第頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集錦15篇)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)主題

某某陳釀

樂(lè)享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu) 節(jié)日所需禮品。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)某某陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)期間

五、活動(dòng)地點(diǎn)

六、活動(dòng)方式

購(gòu)買(mǎi)某某陳釀盒裝隨意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為101%。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和限制原則

本次促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參加獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀小紅瓶酒1瓶

參加獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶(hù)外宣揚(yáng)的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登實(shí)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目標(biāo)

隨著冬季的到來(lái)，本公司為了感謝和回饋始終以來(lái)支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣闊高校師生，特此開(kāi)展一系列的高校促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行低價(jià)讓利，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏取新顧客的信任，擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加公司效益。

二、活動(dòng)主題

冬季促銷(xiāo)——潔柔紙巾溫情相伴

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的運(yùn)用量較大，無(wú)論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正快速成為與消費(fèi)者最為親密的消費(fèi)品之一；同時(shí)，它的便利攜帶、運(yùn)用便利更增加了不少消費(fèi)者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。

四、消費(fèi)者選取

依據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的詳細(xì)調(diào)查，針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬(wàn)多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

潔柔紙巾市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾，價(jià)格低廉，質(zhì)量相對(duì)于潔柔來(lái)說(shuō)是不夠松軟的。潔柔紙巾，如名字一樣干凈而松軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說(shuō)潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對(duì)于廣闊師生來(lái)說(shuō)，是可以接受的。

六、總促銷(xiāo)目標(biāo)

特殊推銷(xiāo)產(chǎn)品：潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不行濕水迷你紙巾，列表如下：

七、促銷(xiāo)方式

（略）

八、促銷(xiāo)活動(dòng)方式

1、時(shí)間：12月5、6日（周末兩天）兩天，詳細(xì)從早上9：30——下午1：30。

2、地點(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

3、組織機(jī)構(gòu)：潔柔公司市場(chǎng)推廣部人員支配：潔柔公司員工8名。

4、物資打算：臺(tái)、椅子、汽球、畫(huà)報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣揚(yáng)單活動(dòng)組織實(shí)施：

（1）由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場(chǎng)地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地，聯(lián)系宣揚(yáng)機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣揚(yáng)。

（2）促銷(xiāo)人員和載貨車(chē)輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

（3）由員工布置現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)地的布置包括在兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)。

（4）促銷(xiāo)產(chǎn)品量的盤(pán)點(diǎn)全部貨物，并做好登記工作。

（5）廣播站宣揚(yáng)：公司自備1~2分鐘宣揚(yáng)錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。

（6）傳單宣揚(yáng)：在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，附贈(zèng)宣揚(yáng)單。

（7）場(chǎng)地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣揚(yáng)產(chǎn)品口號(hào)，吸引學(xué)生的留意。

（8）每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷(xiāo)產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

（9）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半起先，活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)。

（10）促銷(xiāo)過(guò)程中銷(xiāo)售人員熱忱服務(wù)，細(xì)心回答消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)。

（11）最終一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算。

（12）財(cái)務(wù)部門(mén)做此次促銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。

（13）活動(dòng)結(jié)束后，方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析。

九、預(yù)算費(fèi)用

（略）

十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料

本次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有：

（1）申請(qǐng)不到搞促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地。

（2）由于道路堵塞或運(yùn)輸車(chē)輛出現(xiàn)故障，致使促銷(xiāo)產(chǎn)品不能剛好到達(dá)白云學(xué)院。

（3）由于天氣緣由，可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷(xiāo)活動(dòng)不能順當(dāng)舉辦。

（4）由于宣揚(yáng)力度不足，銷(xiāo)售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。

（5）由于長(zhǎng)途運(yùn)輸，音響設(shè)備損壞。解決方法：

a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場(chǎng)合作。

b、當(dāng)促銷(xiāo)產(chǎn)品不能剛好到達(dá)白云學(xué)院時(shí)，工作人員剛好向我們的合作舉辦單位多又福商場(chǎng)借取此次促銷(xiāo)活動(dòng)所需的促銷(xiāo)產(chǎn)品?；蛘叽蛩阋惠v備用運(yùn)貨車(chē)，當(dāng)出現(xiàn)道路堵塞或運(yùn)輸車(chē)輛故障時(shí)，備用車(chē)輛繞路行駛到白云學(xué)院。

c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí)，將促銷(xiāo)活動(dòng)延期舉辦。

d、當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷(xiāo)價(jià)的90%向白云學(xué)院四周的商場(chǎng)銷(xiāo)售。

e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí)，將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

十一、活動(dòng)效果評(píng)估

通過(guò)廣播宣揚(yáng)、傳單宣揚(yáng)，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行，所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀?；顒?dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣闊顧客始終以來(lái)的支持，希望通過(guò)這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者，此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量，增加顧客對(duì)潔柔的信任度，讓老百姓情愿花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

好：當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動(dòng)的宣揚(yáng)力度足夠，且潔柔紙巾具有肯定的市場(chǎng)占有率。在顧客方面，商品的熱賣(mài)恰恰迎合了消費(fèi)者的需求，潔柔紙巾無(wú)論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿(mǎn)意的肯定的市場(chǎng)要求。

中：當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí)，則此次活動(dòng)的宣揚(yáng)力度不夠足夠，校內(nèi)師生未能具體地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。在紙巾市場(chǎng)中未能搶

占肯定的銷(xiāo)售份額。因此，在往后的銷(xiāo)售中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)潔柔品牌的宣揚(yáng)力度，讓廣闊消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

差：當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下，則此次活動(dòng)的宣揚(yáng)力度非常不足，未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注。或者潔柔紙巾的品種，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿(mǎn)意廣闊消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)當(dāng)進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。

十二、附錄

（略）

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類(lèi)餐飲的攔路虎。而燥熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的XX火鍋及火鍋類(lèi)餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

1.啤酒免費(fèi)

夏季，燥熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無(wú)限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會(huì)虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅賺來(lái)了十足的人氣，更是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。

最終說(shuō)明一點(diǎn)，光大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?

2.火上加火策略

既然大家覺(jué)得吃火鍋上火，我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷(xiāo)策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。

活動(dòng)規(guī)則：

(1)每天前來(lái)就餐的顧客，有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

(2)假如你餐廳有68張臺(tái)位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

(3)在運(yùn)營(yíng)高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

(4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

此策略的做法就是火上加火，營(yíng)造一種人們都希望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái)，用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷(xiāo)策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中，那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

3.其他營(yíng)銷(xiāo)小策略

(1)免費(fèi)冰激凌。

(2)免費(fèi)涼茶。

(3)免費(fèi)綠豆湯。

以及其他，但小策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要單獨(dú)運(yùn)用。協(xié)作其他大型促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)用，增加顧客對(duì)我們的映像。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

前言：

12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，1月1日是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷(xiāo)，規(guī)劃為一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)；有利于促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在xx年底通過(guò)最終一次大型的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)需求；提高全國(guó)各特地的店面銷(xiāo)售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國(guó)）管理總部特?cái)M定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)策劃思路和目的：

1、全國(guó)各特地針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷(xiāo)模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并主動(dòng)利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)，引起廣闊消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升特地店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。

3、通過(guò)推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好協(xié)作到整個(gè)節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的操作。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)xx美甲特地店

三、活動(dòng)對(duì)象：

xx美甲特地店新老顧客

四、活動(dòng)時(shí)間：

x年12月24日（星期五）--x年1月3日（星期一）

五、活動(dòng)主題：

禮爆圣元旦快樂(lè)無(wú)限多

六、活動(dòng)內(nèi)容：

手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買(mǎi)1送1

一次性消費(fèi)滿(mǎn)101元，8折實(shí)惠；再送精致禮品一份

一次性消費(fèi)滿(mǎn)200元，7折實(shí)惠；再送精致禮品一份

會(huì)員到店充值，即送精致禮品一份

凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國(guó)xx美甲特地店消費(fèi)的顧客均可參加xx美甲特地店的促銷(xiāo)活動(dòng)。

注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終說(shuō)明權(quán)歸本店全部。

七、總部對(duì)美甲店的支持：

1、全部產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折實(shí)惠。

2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1010元以上（含1010），贈(zèng)送精致禮品10份。

3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額x元以上（含x），贈(zèng)送精致禮品25份。

4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000），贈(zèng)送精致禮品40份。

5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000），贈(zèng)送精致禮品70份。

6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10100元以上（含10100），贈(zèng)送精致禮品150份。

有效定貨日期為：x年12月03日--x年1月3日

備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精致禮品7元/份。

八、廣告宣揚(yáng)

1、通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷(xiāo)宣揚(yáng)海報(bào)、x展架在店面宣揚(yáng)。（12月22日前貼出去，提前宣揚(yáng)）

3、制作促銷(xiāo)宣揚(yáng)單張，12月23日前起先在店面四周進(jìn)行派單宣揚(yáng)。

（公司供應(yīng)統(tǒng)一的促銷(xiāo)宣揚(yáng)單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買(mǎi)）

4、橫幅宣揚(yáng)，在12月23日前制作好促銷(xiāo)橫幅，掛在店面進(jìn)行宣揚(yáng)。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦快樂(lè)無(wú)限多

雙節(jié)一起過(guò)驚喜無(wú)限多

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

xx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮

備注：各地可依據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣揚(yáng)。

九、活動(dòng)限制

1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷(xiāo)海報(bào)、x展架、宣揚(yáng)單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話(huà)通知公司全部客戶(hù)，公司促銷(xiāo)相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前打算好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，支配發(fā)貨，確認(rèn)客戶(hù)的貨能剛好到達(dá)。

4、特地店在12月22日前制作好相關(guān)宣揚(yáng)物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）

5、請(qǐng)客服人員在客戶(hù)訂貨期間具體做好客戶(hù)訂貨記錄，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作，為下次活動(dòng)做好打算。

備注：此次活動(dòng)最終說(shuō)明權(quán)歸xx美甲（中國(guó)）管理總部全部！

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

值51來(lái)臨之際，掀起“鑄鼎”安排啟動(dòng)后又一次旺銷(xiāo)高潮，以強(qiáng)勢(shì)的宣揚(yáng)攻勢(shì)，利用高空、地面全方面轟炸，促進(jìn)終端銷(xiāo)售，提升業(yè)績(jī)及品牌影響力。

展示20xx歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶(hù)，接著拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差距，領(lǐng)跑市場(chǎng)，同時(shí)也加快商場(chǎng)更新上樣。約“惠”五一，歐派讓華蜜來(lái)敲門(mén)——20xx歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒

【華蜜見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶(hù)即可免費(fèi)獲贈(zèng)“華蜜家居禮品”一份；

【華蜜大禮包】

l訂購(gòu)歐派櫥柜并交定金3000元，即贈(zèng)價(jià)值1680元的高檔“廚房生活大禮包”（鋼復(fù)合炒鍋GJ801A風(fēng)雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC歐洲櫸木菜板ZBW001卡玫爾圍裙WQCH—TC）；

l訂購(gòu)歐派衣柜金額滿(mǎn)8000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值1580元的知名品牌“高檔家紡大禮包”。

【華蜜幻想價(jià)】活動(dòng)期間，歐派櫥柜、配件全場(chǎng)9折；歐派衣柜全場(chǎng)8。8折（衣柜特價(jià)不參加），另外特殊推出：

1、衣柜特價(jià)：彩云追月A原價(jià)736元/平方，特價(jià)368元/平方；

2、家居超值特價(jià)套餐：1.8米衣柜電腦書(shū)臺(tái)1米鞋柜原價(jià)12880元特價(jià)6888元（云軒木除外）。套餐款式、規(guī)格如下：

衣柜：麗雅板經(jīng)典百葉L360B同色邊框歐洲E1級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)柜身板（含抽屜兩個(gè)、衣通一個(gè)）

電腦書(shū)臺(tái)：07款6#經(jīng)典電腦書(shū)臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格1600Wx1200Dx750D

鞋柜：編號(hào)XG10928C101，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（1010Wx350Dx1280H）

【華蜜連環(huán)惠】活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)櫥柜（含功能配件）折后金額滿(mǎn)5000元，現(xiàn)場(chǎng)返還1010元配套家具現(xiàn)金券；訂購(gòu)衣柜折后滿(mǎn)10100元，送500元配套家具現(xiàn)金券。

【華蜜心動(dòng)價(jià)】

新品櫥柜：老客戶(hù)專(zhuān)享，限量3套?；顒?dòng)期間，特殊推出3套10888元/套（3米地柜/臺(tái)面2米吊柜電器兩件套水槽）新產(chǎn)品特價(jià)回饋歐派老客戶(hù)，先搶先得，搶完即止；介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)歐派產(chǎn)品，即可享受神奇嘉獎(jiǎng)。

新品衣柜：新婚客戶(hù)專(zhuān)享，限量3套?；顒?dòng)期間，針對(duì)新婚客戶(hù)推出3套整體衣柜，經(jīng)典圖案定制趟門(mén)柜體=880元/平方（每戶(hù)限一套），先搶先得，搶完即止。

【華蜜特價(jià)惠】

l電器實(shí)惠套餐

套餐促銷(xiāo)套餐（煙機(jī)爐灶消毒柜或微波爐）原價(jià)驚喜特價(jià)

1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）7380元/套4688元/套

2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套

3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）10100元/套5688元/套

4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）10100元/套51018元/套

備注：如不要消毒柜或微波爐的，則單件電器按8折、兩件套電器按6。5折銷(xiāo)售。

套餐促銷(xiāo)型號(hào)原價(jià)特價(jià)

1JSS501B超濾凈水器11010元/臺(tái)1180元/臺(tái)

2JS801RO直飲凈水器2680元/臺(tái)1480元/臺(tái)

【華蜜大抽獎(jiǎng)】

脴活動(dòng)期間，推出“歐派華蜜家”網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡訂購(gòu)歐派櫥柜、衣柜，登錄歐派官網(wǎng)或?qū)ｎ}頁(yè)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，皆有機(jī)會(huì)抽取華蜜大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為：101份6。8折歐派櫥柜（不含電器、配件）、101份6.8折歐派衣柜（不含配件）。具體規(guī)則參閱歐派官網(wǎng)或詢(xún)問(wèn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

1.元旦促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”實(shí)行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷(xiāo)可以借助

“迎元旦”來(lái)造勢(shì)。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

2.促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3.元旦是新的一年的起先，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的接著光臨，可以

開(kāi)展會(huì)員特殊促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以綻開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

特殊企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

20xx=20xxx2

購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，再花2元錢(qián)可買(mǎi)VCD、電飯煲，電話(huà)機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

操作說(shuō)明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的選擇余地*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可依據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距非常明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

(二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈(zèng)完為止。

操作說(shuō)明：

*此活動(dòng)也可以實(shí)行顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物，均贈(zèng)送玫瑰一支，但要重點(diǎn)留意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象。

*活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天，詳細(xì)視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間起先。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜愛(ài)添置一些花草植物等欣賞性物品。在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)明，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷(xiāo)售為副。展覽在肯定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)欣賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)肯定學(xué)問(wèn)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚(yú)等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更便利簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所須要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位幫助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)起先——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度競(jìng)賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按競(jìng)賽成果設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)2名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)5名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值101元左右。

操作說(shuō)明

*報(bào)名方式：實(shí)行前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是20xx年12月25日-31日，在商

場(chǎng)門(mén)口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

*為加快競(jìng)賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

*活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

(五)新的一年從愛(ài)心起先——捐助希望工程義賣(mài)活動(dòng)

活動(dòng)方式：開(kāi)拓義賣(mài)專(zhuān)區(qū)，每賣(mài)出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢(qián)。

義賣(mài)商品：背包、玩具、書(shū)籍等價(jià)值10-101元的商品

操作說(shuō)明：

*元旦是新的一年的起先，良好的開(kāi)端是勝利的一半，在新年的開(kāi)端實(shí)行義賣(mài)活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

*商場(chǎng)捐助方式：可以是賣(mài)出一樣商品捐助一元錢(qián)的方式，也可以是義賣(mài)所得全部銷(xiāo)售額的百分比提成

;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

*邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門(mén)聯(lián)合實(shí)行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

*邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪(fǎng)。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天

舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的接著光臨，特開(kāi)展會(huì)員特殊促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門(mén)類(lèi)商

品，并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3.開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和實(shí)惠

元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文三活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日至20xx年元月6日

活動(dòng)主題：佳威元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1x1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)實(shí)惠，實(shí)惠方法是都可享受“滿(mǎn)101xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大實(shí)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)6xxxx以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金6xxxx，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金2xxxx，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金1xxxx，摸到其中一個(gè)數(shù)字，嘉獎(jiǎng)現(xiàn)金xxxx。參加的顧客嘉獎(jiǎng)精致禮品一份。

驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿(mǎn)50xxxx領(lǐng)取一張，超過(guò)50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：101xxxx—149xxxx可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行支配。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參加。

驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，每天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪番特賣(mài)。

參與此活動(dòng)不行參與一至三活動(dòng)。

超市百貨商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案之場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要細(xì)心布置，做到能烘托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一樣，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

一、活動(dòng)目的：

隨著中秋節(jié)的接近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)勞碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標(biāo)記性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)干脆影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也特殊深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、華蜜氛圍”綻開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)找尋更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。

本次以貫穿整個(gè)中秋節(jié)的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒、友情天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案：

1、活動(dòng)形式：

主辦：某某酒總代理

承辦：某某策劃

策劃組織：某某策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參加等形式。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列某某酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一實(shí)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折實(shí)惠)。

3)活動(dòng)期間的全部獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方擔(dān)當(dāng)。

2、媒體推廣：

1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)

網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參加有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣揚(yáng)。

3、DM宣揚(yáng)

1)推出DM“某某酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，呈現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)支配詳盡告之。

2)DM需體現(xiàn)某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣揚(yáng)(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣揚(yáng))。

4、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣揚(yáng)專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛；促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)詢(xún)問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間隨意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“某某酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”實(shí)惠。

3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“某某酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的隨意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折實(shí)惠)，同時(shí)可參加20xx年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門(mén)市部實(shí)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)

二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P

空調(diào)一臺(tái))

三等獎(jiǎng)3名(獲“某某酒”兩瓶)

幸運(yùn)獎(jiǎng)10名

(獲特色禮品一個(gè))。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)必需在客觀公正的狀況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

用各種實(shí)惠方法來(lái)提高銷(xiāo)售量，增加客戶(hù)消費(fèi)、提高銷(xiāo)售額，在這一天消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望特別劇烈，同時(shí)我們商家須要通過(guò)各種手段來(lái)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大利益。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為實(shí)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以選擇大眾熟識(shí)的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的實(shí)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤(rùn)！

方案三：有買(mǎi)有送

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛(ài)的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的好用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成原來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末搶購(gòu)

搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別實(shí)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的限制可以限制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者起先打算購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝合點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)微環(huán)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

圣誕節(jié)日日趨接近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也起先將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——XX和XX參加市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)究竟，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送到老百姓滿(mǎn)足程度，企業(yè)往往擔(dān)當(dāng)不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)這樣著手：

主題口號(hào)：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

地點(diǎn)：XX大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)輸給顧客

1）、在圣誕節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)XX和XX一個(gè)療程（四盒）以上，可實(shí)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的`消費(fèi)券一張；

2、XX大藥房真情回報(bào)——專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專(zhuān)家（西醫(yī)專(zhuān)家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的實(shí)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

一、活動(dòng)背景

中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷(xiāo)售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。

二、活動(dòng)目的

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品，用有勸告力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、造勢(shì)時(shí)間：

2、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

五、主推產(chǎn)品：

六、活動(dòng)形式：

形式一：購(gòu)x1盒送x或xx1盒

形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒

七、促銷(xiāo)策略：

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx，特別適宜免疫低下、易乏累者”“xx——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎 、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

一、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來(lái)運(yùn)作，須要依據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以立刻要來(lái)臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。

（一）促銷(xiāo)產(chǎn)品的裝扮

產(chǎn)品的裝扮須要固定的，而不是為所欲為，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)潔，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定運(yùn)用的產(chǎn)品，但這個(gè)不須要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）促銷(xiāo)臺(tái)面的裝扮

促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長(zhǎng)的區(qū)域特別大。玩具店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以運(yùn)用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延長(zhǎng)的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面須要有外圍的引導(dǎo)，比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、詢(xún)問(wèn)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處須要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長(zhǎng)展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。

（三）促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮

促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交織，才能夠顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷(xiāo)呢，這就須要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是最佳方法。而依據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是須要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸，達(dá)到完備效果。

（四）促銷(xiāo)人員“裝扮”

對(duì)于促銷(xiāo)人員的“裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的打算，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，須要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要規(guī)范運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的協(xié)助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種看法有機(jī)利用；四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。

二、促銷(xiāo)的目標(biāo)策劃

（一）明白為誰(shuí)促銷(xiāo)

知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品遇到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得特別關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的狀況下，須要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持醒悟頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象恒久是要實(shí)地牢牢把握的。

（二）促銷(xiāo)要簡(jiǎn)潔明白

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但有些客戶(hù)是特別挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，所以促銷(xiāo)實(shí)惠的條件與實(shí)惠的程序肯定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻說(shuō)明不清晰，而奢侈時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的關(guān)照，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)實(shí)惠的前提下，肯定要簡(jiǎn)潔明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)意的，也是奢侈資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)

節(jié)日促銷(xiāo)里面須要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要根據(jù)節(jié)日推動(dòng)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽視這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能改變較小，但節(jié)日后期的改變就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)視察，假如出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)改變的節(jié)奏，很簡(jiǎn)單出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是特別不行取的。

三、節(jié)日促銷(xiāo)技巧

促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)記，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，事實(shí)上是把促銷(xiāo)根據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所提高。

（一）促銷(xiāo)有時(shí)限

有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)意促銷(xiāo)的需求。

（二）促銷(xiāo)要量化

把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好運(yùn)用這樣的規(guī)則。

（三）促銷(xiāo)要有特點(diǎn)

促銷(xiāo)特點(diǎn)；有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、實(shí)惠上要顯明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷(xiāo)要限制好氛圍

限制好促銷(xiāo)的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氛圍，主要展示促銷(xiāo)氛圍中的特性，比如重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。

節(jié)日促銷(xiāo)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、顯明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的改變、促銷(xiāo)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，須要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)限制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花101元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告知顧客我的是實(shí)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人獨(dú)創(chuàng)。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最終倒戈的確定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“全部光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)101元可減10元，并且還可以享受八折實(shí)惠”先降價(jià)再打折。101元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)101減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)意，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到歡樂(lè)，顧客才會(huì)情愿光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以根據(jù)促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例101%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

一、產(chǎn)品基本信息

·品名：xx牌卷煙；

·含稅調(diào)撥價(jià)：x元/條

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：x元/條

建議零售價(jià)：200元/條

單箱利潤(rùn)：x元（20xx年12月統(tǒng)計(jì)）

·20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷(xiāo)售狀況（單位：箱）

二、活動(dòng)主題

20xx某煙品嘗之旅

三、活動(dòng)范圍

全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。

四、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，其二為酒樓評(píng)吸宣揚(yáng)。

由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原則來(lái)開(kāi)展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

（一）零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為答謝。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷(xiāo)，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)打算工作剛剛起步，預(yù)料須要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視詳細(xì)狀況選擇促銷(xiāo)時(shí)間。可選擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

·促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)2條煙，即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝；

每購(gòu)買(mǎi)1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）

名稱(chēng)數(shù)量預(yù)料單價(jià)預(yù)算金額

促銷(xiāo)員服裝1套150150

促銷(xiāo)員挎包1個(gè)3030

質(zhì)感弓形展架1個(gè)101101

旋轉(zhuǎn)燈箱1個(gè)150150

宣揚(yáng)單頁(yè)50張×10天＝500張0．2101

產(chǎn)品手冊(cè)10本×10天＝101本5500

紙袋25個(gè)×10天＝250個(gè)41010

金屬打火機(jī)20個(gè)×10天＝200個(gè)204000

聽(tīng)裝煙15聽(tīng)×10＝150聽(tīng)304500

執(zhí)行費(fèi)（10天）20xx

面巾紙3盒1.75.1

真空保溫杯2個(gè)2652

雜費(fèi)200

合計(jì)12787.1

200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn)，共需促銷(xiāo)預(yù)算：12787×200＝256萬(wàn)元

（二）酒樓評(píng)吸宣揚(yáng)

1．活動(dòng)方式

·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣揚(yáng)；全省共選取101個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。

·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣揚(yáng)工作，宣揚(yáng)時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷(xiāo)時(shí)段為晚上6：00－8：00

2．評(píng)吸宣揚(yáng)方式

·每晚6：00起先進(jìn)行香煙評(píng)吸、宣揚(yáng)；評(píng)吸宣揚(yáng)工作先從包廂做起，做完包廂再面對(duì)大廳客人推介。

·如1桌有超過(guò)5位男性客人文章版權(quán)歸作者全部!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否則就用聽(tīng)裝煙品吸。

·每桌視狀況送2－5個(gè)打火機(jī)。

·全部評(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線(xiàn)

·促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中選取。

3．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣揚(yáng)）

名稱(chēng)數(shù)量預(yù)料單價(jià)預(yù)算金額

促銷(xiāo)員用挎包2個(gè)3060

質(zhì)感弓形展架1個(gè)101101

宣揚(yáng)單頁(yè)101張×5天＝500張0.2101

水牌50個(gè)10500

一次性打火機(jī)250個(gè)1.4350

產(chǎn)品展示柜（打燈）1個(gè)150150

聽(tīng)裝煙10聽(tīng)×5＝50聽(tīng)301500

條裝煙40包×5/10＝20條1322640

執(zhí)行費(fèi)（5天）500

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天）500元×5天2500

撲克1件

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做打算，同時(shí)塑造公司外在的親和力氣。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

與XX手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美妙的節(jié)日起先。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采納讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采納活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參加“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天實(shí)行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參與回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣揚(yáng)單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)留意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案須要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫助。

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案三

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂(lè)手機(jī)，完備音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提中學(xué)高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完備音質(zhì)，隨身暢響

xx年9月20日—10月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)（k0101/k028/k058/k128/k066/k059/k088）隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu) ，公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：依據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為101%）×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷(xiāo)的全部贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必需由促銷(xiāo)員限制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)起先之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

一、活動(dòng)目的

1、背景：目前許多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。

3、劣勢(shì)：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不行限制，難以成為核心主場(chǎng)。

4、優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清楚），長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。

5、目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及后期的銷(xiāo)售提升，削減庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新諦視。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

安徽百斯盾各直營(yíng)店

三、活動(dòng)時(shí)間

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日

活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日

四、活動(dòng)主題

大哄搶

五、活動(dòng)組合

1、手機(jī)發(fā)送信息話(huà)術(shù)：敬愛(ài)的百斯盾貴族，特邀您參與百斯盾“大哄搶”極限實(shí)惠活動(dòng)，全場(chǎng)101元起。憑此短信參加極限實(shí)惠。機(jī)會(huì)難得，分秒必?fù)專(zhuān)?/p>

2、憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的VIP客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)實(shí)惠。

3、詳細(xì)實(shí)惠內(nèi)容：全場(chǎng)101元起，最高159元。

4、針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng)實(shí)惠，至少購(gòu)兩件。若只買(mǎi)一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購(gòu)買(mǎi)條數(shù)。

5、VIP卡不能同時(shí)參與此活動(dòng)；此活動(dòng)不參與買(mǎi)八送一；

活動(dòng)期間：日銷(xiāo)售超過(guò)7000元，店鋪每人嘉獎(jiǎng)20元。（次日發(fā)放、由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

日銷(xiāo)售超過(guò)5500元，店鋪每人嘉獎(jiǎng)10元。（次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出）

1、期望—————全場(chǎng)貨品參與活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的嘉獎(jiǎng)。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣揚(yáng)

2、海報(bào)：高0.8米X寬0.6米

3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）

5、價(jià)格圓牌：101、139、159

6、電話(huà)或短信邀約

八、留意事項(xiàng)

1、本案不包括《活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》

2、定案后可供應(yīng)視覺(jué)稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文

3、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察

4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統(tǒng)一包裝

5、活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

6、未妥當(dāng)之處請(qǐng)剛好修正

備注：最終說(shuō)明權(quán)歸百斯盾安徽辦事處全部。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

一、活動(dòng)主題

品嘗端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"簇新生活

二、活動(dòng)前言

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供應(yīng)一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月14日—6月21日

四、活動(dòng)目的

①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量；

④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)

五、詳細(xì)活動(dòng)資料

1、《猜靚粽》

凡在6月14日—6月21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易辨別的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；

商品由選購(gòu) 部落實(shí)價(jià)格必需要相當(dāng)?shù)?，以顧?/p>