精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)以色列旅游季推廣方案方案概述：凱撒旅游分析市場情況，根據(jù)目前出境旅游市場境況，于2010年底至2011年初，聯(lián)手以色列旅游部、以色列航空公司，利用一系列市場推廣活動，努力在以色列旅游受眾群體中，打造以色列優(yōu)質旅游目的地的形象。并通過全方位的銷售營銷活動，配合相關旅游產品，促進中國公民赴以旅游人數(shù)，同時打造出一批優(yōu)質的、且具生命力及復制性的拳頭產品。推廣周期：2010年11月~2011年3月主辦單位：以色列國家旅游部以色列航空公司凱撒旅游市場環(huán)境分析：以色列知名度很高，但大多數(shù)人對于以色列的認知來自于新聞中的政治及戰(zhàn)爭內容；中國公眾對于以色列作為優(yōu)質旅游目的地的認識缺乏；之前從未在中國市場開展過大型的推廣活動；以色列各種的優(yōu)秀旅游資源并不為廣大游客所熟知；產品思路不清晰，缺乏能夠為到訪游客獲得滿足感的優(yōu)質旅游產品推廣目標：打造形象：中國公眾對于以色列的認識大多來自于媒體報道，了解的方面也僅僅局限于政治戰(zhàn)爭方面，但是以色列作為旅游目的地的形象卻鮮為人知。凱撒將攜手以色列國家旅游部，以色列航空，利用以色列市場推廣措施，在廣大受眾人群中打造出以色列作為優(yōu)秀旅游目的地的形象，讓更多的國人重新認識以色列。促進銷售：配合一批優(yōu)質的、具有生命力和復制力的拳頭產品，通過一系列銷售營銷活動，和全方位的媒體宣傳攻勢，引發(fā)社會關注，進而促進中國公民赴以旅游人數(shù)。推廣產品：以色列旅游產品分為大眾型、精選型、豪華型三類：1、大眾型旅游產品：（1）定義：為普通消費者提供的常規(guī)旅游產品，以色列及周邊國家最具代表性城市，景觀為主要內容，具有行程緊湊，價格經濟等特點。（2）包含產品：以色列8日之旅以色列約旦8日之旅以色列埃及8日之旅2、精選型旅游產品：（1）定義：在大眾型旅游產品基礎上，加入以色列特色景區(qū)及活動，延長瀏覽時間，深入瀏覽，同時融入更多文化，藝術，民俗方面的體驗。通過該類產品，游客在旅途中，能夠更加貼近以色列的歷史文化和風土人情，并可根據(jù)自身不同喜好，就某一方面或某一主題對以色列進行深入了解，從而獲得全新而有特色的知性滿足。（2）包含產品：以色列10日之旅以色列約旦12日之旅3、豪華型旅游產品：（1）定義：在精選型旅游產品的基礎上，提高酒店住宿，用餐（增加以色列特色餐比重），用車標準（保證50%空座率），往返飛機選乘公務艙等。（2）包含產品：以色列10日之旅以色列健康之旅（體檢，SPA等）以色列產品計劃團期團量產品名稱11月12月1月2月3月合計大眾以色列8日之旅30606060210以色列約旦8日之旅2530255025155以色列埃及8日之旅20204040120精選以色列10日之旅2045204020145以色列約旦12日之旅5050總計45125125240145680產品銷售渠道統(tǒng)計銷售渠道零售批發(fā)合計北京天津上海預計人數(shù)200140140200680推廣方式：通過一系列的營銷推廣手段，展示以色列作為優(yōu)質旅游目的地的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發(fā)出大家的購買熱情，提高以色列旅游產品在中國旅游市場的影響力。1、網絡推廣建立以色列旅游網站（網站名稱待定）：網絡具有傳播性強，成本較低，便于展示，互動性強等特點。而目前并無針對于以色列旅游的專門網站，擬建立以色列旅游網站，主要用途及目的如下：A.作為全方面展示以色列旅游資源的空間：通過圖片（自然風景，特色美食，工藝品，歷史人物等），視頻（旅游部CCTV素材，旅游衛(wèi)視拍攝的《凱凱莎莎游世界》素材等），文字（瀏覽攻略，旅行者游記等），音頻（當?shù)匾魳?，景點講解）等手段，對以色列旅游資源及風土人情進行展示，提升瀏覽者對以色列旅游的印象和認知度。B.打造和廣大受眾互動的平臺：充分與受眾互動，在展示旅游魅力的同時，打消潛在游客心中的疑慮（例如安全問題，天氣情況，旅游禁忌等），提高網站點擊率。C.利用網站作為進行一系列營銷活動的載體：利用網絡轉播性強，及時性，互動性好的特點，作為以色列營銷互動活動的一個主要載體。瀏覽者可以通過網站報名參加各種營銷活動，也可以為參賽者投票，發(fā)表感言等；網站還會即時更新活動動態(tài)，瀏覽者可通過網站第一時間了解活動進程及相關信息。微博：具有運營成本低，傳播性好，即時性強，用戶累積快等特點，突出互動性，廣泛性的裂變式傳播，對于旅游產品的發(fā)布，能達到“一傳十，十傳百”的增值效果?？梢栽谝晕⒉┌l(fā)布平臺植入活動或者產品廣告，提高點擊率和關注度。博客：具有知識性，自主性和共享性等特點，通過接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息。建立關于以色列旅游季相關營銷活動的博客網站或博客論壇，利用博客這種網絡交互性平臺，發(fā)布并更新此次旅游季產品及活動的相關概況及信息，并且密切關注并及時回復平臺上瀏覽者對于產品或活動的相關疑問及咨詢，通過較強的博客平臺獲得搜索引擎的較前排位，以達到擴大本次活動宣傳的目的。SNS，論壇，搜索引擎：具有傳播成本低，傳播迅速等特點，利用傳播人和接收人間的口口宣傳，形成口碑傳播的“蝴蝶效應”，進而達到提升社會關注的目的，達到產品的熱銷。例如，購買搜索關鍵詞“以色列”，使以色列旅游網站在搜索結果頁面處于靠前的位置，提高網絡敏感度；或在SNS互動小游戲中附帶產品廣告，加強口碑營銷等。2、活動推廣開展一系列互動性，參與性極強的主題推廣活動，與促銷活動有效的相結合，對以色列旅游進行口碑營銷，引發(fā)社會關注。初擬活動如下：以色列形象口號征集：向廣大受眾征集以色列2011年形象口號，每人需附上140字以內簡要說明。獲獎者獲得赴以旅游機會，入圍者均可獲得禮品。網友投票決定。目的：激發(fā)廣大受眾主動學習傳播以色列旅游，并利用受眾口吻對以色列作為優(yōu)秀目的地的形象進行轉播?；顒釉诰W站上進行，并利用微博等。游客設計旅游產品：公眾參與以色列產品的設計，并附140字以內文字說明。凱撒旅游、以色列旅游部、以色列航空公司、資深玩家等組成評審團，從合理性，經濟性，創(chuàng)意性等方面進行評選。優(yōu)秀作品將作為凱撒旅游旅游產品。獲獎者將獲得免費旅游機會。網站將對該產品日程進行展示。3、媒體推廣及宣傳品《凱撒生活》（會員刊）：凱撒旅游于2006年9月推出的高端時尚旅游雜志，旨在以凱撒會員俱樂部為依托，服務于都市精英人群，憑借優(yōu)越的旅游資源平臺，深度解讀世界著名文化、風景之地，分享豐富的旅游咨詢，以卓越的品質傳達全新的時尚旅游觀、生活觀，定義當代都市精英人群的生活品質與追求。凱撒計劃為此次的以色列冬季旅游產品制作4期以色列專欄，通過大量會員游記、旅游紀念品、攝影作品等的集中宣傳，快速提升以色列在公眾中的知名度和影響力。廣播：FM91.5是目前國內最具影響力的雙語電臺，受眾人群主要是高學歷高知識人群，符合以色列旅游推廣的受眾人群。為配合以色列冬季旅游產品的主力報道，電臺將誠邀公司以色列項目及產品負責人、以色列國家旅游部代表、以色列航空公司代表和去過以色列的會員，赴電臺座談。和電臺DJ用輕松愉快的談話形式，為聽眾講述以色列趣聞，炒熱此次旅游推廣活動。以色列主題產品手冊：是國內第一本采用國際大型旅游批發(fā)商的宣傳模式推出的旅游產品宣傳品，內容包括當季售賣產品線路、實際出發(fā)日期和價格。手冊將產品線路介紹和旅游資源展示相結合，及觀賞性和實用性為一體。為配合以色列旅游季活動，制作以色列專題，對以色列進行20P介紹。（邏輯不對，產品手冊冬天已經來不及了。都排版了不是？這個應該是專門針對以色列旅游產品的一本冊子，我給你回的是說，這個冊子應該落到產品上，而不是說目的地。光說目的地是旅游局的工作，我們的本職工作還是要讓更多人買）以色列主題小熊：配合本次以色列旅游季的推廣，設計以色列主題的凱撒小熊形象。作為獎品用于各營銷活動中。市政公交“一卡通”：為配合凱撒環(huán)球旅游季活動，提升公眾效應，促進產品銷售，凱撒聯(lián)手公交機構，推出以色列版公交“一卡通”：一面是凱撒內容，一面是以色列旅游局內容?？梢宰鳛榛顒佣Y品，也可以作為商品售賣，極具實用性和收藏性。公交卡預計制作1000張，制作周期為30天。4、營銷活動通過多樣化的營銷活動促進以色列旅游產品銷售，通過一系列的，全方位的營銷活動，有針對性地，強力刺激產品銷售，同時增強社會公眾對以色列旅游目的地形象的全新認識，強化目標客戶對以色列旅游目的地的了解程度，進而吸引更大范圍的目標客戶，擴大以色列旅游產品潛在目標市場，并提升以色列作為優(yōu)質旅游目的地的形象。（再順順）新聞發(fā)布會：誠邀以色列旅游部，以色列航空公司，合作品牌及各大媒體代表，召開凱撒“以色列旅游季信息發(fā)布會”。發(fā)布會上將重磅推出以色列旅游網站，旨在向公眾整體推出以色列旅游所有景點，并同時宣布啟動“以色列形象大使”和產品設計征集活動。通過本次發(fā)布會，引發(fā)社會關注度，并通過媒體的宣傳報道，向公眾傳遞產品活動信息，提升公眾對以色列旅游的認知度和好感度。（還是覺得應該屬于營銷方式....“新聞”發(fā)布會，誰到場？發(fā)布給誰？媒體啊。他們再去刊登。）市場調研：聯(lián)合以色列旅游部、以色列航空，總結歸納對于推廣以色列旅游，產品設計等方面最有價值的問題。通過凱撒旅游內外部去渠道進行調研?！揪湍壳岸?，做好市場調研是為了更好的營銷，加大這次推廣的宣傳力度，提升社會關注度。對未來而說，有效的調研數(shù)據(jù)能更準確的定位目標市場，降低資源的不必要浪費，并成為以色列旅游部對中國市場了解的有力參考（意思對，但這段太口語了）不商務，再謝謝】。外部渠道：《新地產》，《Timeout》，等合作媒體；內部渠道：會員刊調查溫泉；callcenter&CRM客戶管理系統(tǒng)。銀行活動：廣泛與銀行展開合作，例如在銀行營業(yè)廳擺放以色列宣傳冊；ATM機取款畫面顯示活動宣傳語等；在銀行的各種促銷活動以及辦卡優(yōu)惠活動中增加以色列產品的優(yōu)惠政策，用于促銷。例如：招商銀行金葵花卡持卡人購買以色列旅游季產品，可享受1000元/人的團費減免優(yōu)惠政策等。會員活動：計劃舉行至少4場以色列主題會員活動，提高會員的參與性與互動性，例如把活動主題定為“以色列印象”（請去過以色列的會員分享旅游視頻，照片，講述旅行中的故事）或品“味”以色列（介紹以色列美食，會員參與制作）等。同業(yè)推廣會：計劃于2010年年底安排3場，共計6場次的同業(yè)代理商培訓，將邀請外地代理商赴京，開展目的地資源及相關產品的培訓。以色列產品作為凱撒冬季產品推廣的重點，將以特別姿態(tài)出現(xiàn)在本次推廣會。我們希望能誠邀到以色列旅游部中方負責人，公布并啟動以色列旅游季產品推廣的銷售競賽，全面介紹以色列的旅游資源和產品資源，同時宣布相關規(guī)則和獎勵政策等信息。時間及場次初步安排如下：A.第一場培訓會（2場次，30人/場）：10月23日-10月24日；B.第二場培訓會（2場次，30人/場）：10月30日-10月31日；C.第三場培訓會（1場次）：11月06日-11月07日；銷售競賽：刺激銷售對于銷售以色列旅游產品的積極性。具體將分為外地及北京兩個系統(tǒng)進行比賽。相關平臺為外地代理商系統(tǒng)和門店及網站。目的分別指向批發(fā)及零售（批發(fā)vs零售，直客vs同業(yè)）兩方面。具體規(guī)則如下：競賽時間：2010年11月~2011年3月（產品出發(fā)日期）競賽產品：目的地包含以色列旅游產品競賽范圍：批發(fā)：賽區(qū)待定，需要與同業(yè)部門溝通（是讓你去溝通，而不是這么寫）；零售：北京賽區(qū)，上海賽區(qū)，天津賽區(qū)；競賽辦法：以人數(shù)計算。根據(jù)產品不同予以相關系數(shù)計算。比如大眾型以色列產品系數(shù)以1.0進行計算，精選型以色列產品系數(shù)以1.5進行計算，豪華型以色列產品系數(shù)以2.0進行計算等。名次設置：批發(fā)：全國范圍內以社為單位，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。同樣的方法，分大區(qū)評選優(yōu)勝獎10名。獲得“以色列旅游銷售競賽最佳團隊”，凱撒旅游在日后合作中，給與其優(yōu)惠同行價、優(yōu)先保留客位、廣告設計支持等。直客：根據(jù)實際情況，按照收客系數(shù)排行從高到低的順序，選出相關獎項。競賽獎品：待定，但不宜現(xiàn)金形式。建議：旅游機會，相機，上網本，MP3，電子相框等。推廣預算：推廣方式內容描述預算網絡推廣以色列主題網站、博客、微博網站、博客、微博等的建立日常維護及內容更新￥200,000推廣營銷購買關鍵詞“以色列”，提升網絡敏感度Sns口碑營銷，產生傳播的“蝴蝶效應”，提高網站點擊率和瀏覽量等100,000活動推廣（這部分很奇怪，預算其實已經分別分散到網絡，宣傳品，媒體推廣等，這里為什么單獨拿出來寫呢）以色列口號征集邀請媒體參加新聞發(fā)布會；廣告宣傳（網站，平面媒體等）；優(yōu)勝者獎品（免費參團一次）；￥100,000最佳瀏覽路線征集各個平面媒體的廣告宣傳；優(yōu)勝者獎品（免費參團一次）￥100,000宣傳品以色列主題小熊預計生產只￥50,000以色列產品手冊旅游季產品介紹；規(guī)格20P；預計投放10000冊；擺放銀行營業(yè)廳，門店，機場等￥50,000公交卡一面凱撒LOGO，一面以色列旅游部圖片或LOGO，1000張￥50,000媒體推廣會員刊《凱撒生活》以色列專欄，全4期。每期8P。調查問券不是在下面營銷活動里面寫了么，這里是媒體推廣￥160,000廣播FM91.5以色列冬季旅游產品主力報道。每次30''共計100次，DJ推介，赴電臺座談￥200,000電視《旅游衛(wèi)視》制作3集以色列圣誕主題節(jié)目，12月份圣誕節(jié)前播出2次；（首先來不及，其次你提前拍也沒有圣誕節(jié)啊。所以要么是把原來的再播放一次，要么是在拍團隊去拍攝，不同的節(jié)目或者不同的產品，報價凱凱莎莎差不多1期40萬）￥200,000業(yè)內雜志《旅行社》《榜中榜》《TravelWeekly》銷售競賽推廣同業(yè)推廣競賽規(guī)則發(fā)布活動進程報到調研問卷DM直投/夾寄同業(yè)雜志調查問券問誰啊，問別的旅行社？呵呵。暈菜了吧。。另外這里要寫多少p，甚至是什么位置，然后才能報價￥50,000報刊《精品購物》分類版1/2版面，2次工商版1/4版面，4次￥50,000《新京報》1/2版廣告，8次1/4版廣告，12次新京報和精品的預算同樣是5萬，但是精品合計2p，新京報合計7p，你再琢磨琢磨？數(shù)字可以參考別的方案啊￥50,000營銷活動銷售競賽活動組織，獎品購買等，獎品初步定為旅游機會，相機，上網本，MP3，電子相框等￥50,000銀行活動宣傳冊擺放各個銀行營業(yè)廳；AMT機廣告顯示；優(yōu)惠減免政策，如：刷招行金葵花卡，減免團費1000元等￥150,000市場調研夾寄調查問券：外部渠道：《新地產》《timeout》；內部渠道：《凱撒生活》Call