**農(nóng)業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案一、產(chǎn)業(yè)背景

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，西南經(jīng)濟(jì)圈的崛起，人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量要求的也逐步提高，代表天然、健康的“綠色食品”受到越來越多人的青睞。近幾年的地溝油、染色饅頭、瘦肉精、硫磺姜、問題奶粉、塑化劑等食品事件無一不讓老百姓對“食”的擔(dān)憂。

隨著人們對農(nóng)產(chǎn)品安全的越來越看重，政府明確指出要加快建立農(nóng)產(chǎn)品市場信息、食品安全和質(zhì)量體系，黨中央把“食品安全”寫進(jìn)了中央全會的決定。農(nóng)業(yè)部將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作作為重點，進(jìn)一步加大了農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測檢驗體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系建設(shè)的力度，并在全國啟動了“無公害食品行動計劃”，力爭用最短的時間，基本實現(xiàn)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費無公害。（一）公司愿景：公司通過先進(jìn)的信息平臺與管理系統(tǒng)，在產(chǎn)銷之間架起橋梁，解決生產(chǎn)與大市場、大流通之間的矛盾，打造一流的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。1、3年內(nèi)成為四川農(nóng)產(chǎn)品配送的著名企業(yè)；2、5年內(nèi)成為西南地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)；3、成為老百姓心中最信賴的菜籃子，為千家萬戶提供綠色、健康、便捷的產(chǎn)品。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（1）起步階段（2014年-2015年）：

通過對市場行情摸排了解，掌握市場規(guī)律。加快營業(yè)網(wǎng)點的建設(shè)和市場的開發(fā)、建立配送基地、初步建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中重點是加快市場的開發(fā)和配送，逐步加大網(wǎng)點建設(shè)力度，爭取建立30家直營連鎖店，形成年銷售額2000萬。

（2）發(fā)展階段（2016年-2018年）：1、加快網(wǎng)點建設(shè)步伐，爭取以每年建設(shè)30家營業(yè)網(wǎng)點，到2018年形成300家網(wǎng)點以上的營業(yè)規(guī)模，形成年銷售額30億，同時建立客戶服務(wù)中心。2、建設(shè)電子信息平臺，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各營業(yè)網(wǎng)點、生產(chǎn)基地、需求終端的鏈接，實現(xiàn)方便、快捷的報單、銷售，形成網(wǎng)絡(luò)營銷的格局。3、合理配送網(wǎng)點，完善物流配送建設(shè)，做到高效、快捷、熱忱的服務(wù)。4、網(wǎng)點布局整個四川省，企業(yè)成為四川省著名企業(yè)，延伸到云南省昆明市、陜西省西安市，重慶市。5、通過摸索、嘗試、學(xué)習(xí)、總結(jié)不斷完善公司各項機(jī)制，建立健全穩(wěn)定的團(tuán)隊，形成良性循環(huán)。（3）成熟階段（2019年-2025年）：

形成以每年100家的網(wǎng)點建設(shè)速度增長，以每年10億的銷售業(yè)績增長速度。加大生產(chǎn)基地的開發(fā)和建設(shè)，保證銷售的供應(yīng)。市場開發(fā)重點向貴州，云南，重慶，陜西等省會城市進(jìn)行開發(fā)，形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和影響力。采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或增資擴(kuò)股或銀行貸款或上市的融資等方式，來實行“菜籃子”工程計劃（所謂菜籃子工程就是在市場經(jīng)濟(jì)體制的下政府引導(dǎo)通過企業(yè)行為建設(shè)社區(qū)菜市場），加快企業(yè)的發(fā)展步伐，做菜籃子事業(yè)領(lǐng)跑者。

（4）轉(zhuǎn)型階段：

形成資本投資和實業(yè)兩大結(jié)構(gòu)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；以菜籃子工程、實體店、餐飲，農(nóng)副產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)、銷售等形成產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)產(chǎn)業(yè)多元化。（二）發(fā)展戰(zhàn)略（三）銷售目標(biāo)2、批發(fā)市場:四川以外的擴(kuò)大意向四川以內(nèi)的擴(kuò)大意向在四川以外的擴(kuò)大將主要集中于重慶、西安、昆明等省會城市批發(fā)市場。綿陽，德陽，樂山，自貢等四川二級城市以及成都周邊縣級市等批發(fā)市場。4、建立營銷網(wǎng)絡(luò)，營銷多元化:當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，我們還將采取新的營銷渠道：

１、網(wǎng)絡(luò)營銷：既要建立有形市場網(wǎng)絡(luò)，如生鮮超市、批發(fā)市場、配送中心等，又要建立無形市場網(wǎng)絡(luò)，積極推行網(wǎng)上營銷，實施電子商務(wù)。

２、定制營銷（１）訂單銷售：發(fā)展以ＢtoＢ為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。（２）配送銷售：發(fā)展以ＢtoＣ的配送營銷，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心。6、特殊通路:對象包括直接供應(yīng)的事業(yè)單位、大型企業(yè)，如中石化，中石油等；高檔酒店餐廳，如“皇冠假日酒店”、“香格里拉大酒店”、“會展中心”；政府機(jī)構(gòu)如軍隊食堂、學(xué)校食堂等。銷售部采購部財務(wù)部加工部總經(jīng)理信息部人事部宣傳部（五）公司組織架構(gòu):董事會（六）品牌建設(shè):Haier——真誠到永遠(yuǎn)(基本理念)VOLVO——安全的保證GOME——買電器到國美，花錢不后悔品牌是一個保證、是一個承諾品牌建設(shè)的價值:品牌的價值=附加在產(chǎn)品之上的價值——附加值品牌的價值=消費者認(rèn)知度、忠誠度、美譽度。以名創(chuàng)牌，對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊三、2013-2014發(fā)展規(guī)劃1、基地建設(shè):2、渠道拓展:生鮮超市的店面直營，深入社區(qū)；建立配送中心，為酒店、飯店、超市、高校食堂、企業(yè)食堂提供蔬菜肉類配送.12321法則1：一個領(lǐng)頭人2：兩個精英3：三個中流2：兩個培養(yǎng)1：末位淘汰制讓員工影響員工個人因系統(tǒng)而變系統(tǒng)成員改造人管理誤區(qū)人人是精英“12321法則”是基于一個簡單的9人團(tuán)隊分析法則按照這個法則組建團(tuán)隊，團(tuán)隊的凝聚力、穩(wěn)定性會得到加強(qiáng)如何創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊4、便利超市:統(tǒng)一收銀系統(tǒng)：足斤足兩，保護(hù)消費者利益。統(tǒng)一服務(wù)形象：總體規(guī)劃、建設(shè)、裝修、統(tǒng)一服裝、衛(wèi)生及管理服務(wù)，為消費者提供良好的服務(wù)政府的好幫手，群眾的貼心供應(yīng)商,為眾多社區(qū)居民提供了便利的生活服務(wù).SMART原則:SMART:Specific具體明確：績效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)Measurable可衡量的：指績效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗證這些績效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；Attainable可實現(xiàn)：指績效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；Relevant相關(guān)性：指是和績效指標(biāo)實現(xiàn)關(guān)聯(lián)；Timebound時限性：注重完成績效指標(biāo)的特定期限YCYA制度:一套要事的承諾管理系統(tǒng)Y：Yes，接到工作指令后，明確做出承諾C：Check，檢查，檢查人對執(zhí)行人的過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督和檢查Y：Yes，工作完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結(jié)果完成情況A：Award，獎懲，根據(jù)檢查結(jié)果，對結(jié)果進(jìn)行即時獎懲，“獎懲不過夜”。Y:兩個主動第一個Y，事情的開始，主動承諾；第二個Y，事情的結(jié)束，主動匯報；C:監(jiān)督檢查事中重要節(jié)點的監(jiān)督和檢查；A:獎懲制度可根據(jù)事情的重要性定獎懲的程度YCYA最終的結(jié)果是“一個都不能少”.YCYA中的角色：YC

YA員工第三方員工主管發(fā)布指令承諾指令（Y）最終結(jié)果滿意指令發(fā)出人(xx總）匯報執(zhí)行結(jié)果（Y）執(zhí)行人（xx經(jīng)理）最終結(jié)果不滿意檢查人（C）（xx）下一輪YCYA獎勵（A）YCYA結(jié)束YCYA操作流程：5W2H分析法:5W2H分析法又叫七何分析法，是二戰(zhàn)美國陸軍兵器修理部首創(chuàng)。簡單、方便，易于理解、使用，富有啟發(fā)意義，廣泛用于企業(yè)管理和技術(shù)活動，對于決策和執(zhí)行性的活動措施也非常有幫助，也有助于彌補(bǔ)考慮問題的疏漏。發(fā)明者用五個以w開頭的英語單詞和兩個以H開頭的英語單詞進(jìn)行設(shè)問，發(fā)現(xiàn)解決問題的線索，尋找發(fā)明5W2H分析法思路，進(jìn)行設(shè)計構(gòu)思，從而搞出新的發(fā)明項目，這就叫做5W2H法。1、Why—為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？造成這樣的結(jié)果為什么？2、What—是什么？目的是什么？做什么工作？3、Where—何處？在哪里做？從哪里入手？4、When—何時？什么時間完成？什么時機(jī)最適宜？5、Who—誰？由誰來承擔(dān)？誰來完成？誰負(fù)責(zé)？6、How—怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？7、HowMuch—多少？做到什么程度？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何？費用產(chǎn)出如何？5W2H分析法:四、結(jié)束語

昨天的模式、經(jīng)驗與標(biāo)準(zhǔn)已無法適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)，企業(yè)初級競爭的要素：成本競爭、品質(zhì)競爭和單一產(chǎn)品的競爭，已逐漸失去其原有的競爭光環(huán)。企業(yè)再造、品牌的整合營銷傳播、資訊系統(tǒng)的管理、通路模式的細(xì)化與終端服務(wù)管理與網(wǎng)絡(luò)營銷等越來越體現(xiàn)出其市場深度競爭的魅力。一個強(qiáng)勢品牌只有在不斷的整合創(chuàng)新中與時俱