user企業(yè)經(jīng)營管理2020/11/291user企業(yè)經(jīng)營管理2020/11/291

第2講創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理2020/11/292第2講創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理2020/11/292精品資料2020/11/293精品資料2020/11/293你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點的難點，你是否會認為老師的教學(xué)方法需要改進？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”2020/11/2942020/11/294

引導(dǎo)案例:

美國美泰玩具公司老板娘露絲·海德（RuthHandler）有一個女兒，作為母親和做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當(dāng)時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個少年，有各自的職業(yè)和身份，讓女兒非常著迷?！盀槭裁床蛔鰝€成熟一些的娃娃呢？”露絲腦中迸發(fā)出了靈感。

2020/11/295引導(dǎo)案例:2020/11/295

雖然有了靈感，但實現(xiàn)的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多數(shù)是可愛的小天使，圓乎乎、胖墩墩的，類似著名童星秀蘭·鄧波兒的銀幕現(xiàn)象，這是大人對孩子們玩具的想象。但從大孩子的興趣來看，這種玩具卻略顯“幼稚”，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。

2020/11/2962020/11/296

到底要將自己的娃娃做成什么樣子呢？露絲苦苦思索。正好有機會到德國出差，在德國她發(fā)現(xiàn)了一個叫“麗莉”的娃娃，十分漂亮?！胞惱颉笔字朴?955年，是按照《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象制做的?！胞惱颉笔怯糜菜芰现瞥傻?，高18-30厘米。她長長的頭發(fā)扎成馬尾拖至腦后，身穿華麗的衣裙，身材無可挑剔，各種體征應(yīng)有盡有，而且穿著非?！氨┞丁薄?020/11/2972020/11/297

于是，露絲買下了三個“麗莉”帶回美國，她告訴公司的男同事，自己想設(shè)計出一種“成熟”的玩具，但他們認為“麗莉”的衣著太暴露了，并不適合給孩子們。露絲想為什么不將這兩點結(jié)合起來呢？孩子們需要的是一個長大的，但卻不是“暴露”的娃娃。小女孩不光需要與自己年齡相仿的玩偶，更需要一個長大后的理想形象。于是，“芭比”的樣子在露絲的腦子里越來越成熟。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！10年里，公眾購買“芭比”的金額達到了5億美元。2020/11/298于是，露絲買下了三個“麗莉”帶回美國，她思考題：從這個案例中你得到了怎樣的啟示？2020/11/299思考題：2020/11/299本講要點：創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和本質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)創(chuàng)建公司的流程中小企業(yè)的管理2020/11/2910本講要點：2020/11/2910

一、創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)業(yè)”本義是“創(chuàng)立基業(yè)”、“創(chuàng)建功業(yè)”。廣義的創(chuàng)業(yè)，泛指人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。它涉及的領(lǐng)域非常廣闊，無論政治、經(jīng)濟、軍事和文化藝術(shù)事業(yè)，只要人們從事的是前無古人的事業(yè)，皆可稱之為創(chuàng)業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)，是指個人或群體開展的以創(chuàng)造財富為目標(biāo)的社會活動。這種活動對于整個社會而言，可能是前有古人的，但對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，則是從未經(jīng)歷過的、從頭開始的事業(yè)。

2020/11/2911一、創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)2020/11/2創(chuàng)業(yè)的類型：基于價值創(chuàng)造的分類

復(fù)制型創(chuàng)業(yè)模仿型創(chuàng)業(yè)安定型創(chuàng)業(yè)冒險型創(chuàng)業(yè)2020/11/2912創(chuàng)業(yè)的類型：復(fù)制型創(chuàng)業(yè)2020/11/29122020/11/29132020/11/2913基于創(chuàng)業(yè)初始條件的分類邊緣企業(yè)冒險型創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資融合的創(chuàng)業(yè)大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)革命性創(chuàng)業(yè)2020/11/2914邊緣企業(yè)2020/11/29142020/11/29152020/11/2915基于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機分類

生存型創(chuàng)業(yè)：指沒有其他更好的選擇，而不得不參與創(chuàng)業(yè)活動來解決所面臨的困難的創(chuàng)業(yè)。

機會型創(chuàng)業(yè)：指出于個人抓住現(xiàn)有機會并實現(xiàn)價值的強烈愿望而進行的創(chuàng)業(yè)。2020/11/2916基于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機分類2020/11/2916基于創(chuàng)業(yè)活動的主體差異分類

個體創(chuàng)業(yè)：指不依托某一特定組織而開展的創(chuàng)業(yè)活動。

公司創(chuàng)業(yè)：指由在組織中工作的個體或團隊發(fā)起的組織的創(chuàng)造、更新與創(chuàng)新活動。

2020/11/2917基于創(chuàng)業(yè)活動的主體差異分類2020/11/2917

二、創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和特征

創(chuàng)業(yè)管理：指依靠自有資金或風(fēng)險投資等，使新事業(yè)獲利并進入良性循環(huán)的管理方式。

創(chuàng)業(yè)管理包括：對新創(chuàng)辦公司的管理已成熟組織中創(chuàng)新活動的管理2020/11/2918二、創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和特征2020/11/29創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵

1）創(chuàng)業(yè)管理是以生存為目標(biāo)的管理

2）創(chuàng)業(yè)管理是主要依靠自有資金創(chuàng)造利潤的管理

3）創(chuàng)業(yè)管理是充分調(diào)動所有人做所有事的團隊管理2020/11/29192020/11/29194）創(chuàng)業(yè)管理是創(chuàng)業(yè)者深耕細作的管理5）創(chuàng)業(yè)管理是奉行顧客至上，誠信為本的管理6）創(chuàng)業(yè)管理是一種綜合性的、不確定性的動態(tài)管理2020/11/29202020/11/2920創(chuàng)業(yè)管理的特征

1）把握機會

2）整合資源

3）價值創(chuàng)造

4）顧客導(dǎo)向

5）超前行動

6）變革和創(chuàng)新2020/11/2921創(chuàng)業(yè)管理的特征2020/11/2921

三、創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者：愿意把自己的時間、金錢、事業(yè)發(fā)展投入到有風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)機會中，并且愿意為此組織資源、執(zhí)行策略，為市場提供新的價值的個人或團隊。

2020/11/2922三、創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)2020/11/292

熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神建立私人王國。企業(yè)家經(jīng)?！按嬖谝环N夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是一個王朝。”對于沒有其他機會獲得社會地位的人來說，這樣的夢想動力是巨大的。對勝利的熱情。企業(yè)家“存在征服的意志、戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，他求得成功不僅是為了成功的果實，也是為了成功本身?！崩麧櫤徒疱X是次要的考慮，而“作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視?！?020/11/2923熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神20創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在創(chuàng)造的快樂，把事情做成的快樂，或者只是施展個人能力和智謀的快樂。這類似于一個無所不在的動機?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂主義者。堅強的意志。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉(zhuǎn)中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉(zhuǎn)的渠道，就是逆潮流游泳。以前的助力現(xiàn)在變成了阻力，過去熟悉的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成了未知數(shù)?！薄靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力……去為設(shè)想和擬定出新的組合而搏斗，并設(shè)法使自己把它看做是一種真正的可能性，而不只是一場白日夢。”2020/11/2924創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在創(chuàng)造的快樂，把事情做成的快樂，或者只

■創(chuàng)業(yè)者的性格特征

●性格特征是先天因素和后天因素共同影響的結(jié)果。因此，成功的創(chuàng)業(yè)者的性格特征，既有先天的特定因素，也有后天環(huán)境影響而成的。

●影響創(chuàng)業(yè)者的后天環(huán)境因素總的來說有三大類：

1）家庭背景

2）教育和年齡

3）工作經(jīng)歷

2020/11/29252020/11/2925創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的性格特征

1）愿意承擔(dān)風(fēng)險

2）有組織能力

3）有創(chuàng)新能力

4）有領(lǐng)導(dǎo)能力2020/11/2926創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的性格特征2020/11/2926

史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。

2020/11/2927史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M

王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設(shè)備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人的40%。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位，2010年排名快速上升到第8位。2020/11/2928王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代可以學(xué)習(xí)、可以被訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)歸納為以下18項：

(1)承諾、決心、堅持

(2)

長期的投入

(3)成就的驅(qū)動力

(4)機會以及目標(biāo)導(dǎo)向

(5)自信

(6)積極主動、勇于負責(zé)

(7)果斷、耐心

(8)資源的使用效率2020/11/2929可以學(xué)習(xí)、可以被訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)歸納為以下18項：2020/

(9)面對現(xiàn)實但樂觀

(10)幽默

(11)對不確定性和壓力的容忍力

(12)風(fēng)險管理的能力

(13)正直、可靠

(14)自我控制

(15)能聽取意見

(16)處理失敗的能力

(17)建立團隊的能力

(18)金錢敏銳度2020/11/2930(9)面對現(xiàn)實但樂觀2020/11/2930

四、創(chuàng)建公司的流程1、確認市場機會2、組建創(chuàng)業(yè)團隊3、籌劃新創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)4、編制創(chuàng)業(yè)計劃書5、籌措創(chuàng)業(yè)資金6、選擇經(jīng)營場所7、選購設(shè)備和設(shè)施8、注冊公司

9、招聘和培訓(xùn)員工10、投入生產(chǎn)運營2020/11/2931四、創(chuàng)建公司的流程2020/11/29

1、確認市場機會

●市場機會指一種有吸引力的、較為持久的、適時的商務(wù)活動空間，并且最終表現(xiàn)在能夠為客戶或消費者提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

2020/11/29321、確認市場機會2020/11/2932●市場機會的主要來源有如下四個：▲對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進行重新設(shè)計和改良▲追隨新趨勢新潮流▲機緣巧合▲透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會2020/11/2933●市場機會的主要來源有如下四個：2020/11/2933

張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。2020/11/2934張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)

這件事當(dāng)時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達了起來。應(yīng)該說，當(dāng)時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機會是均等的。最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。2020/11/29352020/11/2935

“在深大讀書時，從師兄身上看到創(chuàng)業(yè)的念頭?！瘪R化騰說起鮮跟媒體提及的早期創(chuàng)業(yè)故事，畢業(yè)時憑借著自己對計算機領(lǐng)域的了解和技術(shù)，就想投身電腦行業(yè)。后來，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時計算機組裝行業(yè)有很多人去做，而自己在這方面也沒有競爭力，因此就放棄了，同學(xué)也分頭去找工作。一次偶然的機會，馬化騰遇到了一位在網(wǎng)絡(luò)通訊企業(yè)上班的同學(xué)。經(jīng)同學(xué)介紹，他入職同家公司。工作下來，他發(fā)現(xiàn)了在這個行業(yè)他能發(fā)揮自己興趣所長——用C語言編軟件程序也很有用，“那時最大的成就感是寫一個軟件有人用”，所以也很快樂，雖然那時每月工資只有1100元。

2020/11/2936“在深大讀書時，從師兄身上看到創(chuàng)業(yè)的念

馬化騰說，第一份工作的五年里，他發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)通訊方式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合存有潛在的市場，而他自己恰恰是掌握了這個領(lǐng)域上的接口協(xié)議技術(shù)，于是又一次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。碰巧的是，研究生畢業(yè)、在一所民營企業(yè)工作的張志東也正為其所學(xué)的技術(shù)無法為客戶真正創(chuàng)造服務(wù)價值而困惑。于是，1998年，一次偶然相遇，兩位大學(xué)同學(xué)一拍即合，下海創(chuàng)業(yè)，開始研究創(chuàng)造這方面的項目產(chǎn)品。隨后，同為深大畢業(yè)生的陳一丹和許晨曄也加入創(chuàng)業(yè)團隊。2020/11/2937馬化騰說，第一份工作的五年里，他發(fā)現(xiàn)了

一場改變以數(shù)億計的年輕人生活方式的網(wǎng)絡(luò)“革命”在此醞釀著，它的名字叫做騰訊QQ。截至2008年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶已超過8.222億，活躍帳戶超過3.419億，以超過80%的市場占有率成為全球最大的單一文化社區(qū)。

2020/11/2938一場改變以數(shù)億計的年輕人生活方式的網(wǎng)絡(luò)“

5、籌措創(chuàng)業(yè)資金

1）創(chuàng)業(yè)者本人的積蓄

2）創(chuàng)業(yè)者的親屬和朋友的資金

3）創(chuàng)業(yè)投資公司投資

4）中小企業(yè)投資公司投資

2020/11/29392020/11/29395）大公司附屬的分公司的創(chuàng)業(yè)投資

6）政府投入

7）民間資本

8）融資租賃

9）商業(yè)銀行貸款2020/11/29402020/11/2940《福布斯》中國富豪陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。

2020/11/29412020/11/2941

8、注冊公司●開辦有限責(zé)任公司應(yīng)具備的基本條件：1）股東符合法定人數(shù)（50人以下）2）股東出資達到法定資本最低限額3）股東共同制定的公司章程4）有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)5）有公司住所2020/11/29428、注冊公司2020/11/2942

●注冊公司的流程

1）向工商行政管理機關(guān)申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)

2）持蓋好章的銀行詢證函到會計師事務(wù)所辦理驗資報告

3）按設(shè)立公司的經(jīng)營性質(zhì)到相關(guān)管理部門辦理前置審批手續(xù)

4）到公司所在地工商登記部門去辦理登記

2020/11/2943●注冊公司的流程2020/11/29435）對申請人親自到工商行政管理機關(guān)提出的申請，予以受理的，工商行政管理機關(guān)會當(dāng)場做出準(zhǔn)予登記的決定；對申請人通過郵寄、傳真和電子郵件等形式提出申請的，則需要等待管理部門的審核和批準(zhǔn)，一般不會超過15天。在拿到了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》后，公司就算正式成立了。

6）根據(jù)法律的規(guī)定，在規(guī)定的期限內(nèi)辦理其他一些相關(guān)的手續(xù)，如到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記等。2020/11/29445）對申請人親自到工商行政管理機關(guān)提出的申請，予以受理的，

五、中小企業(yè)的管理1、中小企業(yè)的特點

按照企業(yè)生命周期理論

中小企業(yè)大都處于初創(chuàng)期和成長期

2020/11/2945五、中小企業(yè)的管理2020/●初創(chuàng)期企業(yè)的特點：企業(yè)人員少規(guī)模小管理制度不健全缺乏必要的資金市場占有率小產(chǎn)品無知名度企業(yè)的市場形象沒有樹立起來承受風(fēng)險的能力較弱2020/11/29462020/11/2946●成長期企業(yè)的特點：

▲產(chǎn)品逐漸得到市場認可

▲銷售規(guī)?？焖僭黾?/p>

▲企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上立

足生存并基本自食其力

▲管理制度也在逐步完善

▲融資渠道也逐漸增加2020/11/29472020/11/2947

2、中小企業(yè)成長期各階段的特點及其管理重點

企業(yè)嬰兒期情況

2020/11/29482、中小企業(yè)成長期各階段的特點及其管理重點2020/11

企業(yè)學(xué)步期情況

2020/11/2949企業(yè)學(xué)步期情況2020/11/2949

企業(yè)青春期情況

2020/11/2950企業(yè)青春期情況2020/11/2950

企業(yè)壯年期情況

2020/11/2951企業(yè)壯年期情況2020/11/29513、中小企業(yè)的管理策略

●在初創(chuàng)期階段，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。

●在企業(yè)的成長期，主要應(yīng)采取以下策略：

產(chǎn)品差異化策略“小而專、小而精”策略優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略尋找市場空白策略2020/11/29523、中小企業(yè)的管理策略2020/11/2952

作業(yè)：1、以小組為單位，實際調(diào)查一家公司的創(chuàng)辦流程，比如，當(dāng)初市場機會是如何確認的、創(chuàng)業(yè)資金是如何籌措的------，并在此基礎(chǔ)上撰寫一篇3000字以上的調(diào)查報告；2、每個小組成員不得超過5人；3、提交報告的時間是4周后本次上課時間；4、調(diào)查報告以書面形式提交。2020/11/2953

作業(yè)：2020/11/2953user企業(yè)經(jīng)營管理2020/11/2954user企業(yè)經(jīng)營管理2020/11/291

第2講創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理2020/11/2955第2講創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理2020/11/292精品資料2020/11/2956精品資料2020/11/293你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點的難點，你是否會認為老師的教學(xué)方法需要改進？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”2020/11/29572020/11/294

引導(dǎo)案例:

美國美泰玩具公司老板娘露絲·海德（RuthHandler）有一個女兒，作為母親和做玩具的商人，她十分重視孩子們的想法。一天，她突然看見女兒芭芭拉正在和一個小男孩玩剪紙娃娃，這些剪紙娃娃不是當(dāng)時常見的那種嬰兒寶寶，而是一個少年，有各自的職業(yè)和身份，讓女兒非常著迷。“為什么不做個成熟一些的娃娃呢？”露絲腦中迸發(fā)出了靈感。

2020/11/2958引導(dǎo)案例:2020/11/295

雖然有了靈感，但實現(xiàn)的路程卻是艱辛的。在芭比娃娃誕生之前，美國市場上給小女孩玩的玩具大多數(shù)是可愛的小天使，圓乎乎、胖墩墩的，類似著名童星秀蘭·鄧波兒的銀幕現(xiàn)象，這是大人對孩子們玩具的想象。但從大孩子的興趣來看，這種玩具卻略顯“幼稚”，他們需要的是跟自己年齡相仿的玩伴，而不是一個小寶寶。

2020/11/29592020/11/296

到底要將自己的娃娃做成什么樣子呢？露絲苦苦思索。正好有機會到德國出差，在德國她發(fā)現(xiàn)了一個叫“麗莉”的娃娃，十分漂亮?！胞惱颉笔字朴?955年，是按照《西德時報比爾德》中一個著名卡通形象制做的?！胞惱颉笔怯糜菜芰现瞥傻模?8-30厘米。她長長的頭發(fā)扎成馬尾拖至腦后，身穿華麗的衣裙，身材無可挑剔，各種體征應(yīng)有盡有，而且穿著非常“暴露”。2020/11/29602020/11/297

于是，露絲買下了三個“麗莉”帶回美國，她告訴公司的男同事，自己想設(shè)計出一種“成熟”的玩具，但他們認為“麗莉”的衣著太暴露了，并不適合給孩子們。露絲想為什么不將這兩點結(jié)合起來呢？孩子們需要的是一個長大的，但卻不是“暴露”的娃娃。小女孩不光需要與自己年齡相仿的玩偶，更需要一個長大后的理想形象。于是，“芭比”的樣子在露絲的腦子里越來越成熟。在公司技師和工程師的幫助下，芭比娃娃就這樣誕生了！10年里，公眾購買“芭比”的金額達到了5億美元。2020/11/2961于是，露絲買下了三個“麗莉”帶回美國，她思考題：從這個案例中你得到了怎樣的啟示？2020/11/2962思考題：2020/11/299本講要點：創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和本質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)創(chuàng)建公司的流程中小企業(yè)的管理2020/11/2963本講要點：2020/11/2910

一、創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)“創(chuàng)業(yè)”本義是“創(chuàng)立基業(yè)”、“創(chuàng)建功業(yè)”。廣義的創(chuàng)業(yè)，泛指人類一切帶有開拓意義的社會變革活動。它涉及的領(lǐng)域非常廣闊，無論政治、經(jīng)濟、軍事和文化藝術(shù)事業(yè)，只要人們從事的是前無古人的事業(yè)，皆可稱之為創(chuàng)業(yè)。狹義的創(chuàng)業(yè)，是指個人或群體開展的以創(chuàng)造財富為目標(biāo)的社會活動。這種活動對于整個社會而言，可能是前有古人的，但對于創(chuàng)業(yè)者本身來說，則是從未經(jīng)歷過的、從頭開始的事業(yè)。

2020/11/2964一、創(chuàng)業(yè)的定義及其類型創(chuàng)業(yè)2020/11/2創(chuàng)業(yè)的類型：基于價值創(chuàng)造的分類

復(fù)制型創(chuàng)業(yè)模仿型創(chuàng)業(yè)安定型創(chuàng)業(yè)冒險型創(chuàng)業(yè)2020/11/2965創(chuàng)業(yè)的類型：復(fù)制型創(chuàng)業(yè)2020/11/29122020/11/29662020/11/2913基于創(chuàng)業(yè)初始條件的分類邊緣企業(yè)冒險型創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險投資融合的創(chuàng)業(yè)大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)革命性創(chuàng)業(yè)2020/11/2967邊緣企業(yè)2020/11/29142020/11/29682020/11/2915基于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機分類

生存型創(chuàng)業(yè)：指沒有其他更好的選擇，而不得不參與創(chuàng)業(yè)活動來解決所面臨的困難的創(chuàng)業(yè)。

機會型創(chuàng)業(yè)：指出于個人抓住現(xiàn)有機會并實現(xiàn)價值的強烈愿望而進行的創(chuàng)業(yè)。2020/11/2969基于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機分類2020/11/2916基于創(chuàng)業(yè)活動的主體差異分類

個體創(chuàng)業(yè)：指不依托某一特定組織而開展的創(chuàng)業(yè)活動。

公司創(chuàng)業(yè)：指由在組織中工作的個體或團隊發(fā)起的組織的創(chuàng)造、更新與創(chuàng)新活動。

2020/11/2970基于創(chuàng)業(yè)活動的主體差異分類2020/11/2917

二、創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和特征

創(chuàng)業(yè)管理：指依靠自有資金或風(fēng)險投資等，使新事業(yè)獲利并進入良性循環(huán)的管理方式。

創(chuàng)業(yè)管理包括：對新創(chuàng)辦公司的管理已成熟組織中創(chuàng)新活動的管理2020/11/2971二、創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵和特征2020/11/29創(chuàng)業(yè)管理的內(nèi)涵

1）創(chuàng)業(yè)管理是以生存為目標(biāo)的管理

2）創(chuàng)業(yè)管理是主要依靠自有資金創(chuàng)造利潤的管理

3）創(chuàng)業(yè)管理是充分調(diào)動所有人做所有事的團隊管理2020/11/29722020/11/29194）創(chuàng)業(yè)管理是創(chuàng)業(yè)者深耕細作的管理5）創(chuàng)業(yè)管理是奉行顧客至上，誠信為本的管理6）創(chuàng)業(yè)管理是一種綜合性的、不確定性的動態(tài)管理2020/11/29732020/11/2920創(chuàng)業(yè)管理的特征

1）把握機會

2）整合資源

3）價值創(chuàng)造

4）顧客導(dǎo)向

5）超前行動

6）變革和創(chuàng)新2020/11/2974創(chuàng)業(yè)管理的特征2020/11/2921

三、創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者：愿意把自己的時間、金錢、事業(yè)發(fā)展投入到有風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)機會中，并且愿意為此組織資源、執(zhí)行策略，為市場提供新的價值的個人或團隊。

2020/11/2975三、創(chuàng)業(yè)者的特征和素質(zhì)2020/11/292

熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神建立私人王國。企業(yè)家經(jīng)?！按嬖谝环N夢想和意志，要去找到一個私人王國，常常也是一個王朝?！睂τ跊]有其他機會獲得社會地位的人來說，這樣的夢想動力是巨大的。對勝利的熱情。企業(yè)家“存在征服的意志、戰(zhàn)斗的沖動，證明自己比別人優(yōu)越的沖動，他求得成功不僅是為了成功的果實，也是為了成功本身?！崩麧櫤徒疱X是次要的考慮，而“作為成功的指標(biāo)和勝利的象征才受到重視。”2020/11/2976熊彼特談企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神20創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在創(chuàng)造的快樂，把事情做成的快樂，或者只是施展個人能力和智謀的快樂。這類似于一個無所不在的動機?！逼髽I(yè)家是典型的反享樂主義者。堅強的意志。企業(yè)家“在自己熟悉的循環(huán)流轉(zhuǎn)中是順著潮流游泳，如果他想要改變這種循環(huán)流轉(zhuǎn)的渠道，就是逆潮流游泳。以前的助力現(xiàn)在變成了阻力，過去熟悉的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成了未知數(shù)?！薄靶枰行碌暮土硪环N意志上的努力……去為設(shè)想和擬定出新的組合而搏斗，并設(shè)法使自己把它看做是一種真正的可能性，而不只是一場白日夢。”2020/11/2977創(chuàng)造的喜悅。企業(yè)家“存在創(chuàng)造的快樂，把事情做成的快樂，或者只

■創(chuàng)業(yè)者的性格特征

●性格特征是先天因素和后天因素共同影響的結(jié)果。因此，成功的創(chuàng)業(yè)者的性格特征，既有先天的特定因素，也有后天環(huán)境影響而成的。

●影響創(chuàng)業(yè)者的后天環(huán)境因素總的來說有三大類：

1）家庭背景

2）教育和年齡

3）工作經(jīng)歷

2020/11/29782020/11/2925創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的性格特征

1）愿意承擔(dān)風(fēng)險

2）有組織能力

3）有創(chuàng)新能力

4）有領(lǐng)導(dǎo)能力2020/11/2979創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的性格特征2020/11/2926

史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。

2020/11/2980史玉柱的賭性大家都知道。當(dāng)年在深圳開發(fā)M

王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得不用機器的少數(shù)幾個環(huán)節(jié)才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設(shè)備的成本。使用人力代替機器，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現(xiàn)代化，但卻使比亞迪的生產(chǎn)成本一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人的40%。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位，2010年排名快速上升到第8位。2020/11/2981王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機器代可以學(xué)習(xí)、可以被訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)歸納為以下18項：

(1)承諾、決心、堅持

(2)

長期的投入

(3)成就的驅(qū)動力

(4)機會以及目標(biāo)導(dǎo)向

(5)自信

(6)積極主動、勇于負責(zé)

(7)果斷、耐心

(8)資源的使用效率2020/11/2982可以學(xué)習(xí)、可以被訓(xùn)練的創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)歸納為以下18項：2020/

(9)面對現(xiàn)實但樂觀

(10)幽默

(11)對不確定性和壓力的容忍力

(12)風(fēng)險管理的能力

(13)正直、可靠

(14)自我控制

(15)能聽取意見

(16)處理失敗的能力

(17)建立團隊的能力

(18)金錢敏銳度2020/11/2983(9)面對現(xiàn)實但樂觀2020/11/2930

四、創(chuàng)建公司的流程1、確認市場機會2、組建創(chuàng)業(yè)團隊3、籌劃新創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)4、編制創(chuàng)業(yè)計劃書5、籌措創(chuàng)業(yè)資金6、選擇經(jīng)營場所7、選購設(shè)備和設(shè)施8、注冊公司

9、招聘和培訓(xùn)員工10、投入生產(chǎn)運營2020/11/2984四、創(chuàng)建公司的流程2020/11/29

1、確認市場機會

●市場機會指一種有吸引力的、較為持久的、適時的商務(wù)活動空間，并且最終表現(xiàn)在能夠為客戶或消費者提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

2020/11/29851、確認市場機會2020/11/2932●市場機會的主要來源有如下四個：▲對現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進行重新設(shè)計和改良▲追隨新趨勢新潮流▲機緣巧合▲透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會2020/11/2986●市場機會的主要來源有如下四個：2020/11/2933

張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。2020/11/2987張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)

這件事當(dāng)時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當(dāng)時適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借力，一下子便發(fā)達了起來。應(yīng)該說，當(dāng)時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機會是均等的。最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。2020/11/29882020/11/2935

“在深大讀書時，從師兄身上看到創(chuàng)業(yè)的念頭?！瘪R化騰說起鮮跟媒體提及的早期創(chuàng)業(yè)故事，畢業(yè)時憑借著自己對計算機領(lǐng)域的了解和技術(shù)，就想投身電腦行業(yè)。后來，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時計算機組裝行業(yè)有很多人去做，而自己在這方面也沒有競爭力，因此就放棄了，同學(xué)也分頭去找工作。一次偶然的機會，馬化騰遇到了一位在網(wǎng)絡(luò)通訊企業(yè)上班的同學(xué)。經(jīng)同學(xué)介紹，他入職同家公司。工作下來，他發(fā)現(xiàn)了在這個行業(yè)他能發(fā)揮自己興趣所長——用C語言編軟件程序也很有用，“那時最大的成就感是寫一個軟件有人用”，所以也很快樂，雖然那時每月工資只有1100元。

2020/11/2989“在深大讀書時，從師兄身上看到創(chuàng)業(yè)的念

馬化騰說，第一份工作的五年里，他發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)通訊方式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合存有潛在的市場，而他自己恰恰是掌握了這個領(lǐng)域上的接口協(xié)議技術(shù)，于是又一次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。碰巧的是，研究生畢業(yè)、在一所民營企業(yè)工作的張志東也正為其所學(xué)的技術(shù)無法為客戶真正創(chuàng)造服務(wù)價值而困惑。于是，1998年，一次偶然相遇，兩位大學(xué)同學(xué)一拍即合，下海創(chuàng)業(yè)，開始研究創(chuàng)造這方面的項目產(chǎn)品。隨后，同為深大畢業(yè)生的陳一丹和許晨曄也加入創(chuàng)業(yè)團隊。2020/11/2990馬化騰說，第一份工作的五年里，他發(fā)現(xiàn)了

一場改變以數(shù)億計的年輕人生活方式的網(wǎng)絡(luò)“革命”在此醞釀著，它的名字叫做騰訊QQ。截至2008年6月30日，騰訊即時通訊工具QQ的注冊帳戶已超過8.222億，活躍帳戶超過3.419億，以超過80%的市場占有率成為全球最大的單一文化社區(qū)。

2020/11/2991一場改變以數(shù)億計的年輕人生活方式的網(wǎng)絡(luò)“

5、籌措創(chuàng)業(yè)資金

1）創(chuàng)業(yè)者本人的積蓄

2）創(chuàng)業(yè)者的親屬和朋友的資金

3）創(chuàng)業(yè)投資公司投資

4）中小企業(yè)投資公司投資

2020/11/29922020/11/29395）大公司附屬的分公司的創(chuàng)業(yè)投資

6）政府投入

7）民間資本

8）融資租賃

9）商業(yè)銀行貸款2020/11/29932020/11/2940《福布斯》中國富豪陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當(dāng)時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。

2020/11/29942020/11/2941

8、注冊公司●開辦有限責(zé)任公司應(yīng)具備的基本條件：1）股東符合法定人數(shù)（50人以下）2）股東出資達到法定資本最低限額3）股東共同制定的公司章程4）有公司名稱，建立符合有