——銀河影視公司——銀河影視公司商業(yè)計劃書選手姓名：李鄭帥公司logo光影為媒，傳播文化，引領新高前言在這個“人才至上”的年代，為了更好的迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中揚帆起航，必須提前做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在學習之余做些兼職以填補自己的日常費用，在這個充滿競爭的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的獨立風格，踩出自己的一條可行之路。當今社會，在自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此，我們成立了銀河創(chuàng)意影視公司，以為微電影、電視臺欄目制作、文化專題片、企業(yè)宣傳片、婚禮拍攝和影視前后期培訓作為主體，并且將不斷積累經(jīng)驗、擴大規(guī)模，促進社會發(fā)展，緊跟時代的步伐的走下去。這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信——路是自己走出來的!目錄一、執(zhí)行總結1.公司簡介。052.市場描述053.投資與財務064.組織與管理團隊065.銀河影音規(guī)章制度066.銀河影音影片制作流程077.人員簡介07二、項目背景1.產(chǎn)業(yè)背景09三、市場機遇1.市場競爭環(huán)境與優(yōu)勢093.市場調(diào)查10目標市場10四、公司經(jīng)營戰(zhàn)略1.公司使命與宗旨描述102.發(fā)展計劃113.合作伙伴114.價格策略115.宣傳策略11五、風險與對策1.風險規(guī)避122.對策12一、執(zhí)行總結1.公司簡介銀河影視公司是一家成立于2014年11月的影視制作機構，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市，在海亮廣場附近糧食局小區(qū)有公司占地200平米公司，前期拍攝有：單反四臺以及鏡頭（佳能5D3、6D、60D、尼康）、索尼高清攝像機一臺、滑軌、燈箱、燈、三腳架等，后期制作設備數(shù)臺。現(xiàn)主要承攬網(wǎng)絡宣傳途徑微電影、內(nèi)蒙古電視臺內(nèi)蒙文化系列宣專題片制作、《美食每刻》欄目的整體制作、新華社內(nèi)蒙古分社情景劇制作和內(nèi)蒙古農(nóng)村信用社宣傳片，月毛收入5-6萬，純收入2-3萬。公司將以立志于高端影視作品制作為導向，致力電視臺欄目制作、企業(yè)宣傳片、文化專題片、婚禮紀錄片和微電影為主要項目。公司以內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)影視行業(yè)為主要服務市場，充分利用內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)視頻制作市場不整合、高端視頻制作缺乏的基礎，推進內(nèi)蒙古自治區(qū)影視藝術的發(fā)展。公司成立初期主要制作各類電視臺外包欄目、商業(yè)專題片、宣傳片，如：企業(yè)宣傳片，文化專題片，產(chǎn)品介紹短片，電視臺外包欄目整體制作，微電影，婚禮記錄片等活動。開設專業(yè)影視前后期制作培訓課程。公司將以此為基礎，后期建立一個包含影視作品拍攝、后期制作、以及培訓的專業(yè)化影視制作公司，未來發(fā)展將致力于打造成為內(nèi)蒙古自治區(qū)頂尖的影視制作公司。2.市場描述機遇一：電視臺將欄目外包產(chǎn)生競爭，將大大提高欄目質(zhì)量并切降低運營成本。全國各大電視臺將欄目以外包給影視傳媒公司的做法已經(jīng)成為一種成熟的模式——“制播分離”，內(nèi)蒙古電視臺無疑也將部分電視欄目進行外包。恰巧公司成員的幾位老師在電視臺工作，將外包欄目交于我們制作。電視臺欄目需要常態(tài)化播出，所以可以提供穩(wěn)定的收入，而且能打出影視公司在業(yè)內(nèi)的名聲。機遇二：自治區(qū)內(nèi)越來越多的企業(yè)認識到公司發(fā)展就需要為自己進行包裝、進行宣傳，這不僅只包括VI設計，還包括企業(yè)文化宣傳片、企業(yè)周年慶、企業(yè)部門宣傳片、企業(yè)新產(chǎn)品宣傳片等等一系列的視頻制作內(nèi)容。機遇三：微電影形式的興起使影視制作快速、大眾化發(fā)展近幾年制作記錄和展現(xiàn)自己視頻的想法在人們的腦海中形成。但因個人時間以及能力的束縛等眾多外界因素，需要有一家專業(yè)的影視公司為其制作視頻或者做一定的專業(yè)培訓。機遇四：政治局要求大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝。9月11日，習近平主持召開了一個會議，中央政治局會議。會上審議通過了一個方案、一個意見。一個事關生態(tài)（自然環(huán)境），一個事關文藝（精神環(huán)境）。重大信號則是：大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝。沒錯，又是“網(wǎng)絡”。它是近幾年的熱詞。2013年8月19日，習近平說“網(wǎng)絡是重中之重”。2014年8月18日，中央深改組第4次會議通過了有關媒體融合的方案。2015年9月11日，政治局強調(diào)，要大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝。而為何要大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝？“網(wǎng)絡是重中之重”便可以解釋。什么是網(wǎng)絡文藝？網(wǎng)絡文學、網(wǎng)絡動漫、微電影、網(wǎng)劇、脫口秀、段子等都在其列。只要充滿正能量，水平不錯，即便身處“江湖之遠”，早晚被“廟堂之高”發(fā)現(xiàn)。因為，“大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝”已經(jīng)成為方向，它是時代的需要。自治區(qū)人民生活水品不斷提高，網(wǎng)絡的快速發(fā)展，無論是個人還是企業(yè)，在滿足自身基本物質(zhì)需求的基礎之上，追求更高層次文化方面的需求，這也為影視制作市場提供了更加廣闊的市場。內(nèi)蒙古自治區(qū)依然非常缺乏專業(yè)的集影視制作及影視培訓綜合的影視公司，因此導致了內(nèi)蒙古自治區(qū)從事影視制作行業(yè)的人員專業(yè)水準參差不齊，培訓機構資質(zhì)不夠，效果不顯著，遠遠不能滿足現(xiàn)有市場對影視制作人員的需求。3.投資與財務銀河影視公司是一所專業(yè)的影視前后期制作、影視前后期制作培訓的公司。采取股份制籌辦，各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利與承擔相應責任。公司投入啟動資金、設備共為15萬元，其中現(xiàn)金5萬元、設備10萬元（公司盈利后將對設備投入進行購買，補給各個股東）。資金籌集：采用個人出資方式，多人參股，按持有股份比例投資。資金用途：房屋租賃投資（1萬元），裝修桌椅基礎建設裝修投資（5000元），高配臺式電腦兩臺（1.4萬元）、標配臺式電腦（0.6萬元）單反四臺及配件（6萬元）、GOPRO運動相機以及套件（5000元）、廣角和定焦鏡頭（1萬元）、滑軌、小刀搖臂、燈箱、燈、三腳架三個和打印機等配件（2.5萬元），剩余1.5萬元用作前期流動資金。股本規(guī)模及結構：公司現(xiàn)金總投資5萬元，多人資金入股?，F(xiàn)階段公司與內(nèi)蒙古電視臺簽訂合同，制作內(nèi)蒙文化常態(tài)系列專題片，經(jīng)濟生活頻道《美食每刻》欄目，新華社內(nèi)蒙古分社系列情景劇，以及其他各類非常規(guī)拍攝等。已開始盈利平均每月純收入2-3萬元。分配：每月月底將凈剩收入，一部分再次投入公司發(fā)展（正常的維護以及購買新設備、舊設備的價格償還）。另一部分按勞分配各股東。4.組織與管理團隊公司性質(zhì)為五人資金、技術參股，前期實行五人分配業(yè)務承攬、寫稿、拍攝以及后期制作，后期實行聘用方式擴大團隊成員。銀河影視公司五人之中各有所長，分工明確，均有多年的專業(yè)從事經(jīng)歷以及對自己所從事業(yè)的熱愛。開會一同探討公司視頻制作、發(fā)展和運營管理。發(fā)展成熟后擴大團隊規(guī)模將適度招聘優(yōu)秀的攝影、攝像以及后期制作的技術人員，打造一支專業(yè)的制作團隊。擬定人員為20-30人。銀河影音規(guī)章制度一、人員1、供稿人員必須在選題后迅速查看拍攝場地并進行寫稿，稿件不得耽誤改稿和審稿的時間。2、攝像人員在供稿人定稿以后及時查看稿件，供稿人和攝像后期制作溝通，進行拍攝時間不得超過二天，必須完成拍攝，并且攝像人員必須對畫面的構圖、顏色等負責，如有重大失誤耽誤制作時間本專題稿費全部扣除并且補拍畫面費用自理。3、制作人員在攝像拍回畫面的時候就進行畫面歸類后進行制作，每作品制作時間不得超過兩天，如果兩人制作一個專題稿費一人一半，制作人員在大家審片時專題片如果出現(xiàn)夾幀、聲音不穩(wěn)、畫面不清晰以及沒有使用有效畫面，扣除相應的稿費。二、設備1、在設備使用方面如果是人為因素設備所損壞使用者負擔維修費用，如果丟失使用者照價賠償。2、無論是攝像還是制作都能夠熟練掌握自己所用的設備，每周抽出時間進行維護和保養(yǎng)，定期進行對設備的學習。三、機房每周一或者二對公司進行大掃除，每天離開公司前進行小的清潔，保持機房的整潔。6、銀河影音影片制作流程為了能更好的提高出片的速度所以制定以下影片制作流程，每月的選題需要在大家一起開會的時候制定。第一步出稿出稿人需要在制定完選題后去現(xiàn)場了解制作流程以及歷史，隨后出稿，出稿時間不得超過二天，改稿、定稿不得超過二天。第二步拍攝定稿后，出稿人與攝像溝通并且交代制作關鍵步驟，關鍵畫面等，協(xié)調(diào)拍攝時間，（除去因為天氣因素無法拍攝）每一部專題片拍攝時間不得超過二天，如需要補拍不得超過一天。第三步制作在定稿后制作需要按照稿子制定制作方式和包裝創(chuàng)意，拍攝后需要和攝像一起整理畫面，制作過程中，制作需要和攝像溝通把有效畫面盡量展現(xiàn)出來。第四步審片在專題片制作出來以后大家一起審片，每個人要說出自己對片子感覺，并且提出修改意見。第五步終審終審結束后，根據(jù)意見制作修改專題片。人員簡介：表1-1姓名特長影視后期、平面設計、攝影攝像工作分配對片子的配樂、剪輯以及包裝履歷內(nèi)蒙古大學藝術學院2012級藝術設計學專業(yè)?，F(xiàn)任內(nèi)蒙古大學藝術學院藝術設計系學生會副主席，有良好的組織能力以及溝通能力，并且多次獲得院獎學金以及各類校院系級稱號。有堅實的繪畫功底，大學期間加強了對構圖色彩的感知能力。一直對影視作品制作以及攝影攝像有強烈的熱愛。兩年前師從電視臺在職工作技術人員。兩年間學習攝影攝像、影視后期制作與包裝，熟練使用單反攝像機，熟練掌握剪輯軟件EDIUS、大洋非線性編輯軟件、Pr等，包裝軟件AE、PS等。培養(yǎng)剪輯的思維積累了大量的剪輯經(jīng)驗，磨礪了吃苦耐勞的精神。表1-2姓名特長影視后期、動畫設計、攝影攝像工作分配對片子的配樂、剪輯以及包裝履歷內(nèi)蒙古大學藝術學院2013級動畫專業(yè)。有堅實的繪畫功底，大學期間加強了對人物動畫的設計能力。一直對影視作品制作以及攝影攝像有強烈的熱愛。三年前師從電視臺在職多年技術人員。三年間學習攝影攝像、影視后期制作與包裝，熟練使用單反攝像機，熟練掌握剪輯軟件EDIUS、大洋非線性編輯軟件、Pr等，包裝軟件AE、PS等。培養(yǎng)剪輯的思維積累了大量的剪輯經(jīng)驗。姓名特長攝影攝像、播音主持、文案工作分配對片子的前拍攝、后期的配音履歷內(nèi)蒙古大學創(chuàng)業(yè)學院2012級播音主持專業(yè)。大學期間參與拍攝多部微電影，一直對影視作品制作以及攝影攝像有強烈的熱愛。大一開始即在大拇指文化傳媒公司實習，學習了大量相關專業(yè)知識。多年來學習攝影攝像、影視后期制作與包裝，熟練使用單反照相機、P2攝像機，音頻剪輯軟件Au等。表1-3姓名特長攝影攝像、播音主持、溝通聯(lián)系能力工作分配對片子的前期拍攝、人員外部溝通聯(lián)系履歷內(nèi)蒙古大學創(chuàng)業(yè)學院2012級播音主持專業(yè)。大學期間參與拍攝多部微電影，一直對影視作品制作以及攝影攝像有強烈的熱愛。多年來學習攝影攝像、影視后期制作與包裝，熟練使用單反照相機、P2攝像機。表1-4表1-5姓名特長影視后期、攝影攝像工作分配對片子前期攝影攝像，后期配樂、剪輯以及包裝履歷內(nèi)蒙古大學創(chuàng)業(yè)學院2014級動畫專業(yè)?，F(xiàn)在內(nèi)蒙古大學藝術學院藝術設計系學生會宣傳部部員，承擔了大量設計系拍攝任務，并且高質(zhì)量完成有堅實的繪畫功底，對構圖和色彩有敏銳的感知能力。一直對影視作品制作以及攝影攝像有強烈的熱愛。進入大學前即與朋友拍攝鄂爾多斯音樂節(jié)宣傳片、野馬汽車宣傳片等等。通過多年的鉆研學習攝影攝像、影視后期制作與包裝，熟練使用單反攝像機，熟悉剪輯軟件EDIUS、大洋非線性編輯軟件等，包裝軟件AE、PS等。二、項目背景產(chǎn)業(yè)背景在互聯(lián)網(wǎng)+時代，國家大力發(fā)展網(wǎng)絡文藝，緊跟國家政策，是我們必須做出的選擇。目前我國經(jīng)濟在不斷的迅猛發(fā)展，人民生活水平不斷提高，滿足于物質(zhì)追求后更多的是精神需求。大量公司發(fā)展宣傳需要制作公司宣傳片和產(chǎn)品專題片、電視臺常態(tài)欄目制作外包“制播分離”、新人結婚和生日慶典更加注重視頻記錄永恒瞬間，以至于對影視制作人員要求越來越高，需求量越來越大。視頻制作作為一種圖片、文字和廣播無法比擬的宣傳形式，擁有強烈的視覺效果，以視頻的方式記錄過去不可復制的事情、弘揚文化、推出產(chǎn)品、宣傳公司，越來越多的人需要影視制作。在我國不斷發(fā)展的今天，對人才的培養(yǎng)尤其的重要，專業(yè)技術培訓越來越受到人們的關注，視頻作為一種獨特的表現(xiàn)形式，不僅僅是教會人們攝影攝像，更重視培養(yǎng)人們的的構圖能力、視頻剪輯思想、對拍攝畫面色彩的感知能力、對配音配樂的掌控能力、想象力和創(chuàng)造力，通過培訓既可以滿足個人興趣，也可以學一門專業(yè)技能，使自己在競爭激烈的現(xiàn)代社會之中有立足之地。最終培養(yǎng)人們的審美情趣和修養(yǎng)，尤其是培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、毅力和耐力。三、市場機遇1.市場競爭環(huán)境與優(yōu)勢競爭環(huán)境：影視制作越來越深入人心，小到生日、婚禮慶典拍攝，大到自治區(qū)文化宣傳片制作、電視臺欄目的整包和電影的制作。現(xiàn)在影視行業(yè)越來越走進人們的生活，人民生活水品越來越高，視頻制作需求量越來越大。但是內(nèi)蒙古自治區(qū)影視制作公司魚龍混雜，而且行業(yè)獨立分散，積小積弱，多數(shù)行業(yè)從事人員看重利益而多講究商業(yè)包裝與速成，而忽略產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，使得目前內(nèi)蒙古高端影視制作市場仍需提高一個檔次。公司優(yōu)勢：相對于傳統(tǒng)的影視傳媒公司和電視臺制作，我們的思維比較活躍，他們做出的片子沒有技術問題，但是缺乏可看性和趣味性。而且我們在制作上對質(zhì)量的把握比較高，拍攝一個畫面，一次不是想要的，再拍一次，制作一個視頻慎重再慎重，把畫面用在最合適的位置。如能努力增加經(jīng)驗，能提供優(yōu)質(zhì)的服務和專業(yè)的水準，并且堅持下去，將可以做出與眾不同的影視作品，給人以眼前一亮的感覺，年輕、嚴謹、堅持是我們最大的資本。相信經(jīng)過我們的努力會做得更好，吸引來更多的客戶。2.市場調(diào)查：調(diào)查對象一：內(nèi)蒙古電視臺在職人員：電視臺現(xiàn)在依然有大量欄目需要外包，電視臺在職人員領固定工資，制作視頻無創(chuàng)對工作無動力。將欄目外包引入競爭機制，這樣可以做到花最少錢得到最好的片子。結論：電視臺“制播分離”市場前景廣闊，只要實力夠就能夠承攬，并得到穩(wěn)定收入。調(diào)查對象二：內(nèi)蒙古某著名火鍋底料生產(chǎn)廠商人力資源部負責人：上億的企業(yè)從來沒有拍攝過宣傳片，近些年來由于社會的大方向趨勢，開始尋找公司為其制作公司宣傳片和單個產(chǎn)品的專題片。結論：眾多大小公司急需制作視頻對自己進行包裝。調(diào)查對象三：內(nèi)蒙古某婚慶公司負責人：半數(shù)結婚、生日等慶典有現(xiàn)場拍攝。結論：結婚生日的人源源不斷，市場已初步形成，而且隨著人們生活品味以及質(zhì)量的提高，市場將不斷擴大。調(diào)查對象四：多位即將結婚的人新人，多數(shù)愿意花5000甚至更多的錢記錄兩個人不可復制的的婚禮瞬間。結論：隨著結婚的人從80后到90后，婚慶市場將逐步擴大。3.目標市場我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的影視定制：☆電視臺欄目、新華社情景劇、企業(yè)宣傳、生日婚禮等☆大學生能力培訓班、各年齡段愛好培訓班以及就業(yè)培訓班☆網(wǎng)絡文藝創(chuàng)作微電影、公益電影。四、公司戰(zhàn)略公司使命與宗旨描述銀河影視公司本著以誠待人，注重人才培養(yǎng)，用專業(yè)的技術與設備，完善的管理，新穎的培訓方式，獨有的創(chuàng)意思維，為個人、企業(yè)和國家單位提供優(yōu)質(zhì)的服務，以推動內(nèi)蒙古影視發(fā)展為使命，以專業(yè)打造各類影視作品和培訓相關專業(yè)人才為宗旨，致力于打造一家高端的影視傳媒公司。發(fā)展計劃初期：1-2年，五人共同運營公司一切事物，依靠現(xiàn)有人脈承攬電視臺欄目制作、企業(yè)宣傳片、文化專題片和婚禮慶典記錄片主要針對呼和浩特市及周邊盟市地方市場。逐漸在業(yè)內(nèi)打出名氣，為以后的發(fā)展做基礎，吸引來更多的客戶。中期：3-5年，招聘專業(yè)技術人員，擴大地區(qū)至各盟市，有穩(wěn)定的客戶，與公司、電視臺有穩(wěn)定合作關系，涉足全省市場。長期：5年之后，打出品牌，吸納加盟，再全國范圍內(nèi)下設代理機構或者分公司，涉足電影制作及高端培訓市場。合作伙伴由于五個人多年接觸影視行業(yè)，在業(yè)內(nèi)有一定的人脈基礎，依靠人脈承攬電視臺《內(nèi)蒙古文化專題片——手藝》，經(jīng)濟生活頻道《美食每刻》欄目制作整體承包，近期策劃大型真人秀節(jié)目《夢想成真》將在下月做一期樣片、與新華社內(nèi)蒙古分社合作拍系列情景劇。在自主宣傳、培訓的基礎之上，要多方面尋求合作伙伴，廣收人才。與電視臺、公司等本著互利互贏的原則進行緊密合作。保證作品的質(zhì)量，不斷提高知名度尋求新的合作伙伴。價格策略前期以低價形式打響品牌影響力，樹立品牌形象力之后根據(jù)市場情況提升價格。但是不在價錢上做過大讓步，主要在質(zhì)量和創(chuàng)新性上做更大的超越。目前以呼和浩特市影視制作市場為例，婚禮拍攝均價在5000元每場，包括兩各拍攝機位以及后期制作。企業(yè)宣傳片專題片1000元每分鐘，培訓每課時均價在100元。前期將以低于市場價格20%的優(yōu)惠力度搶占市場份額，并定期舉辦優(yōu)惠活動，吸引個人、企業(yè)的積極性，不斷打響品牌影響力。宣傳策略在這個網(wǎng)絡飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡營銷越來越強勁有力，并且相對傳統(tǒng)廣告宣傳而言，網(wǎng)絡廣告宣傳速度更快、服務