鋰電池檢測設備行業(yè)投資價值分析及發(fā)展前景預測鋰電池基本情況鋰電池通常指鋰離子電池，是一種依靠鋰離子在正極和負極之間往返嵌入和脫嵌以實現充放電的二次電池。充電時，鋰離子從正極脫嵌，經過電解質嵌入負極，負極處于富鋰狀態(tài)；放電時則相反。鋰電池主要由正極材料、負極材料、電解質、隔膜和包裝材料五部分構成，電極材料對鋰電池電化學性能特別是能量密度有著重要影響，正極材料主要為三元材料、磷酸鐵鋰、鈷酸鋰等，負極材料主要為碳材料及非碳材料。鋰電池具有工作電壓高、能量密度高、循環(huán)壽命長、無記憶效應、可快速充電、環(huán)保等優(yōu)點。按照封裝方式和形狀不同，鋰電池結構形式主要為圓柱、方形、軟包三種，圓柱和方形電池一般采用金屬材料作為外殼（鋼殼或鋁殼），軟包電池一般采用鋁塑膜作為外殼。一般鋰電池是以電芯、模組以及電池包（PACK）的形式使用。最小的單元就是電芯，一組電芯可以組成一個模組，而若干個模組則可以組成一個電池包，電芯、模組和電池包的區(qū)別，除了電池數量以外，還有是否有附加的管理系統的區(qū)別，主要是BMS和熱管理系統。以新能源汽車為例，在動力電池包中，電芯是動力電池的最小單位，也是電能存儲單元，模組是動力電池系統的次級結構之一，模組主要是單體電芯通過串并聯方式，加保護線路板及外殼后，構成能夠直接供電的組合體，是單體電芯與電池包的中間產品。模組作為單體電芯與鋰電池包之間的緩沖環(huán)節(jié)，有利于保障電池包的穩(wěn)定性和安全性。行業(yè)內龍頭電池廠商如寧德時代、比亞迪等在新技術及工藝上進行積極的探索，開發(fā)CTP（CelltoPack）技術，即將電芯直接集成為電池包，采用無模組或以大模組替代小模組的方式。CTP動力電池包具有提高空間利用率、系統能量密度及降低成本的優(yōu)勢。鋰電池中游生產制造鋰電池產業(yè)鏈的中游即鋰電池生產制造，按照工序可分為極片制作、電芯組裝、電池檢測及封裝三段，也稱為前段、中段和后段，不同生產階段所使用的制造設備不同。前段的極片制作主要包括漿料攪拌、極片涂布、輥壓、分切、極片制片和模切等工序過程；中段的電芯組裝即電芯制作，主要包括卷繞/疊片、電芯入殼、烘干、電芯注液、電芯封口等工序；后段則包括電芯化成、分容、電芯檢測、電芯成組、電池PACK等工序。電芯化成分容生產線主要環(huán)節(jié)是化成和分容，化成的主要作用在于將注液封裝后的電芯充電進行活化，即激活電芯，使電芯具有存儲電的能力。分容即分析和標定容量，就是將化成好的電芯按照設計標準進行充放電，以測量電池容量及其他電性能參數并進行分級，分容的意義在于篩選出合格電池并進行分組?；煞秩葜苯雨P系到電芯產品的合格率和批次的一致性，因此充放電檢測設備是后段生產線中的核心設備。鋰電池模組PACK生產線核心設備為激光焊接機以及各類性能檢測設備。PACK在電動汽車動力電池系統中是連接上游電芯生產和下游整車的應用核心環(huán)節(jié)，通常由電池廠、汽車廠或者第三方PACK廠完成。鋰電池檢測設備行業(yè)的發(fā)展情況鋰電池檢測設備應用于鋰電池研發(fā)、生產及工程應用各環(huán)節(jié)的性能檢測和評價，主要包括對鋰電池一致性、功能性、安全性及可靠性的檢測和評價，是鋰電池后段生產中的核心設備。在鋰離子電池批量生產過程中出現的誤差，直接影響整批次產品的質量，嚴重時甚至會導致整批次產品報廢，因而對鋰電池生產過程中的實時檢測至關重要。鋰電池易因短路、過充等原因導致燒毀或爆炸，具有一定危險性，因此鋰電池需要多重保護機制，如使用保護電路用于防止鋰電池過充、過放、過載、過熱等。鋰電池技術的發(fā)展以控制成本、提高鋰電池的能量密度、增強使用安全性、延長使用壽命和提高成組一致性等為主軸，鋰電池和信息產業(yè)的結合也更為成熟。新能源汽車市場的繁榮，推動動力電池企業(yè)產能擴張步伐加快，為提升市場份額，企業(yè)不斷研發(fā)新產品、提升工藝品質，從而推動了國產鋰電設備產業(yè)邁入黃金發(fā)展時期。鋰電池制造商和設備商之間將會更加緊密協作進行技術升級和開發(fā)新工藝，以提升市場競爭力。新增產能以及存量產能的更新改造，推動了鋰電設備行業(yè)的蓬勃發(fā)展。鋰電池品質與產能的需求使規(guī)?；?、自動化制造成為電池廠商的必然選擇，單純依賴單機設備無法完全契合客戶提質增效需求，鋰電設備廠商提供分段/整線集成方案成趨勢，集成能力強的后段裝備企業(yè)可提供化成分容+倉儲物流+模組PACK的定制化方案。后段生產線主要集化成、分容、物流倉儲、消防安全、產線信息管理系統于一身，具體又以節(jié)能、安全、高效、柔性化生產等細分特點。系統集成商除了要擁有核心裝備技術實力，還必須掌握客戶核心的工藝管控流程、強大的數據分析及處理能力，對前后端產業(yè)鏈及自動化單機企業(yè)的深度了解。隨著中國成為全球重要的鋰電池制造中心，國內客戶各類定制化的需求，使得鋰電池檢測設備廠商技術不斷進步，設備本土化趨勢日益明顯，GGII調研數據顯示，前段設備總體率88%，中段設備總體率90%以上，而后段設備總體率超過95%。鋰電設備行業(yè)的市場規(guī)模也在迅速擴大。起點研究院（SPIR）預計，2020年鋰電設備行業(yè)僅國內市場需求就將達到380億元，至2025年，將達到2，000億元以上。鋰電池后段設備價值量一般占整體鋰電設備比例的約30%-35%，因此，2025年鋰電池后段設備市場規(guī)模將達到600-700億元。鋰電池檢測設備行業(yè)的發(fā)展趨勢鋰電池檢測設備是鋰電池生產過程中后處理階段的重要設備，涵蓋了機械、電子、信息、軟件、數據管理、自動控制等多學科。國家發(fā)改委公布的《產業(yè)結構調整指導目錄（2019年本）》將鋰離子電池自動化、智能化生產成套制造裝備列為鼓勵類產業(yè)，國產鋰電檢測設備行業(yè)發(fā)展趨勢將體現在以下幾個方面。（一）智能化程度、自動化系統集成度持續(xù)上升鋰電池市場規(guī)模的快速成長，人力成本的上升，使鋰電池廠商通過產品標準化、生產自動化及智能化來提升生產效率、降低生產成本。大數據與云平臺的結合，將在鋰電池設備廠商的服務與升級中發(fā)揮更重要的作用。設備遠程接入到云平臺系統，能夠實時監(jiān)測、記錄、診斷和報警，通過OTA對設備進行遠程維護升級。通過大數據分析，深度挖掘鋰電池設備使用過程中的性能變化規(guī)律，以不斷優(yōu)化設備性能。鋰電設備廠商由單機銷售到分段集成，再到整線集成，最終發(fā)展為自動化的整線集成，更容易拓展客戶，且在產品一致性、設備的性能、安全性等方面更值得信賴。整線布局是鋰電設備行業(yè)的發(fā)展趨勢，具備實力的正在加速布局整線能力。（二）控制與檢測精度不斷提高為了提高電池的循環(huán)壽命、穩(wěn)定性、自放電性、安全性等電化學性能，必須嚴格控制鋰電池的一致性或精確評定電池等級，所以對化成和分容設備的電流、電壓的測量精度有很高的要求。對長期測試和性能趨勢的預判來講，低精度的電池測試設備會造成較大的測試偏差，一些重要的變化趨勢和電化學指標可能會被忽略。因此，不斷提高充放電的控制精度與檢測精度，是后段生產線發(fā)展的必然要求，也是設備水平高低的標志。（三）節(jié)能技術不斷進步傳統鋰電池充放電設備給電池充放電時，放電過程中的電能全部以電阻放電或電子負載放電的方式消耗，造成能量浪費，新型節(jié)能、能量回饋型設備應運而生，將電芯放電時釋放的電能重新回饋電網。高性能、大功率電力電子器件在設備中的應用將會更加普遍，以碳化硅（SiC）為代表的第三代半導體功率器件越來越廣泛應用于工業(yè)領域。SiC器件具有極高的耐壓水平和能量密度，可有效降低能量轉化損耗和裝置的體積重量。（四）產業(yè)加速整合，集中度提高我國鋰電池檢測設備企業(yè)數量多，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，產品都較為單一。在國家對新能源大力扶持的政策背景下，一些中小型企業(yè)都加入到了生產行業(yè)中，鋰電設備的質量參次不一。隨著鋰電池性能要求的不斷提升，電池企業(yè)降本增效壓力傳遞影響，設備企業(yè)之間的競爭加劇，一些研發(fā)能力與成本管控能力較弱的企業(yè)將在激烈的市場競爭中被加速整合，訂單向頭部企業(yè)集聚的趨勢更加明顯。整體來看，鋰電設備行業(yè)在經歷了2019年的行業(yè)調整和2020年上半年的疫情影響后，再次迎來了高成長階段，隨著碳達峰和碳中和目標的提出，未來新能源車行業(yè)將加速發(fā)展且中長期成長空間巨大，主流鋰電池企業(yè)擴產意愿明確，且頭部企業(yè)擴產不斷提速，將進一步帶動對鋰電池設備的投資需求。同時，隨著新能源汽車的滲透率提高、儲能市場的成熟，檢測設備在新能源汽車動力電池系統的檢測、退役電池的梯次利用及回收等應用場景中將扮演更加重要的角色。市場營銷與企業(yè)職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會看到，市場營銷學的形成和發(fā)展，與企業(yè)經營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯系在一起的。在市場經濟體系中，企業(yè)存在的價值在于它能不斷提供合適的產品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌鰻I銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業(yè)與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質。只有顧客愿意花錢購買產品和服務，才能使企業(yè)資源變成財富。企業(yè)生產什么產品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業(yè)命運。（3）企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，如生產、財務、人事職能，只有在實現市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產品或服務的市場”標準將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現實中，許多企業(yè)盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進行全面貫徹。如一些經理認為營銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關系到企業(yè)能否生存和健康成長。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動進行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協調一致，從而實現企業(yè)目標的一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化?！睜I銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業(yè)由內向外的戰(zhàn)略為基礎，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關系者間的有效溝通成為可能。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制?？蛻絷P系管理內涵與目標1、客戶關系管理內涵客戶關系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現客戶、獲得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。2、客戶關系管理目標客戶關系管理目標是在產品、管理與營銷同質化的背景下運用客戶關系管理實現客戶關系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來留住客戶，提升客戶價值，使客戶關系管理成為企業(yè)的核心競爭力。由于科學技術高度發(fā)達且快速普及，同類企業(yè)之間產品同質化日趨嚴重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產品的不同品牌之間在營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉換成本低，轉換行為就會經常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產品與服務以及同質化的營銷策略并不能達到留住客戶的目的。客戶關系管理就是通過提高服務水準和質量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現相互信任和愉快合作，在諸多無形之處建立差異以構筑競爭者難以逾越的屏障?？蛻絷P系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。傳統的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企業(yè)外部的組織而非內部的成員；傳統的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內部人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關系管理理論將外部的客戶視同企業(yè)內部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關系管理人員要像了解企業(yè)內部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內部的人、財、物資源一樣管理客戶資源。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設備生產者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規(guī)格、質量、交貨期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業(yè)務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業(yè)和部門對化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經濟學家把這種現象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經過專業(yè)訓練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產品的性能、質量、規(guī)格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業(yè)產品和服務的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數年。調查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就買你的產品”，即買賣雙方經?；Q角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。營銷組織的設置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協調和主導性原則協調是管理的主要功能之一。因此設置營銷機構需要注意：（1）設置的營銷機構能夠協調企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設置的營銷機構能夠與企業(yè)內部其他機構相互協調，在服務顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導性作用。（3）營銷部門的內部結構、層級設置和人員安排能夠相互協調，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應?？傊?，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統。這是構建“現代營銷企業(yè)”重要的組織基礎。（二）精簡以及適當的管理跨度與層級原則組織建設要“精兵簡政”，切忌機構雁腫。一是防止因事設職、因職設人，人員要精干；二是內部層級不宜太多。內部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機