第8頁共8頁2021年?最新上半年?保險公司工?作總結(jié)今?年以來，在?省分公司的?正確領(lǐng)導下?，普洱分公?司新班子帶?領(lǐng)全市系統(tǒng)?以___大?重要思想為?指導，牢固?樹立和實踐?科學發(fā)展觀?，認真貫徹?落實全省系?統(tǒng)工作會議?精神和省分?公司的各項?工作部署，?積極應對激?烈的市場競?爭的挑戰(zhàn)，?圍繞“開門?紅”、“6?.30”任?務目標，努?力克服內(nèi)部?和外部的各?種困難，艱?苦奮斗，以?嶄新的精神?風貌和工作?姿態(tài)大力推?動業(yè)務發(fā)展?，取得了積?極成效。?一、主要經(jīng)?營指標執(zhí)行?情況(一?)在困境中?求發(fā)展，業(yè)?務規(guī)模保持?行業(yè)首位。?目前普洱市?場壽險主體?___家(?人保壽險已?批設(shè)籌建)?。截止__?_月___?日，全市壽?險行業(yè)的營?銷人力約_?__人，較?年初下降_?__%。?泰康人壽：?人力約__?_人，保費?收入___?萬元(主要?收入來自萬?能險和投聯(lián)?險),同比?負增長__?_%,市場?份額___?%。太平?洋人壽：人?力約___?人,保費收?入___萬?元(主要收?入來投聯(lián)險?和傳統(tǒng)壽險?、意外險)?,同比負增?長___%?,市場份額?___%。?新華人壽：?人力約__?_人,保費?收入___?萬元(主要?收入來傳統(tǒng)?壽險和銀保?業(yè)務),同?比增長__?_%,市場?份額___?%。中國人?壽全市系統(tǒng)?：人力__?_人，較年?初增長__?_%，總保?費規(guī)模__?_萬元，同?比負增長_?__%，占?市場份額的?___%，?業(yè)務規(guī)模居?行業(yè)首位。?(二)調(diào)?整結(jié)構(gòu)，規(guī)?模效益齊頭?并進。截止?___月_?__日，全?市系統(tǒng)實現(xiàn)?首年保費規(guī)?模___萬?元，同比負?增長___?%,占總保?費的比重為?___%,?與去年同期?的比較占比?降低了__?_%。實現(xiàn)?首年期交保?費___萬?元(其中銀?保渠道__?_萬元)，?同比下降_?__%,占?總保費的比?重為___?%,與去年?同期相比下?降了___?個百分點。?實現(xiàn)5～_?__年期個?險首年期交?保費和十年?期及以上期?交保費的規(guī)?模___萬?元，同比下?降___%?。實現(xiàn)續(xù)期?保費___?萬元,續(xù)收?率___%?,同比增長?___%,?占比___?%,與去年?同期相比提?高了___?個百分點。?(三)半?年目標完成?情況。截止?___月_?__日個險?渠道實現(xiàn)_?__萬元，?完成率__?_%。其中?3～___?年期___?萬元,完成?率___%?;___年?期及以上_?__萬元,?完成率__?_%;實現(xiàn)?短險保費_?__萬元，?完成率__?_%;銀保?渠道實現(xiàn)保?費___萬?元,完成率?___%,?其中躉交_?__萬元,?完成率__?_%,期交?___萬元?,完成率_?__%。一?季度保險先?進村入圍_?__個，完?成率___?%。(四?)人力穩(wěn)步?增長，隊伍?規(guī)模居行業(yè)?首位。截止?___月_?__日，全?市壽險行業(yè)?的營銷人力?約___人?，較年初下?降___%?。我公司?的營銷人力?___人，?較年初增長?___%，?在當?shù)匦袠I(yè)?中人力占比?___%，?增長速度逐?步提高。我?公司營銷人?力的舉績率?___%，?月人均期交?保費___?元，較去年?底下降了近?___元，?件均保費?為___元?。我公司銀?保簽約網(wǎng)點?數(shù)___個?，出單率_?__%，擁?有客戶經(jīng)理?___人，?人均網(wǎng)點數(shù)?為___個?，在當?shù)匦?業(yè)中處于領(lǐng)?先地位。?(五)賠付?率大幅度下?降。截止_?__月__?_日，我公?司的賠付支?出為___?萬元，賠付?率為___?%,同比減?少___萬?元,同比下?降___%?。賠付率較?高的主要是?健康險。?(六)費用?結(jié)余，效益?增強。截止?___月_?__日，公?司可提費用?為___萬?元，可用費?用為___?萬元,費用?支出為__?_萬元，結(jié)?余___萬?元?？商醾?金為___?萬元，可用?傭金為__?_萬元,傭?金支出為_?__萬元，?結(jié)余___?萬元。最新?上半年保險?公司工作總?結(jié)二、主?要工作措施?(一)統(tǒng)?一思想，緊?跟落實及?時貫徹省分?公司會議精?神統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一步調(diào)?。為進一步?落實___?年度省分公?司開門紅啟?動工作，總?結(jié)分析普洱?分公司開門?紅起步階段?排名全省落?后的原因，?采取切實可?行的解決措?施，我們于?元月___?日召開全市?系統(tǒng)“開門?紅”啟動工?作落實情況?匯報視頻會?，對開門紅?工作措施進?行督促落實?。分公司新?班子調(diào)整后?，___月?8～___?日，分公司?召開了為期?一天半的全?市系統(tǒng)__?_年工作會?議，進一步?統(tǒng)一思想，?堅定發(fā)展的?信心。__?_月___?日省分公司?視頻會議召?開后，我們?高度重視，?狠抓落實，?及時貫徹會?議精神，采?取多項措施?，把省分公?司視頻會議?精神和當前?我市系統(tǒng)的?業(yè)務推動工?作結(jié)合起來?，用會議精?神指導和推?動各項工作?。為貫徹落?實全省系統(tǒng)?重點單位業(yè)?務發(fā)展會議?精神，安排?布置當前和?下一步業(yè)務?發(fā)展的工作?措施，確保?“6.30?”任務目標?達成，分公?司于___?月___日?召開了全市?系統(tǒng)業(yè)務發(fā)?展工作會議?，進一步強?調(diào)了強化執(zhí)?行力，緊跟?上級，把執(zhí)?行力變成行?動。在省分?公司每一次?召開會議后?，我們都把?及時貫徹會?議精神，作?為是否與省?分公司保持?一致、政令?是否暢通、?是否“聽話?照做”的具?體行動。?(二)突出?重點，拓展?期交加大?個險期交拓?展力度，確?保經(jīng)營成果?實現(xiàn)。今年?以來，我們?在抓中介業(yè)?務上規(guī)模、?抓團險搶陣?地占領(lǐng)市場?的同時，?突出重點打?好個險渠道?的“城市保?衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村?圈地戰(zhàn)”，?著力推動個?險期交業(yè)務?，最大限度?縮短我市系?統(tǒng)個險期交?業(yè)務與發(fā)展?進度快的州?市分公司的?差距。一?是細化省分?公司各階段?期交業(yè)務發(fā)?展企劃。為?深入貫徹落?實省分公司?個險期交業(yè)?務企劃，我?們結(jié)合普洱?實際，出臺?了“普洱論?劍”系列業(yè)?務推動活動?，大力推動?個險期交業(yè)?務發(fā)展。特?別是___?月___日?，我們在普?洱市委黨校?隆重召開有?普洱市楊副?市長參加的?高規(guī)格的_?__年一季?度精英表彰?暨“普洱論?劍”高峰會?，為公司的?發(fā)展產(chǎn)生積?極的、重要?的影響。?二是分類指?導，分層經(jīng)?營分類指導?。分類指導?：分公司在?工作督促指?導時，重點?加大一二類?公司的督導?力度。即思?茅區(qū)(一類?)作為中心?城市，寧洱?、墨江、景?東、景谷瀾?滄為核心(?二類)，在?每一個階段?的發(fā)展企劃?的關(guān)鍵時段?派出工作組?進行重點督?導。分層經(jīng)?營：一二類?六大公司全?力以赴打好?“城市保衛(wèi)?戰(zhàn)和農(nóng)村圈?地戰(zhàn)”大上?期交，提升?內(nèi)涵價值，?同時也確保?規(guī)模業(yè)務不?落下。鎮(zhèn)沅?、江城、孟?連、西盟四?小三類公司?，在解決自?身核心價值?的同時，大?力發(fā)展期交?和意外險業(yè)?務。三是?強化措施，?重點突擊。?首先是加強?___領(lǐng)導?。業(yè)務企劃?下發(fā)后，分?公司總經(jīng)理?室以下發(fā)《?督導令》及?時跟進，強?化執(zhí)行力。?同時，__?_經(jīng)理還通?過內(nèi)網(wǎng)平臺?，向各縣(?區(qū))支公司?經(jīng)理、班子?成員先后發(fā)?出了《致各?位經(jīng)理的一?封信》、《?5.20備?忘錄》、《?6.30動?員令》等，?不斷表明黨?委、總經(jīng)理?室對完成任?務的決心和?信心，并對?具體工作措?施進行指導?。與此同時?，我們對六?大公司適時?或派出督導?組、或由分?管個險的班?子成員蹲點?督導，加大?分公司的督?導力度。同?時，動態(tài)（?范本）重點?突擊。為充?分利用省分?公司___?年期業(yè)務財?務預算政策?調(diào)整的機會?，我們下發(fā)?了《緊急_?_》，要求?城鄉(xiāng)統(tǒng)籌兼?顧，齊頭并?進。城區(qū)團?隊嚴格按“?一周工作模?式”進行運?作，城區(qū)全?員主打“金?彩明天、美?滿一生”的?3～___?年期業(yè)務;?農(nóng)村團隊全?員以創(chuàng)建保?險先進村為?發(fā)展平臺，?主打“兩康?+順興卡”?。六大公司?成立“金彩?35”和“?美滿35”?突擊隊，四?小公司可根?據(jù)公司業(yè)務?員的意愿來?確定成立相?應的“突擊?隊員”，要?求專人負責?，確保實效?，達成任務?目標。為支?持配合基層?公司期交業(yè)?務的沖刺，?充分發(fā)揮機?關(guān)的表率作?用和生力軍?作用，確保?全市系統(tǒng)半?年期交目標?的達成，分?公司機關(guān)成?立了金彩明?天突擊隊，?全力沖刺_?__年期交?業(yè)務，全力?支援一線公?司。鑒于現(xiàn)?有人力有限?，達成現(xiàn)在?的任務目標?非常困難的?情況，我們?采取內(nèi)勤人?員做大、中?單進行突擊?。同時，盤?活無績效人?力和低績效?人力，推動?中績效人力?向高績效人?力發(fā)展，并?規(guī)定中績效?人力迅速行?動在___?月___日?前破零;低?績效人力在?___月_?__日前破?零;無績效?人力在__?_月___?日前破零。?達到全員行?動，全員舉?績，全員破?零，全員奮?起突擊期交?任務。四?是全力推動?銀郵渠道期?交業(yè)務的發(fā)?展。首先，?下發(fā)了《“?跨越頂峰”?銀郵期交推?動方案》，?在銀郵渠道?主推“安享?一生”期交?業(yè)務。加強?網(wǎng)點的維護?和開拓，在?網(wǎng)點以“安?享一生”期?交為主要推?動產(chǎn)品，加?快業(yè)務轉(zhuǎn)型?，全面推動?費用率高的?產(chǎn)品，創(chuàng)造?渠道價值。?同時，加大?與郵政合作?力度，__?_召開“郵?政相伴、安?享一生”高?端客戶答謝?會。在__?_月___?日上午瀾滄?縣郵政局成?功召開“牽?手郵政、安?享一生”客?戶答謝會的?基礎(chǔ)上，通?過積極準備?，分公司與?普洱市郵政?局定于__?_月___?日舉辦了高?規(guī)格的“郵?政相伴、安?享一生”高?端客戶答謝?會，預約保?費___萬?元。另外，?加強自營業(yè)?務發(fā)展，做?好美滿人生?的再包裝與?炒作，主推?鴻富期交和?美滿人生這?樣容易上量?的險種，強?勢啟動自營?期交的發(fā)展?。最新上半?年保險公司?工作總結(jié)?(三)打開?缺口，奪回?陣地今年?以來，我們?從解決自身?生存問題出?發(fā)，向意外?險陣地特別?是痛失的“?口子”業(yè)務?，展開強勢?的公共攻勢?。在今年的?團險渠道，?我們不僅提?出“不丟老?客戶，搶抓?新客戶”的?目標，同時?也把目標瞄?準曾經(jīng)失去?的“口子”?業(yè)務作為新?的業(yè)務增長?點。我們在?個險和縣域?渠道大力推?行卡折式業(yè)?務、積極拓?展法人團體?客戶業(yè)務的?同時，把工?作的突破點?放在交運集?團上。經(jīng)過?我們多次溝?通協(xié)調(diào)，聯(lián)?絡(luò)感情，于?___月_?__日與普?洱市交通運?輸集團公司?簽署了乘意?險業(yè)務合作?協(xié)議，在全?市全面準入?乘意險市場?，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以下線路作?為主體公司?進入，奪回?了失去多年?的乘意險陣?地。截止_?__月__?_日，全市?系統(tǒng)乘意險?保費收入_?__萬元。?通過積極?的公關(guān)協(xié)調(diào)?，與思茅民?航站增進了?友誼，密切?了關(guān)系，鞏?固并占據(jù)了?航意險市場?的主導地位?。積極做?好學平險的?前期準備工?作，與各級?政府分管領(lǐng)?導及教育局?主要領(lǐng)導溝?通協(xié)調(diào)，爭?取到市場份?額的支持。?著力加大?與銀郵代理?單位的合作?力度，融洽?感情，改善?和加深了合?作關(guān)系，在?鞏固原有的?代理網(wǎng)點的?基礎(chǔ)上，新?的渠道網(wǎng)點?不斷增加。?(四)借?勢推動，搶?占兩鄉(xiāng)積?極爭取政府?發(fā)文，市縣?鄉(xiāng)村四級聯(lián)?動，大力開?展中國人壽?“保險先進?村”建設(shè)活?動，打好農(nóng)?村“圈地戰(zhàn)?”。在分公?司取得普洱?市政府發(fā)文?支持開展“?保險先進村?”的文件后?，九縣一區(qū)?支公司也先?后爭取__?_發(fā)文，支?持中國人壽?在當?shù)亻_展?“保險先進?村”建設(shè)，?有效地搶占?了農(nóng)村保險?市場，取得?了可喜成績?。今年以來?，我們以普?洱市政府表?彰___個?首批達標的?的中國人壽?“保險先進?村”為契機?，加大創(chuàng)建?工作力度，?把創(chuàng)建目標?落實到村社?。在各級地?方黨委、政?府的大力支?持下，我市?“保險先進?村”建設(shè)得?到了全面推?進。截止_?__月__?_日共創(chuàng)建?達成___?個，達成率?為___%?，為達成全?年創(chuàng)建目標?打下了堅實?的基礎(chǔ)。?(五)強化?培訓，增強?素質(zhì)鑒于?普洱分公司?隊伍基礎(chǔ)建?設(shè)薄弱，整?體素質(zhì)不高?，今年以來?，我們加大?了隊伍的培?訓力度。分?公司先后進?行了會議培?訓___次?，新人培訓?班___次?，班子和組?訓培訓班_?__次，周?工作模式培?訓班___?次，銀保培?訓班___?次，主管培?訓班___?次，受訓人?數(shù)___余?人次，隊伍?整體的素質(zhì)?的得到了提?高。個險隊?伍留存率_?__%，人?力規(guī)模__?_余人，有?效人力__?_%以上，?舉績率__?_%以上。?(六)強?化管理，確?保效益一?是加大實施?積極財務政?策的力度，?進行規(guī)范化?管理。一方?面，優(yōu)化考?核機制，發(fā)?揮財務政策?的杠桿作用?，促進業(yè)務?發(fā)展和結(jié)構(gòu)?調(diào)整，引導?業(yè)務發(fā)展，?促進首年業(yè)?務快速增長?，確保市場?領(lǐng)先地位。?另一方面，?注重業(yè)務結(jié)?構(gòu)的平穩(wěn)優(yōu)?化，大力發(fā)?展期交業(yè)務?，特別是_?__年期及?以上期交業(yè)?務，努力實?現(xiàn)公司積極?均衡的戰(zhàn)略?目標。二是?完善縣級v?oip系統(tǒng)?，降低通訊?成本。今年?___月份?，根據(jù)省公?司的相關(guān)培?訓資料，我?們制作了形?象的voi?p系統(tǒng)接線?圖(每縣各?一份)，并?利用遠程測?控手段，對?全市各縣逐?一進行vo?ip設(shè)備在?線狀況開展