沙子產(chǎn)品銷售方案分析目前，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，不斷加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入，這給沙子公司帶來的良好的發(fā)展的機(jī)遇。同時，在國家宏觀政策的調(diào)控之下，市場對水泥的需求曾周期性起伏不定，各地加大了免燒磚與沙子產(chǎn)業(yè)的整合，逐步淘汰落后的生產(chǎn)工藝，沙子市場的競爭也日益白熱化。在同樣的市場、同樣的技術(shù)面前，做好水泥的銷售營銷工作是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。下面針對目前公司沙子的銷售狀況，作銷售方案大體如下：（1）加大生產(chǎn)成本管理為銷售提供彈性空間公司只有在達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才能實現(xiàn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備現(xiàn)代化和大型化，我們的公司沙子發(fā)展戰(zhàn)略正是按照“規(guī)模求大、產(chǎn)業(yè)求化”的發(fā)展思路，迅速形成規(guī)?；a(chǎn)，這是我們公司所具有的優(yōu)勢。在做好規(guī)?；a(chǎn)的同時，我們必須加大成本管理，有效降低資源消耗，提高勞動生產(chǎn)率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為沙子銷售提供很大的彈性空間，我們就掌握了銷售的主動權(quán)。（2）建立以銷售為主線的信息反饋平臺以銷售為中心，建立沙子信息平臺，消除公司內(nèi)部信息孤島，實現(xiàn)從生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、質(zhì)檢、倉儲運輸各環(huán)節(jié)的信息共享與傳遞，以加強(qiáng)部門之間的橫向協(xié)作，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實現(xiàn)公司對下級各單位的實時監(jiān)控、集中管理，提高整個公司的運行效率和運作質(zhì)量。改變生產(chǎn)只管生產(chǎn)、銷售只做銷售、財務(wù)只管指標(biāo)的孤立狀況。（3）銷售方式多措并舉按照客戶的不同類別，采取不同的銷售方式，使銷售效率最高化、效益最大化。1）交款提貨方式中、小銷量的本地客戶是比較穩(wěn)定的群體，對于此類的本地客戶，可采取交款提貨的方式。對此類客戶我們要加大產(chǎn)品質(zhì)量，提供便利的服務(wù)。2）托收承付、委托銀行和銀行承兌收款方式對于外地供銷關(guān)系比較穩(wěn)定的客戶，加大業(yè)務(wù)公關(guān)，及時采取托收承付和委托銀行收款方式。按照合同要求及時做好集中發(fā)運服務(wù)工作，保證公司銷售信譽。3）采取賒銷和分期收款方式由于現(xiàn)在沙子市場普遍存在買方優(yōu)勢，為了及時占領(lǐng)市場，采取賒銷和分期收款方式，來發(fā)展客戶群。后期的工作重點是加大資金的回收工作，并對客戶的資信進(jìn)行評估，對于信譽良好的客戶繼續(xù)給予此項優(yōu)惠方案，對于資信差的客戶要及時停止供應(yīng)產(chǎn)品。4）采取預(yù)收貨款方式對于對我們依賴性比較強(qiáng)（熟料銷售）的客戶，比如公司內(nèi)部分子公司的沙子銷售、政府部門支持的項目工程的沙子銷售等，可以采取預(yù)收貨款的方式?？梢跃徑馕覀兊牧鲃淤Y金的壓力。5）委托代銷沙子充分發(fā)展市場上現(xiàn)有的沙子銷售網(wǎng)點，這些網(wǎng)點是以盈利為目的，能夠賣其它品牌的沙子，也能為我公司銷售，只要我們給與優(yōu)惠的銷售提成以及便利的配貨服務(wù)。雖然銷售回報率低一些，但這種方式能夠省去我們設(shè)立新的網(wǎng)點所需投資的大量資金。（4）加強(qiáng)銷售過程管理沙子產(chǎn)品的宣傳、開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)布置、計劃控制、貨款管理、市場調(diào)研、銷售機(jī)制是一個有機(jī)的過程。一是加大我公司沙子品牌宣傳力度，提高我公司沙子的知名度，這既需要廣告宣傳，更重要的是用我們高質(zhì)量產(chǎn)品來樹立，讓客戶知道我公司產(chǎn)沙子，而且是最好的沙子。二是調(diào)整沙子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在做好普通沙子的生產(chǎn)同時，要加大沙子的研制與開發(fā)，瞄準(zhǔn)國家特種行業(yè)所需要的沙子。三是加強(qiáng)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理分布銷售網(wǎng)點，按照市場要求及時調(diào)整銷售部署。拓展直銷客戶，建立客戶信用檔案，進(jìn)行客戶信譽評估計管理。加強(qiáng)貨款回收及發(fā)運管理，及時匯攏資金。四是加強(qiáng)計劃管理，銷售過程全控制。銷售計劃是銷售工作的核心，按照銷售合同制定銷售計劃，在銷售計劃的執(zhí)行過程中引入對合同業(yè)務(wù)單位資信等級、回款情況進(jìn)行監(jiān)控機(jī)制。自動、實時審核銷售計劃，及時停止不符合合同時間、規(guī)格、商務(wù)、財務(wù)要求的銷售，變事后管理為事前、事中管理，有效解決“應(yīng)收賬款居高不下”，“合同簽訂與合同執(zhí)行相互脫鉤”的現(xiàn)象。五是及時了解區(qū)域市場需求，做好市場預(yù)測，反饋銷售狀況，及時制定銷售調(diào)整方案報告，為公司銷售決策提供依據(jù)。六是建立銷售業(yè)務(wù)考核激勵機(jī)制建立客戶星級管理制度，按照銷售額度、銷售季節(jié)、客戶資信等因素，評選出前幾名星級客戶，授予長期的發(fā)貨、賒銷等優(yōu)先特權(quán)。在銷售處于淡季時按照銷售訂單額度不同制定等級不同的折扣提成方案，并即時結(jié)清；銷售處與旺季時，可降低或停止折扣提成，引入全年銷售總額積分制度，并在銷售淡季結(jié)束之前給與兌現(xiàn)。由于沙子具有銷售市場半徑受限、附加值低、不耐儲存等特點，加強(qiáng)銷售管理