第3頁(yè)共3頁(yè)2021年?汽車(chē)公司銷(xiāo)?售總結(jié)一?、加強(qiáng)面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不?依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶(hù)群?體實(shí)行差異?化營(yíng)銷(xiāo)針?對(duì)今年公司?總部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會(huì)上的指示?精神，公司?將全年銷(xiāo)售?工作的重點(diǎn)?立足在差異?化營(yíng)銷(xiāo)和提?升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒(méi)有?一味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?！?價(jià)格是一把?雙刃劍”，?適度的價(jià)格?促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售?是有幫助的?，可是無(wú)限?制的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于自?殺。對(duì)于淡?季的汽車(chē)銷(xiāo)?售該采用什?么樣的策略?呢？我們摸?索了一套對(duì)?策：對(duì)策?一：加強(qiáng)銷(xiāo)?售隊(duì)伍的目?標(biāo)管理1?、服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化2、?日常工作表?格化3、檢?查工作規(guī)律?化4、銷(xiāo)售?指標(biāo)細(xì)分化?5、晨會(huì)、?培訓(xùn)例會(huì)化?6、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二：細(xì)?分市場(chǎng)，建?立差異化營(yíng)?銷(xiāo)細(xì)致的?市場(chǎng)分析。?我們對(duì)以往?的重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)一?步的細(xì)分，?不同的細(xì)分?市場(chǎng)，制定?不同的銷(xiāo)售?策略，形成?差異化營(yíng)銷(xiāo)?；根據(jù)__?_年的銷(xiāo)售?形勢(shì)，我們?確定了油罐?車(chē)、化工車(chē)?、灑水車(chē)、?散裝水泥車(chē)?等車(chē)型的集?團(tuán)用戶(hù)、瞄?準(zhǔn)政府采購(gòu)?市場(chǎng)、零散?用戶(hù)等市場(chǎng)?。對(duì)于這些?市場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)的?營(yíng)銷(xiāo)策略。?對(duì)相關(guān)專(zhuān)用?車(chē)市場(chǎng)，我?們加大了投?入力度，專(zhuān)?門(mén)成立了大?宗用戶(hù)組，?銷(xiāo)售公司采?取主動(dòng)上門(mén)?，定期溝通?反饋的方式?，密切跟蹤?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）。在?市場(chǎng)上樹(shù)立?了良好的品?牌形象，從?而帶動(dòng)了我?___公司?的專(zhuān)用汽車(chē)?銷(xiāo)售量。?對(duì)策三：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)當(dāng)今的?市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，殘?酷而激烈的?競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不?在，科學(xué)的?市場(chǎng)預(yù)測(cè)成?為了階段性?銷(xiāo)售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)和?依據(jù)。在市?場(chǎng)淡季來(lái)臨?之際，每一?條銷(xiāo)售信息?都如至寶，?從某種程度?上來(lái)講，需?求信息就是?銷(xiāo)售額的代?名詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)，?我們確定了?人人收集、?及時(shí)溝通、?專(zhuān)人負(fù)責(zé)的?制度，通過(guò)?每天上班前?的銷(xiāo)售晨會(huì)?上銷(xiāo)售人員?反饋的資料?和信息，制?定以往同期?銷(xiāo)售對(duì)比分?析報(bào)表，確?定下一步銷(xiāo)?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷(xiāo)?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時(shí)和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門(mén)保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時(shí)出產(chǎn)?。增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性；?在注重銷(xiāo)售?的絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，我?們強(qiáng)化對(duì)市?場(chǎng)占有率。?我們把公司?產(chǎn)品市場(chǎng)的?占有率作為?銷(xiāo)售部門(mén)主?要考核目標(biāo)?，順利完成?總部下達(dá)的?全年銷(xiāo)售目?標(biāo)。售后?服務(wù)是窗口?，是我們整?車(chē)銷(xiāo)售的后?盾和保障，?為此，我們?對(duì)售后服務(wù)?部門(mén)，提出?了更高的要?求，在售后?全員中，展?開(kāi)了廣泛的?服務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，以?及各班組之?間的自查互?查工作；建?立了每周五?由各部門(mén)經(jīng)?理參加的的?車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡?檢制度。?二、追蹤對(duì)?手動(dòng)態(tài)（范?本）加強(qiáng)自?身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?對(duì)于內(nèi)部?管理，作到?請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走?出去。固步?自封和閉門(mén)?造車(chē)，已早?已不能適應(yīng)?目前激烈的?專(zhuān)用汽車(chē)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我?們通過(guò)委托?相關(guān)專(zhuān)業(yè)公?司，對(duì)分公?司的管理提?出全新的方?案和建議；?___綜合?部和相關(guān)業(yè)?務(wù)部門(mén)，利?用業(yè)余時(shí)間?學(xué)習(xí)。三?、注重團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來(lái)，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會(huì)?，每月的經(jīng)?營(yíng)分析會(huì)等?一系列例會(huì)?制度。營(yíng)銷(xiāo)?管理方面出?現(xiàn)的問(wèn)題，?大家在例會(huì)?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，又明?確了目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的同?時(shí)，我們也?借助外界的?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)。通?過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)?的企業(yè)管理?人才對(duì)員工?進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)?精神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步強(qiáng)