48/49《廣告與促銷》考核宜春溫湯廣告策劃書指導(dǎo)老師：胡禮文組員：劉美王維輝鄒惠寧前言隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民的生活水平得到提高。依照馬斯洛的層次需要理論，隨著物質(zhì)需要的滿足，人們開始追求更高層次的需要。而旅游的產(chǎn)生確實(shí)是層次需要理論的典型代表。近些年，溫泉旅游成為旅游方式選擇中的專門多一種，休閑、健康和養(yǎng)生成為溫泉文化的關(guān)鍵詞。各地不斷地對(duì)溫泉進(jìn)行開發(fā)，以至俗話講“只要一個(gè)地點(diǎn)地下有熱水冒出來(lái)，即是溫泉旅游度假村”。宜春溫湯溫泉，屬于新興開發(fā)旅游地，在開發(fā)時(shí)期，面臨著進(jìn)展緩慢等現(xiàn)狀，其進(jìn)展緩慢有著其自身?xiàng)l件的緣故，也有著營(yíng)銷措施不當(dāng)?shù)染壒?，我公司受邀?duì)溫湯溫泉進(jìn)行策劃，以謀求溫湯溫泉的進(jìn)展。我公司首先對(duì)宜春旅游業(yè)及宜春溫湯進(jìn)行分析，再提出切實(shí)能夠的建議，對(duì)宜春溫湯進(jìn)行包裝。TOC\o"1-3"\h\u目錄第一章宜春旅游現(xiàn)狀一、宜春交通狀況（1）宜春鐵路交通比較發(fā)達(dá)，京九鐵路縱穿宜春南北，浙贛復(fù)線橫穿東西，交錯(cuò)縱橫，形成一張便利的鐵路交通網(wǎng)。公路交通方面，320國(guó)道和105國(guó)道曲折回轉(zhuǎn)，與滬瑞高速公路交疊，組成宜春公路的主骨架，與其他省道與支線組成細(xì)密的公路交通網(wǎng)。另外，由于錦河與袁河在境內(nèi)匯入贛江，使宜春市的水路航程達(dá)千余公里，成為宜春交通運(yùn)輸?shù)囊粋€(gè)重要組成。（2）江西宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)宜春明月山機(jī)場(chǎng)性質(zhì)為國(guó)內(nèi)支線機(jī)場(chǎng),選址在江西省宜春市袁州區(qū)湖田鄉(xiāng)境內(nèi)，概算總投資5.02億元，打算2011年8月建成通航。民航運(yùn)輸將以宜春為中心，向周邊的新余、萍鄉(xiāng)兩市覆蓋，使周邊兩市抵達(dá)機(jī)場(chǎng)時(shí)刻僅半小時(shí)車程；到2020年，可承擔(dān)旅客吞貯量32萬(wàn)人次，由此構(gòu)筑一個(gè)高效快速的贛西航空經(jīng)濟(jì)圈。二、當(dāng)前旅游資源狀況（1）自然旅游資源2個(gè)國(guó)家級(jí)森林公園，4個(gè)省級(jí)森林公園，2個(gè)自然愛護(hù)區(qū)，1個(gè)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū),2個(gè)溶洞，4處溫泉，10多處瀑布；（2）人文景觀全市有歷史文化遺址486處，名山名勝54處。歷史遺跡、宗教寺觀、文物珍品、特色文化遍布全區(qū)。宜春是中國(guó)佛教“禪林清規(guī)”的發(fā)祥地，禪宗溈仰、臨濟(jì)、曹洞三宗的祖庭，全國(guó)政協(xié)常委、中國(guó)佛教協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)一誠(chéng)大師現(xiàn)仍是宜春靖安寶峰寺方丈。月文化的成功開發(fā)借著明月山的進(jìn)展，宜春成功開發(fā)了月文化，借嫦娥本月于此，且宜春屬于賞月良好之地，月文化的成功開發(fā)，使得宜春旅游出現(xiàn)了新的文化理念，給宜春地區(qū)帶來(lái)了一定的阻礙，并開始吸引越來(lái)越多的人參加。第二章營(yíng)銷環(huán)境分析——SWOT分析優(yōu)勢(shì)(S)1.豐富的旅游資源。宜春地區(qū)旅游資源豐富，要緊景點(diǎn)有明月山、天工開物園、太平頂、溫湯鎮(zhèn)溫泉、顯應(yīng)禪寺等。2.具備世界品質(zhì)的溫泉旅游資源。溫湯溫泉是中國(guó)目前發(fā)覺的唯一能夠與法國(guó)?？怂箿厝噫敲赖膬?yōu)質(zhì)溫泉，是特不難得的“高硒低硫”溫泉。3.運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低。宜春地處經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平較低的中部地區(qū)，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)沿海都市較低，因此旅游費(fèi)用上也會(huì)相對(duì)較低，對(duì)消費(fèi)者吸引力較大。3.交通相對(duì)便利。宜春市鐵路發(fā)達(dá)，從火車站去溫湯鎮(zhèn)路途較近，且有直接的公交車，特不便利。同時(shí)可能2011年8月宜春機(jī)場(chǎng)將會(huì)進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)對(duì)其他都市的消費(fèi)者更加便利。劣勢(shì)(W)⒈資源特色少，景點(diǎn)品位低，基業(yè)缺乏吸引力。宜春旅游資源不能講不豐富,然而，具有特色的旅游資源不多，開發(fā)出來(lái)的旅游產(chǎn)品(旅游線路)的品位不高，在旅游市場(chǎng)上缺乏吸引力，加之景點(diǎn)規(guī)模小、又比較分散，難以組合成精品旅游線路，使接游業(yè)務(wù)遲遲啟動(dòng)不起來(lái)。⒉資金投入少，開發(fā)檔次低，立業(yè)缺乏支撐力。由于資金投入少，旅游開發(fā)的檔次不可能高，加之景區(qū)規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳促銷、人才培訓(xùn)等必需的經(jīng)費(fèi)得不到保障，旅游“立業(yè)”就缺乏起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)。3.專業(yè)人才少，隊(duì)伍素養(yǎng)低，職業(yè)缺乏感召力。由于區(qū)內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展滯后，大學(xué)本科旅游專業(yè)的畢業(yè)生專門少回來(lái)為宜春的旅游事業(yè)進(jìn)展效力的。造成旅游業(yè)進(jìn)展缺乏專業(yè)人才，專門難適應(yīng)旅游業(yè)大進(jìn)展的需要。。4.宣傳推介少，外界名份低，拓業(yè)缺乏原動(dòng)力。旅游離不開宣傳，宣傳是旅游整體形象樹立起來(lái)的先導(dǎo)。而宜春在旅游宣傳促銷方面，受多種因素的制約，既無(wú)法組織整體促銷，又無(wú)力開展規(guī)模宣傳，有些好的宣傳促銷機(jī)會(huì)往往是苦于沒資金而不得不放棄。因此，宜春旅游資源及產(chǎn)品在外知名度低。5.交通雖有所進(jìn)展，但與全國(guó)其他都市相比，仍然存在一定的制約性。機(jī)會(huì)(O)1.優(yōu)惠政策日益增多，行業(yè)進(jìn)展有序進(jìn)行。黨中央、國(guó)務(wù)院在去年底召開的全國(guó)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上將旅游業(yè)列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并出臺(tái)了一系列扶持旅游業(yè)進(jìn)展的大政策。宜春跟隨中央政策，提出建設(shè)宜春溫泉旅游都市，提供了大量的政策扶持。2.溫泉旅游熱潮的持續(xù)升溫。聞名以后學(xué)家格雷厄姆?莫利托在《全球經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)五大浪潮》一文中提出，休閑將成為新千年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展五大推動(dòng)力中的第一引擎，新千年的若干趨勢(shì)將使“一個(gè)以休閑為基礎(chǔ)的新社會(huì)有可能出現(xiàn)”。目前，中國(guó)已步入“休閑時(shí)代”的門檻。溫泉旅游作為一種集養(yǎng)生、休閑、度假于一體的旅游形式，受到越來(lái)越多的歡迎。3．汽車時(shí)代的加速到來(lái)。隨著私家車保有量的大增，自駕車已成為人們休閑度假的要緊出行方式。特不是在溫泉旅游中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)溫泉度假景區(qū)都位于較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，公共交通設(shè)施相對(duì)薄弱。近年來(lái)，江西私家車的快速增長(zhǎng)使溫泉旅游更加便捷自由，這為溫泉旅游進(jìn)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。4.中部崛起的歷史機(jī)遇，為宜春地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施與旅游事業(yè)提供了前所未有的契機(jī)。特不是交通建設(shè)方面取得了巨大的成績(jī)。威脅(T)1.本地溫泉企業(yè)低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。江西省專門的地質(zhì)環(huán)境導(dǎo)致溫泉資源較多，江西溫泉旅游市場(chǎng)依舊一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)專門不充分的市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大，溫泉企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品規(guī)劃比較一般化，經(jīng)營(yíng)治理比較粗放。本地溫泉企業(yè)之間內(nèi)部差不多存在的低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。2.溫泉旅游的區(qū)域客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。到目前為止，國(guó)內(nèi)擁有溫泉開發(fā)潛力的地區(qū)幾乎都已建立了溫泉旅游度假區(qū)。由于地理區(qū)位和交通的緣故，湖南和福建兩個(gè)省的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)重慶的溫泉旅游產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了一定的威脅。因此，以后三地的溫泉旅游客源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。3.資源環(huán)境愛護(hù)問(wèn)題日益突出。隨著溫泉利用規(guī)模的擴(kuò)大乃至超量開采，將造成溫泉出水量明顯下降，并由于水位下降和降落漏斗范圍擴(kuò)大,引起淺層地下水反補(bǔ)給加劇，造成水溫降低、水質(zhì)惡化。溫泉旅游屬于資源依靠性較強(qiáng)的旅游類型。資源破壞和衰竭將對(duì)溫泉旅游業(yè)產(chǎn)生毀滅性阻礙。4.游客的要求提高。隨著人們生活水平的提高，關(guān)于旅游產(chǎn)品與旅游服務(wù)的檔次要求也越來(lái)越高，對(duì)旅行社、目的地基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)要求也不斷提高，宜春地區(qū)的現(xiàn)有開發(fā)水平與服務(wù)水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上游客的需要。第三章宜春溫湯分析一、產(chǎn)品介紹江西宜春溫湯位于明月山溫泉風(fēng)景區(qū)溫湯鎮(zhèn)內(nèi)，溫湯鎮(zhèn)是全國(guó)惟一一個(gè)以溫湯命名的小鎮(zhèn)，可見其溫湯歷史文化之悠久。溫湯溫泉蘊(yùn)藏于地下400多米深的巖石裂隙之中，分布在以地礦療養(yǎng)院為中心的溫湯鎮(zhèn)0.8平方公里范圍內(nèi)，日出水量3600噸左右，至今已有800多年歷史。溫湯溫泉水溫常年保持在68—72度，水質(zhì)清亮透明，無(wú)色無(wú)味，內(nèi)含20多種人體必需的微量元素、無(wú)機(jī)離子，屬弱堿性，低礦化度，重碳酸納，高熱優(yōu)質(zhì)淡溫泉。是比較少見的能夠飲用的溫泉。具有專門強(qiáng)的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)證實(shí)，溫湯溫泉是中國(guó)目前發(fā)覺的唯一能夠與法國(guó)?？怂箿厝噫敲赖膬?yōu)質(zhì)溫泉。與眾不同的是,溫湯溫泉坐落在小鎮(zhèn)中心,生活設(shè)施齊全,特不方便，同時(shí)旅游景點(diǎn)的集群效應(yīng)較好。溫湯位于明月山景區(qū)內(nèi),離萍鄉(xiāng)\新余兩個(gè)地級(jí)市一個(gè)小時(shí)的車程,離南昌\長(zhǎng)沙兩個(gè)省會(huì)都市兩個(gè)小時(shí)車程。附近有武功山脈多個(gè)景區(qū),還有新余仙女湖景區(qū),靠近井岡山等眾多旅游資源，是個(gè)休閑長(zhǎng)住度假的好地點(diǎn)而江南最大的草甸草原也位于此，就更具有吸引力了。溫湯小鎮(zhèn)確實(shí)是如此在新時(shí)代的腳步中煥發(fā)出與時(shí)俱進(jìn)的青春活力，陽(yáng)光和生機(jī)同在，悠閑與舒適共存，山野的刺激和溫泉的寧?kù)o共同組合的詩(shī)情畫意吸引著越來(lái)越多的人們前來(lái)。二、產(chǎn)品特征分析（1）水量大。溫泉分布在溫湯集鎮(zhèn)0.8平方公里范圍內(nèi)，要緊集中在鎮(zhèn)中間的小河中，流量目前每天的出水量達(dá)7000噸，而只要在接著略微進(jìn)行一些開發(fā)，日出水量能達(dá)到8000-10000噸，將屬于大型溫泉。（2）水溫高。溫湯溫泉水溫常年可達(dá)68-72℃，中國(guó)東部地區(qū)達(dá)這么高溫度的溫泉專門少。（3）歷史悠久。宋徽宗政和四年（公元1114年），袁州知州曾孝序引用宜春《圖經(jīng)》中的話講：城南三十里有溫湯，其中出魚，能熟雞卵，祛風(fēng)疾，至今如故。這是關(guān)于溫湯溫泉的最早記錄，從這時(shí)算起就差不多有800多年的歷史了，能涌流八百多年而不枯竭、不降溫的溫泉中國(guó)都不多。（4）“高硒低硫”溫泉。這種溫泉無(wú)色無(wú)味，水質(zhì)細(xì)膩，具有低礦化度，低納、富硒、偏硅酸含量高等特點(diǎn)，也正是這“高硒低硫”的特點(diǎn)成就了它世界惟一的美名。溫湯溫泉屬低硫溫泉，水無(wú)色無(wú)味，可飲可浴，所含的這點(diǎn)硫又特不適量，剛好起到殺菌消毒的作用。目前所開發(fā)的泉水中，屬“高硒低硫”泉的只有兩處：一處是法國(guó)的“?？怂埂钡V泉，它屬冷泉；另一處“高硒低硫”泉確實(shí)是溫湯溫泉。（5）保健養(yǎng)生功能較強(qiáng)宜春溫湯具有專門強(qiáng)的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。拒有關(guān)部門調(diào)查發(fā)覺，解放五十多年來(lái)，溫湯鎮(zhèn)居民沒有發(fā)覺一例癌癥患者的病例，這與溫湯鎮(zhèn)居民常年取用溫泉水有直接關(guān)系。溫湯溫泉有專門好的保健預(yù)防治療作用，它對(duì)風(fēng)濕、類風(fēng)濕、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、頸椎病、腰椎間盤突出癥、腰肌勞損等運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)疾病有獨(dú)特的療效，對(duì)心血管、消化、泌尿系統(tǒng)疾病也有顯著療效。有例子為證：在溫湯流傳如此一件事。有兩位老人（一位是湖南電視臺(tái)的、一位是國(guó)防科技大學(xué)的）講他們的糖尿病在溫湯得到了操縱，血糖、尿糖都正常，可一返回原住地，待上一兩個(gè)月，血糖尿糖又升高，因此現(xiàn)在他們都長(zhǎng)住溫湯。（6）價(jià)格宜春溫湯現(xiàn)今開發(fā)有以天沐溫泉度假村為主的溫泉度假村，以及免費(fèi)的溫湯古井。天沐溫泉一般價(jià)格是138每人，網(wǎng)站價(jià)格是118每人，價(jià)格相比同等水平的度假村較低。而溫湯古井則是從南宋就修建下來(lái)的，以供日常飲用。面對(duì)古井，左面修有回廊、假山、小亭，供游人賞玩休息?，F(xiàn)在增添了一景，許多度假療養(yǎng)的游客，自備小桶，每日到古井拎水，坐在回廊泡腳。三、產(chǎn)品開發(fā)一、產(chǎn)品開發(fā)的原則（一）以人為本從游客的角度動(dòng)身，切身為游客考慮，從溫泉旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到規(guī)劃、宣傳、營(yíng)銷、推廣，都要體現(xiàn)人性化、個(gè)性化、規(guī)范化，使旅游者提升幸福感，產(chǎn)生新體驗(yàn)。（二）突出文化挖掘并充實(shí)溫泉旅游景區(qū)的文化內(nèi)涵，提高文化品位，塑造溫泉旅游品牌，打造“溫湯溫泉”系列產(chǎn)品，讓游客在消費(fèi)溫泉旅游產(chǎn)品的同時(shí)，感受宜春獨(dú)特的地域文化。（三）注重體驗(yàn)打破以往給予旅游者僅僅具備一般功能的傳統(tǒng)印象，增加體驗(yàn)性元素的投入。讓游客在體驗(yàn)嘗試中親身感受，從而收獲獨(dú)一無(wú)二的感知樂(lè)趣。（四）市場(chǎng)導(dǎo)向充分考慮市場(chǎng)需求，開發(fā)適銷對(duì)路的溫泉旅游產(chǎn)品。以客源市場(chǎng)需求來(lái)確定旅游業(yè)開發(fā)的方向，注重市場(chǎng)預(yù)測(cè)與旅游產(chǎn)品功能定位，開發(fā)集觀光、娛樂(lè)、休閑、度假，康體等功能于一體的旅游產(chǎn)品。（五）可持續(xù)進(jìn)展著重溫泉資源開發(fā)與利用的可持續(xù)性。突出“綠色生態(tài)”的理念，在達(dá)到自然、文化、社區(qū)等要素和諧的同時(shí)，以特色溫泉資源為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意創(chuàng)新為動(dòng)力，打造產(chǎn)品的獨(dú)特性，形成不具一格的產(chǎn)品特色。二、宜春溫湯可開發(fā)旅游產(chǎn)品體系表產(chǎn)品類不進(jìn)展思路康體養(yǎng)生溫泉旅游產(chǎn)品注重溫泉的療養(yǎng)與保健、美容護(hù)膚等作用，創(chuàng)新產(chǎn)品類型，可結(jié)合餐飲、中醫(yī)藥、氣功瑜伽、宗教、心理療法、spa等各種養(yǎng)生康體手段打造。休閑度假溫泉旅游產(chǎn)品依托宜春豐富的自然人文資源，結(jié)合成熟的觀光度假產(chǎn)品，開發(fā)溫泉觀光休閑產(chǎn)品及其相關(guān)衍生產(chǎn)品。如：建設(shè)溫泉分時(shí)度假酒店，包括聯(lián)排迷你溫泉湯屋、溫泉不院等。文化體驗(yàn)溫泉旅游產(chǎn)品注重文化氛圍的營(yíng)造與特色文化的植入，要讓游客在享受溫泉的同時(shí)，體驗(yàn)到特色文化的魅力。商務(wù)會(huì)議溫泉旅游產(chǎn)品針對(duì)不同需求與出行目的的商務(wù)會(huì)議客源，提供共性與個(gè)性化相結(jié)合的特色服務(wù)，要依托各種類型、規(guī)模的會(huì)議室、宴會(huì)廳、多功能廳、商務(wù)中心、KTV等配套設(shè)施綜合打造。生態(tài)觀光溫泉旅游產(chǎn)品此類產(chǎn)品的開發(fā)對(duì)區(qū)域環(huán)境、區(qū)域生態(tài)和環(huán)境愛護(hù)的要求較高，而溫湯鎮(zhèn)位于聞名的明月山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，生態(tài)環(huán)境良好?？梢劳袃?yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，開發(fā)具有觀光性質(zhì)的溫泉旅游產(chǎn)品系列。第四章消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：健康、養(yǎng)身、休閑、時(shí)尚

各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性：有療養(yǎng)需要、有放松需要、有交際應(yīng)酬需要、經(jīng)濟(jì)能力較好

二、消費(fèi)群體特征分析年輕的商務(wù)人士：經(jīng)濟(jì)狀況較好，但時(shí)刻較少，除了商務(wù)社交旅游之外，邀若干親朋好友一起旅游也是常見方式；老年人：時(shí)刻較多，一般選擇在溫湯鎮(zhèn)短期或長(zhǎng)期居住，經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)一般，在溫湯鎮(zhèn)以保健養(yǎng)生為主；康復(fù)療養(yǎng)人員：由于自身軀體軀體狀況，會(huì)選擇在溫湯鎮(zhèn)療養(yǎng)；學(xué)生：學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況較差，精力較足，因此一般選擇自助游的方式以節(jié)約旅游成本。三、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析保健養(yǎng)生需要：隨著“亞健康”人群增多，更多人注重養(yǎng)生保健。溫湯溫泉具有專門強(qiáng)的生理活性，是一種罕見的富硒溫泉，有明顯的強(qiáng)身健體及抗癌作用。拒溫湯溫泉有專門好的保健預(yù)防治療作用，它對(duì)風(fēng)濕、類風(fēng)濕、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、頸椎病、腰椎間盤突出癥、腰肌勞損等運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)疾病有獨(dú)特的療效，對(duì)心血管、消化、泌尿系統(tǒng)疾病也有顯著療效。

盡管不同的溫泉有不同的浸泡效果，但長(zhǎng)泡溫泉能夠使軀體更加健康年輕，皮膚更加細(xì)膩漂亮，卻是專門多鐘愛溫泉的人的共識(shí)。而溫湯作為一種無(wú)副作用、利于身心的養(yǎng)生之道，越來(lái)越受到人們的關(guān)注；商務(wù)社交需要：由于泡溫泉這種健康的休閑活動(dòng)日益得到認(rèn)同，去溫泉度假村休閑也是休閑娛樂(lè)的好去處，因此在那兒進(jìn)行一些商務(wù)來(lái)往，人際關(guān)系的社交活動(dòng)也有較大的吸引力；休閑需要：在周末及節(jié)假日，通過(guò)了一段時(shí)刻的匆忙，工作的人需要放松身心，有較強(qiáng)的休閑需求。然而，逛街、旅游等一些傳統(tǒng)的休閑方式依舊較累，達(dá)不到休閑的目的。而邀上三五親朋好友來(lái)個(gè)溫泉之旅，又健康又放松身心，越來(lái)越受到人們的青睞。第五章競(jìng)爭(zhēng)者分析江西省境內(nèi)現(xiàn)已發(fā)覺90處天然出露的溫泉(25℃以上)，溫泉地?zé)狳c(diǎn)總數(shù)居全國(guó)第7位，地?zé)豳Y源總量居全國(guó)11位，是我國(guó)地?zé)豳Y源大省之一。以下選擇幾個(gè)宜春溫湯的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析。九江市溫泉概況溫泉資源——堿性碳酸氫鈉泉，富氡?，F(xiàn)開發(fā)較好的溫泉有天沐溫泉，西海溫泉，龍灣溫泉。其開發(fā)程度全省最高。溫泉功效——療養(yǎng)神經(jīng)痛、皮膚病、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕痛、漂白養(yǎng)護(hù)肌膚。交通——旅游交通十分方便，、、、已形成廬山的立體交通網(wǎng)絡(luò)。交通最為便利。配套設(shè)施——能夠滿足各種住宿要求。星級(jí)酒店，不墅，家庭旅館。旅游集群——旅游進(jìn)展專門好，集群效應(yīng)最強(qiáng)，同時(shí)在全國(guó)的知名度最高溫泉文化——?dú)v史造就此山，文化孕育此山，名人喜愛此山，世人贊美此山。中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史和數(shù)千年博大精深的文化蘊(yùn)育了廬山無(wú)比豐厚的內(nèi)涵，使她不僅風(fēng)光秀麗，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。撫州溫泉概況溫泉資源——要緊以臨川溫泉為代表介紹。東西向?qū)掃_(dá)400米的地?zé)釒?，水?0~60℃，總出水量5000噸/日以上。溫泉水中含有錳、銅、鋁、鋅、鎘、鍶、鋇、硒、砷、偏硅酸等20多種元素，其中對(duì)人體有益的鍶、硫、偏硅酸等含量較高。溫泉功效——慢性病、關(guān)節(jié)炎、皮膚病有專門療效。交通——交通較為便利，距撫州市區(qū)15公里，距京福高速公路出口14公里，距火車站5公里，距南昌110公里，為策應(yīng)溫泉旅游開發(fā)，現(xiàn)已修通兩條至溫泉景區(qū)的水泥公路。配套設(shè)施——配套設(shè)施較差。旅游集群——有水景、山景、生景，然而開發(fā)度不高，名氣亦不大。溫泉文化——臨川溫泉?dú)v史與文化積淀深厚，早在宋代臨川溫泉就得到開發(fā)。北宋文學(xué)家蘇東坡游經(jīng)臨川時(shí)曾評(píng)價(jià)“天下溫泉有七，汝水其一也”。歷史上從王安石、蘇東坡、湯顯祖、晏殊、晏幾道，到蔣介石、宋美齡、蔣經(jīng)國(guó)，以及鄧小平、李井泉等來(lái)此沐浴療養(yǎng)，留下“小平池”、“經(jīng)國(guó)亭”、“經(jīng)國(guó)書屋”等許多名人遺址。、安遠(yuǎn)虎崗溫泉概況溫泉資源——熱水溫泉，出水溫度最高七十九。交通——同樣也是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展欠佳，導(dǎo)致了交通的不是專門完善。安遠(yuǎn)縣地處閩、粵、贛三省交匯處，是珠江三角洲、閩南三角區(qū)的直接腹地和內(nèi)地通向沿海的重要通道之一，虎崗高速。尋全高速在建。配套設(shè)施——較好三星級(jí)酒店3家、星級(jí)農(nóng)家飯店5家，旅游接待場(chǎng)所近100家、標(biāo)準(zhǔn)床位2200多個(gè)，國(guó)內(nèi)旅行社2家、大型娛樂(lè)場(chǎng)所3家，導(dǎo)游講解人員120多人。旅游集群——名勝區(qū)三百山，國(guó)家重點(diǎn)文物愛護(hù)單位無(wú)為寺塔，東江源生態(tài)臍橙園，客家文化園等，是全國(guó)生態(tài)旅游大縣，集群較好。溫泉文化——客家文化和采茶戲等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)湯湖溫泉概況溫泉資源——高溫弱堿性重碳酸鈣水，依照醫(yī)療礦水對(duì)化學(xué)成分含量的標(biāo)準(zhǔn)要求，可作氟水、硅水、梆水等醫(yī)療熱水，對(duì)風(fēng)濕病、皮膚病有一定的療效，為江西省溫度最高，流量、壓力最大的地?zé)豳Y源區(qū)之一。溫泉功效——壯骨骼，促生長(zhǎng)，防治心血管病和關(guān)節(jié)炎，對(duì)皮膚及粘膜有潔凈洗滌作用，浴后皮膚有滑膩感。交通——105國(guó)道貫穿境內(nèi)近50公里，京九鐵路緊依縣境而過(guò)，贛粵高速公路穿境而過(guò)，公路交通較好。配套設(shè)施——位于贛南遂川，由于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的緣故，配套設(shè)施不是專門完善。旅游集群——紅色旅游及特產(chǎn)旅游。井岡山革命依照地和井岡山旅游區(qū)的重要組成部分，紅色旅游內(nèi)涵深厚，綠色旅游風(fēng)光絕特。溫泉文化——紅色文化，特產(chǎn)文化。遂川是紅色政權(quán)之根、仙福地之境、江西名泉之譽(yù)，世界名茶之珍。紅有毛澤東親手締造的中國(guó)第一個(gè)縣級(jí)工農(nóng)兵政府舊址，遂萬(wàn)聯(lián)席會(huì)議舊址，毛澤東舊居，草林紅色圩場(chǎng)等景點(diǎn)。古有岳飛點(diǎn)將臺(tái)，古龍泉八景等。綠有瀑布奇觀白水仙、宗教勝地萬(wàn)福等、江西最大的溫泉湯湖溫泉和與井岡毗鄰的大汾熱水洲溫泉等景區(qū)。是中國(guó)的金桔、板鴨、油茶之鄉(xiāng)，有知名的狗牯腦茶、金桔、板鴨等綠色旅游食品。小結(jié)1.江西省在溫泉開發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品開發(fā)同質(zhì)化特不嚴(yán)峻，均是打著療養(yǎng)，娛樂(lè)休閑，商務(wù)，旅游旗號(hào)。其中廬山西海國(guó)際溫泉度假村為江西省開發(fā)程度最高，其會(huì)議承辦在全省做的最為出色；2.在產(chǎn)品情感和文化上，各自的溫泉開發(fā)均結(jié)合了當(dāng)?shù)靥厣幕?.盡管同為溫泉，然而療效各不相同，因此在推廣當(dāng)中，宜春溫泉應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)其溫湯的“高硒低硫”；3.溫泉的營(yíng)銷作用往往取決于地域的交通環(huán)境和旅游開發(fā)環(huán)境，也確實(shí)是講，溫泉開發(fā)未突破其他的環(huán)境局限；4.溫泉開發(fā)中九江廬山溫泉開發(fā)程度最大，其他的由于種種緣故均開發(fā)不是專門完善。第六章市場(chǎng)營(yíng)銷一、旅游客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)宜春旅游景觀要緊為宜春明月山風(fēng)景區(qū)（包括溫湯溫泉），且由于旅游景觀的集群性，一般旅客的旅游差不多上對(duì)宜春明月山風(fēng)景區(qū)進(jìn)行整體掃瞄，因此我們溫湯的旅游客源市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，即對(duì)宜春旅游市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)。宜春旅游業(yè)正處于成長(zhǎng)時(shí)期，本次預(yù)測(cè)的重點(diǎn)在于確定客源市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度、客源市場(chǎng)規(guī)模問(wèn)題宜春旅游業(yè)屬于新興進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)，但由于自身?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，如漂亮秀氣的明月山，世界少有的富曬少硫的溫泉，且隨著市場(chǎng)宜春最近幾年，對(duì)旅游業(yè)的宣傳和投資力度不斷加強(qiáng)，硬件設(shè)施和軟件設(shè)施不斷改善，客源市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度保持較快的速度，客源也同時(shí)保持較大規(guī)模的增長(zhǎng)，且由于2011年宜春飛機(jī)場(chǎng)等的建立，將會(huì)大力地改善宜春地區(qū)的交通和外界聯(lián)系，這也將有利于大力拓展外來(lái)客源。宜春旅游業(yè)（溫湯溫泉）目前牌旅游開發(fā)的初期時(shí)期，在基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)計(jì)、旅游產(chǎn)品開始與促銷力度方面都顧在較大提高的可能性，在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)充分考慮這一特點(diǎn)，即在規(guī)劃初期內(nèi)，溫湯溫泉客源市場(chǎng)將會(huì)有較大規(guī)模的增長(zhǎng)，在這一時(shí)期內(nèi)應(yīng)依照國(guó)內(nèi)外溫泉旅游度假地進(jìn)展的一般模式，同時(shí)綜合考慮周邊同類型旅游度假地的旅游進(jìn)展速度，此后旅游業(yè)的進(jìn)展達(dá)到特定規(guī)模后，剛會(huì)每年按照一定的增長(zhǎng)速度穩(wěn)定進(jìn)展。二、旅游市場(chǎng)策劃依照規(guī)劃區(qū)資源條件、旅游產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及旅游地生命周期理論，確定溫湯溫泉市場(chǎng)營(yíng)銷的差不多戰(zhàn)略是：努力塑造全國(guó)一流溫泉旅游度假目的地的形象，加大促銷力度，使游客規(guī)模在持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，在近期和中遠(yuǎn)期有兩次突破性提高。為實(shí)現(xiàn)這一進(jìn)展目標(biāo)，必須首先選預(yù)備近期要緊目標(biāo)市場(chǎng)，制定促銷原由和策略并選擇有效的行動(dòng)方式。1.明確目標(biāo)市場(chǎng)宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）內(nèi)自然資源豐富，既有世界少有的高硒低硫溫泉，也是佛教溈仰的發(fā)源地，同時(shí)有著明凈自然的明月山風(fēng)光與清靜幽深的山體景觀，即可開發(fā)溫泉養(yǎng)生、度假等溫泉等系列產(chǎn)品，又可對(duì)山資源、禪宗文化進(jìn)行系列開發(fā)。從區(qū)位條件看，宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）位于生態(tài)環(huán)境良好的贛西地區(qū)，針對(duì)這一現(xiàn)狀，確定宜春明月山風(fēng)景區(qū)（旅游促銷）的市場(chǎng)定位是：立足贛西，主攻江西和湖南，面向國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。近期：立足贛西，爭(zhēng)取江西和湖南地區(qū)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)中遠(yuǎn)期：鞏固江西和湖南市場(chǎng)，同時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2.市場(chǎng)促銷原則產(chǎn)品-市場(chǎng)原則建立完善、高效的“產(chǎn)品-市場(chǎng)-產(chǎn)品”反饋體系，依照市場(chǎng)變化組裝各個(gè)時(shí)期的賣點(diǎn)-主打產(chǎn)品，確定產(chǎn)品和市場(chǎng)的促銷組合。整體形象促銷原則以健康養(yǎng)生理念為核心包裝溫湯溫泉，以中國(guó)月都溫泉之都為核心包裝宜春宜春，旅游產(chǎn)品的促銷必須突出上述的整體形象。（3）特色原則宣傳促銷必須突出其高健康養(yǎng)生的生態(tài)特色，以在江西地區(qū)眾多的溫泉旅游地中提高其識(shí)不性。（4）合作原則與各地政府部門、旅游企業(yè)、媒體、社會(huì)組織廣泛合作，樹立良好的社會(huì)形象，擴(kuò)大宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的知名度；同時(shí)與區(qū)域內(nèi)的其他旅游目的地的聯(lián)合促銷；積極拓展分銷渠道。（5）利益至上原則3.市場(chǎng)促銷策略（1）聯(lián)動(dòng)合作（2）產(chǎn)品創(chuàng)新依照細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)傾向和需求主，以及不同時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)，綜合考慮宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）旅游資源的特點(diǎn)，有步驟、有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)提高現(xiàn)有產(chǎn)品檔次。（3）價(jià)格靈活采取靈活的價(jià)格策略，在近期內(nèi)為吸引游客，擴(kuò)大市場(chǎng)阻礙力，可采取低價(jià)格或者體驗(yàn)策略，隨著開發(fā)的常州，知名度的不斷提高，價(jià)格可適當(dāng)上??；關(guān)于旅游團(tuán)隊(duì)和專門群體，如教師群體等可實(shí)施優(yōu)惠定價(jià)的策略；關(guān)于分銷商應(yīng)采取靈活的價(jià)格策略（4）分銷直銷建立廣泛、完善的分銷渠道（體系）；在南昌等地級(jí)都市可設(shè)立旅游辦事處，直接進(jìn)行促銷；同時(shí)托付中間商代理旅游產(chǎn)品；加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)各大企事業(yè)單位的聯(lián)系，直接對(duì)其進(jìn)行促銷（5）綠色理念在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)綠色理念，即產(chǎn)品的生態(tài)性、可持續(xù)性與健康性。三、旅游公關(guān)策劃及非廣告營(yíng)銷措施宜春明月山風(fēng)景區(qū)旅游業(yè)（溫湯溫泉）剛剛起步，知名度較低，依照市場(chǎng)分析及旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，把握時(shí)序節(jié)奏，采納適當(dāng)?shù)拇黉N方式把宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的形象向市場(chǎng)推介出去，關(guān)于近期的旅游進(jìn)展尤其重要。1.人員促銷培訓(xùn)促銷人員，建設(shè)促銷隊(duì)伍。近期營(yíng)銷策略（2011-2012）近期內(nèi)面向江西省和湖南省舉辦旅游展覽會(huì)；對(duì)大型企事業(yè)單位訪問(wèn)，建立長(zhǎng)期關(guān)系中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（2012-2015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。2.公共關(guān)系公共關(guān)系是樹立和推廣旅游目的地形象的重要手段之一。近期營(yíng)銷策略（2011-2012）1.策劃1一-2次大型公關(guān)促銷活動(dòng)，提高知名度:邀請(qǐng)參觀、度假，對(duì)象包括旅行社高層主管、新聞媒體；授予代表性游客；建立與進(jìn)展同要緊客源市場(chǎng)的旅游同行和旅游中介人的聯(lián)系，對(duì)要緊客源市場(chǎng)的旅游經(jīng)營(yíng)商和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行一年一度的獎(jiǎng)勵(lì)。中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（2012-2015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。3.節(jié)慶公關(guān)通過(guò)舉辦特定意義、有吸引力的節(jié)慶活動(dòng)，把游客召集到本地進(jìn)行集體公關(guān)。近期營(yíng)銷策略（2011-2012）定期舉辦月亮文化節(jié)；創(chuàng)辦溫湯溫泉旅游節(jié)，每年都應(yīng)圍繞一個(gè)特定的主題，如“溫泉狂歡節(jié)”、“溫泉美容健身節(jié)”等，借助媒體宣傳，使其成為溫湯溫泉的要緊形象工程。利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行學(xué)術(shù)研討會(huì)；積極舉辦各類上檔次、高層次會(huì)議。中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（2012-2015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近期營(yíng)銷策略（2011-2012）建設(shè)旅游網(wǎng)頁(yè)，全面介紹溫湯旅游情況“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”等各方面的情況，同時(shí)應(yīng)力爭(zhēng)進(jìn)行各要緊網(wǎng)絡(luò)旅游頻道和一些熱門站點(diǎn)的友情鏈接對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)；和各大知名在線旅游網(wǎng)站進(jìn)行合作，如攜程；團(tuán)購(gòu)中遠(yuǎn)期營(yíng)銷策略（2012-2015）堅(jiān)持近期營(yíng)銷策略，但逐步擴(kuò)大到全國(guó)。5.銷售激勵(lì)發(fā)放紀(jì)念品、優(yōu)惠券、淡季降價(jià)；旅游代理商和批發(fā)商進(jìn)行銷售激勵(lì)；上述在近期、中期、遠(yuǎn)期均可進(jìn)行。6.其他間接促銷方式發(fā)行或者贈(zèng)送明信片、郵票等；風(fēng)光片的宣傳動(dòng)作四、旅游廣告策劃我們對(duì)其廣告策劃，要緊包括宜春都市的的廣告策劃，宜春明月山風(fēng)景景的廣告策劃，宜春溫湯溫泉的廣告策劃，因此這其中也會(huì)穿插其中，皆都旨在推廣宜春旅游。1.廣告目標(biāo)旅游品牌——打造出溫湯旅游勝地形象，將溫湯鎮(zhèn)溈仰禪，明月山，溫湯泉進(jìn)行整體形象打包成給全身心的保養(yǎng)旅游地。品牌知名度——打造宜春溫湯在目標(biāo)群體中的知名度,提高指名消費(fèi)率,提高溫湯這一消費(fèi)方式的認(rèn)知度，擴(kuò)展宜春溫湯在江西的市場(chǎng)份額，進(jìn)而在全國(guó)擴(kuò)大阻礙。進(jìn)一步提升宜春溫湯乃至整個(gè)宜春市的進(jìn)展空間；溫湯市場(chǎng)效應(yīng)——將溫湯全身心保養(yǎng)旅游的印象深入消費(fèi)者心中。實(shí)現(xiàn)旅游消費(fèi)收入，實(shí)現(xiàn)旅游真正服務(wù)社會(huì)，為社會(huì)帶來(lái)正收益。2.旅游形象的策劃2.1宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）文脈解析優(yōu)質(zhì)溫泉水：世界獨(dú)一無(wú)二的富硒低硫溫泉美好明月山：嫦娥奔月從那個(gè)地點(diǎn)起飛；月照西山；纜船之最；秀麗山河長(zhǎng)遠(yuǎn)禪文化：溈仰發(fā)揚(yáng)之地；紅色故都：2.2總體形象策劃中國(guó)月都溫湯翠溫泉宜春中國(guó)月都溫湯溫湯人家中國(guó)宜春，溫湯人家基于宜春月亮文化的深厚性，以中國(guó)月都為名，而溫湯，為突出其休閑、健康休閑，幫定義溫湯人家2.3.主題構(gòu)想贛西溫泉養(yǎng)生中心贛西溫泉水療之都戶外休閑、體育健身基地2.4.主題口號(hào)中國(guó)宣傳主題口號(hào)：贛西第一、溫泉圣地江西湖南宣傳主題口號(hào)：中國(guó)月都溫湯人家2.5.項(xiàng)目策劃：圍繞養(yǎng)生保健主題，利用宜春溫湯優(yōu)惠的生態(tài)環(huán)境和規(guī)劃建筑設(shè)施，充分發(fā)揮富硒低硫泉水的功效。1.溫泉養(yǎng)生度假游形象一：欲離喧囂、欲覓清靜、流溪恭候形象二：綠色氤運(yùn)、無(wú)色溫泉、悠閑自在形象三：溫泉理療、專業(yè)醫(yī)護(hù)、對(duì)癥浸浴形象四：溫泉保健、修理軀體、桑拿蒸浴形象五：溫泉娛樂(lè)、梳理心情、為所欲為廣告主題中國(guó)月都溫湯人家明月山，溈仰禪，溫湯泉，邀您享受全身心的保養(yǎng)。4.廣告訴求4.1廣告訴求對(duì)象廣告是為了宣傳全身心的保養(yǎng)主題，這其中，廣告對(duì)象要緊為亞健康、高壓人群。要緊包括商務(wù)人士，公務(wù)員，年輕的打拼一族、大學(xué)生旅行一族。其中如何釋放生活的壓力，來(lái)一次身心的享受和保健是他們的現(xiàn)實(shí)生活需求。廣告的訴求對(duì)攻考慮到現(xiàn)在亞健康的人越來(lái)越多，而現(xiàn)代人也日益注重更為健康的休閑，身心的精神食糧的需求。因此保健、養(yǎng)生、文化享受合為一體的全身心保養(yǎng)主題為本廣告的訴求重點(diǎn)。以明月山的月亮文化，溈仰禪的佛學(xué)文化，溫湯泉的對(duì)軀體放松作用來(lái)滿足工薪階層的身心需求，給他們一個(gè)全身心的保養(yǎng)。而不再是以往其他溫泉單獨(dú)宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，進(jìn)行組合，已達(dá)到溫泉不單單是軀體的放松，身心的放松，還加上了溫湯的溈仰禪佛教文化，月亮文化，讓人同時(shí)體驗(yàn)三者的綜合享受。4.2廣告訴求重點(diǎn)全身心的保養(yǎng)，通過(guò)宣傳溈仰禪為佛教四大伙兒之一，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地之一和明月山上的月亮文化——嫦娥奔月之地明月山，和溫湯富硒的保養(yǎng)作用。第七章廣告的實(shí)施廣告實(shí)施要緊分為三個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期為形象重塑期（廣告投入第一時(shí)期）。第二時(shí)期強(qiáng)化形象期。第三時(shí)期持續(xù)期。廣告投放時(shí)刻規(guī)劃一、第一時(shí)期：重塑期——2011至2012廣告目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全面參與，了解溫湯旅游資源；改變?cè)幸阎獪販M(fèi)者不是全面了解溫湯的認(rèn)知水平；廣告媒介組合選擇：網(wǎng)絡(luò)（拉手網(wǎng)、攜程網(wǎng)、驢媽媽網(wǎng)、同城網(wǎng)等知名在線旅游網(wǎng)站）、政府官方進(jìn)展報(bào)告、江西電視臺(tái)、宜春電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)具體廣告策略：免費(fèi)策略，用較少的鈔票來(lái)聚攏有活力的年輕一族的眼球，同時(shí)通過(guò)這群活力一族來(lái)做免費(fèi)宣傳者。免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽到者能夠免費(fèi)體驗(yàn)“月亮之都之行”：泡溫泉、免費(fèi)游明月山、感受溈仰禪文化的全身心保養(yǎng)活動(dòng)。政府進(jìn)展報(bào)告書給人信任感，廣播和電視媒體傳播免費(fèi)活動(dòng)信息，網(wǎng)絡(luò)廣告詳細(xì)介紹和傳播溫湯旅游品牌。表現(xiàn)形式和投放頻率1.廣播表現(xiàn)形式即廣播語(yǔ)，要緊為汽車廣播，選擇頻道為全國(guó)性的廣播頻道。廣播語(yǔ)：宜春市政府進(jìn)展報(bào)告中，溫湯將打造成為全身心保養(yǎng)旅游圣地，對(duì)此，溫湯鎮(zhèn)為了解全國(guó)消費(fèi)者的需求，免費(fèi)推出溫湯全身心保養(yǎng)免費(fèi)游，詳情登入各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或是撥費(fèi)客服報(bào)名參加免費(fèi)游抽選活動(dòng)。介紹旅游產(chǎn)品（中間為介紹溫湯旅游資源），最后再次以宜春溫湯免費(fèi)推出溫湯全身心保養(yǎng)免費(fèi)游，詳情登入各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或是撥費(fèi)客服報(bào)名參加免費(fèi)游抽選活動(dòng)。時(shí)刻限定在兩分鐘內(nèi)。播放頻率：汽車廣播在一天中選擇三個(gè)時(shí)刻段，其中一個(gè)為中午上下班高峰時(shí)段，另分不為上午非上班高峰時(shí)段和下午非上班高峰時(shí)段。在強(qiáng)度安排上遵循心理學(xué)波峰廣告強(qiáng)度需求。高強(qiáng)度時(shí)刻（頭五天和最后五天）一日播放十次，其他時(shí)刻一日播放四次。2.電視廣告：廣告一：（要緊在針對(duì)全國(guó)消費(fèi)者的媒體上投放，包括CCTV4、各大衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站）鏡頭一：明月山，溈仰禪和溫湯溫泉人文和自然地資源概況；鏡頭二：字幕——打造溫湯全身心保養(yǎng)；鏡頭三：邀你免費(fèi)體驗(yàn)全身心保養(yǎng)旅游；鏡頭四：參與方式——各大網(wǎng)站，客服電話參與。3.平面廣告在明月山，溈仰禪和溫湯泉宣傳設(shè)計(jì)上要求如下：1.亞洲唯一的“高硒低硫”泉——溫湯溫泉，突出宣傳世界上除了法國(guó)的“?？怂埂睖厝酝?，只有溫湯溫泉具有“高硒低硫”的特性，是您休閑養(yǎng)生保健的不二之選；2.明月山——良好的自然環(huán)境，漂亮的月亮文化，突出宣傳明月山是嫦娥奔月的家鄉(xiāng)。3.溈仰禪是佛教四大伙兒之一，溫湯鎮(zhèn)是溈仰禪的發(fā)源地，來(lái)此能夠同意佛學(xué)的精神洗禮。電視廣告時(shí)刻設(shè)定在30秒以內(nèi)。頻率：一號(hào)至三號(hào)高強(qiáng)度播放，15日至20日為高強(qiáng)度播出期，做到一晚播出三次，最后三天天做一個(gè)短期強(qiáng)化。其他時(shí)刻一天僅在晚上播放一次。網(wǎng)站表現(xiàn)形式：類同其他網(wǎng)站商品，在產(chǎn)品介紹中詳細(xì)述講明月山月亮文化，溈仰禪佛教文化，溫湯富硒養(yǎng)生保健。4.其他活動(dòng)安排活動(dòng)一：也是要緊活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)從2011-10-01日起，每天隨機(jī)抽取人數(shù)逐日遞增，第一天為一名，以后每日遞增兩名，對(duì)31日那天抽取人數(shù)為99人?？偣渤槿∪藬?shù)為999名，9象征著最大，最佳，正好順應(yīng)中國(guó)人對(duì)數(shù)字九的好感?；顒?dòng)二：政府報(bào)告書解讀大會(huì)和溫湯全身心掛牌活動(dòng)記者招待會(huì)，進(jìn)行大型旅游活動(dòng)。定期向江西省電視臺(tái)、湖南省電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)等電視臺(tái)旅游欄目寄去宜春明月山風(fēng)景區(qū)（溫湯溫泉）的有關(guān)旅游信息，并邀請(qǐng)節(jié)目制作人員制作溫泉度假、健康養(yǎng)生的旅游專題片，如溫泉養(yǎng)生健身旅游介紹。同時(shí)，能夠同電視臺(tái)、電臺(tái)等策劃合作以宜春溫湯為背景的專題節(jié)目，如綜藝節(jié)目，提高溫湯溫泉的知名度。創(chuàng)辦旅游業(yè)月刊雜志制作高質(zhì)量的宣傳片，免費(fèi)向旅游經(jīng)銷商和其他旅游業(yè)同行發(fā)送。在如江西電視臺(tái)、湖南省電視臺(tái)、江西日?qǐng)?bào)等大眾媒體上做廣告，同時(shí)，在省內(nèi)旅游專業(yè)雜志上刊登廣告進(jìn)行介紹。發(fā)放宣傳彩頁(yè)廣告預(yù)期目的：達(dá)到全民參與，實(shí)現(xiàn)溫湯全身心保養(yǎng)品牌的知名度；同時(shí)通過(guò)溫湯全身心保養(yǎng)回報(bào)社會(huì)的事件來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)溫湯旅游的好評(píng)度。二、第二時(shí)期：強(qiáng)化期——2012年至2013年現(xiàn)在期正值過(guò)年時(shí)期，天氣嚴(yán)寒，是溫泉旅游的高峰期。其中家人團(tuán)聚將會(huì)是人們較為關(guān)注的話題，在第一時(shí)期身心保養(yǎng)勝地品牌有一定知名度前提下，實(shí)現(xiàn)旅游銷售的目標(biāo)。廣告目標(biāo)：提升產(chǎn)品形象，將溫湯全身心的保養(yǎng)加上愛他人的情感，而不再僅僅是愛自己的產(chǎn)品形象。實(shí)現(xiàn)溫湯旅游消費(fèi)成為人們選擇之一。廣告媒體組合策略：網(wǎng)絡(luò)廣告和廣播廣告為主，同時(shí)附上平面廣告（要緊是指通往各大機(jī)場(chǎng)高速路邊大型戶外廣告），電視廣告為輔。針對(duì)不同人群廣告媒體組合也不同。廣告訴求對(duì)象：高壓力人群（工薪階層、治理職業(yè)、政府人士等）訴求重點(diǎn)：釋放壓力，享受身心保養(yǎng)。是一個(gè)愛自己，愛他人的旅游共分享。廣告創(chuàng)意：月亮之都，溫湯人家！來(lái)溫湯進(jìn)行全身心的保養(yǎng)吧！廣告策略：以情動(dòng)人，以文化動(dòng)人。媒介選擇上，針對(duì)目標(biāo)人群對(duì)電視節(jié)目的關(guān)注度不高，要緊選擇戶外平面廣告和汽車廣播，直郵電子郵件為主，電視廣告為輔。同時(shí)也起到對(duì)廣告成本的有效操縱。表現(xiàn)形式1.電視廣告：一、第一時(shí)期的電視廣告接著投放二、再加上以下主題電視廣告廣告：（要緊在門戶其他地點(diǎn)媒體及門戶網(wǎng)站投放）（1）家庭篇小男孩：媽媽媽媽，周末到了！媽媽：是啊，那個(gè)周末，爸爸媽媽帶你去游樂(lè)場(chǎng)好不行？小男孩（歪歪腦袋想了想）：不要，每次去游樂(lè)場(chǎng)都只能我一個(gè)人玩，這次我要和爸爸媽媽一起