新區(qū)寫字樓-凱利大廈一年度的推廣策略目錄ContentsPART12011年策略總結PART22012年推廣策略PART12010年策略總結一、策略綜述2011年年度，自我司介入本案。經過與鐵科及泰辰同事反復溝通后達成及完成本案如下工作

項目形象定位：高鐵前沿純商務私享領地

項目主推廣語：為私享者定制商務

項目部分現場物料平面調性的確定

項目首款入市戶外大牌順利出街年度推廣總結2011年度，雖然年底項目入市戶外出街，但實際項目的推廣攻勢并未完全建立，未能使本案的商務形象在市場得以有利傳播與建立，因此，作為實操的2012年度，面對寫字樓扎堆供應的嚴峻市場形勢，本案品牌形象的建立顯得至關重要！PART22012年推廣策略2012，鄭州商務風云莫測！眾星搶灘登陸，我案何去何從？伴隨著2011年度明顯供過于求寫字樓市場態(tài)勢，加之12年整體政策持續(xù)維穩(wěn)，2012商務商品扎堆供應已成必然趨勢，內外高壓之下我案當何去何從？鄭州商務正式進入高鐵節(jié)奏京廣高鐵年底全線貫通，7月1日鄭州武漢段正式通車，為片區(qū)帶來實質性的利好，交通樞紐區(qū)已經從城市的規(guī)劃藍圖逐漸變?yōu)槭聦嵣系母叨松虅站奂?。加之政府對該區(qū)域的重點建設，片區(qū)凝聚力與日俱增！聚焦凱利大廈如此一來，在大形勢的連鎖反應下，凱利大廈挖掘區(qū)域潛力同時，又怎樣做到個中翹楚？首先，從產品出發(fā)......一起觀點，三大基準撬動市場，跳脫困局以差異化品牌定位為基石以戰(zhàn)略性品牌形象為基調以呼應目標客群需求為基點以差異化品牌定位：高鐵前沿純商務私享領地以戰(zhàn)略性品牌形象：以呼應目標客群需求為基點：為私享者定制商務那么，我們接下來的任務就是如何將三基準實施一、借勢區(qū)位前景，吸引市場高度關注二、借勢品牌資源，樹立項目戰(zhàn)略聯盟三、項目形象運作，建立項目形象高度四、項目產品運作，完美詮釋品牌形象一、借勢區(qū)位發(fā)展本案正處在交通樞紐片區(qū)高鐵站一線，因此，應有效利用綜合交通樞紐之地利，深度挖掘未來潛力價值內涵。放大“高鐵商務”挖掘潛力二、企業(yè)品牌線下聯動由于鐵科于市場而言較為陌生，可考慮讓歐凱龍企業(yè)品牌與項目品牌進行線下聯動，例如通過“歐凱龍進駐凱利大廈”、歐凱龍家具于凱利大廈展出等活動，建立歐凱龍與項目品牌的戰(zhàn)略聯盟，從而提升項目品牌的發(fā)展與傳播，促進項目品牌的銷售。建立“企業(yè)品牌與項目品牌互動”

三、項目形象運作賦予“高鐵商務私享領地”概念塑造本案是一群有品位、有追求、有內涵BOSS的領地，賦予他們精神居所。塑造本案的不同就是區(qū)別于競爭對手的唯一營銷方式，脫穎而出。

四、項目產品運作升華賣點，是給產品注入新的生命與活力，讓普通的產品以非凡的張力面世，從而，超越對手，讓鮮活的力量更有生命的色彩，更有內涵的意義。成就“有形象力、有產品力”的品牌那么，我們再進一步剖析一下項目的價值特質——————為商務私享尋求支點鄭州新客站位于國家新規(guī)劃的京廣、徐蘭兩條鐵路客運專線“十字”交會處，具有十分重要的國際戰(zhàn)略地位。它以高速鐵路為核心，集城市地鐵、城際鐵路、公路客運、公交和出租車等多種交通方式為一體的大型現代化綜合交通樞紐。聚焦樞紐中心，資產價值不言而喻五站合一，匡定鄭州商務脈絡凱利大廈雙塔建筑，板眼結合，矗立于高鐵前沿，純玻璃幕墻立面，簡潔大氣，彰顯國際化品質。挑高四層，20米高大堂氣勢恢宏，超五星級商務形象力，足以引領全城商務標桿！巔峰形象，壟斷全城商務觀瞻私享VIP專屬停車位私享五星級專屬物管私享頂層專屬型會所私享頂層專屬停機坪私享企業(yè)專屬定制空間私享總裁專屬電梯間這是凱利大廈的商務胸襟，這是一種CPU智慧的體現！六大專屬，匹配你的巔峰私享。凱利大廈大廈聚辦公智能化配備、樓宇自動化配備、通訊智能化配備、消防智能化配備、安保智能化配備。以人性、智能、環(huán)保、節(jié)能”等眾多領先的科技配套元素，一切領先于鄭州當下的水準，其目的只為讓世界巨頭企業(yè)重新認識鄭州，確立鄭州在世界商務巨擘眼中的地位。5A智能配套，敬獻私享商務運籌價值構成高鐵前沿純商務私享領地五站合一，匡定鄭州商務脈絡巔峰形象，壟斷全城商務觀瞻六大專屬，匹配你的巔峰私享5A智能配套，敬獻私享商務運籌為私享者定制商務推廣執(zhí)行綱要》》2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備階段銷售團隊組建及培訓5月6日售樓處開放6月16日產品說明會7月15日大客戶簽約及認籌9月8日第一批房源盛大解籌11月10日第二批房源解籌年度營銷節(jié)點排布回顧認籌期6月7月3月9月5月4月8月導入期形象期開盤及后續(xù)強銷10月11月12月年度營銷節(jié)劃分知名度（起）造勢（承）形象（轉）產品（合）眾力導入期形象期認籌期開盤熱期整體推廣布局3月—5月5月—7月7月中—9月9月8—12月報紙媒體雜志網絡戶外小眾高鐵雜志搜房網商都信息港派單夾報候車亭道旗公交車圍墻電視今日房產航空雜志》短信媒體運用布局大河報導入期項目入市時間點：2012.3——2011.5戶外：戰(zhàn)略布局，搶占傳播高地報紙：炒作品牌，激發(fā)輿論風潮創(chuàng)新媒體:機場內外通道、制作《凱利商務會刊》發(fā)放階段目標：制造話題，吸引關注階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：隆重亮相+區(qū)域炒作推廣原則：控制費用，控制形象在有效范圍中傳播。高鐵前沿純商務私享領地《寫字樓的“私”享觀？》《鄭州商務正式進入高鐵節(jié)奏。?！穲蠹堒浳某醋鳎很浳某醋髯鳂I(yè)樣本：作業(yè)樣本：協同市、區(qū)政府以及工商聯，邀請經濟學者擔任評委，掀起社會話題，樹立鄭州商界關注！尋找100名時代精英活動配合形象期劃分立場階段戶外：更換為項目信息，視覺保持企業(yè)品牌識別。報紙：闡釋觀點，深入引導受眾折頁：傳遞價值，提升價值期待物料：VI系統(tǒng)、樓書、折頁、海報階段目標：傳達項目立場，市場蓄勢，并釋放一批認籌信息。階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：項目品牌形象，提出核心主張。為私享者定制商務媒體選擇：戶外、報紙、電視、電臺、網絡、DM、短信該階段綱要：5月6日售樓處開放、6月16日產品說明會為私享者定制商務5月6日營銷中心正式開放，恭迎蒞臨！系列報紙廣告：報紙炒作五站合一匡，定鄭州商務脈絡1該階段綱要：5月6日售樓處開放、6月16日產品說明會巔峰形象，壟斷全城商務觀瞻系列報紙廣告：報紙炒作六大專屬，匹配你的巔峰私享2該階段綱要：5月6日售樓處開放、6月16日產品說明會5A智能配套，敬獻商務私享運籌系列報紙廣告：報紙炒作在高鐵開通前，定制你的私享7月15首批私享空間，正式接受全城定制！3作業(yè)樣本：根據兩項重大營銷事件，邀請媒體到訪，進行新聞事件的傳播。營銷中心盛大開放、項目產品說明會活動配合2012全球價值啟幕夜暨凱利大廈產品發(fā)布會·活動時間：2012年6月16日（暫定）·活動對象：項目積累客戶歐凱龍戰(zhàn)略合作伙伴、企業(yè)家、大客戶、新聞媒體人士·活動地點：裕達國貿酒店/中州皇冠假日酒店/中?；▓@酒店·活動目的：通過一個大活動啟動項目的正式亮相，快速切入市場；進行產品說明會，告知市場和客戶即將誕生商務新思想；維護老客戶，提升項目知名度?！せ顒觾热荩寒斕焱砩?點準時舉辦產品發(fā)布會，由集團領導宣布凱利大廈正式亮相，并由規(guī)劃設計單位進行詳細介紹，晚上8：30舉行維持10分鐘的煙火表演，引起全城關注?！鞑デ溃很浳?、報紙、網站公關活動：走出去戰(zhàn)略2012全球價值啟幕夜凱利大廈·KELLYMANSION形象期活動認籌期認籌階段時間點：2012.7.15——2012.9階段目標：釋放首發(fā)認籌優(yōu)惠信息及開盤信息為開盤積蓄客流階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：產品利益點釋放，用產品形象完美承接項目形象媒體選擇：戶外、報紙、電視、電臺、網絡、DM、短信私享，改變世界戶外：傳播高度，明確物業(yè)屬性報紙：傳達屬性，建立物業(yè)標準活動：制造轟動效應，熱炒新聞焦點展賣空間計劃：多線出擊，制造全面體驗為什么你總能先人一步？專屬總裁電梯，主動任你掌控！系列報紙廣告：報紙炒作作業(yè)樣本：為什么你總是高人一等？專屬頂層停機坪，高度不同視界自然有別！1私享，讓你的企業(yè)游刃有余企業(yè)專屬定制空間，精彩商務任你演繹！系列報紙廣告：報紙炒作私享，讓你的商務倍顯從容頂層私享會所，企業(yè)專屬的商務行宮！2根據重大營銷事件，邀請媒體到訪，進行新聞事件的傳播。大型企業(yè)進駐簽約儀式活動配合作業(yè)樣本：開盤及后續(xù)強銷期時間點：2012.9.8——2012.。。階段目標：一鳴驚人，奠定市場地位階段主題：廣告作業(yè)：策略核心：高調開盤，回應市場關注推廣原則：加大媒體廣告投放力度，為開盤熱銷造勢。私享你的私享開盤及后續(xù)階段戶外：深入溝通，強化購買理由影視：展示社區(qū)，描摹生活愿景現場：鍛造體驗，銘刻深度印象DM：實效傳播，強力助推銷售活動時間：（根據具體開盤時間暫定）活動主題:“凱利大廈——中原經濟領袖酒會”參與人群：已簽約業(yè)主、潛在意向客戶、品牌商家活動內容：邀請來自歐凱龍戰(zhàn)略合作各品牌商家、國際商業(yè)營運機構、五星級酒店總經理、知名藝術家、學者及追求時尚與高品質生活的社會各界精英人士和政界領袖在這里互相交流?，F場展示了包括保時捷、名酒等奢侈品，演繹空前絕后的經典。現場并設置