v1.0 可編輯可修改軟件項(xiàng)目報(bào)價(jià)方法軟件項(xiàng)目一般包括解決方案、開發(fā)、維護(hù)、系統(tǒng)集成等。以下將分別介紹軟件開發(fā)價(jià)格、軟件（系統(tǒng)）維護(hù)價(jià)格、系統(tǒng)集成價(jià)格、系統(tǒng)解決方案費(fèi)用的價(jià)格估算方法，以供大家參考。1．軟件開發(fā)價(jià)格估算方法軟件開發(fā)價(jià)格與工作量、商務(wù)成本、國(guó)家稅收和企業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)有關(guān)。為了便于計(jì)算，給出一個(gè)計(jì)算公式：軟件開發(fā)價(jià)格 ＝開發(fā)工作量 ×開發(fā)費(fèi)用／人·月開發(fā)工作量軟件開發(fā)工作量與估算工作量經(jīng)驗(yàn)值、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和復(fù)用系數(shù)等項(xiàng)有關(guān)：軟件開發(fā)工作量 ＝估算工作量經(jīng)驗(yàn)值 ×風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ×復(fù)用系數(shù)估算工作量經(jīng)驗(yàn)值（以 A來(lái)表示）軟什開發(fā)工作量的計(jì)算，曾有人提出以源代碼行或功能點(diǎn)來(lái)計(jì)算，這些方法實(shí)施起來(lái)均有不少難度。目前國(guó)際上仍舊按以往經(jīng)驗(yàn)的方式加以計(jì)算， 國(guó)內(nèi)各軟件企業(yè)也是采用經(jīng)驗(yàn)的方式加以估算工作量。工作量的計(jì)算是按一個(gè)開發(fā)工作人員在一個(gè)月內(nèi)（日歷中的月，即包括國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日）能完成的工作量為單位，也就是通常所講的“人·月”。特別要提醒的是軟件開發(fā)過(guò)程中既包括了通常所講的軟件開發(fā)，也應(yīng)包括各類軟件測(cè)試的活動(dòng)。1v1.0 可編輯可修改風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)（以 σ來(lái)表示）估算工作量經(jīng)驗(yàn)值亦會(huì)存在較大風(fēng)險(xiǎn)，造成軟件危機(jī)的因素很多，這也是一個(gè)方面的因素。特別當(dāng)軟件企業(yè)對(duì)該信息工程項(xiàng)目的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不熟悉或不太熟悉， 而且用戶又無(wú)法或不能完整明白地表達(dá)他們的真實(shí)的需求， 從而造成軟件企業(yè)需要不斷地完善需求獲取， 修改設(shè)計(jì)等各項(xiàng)工作。因此：l ≤風(fēng)險(xiǎn)系數(shù) ≤根據(jù)我們對(duì)軟件企業(yè)的了解，超過(guò)估算工作量經(jīng)驗(yàn)值的一半，已是不可接受，所以我們確定“”為極限值。當(dāng)然這既要看企業(yè)的能力，也要看用戶能接受的程度。復(fù)用系數(shù)（以 τ來(lái)表示）估算工作量經(jīng)驗(yàn)值是軟件企業(yè)承擔(dān)一般項(xiàng)目來(lái)估算的，但如果軟件企業(yè)已經(jīng)采用“基于構(gòu)件的開發(fā)方法”， 并己建立起能夠復(fù)用的構(gòu)件庫(kù) （核心資產(chǎn)庫(kù)），或者已有一些軟件產(chǎn)品，僅作二次開發(fā)，從而使軟件開發(fā)工作量減少。因此：≤復(fù)用系數(shù) ≤1根據(jù)國(guó)內(nèi)外軟件企業(yè)在實(shí)施基于構(gòu)件開發(fā)方法 （軟件產(chǎn)品線）的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，提高工作效率達(dá)到25%（最高值）。開發(fā)費(fèi)用／人·月軟件企業(yè)的商務(wù)成本、國(guó)家稅收、企業(yè)利潤(rùn)、管理成本和質(zhì)量成本。均可攤分到各個(gè)軟件開發(fā)人員頭上。開發(fā)費(fèi)用／人·月 ＝（P＋Q＋R）×S×τ設(shè)（B）為平均工資，即企業(yè)支付給員工的工資、獎(jiǎng)金、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多項(xiàng)總和，除以企業(yè)員工數(shù)，分?jǐn)偟矫總€(gè)月。則所有費(fèi)用計(jì)算方式如下。2v1.0 可編輯可修改（人頭費(fèi)）人頭費(fèi)主要是員工的工資、獎(jiǎng)金和國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)按人計(jì)算的費(fèi)用。其總量在軟件企業(yè)中的商務(wù)成本占 70%－80%。P＝B×國(guó)家規(guī)定的公積金 7%，醫(yī)療保險(xiǎn)金 12%，養(yǎng)老金22%，失業(yè)金 2%，另外還有按工資總額計(jì)征的工傷保證金 %，生育保證金 %，殘疾基金%，工會(huì)基金2%，累計(jì)為%。Q（辦公費(fèi)）辦公費(fèi)包括企業(yè)辦公房屋租賃費(fèi)和物業(yè)管理費(fèi)、通信費(fèi)、辦公消耗品、水電空調(diào)費(fèi)、設(shè)備折舊、差旅費(fèi)，另外也包括企業(yè)對(duì)員工的在職培訓(xùn)所支付的費(fèi)用， 其總量在軟件企業(yè)中的商務(wù)成本占20%－30%。Q＝B／3R（國(guó)家稅收和企業(yè)利潤(rùn)）軟件企業(yè)需繳納國(guó)家稅收，可一并與企業(yè)利潤(rùn)一起考慮。另外，軟件企業(yè)的員工不可能全年滿負(fù)荷地工作，即使一年十二個(gè)月都安排工作，但也需抽出時(shí)間進(jìn)行在職培訓(xùn)和提職的崗前培訓(xùn)。據(jù)我們的了解，軟件企業(yè)的員工一年能有 10個(gè)月到11個(gè)月的工作也是正常的。稅收利潤(rùn)通常占薪資 20%－30%，不同企業(yè)變動(dòng)較大。＝B／3（管理系數(shù)）通常每個(gè)機(jī)構(gòu)的管理人員都會(huì)有一定的比例，參考一些機(jī)構(gòu)的做法，按每十個(gè)軟件人員配備兩個(gè)管理人員即管理成本：≤S≤3v1.0 可編輯可修改（優(yōu)質(zhì)系數(shù)）提高軟件質(zhì)量，必然有所開支，即質(zhì)量成本，對(duì)于不同的軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，其質(zhì)量成本不盡相同。軟件企業(yè)與其他企業(yè)一樣，也有誠(chéng)信和品牌等諸多因素，從而增加企業(yè)的開支。優(yōu)質(zhì)系數(shù)通常取值 、、、。據(jù)此，我們綜合上述各點(diǎn)：開發(fā)費(fèi)用／人·月 ＝（B× ＋B／3＋B／3）× ×T＝B×（ ＋2／3）× ×T＝B×2 .575×T＝B×λ當(dāng)T＝時(shí)，λ＝當(dāng)T＝時(shí)，λ＝因此，≤λ≤對(duì)于承接員工工資較高，工作安排較難滿負(fù)荷的，建議 R＝B／2。因此開發(fā)費(fèi)用／人·月 ＝B（＋1／3＋1／2）× ×T＝B× ×T＝B×λ當(dāng)T＝時(shí)，λ＝當(dāng)T＝時(shí)，λ＝因此，≤λ≤結(jié)論：軟件開發(fā)價(jià)格 ＝A×σ×τ×B×λ4v1.0 可編輯可修改：估算工作量經(jīng)驗(yàn)值：軟件企業(yè)的平均工資／人·月：風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)l≤Q≤：復(fù)用系數(shù)≤τ≤1λ：綜合系數(shù) ≤λ≤軟件（系統(tǒng)）維護(hù)收費(fèi)價(jià)格估算方法在完成信心工程項(xiàng)目的系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)，并交付用戶正式運(yùn)行的一年內(nèi)，對(duì)軟件（系統(tǒng)）實(shí)行免費(fèi)維護(hù)服務(wù)一年。在正式運(yùn)行一年后，軟件企業(yè)應(yīng)與用戶簽定軟件（系統(tǒng)）維護(hù)合同。該合同屬技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，也可屬技術(shù)開發(fā)合同。根據(jù)不同的用戶要求，可分四種級(jí)別進(jìn)行軟件（系統(tǒng)）維護(hù)。級(jí)軟件企業(yè)派出技術(shù)人員常駐用戶，解決日常運(yùn)行中發(fā)生的問(wèn)題。U（系統(tǒng)建設(shè)投資額）用戶需要軟件企業(yè)維護(hù)的系統(tǒng)，該系統(tǒng)建設(shè)的投資額。如用戶只需要軟件企業(yè)維護(hù)其所開發(fā)的應(yīng)用軟件， U就是該應(yīng)用軟件開發(fā)費(fèi)；如用戶需要軟件企業(yè)維護(hù)整個(gè)系統(tǒng)，包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用軟件，則 U就是該工程項(xiàng)目的總投資額。N（技術(shù)人員數(shù)）軟件企業(yè)派出 N個(gè)技術(shù)人員，常駐用戶，因此：5v1.0 可編輯可修改軟件（系統(tǒng)）維護(hù)費(fèi)／年 ＝U×15%或 B×λ×N×12B、λ參見第1節(jié)，軟件開發(fā)價(jià)格估算方法。級(jí)軟件企業(yè)每周七天，每天 24小時(shí)（即7×24小時(shí)）響應(yīng)， 2小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，且每天派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行軟件（系統(tǒng)）性能調(diào)試，使之運(yùn)行處于良好狀態(tài)。軟件（系統(tǒng)）維護(hù)費(fèi)／年 ＝U×10%級(jí)軟件企業(yè)7×24小時(shí)響應(yīng)， 2小時(shí)到場(chǎng)。軟件（系統(tǒng)）維護(hù)費(fèi)／年＝ U×5%級(jí)用戶的信息工程系統(tǒng)或應(yīng)用軟件發(fā)生問(wèn)題，由原承擔(dān)的軟件企業(yè)派人維護(hù)。B’這種維護(hù)方式要求軟件企業(yè)需要保存所有的技術(shù)檔案，更需要軟件企業(yè)抽出專人來(lái)不斷熟悉和全面掌握該軟件（系統(tǒng)） 的各項(xiàng)技術(shù)細(xì)節(jié)。 因此，軟件企業(yè)的這項(xiàng)支出必然要在維護(hù)費(fèi)用收入中得到回報(bào)。以節(jié)中的B作為參數(shù)，將其人·月單位改為人·天，以 B’表示。τ’軟件企業(yè)如果采用基于構(gòu)件開發(fā)方法， 并建立起構(gòu)件庫(kù)， 則會(huì)大大提高軟件維護(hù)的效率。6v1.0 可編輯可修改另外，如果有多家用戶運(yùn)行的系統(tǒng)大致類似，也可有所提高效率。以節(jié)中的τ作為參數(shù)，以 τ’來(lái)表示。因此：軟件（系統(tǒng)）維護(hù)費(fèi)／次＝ B’×τ’×n此次n表示所需要的人·天數(shù)。τ’的取值是 ≤τ’≤1。系統(tǒng)集成價(jià)格的估算方法將整個(gè)系統(tǒng)所涉及到的設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)整和起來(lái)，并能正常地運(yùn)行，其運(yùn)行的結(jié)果能達(dá)到用戶建立該系統(tǒng)的目標(biāo)。 這就是系統(tǒng)集成的含義。 因此，可以理解為單純的設(shè)備采購(gòu)和供應(yīng)并不涉及系統(tǒng)集成，以及單純的應(yīng)用軟件開發(fā)也并不涉及系統(tǒng)集成。系統(tǒng)集成費(fèi)應(yīng)與整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)模、整個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜程度等項(xiàng)有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模往往與系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用密切相關(guān)。 為了簡(jiǎn)便計(jì)算，以系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用（以U來(lái)表示）為參考坐標(biāo)。復(fù)雜程度（以 α來(lái)表示）可分四種級(jí)別來(lái)區(qū)分。系統(tǒng)集成費(fèi) ＝U×α×TT參見節(jié)級(jí)整個(gè)系統(tǒng)涉及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)，且體系結(jié)構(gòu)在三層次以下（含三層次） 。5%≤α≤8%級(jí)整個(gè)系統(tǒng)涉及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)，且體系結(jié)構(gòu)在三層以上（含三層次）。7%≤α≤10%7v1.0 可編輯可修改級(jí)整個(gè)系統(tǒng)涉及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、局域網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)以及多種網(wǎng)絡(luò)接口。8%≤α≤12%級(jí)整個(gè)系統(tǒng)涉及到計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、通信以及各種數(shù)據(jù)采集設(shè)備接口或者與用主系統(tǒng)有接口。10%≤α≤15%系統(tǒng)解決方案費(fèi)用估算方法根據(jù)用戶所提出的初步需求，軟件企業(yè)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)為之提供整個(gè)系統(tǒng)建設(shè)的方案，包括需購(gòu)買的計(jì)算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和應(yīng)用軟件開發(fā)的大體設(shè)想、費(fèi)用估算、進(jìn)度初步安排、信息化所涉及到的規(guī)章制度的一些規(guī)劃， 有時(shí)還會(huì)涉及信息中心的建設(shè)等等。 這就是系統(tǒng)解決方案所要完成的工作。系統(tǒng)解決方案費(fèi)用與整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)模、復(fù)雜程度等項(xiàng)有關(guān)。系統(tǒng)規(guī)模往往與系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用密切相關(guān)，為了簡(jiǎn)便計(jì)算，以系統(tǒng)建設(shè)的總投資（以 U來(lái)表示）為參考坐標(biāo)。復(fù)雜程度就是用戶的功能、 性能要求復(fù)雜性、信息接口的類型和數(shù)量有關(guān)， 以β來(lái)表示。解決方案費(fèi)用＝ U×β×TT 參見 節(jié)關(guān)于β我們參照第3節(jié)所列各級(jí)。A 級(jí)：%≤β≤%B 級(jí)： 1%≤β≤%8v1.0 可編輯可修改級(jí)：%≤β≤%級(jí)：2%≤β≤3%1一 月 二 月 三 月產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤(rùn) 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤(rùn) 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 利潤(rùn)合 計(jì) 合 計(jì) 合 計(jì)四 月 五 月 六 月數(shù) 金 利 數(shù) 金 利 數(shù) 金 利產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱量 額 潤(rùn) 量 額 潤(rùn) 量 額 潤(rùn)9v1.0 可編輯可修改合 計(jì) 合 計(jì) 合 計(jì)10v1.0 可編輯可修改從群體上看，中專 畢業(yè)生的劣勢(shì)是閱歷較少、 知識(shí)層次相對(duì)不高 ;優(yōu)勢(shì)是學(xué)校專業(yè)設(shè)置大多貼近市場(chǎng)實(shí)際、貼近一線需要，且中專畢業(yè)生年青、肯吃苦、可塑性強(qiáng)。從個(gè)體來(lái)說(shuō)，每位畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)項(xiàng)又各不相同，如有相當(dāng)一部分畢業(yè)生動(dòng)手操作能力較好 ;有些學(xué)生非常上進(jìn)，上學(xué)期間還同時(shí)參加了職業(yè)資格考試或自學(xué)考試。 所以，在實(shí)事求是， 不弄虛作假的前提下，要特別注意揚(yáng)長(zhǎng)避短， 從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)， 打動(dòng)聘任者。沒(méi)有重點(diǎn)和章法的寫作易使文章顯得頭緒不清、條理紊亂。11v1.0 可編輯可修改非常熱愛市場(chǎng)銷售工作，有著十分飽滿的創(chuàng)業(yè)激情。 在××××兩年從事現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡市場(chǎng)銷售工作中積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。 與省內(nèi)主要的二百多家咖啡店鋪經(jīng)銷商建立了十分密切的聯(lián)系，并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。 在去年某省的咖啡博覽會(huì)上為公司首次簽定了海外的定單。能團(tuán)結(jié)自己的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。12v1.0 可編輯可修改合理分配自我介紹的時(shí)間 前文說(shuō)過(guò)，自我介紹一般也就持續(xù) 1—3分鐘，所以應(yīng)聘者得合理分配時(shí)間。常規(guī)安排是：第一段用于表述個(gè)人基本情況， 中段重點(diǎn)談自己的工作經(jīng)歷或社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，最后展望下自己的職位理想。 但如果自我介紹被要求在 1分鐘完成，應(yīng)聘者就要有所側(cè)重，突出最有料的一點(diǎn)。 在實(shí)踐中，有些應(yīng)聘者試圖在短短的時(shí)間內(nèi)吐露自己的全部經(jīng)歷，而有些應(yīng)聘者則是三言兩語(yǔ)就完成了自我介紹，這些都是不明智的做法。13v1.0 可編輯可修改突出和應(yīng)聘職位相關(guān)的信息 自我介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、教育經(jīng)歷等部分上，因?yàn)槊嬖嚬倏梢栽趹?yīng)聘者的簡(jiǎn)歷上一目了然地看到這些內(nèi)容。 應(yīng)聘者應(yīng)該在自我介紹時(shí)選擇一至兩項(xiàng)跟自己所應(yīng)聘的職位相關(guān)的經(jīng)歷和成績(jī)作簡(jiǎn)述， 以證明自己確實(shí)有能力勝任所應(yīng)聘的工作職位。一個(gè)讓人更有機(jī)會(huì)在面試中出彩的方法是在做一段自我介紹后適當(dāng)停頓。比如在“我曾在大學(xué)期間組織過(guò)有 2000人參與的大型校園活動(dòng)”之后的停頓可能會(huì)引導(dǎo)面試官去問(wèn)“那是什么樣的活動(dòng)呢”，這樣做的目的是為面試的深入打下基礎(chǔ)。14v1.0 可編輯可修改一切以事實(shí)說(shuō)話 在證明自己確實(shí)有能力勝任所 應(yīng)聘的工作職位時(shí)，應(yīng)聘者可以使用一些小技巧，如介紹自己做過(guò)的項(xiàng)目或參與過(guò)的活動(dòng)來(lái)驗(yàn)證某種能力， 也可以適當(dāng)?shù)匾美蠋煛⑼瑢W(xué)、同事等第三方的言論來(lái)支持自己的描述。而這一切的前提是以事實(shí)為基礎(chǔ)，因?yàn)樽源底岳抟话闶呛茈y逃過(guò)面試官的眼睛的， 一旦被發(fā)現(xiàn)摻假，基本預(yù)示著應(yīng)聘者將被無(wú)15