中國(guó)3G前夜外資運(yùn)營(yíng)商加緊曲線布局“NTTDoCoMo與用友軟件的合資事項(xiàng)進(jìn)展順當(dāng)”，11月8日，用友軟件(600588.sh)董事長(zhǎng)兼總裁王文京就合資事項(xiàng)細(xì)節(jié)向記者透露，雙方已經(jīng)簽署并正在執(zhí)行有效的合資協(xié)議。

據(jù)稱，NTTDoCoMo與用友軟件雙方團(tuán)隊(duì)根據(jù)合資協(xié)議的方案，在北京對(duì)合資項(xiàng)目涉及的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行深化磋商，合資公司的設(shè)立和運(yùn)作等事項(xiàng)已基本確定。根據(jù)方案，雙方的合資公司將在今年年底正式運(yùn)營(yíng)。

由于基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)的政策限制，越來(lái)越多類似NTT進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資運(yùn)營(yíng)商正在通過(guò)介入增值電信市場(chǎng)的方式深化中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)，與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作也越來(lái)越深化。3G之前外資運(yùn)營(yíng)商布局中國(guó)電信市場(chǎng)的步伐越來(lái)越快。

“繞道”增值電信業(yè)務(wù)

這是NTTDoCoMo以股權(quán)投資的方式進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)的最新嘗試。

今年1月，NTTDoCoMo與用友軟件正式宣布共同投資1342萬(wàn)美元成立一家合資股份有限公司。新公司專注于企業(yè)移動(dòng)信息化技術(shù)，從事移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)和應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。合作雙方將共同推廣最新的移動(dòng)商街和移動(dòng)管理技術(shù)平臺(tái)和應(yīng)用。移動(dòng)商街是我國(guó)第一個(gè)大型全功能移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)。而在10月中旬進(jìn)行的中國(guó)國(guó)際通信展上，NTTDoCoMo與用友軟件更是聯(lián)合參展，顯示了雙方親密的關(guān)系。

“確定跟用友軟件合作后，雙方分析了市場(chǎng)和客戶，并確定合作流程，”NTTDoCoMo企業(yè)市場(chǎng)推廣部主任山岸和博說(shuō)，“雙方將設(shè)立企業(yè)法人級(jí)小組，定期進(jìn)行對(duì)接，把日本一些好的技術(shù)閱歷引進(jìn)，對(duì)日本的市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研，期望在合資公司掛牌之前先行擁有客戶。經(jīng)過(guò)大半年的預(yù)備，合資公司的設(shè)立和運(yùn)作已進(jìn)入了快車道?！?/p>

“對(duì)DoCoMo來(lái)說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)成為我們最大的合作伙伴?！睘橥苿?dòng)在華電信業(yè)務(wù)，近日專程來(lái)華的NTTDoCoMo社長(zhǎng)中村維夫表示，公司將致力于加強(qiáng)雙方的合作關(guān)系，進(jìn)展增值業(yè)務(wù)及國(guó)際漫游等業(yè)務(wù)。

早在2022年11月，NTT在北京設(shè)立了討論所，進(jìn)行4G以及4G以后的尖端移動(dòng)通訊技術(shù)的討論，2022年1月在上海、2022年7月在北京設(shè)立了事務(wù)所。

NTTDoCoMo有勝利的移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用和服務(wù)閱歷，用友具備豐富的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)閱歷和資源優(yōu)勢(shì)。對(duì)于雙方的跨國(guó)業(yè)務(wù)合作，業(yè)界認(rèn)為，基于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這將推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)展。

移動(dòng)商務(wù)是用友軟件集團(tuán)正在進(jìn)行戰(zhàn)略培植的業(yè)務(wù)，是與管理軟件并重的兩個(gè)業(yè)務(wù)支柱之一。據(jù)用友軟件總裁助理?xiàng)罱⊥嘎叮衲昵?0個(gè)月，用友移動(dòng)的營(yíng)業(yè)收入、客戶數(shù)量、渠道布局進(jìn)展以及新技術(shù)研發(fā)等都特別健康，超出了業(yè)務(wù)規(guī)劃的預(yù)期。目前，用友移動(dòng)正在全國(guó)漸次綻開(kāi)一個(gè)內(nèi)容為“移動(dòng)商街普及風(fēng)暴”的廣泛的市場(chǎng)行動(dòng)，將掩蓋30個(gè)主要城市的市場(chǎng)區(qū)域，吸引數(shù)萬(wàn)家商家和企業(yè)以及手機(jī)用戶參加。

“國(guó)外增值電信業(yè)務(wù)進(jìn)展較早，有成熟的市場(chǎng)閱歷和運(yùn)營(yíng)管理模式，這些是國(guó)內(nèi)增值業(yè)務(wù)企業(yè)所欠缺的。在中國(guó)電信市場(chǎng)即將步入3G的前夕，這一優(yōu)勢(shì)為外資進(jìn)入中國(guó)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)供應(yīng)了契機(jī)。”百納電信詢問(wèn)顧問(wèn)許政對(duì)記者表示，尤其是一些新的增值電信領(lǐng)域，引入閱歷豐富的外資參加管理經(jīng)營(yíng)可以提高經(jīng)營(yíng)勝利的可能性。這種中外合作的模式，閱歷互補(bǔ)，有利于將中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)這塊蛋糕做大。

NTTDoCoMo是日本最大也是世界上最早供應(yīng)基于WCDMA技術(shù)的3G服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其供應(yīng)的多種多樣的移動(dòng)多媒體，包括i-mode移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是全球運(yùn)營(yíng)最勝利的移動(dòng)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在某種程度上，其品牌代表著最新的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)方向。

外資電信巨頭步伐加快

不僅僅是NTT，澳大利亞電訊和全球最大的跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商英國(guó)沃達(dá)豐在近期也表示出了對(duì)中國(guó)增值電信領(lǐng)域的熱忱。在一年前澳大利亞電訊公布的擴(kuò)展VPLS全球網(wǎng)絡(luò)的13個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，已包括將中國(guó)列入重點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)。

而在此之前，中國(guó)已有數(shù)家合資電信公司，如美國(guó)ATT和中國(guó)電信合作成立的上海信天通信有限公司，以及SK和中國(guó)聯(lián)通公司合資成立的聯(lián)通時(shí)科信息技術(shù)有限公司等。

沃達(dá)豐中國(guó)有關(guān)負(fù)責(zé)人日前表示，沃達(dá)豐在中國(guó)將重點(diǎn)關(guān)注三方面業(yè)務(wù)，一個(gè)是在寬帶固網(wǎng)上通過(guò)VodafoneAtHome和VodafoneAtOffice把握固網(wǎng)收入機(jī)遇，一是開(kāi)發(fā)移動(dòng)和PC一體化服務(wù)，一個(gè)是制造廣告收入，即以移動(dòng)業(yè)務(wù)為中心的方案“超越移動(dòng)”服務(wù)。

業(yè)界預(yù)估，一旦中國(guó)3G政策消失實(shí)質(zhì)性突破，外資將會(huì)快速做出反應(yīng)。屆時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)的外資運(yùn)營(yíng)商會(huì)有更大動(dòng)作。

而通過(guò)和國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作布局增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)，是眾多國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的重要選項(xiàng)。NTTDoCoMo企業(yè)市場(chǎng)推廣部主任山岸和博認(rèn)為，中國(guó)的移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)有特別美妙的前景，而用友有著多年的豐富的服務(wù)企業(yè)用戶的閱歷。因此，同用友合作開(kāi)展移動(dòng)商務(wù)，DoCoMo有很強(qiáng)的市場(chǎng)期盼。

信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局供應(yīng)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月底，估量中國(guó)增值電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)1480億元。增值電信業(yè)務(wù)收入約占電信業(yè)務(wù)總收入的20%以上，比2022年的14%有很大提升，而依據(jù)中國(guó)移動(dòng)2022年第3季度的財(cái)報(bào)，增值電信業(yè)務(wù)收入已經(jīng)接近30%。目前，信息產(chǎn)業(yè)部接到的中外合資企業(yè)的營(yíng)業(yè)申請(qǐng)，業(yè)務(wù)范圍全部是增值業(yè)務(wù)，獲得了審批驗(yàn)收的有4個(gè)。早在2022年已經(jīng)開(kāi)放包括移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在內(nèi)的增值電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加上外資進(jìn)入電信增值服務(wù)領(lǐng)域并沒(méi)有太高的資金和技術(shù)門檻。這是外資頻頻對(duì)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)出手的緣由。

“增值電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)是中國(guó)較早向外資開(kāi)放的電信市場(chǎng)，