shí)產(chǎn)品的總稱(chēng)。農(nóng)業(yè)部1988年頒布的《農(nóng)業(yè)科技成果鑒定辦法（試行）》界定：“在農(nóng)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，通過(guò)調(diào)查、研究、試驗(yàn)、推廣應(yīng)用，所提出的能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)科學(xué)進(jìn)步，具有明顯經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益并通過(guò)鑒定或被市場(chǎng)機(jī)制所證明的物質(zhì)、方法或方案?！焙?jiǎn)述農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化需具備哪些條件答：1、成果的質(zhì)量。從先進(jìn)性、成熟性、效益性、適應(yīng)性、實(shí)用性等幾方面來(lái)評(píng)價(jià)。2、市場(chǎng)的需求。3、用戶對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果的認(rèn)可與需求。4、完善的成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。5、政策環(huán)境與資金保障。試述提高我國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效率的主要途徑。答：我國(guó)農(nóng)業(yè)科技成果推廣需要建立一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情，適應(yīng)發(fā)展要求，在體系建設(shè)上充分發(fā)揮政府推廣體系和非政府組織的作用，在人員管理上實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘、科學(xué)考核、獎(jiǎng)罰分明，在功能上具有既推廣又服務(wù)，從產(chǎn)前到產(chǎn)后、從專(zhuān)業(yè)到產(chǎn)業(yè)的一種多體制、多機(jī)制、多功能的社會(huì)化的農(nóng)業(yè)推廣咨詢服務(wù)體系。提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效率的主要途徑：（一）構(gòu)建政府推廣組織和非政府推廣組織相結(jié)合的多元化合作推廣體系（二）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣人員管理，建設(shè)高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)科技推廣隊(duì)伍（三）改進(jìn)推廣方式，培育積極的用戶系統(tǒng)，完善農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)，拓展服務(wù)領(lǐng)域（四）完善“產(chǎn)學(xué)研”合作模式，促進(jìn)科研、教育、推廣的有機(jī)結(jié)合（五）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)科技推廣傳播的效率（六）適當(dāng)增加農(nóng)技推廣投資總量，改善投資結(jié)構(gòu)，完善經(jīng)費(fèi)投入機(jī)制（七）加強(qiáng)政府的宏觀管理第十一章農(nóng)村家政推廣與社會(huì)發(fā)展農(nóng)村家政推廣教育的內(nèi)容主要包括哪幾個(gè)方面?答：1、家庭經(jīng)濟(jì)與管理。2、婚姻與家庭教育。3、膳食教育。4、居住于健康教育。5、服裝與儀容教育。6、技藝教育。7、生活禮儀教育。8、其他，如公民與公德意識(shí)教育、領(lǐng)導(dǎo)才能訓(xùn)練、職業(yè)教育、家庭生活有關(guān)的市場(chǎng)信息、法律及保險(xiǎn)知識(shí)等。簡(jiǎn)述發(fā)展農(nóng)村家政推廣事業(yè)的意義。答：1、提高個(gè)人素質(zhì)。2、增進(jìn)家庭幸福。3、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。社區(qū)的構(gòu)成要素主要有哪些?答：1、地域環(huán)境，包括地理環(huán)境、資源環(huán)境、人工環(huán)境。2、人的因素，包括人口、社會(huì)群體、個(gè)人體系。3、文化，包括精神生活方式和物質(zhì)生活方式。4、社會(huì)活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、政治活動(dòng)和日常生活。5、時(shí)間，包括時(shí)間分配結(jié)構(gòu)和社區(qū)變遷。第十二章農(nóng)業(yè)推廣組織與管理簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣組織的概念。答：農(nóng)業(yè)推廣組織是構(gòu)成農(nóng)業(yè)推廣體系的一種職能機(jī)構(gòu)，是具有共同勞動(dòng)目標(biāo)的多個(gè)成員組成的相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)系統(tǒng)。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣組織設(shè)計(jì)中的影響因素。答：影響因素有：環(huán)境、戰(zhàn)略、規(guī)模、技術(shù)、人員等。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣組織設(shè)計(jì)的基本原則。答：1、因地、因時(shí)、因人、因事制宜的原則。2、動(dòng)態(tài)中穩(wěn)定組織結(jié)構(gòu)與形式的原則。3、合理發(fā)揮部門(mén)功能，從整體系統(tǒng)上求得最佳結(jié)構(gòu)的原則。4、組織設(shè)計(jì)利于自身功能發(fā)揮的原則。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣組織的5種主要類(lèi)型。答：1、行政型農(nóng)業(yè)推廣組織。2、教育型農(nóng)業(yè)推廣組織。3、項(xiàng)目型農(nóng)業(yè)推廣組織。4、企業(yè)型農(nóng)業(yè)推廣組織。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣組織管理的原則。答：1.目標(biāo)性原則。2.層次性原則。3.協(xié)調(diào)性原則。（1）信息溝通及時(shí)。（2）具有應(yīng)變能力。（3）監(jiān)測(cè)調(diào)控。4.整體性原則。5.能動(dòng)性原則。6.封閉性原則。第十三章農(nóng)業(yè)推廣人員簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員的職業(yè)特征。答：1.農(nóng)業(yè)推廣工作是一種帶有一定體力勞動(dòng)的腦力勞動(dòng)。2.工作對(duì)象主要是農(nóng)村居民。3.農(nóng)業(yè)推廣工作內(nèi)容具有綜合性的特點(diǎn)。4.勞動(dòng)形式以個(gè)體的分散勞動(dòng)為主。5.工作的地點(diǎn)和時(shí)間具有較大的靈活性。6.農(nóng)業(yè)推廣工作表現(xiàn)出公益性的特征。7.農(nóng)業(yè)推廣工作效果具有綜合性和遲滯性。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員的主要類(lèi)型與職責(zé)。答：根據(jù)農(nóng)業(yè)推廣人員的工作性質(zhì)的差異可以劃分為：農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員、農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)人員、農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)專(zhuān)家和農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員等4種類(lèi)型。農(nóng)業(yè)推廣行政管理人員(1)擬定推廣機(jī)構(gòu)內(nèi)的工作方針和制定推廣政策。(2)對(duì)推廣組織的人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)與管理。(3)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算。(4)協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作關(guān)系。(5)評(píng)估并報(bào)告工作成果。農(nóng)業(yè)推廣督導(dǎo)人員(1)幫助農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員與推廣管理人員和技術(shù)專(zhuān)家之間建立良好聯(lián)系。(2)為農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員提供信息，幫助其擬定工作計(jì)劃。(3)提高農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員的工作能力和社會(huì)交際能力。(4)激勵(lì)農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員。(5)評(píng)閱推廣指導(dǎo)員的工作報(bào)告，考核和評(píng)估推廣指導(dǎo)員，并向上級(jí)機(jī)構(gòu)提交工作報(bào)告。農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)專(zhuān)家(1)為農(nóng)業(yè)推廣組織提供技術(shù)支撐。(2)加工科技信息。(3)培訓(xùn)其他推廣人員。(4)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)分析報(bào)告。(5)舉辦各類(lèi)推廣技術(shù)和問(wèn)題的研討會(huì)。農(nóng)業(yè)推廣指導(dǎo)員。(1)協(xié)助當(dāng)?shù)卣贫ㄞr(nóng)業(yè)政策與計(jì)劃。(2)擬定各類(lèi)推廣計(jì)劃。(3)向農(nóng)民宣傳政府的有關(guān)政策，并將農(nóng)民的有關(guān)情況向政府報(bào)告。(4)協(xié)助地方建立農(nóng)村社會(huì)組織，選擇并培訓(xùn)義務(wù)指導(dǎo)員。(5)向上級(jí)機(jī)構(gòu)或其他社會(huì)組織爭(zhēng)取社會(huì)資源，以加強(qiáng)地方的農(nóng)業(yè)推廣活動(dòng)。(6)與其他推廣人員保持良好聯(lián)系，向上級(jí)機(jī)構(gòu)或督導(dǎo)人員反映當(dāng)?shù)氐膯?wèn)題，以調(diào)整農(nóng)業(yè)推廣方針與政策。(7)評(píng)估地方推廣工作成果，并提出年度工作報(bào)告。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)。答：（1）學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)（2）管理才能（3）經(jīng)營(yíng)能力（4）文字表達(dá)能力（5）口頭表達(dá)能力（6）心理學(xué)、教育學(xué)等基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方式與方法。答：農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方法1、經(jīng)濟(jì)的方法。2、行政的方法。3、思想教育的方法。4、精神激勵(lì)法。5、法律的方法。法律是國(guó)家進(jìn)行管理的重要方法措施之一6、農(nóng)業(yè)推廣人員的資格地位。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織建議：（1）農(nóng)業(yè)推廣人員的工作資格應(yīng)和農(nóng)業(yè)科研人員一致，（2）在專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)和相應(yīng)等級(jí)的任命上一致；（3）在給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和表彰方面一致；（4）在提供專(zhuān)業(yè)晉級(jí)方面的機(jī)會(huì)一致。第十四章農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃與管理簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇依據(jù)和選擇原則。答：1、社會(huì)發(fā)展的需要。2、市場(chǎng)需要。3、農(nóng)民需要。4、專(zhuān)家意見(jiàn)。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃的編制原則。答：1、堅(jiān)持技術(shù)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益“四效”統(tǒng)一的原則。2、堅(jiān)持可行性原則。3、堅(jiān)持同地區(qū)性長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃結(jié)合的原則。4、堅(jiān)持有助于農(nóng)民提高自我價(jià)值認(rèn)識(shí)的原則5、堅(jiān)持干部、專(zhuān)家、農(nóng)民三結(jié)合參與的原則。簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目立項(xiàng)的基本程序。答：1、確定農(nóng)業(yè)推廣目標(biāo)。2、開(kāi)展調(diào)查研究。3、擬定農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃方案，進(jìn)行比較。4、驗(yàn)證并檢驗(yàn)多種方案。5、進(jìn)行多方案的實(shí)驗(yàn)比較。6、評(píng)審初步方案和決策。如何開(kāi)展農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的驗(yàn)收與鑒定工作答：（一）驗(yàn)收是由組織驗(yàn)收單位或主持驗(yàn)收單位聘請(qǐng)有關(guān)同行專(zhuān)家、銀行、計(jì)劃管理部門(mén)和技術(shù)依托單位或項(xiàng)目實(shí)施單位的代表等成立項(xiàng)目驗(yàn)收委員會(huì)，對(duì)被驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行全面綜合評(píng)價(jià)，并對(duì)所提出的驗(yàn)收評(píng)價(jià)意見(jiàn)負(fù)責(zé)。主要內(nèi)容包括：是否達(dá)到預(yù)定的推廣應(yīng)用的目標(biāo)和技術(shù)合同要求的各項(xiàng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；技術(shù)資料是否齊全，并符合規(guī)定；資金使用情況；經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析以及存在的問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)等。驗(yàn)收方式可以是現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、會(huì)議驗(yàn)收或檢測(cè)、審定驗(yàn)收，也可以是三者的結(jié)合。（二）鑒定是組織鑒定單位或主持鑒定單位聘請(qǐng)有關(guān)同行專(zhuān)家成立項(xiàng)目鑒定委員會(huì)，對(duì)被鑒定的項(xiàng)目進(jìn)行全綜合評(píng)價(jià)，并對(duì)所提出的鑒定結(jié)論負(fù)責(zé)。鑒定的主要內(nèi)容包括：1、成果名稱(chēng)是否準(zhǔn)確。2、是否完成合同或計(jì)劃任務(wù)書(shū)要求的指標(biāo)。3、技術(shù)資料是否齊全完整，并符合規(guī)定。4、應(yīng)用技術(shù)成果的創(chuàng)造性、先進(jìn)性和成熟程度。5、應(yīng)用技術(shù)成果的應(yīng)用價(jià)值及推廣的條件和前景。6、存在的問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)。7、對(duì)成果劃秘。一般采取檢測(cè)鑒定、會(huì)議鑒定、涵審鑒定3種方式