Word———營銷策劃方案總結營銷策劃方案總結一

本著“活躍學術思想，豐富實踐閱歷，提高動手力量，富強課余生活”的宗旨，以“營銷自我，策劃人生，促進財專社團的健康進展，服務于財專學子”為口號，傳播營銷理論，普及營銷學問，為財專學子供應了一個學習營銷學問，參加營銷實踐活動以及進行自我營銷熬煉的平臺，為校內(nèi)生活增加了一個亮點。

在這幾年里，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，樂觀的為廣闊學子服務。

一、以人為本，加強協(xié)會的人文建設

統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提，是凝集人心、團結力氣做好各項工作的基礎。本協(xié)會充分地熟悉到了人文建設的重要性，樂觀建設有本協(xié)會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。

本協(xié)會的新的文化理念是“興我工商、榮我財專，追求卓越，協(xié)會為家”。把“家”這個概念引入到社團的日常管理中來。

（一）從生活、學習、工作等多方面關懷會員，使在外求學的我們感受到家的暖和。我們的生日送祝愿活動始終都在連續(xù)，我們也承諾會始終把這個工作做到位。在營銷協(xié)會這個大家庭中，每個人都有仆人的意識與地位。

（二）加強“cIs”識別系統(tǒng)，適當引入企業(yè)管理理念。

理論聯(lián)系實際，我們充分地運用所學的學問，年在協(xié)會中導入“cIs識別系統(tǒng)”。在我們在每個活動中都強調(diào)自己的宗旨與會標，對形狀成肯定的識別系統(tǒng)。對內(nèi)，使會員達成了統(tǒng)一的意識，產(chǎn)生歸屬感和驕傲感，進而激發(fā)了會員的激情，增加了會員的仆人翁意識；對外，通過視覺的'沖擊提升了協(xié)會的形象，將協(xié)會的信息和文化傳達給大眾，使其簡單識別。

（三）擴大溝通的平臺，讓每一位會員都成為協(xié)會真正的仆人。

年據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的數(shù)據(jù)顯示，高校生上網(wǎng)率為84%。我們學校也都在逐步地實現(xiàn)網(wǎng)絡化的管理。本協(xié)會也緊跟時代步伐，于去年統(tǒng)計了每位會員的號碼，建立了自己的群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的溝通平臺。理事會成員還不定時地在群里和大家溝通協(xié)會的管理心得，虛心接受會員的批判，樂觀接受會員的看法，讓每一位會員都加入到協(xié)會的建設和管理中來。

此外，我們理事還建立了一個特地用于溝通的群，協(xié)會打算在明年建立了自己的網(wǎng)站，出了自己的工作通訊，協(xié)會的溝通在進一步加強。

二、精確的市場定位，樂觀地走出去

我們樂觀在了解市場的需求，在校內(nèi)進展的同時也對外樂觀拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好溝通與溝通，年組織會員參與“湖南省首界營銷技能大賽”，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業(yè)金獎拿到中級營銷師從業(yè)資格證。我們協(xié)會參與在涉外舉辦的長沙市其次屆高校社團溝通會，共有30多個社團，400多人參與此次溝通會，湖南教育電視臺等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業(yè)單位合作，協(xié)會在創(chuàng)立的幾年里始終致力于會員實踐力量的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調(diào)研，省統(tǒng)計局，康師傅，統(tǒng)一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員供應長期的兼職或全職機會。

在立足本校的進展空間的同時，我們樂觀的走出去，樂觀的查找進展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質(zhì)量提升。

三、完善制度，有序地開展常務工作

沒有法規(guī)不成方圓，我們不斷完善協(xié)會的制度，與時俱進，依據(jù)協(xié)會現(xiàn)階段的實際狀況完善了協(xié)會章程、財務制度、會議制度，建立了監(jiān)督體制和會員考評制度等。各個部門分工協(xié)作，共同努力經(jīng)營我們的家。特殊是我們在這個學期還建立并實施了信訪制度，加強了會員與理事的聯(lián)系，也保證會員的有效訴求能合理、準時地到達我們的理事層。

四、活動有特色，培育自己的社團文化

20xx年協(xié)會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為“資助貧困高校生”東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業(yè)的同學60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳同學處勤工儉學中心。

20xx年上學期樂百氏公司聯(lián)合舉辦了其次屆脈動校內(nèi)挑戰(zhàn)賽”并取得圓滿成。

20xx年我們協(xié)會代表財專參與“康師傅”杯湖南高校聯(lián)盟營銷大賽取的優(yōu)異成果。

20xx年上學期樂觀響應參與湖南財專首屆社團活動風采月，策劃并組織了超級競聘活動，在整個活動中產(chǎn)生了樂觀的影響，得到了學校師生的全都好評。

20xx年月第五屆校內(nèi)文化藝術節(jié)活動之形象促銷大賽由本協(xié)舉辦，打破了常規(guī)的室內(nèi)舞臺形式采納了室外舞臺演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用于實踐。

20xx年月號晚由校團委、同學處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協(xié)會協(xié)辦的兩節(jié)活動――廣告設計大賽在熱鬧的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行：作品征集，初步評審，大眾評審，現(xiàn)場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校內(nèi)內(nèi)掀起一場廣告熱潮

20xx年月本協(xié)會與百事旗下七喜公司一起在學校宣揚并進行七喜我擰你活動，受到了廣闊同學的好評，并贏得了學校的廣闊關注。

20xx年月本協(xié)會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應屆畢業(yè)生的禮儀小姐競賽，為全校師生開展禮儀學問的培育，在校內(nèi)掀起一股“禮儀風暴”。

20xx年月本協(xié)會在社團風采月中為迎奧運開展的X―域杯“奧運主題系列賽”活動，通過活動，讓同學們了解了“我們比我更重要”的團隊精神，并進行了“同一個世界，同一個幻想”的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。

20xx年月本協(xié)會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的“圣誕晚會”，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持“會員第一”的宗旨。

―年月，本協(xié)會在社團風采月中進行了“1+12”的素養(yǎng)拓展活動，我們強調(diào)“我們比我更宏大”的團隊精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不行替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協(xié)會特色的社團文化。

五、展望將來，明天的我們會更精彩

在新的階段，在學社聯(lián)、工商管理系及相關部門的領導下，我們協(xié)會連續(xù)高舉“興我工商、榮我財?！钡钠鞄?，沿承協(xié)會的傳統(tǒng)，堅持建設有本協(xié)會特色的社團人文，堅持活動的特色和多元化，堅持一切從會員動身，同時，加強協(xié)會的薄弱環(huán)節(jié)，共同努力，不斷提高。我們信任協(xié)會的明天會更美妙。

營銷策劃方案總結二

報關是一項要求仔細認真的工作，在許多的環(huán)節(jié)上面都簡單出錯。今年實行報關工作出錯扣分制，更能夠體現(xiàn)認真對這項工作的重要性。

假如你是一個報關行的新手，在日常的工作中，怎么樣去避開犯錯呢。

一、接收單證

客戶供應單證，首先要檢查基本單證是否齊全，出口的單證合同，發(fā)票，箱單，核銷單，手冊(加工貿(mào)易)。進口的單證是合同，發(fā)票，箱單，提運單，轉(zhuǎn)關的還要有轉(zhuǎn)關的艙單等等。還有重要的一樣，加蓋公章的托付書。

二、檢查單證

確定單證上面貨物的HS編碼是否正確，是否是法檢貨物，有沒有其他什么監(jiān)管條件，檢查單證上面的重量金額是否全都。確認進出口口岸(同事犯過錯誤，單證上看不出進口的口岸，客戶供應的只是一個進口位置，而不是口岸，如，成都機場就有成關機辦和成關郵辦兩個口岸代碼)。運輸方式(國際段的運輸方式，如國際段是江海運輸，而國內(nèi)段是鐵路運輸，報關的時候要填江海運輸)，工具名稱，提運單號(這個地方最要留意的是0和O的區(qū)分，很簡單出錯)，貿(mào)易方式，成交方式(許多客戶沒有明確的注明是FOB，還是CIF，或者C

三、填制草單

仔細的填寫草單，假如是一個嫻熟的報關員，可以用代碼代替，但是作為新手要提高工作效率，精確的填制輸機草單，避開輸機錯誤重復改單影響速度，建議初期用中文標準完整的填寫報關單。

四、輸機，核對

輸機后打印核對單，這個時候要認真核對單證，有什么地方輸機錯誤肯定要改正過來，不要太信任預錄入，假如有錯誤申報改單扣分的是報關員。假如是新手上路，可以請老報關員幫你審一下，(當然要是生疏的并且情愿關心你的才行。)

五、申報打印

申報前出口的要查核銷單是否備案，及備案的狀態(tài)，進口的要查對提單號是否正確，特殊是提單上O與0區(qū)分不開時。無誤后申報。進入海關的系統(tǒng)后提示是接單現(xiàn)場交單時，打印紙質(zhì)報關單，進料加工的和來料加工的要用進料，來料專用的報關單打印，一般狀況下，進口的打印一式四張，出口的打印一式三張，需要轉(zhuǎn)關的要打印一式六張，由于有兩張要封關封，一張附在轉(zhuǎn)關單留底聯(lián)上，加工貿(mào)易的還要多一張核銷退稅用。

六、接單交單

申報勝利后，打印紙質(zhì)報關單，附在報關單證前面，報關員簽字蓋報關專用章，留意，假如是法檢貨或是有其他監(jiān)管條件的，肯定也要把這些單證放到報關單證的后頭哦(即隨附單證)。報關托付書也要填寫規(guī)范完整放在報關單證的前面，報關單的后面。(我最開頭做報關的時候，沒有人帶。單證是亂放的。反正一疊就交進去，當時報關的人許多，海關關員就把單證丟出來了，我去跟蹤單證，海關關員說自己在籃籃頭找，我很乖的問了一句，好多籃籃哦，在哪個籃籃頭找呢?逗笑了海關關員，知道我是第一次進這個大廳，忙過了還教我。)

七、審單放行

審單的過程中，假如海關懷疑有問題或者隨機布控抽查的貨物，報關人員要做好充分的預備，保存貨物的相關人員聯(lián)系，做好開箱查驗和抽樣的預備。假如海關查驗后沒有問題，放行后開具海關，商檢的放行憑證，就可以支配客戶提貨，或出口走貨。之后，報關人員還要做一些相關的清關工作，如，打印進口付匯聯(lián)，出口退稅聯(lián)。

注：假如是出口的貨，要用集裝箱的，加封關鎖前肯定要留意和裝箱人員確認貨物是否完全裝齊，假如沒有，千萬不要上鎖。

出口的貨在申報前也肯定要和相關人員核對箱號，貨出去了，沒有報對就很難修改，還會耽擱買家收貨的時間。

營銷策劃方案總結三

我是__年參與全國報關員考試，07年取得資格證的，目前就依據(jù)實際工作將報關員的工作做一個總結。

1."制單"就是當接到客戶報關的單據(jù)以后(一般是發(fā)票，箱單，合同，報關托付書，報檢托付書，有的時候還有客戶的代理進口托付書)，先填一份報關費用表，然后做個錄入的草單(草單里要寫名經(jīng)營單位，收貨單位，假如經(jīng)營單位和收獲單位全都的話，就不必在寫，反之就要寫出來，然后備案號來料，進料，征免等，進口日期：一般看D/O上船舶的到港日期.接下來是船舶名稱和航次，然后是提單號，進口的話，寫上起運國和裝貨港，出口寫上運抵國和卸貨港，然后是貿(mào)易方式，我國進口海關以CIF方式統(tǒng)計，F(xiàn)OB或者CFR方式的話，要列出運保費，出口還要表明結匯方式和出口收匯核銷單號，然后是合同號，包裝件數(shù)和種類，毛重和凈重.集裝箱號，用途，備注：寫上_單號和進口許可證號等，然后是報關表體部分：項號，品名，進口肯定寫上規(guī)格型號，重量及法定計量單位，總價及幣值)。

2.制單完成以后，一般是在收到了D/O以后才能完成以上這個草單(D/O上表明白船舶，航次，提單號，裝貨港，集裝箱號，商品名稱，包裝數(shù)量及種類，重量等)，然后預錄入(有的公司有EDI系統(tǒng)，有的沒有，預錄入以后，核對)，進出口有艙單的狀況下才能象海關打印紙質(zhì)報關單(工作中叫"發(fā)")，有的單子是機審(手冊和交易額小的)，有的是人審，然后把裝訂單據(jù)(把付匯證明聯(lián)放在最上面，然后是D/O，然后是_單，許可證，報關單第一，二聯(lián)，發(fā)票，箱單，合同，托付書，付匯證明聯(lián)在海關蓋章核稅簽字以后，留存，D/O交給貨代或者貨主，報關行留存報關單第三聯(lián)，備查時用，第四聯(lián)與草單，預錄入報關單裝訂在一起，最終登記時用。

3.遞單.依據(jù)不同的貿(mào)易方式和繳費方式，刷號，然后向海關遞單海關審核以后放行，然后進口需要繳納進口關稅和增值稅(有的是企業(yè)送來支票，有的是企業(yè)和銀行有協(xié)議，報關行只需要把稅單交給銀行，讓銀行簽收即可，等到企業(yè)繳費完畢后，在去銀行把蓋完章的_取回)，然后復印一份銀行蓋了章的_，裝定在單據(jù)后面，繳費后的_需要海關核稅，海關核稅完畢后，到放行窗口，讓放行窗口的官員簽字，然后把付匯證明聯(lián)和D/O取回，其他單據(jù)留給海關。

4.假如是出口，需要打印下貨紙，遞完單以后把蓋了放行章的下貨紙取回，然后看集港信息，交下貨紙。

營銷策劃方案總結四

為推動我行xx卡業(yè)務進一步進展，提高xx卡發(fā)卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡發(fā)卡一周年之際，進行了xxxx商業(yè)銀行xx卡發(fā)卡一周年營銷活動，以加大了對銀行卡營銷工作力度，進一步xxxx商業(yè)銀行xx卡品牌形象，擴大了社會影響力，收到了良好的宣揚促銷和社會效果?，F(xiàn)將一周年營銷活動狀況匯報如下：

一、xx卡發(fā)卡一周年營銷活動方式

本次xx卡一周年營銷活動，為了達到更好的營銷效果;我部從多方面考慮，通過四種營銷活動方式相結合的形式進行了宣揚，一是從高端客戶著手，查找高端客戶，通過向高端客戶發(fā)放禮品的形式進行宣揚;二是從提高發(fā)卡量著手，通過在活動期內(nèi)，客戶到我行開卡即送禮品的形式進行宣揚;三是從提高手續(xù)費收入著手，在營銷活動期間內(nèi)，持卡客戶通過刷卡消費后，持消費小票到我行領取相對應的禮品的營銷方式進行了宣揚;四是通過懸掛宣揚條幅、實地宣揚、發(fā)放折頁、張貼海報的方式進行了銀行卡宣揚。本次營銷活動取得肯定的成效，xx卡數(shù)量、xx卡手續(xù)費收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。

二、營銷活動的狀況

通過30多天的xx卡促銷活動，極大地推動了我行xx卡消費結算交易額的快速增長，進一步提升了我行xx卡對全社會的品牌影響力，達到了促銷活動的預期目的。據(jù)統(tǒng)計，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活動期間，xx卡卡量增加張，銀行卡POS消費筆數(shù)10659筆，POS消費金額4115、80萬元，取得POS消費手續(xù)費收入30657、14元。

三、營銷活動帶來的社會效應

通過本次xx卡一周年宣揚活動，通過各種途徑大力宣揚，營造聲勢，增加了xx卡市場競爭實力，有效的促進了持卡人的用卡樂觀性，培育了持卡人的用卡意識和習慣，提高了xx卡的知名度”，同時也進一步拉近了同業(yè)潛在客戶群體距離。進展空間進一步拓寬，同時該項活動的有效開展也帶動了存款余額等其他業(yè)務快速進展。

四、營銷活動中的不足之處

(一)此次營銷活動沒能更全面更廣泛的宣揚xx卡業(yè)務，在兌獎過程中發(fā)覺，來我行前臺辦理其他業(yè)務的客戶反映不知道我行開展了xx卡宣揚活動。

(二)在兌獎過程中，前來兌獎的客戶埋怨刷卡的時候沒營銷兌獎活動，不刷卡的時候有營銷兌獎活動，客戶不能時刻了解到我行的營銷活動狀況，不能有效的刺激客戶刷卡樂觀性。

五、建議

(一)建立更廣泛的宣揚機制，下一步將組織我行人員更廣泛更深化的宣揚我行xx卡業(yè)務，通過走訪社區(qū)、商場，酒店、大型超市進行宣揚。

(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎機制，建議我行應建立積分系統(tǒng)，以便利制定長期的積分機制和規(guī)定的兌獎時間和禮品種類，以激勵客戶長期使用我行xx卡進行刷卡消費，給我行帶來長期的收益，更好進展我行xx卡業(yè)務。

營銷策劃方案總結五

xx移動分公司的校內(nèi)秋季營銷活動的帷幕最終拉開了！在公司各級領導的帶領和指導下，我公司全部營銷人員火速進入三個主戰(zhàn)場――金三角車站、xx工藝學院、汽車南站。雖然天公不作美，風大，雨大，但沒有我們的決心大。

大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預期的目標。通過這次校內(nèi)的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：

一、展現(xiàn)了公司良好的服務形象，提高了公司高標準的服務質(zhì)量。

在細心的策劃下，在嚴密的組織下，公司的全部成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領導不時地來各個場所查看并指導工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫同學和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。

這些都大力地體現(xiàn)了校內(nèi)營銷活動是以“同學為中心”的主題，讓同學和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務質(zhì)量，而且也展現(xiàn)了公司良好的服務形象。

二、塑造了團隊的合作精神，熬煉了員工的營銷力量。

這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的分散力是每個團隊發(fā)揮戰(zhàn)斗力的基礎，而合作精神是團隊分散力的根本。因此，團隊成員必需學會并加強這種合作的精神。

作為成員的個體，在被支配的崗位上發(fā)揮出自己的效應也是重中之重。如在與同學客戶的溝通中應盡快盡好地將同學引導到辦卡這個主題上來，而且還應從同學的角度來對待這一業(yè)務，要將他們關懷好、解釋好、辦理好。

三、給同學客戶群供應了服務，深化了“動感地帶”品牌的影響力。

從整個活動的策略和目標實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為同學供應了話費優(yōu)待的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。很多年輕人，主要是同學都感覺動感地帶是他們生活中不行或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。

在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務，比如特地的動感體驗廳，為同學客戶群供應了的服務。而去校內(nèi)動感廳領取贈送的三件小禮品是讓同學能盡快地、主動地去熟識、體驗這些服務。

但在整個活動中也有一些問題值得我們連續(xù)去思索或探討，比如：

1、各個廳如何依據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊。

2、在各個場所如何對團隊成員進行更合理的分工。

3、在營銷技巧上如何更好的提高等。

營銷策劃方案總結六

我行20xx年的旺季營銷活動已經(jīng)時間過半，在活動進程中，銀澤支行整體形勢運行良好，絕大部分都能如期完成序時進度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些閱歷匯報下面。

一、自加壓力，樂觀部署早行動

早在20xx年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關20xx年旺季營銷的動員大會，依據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案，并依據(jù)支行自身客戶結構特點，制定了自己的宣揚方案，并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)待-五重驚喜的宣揚，由大堂經(jīng)理第一時間激活電子銀行產(chǎn)品并進行賬務性交易，同時為客戶贈送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務性交易占比;重點產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標客戶，主動聯(lián)系，精準營銷。

二、明確目標，人人頭上有指標

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后，我行在第一時間進行了按條線、小組進行了其次次分化，使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的詳細目標數(shù)額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標的全面實現(xiàn)。

三、因地制宜，全員出擊結碩果

我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點相比較，代理財政業(yè)務是我行的亮點也是造成我支行業(yè)務量倍增的主要緣由。在鄰近年底個財政預算單位大量的資金結算，每天為此業(yè)務量新增達三百多筆，我支行一方面適時組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個月的努力，截留存款達1000多萬元，而且也維護了一批優(yōu)質(zhì)個人以及公司客戶。

同時充分利用國人春節(jié)的風俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動上門慰問客戶，通過走家串戶進行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務以及實物黃金，都有了較以往大的突破，特殊是實物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣揚，上門營銷的功勞。

借記卡方面，力求開戶向客戶推舉用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務，在以前年度始終是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產(chǎn)品完成率也位居全行前列。

四、加強優(yōu)質(zhì)服務，提高我行知名度

結合去年年底打造標桿網(wǎng)點的培訓，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點打造的成果，統(tǒng)一著裝、習慣標準服務用語，通過標準化、規(guī)范化的服務，提升柜員綜合素養(yǎng)，實現(xiàn)客戶的滿足度和忠誠度。