消防設(shè)施維護(hù)有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

團(tuán)隊(duì)成員袁良楓談利強(qiáng)張坤鄭愷方凱潘紅陸秋月郭朋指導(dǎo)教師：聶財(cái)勇

第1頁(yè)，共19頁(yè)。目錄機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷公司戰(zhàn)略市場(chǎng)分析項(xiàng)目背景項(xiàng)目概要第2頁(yè)，共19頁(yè)。項(xiàng)目概要經(jīng)過我們不完全調(diào)查，建筑消防設(shè)施在產(chǎn)品質(zhì)量和安裝質(zhì)量以及維修管理上，存在著嚴(yán)重的缺陷和隱患，讓人觸目驚心，建筑消防設(shè)施完好率不足百分之二十五，尤其是自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，問題尤為突出。要知道，建筑消防設(shè)施不能有效的工作，等于建筑不設(shè)防，本身就是重大火災(zāi)隱患。我們必須對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí)，萬(wàn)萬(wàn)可等閑視之。我們?cè)谝恍﹩挝徽{(diào)查中發(fā)現(xiàn)以下這些問題：火災(zāi)探測(cè)器年代久遠(yuǎn)，不能起有效探測(cè)作用；自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)年檢失當(dāng)；平時(shí)對(duì)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)疏于維護(hù)，出現(xiàn)問題不能及時(shí)維修，帶病運(yùn)行；有的自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)與滅火系統(tǒng)和其他消防設(shè)施系統(tǒng)的不能聯(lián)動(dòng)，消防設(shè)施系統(tǒng)功能存在缺陷，這種現(xiàn)象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍；消防電源存在問題，不能保證自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)在停電的情況下自動(dòng)切換繼續(xù)工作；建筑消防設(shè)施更新?lián)Q代，或增加配置，更新設(shè)備時(shí)，設(shè)計(jì)不合理，與原設(shè)備其他系統(tǒng)無(wú)法聯(lián)動(dòng)；自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)放棄使用，不申請(qǐng)不報(bào)告，自消自滅；自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)沒建立完整的操作規(guī)程，并且不按照操作規(guī)程去運(yùn)行，有的單位消防控制室未保證24小時(shí)監(jiān)控，甚至上班開機(jī)，下班關(guān)機(jī)；

第3頁(yè)，共19頁(yè)。項(xiàng)目概要以上這些都是在消防安全上存在著的重大隱患，隨著國(guó)家對(duì)消防事業(yè)的關(guān)注度上升，現(xiàn)在社會(huì)各界對(duì)于消防方面也越來(lái)越重視，這也促使某些公司開始重啟系統(tǒng)，加強(qiáng)管理，恢復(fù)正常使用。而同時(shí)，這也帶動(dòng)了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)上對(duì)于消防專業(yè)技術(shù)人士的需求明顯加強(qiáng)，用于進(jìn)行系統(tǒng)的維修以及維護(hù)工作。而另一方面，這種專業(yè)的公司在社會(huì)上確實(shí)不多，大多數(shù)此類公司也存在設(shè)施不全，技術(shù)有限的問題。本公司職能概況公司職能火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)（對(duì)一個(gè)單位的報(bào)警探測(cè)器進(jìn)行檢查）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的維修（對(duì)于出故障的探測(cè)器、主機(jī)主板、回路線進(jìn)行維修）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的安裝與調(diào)試，以及對(duì)各種工程中的主機(jī)進(jìn)行移位改裝對(duì)給水系統(tǒng)進(jìn)行全面維護(hù)，監(jiān)測(cè)是否有水與水壓的保持第4頁(yè)，共19頁(yè)。項(xiàng)目背景（一）—法律支持《中華人民共和國(guó)消防法》規(guī)定：現(xiàn)今對(duì)建筑消防設(shè)施的管理要求《浙江省建筑消防設(shè)施管理規(guī)定》規(guī)定：第十六條機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)等單位應(yīng)當(dāng)履行下列消防安全職責(zé)：

（二）按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置消防設(shè)施、器材，設(shè)置消防安全標(biāo)志，并定期組織檢驗(yàn)、維修，確保完好有效；第四條：

建筑消防設(shè)施的使用、管理單位應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)建筑消防設(shè)施的維護(hù)管理，保障其正常運(yùn)行。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全責(zé)任人或者消防安全管理人組織實(shí)施對(duì)建筑消防設(shè)施的檢查和維修保養(yǎng)。

第5頁(yè)，共19頁(yè)。

項(xiàng)目背景（二）—?jiǎng)?chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持和政策保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員不怕艱苦、團(tuán)結(jié)一致的信心警官職業(yè)學(xué)院高水平教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持成功基礎(chǔ)第6頁(yè)，共19頁(yè)。市場(chǎng)分析23%2007年29%2008年37%2009年41%2010年2007200820092010圖：企事業(yè)單位對(duì)消防設(shè)施維護(hù)需求第7頁(yè)，共19頁(yè)。市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析消防工程公司消防產(chǎn)品代理商現(xiàn)有維護(hù)公司消防產(chǎn)品生產(chǎn)商第8頁(yè)，共19頁(yè)。提高工程維護(hù)質(zhì)量，引進(jìn)工程設(shè)計(jì)施工技術(shù)人員，逐步取得消防設(shè)施設(shè)計(jì)和施工資質(zhì)，擴(kuò)大公司規(guī)模。

以維護(hù)價(jià)格比市場(chǎng)低、服務(wù)態(tài)度好爭(zhēng)取更多的企事業(yè)單位的維護(hù)保養(yǎng)合同，積累資金和經(jīng)驗(yàn)組織人力財(cái)力研究檢測(cè)設(shè)備，獲取公司檢測(cè)檢測(cè)設(shè)備專利，推廣市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)分析設(shè)施維護(hù)工程施工多元化發(fā)展第9頁(yè)，共19頁(yè)。公司戰(zhàn)略全國(guó)市場(chǎng)本省企事業(yè)單位杭州企事業(yè)單位下沙企事業(yè)單位圖：企業(yè)市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略示意圖第10頁(yè)，共19頁(yè)。公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展中期（未來(lái)5年）初期（未來(lái)3—4年）啟動(dòng)期（3-6個(gè)月）進(jìn)入市場(chǎng)、積累資金樹立形象、拓展市場(chǎng)人才引進(jìn)、擴(kuò)大規(guī)模服務(wù)多元化發(fā)展圖：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略示意圖第11頁(yè)，共19頁(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣發(fā)展客戶群體市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)格第12頁(yè)，共19頁(yè)。經(jīng)營(yíng)管理體制圖：企業(yè)的組織架構(gòu)總經(jīng)理工程部副經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理項(xiàng)目副總經(jīng)理維護(hù)工程部市場(chǎng)營(yíng)銷部公共關(guān)系部產(chǎn)品研發(fā)部部出納部第13頁(yè)，共19頁(yè)。經(jīng)營(yíng)管理體制第14頁(yè)，共19頁(yè)。投資分析股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)投資資金入股金額52.52.5比例50%25%25%資產(chǎn)合計(jì)10公司注冊(cè)資本10萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

單位:萬(wàn)元

第15頁(yè)，共19頁(yè)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)一：社會(huì)資源貧乏長(zhǎng)期身處校園，團(tuán)隊(duì)成員掌握的社會(huì)資源非常有限，而企業(yè)創(chuàng)建、市場(chǎng)開拓等工作都需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，在這方面會(huì)感到有些吃力。風(fēng)險(xiǎn)二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能不是很了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，也沒有在相關(guān)企業(yè)的工作、實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)，卻對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值非常高。風(fēng)險(xiǎn)三：管理過于隨意由于長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”，一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然在技術(shù)上出類拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)成功率。風(fēng)險(xiǎn)四：項(xiàng)目選擇太盲目目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇多集中在高科技領(lǐng)域和智力服務(wù)領(lǐng)域，如軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)制作、家教中介、設(shè)計(jì)工作室等。此外，快餐、零售等連鎖加盟店也是大學(xué)生青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是，大學(xué)生并不了解市場(chǎng)，如果缺乏前期的市場(chǎng)調(diào)研和論證，只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向，甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮就決定干哪一行，一定會(huì)碰得頭破血流。第16頁(yè)，共19頁(yè)。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)解決方案：第17頁(yè)，共19頁(yè)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家批評(píng)指正！ThankYou!第18頁(yè)，共19頁(yè)。內(nèi)容梗概消防設(shè)施維護(hù)有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。郭朋。經(jīng)過我們不完全調(diào)查，建筑消防設(shè)施在產(chǎn)品質(zhì)量和安裝質(zhì)量以及維修管理上，。存在著嚴(yán)重的缺陷和隱患，讓人觸目驚心，建筑消防設(shè)施完好率不足百分之二十。五，尤其是自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)，問題尤為突出。作，等于建筑不設(shè)防，本身就是重大火災(zāi)隱患。平時(shí)對(duì)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)疏于維護(hù)，出現(xiàn)問題不能及時(shí)維修，帶病運(yùn)行。消防電源存在問題，不能保證自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)在停電的情況下自動(dòng)切換繼續(xù)工作。建筑消防設(shè)施更新?lián)Q代，或增加配置，更新設(shè)備時(shí)，設(shè)計(jì)不合理，與原設(shè)備其他系統(tǒng)無(wú)法聯(lián)動(dòng)。自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)放棄使用，不申請(qǐng)不報(bào)告，自消自滅。自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)沒建立完整的操作規(guī)程，并且不按照操作規(guī)程去運(yùn)行，有的單位消防控制室未保證24小時(shí)監(jiān)控，甚至上班開機(jī)，下班關(guān)機(jī)。以上這些都是在消防安全上存在著的重大隱患，隨著國(guó)家對(duì)消防事業(yè)的關(guān)注度上升，現(xiàn)