2018-2020年度電力市場部市場分析

與業(yè)務開展策略版權所有?北京天潤新能投資有限公司總目標傾力打造天潤電力市場業(yè)務品牌：業(yè)務精、技術精、思路精建設天潤電力市場業(yè)務體系：統(tǒng)籌布局、五位一體夯實集團電力市場平臺戰(zhàn)略：電力市場生態(tài)平臺電力市場分析和業(yè)務開展布局匯報思路全國電源分析網(wǎng)省間交換電量分析各省各口徑用電分析裝機、發(fā)電量、利用小時數(shù)政策水平2016發(fā)電省、用電省、通道省2017年前的宏觀市場環(huán)境分析各業(yè)務單元成效分析業(yè)務單元市場阻力2017年電力市場變化&2017年政策調整2017年執(zhí)行成效和SWOT分析2018-2020年度電力市場需求預期和政策預期各業(yè)務單元2018-2020年按政策出臺節(jié)點制訂的戰(zhàn)略工作任務2018年重點工作任務2019-2020業(yè)務規(guī)劃國家宏觀電力市場業(yè)務PEST分析結論政策

Politics經(jīng)濟

Economic社會

Society技術Technology計劃電量進一步減少，市場化電量成為主力綠電屬性的價值開始得到政策認可火力發(fā)電面臨碳排放成本壓力跨網(wǎng)跨省電力交易呈現(xiàn)多元化和季節(jié)化特點用戶管理成為電力行業(yè)的未來主要方向配電網(wǎng)多元化投資得到政策大力支持配電網(wǎng)已經(jīng)成為電力系統(tǒng)投資的戰(zhàn)略要點低碳經(jīng)濟已經(jīng)作為國家發(fā)展戰(zhàn)略明確提出國家經(jīng)濟更加注重對消費者的培養(yǎng)和引導電力行業(yè)盈利模式完成了根本性變革用戶已成為電力經(jīng)濟體制中的最根本要素市場電價競爭激烈，出現(xiàn)價格聯(lián)盟配電資產收益方式發(fā)生本質性變化多能互補經(jīng)濟模式必須與配電資產綁定主要的智能電網(wǎng)技術必須借助配電資產實現(xiàn)綜合能源互聯(lián)網(wǎng)深度整合配電、氣、熱網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術挖掘了配電和用戶數(shù)據(jù)的價值分布式發(fā)電能夠成為小區(qū)域內的主要電源配電網(wǎng)雙向潮流調度技術融合了配網(wǎng)和用戶國家財政補貼的中心轉為解決老齡化問題可再生能源失去享受社會化補貼的培育優(yōu)勢中下游電力行業(yè)成為社會資本的關注要點全社會對優(yōu)質電力服務的需求呈現(xiàn)爆發(fā)特點全社會消費結構變化促使電力經(jīng)濟市場化環(huán)保成為支持可再生能源發(fā)展的主要動力通過能力建設做到精準定位行業(yè)宏觀環(huán)境立足天潤資產結構，闡述資產的多維價值矩陣，定位資產價值的轉化導向，完成資產向市場的引流，挖掘有形和無形資產的價值潛力服務于天潤業(yè)務的投資本質，打通資本、資產、金融附加值和終端消費需求之間的戰(zhàn)略通道12017年政策解析和2018-2020年政策方向判斷17年05月27日《國家能源局關于加快推進分散式接入風電項目建設》17年10月31日《關于開展分布式發(fā)電市場化交易試點的通知》17年11月08日《解決棄水棄風棄光問題實施方案》17年11月13日謝振華在波恩聯(lián)合國氣候大會上表示中國統(tǒng)一碳權市場進入審批程序國家碳權市場電量市場輔助服務市場碳權價格和電價聯(lián)動的溢價模式大量大規(guī)模分布式可再生發(fā)電催生更多輔助服務需求火電后備排放碳權回歸碳權市場刺激電價溢價碳權、電力和輔助服務市場之間的價格傳導模式22018-2020年我國能源市場建設周期預測中國的能源市場之路的展望傳統(tǒng)火電市場生命周期可再生發(fā)電市場生命周期智慧電網(wǎng)市場生命周期儲能市場生命周期需求側響應市場生命周期2005年京都議定書強制生效碳權市場生命周期2020年風火同價能源互聯(lián)網(wǎng)全面啟動市場培育期市場成熟期市場監(jiān)管期市場衰退期輔助服務市場生命周期電力市場成熟期多能互補大市場2018年32018-2020年電力體制改革深水區(qū)博弈分析發(fā)改委層次類別手段舉措功能博弈配對高級別產業(yè)改革增量配電網(wǎng)業(yè)務改革試點博弈平臺（戰(zhàn)場）能源上游寡頭博弈功率市場信息改革信息不平等博弈電量市場監(jiān)管改革國家權力博弈創(chuàng)建碳權經(jīng)濟模式利益轉移和交換（戰(zhàn)場）價值導向博弈中級別技術改革能源互聯(lián)網(wǎng)試點項目物理市場平臺（槍炮）國家利用非公資本、廠商、大學展開對電網(wǎng)壟斷的博弈并網(wǎng)型微電網(wǎng)試點項目低級別節(jié)點技術《分布式發(fā)電市場化交易》《促進儲能技術與產業(yè)發(fā)展》顛覆“源-網(wǎng)-荷”之間的能源結構（彈藥）就地就近形成新的主力電源，釜底抽薪打破電網(wǎng)的物理結構壟斷國資委對沖（國有資產保值需求）市場建設建設碳權、輔助服務、備用功率服務市場納什均衡博弈（利益交換對沖）對沖改革中與國資委之間的沖突風險，通過服務實現(xiàn)利益轉移，防止國有資產貶值和流失，保障國家能源的安全性和獨立性42018-2020年能力和產品強化建設規(guī)劃能力/產品是否已具備是否需具備(短,中,長期準備)發(fā)電側精細化功率預測系統(tǒng)搭建是2018年底達到目標要求發(fā)電側生產情報獲取是（須強化穩(wěn)定的渠道）部分區(qū)域2017年底完成，其余2018年電力市場報價情報是（某些地區(qū)基本具備，其它地區(qū)需要強化）2018（如市場信息放開）/2019（如18年信息未放開19年采用技術手段獲?。┚G證組織與交易能力不足2017年底，進一步理清碳權市場關系能源價格評估能力否遠期（2020），近期實施信息跟蹤CO2交易平臺能力否超遠期，按國家政策跟蹤網(wǎng)架潮流判斷是（必須強化）2017年底電力交易能力（包括策略和交易組織方式）是應盡快具備并不斷積累、與時俱進，在2020年成型完善政策分析判斷是2018-2020年持續(xù)建設政府公共關系需加強需要建立政府關系關鍵節(jié)點，區(qū)域內建立較高的運作能力2018年發(fā)電資源與用戶資源整合能力需加強持續(xù)性工作。短期內可以合理利用合同轉讓和“資源池”開展初期工作。營銷能力(人力,產品技術和典型案例)否短期內具備后續(xù)不斷更新與完善負荷曲線預測能力否中長期重點工作，2019年初用戶用電優(yōu)化能力（軟件改善）否短期內必須獲取相應資源或合作方，2018年底用戶電力資產優(yōu)化能力（硬件改善）否短期內必須獲取相應資源或合作方，2018年底配網(wǎng)綜合技術應用能力否短期內必須獲取相應資源或合作方，2018年底多能互補統(tǒng)籌規(guī)劃能力是短期內必須獲取相應資源或合作方，2018年底區(qū)域能源統(tǒng)籌規(guī)劃分析是短期內必須獲取相應資源或合作方，2018年底建立以天潤為主體以合作伙伴為客體的戰(zhàn)略合作平臺否短期內必須獲得某些領域的戰(zhàn)略合作伙伴；中長期內拓展平臺合作方的廣度和深度形成復合資源互補5用電市場結構分析用電負荷結構從根本上決定了交易和售電業(yè)務單元的布局和資源配屬四大高耗能產業(yè)（黑色、有色、建材、化工）和數(shù)據(jù)信息行業(yè)依然是用電主力，是典型的電價敏感型行業(yè)，用電量高單位電價低，交易和售電業(yè)務競爭激烈用電電價隨著2016-2017年度的電力市場運行，充分釋放了價格倒掛空間，工業(yè)用電電價市場進入到價格競爭階段，價格即將迅速觸底2019-2020年價格空間耗盡，工業(yè)用電市場將進入洗牌和品牌競爭階段全國范圍各省的工業(yè)和工商業(yè)用電負荷分布呈現(xiàn)明顯的工業(yè)產業(yè)轉移和工商服務業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，三北地區(qū)具備就地、就近消納業(yè)務基礎天潤發(fā)電資產薄弱地區(qū)多屬于第三產業(yè)用電發(fā)展高速爆發(fā)省份，應成為售電業(yè)務單元2019-2020的重點用戶群，2018應開展布局和摸排6業(yè)務用戶結構分析2018-2020年度電力市場各業(yè)務重點用戶群體推薦：第二產業(yè)：醫(yī)藥制造、通用和專用裝備制造、金屬制品業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)、文體用品制造業(yè)、化學纖維制造、工藝品制造業(yè)。第三產業(yè)和高新科技類用戶：建議重點關注陸路港口、海港、航空港口、物流中心、數(shù)據(jù)中心、大型商貿綜合體等負荷穩(wěn)定且可預見性強的項目72018-2020年能力和產品強化建設規(guī)劃電力市場部2018-2020年戰(zhàn)略布局：1個平臺+1條紐帶+3個支柱電力市場部5個業(yè)務單元與資產結構間的價值傳導鏈條售電業(yè)務綠電綠證業(yè)務增量消納業(yè)務電力交易業(yè)務面向用戶為主面向風電資產為主電量市場碳權市場輔助服務市場可再生能源電力價值屬性：商品價值、服務價值、綠色環(huán)保（碳權）價值圖例電力的商品、服務價值鏈條電力的綠色環(huán)保（碳權）價值鏈條增量配電網(wǎng)業(yè)務8綠電業(yè)務單元：重點省份或用戶SWOT分析省份典型客戶客戶類別S優(yōu)勢W劣勢O機遇T隱患結論江蘇有客戶資源、有售電公司、方式多種機制靈活清潔電源少

政府、電網(wǎng)關系弱跨區(qū)、分散式五大、華潤等發(fā)力綠電短期借助平臺優(yōu)勢提供組合方案

長期打通跨區(qū)綠電通道，坐實綠電零售業(yè)務索爾維A類股權合作清潔電源少

政府、電網(wǎng)關系弱跨區(qū)、分散式其他開發(fā)商、蘋果壓力減小以股權綁定售電，售電為前提荷蘭聯(lián)合體C類方式多種機制靈活清潔電源少

政府、電網(wǎng)關系弱股權、跨區(qū)、分散式（除江蘇本省一般威脅）外沒有資金、沒有決心短期借助平臺優(yōu)勢提供組合方案

長期打通跨區(qū)綠電通道，坐實綠電零售業(yè)務百威宿遷B類方式多種機制靈活政府、電網(wǎng)關系弱股權、分散式其他開發(fā)商以分散式為契機，選擇宿遷先試點合作起來，后期將綠電零售滲透進去山西有風電資產、有售電公司、方式多種機制靈活客戶較少省內直購電市場開放，價格較低盡快簽直購電電量，提高交易電價富士康A類同上無合作歷史省內直購電市場開放，價格較低，對方對電力市場很了解盡快與富士康建立合作，提高交易電價河南新疆河南都有資產、有售電公司、方式多種機制靈活客戶較少

政府電網(wǎng)關系較弱省內、跨區(qū)政策不開放、省間壁壘全力推動跨區(qū)富士康A類有風電資產、有售電公司、方式多種機制靈活政府、電網(wǎng)關系弱省內、跨區(qū)云泰電力云泰既是威脅也是合作機會四川有風電資產、有售電公司、方式多種機制靈活

有一定政府、電網(wǎng)關系無水電、市場團隊薄弱枯水期跨區(qū)五大售電公司加強政府關系捷普A類有風電資產、有售電公司、有合作歷史、有蘋果支持無水電、無法形成組合直購電、枯水期跨區(qū)五大售電公司加強政府關系、加強客戶溝通永祥D類有新疆電源、機制靈活枯水期跨區(qū)五大集團落實新疆端問題全球性客戶排名第一非國有開發(fā)商缺少外企合作經(jīng)驗電力市場開放五大集團廣泛接觸，先做試點宜家B類部分省份有售電公司同上向商業(yè)開放其他新能源背景售電公司廣泛接觸，先做試點沃爾瑪B類耐克B類排名第一非國有開發(fā)商同上跨省跨區(qū)、分散式等其他新能源背景售電公司廣泛接觸，先做試點百威B類8綠電業(yè)務單元：2018年及中長期目標規(guī)劃路徑9消納業(yè)務單元：重點省份或用戶SWOT分析資產省份SWOT結論內蒙古（紅區(qū)）公共關系好、裝機容量多已有消納項目大量資產已出質保期，現(xiàn)階段僅可就地消納隨國家產業(yè)轉移，負荷向內蒙轉移，省內大型用戶多需量大環(huán)保要求高，用戶穩(wěn)定性要求高，現(xiàn)階段用戶選擇有限結合地方政府招商工作，引進信息類用戶，嘗試儲能應用穩(wěn)定源荷波動黑龍江（紅區(qū)）質保期內風場僅有1個50MW風場國家振興東北戰(zhàn)略，冬季電能替代需求旺盛地處農業(yè)區(qū)，沒有可行的就地工業(yè)負荷伺機而動寧夏（紅區(qū)）優(yōu)質的風資源資產，具備一定資產規(guī)模老場多，單場容量均為50MW國家信數(shù)據(jù)產業(yè)基地，地方政府對數(shù)據(jù)中心扶植面臨光伏電站競爭，第三產業(yè)發(fā)展緩慢，源荷地理位置制約以數(shù)據(jù)中心、比特礦機、特種冶煉為用戶目標，要考慮負荷的用地接受程度甘肅（紅區(qū)）質保期內風場僅有1個50MW風電場地方政府積極招商，有色金屬資源豐富，積極扶植第三產業(yè)省內產業(yè)下行，企業(yè)單體需量過大考慮中型有色金屬冶煉和數(shù)據(jù)類用戶新疆（紅區(qū)）大量的優(yōu)質風電資產，資產集中具備一定的市場優(yōu)勢，良好的政府和電網(wǎng)公關能力電網(wǎng)限電嚴重政府積極招商，自然資源類產業(yè)豐富，陸路口岸對接“一帶一路”倡議國家安全風險對產業(yè)和招商的影響繼續(xù)采用風電場內就地消納的方式，吸引數(shù)據(jù)中心類型的負荷用戶云南可再生能源大省省內電價具有非常大的優(yōu)勢僅有1個50MW風電場口岸型省份，省內自然資源豐富，具備多行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ姙橹饕茉措娏ο到y(tǒng)有風枯水期變化積極對接地方政府，借助試點開展消納業(yè)務，用于培養(yǎng)和綁定交易用戶安徽風電資產具備一定規(guī)模省內輕工業(yè)經(jīng)濟增長較快現(xiàn)階段內沒有限電風險具備較好的分布式能源開發(fā)潛力用戶隨經(jīng)濟發(fā)展變化快，長期穩(wěn)定性差不推薦開展消納業(yè)務江蘇風電資產靠近大豐微網(wǎng)項目，用戶接受力好，經(jīng)濟體量大僅有1座50MW風電場非常好的售電業(yè)務前景，用戶認知成熟用戶的工業(yè)類別多，電能質量需求高，商業(yè)化程度高，價格競爭激烈現(xiàn)階段視情況開展消納業(yè)務，待售電價格淘汰性競爭結束后按分布式試點開展消納業(yè)務河南風電資產分布廣有資產規(guī)模風電場短期內沒有限電風險省內經(jīng)濟發(fā)展迅速，東南產業(yè)轉入速度快，工業(yè)用電需量增速快2018-2019年度階段內沒有消納需求不推薦開展消納業(yè)務江西風電資產分布廣有資產規(guī)模風電場短期內沒有限電風險省內經(jīng)濟發(fā)展迅速，東南產業(yè)轉入速度快，工業(yè)用電需量增速快參與試點開展消納后會帶來補貼退坡和長期補貼穩(wěn)定性的風險擇場選定可靠穩(wěn)定的中等工業(yè)用戶實現(xiàn)用電消納綁定，爭取參與試點山東風電資產分布廣有資產規(guī)模短期基本沒有限電風險全國用電大省，經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，增速較快，用戶存活度較高2018-2019年度內沒有參與消納的必要不推薦開展消納業(yè)務浙江初步測算參與《分布式》試點消納可度電增收0.102元，最大退坡幅度70%只有獅子山1座45.5MW風場省內經(jīng)濟穩(wěn)定，發(fā)展前景非常好，用戶成熟，具有很高的地緣稀缺性和用戶可替代性經(jīng)濟活力高，引發(fā)用戶頻繁變更推薦以獅子山風場為依托配合地方政府推進試點項目建設形成《分布式》就近吸納的模式示范湖北華中地區(qū)的主要用電大省，高科技用電企業(yè)多僅有桃花山1座50MW風電場用戶多為大廠，穩(wěn)定性好短期內沒有限電風險且用戶對電能質量要求高2018年內不推薦開展消納業(yè)務山西風電資產分布廣有資產規(guī)模參與《分布式》就近消納在補貼退坡情況下增收有限省內火電裝機超飽和，電力市場價格競爭明顯，風電資產和省內主要經(jīng)濟區(qū)地緣一致性好季節(jié)性限電需要多種交易組合完成消納2018年至2019年依托試點被動嘗試開展就近消納業(yè)務遼寧風電資產分布廣有資產規(guī)模經(jīng)濟增速慢，沒有典型行業(yè)冬季采暖的電力替代具有良好的前景負荷季節(jié)性過于明顯，工業(yè)用戶存活性差，長期消納風險高跟蹤2018年政策，如果條件成立，參與冬季的電力替代交易9消納業(yè)務單元：2018年及中長期目標規(guī)劃路徑就近消納政策擴大至限電紅區(qū)政策開放至季節(jié)性或分時消納2020年后就地消納時間軸2018年2月

就近消納2019年爭取盡量將“就地消納”方式轉換為市場化就近消納

季節(jié)性就近消納配合電能替代尤其是冬季采暖，擴大消納需求《分布式可再生發(fā)電市場化交易試點》準許部分地區(qū)就近消納完全市場化，消納業(yè)務轉為市場化交易業(yè)務10交易業(yè)務單元：重點省份或用戶SWOT分析分公司省份S優(yōu)勢W劣勢O機會T挑戰(zhàn)總結西北新疆重資產區(qū)域；已開展多項市場化電力交易，成交額顯著；與當?shù)仉娋W(wǎng)企業(yè)及政府關系良好；參與交易與增發(fā)電量關系不清晰電力現(xiàn)貨交易具體細則暫未出臺；電網(wǎng)及交易數(shù)據(jù)不透明；棄風電量利用率有限新的交易模式，跨區(qū)域富余可再生能源電力現(xiàn)貨交易；《解決棄水棄風棄光問題實施方案》的發(fā)布；依靠部分數(shù)據(jù)獲取增量交易收益棄風電量的預測現(xiàn)貨交易的競價策略各項交易的最優(yōu)組合策略交易輔助決策系統(tǒng)建模和應用隨著政策的出臺，新疆地區(qū)的交易形式和電量將不斷提升。爭取在現(xiàn)有市場環(huán)境和數(shù)據(jù)條件下，優(yōu)化交易策略，提高收益水平。也面對著棄風電量預測，交易輔助決策及交易優(yōu)化組合等挑戰(zhàn)。華北山西重資產區(qū)域，風電裝機省內第一，具有一定市場影響力；交易政策相對清晰，明確1900小時以上的交易均為增量；省內供需關系失衡，發(fā)電遠大于省內負荷；供暖季棄風受網(wǎng)架結構和華北受端影響嚴重；電網(wǎng)及交易數(shù)據(jù)不透明；政府和電網(wǎng)關系及信息渠道相對薄弱；山西電改政府支持力度較大，積極推動省內電量外送；2019年現(xiàn)貨交易試點之一；山西調峰輔助服務市場運行；跨省跨區(qū)交易的政策推進程度，受端的省份省間壁壘突破；現(xiàn)貨交易市場規(guī)則下風功率預測、負荷預測及市場行情預測；現(xiàn)貨、輔助服務、中長期交易多品種交易類型的最優(yōu)組合策略；山西是公司重資產省份，并且在省內裝機容量具有市場影響力，同時，交易規(guī)則相對清晰，應作為交易業(yè)務重點省份，積極獲取數(shù)據(jù)，深入研究分析，占據(jù)市場主導地位。2018年應積極布局輔助服務市場，儲備現(xiàn)貨交易技術，加強交易復盤分析和評估能力。蒙西具有一定裝機容量；具有政府、電網(wǎng)相關資源和信息渠道；省內供需不平衡，棄風限電嚴重；電改進程相對緩慢，交易品種有限；由于電網(wǎng)斷面送出問題，部分區(qū)域風電場不能參與交易；《解決棄水棄風棄光問題實施方案》的發(fā)布；蒙西現(xiàn)貨交易市場將在近期推出；在現(xiàn)有市場政策下，爭取發(fā)電權和內部消納；現(xiàn)貨市場政策導向，面對現(xiàn)貨市場的技術儲備；蒙西受制于政策和市場環(huán)境等原因，交易品種和交易空間有限，應及時跟蹤電改政策，積極爭取參與交易，獲取增發(fā)電量；分析蒙西現(xiàn)貨交易規(guī)則，為2018年儲備交易技術。南方四川政策敏感度高、信息渠道廣、用戶資源豐富。資產裝機規(guī)模少。電力市場化持續(xù)推進，且有綠電客戶。市場化進程的不斷推進，各方政策和交易模式會逐漸增多。結合豐富的用戶資源和政策的前瞻性，積極開展各類交易。云南市場規(guī)則清晰，交易品種建全，具備建立組合交易策略的基礎；市場信息公開程度較高；裝機規(guī)模少；受并網(wǎng)點送出限制，風功率預測準確率較低；在開放市場環(huán)境下，市場反應供需關系實際情況，有利于通過數(shù)據(jù)分析和交易模型提高交易水平。受裝機規(guī)模限制，能夠采取的交易策略有限；用戶和信息獲取渠道受限；云南市場規(guī)則清晰，有利于積累交易經(jīng)驗，積極探索開放市場環(huán)境下的交易組合策略。華東東北（黑、遼）優(yōu)質用戶資源，交易政策渠道暢通。存在棄風限電。市場化程度會逐漸放開，可與優(yōu)質用戶資源進行匹配。東北地區(qū)風電裝機多，調峰輔助服務和市場化交易將逐步推進。積極研究電力交易規(guī)則，持續(xù)開展市場化交易。10交易業(yè)務單元：2018年及中長期目標規(guī)劃路徑預計在2018年會部分省份會相繼開放輔助服務市場運行2018年底前啟動電力現(xiàn)貨市場試運行預計在2020年，電力現(xiàn)貨市場將在全國范圍推廣運行預計2022年，將形成較為完備的電力市場體系交易支持系統(tǒng)在交易政策推進和業(yè)務規(guī)劃進程中保持持續(xù)研究和開發(fā)。根據(jù)系統(tǒng)應用的反饋信息，采取小步試錯快速迭代的方式，支持交易業(yè)務需求，儲備交易技術能力11售電業(yè)務單元：重點省份或用戶SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢O機遇T隱患結論依托于金風科技，良好的清潔能源資產共享平臺較好的行業(yè)口碑，強大的融資及資產管理能力多年電力行業(yè)的專業(yè)背景快速靈活的決策機制遍布全國良好的發(fā)電資產售電業(yè)務起步階段，戰(zhàn)略戰(zhàn)術不成熟團隊營銷經(jīng)驗欠缺，技術型思路偏強。流程管理，風險把控體系，作業(yè)指導書等內部流程需要一套獨立的流程。各個省份售電業(yè)務營銷及配套人員缺失各個省份售電業(yè)務資源情況不均衡售電業(yè)務年底工作目標不清晰，責任人不清晰各個省售電政策開放情況，時間節(jié)點，把控和溝通不夠。沒有形成一套完成的營銷管理體系包含目標分解，費用考核，評價等電力市場逐步放開的大趨勢電力用戶對低價電量以及全方位電力服務的需求中小型用戶希望提升電力專業(yè)能力及對運維成本降低的訴求較低的運維費用，以及風力優(yōu)勢地區(qū)的重資產部署，成為現(xiàn)貨交易和跨區(qū)交易的優(yōu)勢資源擁有金風和天潤的產業(yè)鏈優(yōu)勢國家電網(wǎng)及五大四小售電積極主動參與售電業(yè)務無發(fā)電資產售電公司資源類型不同，導致市場價格混亂對政策和市場的了解和預判能力的儲備在非電力行業(yè)用戶內知名度不高相對成熟的電力市場地區(qū)的售電公司競爭壓力外部資源整合能力和時機把控按照目前的態(tài)勢分析，天潤可以抓住中小發(fā)電商在電力改革浪潮中面臨生死抉擇的機會，通過提供差異化清潔能源方案以及平臺化能力，整合設備/備品備件資源、運維力量、社會研發(fā)力量和技術能力，以電力運維能力為基礎，以發(fā)電效率提升和發(fā)電量提升（售電側）為增值服務，為中小發(fā)電商提供全方位服務。原則上避免與傳統(tǒng)大型發(fā)電、供電企業(yè)競爭。11售電業(yè)務單元：2018年及中長期目標規(guī)劃路徑業(yè)務啟動期時間軸2017年

業(yè)務能力成長期2018年

業(yè)務穩(wěn)定成熟期完成業(yè)務人員和地域分布的擴張完成業(yè)務能力的構筑初步完成早期核心業(yè)務人員的隊伍建設形成初期用戶群體成熟的業(yè)務單元企業(yè)資源和管理框架綜合電力交易、綠電、配電網(wǎng)等業(yè)務單元形成高度統(tǒng)籌采用攻擊性競爭策略提高市場滲透率201