沈陽(yáng)市技工學(xué)校教學(xué)計(jì)劃呈報(bào)表學(xué)校沈陽(yáng)星光建材學(xué)校（章）專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)制三年起始時(shí)間：2015年9月至2018年7月市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案招生對(duì)象與學(xué)制招生對(duì)象地區(qū)戶口不限，應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生。學(xué)制全日制三年。（其中高中畢業(yè)生學(xué)制可以為二年）專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的學(xué)科，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展，能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)需要，有一定戰(zhàn)略眼光，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，素質(zhì)高，能力強(qiáng)，富有創(chuàng)新精神，能在工商企業(yè)、非營(yíng)利組織等機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理、教學(xué)、科研等工作的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。因此，本課程教學(xué)應(yīng)注重學(xué)生德、智、體、美綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，在把握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的知識(shí)體系框架的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)、基本營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練；注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；注重學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)；注重學(xué)生實(shí)踐操作和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為后續(xù)專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

三、人才培養(yǎng)規(guī)格要求（一）職業(yè)能力的描述1.社會(huì)能力(1)具有良好的思想品德、敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)精神及協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。具有寬容心,良好的心理承受力；參與意識(shí)強(qiáng),有自信心、成功欲。(2)具有一定的人文藝術(shù)、社會(huì)科學(xué)知識(shí),對(duì)自然、社會(huì)生活和藝術(shù)具有一定的鑒賞能力和高尚的生活情操與美的心靈。(3)具有從事專業(yè)工作安全生產(chǎn)、環(huán)保、職業(yè)道德等意識(shí),能遵守相關(guān)的法律法規(guī)。2.專業(yè)能力1）.

針對(duì)本課程應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，教學(xué)中應(yīng)靈活結(jié)合國(guó)內(nèi)外有關(guān)案例，進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，開(kāi)闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。2）．為調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，依據(jù)課堂內(nèi)容，可組織課堂討論、辯論、情景模擬等多種方式進(jìn)行教學(xué)；教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意知識(shí)性、信息性與趣味性相結(jié)合，以加深學(xué)生對(duì)有關(guān)內(nèi)容的理解與掌握3）．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在專業(yè)教學(xué)中具有承前啟后的作用，應(yīng)充分利用前導(dǎo)課程的理論內(nèi)容解釋營(yíng)銷問(wèn)題，后續(xù)課程涉及的內(nèi)容應(yīng)在不重復(fù)的前提下簡(jiǎn)單介紹，以保持課程體系的完整性3.方法能力(1)能制定工作計(jì)劃的步驟,提出解決實(shí)際問(wèn)題的思路；(2)具有對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的學(xué)習(xí)能力,以及通過(guò)不同途徑獲取信息的能力。對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)估的能力；(3)具有全局思維與系統(tǒng)思維、整體思維與創(chuàng)新思維的能力；(4)具有決策、遷移能力；能記錄、收集、處理、保存各類專業(yè)技術(shù)的信息資料4．能力目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容（二）職業(yè)資格證要求本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)時(shí)應(yīng)獲得鑒定中心的計(jì)算機(jī)中級(jí)資格證書(shū)。學(xué)生畢業(yè)后適合的職業(yè)崗位通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，要求學(xué)生正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)；牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，特別關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

五、主要理論課程和實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置說(shuō)明1.學(xué)習(xí)領(lǐng)域基礎(chǔ)學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W期1-2教學(xué)目標(biāo)1．了解和掌握馬克思主義中國(guó)化的進(jìn)程和基本原理；培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德修養(yǎng)和法律素質(zhì)，使其樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀；提高學(xué)生人文素養(yǎng)，樹(shù)立正確的審美觀念。2．掌握一定的數(shù)學(xué)技術(shù)和數(shù)學(xué)文化，熟練掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用以及信息獲取與處理的基本技能；培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，使其適應(yīng)信息化社會(huì)和未來(lái)職業(yè)發(fā)展的需要。3掌握一定的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀﹑寫(xiě)﹑譯等英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力。

4．掌握基本的體育與健康知識(shí)和一定的體育運(yùn)動(dòng)技能，使學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì)、提高體能。5．培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃能力，使其樹(shù)立正確的就業(yè)觀，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

6．培養(yǎng)學(xué)生口頭和書(shū)面表達(dá)能力以及人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，使其具有較強(qiáng)的社教學(xué)內(nèi)容思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論,當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和國(guó)家相關(guān)政策的宣傳教育。函數(shù)、、常微分方程、空間解析幾何、數(shù)值計(jì)算，數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)和數(shù)學(xué)建模簡(jiǎn)介。500-1000個(gè)英語(yǔ)單詞以及常用詞組；基本的英語(yǔ)語(yǔ)法；一般的日常交際活動(dòng)英語(yǔ)；一般題材的英文資料閱讀、翻譯；模擬套寫(xiě)簡(jiǎn)短的英語(yǔ)應(yīng)用文。體操、田徑、籃球、排球、等基本動(dòng)作要領(lǐng)及訓(xùn)練。學(xué)生心理與健康基本常識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)及常見(jiàn)心理問(wèn)題分析，計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，Word、Excel和辦公軟件職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與求職過(guò)程指導(dǎo)，職業(yè)適應(yīng)與發(fā)展教育，創(chuàng)業(yè)教育。2.專業(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課描述表課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)期1教學(xué)目標(biāo)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，要求學(xué)生正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)；牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，特別關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。教學(xué)內(nèi)容重視課程之間的銜接。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在專業(yè)教學(xué)中具有承前啟后的作用，應(yīng)充分利用前導(dǎo)課程的理論內(nèi)容解釋營(yíng)銷問(wèn)題，后續(xù)課程涉及的內(nèi)容應(yīng)在不重復(fù)的前提下簡(jiǎn)單介紹，以保持課程體系的完整性。教學(xué)設(shè)計(jì)重視學(xué)生效益觀念的培養(yǎng)。這里指的效益包括企業(yè)效益在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)效益。營(yíng)銷活動(dòng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及負(fù)面功能。營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、世界觀及生活方式等的影響是巨大的。今日的學(xué)生，就是未來(lái)的營(yíng)銷管理者。為了人類長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，為了社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，教學(xué)中應(yīng)不斷引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立注重社會(huì)效益的觀念。在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)，注意學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。課程計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)學(xué)期1教學(xué)目標(biāo)本課程的任務(wù)是使學(xué)生掌握必備的計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用計(jì)算機(jī)解決工作與生活中實(shí)際問(wèn)題的能力；使學(xué)生初步具有應(yīng)用計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)的能力，為其職業(yè)生涯發(fā)展和終教學(xué)內(nèi)容本課程主要講解了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、Windows

XP操作系統(tǒng)、中英文輸入、中文Word

2007、中文Excel

2007、Internet的網(wǎng)頁(yè)瀏覽和郵件使用教學(xué)設(shè)計(jì)提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，使學(xué)生了解并遵守相關(guān)法律法規(guī)、信息道德及信息安全準(zhǔn)則，培養(yǎng)學(xué)生成為信息社會(huì)的合格公民課程商務(wù)談判學(xué)期2教學(xué)目標(biāo)《商務(wù)談判》教學(xué)要從培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷人才出發(fā)，樹(shù)立“雙贏”談判思想，加強(qiáng)商務(wù)談判基本理論的教學(xué)和基本技能的訓(xùn)練。應(yīng)在掌握必要基本理論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)解決好商務(wù)談判中具有專業(yè)性、應(yīng)用性和實(shí)務(wù)性的談判策略和談判技巧問(wèn)題。教學(xué)內(nèi)容通過(guò)《商務(wù)談判》課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生理解商務(wù)談判的內(nèi)涵和特征；了解商務(wù)談判的目標(biāo)、類型及基本過(guò)程；明確商務(wù)談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容；掌握商務(wù)談判開(kāi)局控制的策略和技巧；熟練掌握討價(jià)還價(jià)、讓步及處理僵局的策略和技巧；學(xué)會(huì)把握成交時(shí)機(jī)并掌握促成交易的技巧教學(xué)設(shè)計(jì)課程關(guān)系營(yíng)銷學(xué)期2教學(xué)目標(biāo)《關(guān)系營(yíng)銷》為我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)新開(kāi)設(shè)的一門專業(yè)科。目的是：一方面要學(xué)生在校期間完善營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)，充實(shí)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，開(kāi)拓營(yíng)銷視野，與時(shí)俱進(jìn)，掌握更多營(yíng)銷技巧；另一方面要學(xué)生在掌握理論的基礎(chǔ)上利用校內(nèi)課堂和校外實(shí)踐機(jī)會(huì)鍛煉關(guān)系營(yíng)銷本領(lǐng)，正確認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷中“關(guān)系”的先進(jìn)性、廣泛性及效益性，從根本上拼棄庸俗、狹隘、落后的“關(guān)系學(xué)”。這樣，學(xué)生畢業(yè)后就能促使自己和所在企業(yè)提升營(yíng)銷理念，凈化關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境，本著利己利人的原則施展?fàn)I銷技巧，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)，確保企業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展，并推動(dòng)社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，促使社會(huì)資源的合理配置和進(jìn)入良性循環(huán)軌道。教學(xué)內(nèi)容《關(guān)系營(yíng)銷》是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的延伸與發(fā)展，是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的一個(gè)分支，教學(xué)中應(yīng)注意，既要以營(yíng)銷的一般原理為基礎(chǔ)，同時(shí)也要避免一些觀念、理論、方法上的重復(fù)，要重在“關(guān)系”，圍繞著“關(guān)系”一詞的中心思想去探討和傳授一些營(yíng)銷新理念和策略與技巧等。

教學(xué)設(shè)計(jì)課程CAD學(xué)期1-2教學(xué)目標(biāo)本課程主要由建筑識(shí)圖和建筑制圖兩部分組成，其中建筑制圖部分主要學(xué)習(xí)Auto

CAD繪圖的方法、設(shè)計(jì)思路和使用技巧教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容包括繪制二維圖形、編輯圖形、尺寸標(biāo)注、實(shí)用輔助工具/功能、工程制圖的準(zhǔn)備工作與設(shè)置、簡(jiǎn)單建筑圖的繪制等教學(xué)設(shè)計(jì)課程ps學(xué)期2教學(xué)目標(biāo)本課程著重講解計(jì)算機(jī)圖形圖像處理的技術(shù)、方法及應(yīng)用教學(xué)內(nèi)容主要內(nèi)容有：計(jì)算機(jī)圖形圖像處理的基礎(chǔ)知識(shí)，色彩和色調(diào)調(diào)整、選區(qū)制作、繪畫(huà)與修飾、繪圖與編輯、文本處理、圖層、通道、濾鏡、動(dòng)作應(yīng)用和圖像輸出等。教學(xué)設(shè)計(jì)課程國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)期3教學(xué)目標(biāo)國(guó)際營(yíng)銷不同于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，而是以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理為基礎(chǔ)，把企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)放到世界市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷效益的全球比較，這將使企業(yè)面對(duì)更復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，但也提供著企業(yè)生存發(fā)展更廣闊空間和更多的機(jī)會(huì)；國(guó)際營(yíng)銷也不同于國(guó)際貿(mào)易，其作為企業(yè)微觀的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要要企業(yè)發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性去開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造性地加以利用。為此，企業(yè)對(duì)具有國(guó)際營(yíng)銷能力的高素質(zhì)人才有著強(qiáng)烈的需求。教學(xué)內(nèi)容通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，要使學(xué)生在掌握國(guó)際營(yíng)銷的基本理論、策略和方法的基礎(chǔ)上，結(jié)合案例分析討論等形式，達(dá)到使學(xué)生具備靈活協(xié)調(diào)和解決跨國(guó)營(yíng)銷遇到的特殊問(wèn)題的能力，并培養(yǎng)學(xué)生的全球營(yíng)銷視野，鍛煉其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)技能。教學(xué)設(shè)計(jì)課程推銷技巧學(xué)期3教學(xué)目標(biāo)本課以現(xiàn)代營(yíng)銷思想及原理為指導(dǎo)，密切結(jié)合社會(huì)實(shí)踐與企業(yè)實(shí)際，探討了推銷過(guò)程的一系列方法和技術(shù)，并在對(duì)顧客購(gòu)物心理活動(dòng)深入剖析的基礎(chǔ)上，把現(xiàn)代推銷的科學(xué)方法與藝術(shù)相結(jié)合，從而使學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不僅能進(jìn)一步強(qiáng)化自己的營(yíng)銷理念，充實(shí)營(yíng)銷知識(shí)，而且能掌握更多的貼近實(shí)際的企業(yè)服務(wù)于顧客的基本方法與技巧，為畢業(yè)后更快地適應(yīng)社會(huì)和更快進(jìn)入工作狀態(tài)提供了必要與可能。因此，本課構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)類專業(yè)學(xué)生課程體系中不可缺少的一部分，并占據(jù)突出的地位。教學(xué)內(nèi)容該課程教學(xué)要達(dá)到的目的：一是完善學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷理念，掌握服務(wù)于顧客的基本技能；二是在工作中善于推銷自己、推銷企業(yè)、推銷產(chǎn)品，通過(guò)自己的努力，把自身和所代表的企業(yè)溶入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)河之中。教學(xué)設(shè)計(jì)課程企業(yè)形象設(shè)計(jì)學(xué)期3-4教學(xué)目標(biāo)該課程以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則為指導(dǎo)，以傳播學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等原理為基礎(chǔ)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求和我國(guó)國(guó)情出發(fā)，吸收國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，探討企業(yè)形象設(shè)計(jì)活動(dòng)及其規(guī)律性。教學(xué)內(nèi)容1．了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)形象設(shè)計(jì)活動(dòng)的理論及操作有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

2．掌握該課程的基本要領(lǐng)基本原理和基本方法，了解國(guó)內(nèi)外CI活動(dòng)理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。

3．密聯(lián)系實(shí)際，具備解決實(shí)際問(wèn)題的能力，將學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對(duì)CI活動(dòng)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

4．認(rèn)識(shí)中國(guó)CI市場(chǎng)運(yùn)行中的合理成份與違章、違規(guī)等操作的現(xiàn)實(shí)；比較準(zhǔn)確、科學(xué)地借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和理論。

5．適當(dāng)進(jìn)行設(shè)計(jì)練習(xí)，以案例設(shè)計(jì)和綜合練習(xí)形式為主。教學(xué)設(shè)計(jì)六、教學(xué)計(jì)劃安排表（附表1）七、教學(xué)進(jìn)程表（附表2.3）八、必要的說(shuō)明及專業(yè)崗位能力分解表（附表4）．附表1 15級(jí)教學(xué)計(jì)劃安排表類別序號(hào)課程代碼課程總學(xué)時(shí)理

論

學(xué)

時(shí)實(shí)

踐

/

上機(jī)考

試

學(xué)

時(shí)考

查

學(xué)

時(shí)按學(xué)年及學(xué)期排課程內(nèi)周學(xué)時(shí)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年12345618周18周18周18周周周公共基礎(chǔ)課1語(yǔ)文7270242德育3634223數(shù)學(xué)1081062424計(jì)算機(jī)724624245體育144142222226英語(yǔ)3634227專業(yè)基礎(chǔ)課8市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)725614249CAD72353522210PS10853532241112專業(yè)課13商務(wù)談判726462414關(guān)系營(yíng)銷10890162615國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)7260102416推銷技巧7250202417企業(yè)形象設(shè)修課1920素質(zhì)教育課21就業(yè)指導(dǎo)727022222文明禮儀36342223消防安全363422總學(xué)時(shí)133211181782016周學(xué)時(shí)2224208實(shí)踐課程1五筆上機(jī)練習(xí)288286242282服務(wù)禮儀396394222612345678合計(jì)周數(shù)專業(yè)名稱及代碼：市場(chǎng)營(yíng)銷形式：全日制學(xué)制：三年制（修）訂日期：2015.9.15制定人：趙欣部門領(lǐng)導(dǎo)審核：趙欣教務(wù)處審核：趙欣院長(zhǎng)審批：馬軍PAGE10-附表215級(jí)教學(xué)進(jìn)程表專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷形式：全日制學(xué)制：三年制定日期：2015.9.15周學(xué)期教學(xué)周教學(xué)機(jī)動(dòng)放假合計(jì)1234567891011121314151617181920212223242526入學(xué)教育軍訓(xùn)課堂教學(xué)實(shí)訓(xùn)頂崗實(shí)習(xí)社會(huì)實(shí)踐考試1△※□□□□≡□□□□□□□□□□□□★≡≡≡≡≡≡3月111617262□□□□□□□≡□□□●□□□□□★?≡≡≡≡≡≡≡151118263□□□□≡□□□●●●●●●●●□★?≡≡≡≡≡≡≡88118264□□□●□□●≡□□□□□●□□□★?≡≡≡≡≡≡≡133118265○○○○○○○○○○○○○○○○○○?≡≡≡≡≡≡≡1817266○○○○○○○○○○○○○○○○○○?≡≡≡≡≡≡≡181726周1234567891011121314151617181920212223242526總計(jì)115212364545156符號(hào)說(shuō)明：□課堂教學(xué)★考試●實(shí)訓(xùn)○頂崗實(shí)習(xí)＃社會(huì)實(shí)踐※入學(xué)教育?機(jī)動(dòng)≡假期△軍訓(xùn)附表3公共課及選修課計(jì)劃安排表序號(hào)課程名稱學(xué)期及周學(xué)時(shí)備注1234561語(yǔ)文42德育23數(shù)學(xué)424計(jì)算機(jī)45體育22226英語(yǔ)27應(yīng)用文寫(xiě)作與禮儀4附表4專業(yè)崗位能力分析表專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)適應(yīng)崗位應(yīng)具備的實(shí)踐能力支撐課程支撐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目備注本專業(yè)培養(yǎng)能在各類企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷管理、客戶資源管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作，具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)、人際溝通以及應(yīng)變能力和創(chuàng)新精神的高級(jí)應(yīng)用型人才。要求學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作的基本理論與基本技能銷售員主要包括市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力、營(yíng)銷策劃能力、商品推銷與商務(wù)談判能力以及基本的管理能力等幾種。學(xué)生可以獨(dú)立從事市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，有創(chuàng)造性地組織參與產(chǎn)品策劃、廣告策劃、品牌策劃等各種策劃活動(dòng)，能夠熟練運(yùn)用談判策略與技巧開(kāi)展人員推銷，并對(duì)中間商、推銷隊(duì)伍以及客戶管理進(jìn)行有效的管理。業(yè)務(wù)代表、營(yíng)銷策劃專員，營(yíng)銷主管銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理應(yīng)具備的基本專業(yè)素質(zhì)與能力支撐課程支撐實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目備注計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)計(jì)算機(jī)辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言表達(dá)能力語(yǔ)文說(shuō)明文、記述文、應(yīng)用文、寫(xiě)作方法政治素質(zhì)、身體素質(zhì)體育德育球類、田徑、體操等人生觀、價(jià)值觀、懂法安全消防安全消防實(shí)踐演戲《語(yǔ)文》教學(xué)大綱課程類別:公共課學(xué)時(shí)學(xué)分：（72）學(xué)時(shí)課程的性質(zhì)和任務(wù)該課程主要面向城市軌道交通運(yùn)輸與管理專業(yè)，主要是公共基礎(chǔ)課，該課程在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)良好的文學(xué)素養(yǎng)方面占有最重要的地位，該課程為主要課程，主要為注重理論知識(shí)的教學(xué)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和文學(xué)寫(xiě)作能力，拓展學(xué)生的知識(shí)面，提升學(xué)生素質(zhì)。課程教學(xué)的基本要求要求學(xué)生能從中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的語(yǔ)文能力出發(fā)，提高理解能力、交際能力、寫(xiě)作能力。三．課程教學(xué)內(nèi)容和要求第一章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)了解散文的寫(xiě)作特點(diǎn)(2)了解每課的文學(xué)常識(shí)，拓展知識(shí)面(3)分析理解每課的中心思想和主旨2.教學(xué)重/難點(diǎn)(1)《雨中登泰山》中的移步換景法(2)《記梁任公先生的一次演講》白描手法第二章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)說(shuō)明文的文章結(jié)構(gòu)，寫(xiě)作手法(2)了解不同種類的說(shuō)明文的寫(xiě)作特點(diǎn)2.教學(xué)的重/難點(diǎn)(1)《景泰藍(lán)的制作》中多種說(shuō)明方法(2)《笑》感受散文式說(shuō)明文的藝術(shù)特征(3)《南州六月荔枝丹》的寫(xiě)作順序第三章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)議論文的寫(xiě)作特點(diǎn)(2)議論文的寫(xiě)作文章結(jié)構(gòu)(3)議論文的議論方法2.教學(xué)的重/難點(diǎn)(1)對(duì)《淺說(shuō)一首清明絕句》進(jìn)行文學(xué)欣賞(2)了解《我若為王》中幻想虛擬手法第四章：（4）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)學(xué)會(huì)如何介紹自己(2)復(fù)述文章(3掌握朗誦技巧2.教學(xué)的重/難點(diǎn)(1)學(xué)習(xí)在不同場(chǎng)合不同目的介紹自我的方法(2)復(fù)述的三種形式和要求(3)朗讀的基本表達(dá)手段第五章：（6）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)了解詩(shī)歌的象征意義(2)了解不同詩(shī)歌的表現(xiàn)手法2.教學(xué)重/難點(diǎn)(1)了解朦朧詩(shī)的特點(diǎn)(2)象征手法(3)詩(shī)歌所表達(dá)的情感第六章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)了解小說(shuō)的要素(2)了解小說(shuō)的寫(xiě)作手法(3)了解小說(shuō)的結(jié)構(gòu)2.教學(xué)重/難點(diǎn)：(1)《藥》的線索(2)對(duì)《警察和贊美詩(shī)》的主旨理解和獨(dú)特的寫(xiě)作方法的掌握第七章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)條據(jù)和啟示(2)求職信(3)計(jì)劃和總結(jié)2.教學(xué)重/難點(diǎn)：(1)請(qǐng)假條，借條，尋物啟事和招聘啟示(2)求職信的寫(xiě)作內(nèi)容和寫(xiě)作特點(diǎn)第八章：（10）學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)翻譯文言文(2)掌握常見(jiàn)文言文的句式和詞意(3)理解文言文的主旨大意2.教學(xué)重/難點(diǎn):(1)了解詩(shī)經(jīng)的文學(xué)常識(shí)(2)了解賦比興的寫(xiě)作手法四．教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)72序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.第一章10822.第二章10823第三章10824第四章4315第五章6516第六章10827第七章10828.第八章10829考試2合計(jì)72五．考核辦法考核形式：閉卷考試考核辦法：評(píng)分式六．建議教材和教學(xué)參考書(shū)1.《語(yǔ)文學(xué)習(xí)和訓(xùn)練》（1版次）鄒菲編經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2011-2-12.《中職教育技能人才培訓(xùn)創(chuàng)新教材-語(yǔ)文》（1版次）周冠生編中央廣播電視大學(xué)出版社2011-1-13.《語(yǔ)文》（1版次）齊長(zhǎng)旺中央廣播電視大學(xué)出版社2011-8-1《德育》教學(xué)大綱課程類別：素質(zhì)教育課課程性質(zhì)：《德育》課程是全校學(xué)生的一門素質(zhì)教育課適用專業(yè)：各專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)分：（36）學(xué)時(shí)，（其中理論36學(xué)時(shí)、實(shí)踐0學(xué)時(shí)）課程的性質(zhì)與任務(wù)本課程是全校各專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)教育課。課程教學(xué)所要達(dá)到的要求：幫助學(xué)生了解文明禮儀的基本要求、職業(yè)道德的作用和基本規(guī)范，陶冶道德情操，增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí)，養(yǎng)成職業(yè)道德行為習(xí)慣；指導(dǎo)學(xué)生掌握與日常生活和職業(yè)活動(dòng)密切相關(guān)的法律知識(shí)。適應(yīng)中職生的學(xué)習(xí)方式和職業(yè)教育模式的變化，突出能力培養(yǎng)，注重實(shí)踐教育、體驗(yàn)教育和養(yǎng)成教育。二、課程教學(xué)的基本要求1、體現(xiàn)新時(shí)期的新要求，將社會(huì)主義核心價(jià)值體系的基本內(nèi)容。2、突出了職業(yè)教育的特點(diǎn)，有利于促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和綜合職業(yè)能力的形成。3、了解掌握相關(guān)法律知識(shí)4、提高自我意識(shí)，樹(shù)立正確擇業(yè)觀三、課程教學(xué)內(nèi)容和要求第一單元習(xí)禮儀講文明（4）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）最求自我完善，塑造良好的形象（2）展示你的職業(yè)風(fēng)采2、重、難點(diǎn)提示（1）了解個(gè)人禮儀、交往禮儀、職業(yè)禮儀的基本要求（2）自覺(jué)踐行禮儀規(guī)范，做講文明、有禮儀的人第二單元知榮辱有道德（8）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）道德是人生發(fā)展、社會(huì)和諧的重要條件（2）職業(yè)道德是職業(yè)成功的必要保證（3）遵守行業(yè)道德規(guī)范（4）養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣 2、重、難點(diǎn)提示（1）了解道德的特點(diǎn)和作用，公民道德和職業(yè)道德基本規(guī)范（2）理解遵守道德特別是職業(yè)道德的意義（3）自覺(jué)踐行公民道德和職業(yè)道德基本規(guī)范，做有道德的人（4）了解以遵守道德為榮、以違背道德為恥，崇尚職業(yè)道德榜樣，追求高尚的道德人格第三單元弘揚(yáng)法治精神當(dāng)好國(guó)家公民（6）學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容（1）弘揚(yáng)法治精神建設(shè)法治國(guó)家（2）維護(hù)憲法權(quán)威當(dāng)好國(guó)家公民（3）崇尚程序正義依法維護(hù)權(quán)益2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握法律的基本知識(shí)（2）了解實(shí)體法和程序法的作用（3）提高學(xué)生擁戶依法治國(guó)方略，能依法保護(hù)自己的合法權(quán)益第四單元自覺(jué)依法律己避免違法犯罪（4）學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容（1）預(yù)防一般違法行為（2）避免誤入犯罪歧途2、重、難點(diǎn)提示（1）了解未發(fā)育犯罪的基本概念（2）讓學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)遠(yuǎn)離不良行為的好習(xí)慣，避免誤入犯罪歧途第五單元依法從事民事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)維護(hù)公平正義（8）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）公正處理民事關(guān)系（2）依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保護(hù)環(huán)境（3）遵守行業(yè)法律規(guī)范2、重、難點(diǎn)提示（1）了解與自己生活密切相關(guān)的民事的、境界的法律常識(shí)，理解其意義和作用（2）尊重法律規(guī)則，履行法律義務(wù)，崇尚公平正義四、教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)36序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.最求自我完善，塑造良好的形象22.展示你的職業(yè)風(fēng)采23.道德是人生發(fā)展、社會(huì)和諧的重要條件24.職業(yè)道德是職業(yè)成功的必要保證25.遵守行業(yè)道德規(guī)范26.養(yǎng)成良好的職業(yè)行為習(xí)慣 27.弘揚(yáng)法治精神建設(shè)法治國(guó)家28.維護(hù)憲法權(quán)威當(dāng)好國(guó)家公民29.崇尚程序正義依法維護(hù)權(quán)益210.預(yù)防一般違法行為211.避免誤入犯罪歧途212.公正處理民事關(guān)系213.依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保護(hù)環(huán)境214.遵守行業(yè)法律規(guī)范215遵守行業(yè)法律規(guī)范216綜合評(píng)價(jià)217復(fù)習(xí)218考試2合計(jì)36五、考核辦法考試形式：筆試考核辦法：筆試、行為表現(xiàn)評(píng)分六、建議教材與教學(xué)參考書(shū)1.《職業(yè)道德與法律》（9787501557660版次），王換成編，北京知識(shí)出版社，2009年份《數(shù)學(xué)》教學(xué)大綱課程類別：公共課課程性質(zhì)：基礎(chǔ)課適用專業(yè)：計(jì)算機(jī)、地鐵、數(shù)控和機(jī)電專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)分：（108）學(xué)時(shí)，（其中理論106學(xué)時(shí)、實(shí)踐2學(xué)時(shí)）課程的性質(zhì)與任務(wù)數(shù)學(xué)是研究空間形式和數(shù)量關(guān)系的科學(xué)，是科學(xué)和技術(shù)的基礎(chǔ)，是人類文化的重要組成部分。數(shù)學(xué)課程是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門公共基礎(chǔ)課。本課程的任務(wù)是：使學(xué)生掌握必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，具備必需的相關(guān)技能與能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、掌握職業(yè)技能、繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。課程教學(xué)的基本要求在九年義務(wù)教育基礎(chǔ)上，使學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)并掌握職業(yè)崗位和生活中所必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算技能、計(jì)算工具使用技能和數(shù)據(jù)處理技能，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、空間想象能力、分析與解決問(wèn)題能力和數(shù)學(xué)思維能力。引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、實(shí)踐意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，提高學(xué)生就業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)能力。課程教學(xué)內(nèi)容和要求第1章數(shù)、式與方程（21）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）數(shù)（式）的運(yùn)算（2）解方程（組）（3）指數(shù)與對(duì)數(shù)的運(yùn)算2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握方程組的運(yùn)算方法（2）了解對(duì)數(shù)與指數(shù)的互相轉(zhuǎn)化及運(yùn)算方法第2章集合與函數(shù)（35）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）集合（2）函數(shù)的概念及性質(zhì)（3）反函數(shù)（4）指數(shù)函數(shù)（5）對(duì)數(shù)函數(shù)2、重、難點(diǎn)提示（1）了解何為函數(shù)以及函數(shù)的意義（2）了解各種函數(shù)的定義及運(yùn)算方法第3章三角函數(shù)（21）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）角的概念推廣（2）任意角的三角函數(shù)（3）三角函數(shù)的圖像和性質(zhì)2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握角度制和弧度制之間的轉(zhuǎn)換方法（2）了解各三角函數(shù)圖像和性質(zhì)并熟練運(yùn)用于解題第4章解析幾何（21）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）平面向量（2）直線與方程（3）園的方程2、重、難點(diǎn)提示（1）認(rèn)識(shí)向量的概念（2）掌握平面幾何圖形如何由平面直角坐標(biāo)系來(lái)表示。（注：各章格式均如此表；若不同專業(yè)相同課程的大綱，在內(nèi)容上予以標(biāo)識(shí)）實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容（若有課程內(nèi)實(shí)訓(xùn)的填寫(xiě)此項(xiàng)，無(wú)課內(nèi)實(shí)踐的不填此項(xiàng)內(nèi)容）實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（一）（XX）學(xué)時(shí)（四號(hào)黑體）項(xiàng)目類別：必做□選做□（小四宋體）項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性□驗(yàn)證性□項(xiàng)目主要目的要求：主要儀器黑板、計(jì)算器等教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)108序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.數(shù)（式）的運(yùn)算76012.解方程（組）76013．指數(shù)與對(duì)數(shù)的運(yùn)算76014.集合76015．函數(shù)的概念及性質(zhì)76016.反函數(shù)76017.指數(shù)函數(shù)76018.對(duì)數(shù)函數(shù)76019.角的概念推廣760110.任意角的三角函數(shù)760111.三角函數(shù)的圖像和性質(zhì)760112.平面向量760113.直線與方程760114.圓的方程760115.總復(fù)習(xí)800816.期末考試22合計(jì)108課程總學(xué)時(shí)一般按我校教學(xué)計(jì)劃安排的數(shù)據(jù)為主。若需修改教學(xué)計(jì)劃另說(shuō)明。教學(xué)時(shí)數(shù)分配按課程（章節(jié)、單元）教學(xué)內(nèi)容填寫(xiě)，不應(yīng)以周為單位，也不必用學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表的形式填寫(xiě)。考核辦法考試形式：考試采用閉卷、筆答的形式考核辦法：建議教材與教學(xué)參考書(shū)（參考書(shū)目一般為3-6種）1.《數(shù)學(xué)-全國(guó)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校通用教材》（4版），勞動(dòng)和社會(huì)保障部教材辦公室編寫(xiě)，中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，5005年2.《數(shù)學(xué)-21世紀(jì)中等職業(yè)教材系列》（2版），王貴君、金玉國(guó)、劉建雄編寫(xiě)，北京郵電大學(xué)出版社，2007年《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)大綱課程類別：專業(yè)課課程性質(zhì)：理論與實(shí)踐等同重要的一門學(xué)科適用專業(yè)：計(jì)算機(jī)、及其它相關(guān)專業(yè)。學(xué)時(shí)學(xué)分：72學(xué)時(shí)，其中理論46學(xué)時(shí)、實(shí)踐24學(xué)時(shí)、考試2學(xué)時(shí)。課程的性質(zhì)與任務(wù)本課，屬于相關(guān)專業(yè)必修的專業(yè)課.在學(xué)制教育過(guò)程中為一門主課,其教學(xué)出發(fā)點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí),具有實(shí)際操作完成相關(guān)專業(yè)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)制作的全過(guò)程．通過(guò)教學(xué)實(shí)現(xiàn)學(xué)生在理論基礎(chǔ)上有一定的了解，在實(shí)踐操作上可以獨(dú)立根據(jù)需要提出相關(guān)的動(dòng)畫(huà)理念與實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)任務(wù)的提出。課程教學(xué)的基本要求通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解達(dá)到教學(xué)課本內(nèi)容的全部理解與掌握，獨(dú)立完成教學(xué)課本中的全部實(shí)例。同時(shí)可以獨(dú)立承擔(dān)機(jī)關(guān)辦公所要求的文件打印機(jī)、排版和表格制作與計(jì)算等任務(wù)。具備幻燈片操作與匯報(bào)的種類與設(shè)計(jì)能力。課程教學(xué)內(nèi)容和要求課程主要內(nèi)容和要求第一章軟件的基本知識(shí)與使用（10）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)掌握計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的種類與意義。能夠獨(dú)立處理系統(tǒng)安裝與應(yīng)用軟件的安裝使用本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容:1，計(jì)算機(jī)的基本概念2、計(jì)算機(jī)的軟件和硬件的區(qū)分和關(guān)系3、操作系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)的不同第二章計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的界面認(rèn)識(shí)與操作（12學(xué)時(shí)）學(xué)習(xí)目標(biāo)1、桌面的設(shè)置意義與方法2、屏幕保護(hù)的目地與設(shè)置3、工作任務(wù)欄的移動(dòng)4、中英文切換掌握繪制與編輯動(dòng)畫(huà)圖形的基本工具使用，靈活運(yùn)用工具繪制出最佳效果本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容:1、了解和掌握桌面圖標(biāo)排列與移動(dòng)2、熟練掌握屏幕保護(hù)的過(guò)程3、進(jìn)行工作任務(wù)欄的移動(dòng)與鎖定4、靈活切換中文和英文以及中文之間輸入法的切換操作第三章應(yīng)用軟件的使用（18）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解與掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件中的辦公軟件的使用方面內(nèi)容。掌握與明確WORD的使用范圍以及表格的繪制過(guò)程。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：1、辦公軟件的使用基礎(chǔ)2、辦公軟件的種類3、WORD的啟動(dòng)教學(xué)目的要求：1、了解和掌握辦公軟件的安裝與使用過(guò)程2、選擇自己想要的辦公軟件3、靈活啟動(dòng)WORD第四章電子表格的使用方法與各種相關(guān)運(yùn)算（18）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：1，系統(tǒng)軟件介紹2，窗口認(rèn)識(shí)與設(shè)置本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：1，掌握軟件的啟動(dòng)過(guò)程與概念2、窗口中坐標(biāo)的概念3，掌握各種不同需要時(shí)的格式設(shè)置方法4、當(dāng)數(shù)據(jù)錯(cuò)誤時(shí)進(jìn)行清除與刪除的不同處理過(guò)程與需要5、單元格內(nèi)輸入長(zhǎng)數(shù)據(jù)的處理方法6、單元格內(nèi)輸入以0開(kāi)頭的簡(jiǎn)單處理方法7、單元格內(nèi)數(shù)據(jù)的復(fù)制。8,單元格的移動(dòng)與合并9,單元格內(nèi)序列的填充10,斜線表頭的制作過(guò)程11，表格內(nèi)各種數(shù)據(jù)的選擇12，表格內(nèi)數(shù)據(jù)的普通計(jì)算13，表格中插入符號(hào)的處理第五章POWERPOINT的基本設(shè)計(jì)與模板使用（12）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)本章的操作，掌握靈活的文字版面與圖片插入來(lái)增加幻燈片的播放效果。學(xué)習(xí)與掌握在幻燈片中插入動(dòng)態(tài)圖畫(huà)和聲音的配合，能夠根據(jù)需要來(lái)靈活正理不同的播放過(guò)程所需要的調(diào)整，充分發(fā)揮幻燈片的感染力，號(hào)招力和親切感，使幻燈片的整體符合設(shè)計(jì)要求的具體過(guò)程與注意事項(xiàng)。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：1，Powerpoint系統(tǒng)窗口介紹。2，幻燈片的建立與插入。3，單幅幻燈片的各個(gè)不同內(nèi)容的動(dòng)畫(huà)設(shè)置。4，單體幻燈片與片的動(dòng)畫(huà)設(shè)置。5，設(shè)置頁(yè)面格式。6，設(shè)置幻燈片放映。7，對(duì)已有幻燈片中新的內(nèi)容。8，對(duì)已形成的幻燈片設(shè)置模板。9，在幻燈片中插入圖片。10，幻燈片播放設(shè)置11，修改與繪制幻燈片。12，應(yīng)用模板。⑹編緝動(dòng)畫(huà)的主要應(yīng)用實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（1）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（2）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（3）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（4）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（5）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（6）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（7）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（8）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（9）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做□選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（10）（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（11）對(duì)應(yīng)所授課內(nèi)容（2）學(xué)時(shí)⑴項(xiàng)目類別：必做√選做□⑵項(xiàng)目性質(zhì)：演示性□設(shè)計(jì)性□綜合性√驗(yàn)證性□⑶項(xiàng)目主要目的要求：對(duì)應(yīng)課堂內(nèi)容熟練掌握操作能力與繪制動(dòng)畫(huà)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目（12）考試（2）學(xué)時(shí)教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)72序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.第一章軟件的基本知識(shí)與使用10822.第二章，計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的界面認(rèn)識(shí)與操作12843第三章應(yīng)用軟件的使用181264第四章電子表格的使用方法與各種相關(guān)運(yùn)算181265第五章POWERPOINT的基本設(shè)計(jì)與模板使用124816期末考試22合計(jì)724428課程總學(xué)時(shí)一般按我校教學(xué)計(jì)劃安排的數(shù)據(jù)為主。若需修改教學(xué)計(jì)劃另說(shuō)明。教學(xué)時(shí)數(shù)分配按課程（章節(jié)、單元）教學(xué)內(nèi)容填寫(xiě)，不應(yīng)以周為單位，也不必用學(xué)期教學(xué)進(jìn)度表的形式填寫(xiě)?？己宿k法考試形式：期末閉卷形式，根據(jù)所學(xué)習(xí)內(nèi)容全篇為基礎(chǔ)制定出實(shí)際考試內(nèi)容，以單行、多選和簡(jiǎn)答三種形式進(jìn)行理論知識(shí)的檢測(cè)?？己宿k法：課堂建議教材與教學(xué)參考書(shū)1.《計(jì)算機(jī)組成原理試題解析》（5版），白中英編，清華大學(xué)出版社，2013年1月2.《計(jì)算機(jī)組成原理》（5版），白中英編，清華大學(xué)出版社，2013年1份3．《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)教程》（1版），白中英編，清華大學(xué)出版社，2014年6月《體育》教學(xué)大綱課程類別：公共課課程性質(zhì)：《體育》課程是全校學(xué)生的一門公共基礎(chǔ)課適用專業(yè)：各專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)分：（144）學(xué)時(shí)，（其中理論144學(xué)時(shí)、實(shí)踐0學(xué)時(shí)）一、課程的性質(zhì)與任務(wù)《體育》課程是全校學(xué)生的一門公共基礎(chǔ)課。結(jié)合學(xué)校教育與培養(yǎng)目標(biāo)的特點(diǎn)，在全面發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展他們適合生產(chǎn)勞動(dòng)特點(diǎn)的體能和技能，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。二、課程教學(xué)的基本要求1、掌握體育基本技能，使學(xué)生認(rèn)識(shí)體育與健康教育的重要意義。2、了解體育與健康基本知識(shí)。3、掌握各項(xiàng)體育基本技能和鍛煉方法培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的品德意志。三、課程教學(xué)內(nèi)容和要求第一章體育與健康基本知識(shí)（6）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）體育產(chǎn)生和發(fā)展概況（2）體質(zhì)、健康的概念及指標(biāo)、鍛煉方法手段（3）運(yùn)動(dòng)和勞動(dòng)常見(jiàn)損傷操作和處理方法2、重、難點(diǎn)提示（1）通過(guò)分析，加深學(xué)生對(duì)各方面知識(shí)的理解，激發(fā)學(xué)生對(duì)《體育》這個(gè)科目的興趣。第二章體育鍛煉和醫(yī)務(wù)監(jiān)督（6）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）體育鍛煉的生理衛(wèi)生知識(shí)（2）鍛煉的基本急救措施、自我監(jiān)督與自我保?。?）消除疲勞的措施2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握鍛煉中出現(xiàn)傷病緊急急救措施和自我保護(hù)方法第三章體育技能教學(xué)的基本環(huán)節(jié)與方法（10）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）體育技能教學(xué)的基本涵義（2）影響體育技能形成的基本因素（3）體育技能教學(xué)常用的方法（4）體育技能教學(xué)的基本要求（5）預(yù)防和糾正錯(cuò)誤動(dòng)作2、重、難點(diǎn)提示（1）體育經(jīng)形成的基本因素（2）掌握糾正錯(cuò)誤第四章煉身體方法與手段（28）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）隊(duì)列：看齊、報(bào)數(shù)、行進(jìn)間間轉(zhuǎn)法、各種步法。（2）基本體操：廣播體操、徒手操、放松操、雙人操。（3）單杠：引體向上（男）雙杠：雙杠臂屈伸（女）（4）技巧：仰臥起坐。2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握各種步法及行進(jìn)間轉(zhuǎn)法要領(lǐng)并運(yùn)用。（2）做好保護(hù)與幫助，預(yù)防損害事故的發(fā)生。（3）熟練掌握廣播體操做法第五章籃球（20）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）籃球基本技術(shù)（2）簡(jiǎn)介籃球戰(zhàn)術(shù)（3）簡(jiǎn)介籃球規(guī)則2、重、難點(diǎn)提示（1）結(jié)合示范講解基本技術(shù)，使學(xué)生建立正確的技術(shù)概念，了解技術(shù)的要求、方法和要領(lǐng)。（2）熟練掌握籃球戰(zhàn)術(shù)及規(guī)則第六章足球（20）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）足球基本技術(shù)（2）簡(jiǎn)介足球戰(zhàn)術(shù)（3）簡(jiǎn)介足球規(guī)則2、重、難點(diǎn)提示（1）示范講解基本技術(shù)，使學(xué)生建立正確的技術(shù)概念，了解技術(shù)的要求、方法和要領(lǐng)。（2）熟練掌握足球戰(zhàn)術(shù)及規(guī)則（3）進(jìn)行足球?qū)剐跃毩?xí)，將踢球與停球、運(yùn)球、過(guò)人作假動(dòng)作等結(jié)合起來(lái)，使之在實(shí)踐中運(yùn)用自如。第七章排球（20）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）排球基本技術(shù)（2）簡(jiǎn)介排球戰(zhàn)術(shù)（3）簡(jiǎn)介排球規(guī)則2、重、難點(diǎn)提示（1）示范講解基本技術(shù)，使學(xué)生建立正確的技術(shù)概念，了解技術(shù)的要求、方法和要領(lǐng)。（2）熟練掌握排球戰(zhàn)術(shù)及規(guī)則（3）排球教學(xué)中結(jié)合游戲練習(xí)的方法，提高學(xué)生掌握和運(yùn)用排球知識(shí)、技術(shù)、技能的能力。第八章武術(shù)（12）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）武術(shù)教學(xué)法（2）二十四式太極拳（3）少年拳（二套）2、重、難點(diǎn)提示（1）太極拳的動(dòng)作要領(lǐng)，使學(xué)生獨(dú)立完成整套動(dòng)作（2）少年拳的動(dòng)作要領(lǐng)，使學(xué)生獨(dú)立完成整套動(dòng)作第九章體操（20）學(xué)時(shí)1、教學(xué)內(nèi)容（1）基本體操（2）韻律體操（3）健美操2、重、難點(diǎn)提示（1）掌握基本體操的動(dòng)作要領(lǐng)（2）使學(xué)生在學(xué)習(xí)韻律操中得到形體上的改變掌握健美操的基本步法及動(dòng)作四、教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)144序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.體育產(chǎn)生和發(fā)展概況22.體質(zhì)、健康的概念及指標(biāo)、鍛煉方法手段23.運(yùn)動(dòng)和勞動(dòng)常見(jiàn)損傷操作和處理方法24.體育鍛煉的生理衛(wèi)生知識(shí)25.鍛煉的基本急救措施、自我監(jiān)督與自我保健26.消除疲勞的措施27.體育技能教學(xué)的基本涵義28.影響體育技能形成的基本因素29.體育技能教學(xué)常用的方法210.體育技能教學(xué)的基本要求211.預(yù)防和糾正錯(cuò)誤動(dòng)作212.隊(duì)列：看齊、報(bào)數(shù)、行進(jìn)間間轉(zhuǎn)法、各種步法。413.基本體操：廣播體操、徒手操、放松操、雙人操。1614.單杠：引體向上（男）雙杠：雙杠臂屈伸（女）415.技巧：仰臥起坐。416.籃球基本技術(shù)1017.簡(jiǎn)介籃球戰(zhàn)術(shù)518.簡(jiǎn)介籃球規(guī)則519.足球基本技術(shù)1020.簡(jiǎn)介足球戰(zhàn)術(shù)521.簡(jiǎn)介足球規(guī)則522.排球基本技術(shù)1023.簡(jiǎn)介排球戰(zhàn)術(shù)524.簡(jiǎn)介排球規(guī)則525.武術(shù)教學(xué)法226.二十四式太極拳527.少年拳（二套）528.基本體操529.韻律操530.健美操10考核辦法考試形式：測(cè)試考核辦法：隨堂技能考核建議教材與教學(xué)參考書(shū)1.《體育課教學(xué)參考書(shū)》（7504525235版次），王佐平編，中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2000年份《英語(yǔ)》教學(xué)大綱課程類別：公共課學(xué)時(shí)學(xué)分：36學(xué)時(shí)課程的性質(zhì)與任務(wù)該課程主要面對(duì)城市軌道與交通，計(jì)算機(jī)，數(shù)控等多種專業(yè)，是公共基礎(chǔ)課。該課屬于主要課程，該課程是側(cè)重理論，通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生可以了解生活中和工作中的日常用語(yǔ)，可以在工作中得以應(yīng)用。課程的基本要求激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，樹(shù)立自信心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，鞏固擴(kuò)大基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)口頭和書(shū)面初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力，讓學(xué)生有豐富的生活常識(shí)，多文化的背景積累，形成正確的價(jià)值觀，人生觀，世界觀。課程教學(xué)內(nèi)容和要求課程主要內(nèi)容和要求第一章：名詞(4)學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容：(1)名詞的種類(2)名詞的用法重，難點(diǎn)提示(1)名詞數(shù)的變化(2)名詞所有格第二章：代詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)代詞的種類(2)代詞的用法2.重，難點(diǎn)提示(1)不定代詞的用法(2)指示代詞的用法第三章：數(shù)詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)數(shù)詞的種類(2)數(shù)詞的用法2.重。難點(diǎn)提示(1)時(shí)間的表達(dá)方式(2)序數(shù)詞的用法第四章：冠詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容(1)冠詞的種類(2)冠詞的用法2.重，難點(diǎn)提示(1)不定冠詞的用法(2)定冠詞的用法第五章：形容詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)形容詞的用法(2)形容詞的比較級(jí)2.重，難點(diǎn)提示：(1)形容詞的比較級(jí)(2)形容詞的最高級(jí)第六章：副詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)副詞的用法(2)副詞的比較級(jí)2.重，難點(diǎn)提示：(1)副詞的比較級(jí)(2)副詞的最高級(jí)第七章：動(dòng)詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：

(1)動(dòng)詞的種類(2)動(dòng)詞的用法2.重，難點(diǎn)提示(1)動(dòng)詞的時(shí)態(tài)(2)動(dòng)詞的三種形式第八章：介詞(4)學(xué)時(shí)1.教學(xué)內(nèi)容：(1)介詞的種類(2)介詞的用法2.重，難點(diǎn)提示(1)方位介詞(2)時(shí)間介詞四．教學(xué)學(xué)時(shí)分配課程總學(xué)時(shí)34學(xué)時(shí)序號(hào)教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)分配講課實(shí)訓(xùn)習(xí)題課1.第一章4312.第二章4313第三章4314第四章4315第五章4316第六章4317第七章4318第八章431復(fù)習(xí)29考試2合計(jì)36五．考核辦法1.考試形式：筆試2.考核辦法：評(píng)分式六．建議教材與參考書(shū)1.《語(yǔ)法全解》（1版次）馬德高編吉林出版集團(tuán)有限公司2015-3-12.《優(yōu)等生英語(yǔ)》（1版次）錢霞萍華東師范大學(xué)出版社2010-1-13.《詞解英語(yǔ)初中語(yǔ)法22天完美修煉》（1版次）趙曉燕編北京大學(xué)出版社2013-1-1《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)分：（72）學(xué)時(shí)（理論56學(xué)時(shí)，實(shí)踐操作14學(xué)時(shí)，考試2學(xué)時(shí)）教學(xué)目的與要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的學(xué)科，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心專業(yè)課程。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德、智、體、美全面發(fā)展，能夠適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)需要，有一定戰(zhàn)略眼光，基礎(chǔ)扎實(shí)，知識(shí)面寬，素質(zhì)高，能力強(qiáng)，富有創(chuàng)新精神，能在工商企業(yè)、非營(yíng)利組織等機(jī)構(gòu)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理、教學(xué)、科研等工作的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。因此，本課程教學(xué)應(yīng)注重學(xué)生德、智、體、美綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，在把握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的知識(shí)體系框架的基礎(chǔ)上，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)、基本營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練；注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；注重學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)；注重學(xué)生實(shí)踐操作和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，為后續(xù)專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)，要求學(xué)生正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及研究對(duì)象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)；牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際問(wèn)題；掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，特別關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展；緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。二、教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門專業(yè)性、實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，其理論研究和實(shí)踐發(fā)展很快，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的前導(dǎo)和后續(xù)課程。除基礎(chǔ)課外，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的前期課程還應(yīng)包括管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)課，以便學(xué)生在掌握必要的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的基礎(chǔ)上，更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，為其后開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、推銷技巧、銷售管理等專業(yè)課程提供必要的知識(shí)支撐。

2、重視課程之間的銜接。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在專業(yè)教學(xué)中具有承前啟后的作用，應(yīng)充分利用前導(dǎo)課程的理論內(nèi)容解釋營(yíng)銷問(wèn)題，后續(xù)課程涉及的內(nèi)容應(yīng)在不重復(fù)的前提下簡(jiǎn)單介紹，以保持課程體系的完整性。

3、重視學(xué)生效益觀念的培養(yǎng)。這里指的效益包括企業(yè)效益在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)效益。營(yíng)銷活動(dòng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及負(fù)面功能。營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、世界觀及生活方式等的影響是巨大的。今日的學(xué)生，就是未來(lái)的營(yíng)銷管理者。為了人類長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，為了社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，教學(xué)中應(yīng)不斷引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立注重社會(huì)效益的觀念。在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)技能的同時(shí)，注意學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

4、重視基本原理的傳授?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》實(shí)務(wù)性強(qiáng)，課時(shí)分配彈性大，在重視案例教學(xué)的同時(shí)，應(yīng)系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地傳授現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和基本方法。同時(shí)，對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)應(yīng)配英文對(duì)照。

5、重視案例教學(xué)。針對(duì)本課程應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，教學(xué)中應(yīng)靈活結(jié)合國(guó)內(nèi)外有關(guān)案例，進(jìn)行啟發(fā)式教學(xué)，開(kāi)闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

6、重視實(shí)踐教學(xué)。針對(duì)本課程實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，應(yīng)結(jié)合課堂內(nèi)容組織、進(jìn)行一些實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，可結(jié)合課程內(nèi)容與具體企業(yè)的某一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。

7、重視教學(xué)方法研究。為調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，依據(jù)課堂內(nèi)容，可組織課堂討論、辯論、情景模擬等多種方式進(jìn)行教學(xué)；教學(xué)過(guò)程中應(yīng)注意知識(shí)性、信息性與趣味性相結(jié)合，以加深學(xué)生對(duì)有關(guān)內(nèi)容的理解與掌握。

8、重視考核方法研究。針對(duì)本課程的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生成績(jī)應(yīng)進(jìn)行全面、綜合的考評(píng)。應(yīng)采用理論知識(shí)掌握、實(shí)踐能力相結(jié)合的考評(píng)方法。三、教學(xué)內(nèi)容緒論

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)【學(xué)習(xí)要求】

了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在我國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)顩r；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容體系結(jié)構(gòu)；明確市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的幾種研究方法；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)持的態(tài)度和實(shí)際意義。

【教學(xué)內(nèi)容】

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的引入

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要內(nèi)容和研究方法

3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的把握的三個(gè)問(wèn)題

【教學(xué)重點(diǎn)】

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容。

【復(fù)習(xí)思考題】

1、簡(jiǎn)要說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程。

2、說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容構(gòu)成。

3、簡(jiǎn)述主要的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究方法。第一章

市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷【學(xué)習(xí)要求】

理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；掌握市場(chǎng)的基本功能和四種基本模式；了解市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和功能；理解并熟悉五種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念；掌握顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意理論。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)為學(xué)科中“市場(chǎng)”和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；理解五種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀，特別是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意理論。本章難點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的理解和把握；企業(yè)市場(chǎng)模式的差別?！窘虒W(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

企業(yè)與市場(chǎng)

1、市場(chǎng)的概念

2、市場(chǎng)的功能

3、市場(chǎng)的基本模式

第二節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷及其作用

1、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的功能

3、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

第三節(jié)

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀

1、五種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀

2、顧客滿意和顧客讓渡價(jià)值【案例分析】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念案例分析。

第二章

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境【學(xué)習(xí)要求】

了解企業(yè)營(yíng)銷與營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系；掌握構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的宏觀和微觀環(huán)境因素。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)是企業(yè)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的構(gòu)成因素。難點(diǎn)是環(huán)境變化的趨勢(shì)的實(shí)際把握。

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

企業(yè)營(yíng)銷與營(yíng)銷環(huán)境

1、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

2、企業(yè)與營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系

第二節(jié)

企業(yè)營(yíng)銷宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治與法律、自然環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境。這些主要社會(huì)力量代表企業(yè)不可控制的變量。

第三節(jié)

企業(yè)營(yíng)銷微觀環(huán)境

微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾，這些會(huì)影響企業(yè)為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。【案例分析】

企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的成敗案例。第三章

消費(fèi)者市場(chǎng)【學(xué)習(xí)要求】

了解市場(chǎng)的分類和消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買對(duì)象；清楚消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)；理解影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素；掌握消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程，并能有針對(duì)性地解決實(shí)際問(wèn)題。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)為消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)及消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程。難點(diǎn)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析。

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買對(duì)象及購(gòu)買行為特點(diǎn)

1、消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)

2、消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象

第二節(jié)

影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素

消費(fèi)者的購(gòu)買行為，受到動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等心理因素，年齡和家庭生命周期、性別、職業(yè)和受教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象等個(gè)人特性因素，文化和亞文化群、社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭等社會(huì)和文化因素的支配和影響。是這些復(fù)雜因素相互作用的結(jié)果。

第三節(jié)

消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程

1、消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型

2、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程【討論題】

目前我國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為特征。

【案例分析】

1、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析。

2、消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析。

第四章

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)【學(xué)習(xí)要求】

了解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比的特點(diǎn)；明確產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象、三種購(gòu)買決策類型和誰(shuí)是決策參與者；掌握產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)（與消費(fèi)者市場(chǎng)相比）及影響購(gòu)買決策的因素；清楚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的特征。難點(diǎn)是對(duì)影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策因素的理解和應(yīng)用?！窘虒W(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及購(gòu)買對(duì)象

1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的范圍和特點(diǎn)

2、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象

第二節(jié)

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的用戶購(gòu)買行為

1、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的類型

2、購(gòu)買決策的參與者

3、影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策的因素第三節(jié)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的特點(diǎn)及發(fā)展動(dòng)向

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為比較。

第五章

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃【學(xué)習(xí)要求】

了解企業(yè)戰(zhàn)略的含義、組成內(nèi)容和作用；理解企業(yè)任務(wù)和企業(yè)目標(biāo)的內(nèi)容；掌握制定企業(yè)戰(zhàn)略的制約因素；熟練掌握并運(yùn)用企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和投資組合戰(zhàn)略。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)為市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程。難點(diǎn)是增長(zhǎng)策略和投資組合策略的運(yùn)用。

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的含義和組成部分

1、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的含義

2、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制約因素第二節(jié)

戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之一：確定企業(yè)任務(wù)與目標(biāo)

1、企業(yè)任務(wù)

2、企業(yè)目標(biāo)第三節(jié)

戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之二：拓展業(yè)務(wù)——選擇合宜的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

第四節(jié)

戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程之三：制定產(chǎn)品投資組合

第五節(jié)

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、兩種戰(zhàn)略的關(guān)系

2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程【案例分析】

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。

第六章

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷【學(xué)習(xí)要求】

理解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的概念；熟練掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法和目標(biāo)市場(chǎng)策略；熟練掌握市場(chǎng)定位方式。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)是理解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的關(guān)系。難點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的運(yùn)用【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

市場(chǎng)細(xì)分

1、市場(chǎng)細(xì)分及其作用

2、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

3、有效的市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)

目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

第三節(jié)

市場(chǎng)定位策略

1、市場(chǎng)定位的含義

2、市場(chǎng)定位方式【案例分析】

1、市場(chǎng)細(xì)分及選擇目標(biāo)市場(chǎng)案例。

2、市場(chǎng)定位案例。

第七章

市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)【學(xué)習(xí)要求】

了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息的特征；概略掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；整體把握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)課程《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》中介紹。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型和程序。【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

企業(yè)營(yíng)銷與信息

1、企業(yè)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息的必要性

2、市場(chǎng)營(yíng)銷信息的特征

3、企業(yè)對(duì)營(yíng)銷信息的要求

第二節(jié)

營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成

營(yíng)銷信息是由人員、設(shè)備和程序所構(gòu)成的一個(gè)相互作用的連續(xù)復(fù)合體。市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)和營(yíng)銷決策系統(tǒng)組成。

第三節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研

1、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的類型

2、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序

【案例分析】

營(yíng)銷調(diào)研案例。

第八章

市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策【學(xué)習(xí)要求】

在前面市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論內(nèi)容之后，本章引出市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容，起到承前啟后的作用。熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論意義和實(shí)踐要點(diǎn)。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容和意義。難點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)踐把握。

【教學(xué)任務(wù)】

第一節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)將各種可能的營(yíng)銷策略和手段有機(jī)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)化系統(tǒng)的整體策略，形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的關(guān)鍵是保持基本策略所含內(nèi)部變量協(xié)調(diào)一致、互相補(bǔ)充。

第二節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論意義

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的出現(xiàn)和發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)做出了巨大的理論貢獻(xiàn)，明確了這門學(xué)科的任務(wù)和研究格局，市場(chǎng)營(yíng)銷組合思想對(duì)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐具有重大意義。

第三節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)踐要點(diǎn)

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行決策忌煩瑣教條，重實(shí)用簡(jiǎn)練。依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)資源狀況、企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算等約束條件，企業(yè)在邊篩選、邊理順的過(guò)程中求得一個(gè)或若干個(gè)備選的營(yíng)銷組合方案。在執(zhí)行過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷組合兼有戰(zhàn)略指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的特點(diǎn)，并應(yīng)適時(shí)調(diào)整?！緩?fù)習(xí)思考題】

1、說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其內(nèi)容。

2、簡(jiǎn)要說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論意義。

3、試述市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)踐要點(diǎn)。

【討論題】

結(jié)合某一企業(yè)“營(yíng)銷組合”策略，談?wù)勂錉I(yíng)銷組合理論的應(yīng)用與實(shí)踐要點(diǎn)。

【案例分析】市場(chǎng)營(yíng)銷組合案例。第九章

產(chǎn)品決策【學(xué)習(xí)要求】

掌握的概念有：產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品組合的寬度、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、產(chǎn)品組合的深度、產(chǎn)品組合的相關(guān)性、品牌、商標(biāo)、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品。了解的內(nèi)容為：包裝決策。掌握的內(nèi)容包括：企業(yè)產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品組合調(diào)整策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序；熟練掌握的內(nèi)容為：品牌決策的內(nèi)容、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

本章重點(diǎn)包括：產(chǎn)品的整體概念；產(chǎn)品組合決策；品牌決策；產(chǎn)品壽命周期理論與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論。難點(diǎn)為：優(yōu)化產(chǎn)品組合的方法；產(chǎn)品壽命周期不同階段的營(yíng)銷策略；產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)擴(kuò)散。

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

產(chǎn)品整體概念第二節(jié)

產(chǎn)品組合

1、產(chǎn)品組合的有關(guān)概念

2、產(chǎn)品組合策略

3、產(chǎn)品組合的分析與評(píng)價(jià)

4、產(chǎn)品組合的調(diào)整第三節(jié)

品牌決策

1、品牌概念

2、品牌決策

第四節(jié)

產(chǎn)品生命周期

1、產(chǎn)品生命周期概念及其理論意義

2、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略

3、判斷產(chǎn)品生命周期的方法

第五節(jié)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、新產(chǎn)品的概念

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理程序

3、新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散【討論題】

1、產(chǎn)品生命周期理論和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論的現(xiàn)實(shí)意義。

2、中國(guó)企業(yè)品牌、商標(biāo)管理上存在的問(wèn)題。

【案例分析】

1、品牌管理案例

2、產(chǎn)品組合分析

3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案例

第十章

價(jià)格決策【學(xué)習(xí)要求】

了解企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及其運(yùn)用；理解企業(yè)變價(jià)策略；掌握影響企業(yè)定價(jià)的因素；熟練掌握企業(yè)定價(jià)方法和定價(jià)技巧。

【重點(diǎn)及難點(diǎn)】

重點(diǎn)內(nèi)容是：影響定價(jià)的因素；企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)的基本方法；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略。難點(diǎn)為：定價(jià)目標(biāo)的確定；定價(jià)方法的運(yùn)用；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

【教學(xué)內(nèi)容】

第一節(jié)

定價(jià)目標(biāo)第二節(jié)

影響企業(yè)定價(jià)的因素

1、不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)的定價(jià)自由度不同?，F(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)價(jià)格在很大程度上都是由企業(yè)所決定的。

2、產(chǎn)品定位影響企業(yè)定價(jià)。

3、各種需求彈性對(duì)定價(jià)的影響極為重要。產(chǎn)品價(jià)格的水平、調(diào)整方向、變價(jià)幅度要依不同需求彈性相應(yīng)確定；由于需求交叉彈性的作用，要考慮相關(guān)商品價(jià)格之間的相互影響。

4、企業(yè)自身因素。成本費(fèi)用、銷售數(shù)量和資金周轉(zhuǎn)快慢直接影響企業(yè)定價(jià)水平。

第三節(jié)

定價(jià)方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

3、需求導(dǎo)向定價(jià)

第四節(jié)

定價(jià)技巧

1、心理定價(jià)

心理定價(jià)技巧的核心上以消費(fèi)者需求心理為定價(jià)的基本依據(jù)。他不排除成本要素，只是在補(bǔ)償成本費(fèi)用基礎(chǔ)上，按不同需求心理確定最終的價(jià)格水平及變價(jià)幅度。

2、組合價(jià)格

對(duì)相關(guān)商品按一定的綜合毛利率聯(lián)合定價(jià)。互替商品和互補(bǔ)商品合理定價(jià)可以提高企業(yè)利潤(rùn)。

3、折扣定價(jià)

第五節(jié)

價(jià)格調(diào)整策略

1、根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整價(jià)格策略

2、變價(jià)發(fā)動(dòng)的原因以及可能引起的反應(yīng)

3、應(yīng)對(duì)變價(jià)

第六節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的價(jià)格策略

價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中獨(dú)具特色的一部分，它能對(duì)市場(chǎng)變化做出靈敏的反應(yīng)。一個(gè)成功的價(jià)格策略，應(yīng)當(dāng)既能體現(xiàn)其他策略的要求，又有助于其他策略的順利實(shí)現(xiàn)。定價(jià)策略的應(yīng)用中常見(jiàn)的幾個(gè)誤區(qū)需要引起特別注意。

【討論題】

需求導(dǎo)向定價(jià)、成本導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的內(nèi)在聯(lián)系及具體應(yīng)用。

【案例分析】

定價(jià)及變價(jià)策略的運(yùn)用。四、教學(xué)課時(shí)分配表教學(xué)課時(shí)分配表章

節(jié)

名

稱課時(shí)分配課堂

授課討

論課

外緒論

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

第一章

市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

第二章

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

第三章

消費(fèi)者市場(chǎng)

第四章

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

第五章

企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃

第六章

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷

第七章

市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)

第八章

市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策

第九章

產(chǎn)品策決策

第十章

價(jià)格決策

考試6

6

10

4

6

6

6

10

4

6

6

2

1

1

2

1

2

1

2

2

合

計(jì)5686總授課課時(shí)72

備注：

1、計(jì)劃學(xué)時(shí)為56，討論和實(shí)踐學(xué)時(shí)包括在課堂授課課時(shí)中。具體安排由任課教師根據(jù)實(shí)際情況確定。

2、計(jì)劃學(xué)時(shí)為72，討論和實(shí)踐學(xué)時(shí)為14，課堂授課為56。討論和實(shí)踐學(xué)時(shí)由任課教師根據(jù)需要靈活確定。

3、實(shí)踐教學(xué)可由任課教師根據(jù)情況采取多種方式：

（1）結(jié)合課程內(nèi)容到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。

（2）結(jié)合某一企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，在教師指導(dǎo)下進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃與設(shè)計(jì)。五、參考書(shū)目本大綱編寫(xiě)以紀(jì)寶成主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社2002年4月出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》為主要依據(jù)，并參考了以下參考書(shū)目：

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》，鋼令主編，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1999年7月版。

2、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》，郭國(guó)慶主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000年5月版。

3、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吳健安主編，高等教育出版社，2000年7月版。

4、《市場(chǎng)營(yíng)銷案例精選精析》，朱華等主編，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2000年10月版。

5、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》（亞洲版·第二版），[美]菲利普·科特勒等著，梅汝和等譯，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年2月版。

6、《營(yíng)銷管理——分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》，[美]菲利普·科特勒著，上海人民出版社，1999年10月版（原版第九版）。

7、《市場(chǎng)營(yíng)銷新論》，郭國(guó)慶、成棟主編，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，1997年8月版第四章。

8、《創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢(shì)》，[英]勞倫斯·G·弗里德曼等著，何劍云等譯，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社，2000年3月版。

《AutoCAD》教學(xué)大綱課程類別：專業(yè)課適用專業(yè)：數(shù)控加工、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)、地鐵專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)分：（72）學(xué)時(shí)（理論34學(xué)時(shí)，實(shí)踐操作34學(xué)時(shí)，復(fù)習(xí)2學(xué)時(shí)，考試2學(xué)時(shí)）課程的性質(zhì)和任務(wù)本課程是一門計(jì)算機(jī)應(yīng)用與工程制圖相結(jié)合的技術(shù)基礎(chǔ)課。是工程設(shè)計(jì)與圖形學(xué)領(lǐng)域的新學(xué)科，也是當(dāng)今機(jī)械專業(yè)、近機(jī)專業(yè)和一些相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的必修課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本能力。在講授內(nèi)容方面，結(jié)合我校實(shí)際，培養(yǎng)應(yīng)用型人才。課程教學(xué)的基本要求通過(guò)學(xué)習(xí)能正確地認(rèn)識(shí)掌握平面圖形與三維圖形，標(biāo)注圖形尺寸，渲染圖形以及打印輸出圖紙。課程教學(xué)內(nèi)容和要求基本概念（8）學(xué)時(shí)計(jì)算機(jī)繪圖的基本原理；AutoCAD的軟件和硬件環(huán)境；相關(guān)基本概念；常用功能件和外設(shè)配置。第二章繪圖命令（8）學(xué)時(shí)1.繪圖命令包括各種繪圖方法約20條命令，2.其中LINECIRCLEARCPLINEDTEXTHATCH等為基本圖元的繪制。第三章編輯命令（8）學(xué)時(shí)1.拷貝、移動(dòng)、刪除、鏡像、陳列、延伸、修剪、斷開(kāi)是編輯的主體，2.還有偏移、更改、放縮等多條命令。第四章顯示、查詢和狀態(tài)命令（8）學(xué)時(shí)1.顯示包括縮放、平移、重畫(huà)等；2.查詢主要有信息列表、求圖線圖形的長(zhǎng)及面積等；3.狀態(tài)有相關(guān)設(shè)置的提示，提供各種作圖輔助工具及對(duì)話框與透明命令等。第五章塊、層、尺寸標(biāo)注命令（8）學(xué)時(shí)1.塊的定義、存盤與調(diào)用；層、線型、顏色的定義與設(shè)置；2尺寸標(biāo)注與尺寸變量的設(shè)定等。第六章系統(tǒng)變量與樣圖（8）學(xué)時(shí)1.系統(tǒng)變量的作用，修改方法和對(duì)各種操作命令的影響；2樣板圖的建立及使用樣版圖的意義。第七章菜單文件、命令文件與形文件（4）學(xué)時(shí)1.系統(tǒng)菜單文件的修改和用戶自定義菜單文件的建立；2命令文件的編輯與應(yīng)用；3形文件的書(shū)寫(xiě)格式、編輯、編譯與調(diào)用。第八章屬性的適應(yīng)范圍；（4）學(xué)時(shí)定義、顯示、編輯、提取等第九章

圖形設(shè)備的輸入輸出1.繪圖機(jī)的參數(shù)設(shè)置與輸出；（4）學(xué)時(shí)2.打印機(jī)的選配與輸出；數(shù)字化儀的使用。三、學(xué)時(shí)分配序號(hào)課程內(nèi)容學(xué)時(shí)分配講課習(xí)題實(shí)驗(yàn)上機(jī)其他小計(jì)1基本概念4482繪圖命令4483編輯命令4484顯示、查詢、狀態(tài)命令4485塊層尺寸標(biāo)注命令4486系統(tǒng)變量與樣圖4487菜單形命令文件4488屬性2249實(shí)例22410圖形設(shè)備的輸入輸出224復(fù)習(xí)22總計(jì)343472四、教學(xué)要求1、本課程重點(diǎn)內(nèi)容是：繪圖命令，編輯命令，塊層尺寸標(biāo)注命令2、本課程難點(diǎn)是：顯示、查詢、狀態(tài)命令，塊層尺寸標(biāo)注命令，屬性，AutoLISP程序設(shè)計(jì)3、在本課程中教學(xué)中應(yīng)注意：多安排上機(jī)時(shí)間，提高學(xué)生的實(shí)踐繪圖能力4、本課程是一門先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)課，應(yīng)該作為必修課開(kāi)，作為一種能力來(lái)培養(yǎng)。五、推薦教材及參考書(shū)（一）推薦教材教材名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期計(jì)算機(jī)繪圖（初級(jí)）李啟炎同濟(jì)大學(xué)出版社2005（二）推薦參考書(shū)參考書(shū)名稱主編（著）姓名出版社名稱出版日期《AutoCAD2000使用手冊(cè)》王先機(jī)械工業(yè)出版社2005《工程制圖與AutoCAD》王冰機(jī)械工業(yè)出版社2005《PhotoshopCS3》教學(xué)大綱課程類別：專業(yè)課課程性質(zhì)：理論與實(shí)踐等同重要的一門學(xué)科適用專業(yè)：計(jì)算機(jī)、及其它相關(guān)專業(yè)。學(xué)時(shí)學(xué)分：108學(xué)時(shí)，其中理論53學(xué)時(shí)、實(shí)踐53學(xué)時(shí)、考試2學(xué)時(shí)。課程的性質(zhì)與任務(wù)本課，屬于相關(guān)專業(yè)必修的專業(yè)課.在學(xué)制教育過(guò)程中為一門主課,其教學(xué)出發(fā)點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí),具有實(shí)際操作完成相關(guān)專業(yè)動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)制作的全過(guò)程．通過(guò)教學(xué)實(shí)現(xiàn)學(xué)生在理論基礎(chǔ)上有一定的了解，在實(shí)踐操作上可以獨(dú)立根據(jù)需要提出相關(guān)的動(dòng)畫(huà)理念與實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)任務(wù)的提出。課程教學(xué)的基本要求通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解達(dá)到教學(xué)課本內(nèi)容的全部理解與掌握，獨(dú)立完成教學(xué)課本中的全部實(shí)例。同時(shí)，完成課本外的典型實(shí)例制作２０例，通過(guò)案例的具體操作反推總結(jié)出自己的具有相對(duì)設(shè)計(jì)與展望內(nèi)容的作品三例。課程教學(xué)內(nèi)容和要求課程主要內(nèi)容和要求第一章軟件的基本知識(shí)與使用（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)本章主要了解和學(xué)習(xí)PhotoshopCS3軟件功能，圖像處理基礎(chǔ)知識(shí)，PhotoshopCS3軟件操作界面，以及優(yōu)化PhotoshopCS3軟件使用環(huán)境等內(nèi)容。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容:⑴位圖與矢量圖⑵分辨率與圖像顏色顏色模式⑶常用圖像文件格式⑷PhotoshopCS3軟件工作區(qū)⑸優(yōu)化PhotoshopCS3軟件使用環(huán)境第二章PhotoshopCS3基本操作（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)在使用PhotoshopCS3處理圖像時(shí)，首先應(yīng)熟練掌握PhotoshopCS3的基本操作。本章主要介紹PhotoshopCS3的基本操作，包括圖像文件的新建、打開(kāi)和保存，圖像文件的查看，圖像文件尺寸的調(diào)整和顏色設(shè)置等內(nèi)容。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容:⑴圖像文件的基本操作⑵圖像文件的查看⑶輔助工具的使用⑷圖像文件尺寸調(diào)整⑸顏色的設(shè)置第三章圖像選區(qū)的創(chuàng)建與編輯（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：在Photoshop中可以通過(guò)創(chuàng)建選區(qū)對(duì)圖像進(jìn)行填充、移動(dòng)、復(fù)制、變換等編輯操作。因此，選區(qū)的使用是處理圖像的基本技巧，也是本章的重點(diǎn)。本章主要介紹選區(qū)的創(chuàng)建工具及命令的使用、選區(qū)的編輯和填充等內(nèi)容。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：⑴選區(qū)創(chuàng)建工具的使用⑵選區(qū)的調(diào)整⑶圖像選區(qū)的填充⑷圖像選區(qū)的描邊第四章圖像的繪制與修飾（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：在圖像處理過(guò)程中，繪制圖像起著非常重要的作用，特別是在進(jìn)行平面制作時(shí)更是必不可少的。本章主要介紹如何在PhotoshopCS3中使用工具進(jìn)行繪制操作，各種圖像修飾工具的應(yīng)用以及簡(jiǎn)單的圖像編輯操作等內(nèi)容。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：⑴繪畫(huà)工具基本設(shè)置⑵創(chuàng)建自定義畫(huà)筆⑶畫(huà)筆工具組的使用⑷圖像修飾工具的使用⑸圖像編輯操作第五章圖像色彩調(diào)整的調(diào)整與應(yīng)用（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握和運(yùn)用色彩，完美圖像畫(huà)面效果。hotoshopCS3中提供了強(qiáng)大的圖像色彩調(diào)整功能，可以對(duì)有缺陷的圖像進(jìn)行調(diào)整，在數(shù)碼照片的處理上尤為重要。本章主要介紹【圖像】|【調(diào)整】子菜單下各個(gè)圖像色彩調(diào)整命令的使用，通過(guò)這些調(diào)整命令的使用來(lái)達(dá)到調(diào)整圖像的亮度、對(duì)比度、色相和飽和度。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：⑴自動(dòng)調(diào)整色彩⑵使用【色階】命令⑶使用【曲線】命令⑷使用【色相/飽和度】命令⑸特殊效果調(diào)整命令第六章路徑的使用（4）學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)：路徑是由多個(gè)矢量線條構(gòu)成的圖形，是定義和編輯圖像區(qū)域的最佳方式之一。使用路徑可以精確定義一個(gè)區(qū)域，并且可以將其保存以便重復(fù)使用。本章主要介紹路徑的基本元素、創(chuàng)建路徑、編輯路徑以及對(duì)路徑進(jìn)行填充或描邊等方面的知識(shí)。本章教學(xué)重點(diǎn)與內(nèi)容：⑴路徑的形成與應(yīng)用⑵創(chuàng)建路徑