激勵故事大大全1.向忙人推銷2.創(chuàng)意意與新知知

3.建立完完整資料料提升績績效4..巧用用放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡5..認(rèn)認(rèn)識自己己的價值值6.你你在成功功的原點點與目標(biāo)標(biāo)之間77.真正正的幫助助8.先走走后坐的的保險營營銷禪學(xué)學(xué)9.鍥而而不舍，金金石可鏤鏤10..死守守兩個目目標(biāo)的絕絕食挑戰(zhàn)戰(zhàn)法111.仔細(xì)計計算你工工作的回回報122.永遠(yuǎn)替替客戶著著想133.心中中的玻璃璃14..策策劃自己己的人生生15.原因因來自“我我”166.做保險險永遠(yuǎn)年輕輕17..誰誰是老板板18..心中的的佛199.白紙與黑點20..請播播下好種種子221.我的的信念就就是我的的力量22..你你就是一一座寶藏藏23..向向成功學(xué)習(xí)成成功244.推銷銷如爬山山25..人的的潛能無無窮266.不不景氣使使您脫穎穎而出227.不斷斷學(xué)習(xí)228.把推推銷當(dāng)做做事業(yè)白紙與黑點點有個女女孩哭著著跑回娘娘家，氣氣急敗壞壞地向父父母訴說說再也無無法忍受受新婚的的丈夫，在在雙親的的勸解下下，仍然然堅持非非離婚不不可。這這時父母母拿出一一張白紙紙和一支支筆，交交給女兒兒，讓她她每想到到對方一一個缺點點就在白白紙上畫畫一個黑黑點，于于是她每每想到對對方一個個缺點就就在白紙紙上畫一一個黑點點，在她她畫完以以后，父父親拿起起白紙，問問她看到到了什么么，女兒兒答道：：“缺點啊啊，全是是他該死死的缺點點。”父親笑笑著問她她還看到到什么，她她回答說說：“除了黑黑點，什什么都沒沒看到?！?，在父親的一再追問下，終于想到了除了黑點以外，還看到白紙，于是父親問女兒：“對方是否有優(yōu)點？”女兒想了想，終于勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。絕大多數(shù)人人看到的的都是白白紙上的的缺點，而而忽略了了黑點旁旁邊更大大的白紙紙空間。由由于只看看到了別別人的缺缺點，使使得自己己生活不不如意，人人際關(guān)系系緊張，若若能不執(zhí)執(zhí)著于黑黑點，多多欣賞黑黑點后的的白紙，豈豈不是豁豁然開朗朗，而能能常保持持心情愉愉快嗎？？認(rèn)識自己的的價值在一一個業(yè)務(wù)務(wù)員對推推銷事業(yè)業(yè)的態(tài)度度與意見見調(diào)查中中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)百分之之八十五五的業(yè)務(wù)務(wù)員，自自認(rèn)為缺缺乏安全全感，他他們認(rèn)為為從事推推銷工作作好象是是件毫無無目標(biāo)的的工作，，每每天為著著業(yè)績而而拼命追追趕，認(rèn)認(rèn)為一輩輩子大概概就是在在業(yè)績后后面追逐逐，每當(dāng)當(dāng)碰到推推銷困難難時，恐恐懼感和和孤寂感感便油然然而升，從從而產(chǎn)生生對推銷銷工作安安全顧慮慮。在同一個調(diào)調(diào)查中，又又發(fā)現(xiàn)大大多數(shù)業(yè)業(yè)務(wù)員對對推銷工工作，卻卻又舍不不得放棄棄，他們們喜愛那那種富有有挑戰(zhàn)性性的工作作，每天天都有成成就感，況況且金錢錢報酬高高，使他他們對保保險銷售售這一行行真是又又愛又恨恨。暫且不論這這個調(diào)查查的可靠靠性有多多少，但但是可以以肯定的的事實是是----保險推推銷確實實挑戰(zhàn)性性大，勝勝利者滿滿懷成就就感，失失敗者卻卻忍不住住那沉重重的打擊擊，因而而產(chǎn)生離離意，失失去推銷銷的熱忱忱，更不不用談安安全感的的問題。業(yè)務(wù)員經(jīng)常常受士氣氣低落的的打擊，所所謂推銷銷低潮常常常成為為業(yè)務(wù)員員掩飾推推銷失敗敗的事實實。當(dāng)你遭遇這這種打擊擊時，你你不妨認(rèn)認(rèn)真思考考一下，推推銷工作作的真正正價值在在那里？？對于公公司的價價值在那那里？對對于個人人生涯中中的真正正意義是是什么？？世界上上沒有一一個工作作能象推推銷事業(yè)業(yè)這樣徹徹底的雕雕磨一個個人，使使他啊成成為人人人歡迎、愛愛戴的人人，成功功的業(yè)務(wù)務(wù)員，必必先肯定定推銷事事業(yè)的真真正價值值。壽險險推銷之之神原一一平。。；；汽車推推銷大王王喬。吉吉拉德。。以以及我們們身邊成成功的同同仁。從事業(yè)的價價值來看看，推銷銷工作將將把你鍛鍛煉成一一個頭腦腦敏銳、果果敢有魅魅力的人人。今后后無論從從事什么么工作，必必將是一一個杰出出的人物物，在家家庭中，是是一位仁仁慈的家家長，在在社會中中，是一一位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。只只有對推推銷事業(yè)業(yè)持肯定定價值的的人，才才能達(dá)到到這個意意境。我們認(rèn)為，從從事推銷銷的人，一一定要先先肯定推推銷事業(yè)業(yè)的真正正價值，才才能對于于推銷事事業(yè)產(chǎn)生生熱忱，有有了這個個熱忱，才才有克服服困難的的勇氣。想想，你在在壽險營營銷事業(yè)業(yè)的自身身價值如如何呢？？向忙人推銷銷業(yè)務(wù)員經(jīng)常常碰到這這樣一件件難題，就就是推銷銷的對象象是一個個大忙人人，用盡盡了各種種方法，總總是沒有有辦法見見到本人人；也無無法掌握握最佳機機會，達(dá)達(dá)到推銷銷目的。因因此，常常常聽到到很多業(yè)業(yè)務(wù)員說說：“他太忙忙了，沒沒辦法促促成?！逼髽I(yè)界的主主管，最最明顯的的特點就就是忙碌碌，一天天到晚開開不完的的會、做做不完的的事。試試想：有有哪一位位主管會會在辦公公室等候候你的拜拜訪、你你的推銷銷呢？為什么會忙忙碌？這這是管理理上的一一個定律律----“忙人主主義”，他表表示，能能力越強強的人，在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)所承擔(dān)擔(dān)的工作作會越來來越多，因因此，促促使他的的工作效效率無形形中提高高，也因因為他處處理事務(wù)務(wù)的效率率高，所所以，工工作會越越來越多多，剛好好構(gòu)成了了一個循循環(huán)，也也就是“忙人主主義”的形成成。忙人的特色色腦筋快快、判斷斷快、效效率高、工工作負(fù)荷荷重、判判斷力強強、豪爽爽而干脆脆；但是是忙人不不容易見見面，忙忙人沒有有時間和和你久談?wù)?，忙人人沒有時時間和你你研究。我們認(rèn)為，針針對忙人人推銷，必必須先徹徹底了解解他的工工作習(xí)慣慣、作息息時間；；從他的的秘書、同同事口中中，去打打聽他的的作息時時間，找找出真空空時帶。同同時了解解他的興興趣、與與專業(yè)知知識的特特征，在在訪問他他以前，先先安排好好標(biāo)準(zhǔn)的的話題，談?wù)勔恍┧信d趣趣的話題題；要他他做決定定，必須須按照他他的思想想程序，套套入他的的判斷公公式，才才能順利利地達(dá)成成你的目目的。其實有時向向忙人推推銷效率率最高，因因為最會會推銷的的人，也也是最忙忙的人，能能找到一一位高手手開推銷銷，何嘗嘗不是一一件樂事事？只有有不善于于推銷的的人，才才會覺得得忙人不不好推銷銷，因為為他本人人還不是是一個忙忙人還沒沒進(jìn)入推推銷的境境地！建立完整資資料提升升績效在營業(yè)部我我們經(jīng)常常會聽到到主管和和業(yè)務(wù)員員之間這這樣的對對話：主管：“你你已經(jīng)一一個星期期沒有交交《工作作日志》了了！你不不要故意意刁難，制制造問題題好不好好？”業(yè)務(wù)員：“我不是是故意為為難你，說說實在的的，業(yè)務(wù)務(wù)員的工工作就是是推銷業(yè)業(yè)績，又又不是搞搞文秘的的！我不不喜歡浪浪費時間間填報表表、寫報報告！”現(xiàn)在有很多多從事推推銷工作作的人，他他們的那那股干勁勁就象是是一個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)業(yè)務(wù)員，他他們那種種進(jìn)去的的態(tài)度、敢敢于挑戰(zhàn)戰(zhàn)的勇氣氣，還有有那苦干干的行為為，看到到他與客客戶交談?wù)勪N售時時的干練練，的確確令人欽欽佩，甚甚至連他他們的主主管也覺覺得這樣樣的業(yè)務(wù)務(wù)員實在在難得。但是，最令令銷售主主管傷腦腦筋的，莫莫過于業(yè)業(yè)務(wù)員對對文書處處理的態(tài)態(tài)度了。類類似上述述的對話話、爭執(zhí)執(zhí)，恐怕怕每天都都在每家家公司的的營業(yè)部部里重復(fù)復(fù)發(fā)生。很多績優(yōu)的的業(yè)務(wù)員員，有時時會依仗仗自己良良好的業(yè)業(yè)績，不不重視報報表，很很多人和和上述業(yè)業(yè)務(wù)員一一樣認(rèn)為為報表浪浪費時間間、營銷銷銷售。還有一些業(yè)業(yè)務(wù)員，認(rèn)認(rèn)為填報報表后，自自己的行行動受到到了控制制，偶而而要放松松以下失失去的自自由，因因此有時時會反抗抗填寫報報表。甚甚至有些些業(yè)務(wù)員員以不填填報表作作為對付付主管的的武器。總之，盡管管理由很很多，但但是沒有有一個理理由對公公司、個個人或銷銷售活動動有幫助助。缺乏乏報表，就就是缺乏乏總結(jié)資資料，缺缺乏資料料就是缺缺乏應(yīng)付付競爭的的能力。其實，憑記記憶不足足以建立立完整的的資料與與情報，填填寫報表表，對于于個人來來說，是是一天工工作的整整理，才才能有新新發(fā)現(xiàn)，才才能積累累完整的的客戶資資料。對對于主管管來說，可可以掌握握屬員的的工作動動態(tài)，給給予及時時輔導(dǎo)。巧用放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡有一次某位位公關(guān)人人員在談?wù)劦浇⒘⒘己萌巳穗H關(guān)系系時，舉舉了一個個實例，他他說無論論多么漂漂亮的小小姐，如如果美容容師以五五百倍的的放大鏡鏡看他美美麗的臉臉龐，看看到的一一定是坑坑坑洞洞洞，凸凹凹不平，令令人大失失所望。同同樣，當(dāng)當(dāng)我們拿拿望遠(yuǎn)鏡鏡看青山山時，入入目的盡盡是如畫畫的風(fēng)景景，迷人人的山色色令人心心曠神怡怡。同樣樣的道理理，在人人際關(guān)系系上，有有人是永永遠(yuǎn)拿著著放大鏡鏡，令對對方原形形畢露，顯顯得一無無是處，也也使自己己無法相相信他人人，很難難交到朋朋友。相相對的，有有人是拿拿望遠(yuǎn)鏡鏡，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都欣賞賞到人美美好的一一面，就就是這不不拘小節(jié)節(jié)的性格格，使賓賓主盡歡歡，無往往不利。但但這并不不是說放放大鏡沒沒有用，不不過放大大鏡的焦焦點應(yīng)該該對準(zhǔn)自自己，而而非他人人。如果果能虛心心地請教教他人，自自覺地意意識到自自己的不不足，這這樣的放放大鏡就就能發(fā)揮揮最大的的效用。嚴(yán)以律己，寬寬以待人人，正是是放大鏡鏡與望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡最好好的解釋釋。在與人交往往時，你你喜歡用用放大鏡鏡或望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡，哪哪一種會會使你更更受歡迎迎？你在成功的的原點與與目標(biāo)之之間上數(shù)學(xué)課時時，我們們學(xué)到“兩點之之間，一一條直線線最短”，而在在人生旅旅途中，也也是這樣樣，每個個人都想想花最少少的時間間和精力力，以最最短的距距離到達(dá)達(dá)目標(biāo)，用用一天直直線連接接出發(fā)點點及目的的地，而而直線就就是努力力的方向向和途徑徑。無論我們做做什么事事情，都都需要有有屬于自自己的原原點和目目標(biāo)點；；要知道道哪里是是原點所所在，更更要了解解目標(biāo)是是什么，否否則，如如果沒有有原點，就就會讓你你覺得不不只從何何下手，，無無法有好好的開始始，如缺缺乏目標(biāo)標(biāo)，就不不知要何何去何從從，浪費費了寶貴貴的時間間與精力力，會使使你沒有有方向，最最終一事事無成。所謂原點，就就是要了了解自己己目前的的狀況與與能力，以以及準(zhǔn)備備的工夫夫是否充充足。而而目標(biāo)就就是你真真正想要要達(dá)到的的境界、完完成的理理想。并并且一定定要非常常明確具具體，可可以衡量量又容易易追蹤。只只有事先先確定原原點及目目標(biāo)點，才才能象火火箭般的的以最快快的速度度奔向目目的地。所以，在投投身壽險險推銷工工作時，必必須明確確：一、你的原原點在哪哪里（優(yōu)優(yōu)點、缺缺點、專專長、嗜嗜好）二、你的目目標(biāo)在哪哪里（短短、中、長長期的目目標(biāo)）三、直線如如何構(gòu)成成（如何何利用現(xiàn)現(xiàn)有的一一切達(dá)成成目標(biāo)）真正的幫助助有一個人在在回家的的路上出出了車禍禍。當(dāng)他他動完手手術(shù)躺在在床上家家人圍在在身邊哭哭泣時，聽聽見病房房外有敲敲門聲，第第一位拜拜訪者是是他的牧牧師，他他的牧師師對他說說：“噢，我我可憐的的孩子，原原主保佑佑你早日日康復(fù)。”第二位拜訪者是他的朋友，他的朋友帶者鮮花與水果，對他說：“你好好養(yǎng)病吧。我會常來看你?！比缓罅粝聳|西走了。第三位拜訪者是他的醫(yī)生，醫(yī)生對他說：“你傷得不重，過幾個月就好了?！比缓罅粝聨危x開了。最后，他的保險業(yè)務(wù)員來到病房，為他送上理賠金，付清了住院的費用和誤工費。他的家人立刻被真正感動了，拉著保險業(yè)務(wù)員的手說：“你才是我們真正的救星。”這個事例再再次明證證：保險險業(yè)務(wù)員員是福音音的傳播播者，是是愛心的的使者。你你不必低低聲下氣氣地面對對你的客客戶，因因為你帶帶給他的的保障任任何人都都無法給給予。先走后坐的的保險營營銷禪學(xué)學(xué)曾有一個惡惡貫滿盈盈的人，在在服刑欺欺滿后，為為了悟道道開始了了一個艱艱辛的苦苦修行程程。他用用三步一一跪、五五步一拜拜的行走走方式，歷歷時數(shù)月月，環(huán)島島一周，終終于千辛辛萬苦地地完成了了他的行行程。禪禪學(xué)講求求的是先先走后坐坐的哲理理，也就就是在平平日活動動中，體體驗深入入淺出的的佛理，并并運用到到待人處處事上。禪，就是先先走后坐坐。許多保險業(yè)業(yè)務(wù)員的的成功之之道，往往往也是是充分運運用這個個先走后后坐的禪禪學(xué)觀念念。先走指的是是：一日日多訪；；人際拓拓展；協(xié)協(xié)助他人人；傾聽聽不滿；；排憂解解難；了了解被拒拒絕的原原因；教教學(xué)相長長；重新新出發(fā)。后走指的是是：拜訪訪記錄；；反省回回顧；檢檢索卡片片；請教教他人；；擬定策策略；模模擬演練練；溫故故知新，重重新出發(fā)發(fā)。當(dāng)汽車推銷銷員苦嘆嘆業(yè)績不不佳，客客戶無處處可尋時時，業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理推推著他往往窗外的的馬路上上看，并并大聲說說道：“下面那那些開車車的人，都都可能是是我們的的客戶。”豐田汽車以以行銷技技術(shù)聞名名于世，他他們對業(yè)業(yè)務(wù)員的的訓(xùn)練之之嚴(yán)格，即即使在平平日開車車時，也也培養(yǎng)他他們敏銳銳的觀察察力。例例如用錄錄音機錄錄下開車車時看到到的舊車車牌照號號碼，然然后回公公司后追追蹤、處處理、過過濾所收收集的資資料，力力爭達(dá)成成促銷的的目標(biāo)。各位壽險同同仁，開開啟智慧慧，即后后坐省悟悟，重新新出發(fā)。鍥而不舍，金金石可鏤鏤臺灣著名電電視制作作人顧英英得，在在多年前前任中視視業(yè)務(wù)組組長時，為為爭取廣廣告，求求見鈴木木工業(yè)公公司董事事長，去去了七次次，留下下七張名名片，都都無法見見到要見見的人，第第八次拜拜訪，王王董事長長才接見見他，之之后兩人人成為極極好的朋朋友，并并使鈴木木公司成成為中視視的大客客戶。理想陶瓷公公司董事事長梁政政清，十十多年前前創(chuàng)立理理想工業(yè)業(yè)公司，為為推銷理理想牌瓦瓦斯?fàn)t，拜拜訪地區(qū)區(qū)經(jīng)銷商商時常遭遭拒絕，曾曾經(jīng)有一一位經(jīng)銷銷商，一一共去拜拜訪了六六十七次次，留下下六十七七張名片片，才獲獲得對方方的接見見與首肯肯?？梢娨娎硐肽苣艹蔀榕_臺灣瓦斯斯?fàn)t市場場占有率率最高的的牌子，絕絕費偶然然。在營業(yè)部我我們時常常會聽到到一些業(yè)業(yè)務(wù)員抱抱怨，吃吃了幾次次閉門羹羹后，就就心灰意意冷，殊殊不知這這正是考考驗的開開始，沒沒有拒絕絕的推銷銷簡直就就是免費費的午餐餐。推銷銷成功與與否，就就看你的的努力與與付出有有多少。保險業(yè)務(wù)員員在推銷銷生涯中中，難免免會碰到到比較棘棘手的人人際關(guān)系系難題，但但令人痛痛苦的是是，你不不僅不能能逃避問問題，還還得積極極去解決決這些問問題，從從而化敵敵為友，變變反對為為支持，順順利完成成任務(wù)。所以，要降降服棘手手人物，你你必須擁擁有以下下十大利利器：1.即使對對方令你你感到棘棘手，也也不要疏疏遠(yuǎn)、回回避他2.有任何何活動，不不要忘了了把他當(dāng)當(dāng)成伙伴伴之一3.當(dāng)對方方找你麻麻煩時，最最好裝做做不只，不不當(dāng)一回回事4.辯駁或或向他提提出忠告告時，必必須把你你的論點點集中與與一處5.你的論論點，不不能摻雜雜個人感感情，必必須針對對議題的的客觀性性6.應(yīng)以淡淡然的態(tài)態(tài)度幫助助對方，不不要有施施恩的心心態(tài)7.在暗地地里協(xié)助助對方8.找個與與對方親親近的人人做橋梁梁，逐漸漸建立彼彼此友好好關(guān)系9.關(guān)心對對方的嗜嗜好、子子女和工工作，就就是對他他的尊重重死守兩個目目標(biāo)的絕絕食挑戰(zhàn)戰(zhàn)法一位經(jīng)理從從基層業(yè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)經(jīng)過幾年年的努力力，才升升到現(xiàn)在在的職位位，其中中經(jīng)歷了了無數(shù)的的辛酸與與挫折。因因為銷售售及業(yè)務(wù)務(wù)工作永永遠(yuǎn)都有有接踵而而來的挑挑戰(zhàn)，這這位經(jīng)理理之所以以有今天天的成績績，就是是秉持一一項利器器--死死守兩個個目標(biāo)的的絕食挑挑戰(zhàn)法..第一個目標(biāo)標(biāo)是：設(shè)設(shè)定每天天的訪問問件數(shù)，每每天抱著著“不完成成這個件件數(shù)，當(dāng)當(dāng)天就不不吃飯”的決心心，以這這種堅韌韌從業(yè)精精神，激激勵自己己勇往直直前，義義無返顧顧。第二個目標(biāo)標(biāo)是：設(shè)設(shè)定每周周的業(yè)績績數(shù)字，每每天抱者者“今天一一定做到到這個業(yè)業(yè)績”的決心心，給自自己施加加壓力，刻刻意完成成自己的的目標(biāo)。做做到這個個地步才才叫做“我盡了了力了”。有一一位百丈丈懷海禪禪師年逾逾六十，仍仍無一日日停下工工作。在在嚴(yán)寒酷酷暑天即即使年輕輕的眾僧僧都吃不不消，而而百丈禪禪師還是是照常與與眾僧們們一起下下田干活活，百丈丈年界耳耳順之年年，可謂謂年邁力力衰，大大家擔(dān)心心他體力力不支，并并決定把把他平日日用的鐮鐮刀和鋤鋤具藏起起來，好好讓他找找不到農(nóng)農(nóng)具，就就在家休休息調(diào)養(yǎng)養(yǎng)。不料，第二二天，百百丈禪師師要出去去勞作，無無法找到到工具，只只好歇息息。但他他什么也也不吃，而而獨自作作禪。眾僧見他一一連多日日都不思思飲食，便便問他原原因，他他答到：：“一日不不做，一一日不食食?！彼源螘灾I諭眾僧：：日常生生活的種種種都是是學(xué)禪，沒沒有動，即即沒有禪禪。先苦苦后甜的的推銷工工作就是是最佳體體驗。秉持百丈禪禪師“一日不不做，一一日不食食”的工作作哲學(xué)，日日積月累累，持之之以恒，堅堅守兩個個絕食挑挑戰(zhàn)的工工作心態(tài)態(tài)，用心心用情，用用力拼命命，業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)達(dá)達(dá)成的可可能大大大增加，甚甚至超越越。仔細(xì)計算你你工作的的回報如果你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)地上有有五張鈔鈔票，在在沒有任任何顧慮慮的情況況下，你你會撿幾幾張？相相信絕大大多數(shù)的的人都會會撿五張張。但是是工作的的報酬上上我們卻卻常常只只拿一張張、兩張張，很少少有人會會照單全全收，這這豈不可可惜？一一般人只只重視工工作待遇遇，往往往在斤斤斤計較于于薪水時時忽略了了其他應(yīng)應(yīng)得的報報酬，比比如說：：認(rèn)識朋友，改改善人際際關(guān)系；；充實自我，開開拓生活活領(lǐng)域；；加強工作能能力，提提升本身身附加價價值；肯定自我，享享受自我我實現(xiàn)的的滿足感感。而這些無形形的報酬酬的價值值與重要要性，卻卻往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于有有形的收收入。因因此我們們是否應(yīng)應(yīng)該重新新認(rèn)識一一下我們們的工作作報酬？？對于從從事業(yè)務(wù)務(wù)工作的的同仁來來說，我我們可以以說是得得天獨厚厚。在各各項報酬酬上，無無論是有有形的收收入或無無形的收收獲，均均可享受受最豐厚厚的成果果。難怪怪有越來來越多的的人在鼓鼓勵子女女接受工工作的挑挑戰(zhàn)，認(rèn)認(rèn)為是出出人投地地的捷徑徑。未來三五年年內(nèi)主管管將有百百分之八八十是有有現(xiàn)在的的業(yè)務(wù)人人員擔(dān)任任，你相相信嗎？？你周圍圍的成功功業(yè)務(wù)同同仁的前前人之路路不就是是最好的的明證嗎嗎？許多多看似平平凡的人人，在保保險行業(yè)業(yè)仿佛濃濃縮人生生精華，不不僅業(yè)績績提升，而而且在保保險知識識、為人人處世、心心態(tài)等諸諸多方面面得到了了大副的的提升，這這種附加加價值的的增加是是任何薪薪水無法法比擬的的。請仔細(xì)計算算你的工工作報酬酬！永遠(yuǎn)替客戶戶著想有一次美國國大思想想家愛默默生與兒兒子想把把牛牽回回牛棚，兩兩人一前前一后使使盡所有有力氣，但但怎么努努力牛也也不肯進(jìn)進(jìn)去。這這時家中中女傭見見兩個大大男人滿滿頭大汗汗，徒勞勞無功，于于是便上上前幫忙忙，她只只是拿了了一些草草讓牛悠悠閑地嚼嚼食，并并一路喂喂它，很很順利就就將牛引引進(jìn)了牛牛欄里，剩剩下兩個個大男人人在那里里目瞪口口呆。無獨有偶，看看電視、聽聽收音機機必須先先調(diào)好頻頻道，否否則再好好的節(jié)目目也因為為雜音太太大而影影響欣賞賞。易位位思考一一下：貓貓、狗難難道天生生就喜歡歡吃骨頭頭，不喜喜歡吃肉肉？或只只是人們們一廂情情愿的想想法，強強迫他們們無奈地地接受呢呢？當(dāng)我們向客客戶推銷銷業(yè)務(wù)時時，要對對客戶說說他們想想聽的話話，而不不是你想想對他說說的話。多多用發(fā)問問的技巧巧，善于于觀察，做做個好聽聽眾，發(fā)發(fā)現(xiàn)客戶戶的潛在在需求。知知道客戶戶需要的的是什么么，然后后針對其其需要，告告知他們們想聽的的建議和和利益，從從而避免免硬性向向客戶推推銷你一一廂情愿愿想賣出出去的產(chǎn)產(chǎn)品。在你與客戶戶交談前前，或在在交談的的過程當(dāng)當(dāng)中，你你是否知知道或盡盡力在發(fā)發(fā)掘客戶戶最關(guān)心心的是什什么？他他最需要要的是什什么？你你怎么做做才能滿滿足他呢呢？請牢記：銷銷售要以以客戶為為導(dǎo)向。心中的玻璃璃一位業(yè)務(wù)員員在一次次偶然的的體檢中中，被醫(yī)醫(yī)生宣判判得了癌癌癥，并并且只有有三個月月的壽命命了。他他在驚恐恐之余，開開始冷靜靜地思考考如何安安排剩下下的日子子，最后后他終于于下定決決心，打打算不動動聲色，平平靜地過過完最后后的人生生旅程，并并留下一一個好名名聲。于于是他在在公司忠忠于職守守，不在在象往日日般與同同事、客客戶爭辯辯，反而而自認(rèn)來來日不多多，一再再忍讓保保持和諧諧，在家家也不再再打罵小小孩和太太太，反反而常常常抽空與與家人外外出游玩玩。三個月很快快過去了了，原本本人人討討厭的他他變成公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)重視、同同事愛戴戴、客戶戶歡迎的的模范員員工，不不但晉了了級，還還加了薪薪，全家家人更是是其樂融融融、幸幸福美滿滿。正當(dāng)他面對對人生的的最后一一站時，不不料收到到醫(yī)院的的通知，原原來檢查查報告弄弄錯了，他他的身體體健康，一一切正常常。他還是他，一一切并沒沒有改變變，只是是因為本本身態(tài)度度的轉(zhuǎn)變變，整個個人生為為之改變變。所以以，當(dāng)你你從玻璃璃看窗外外時如果果玻璃是是綠色的的，外面面的世界界就是綠綠色的，如如果玻璃璃是紅色色的，你你看到的的就是紅紅色的世世界。而而這塊玻玻璃就在在你的心心中。因此，這個個世界的的好壞是是由你自自己決定定的。正正如許多多業(yè)務(wù)常常說的“你無法法改變天天氣，但但可以改改變心情情。你無無法改變變世界，但但你可以以改變自自己?！蹦阈闹械牟２Ａ鞘彩裁搭伾?？哪哪一種對對你更有有利？你你的心態(tài)態(tài)會改變變行為，那那就以正正面、積積極的心心態(tài)卻面面對我們們的業(yè)務(wù)務(wù)生涯吧吧。策劃自己的的人生每當(dāng)我們出出門前總總要有個個目的地地，想好好做些什什么，并并且計劃劃好該怎怎樣做。舉舉例說，如如果要進(jìn)進(jìn)行一個個短期旅旅行，是是否先要要詳細(xì)計計劃呢？？無論食食宿交通通都要事事先安排排妥當(dāng)，方方可玩得得盡興，以以免浪費費時間、金金錢，甚甚至徒勞勞往返。對對于三、五五天的旅旅游尚且且要計劃劃，對于于我們的的一生，數(shù)數(shù)十寒暑暑，若想想充分享享受，盡盡情發(fā)揮揮，豈不不更需要要好好的的計劃嗎嗎？這就好比畫畫水彩畫畫之前，必必先構(gòu)圖圖一樣，用用鉛筆打打草稿，再再正式上上水彩，如如此才能能按自己己的意圖圖完成美美麗的圖圖畫沒，而而不會有有任何差差錯，造造成難以以彌補的的遺憾。倘倘若將人人生比喻喻做水彩彩畫，是是否也該該先打好好草稿，才才能確保保順利呢呢？要想想享受幸幸福美滿滿的人生生，必先先做好人人生的計計劃。有有計劃的的人生，將將可使我我們心想想事成，美美夢成真真。何不不試一試試？你的人生計計劃是否否已擬妥妥，是否否可以因因此節(jié)省省時間、金金錢與精精力而盡盡早達(dá)到到目的地地？保險險人生有有何嘗不不是如此此呢？我我們的職職業(yè)生涯涯發(fā)展需需要規(guī)劃劃，我們們要制定定年、月月、周、日日拜訪計計劃。沒沒有了目目標(biāo)與計計劃，保保險人生生就象沒沒有目的的地的帆帆船，永永遠(yuǎn)難以以到岸。原因來自“我”一位智者坐坐在城門門口的大大樹下，一一位進(jìn)城城的旅客客也到樹樹下休息息，就請請教智者者，這城城里的居居民是否否友善？？智者反反問他上上一個城城市的居居民態(tài)度度怎樣，旅旅客回答答說非常常友好，使使他覺得得賓至如如歸，智智者告訴訴他這個個城鎮(zhèn)的的居民也也是如此此。不久久，另一一位旅客客也來到到樹下休休息，同同樣問起起居民的的好壞，智智者同樣樣問他上上一個城城市的居居民情況況，只見見他橫眉眉豎目、咬咬牙切齒齒地說，那那里的居居民都欺欺負(fù)外鄉(xiāng)鄉(xiāng)旅客，他他再也不不要回到到那個鬼鬼地方了了。智者者聽了搖搖搖頭，告告訴他這這城里的的人也是是這么糟糟，旁邊邊的人聽聽到智者者對同樣樣問題居居然有不不同的說說法，感感到非常常的好奇奇，問智智者為何何如此回回答。智智者笑了了笑回答答：“其實兩兩城的居居民都一一樣，差差別在于于旅客本本身的態(tài)態(tài)度，而而他在此此數(shù)十年年都如此此回答旅旅客，竟竟然次次次靈驗，屢屢試不爽爽。在我們的現(xiàn)現(xiàn)實生活活中，周周圍環(huán)境境與人們們的好壞壞，往往往卻取決決于我們們的態(tài)度度，我們們的工作作命脈也也是由自自己決定定的。做保險永遠(yuǎn)遠(yuǎn)年輕年輕不是人人生的一一個階段段，它是是一種狀狀態(tài)。它無關(guān)紅顏顏朱唇和和柔軟的的姿態(tài)，而而在于意意志和想想象力的的品質(zhì)及及意志的的強度。年輕就象如如生命泉泉源那樣樣清新。年輕意味著著勇氣戰(zhàn)戰(zhàn)勝怯懦懦，冒險險心壓倒倒好逸惡惡勞。這常出現(xiàn)在在一個六六旬老翁翁身上，而而非出現(xiàn)現(xiàn)在一個個雙十少少年華少少年。沒有人甘心心隨時光光的流逝逝老去，但但卻常因因為放棄棄理想而而蒼老。（美美：saamueeluullmman）這是麥克阿阿瑟喜歡歡的一篇篇文章。在在我們逾逾十萬之之眾的業(yè)業(yè)務(wù)員當(dāng)當(dāng)中亦不不乏步入入中年甚甚至六旬旬的中老老年人，但但他們以以一顆健健康、進(jìn)進(jìn)取、年年輕、無無畏的心心，克服服了展業(yè)業(yè)途中的的各種障障礙，取取得了優(yōu)優(yōu)異的成成績。年年輕的你你，又是是以何種種心態(tài)從從事保險險行銷呢呢？誰是老板你的人生誰誰做主？？不管你你是大人人物或只只是小角角色，是是誰對你你影響最最大？是誰二十四四小時與與你相處處？誰能與你終終生相伴伴？誰能了解你你心中的的每一個個想法？？誰能隨時隨隨地對對對你發(fā)生生影響？？答案只有一一個：那那就是你你自己。如果你不關(guān)關(guān)心你自自己，誰誰會關(guān)心心你呢？？如果你不愛愛惜自己己，誰又又會愛惜惜你呢？？如果你都不不為自己己工作，誰誰又會為為你工作作呢？無論在任何何時間、地地點，請請別棄權(quán)權(quán)-----別將將屬于自自己的生生命主權(quán)權(quán)交給別別人。切記：你必必須做自自己的老老板，對對自己負(fù)負(fù)責(zé)。心中的佛蘇東坡與佛佛印和尚尚是好朋朋友，有有一次兩兩人相對對坐下看看著對方方，蘇東東坡問佛佛?。骸澳憧吹降搅耸裁疵矗俊狈鹩』鼗卮鹫f看看到佛。接接著問蘇蘇東坡看看到了什什么，蘇蘇東坡說說看到了了牛糞。當(dāng)當(dāng)他得意意洋洋的的回到家家中，并并把這事事告訴了了蘇小妹妹，滿以以為這是是他與佛佛印和尚尚暗中較較量中的的一次勝勝利，卻卻沒想到到蘇小妹妹聽后搖搖頭嘆息息：“你輸?shù)玫锰珣K了了。”蘇東坡坡十分不不解，蘇蘇小妹解解釋道：：“因為你你心中有有什么，你你就看到到什么。佛佛印心中中有佛，所以以眼中看看到的就就是佛，而而你心中中........”我們心心中有什什么？看看到什么么？如果果看到的的人都是是冷淡、挑挑剔，滿滿身缺點點，也許許這就是是我們本本身的意意境。相相對地如如果你看看到的人人，都是是樂觀積積極、可可愛可敬敬的人，這這表明我我們也是是這樣的的人。前前種意境境會令業(yè)業(yè)務(wù)人員員更加消消極、悲悲觀，后后者卻可可以創(chuàng)造造更加積積極、熱熱忱的心心態(tài)去從從事業(yè)務(wù)務(wù)推展工工作，你你喜歡哪哪種工作作心態(tài)？？只要心中有有佛，你你眼中看看到的就就是佛。你經(jīng)?？吹降降氖欠鸱疬€是牛牛糞呢？？你就是一座座寶藏成功是不會會等人的的，就在在此時此此刻，絕絕不放棄棄，全力力以赴。有一一名世界界第一的的保險推推銷員，在在他的退退休大會會上吸引引了保險險界的精精英參加加，當(dāng)人人們詢問問他推銷銷保險成成功的秘秘訣時，他他微笑表表示不必必多說。這時，全場場燈光暗暗了下來來，接著著大會場場四周出出現(xiàn)了四四名彪形形大漢，合合力扛著著一座鐵鐵馬，馬馬下垂著著一只大大鐵球。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)場人人士丈二二金剛摸摸不著頭頭腦時，鐵鐵馬被抬抬到講臺臺上了。那名保險推推銷大師師走上臺臺，朝鐵鐵球敲了了一下，鐵鐵球沒有有動，隔隔了五秒秒，他又又敲了一一下，不不動，于于是他每每隔五秒秒就敲一一下，堅堅持到底底，持續(xù)續(xù)不停，但但是鐵球球還是紋紋絲不動動，漸漸漸地臺下下的人士士開始騷騷動不安安，陸續(xù)續(xù)有人離離場而去去，但推推銷大師師還是自自顧自地地敲鐵球球。人愈愈走愈多多，留下下來的只只剩零星星幾個。終終于，大大鐵球開開始慢慢慢晃動了了，經(jīng)過過四十分分鐘后，大大力搖晃晃的鐵球球，就算算任何人人的努力力也停不不下來。我總喜歡把把這個故故事留在在演說最最后時分分享給大大家，原原因無它它，目的的在期勉勉在座各各位也能能以這種種持續(xù)的的毅力每每天進(jìn)步步一點點點。無論如何，我我真心的的希望在在座每一一個人的的壽險事事業(yè)能更更加成功功，都能能生活得得很好，并并且相信信，能力力絕對不不是問題題。每一一個人都都有無限限的潛能能。只是是你有沒沒有一定定要罷了了。我自己就是是一座寶寶藏，你你們自己己也是一一座寶藏藏，我能能，你也也能。祝祝愿各位位壽險精精英壽險險事業(yè)成成功，平平安快樂樂，業(yè)績績輝煌。向成功學(xué)習(xí)習(xí)成功任何一位成成功的推推銷員，在在他的內(nèi)內(nèi)心都燃燃燒著成成功的大大火，這這股熱氣氣，支持持他沖破破任何的的困難。多多數(shù)的推推銷員業(yè)業(yè)績不夠夠理想，主主要的是是因為內(nèi)內(nèi)心這股股成功的的大火熱熱度不夠夠，或燃燃燒不足足，終而而熄滅，而而造成離離職現(xiàn)象象。一位成功的的推銷員員曾經(jīng)告告訴我：：“我從成成功的個個案中學(xué)學(xué)習(xí)，然然后一而而再，再再而三的的加以擴擴大！”這這種擴大大，就是是無數(shù)銷銷售成功功的連續(xù)續(xù)，它造造就了一一位偉大大的推銷銷員。問題是如何何從成功功的個案案中學(xué)習(xí)習(xí)呢？一位知名的的畫家是是怎么培培養(yǎng)的？？他從啟啟蒙接受受藝術(shù)的的薰陶開開始，一一定要找找很多“美”的人物物、景色色、物品品來臨摹摹、來學(xué)學(xué)習(xí)，領(lǐng)領(lǐng)悟其中中“美”的因素素，捕捉捉那稍縱縱即逝的的靈性，久久頁久之之，當(dāng)他他落筆作作畫，那那份美的的靈性，透透過彩筆筆，表現(xiàn)現(xiàn)在畫布布上，成成為千古古不朽之之作。從事推銷的的朋友們們，在您您舉步邁邁向推銷銷天地時時，您可可曾想要要找一位位“美”的化身身，來當(dāng)當(dāng)做您學(xué)學(xué)習(xí)的“模特兒兒”？多數(shù)數(shù)的人，往往往找到到的模特特兒不是是“美”的化身身，因而而，他的的推銷技技巧也就就隨著錯錯誤的模模特兒而而受了影影響，其其未來推推銷失敗敗的結(jié)果果，早就就在預(yù)料料中了。要成為優(yōu)秀秀的推銷銷員，就就必須找找一些成成功的典典型，來來做為自自己臨摹摹的對象象。要塑塑造美的的意境，必必須要有有美的事事物來培培養(yǎng)。朋友們們：我們們認(rèn)為，你你想做一一個成功功的推銷銷員，你你必須向向成功的的推銷員員學(xué)習(xí)！！人的潛能無無窮日本一家報報紙曾報報導(dǎo)了一一件有趣趣的事：：一名日日本婦女女趁幼兒兒熟睡之之際外出出購物，返返家途中中，在巷巷口與人人閑聊，這這時家中中的幼兒兒醒來尋尋母，遂遂爬上陽陽臺呼叫叫，不幸幸小孩一一失足從從陽臺上上墜落下下來歷，但但說此時時，那時時快，其其母飛奔奔至樓下下，奇跡跡般地接接住了自自己的孩孩子。按按道理說說三歲幼幼兒體重重約十五五公斤重重，從五五樓墜下下，在重重力加速速度的作作用下，在在將近到到達(dá)地面面時的重重量絕非非常人所所承受得得了，況況且這個個人是個個年近三三十的婦婦女。這這件事在在日本引引起了轟轟動。后后來新聞聞界還專專門請來來舉重運運動員和和賽跑運運動員做做了一個個模擬實實驗，結(jié)結(jié)果都無無法成功功地接住住也無法法及時到到出事地地點。一個弱女子子在奮不不顧身的的情況下下，其運運動技能能的水平平居然能能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超過訓(xùn)練練有素的的運動員員。類似似的事件件也曾在在英國及及美國發(fā)發(fā)生過。在在一個夏夏天，美美國一位位殘障、一一直以輪輪椅代步步的年輕輕母親，在在她孩子子失足掉掉進(jìn)游泳泳池的時時候，她她連人帶帶輪椅沖沖進(jìn)泳池池，救起起了她的的孩子，并并隨即實實施人工工呼吸，救救活了她她的孩子子。事后后警方當(dāng)當(dāng)局請這這位母親親描述她她的整個個經(jīng)過時時，她卻卻答不上上半句話話來。而在英國倫倫敦的一一場大火火中，一一名婦女女竟可獨獨自一人人左手扛扛彩電，右右手找保保險柜沖沖出火場場。事后后，她在在眾人的的嘖嘖稱稱奇中，自自己也覺覺得不可可思議。從上述的三三個例子子中，我我們可以以了解一一個事實實：那就就是人的的潛能無無窮。生生活中不不是“能不能能”，而是是“要不要要”。你真正想要要的是什什么？放放手去做做，全力力以赴，別別再管“能不能能”。不景氣使您您脫穎而而出很多業(yè)績不不佳的營營銷員，總總是歸咎咎于經(jīng)濟濟的蕭條條，把經(jīng)經(jīng)濟的大大環(huán)境變變?yōu)闃I(yè)績績下降的的最好借借口。然然后，自自我安慰慰地說：：“您看??！經(jīng)濟情情況這么么壞，銷銷售業(yè)績績能夠這這樣，已已算是差差強人意意了！”這樣子的營營銷員，可可以說是是一位典典型的失失敗主義義者，他他是一位位消極的的營銷員員，他會會成為公公司全體體營銷員員業(yè)績下下降的瘟瘟疫傳播播者。假假如不馬馬上制止止，將會會給公司司帶來一一陣傳染染病。試想，經(jīng)濟濟不景氣氣對于一一位營銷銷員的影影響有多多少？所所謂經(jīng)濟濟是由很很多個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所組組成，例例如，臺臺灣的經(jīng)經(jīng)濟是由由紡織業(yè)業(yè)、塑膠膠業(yè)、食食品業(yè)、機機械業(yè)………等數(shù)數(shù)十個行行業(yè)所構(gòu)構(gòu)成；不不論您所所從事的的行業(yè)是是屬于哪哪一種，景景氣不景景氣，只只不過是是一小部部分而已已。假定定臺灣的的經(jīng)濟是是由三十十種產(chǎn)業(yè)業(yè)構(gòu)成，那那么經(jīng)濟濟景氣對對于該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的影影響為三三十分之之一。該產(chǎn)業(yè)又由由相同類類型的公公司所構(gòu)構(gòu)，假如如該產(chǎn)業(yè)業(yè)共有二二十家公公司所構(gòu)構(gòu)成，則則該公司司在該產(chǎn)產(chǎn)業(yè)僅占占二十分分之一的的比重，景景氣對于于公司的的影響為為六百分分之一，即即1/6600××1/110。經(jīng)濟不景氣氣，對于于一位營營銷員來來講，只只不過是是六千分分之一的的影響，怎怎能使業(yè)業(yè)績下降降呢？消極的營銷銷員可以以把不景景氣拿來來做為推推銷失敗敗的借口口，也可可心把不不景氣拿拿來做為為安慰自自己不求求突破的的原因；；不過，我我們認(rèn)為為積極的的營銷員員正是在在不景氣氣的環(huán)境境下，當(dāng)當(dāng)大多數(shù)數(shù)的人都都認(rèn)為推推銷困難難的時候候，才脫脫穎而出出，成為為一位成成功的營營銷員，期期望您把把握這個個機會！！不斷學(xué)習(xí)科技的發(fā)展展，日新新月異，因因此，產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷地推陳陳出新，人人類至今今也不過過五千年年歷史，雖雖然歷史史淵源流流長，但但仔細(xì)考考慮一下下，今天天我們所所消耗的的產(chǎn)品、所所使用的的機器設(shè)設(shè)備，都都是在最最近一百百年之內(nèi)內(nèi)才發(fā)明明的，而而其中大大多數(shù)，都都是最近近三十年年才萌芽芽的新概概念。再再仔細(xì)分分析，今今天我們們所使用用的產(chǎn)品品，從一一雙早上上晨跑的的鞋子，到到晚上所所看的電電視，無無一不是是最近五五年、十十年才有有的新玩玩意。營銷員肩負(fù)負(fù)推廣新新產(chǎn)品的的大任，一一位電腦腦的營銷銷員，必必需要了了解程式式的運用用，電腦腦的性能能、客戶戶在管理理上的需需要，然然后，才才能達(dá)成成推銷電電腦的目目的。他他必須具具備電腦腦的科技技、電腦腦使用的的知識、企企管的知知識，否否則無法法銷售電電腦。所所以做為為一名壽壽險推銷銷員必須須了解壽壽險的內(nèi)內(nèi)容、其其中的條條款、被被保險人人的思想想、社會會心理的的反應(yīng)，才才能讓顧顧客接受受保險服服務(wù)，絕絕不是只只靠關(guān)系系、賣面面子。顧客一直在在追求變變化，社社會型態(tài)態(tài)也一直直在改變變，今天天所面臨臨的問題題，在過過去的經(jīng)經(jīng)驗中，似似乎很難難找到合合用的答答案，以以往簡單單的問題題，今天天卻成為為復(fù)雜的的難題；；以往的的推銷僅僅僅是送送貨的工工作，而而今天的的營銷員員，卻要要扮演一一位教育育顧問的的角色，他他要說服服顧客，他他就必須須有充分分的知識識，做為為說明產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)。否否則，營營銷員就就不成為為營銷員員了，更更不會有有人愿意意購買他他的產(chǎn)品品。我們認(rèn)為，在在這個唯唯一不變變就是“變化”的社會會里，營營銷員要要不斷學(xué)學(xué)習(xí)新知知識，吸吸收新技技術(shù)，才才能略盡盡專業(yè)營營銷員的的責(zé)任，否否則，勢勢必被淘淘汰。不不斷學(xué)習(xí)習(xí)，不但但可以增增進(jìn)推銷銷力，也也可以使使自己更更上一層層樓。把推銷當(dāng)做做事業(yè)從事推銷，必必須具備備專業(yè)知知識，但但是多數(shù)數(shù)公司，乃乃致于大大多數(shù)的的推銷從從業(yè)人員員，卻未未曾認(rèn)真真地以推推銷專業(yè)業(yè)的精神神，來從從事推銷銷的工作作。您或許會聽聽到某位位營銷員員這么說說：“請您幫幫幫我，只只要您投投保，我我這個月月的責(zé)任任額便可可達(dá)成！！”或者是是“這是一一張很好好的保單單，我不不知道您您為什么么要拒絕絕，您還還是簽名名吧！”您或許也會會聽到汽汽車推銷銷員這么么說：“假如您您要買的的話，我我可以贈贈送您十十萬公里里的機油油！”；我是是買汽車車，不是是買機油油，贈送送機油難難道會吸吸引您購購買汽車車，而不不考慮汽汽車的特特點與性性能？您或許也會會聽到推推銷辦公公設(shè)備的的推銷員員這么說說：“我們的的產(chǎn)品都都是新進(jìn)進(jìn)的，公公司規(guī)模模又大，不不會騙您您！”；我又又不是購購買公司司，我是是購買設(shè)設(shè)備，它它能否提提高辦公公效率才才是我考考慮的重重心。大多數(shù)從事事推銷商商品及服服務(wù)的推推銷就缺缺乏專業(yè)業(yè)推銷的的精神與與方法，還還有那些些“推銷”教育與與知識的的教師、教教授們或或是演說說家，往往往缺乏乏推銷的的精神，一一旦開始始授課，學(xué)學(xué)生或聽聽眾不是是瞌睡便便是交頭頭接耳，鬧鬧洪洪的的一片，不不是他的的學(xué)識不不好，只只是他們們不重視視如何將將自己滿滿肚子的的學(xué)問“推銷”出去！！一位會會推銷的的教授或或演說家家，他能能將聽課課的人或或聽眾帶帶到另外外一個世世界，令令您如沐沐春風(fēng)，令令您茅塞塞頓開，令令您體驗驗智慧的的殿堂之之美！但但是，一一位不會會推銷的的教授或或演說家家，卻令令您有如如坐針氈氈，度日日如年的的感覺。一位懂得“推銷”的男人人是一位位體貼的的好丈夫夫，一位位懂得“推銷”的女人人是一位位善解人人意、溫溫柔的好好太太，反反之，則則天下大大亂！朋友們：把把推銷精精神貫注注在每一一件工作作上，您您一定有有突破性性的發(fā)展展，因為為當(dāng)您把把推銷當(dāng)當(dāng)成是一一種事業(yè)業(yè)時，您您便會時時時刻刻刻去認(rèn)識識您所推推銷的主主體，隨隨時會觀觀察對方方的反應(yīng)應(yīng)，常常常會引發(fā)發(fā)對方的的動機，創(chuàng)創(chuàng)造需要要，以達(dá)達(dá)成您推推銷的目目的。我們認(rèn)為，只只要您把把推銷當(dāng)當(dāng)成是您您終生的的事業(yè)，您您已邁向向成功的的坦途，不不論您是是一位主主管、總總經(jīng)理、或或者父親親、朋友友，扮演演任何一一個角色色，您都都要運用用到您的的推銷精精神，我我們可以以肯定的的說，推推銷精神神就是成成功的精精神。推銷如爬山山在推銷的領(lǐng)領(lǐng)域里，每每一位從從事推銷銷的人，每每天都在在跋山涉涉水，盡盡管有很很多的指指導(dǎo)、很很多的技技巧傳授授，也有有很多的的培育方方法，但但是從事事推銷的的朋友們們，在學(xué)學(xué)得一些些基本方方法與技技巧之后后，卻要要自己身身體力行行，一步步步按部部就班的的往上爬爬。很多投入推推銷界的的朋友，在在開始時時非常幸幸運，循循著別人人已經(jīng)開開拓出來來的坦途途，一步步步往前前走，路路上的奇奇花異木木他不會會欣賞，別別人開出出來的路路，他甚甚至還會會嫌棄不不夠平坦坦，甚至至還有人人抱怨為為什么不不鋪柏油油路。對對別人為為他所付付出的心心血更不不會感激激。這種推銷員員只要繼繼續(xù)往前前走，過過不了多多久，便便會在山山腰上迷迷路，或或掉入懸懸崖而送送命，或或在嚴(yán)冬冬來臨時時，凍死死在路旁旁，或是是在遭遇遇崎嶇的的山路時時，掉頭頭走回原原路。這這種人在在我們社社會中占占大多數(shù)數(shù)。他們不不配稱為為推銷員員。抱著信心，接接受登山山訓(xùn)練，有有計劃的的準(zhǔn)備一一切用品品，把山山路的一一切情況況，做最最壞的打打算，然然后根據(jù)據(jù)這些最最壞環(huán)境境，做最最好的準(zhǔn)準(zhǔn)備；避避寒取暖暖的方法法、防饑饑防餓的的準(zhǔn)備、野野外求生生技巧，無無不樣樣樣齊全，抱抱著非攀攀登最高高峰不肯肯罷休的的決心，踏踏上征途途。推銷無他，信信心而已已，就像像登山員員一樣，有有萬全的的準(zhǔn)備之之后，腳腳踏實地地一步步步往上爬爬。聰明的推銷銷員能感感受爬山山的樂趣趣，也懂懂得欣賞賞沿途美美麗的風(fēng)風(fēng)景，享享受新鮮鮮的空氣氣，每每攀登一一段，他他會有登登高遠(yuǎn)眺眺的樂趣趣，這些些享受與與樂趣，驅(qū)驅(qū)使著再再往上爬爬的毅力力。聰明明的推銷銷員獲取取了寶貴貴的經(jīng)驗驗，享受受成長的的喜悅。人生如登山山，人人人都在登登山，但但是大多多數(shù)的人人都不知知道他已已經(jīng)爬到到哪一階階段。很很多人會會自認(rèn)為為已經(jīng)到到了目的的地，因因為他沒沒有遠(yuǎn)眺眺的經(jīng)驗驗，所以以會在半半路停下下來。聰明的推銷銷員曉得得自己的的方法，他他知道爬爬得愈高高，步伐伐會更艱艱難，空空氣會愈愈稀薄，愈愈需要堅堅強的體體力和毅毅力，但但是他知知道他爬爬得愈高高，視野野會更廣廣闊，而而更能眺眺望完美美的世界界。爬山的人多多，成功功攀登珠珠穆朗瑪瑪峰的人人卻很少少；從事事推銷的的人很多多，成功功到達(dá)推推銷頂鋒鋒的人更更少。在茫茫人海海中，您您是否下下決心要要攀登人人生的最最高峰呢呢？我們認(rèn)為，從從事推銷銷的人們們，每天天都在朝朝向人生生的高峰峰攀爬，希希望您鼓鼓足勇氣氣、吸收收新知，采采取新方方法、新新技巧來來攀登這這座人生生的最高高峰！請播下好種種子各位嘉賓、各各位平安安的壽險險伙伴：：大家好！雖然我曾經(jīng)經(jīng)在許多多的國家家，面對對許多的的壽險伙伙伴演講講過，但但是，有有機會跟跟大家在在這里做做一次經(jīng)經(jīng)驗分享享，我真真的感到到很高興興。首先，我想想請問在在座的各各位：當(dāng)當(dāng)你選擇擇做個人人壽險業(yè)業(yè)務(wù)的時時候，有有沒有人人告訴你你這個行行業(yè)不能能做？即即使做也也不能超超過三個個月？在在新加坡坡，當(dāng)我我們告訴訴我們的的家人，我我們的朋朋友，我我們要做做個人壽壽險業(yè)務(wù)務(wù)員的時時候，他他們第一一句話就就會說，這這個行業(yè)業(yè)不能做做，保險險這個行行業(yè)不是是人干的的。是是的，保保險這個個行業(yè)不不是人干干的，保保險這個個行業(yè)是是人才干干的。壽險才是終終身事業(yè)業(yè)記得在我剛剛干保險險的時候候，我的的經(jīng)理、也也是我的的先生告告訴我：：許多先先輩都離離開了這這個行業(yè)業(yè)，你呀呀，最多多三個月月就會回回家去了了。當(dāng)時時我心想想：真的的把我看看扁了，三三個月就就要回家家去？就就算回家家去，我我也要超超過三個個月。不不過，他他們這樣樣看我，也也是有道道理的。因因為，我我從小生生活在臺臺灣，很很小的時時候，我我就是很很紅的明明星。在在新加坡坡，我一一沒親人人，二沒沒朋友，這這是第一一；第二二是語言言上的障障礙，119822年的時時候，我我在新加加坡的街街上，一一開口，別別人就問問我：CCanyouusppeakkEnngliish??人們聽聽不懂我我的話，我我也聽不不懂他們們，公司司的文件件也全是是英文，所所以對我我來說，做做保險并并不是一一件容易易的事。但是，我還還是要找找一份工工作做。于于是，我我先開餐餐廳，餐餐廳關(guān)門門大吉了了；我又又開發(fā)型型屋，結(jié)結(jié)果發(fā)型型屋又倒倒了；再再開服裝裝店，服服裝店也也關(guān)門了了。最后后，我看看到我的的先生從從事的工工作相當(dāng)當(dāng)自由，賺賺錢又多多，又不不怕老板板炒魷魚魚，于是是我便試試試看。結(jié)結(jié)果，我我這一生生尋尋覓覓覓、一一直在找找的工作作，我終終于找到到了。那那就是做做個人壽壽險業(yè)務(wù)務(wù)員。我我覺得做做個人壽壽險業(yè)務(wù)務(wù)員就好好比開一一個建筑筑公司，我我們每一一個人都都是建筑筑公司的的老板，找找好一塊塊地，要要蓋房子子就要打打地基，然然后開始始蓋一棟棟房子，房房子蓋好好以后，就就要好好好照顧它它——就好好像是我我的一個個客戶一一樣。找找到一個個客戶，成成交一個個保單以以后，售售后服務(wù)務(wù)很重要要，要是是你的售售后服務(wù)務(wù)不好，那那房子今今年就收收不到房房租———客戶要要換保，你你所有的的心血都都白費。但但是，要要是你的的售后服服務(wù)好的的話，這這棟房子子不管是是在郊區(qū)區(qū)、市區(qū)區(qū)、小房房子、大大房子，像像每一個個客戶，小小保單、大大保單，我我只要看看到我的的客戶，就就想到：：都是我我的房地地產(chǎn)，我我要好好好地照顧顧它。因因為房子子可能還還會過繼繼——就是是我們續(xù)續(xù)繳的保保費，我我在新加加坡從零零開始，從從人生地地不熟，干干到一千千多棟房房子，每每年9000萬的的保費。持續(xù)奮斗才才是英雄雄今天，你看看著各位位，你們們就在走走著這樣樣一條路路，就是是我曾經(jīng)經(jīng)走過的的路。我我19882年33月份入入公司，55月份第第一次參參加高峰峰會議，當(dāng)當(dāng)時我坐坐在最后后一排，我我看著臺臺上的會會長，他他被人用用轎子抬抬上去，他他講的是是英文，我我聽不懂懂。當(dāng)時時我告訴訴自己：：沒關(guān)系系，總有有一天，我我上臺，我我講話，我我要用中中文在臺臺上講??！自從參參加了第第一次高高峰會議議，我每每一年都都去參加加。要知知道參加加一次是是不夠的的，上了了一次就就要再上上一次，再再上一次次，才是是真正的的英雄?。∵@些年年來，好好多人都都問我：：你這114年以以來，保保險都是是怎么做做的？好好困難，真真的困難難！你們們經(jīng)歷過過的，我我都經(jīng)歷歷過，我我不知道道哭過多多少次，不不知道有有多少次次在夢中中賣過保保險，真真的，做做保險做做到夢中中還在推推銷，你你就成功功了！請播下好種種子！首先，請播播下好心心思的種種子。做保險對人人的心思思要好，好好心才有有好報。因因為你不不知道茫茫茫人海海中誰是是你的客客戶，隨隨時隨地地為別人人著想，說說不定你你的客戶戶就在無無意中撞撞上了你你。再請您播下下好態(tài)度度的種子子。謙虛虛、不斷斷地學(xué)習(xí)習(xí)，不斷斷地進(jìn)步步，讓身身邊的人人都喜歡歡你。我我有一個個客戶，我我去他的的辦公室室時，必必要經(jīng)過過一排店店屋，有有一天下下雨，我我又經(jīng)過過這排店店屋去找找我的客客戶，我我想，我我反正不不趕時間間，就坐坐在走廊廊跟店屋屋的老板板聊天。然然后，很很自然地地做了他他的保險險代理人人，他們們一家六六口都找找我買了了保險。在在他成為為我的客客戶以后后，他到到處告訴訴大家：：你要買買保險，就就去找明明利，她她的服務(wù)務(wù)真好，心心腸又好好，你看看我們一一家六口口都找的的她，就就這樣，他他幫我推推銷了許許多保險險。還有有一點，心心態(tài)非常常重要。我我的經(jīng)理理對我的的訓(xùn)練和和對別人人的訓(xùn)練練都一樣樣，只不不過我們們心態(tài)不不同，他他說我的的時候，我我很生氣氣，有時時候說得得我都哭哭了，但但我知道道，他是是我的先先生，他他不會害害我的，我我還是照照著去做做，但是是，當(dāng)經(jīng)經(jīng)理說一一般的業(yè)業(yè)務(wù)人員員時，他他們往往往受不了了，說：：我不干干了，你你還不得得靠我。這這樣，不不同的心心態(tài)，取取得的成成績不同同。要有一個好好行動?？诳谡f好話話談保險險，開口口就要講講保險，不不要談東東論西的的。手做做好事寫寫保單，腳腳走好路路拜訪客客戶。多多出去走走走，看看看你的的客戶，說說不定你你在看他他的時候候，旁邊邊多了一一個人，多多了一個個準(zhǔn)客戶戶。我經(jīng)經(jīng)常幫別別人做事事，其實實，幫人人的時候候，我也也是在幫幫我自己己。有一一次，我我的一個個客戶的的太太生生孩子，我我去醫(yī)院院看到她她正吃生生冷的東東西，便便去藥店店請教藥藥店老板板，他告告訴我產(chǎn)產(chǎn)婦應(yīng)如如何食補補，于是是我買了了大包小小包去送送給她，自自然她的的孩子也也成了我我的客戶戶。一次次又一次次的跑藥藥店，藥藥店的老老板感到到很奇怪怪：明利利，你們們家怎么么這么多多人生孩孩子呀？？我說：：不是我我的家人人，是我我的客戶戶的太太太生孩子子。她說說：客戶戶的太太太生孩子子關(guān)你什什么事？？我說：：怎么不不關(guān)我的的事？我我的客戶戶的親人人就是我我的朋友友呀！結(jié)結(jié)果，整整個中藥藥店的伙伙計、老老板及他他們的家家小全部部跟我買買了保險險，所以以，幫別別人就是是幫助自自己。當(dāng)你你有了好好的行動動以后呢呢，就請請你播下下好習(xí)慣慣的種子子。很多多人問我我：你每每一天都都這么拼拼命地做做，累不不累呀?。‘?dāng)然累累了，不不過，我我已經(jīng)養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)慣慣了。每每天我早早上8點點30分分出門，77點才回回家，只只要沒做做完跟工工作有關(guān)關(guān)的事，我我就不回回去。做做保單、帶帶客戶看看醫(yī)生、拜拜訪準(zhǔn)客客戶、收收保費。有許多的業(yè)業(yè)務(wù)員都都說：好好煩好煩煩，別煩煩我了??！你在忙忙什么？？一天的的時間里里，你吃吃飯、喝喝茶、聊聊天、批批評一下下公司、批批評一下下保戶和和同事，時時間都浪浪費掉了了。養(yǎng)成成一個非非常非常常好的習(xí)習(xí)慣，規(guī)規(guī)定自己己在工作作的時間間里絕對對是心無無旁鶩的的，做自自己該做做的事。有有的業(yè)務(wù)務(wù)員這個個月生意意稍微好好一點，就就要放松松一下，一一晃月底底到了，該該出業(yè)績績了，又又要急匆匆匆地出出去補業(yè)業(yè)績。大大家都知知道抽水水機，水水還沒出出來的時時候，不不知道要要按多少少時間，水水才會出出來；當(dāng)當(dāng)水出來來以后，你你不要花花多少功功夫，只只要照著著那個步步伐，按按照那個個力量，不不停地壓壓，水就就會源源源不斷地地流出來來。所以以，一個個好的習(xí)習(xí)慣，就就好比把把手按在在抽水機機上，不不要放，水水終究是是會出來來的。當(dāng)你有一個個好的習(xí)習(xí)慣以后后，你要要養(yǎng)成一一個好的的人格。我我有一個個客戶介介紹了一一對夫妻妻給我，結(jié)結(jié)果給另另一個公公司的業(yè)業(yè)務(wù)員搶搶走了，在在他那里里買了保保險，并并且需要要加費，這這對夫妻妻就想退退保。我想：：人家業(yè)業(yè)務(wù)員做做了許多多工作，真真退保的的話，心心情一定定不好受受，于是是我告訴訴他們：：在別的的公司一一樣要加加費的，還還送他們們回飯店店。我的的客戶很很是不解解，說：：你怎么么這樣笨笨呀，我我都讓他他們退了了，你還還幫他??！我說，將將心比心心，如果果一個業(yè)業(yè)務(wù)員把把一萬保保費交給給經(jīng)理，沒沒過兩個個小時，又又說要退退費了，心心里該多多難受呀呀！誰知知過了半半小時，這這對夫婦婦說，明明利人真真好，咱咱們買了了一萬保保險以后后，還有有多余的的錢，可可以再跟跟我買兩兩份。所所以說，不不一定要要犧牲別別人，你你才能夠夠得到好好處。有了好的人人格以后后，就會會有好的的命運。命命運是自自己掙的的，怎么么樣讓自自己有好好的命運運，完全全靠自己己，就好好像我當(dāng)當(dāng)初加盟盟保險公公司的時時候，我我從沒有有想到能能夠有今今天，能能到全世世界那么么多的國國家，能能在這個個行業(yè)中中賺到這這么多錢錢，現(xiàn)在在，錢都都不重要要的，我我認(rèn)為能能夠跟伙伙伴們分分享我的的經(jīng)驗，能能夠讓更更多的家家庭得到到保障，還還有參加加MDTTR才是是最重要要的。當(dāng)當(dāng)我第一一次參加加MDRRT時，很很多的錢錢對我來來說已不不再刺激激，我遇遇見一個個70多多歲的老老先生，做做保險做做了500多年，著著實讓我我吃了一一驚，這這么大年年紀(jì)還在在做保險險！其他他的人也也一樣，而而且個個個看起來來那么年年輕！壽壽險絕對對是一個個終身事事業(yè)，就就像陳年年老酒一一樣，越越來越好好，越陳陳越香，以以前做明明星的時時候，我我很怕講講自己的的實際年年齡，最最好年年年都200歲，做做了壽險險業(yè)務(wù)員員以后，在在這里，我我可以告告訴大家家，我今今年422歲。有什么工作作能像這這份工作作一樣，不不需要本本錢，也也不需要要看老板板的臉色色，也不不怕被炒炒魷魚，然然后，你你們才剛剛剛起步步，才兩兩年的時時候，我我真羨慕慕你們。同同時，我我最后悔悔的是，我我沒有66歲的時時候，就就開始做做保險。我的信念就就是我的的力量首先，讓我我大略地地談一談?wù)勎易约杭汉臀业牡男拍睢覍垭U事事業(yè)的看看法，以以及我堅堅守壽險險推銷人人員崗位位的原因因。我要要再度聲聲明：我我并不是是什么重重要人物物，我只只是一個個普普通通通的人人罷了。如果你了解解我對推推銷工作作的看法法，你將將更理解解我對準(zhǔn)準(zhǔn)主顧的的態(tài)度———我那那種不愿愿意接受受否定答答復(fù)的一一貫態(tài)度度。如果果你對我我們銷售售的壽險險商品，也也像我這這般有堅堅強信心心的話，以以下所述述及的一一些簡單單觀念，也也許你能能夠接受受，并加加以運用用。壽險推銷工工作是最最偉大的的工作沒有一樣?xùn)|東西能代代替人壽壽保險———我堅堅信這一一點。我我認(rèn)為人人壽保險險是人類類所設(shè)想想出來最最偉大的的“有效地地減輕人人生悲劇劇”的工具具。你相相信這一一點嗎？？相信到到會主動動去購買買的程度度——而且且還不只只是買一一份？你是否想過過？除非非你自己己擁有一一份保險險，否則則你很難難向別人人推銷這這種無形形的商品品。你自自己是否否已經(jīng)購購買了足足夠的壽壽險呢？？你自己己的壽險險計劃十十分周全全完善嗎嗎？你可能認(rèn)為為你所擁擁有的壽壽險計劃劃已經(jīng)足足夠了，并并且確信信自己無無法再購購買更多多的壽險險了———但是，你你非得多多買一點點不可??！你必須須買比你你所能負(fù)負(fù)擔(dān)的更更多的壽壽險。如如此，你你就得銷銷售更多多的壽險險，以賺賺取更多多的錢來來繳納你你所“無法負(fù)負(fù)擔(dān)”的壽險險保費。想想想看：：如果你你自己都都不愿意意買超過過你負(fù)擔(dān)擔(dān)能力的的壽險，那那你如何何去說服服那些說說“我負(fù)擔(dān)擔(dān)不起”的準(zhǔn)主主顧購買買壽險呢呢？身為壽險推推銷人員員，我們們所從事事的工作作，是世世界上最最偉大的的工作———銷售售這個世世界上最最好的商商品。同同時，我我們這份份工作也也是最艱艱苦的工工作。我我們銷售售的商品品是無形形的?？纯床坏剑惨裁恢?。我們們勸導(dǎo)人人們拿出出數(shù)百美美元，甚甚至數(shù)