28/48市場營銷專業(yè)申報材料第一部分申報表學(xué)校名稱：重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院2013年7月 專業(yè)名稱市場營銷專業(yè)代碼修業(yè)年限3所屬專業(yè)大類財經(jīng)大類專業(yè)招生面向高中畢業(yè)生和中職畢業(yè)生本校已設(shè)的相近專業(yè)工商企業(yè)治理、采購供應(yīng)治理、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、等開始招生時刻及招生人數(shù)2014年秋打算招生100名打算進(jìn)展規(guī)模每年招生150名專業(yè)服務(wù)方向（另附專業(yè)培養(yǎng)打算）本專業(yè)培養(yǎng)具有團(tuán)隊合作精神、開拓創(chuàng)新精神，具有較強(qiáng)的情感溝通和語言文字表達(dá)能力，既具有本專業(yè)必備的基礎(chǔ)理論知識和營銷專業(yè)知識，又能重點(diǎn)掌握從事各類營銷業(yè)務(wù)和實際工作的差不多能力和差不多技能，具備策劃、調(diào)研、公關(guān)、推銷、創(chuàng)新等應(yīng)用能力；能熟練運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)、治理學(xué)、現(xiàn)代市場營銷學(xué)的差不多理論、差不多知識和差不多方法解決實際問題等德、智、體、美全面進(jìn)展，具備良好職業(yè)道德和綜合素養(yǎng)的高技能應(yīng)用型人才。對應(yīng)崗位有營銷員，調(diào)研員、促銷員、策劃員等。申請擬設(shè)專業(yè)的要緊理由及人才需求預(yù)測情況（另附調(diào)查論證材料和專用建設(shè)規(guī)劃）鑒于我國正處于經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展時期以及市場競爭的加劇,各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才均有需求。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過程中自然需要大量高素養(yǎng)的市場營銷人才，這就為市場營銷專業(yè)提供了寬敞的進(jìn)展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。從重慶市人保部公布的人才需求信息看,2009年,第二季度在專業(yè)需求方面，市場營銷依舊排在人才需求排行榜榜首，供求比例達(dá)３∶１的需求,要緊有高層、中層、基層三類營銷人才。通過調(diào)查2012年企業(yè)專長招聘會,八成需求營銷人才。到2014-15年,營銷類崗位仍然是一個需求量專門大的專業(yè)。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，重慶兩江新區(qū)被作為國家級產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，差不多成為西部進(jìn)展的一顆明亮的明星。隨著眾多跨國企業(yè)紛紛到重慶投資，必將吸引越來越多的配套企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，營銷治理必將成為企業(yè)進(jìn)展的一項重要工作。因此，為了體現(xiàn)教育為社會服務(wù)的宗旨，為了滿足相當(dāng)大的企業(yè)市場營銷人才缺口，同時考慮現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的新形勢及重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的特定優(yōu)勢和條件，我們開設(shè)治理大類的市場營銷專業(yè)是特不必要的。專業(yè)籌建情況和辦學(xué)地點(diǎn)在校內(nèi)獨(dú)立辦學(xué)，差不多完成論證報告、建設(shè)規(guī)劃和教學(xué)打算的編寫，已具備辦學(xué)的師資與實驗實訓(xùn)設(shè)施。教師差不多情況（需另附本校承擔(dān)該專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課、專業(yè)課教師姓名、職稱、年齡、承擔(dān)何種教學(xué)工作的詳細(xì)教材）目前工商治理學(xué)院有專兼職教師135名，專職教師中，副教授以上職稱12名，講師35人，雙師型教師45名。絕大部分教師具有5年以上教學(xué)經(jīng)驗。專業(yè)教師60%以持有技能資格證書：如中級經(jīng)濟(jì)師、營銷師等。我們還聘請一些行業(yè)專家擔(dān)任理論與實訓(xùn)課程以及營銷專題講座教學(xué)。完全能保證該專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量。具體承擔(dān)教學(xué)情況見任課教師一覽表。缺額教師解決方法及落實程度需要新聘營銷專業(yè)教授兩名，承擔(dān)專業(yè)課的教學(xué)及專業(yè)建設(shè)進(jìn)展。外聘企業(yè)兼職教師情況：名豪購物廣場超市經(jīng)理重慶優(yōu)力策劃公司經(jīng)理。其他辦學(xué)條件落實情況（要緊包括專業(yè)開辦經(jīng)費(fèi)、實驗室及實訓(xùn)教學(xué)條件、實習(xí)實訓(xùn)基地條件、實驗課開出，學(xué)生住宿條件、教師條件、圖書資料等，需另附資料）我校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)要緊由香港科創(chuàng)集團(tuán)投資，其余包括重慶天長公司收益的投資、學(xué)生學(xué)雜費(fèi)等，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)由保障。有設(shè)施完善的實驗室和實習(xí)實訓(xùn)基地，有相關(guān)專業(yè)軟件實驗室，要緊包括：電子商務(wù)、營銷模擬軟件、工商治理、人力資源治理等模擬軟件，有ERP手工沙盤實訓(xùn)室、ERP電子沙盤實訓(xùn)室、商務(wù)談判實訓(xùn)室以及會計手工實訓(xùn)室，我們還建立了一些實訓(xùn)基地：如：怡馨超市、名豪購物廣場等。實驗實訓(xùn)課開出率100%。學(xué)生住宿條件有保障，學(xué)校的圖書資料差不多能滿足教學(xué)需要。尚需解決的辦學(xué)條件及落實所需時刻學(xué)校決定進(jìn)一步加大購置圖書資料力度，進(jìn)一步開發(fā)校內(nèi)實訓(xùn)資源，充實校內(nèi)實訓(xùn)基地，以及建立更多的穩(wěn)定的校外實習(xí)實訓(xùn)基地。學(xué)校專業(yè)建設(shè)委員會意見（主任簽字）年月日學(xué)校審批意見（蓋章）年月日

第二部分論證報告一、開設(shè)市場營銷專業(yè)的必要性（一）人才需求狀況分析鑒于我國正處于經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展時期以及市場競爭的加劇,各行各業(yè)對市場營銷專業(yè)人才均有需求。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展過程中自然需要大量高素養(yǎng)的市場營銷人才，這就為市場營銷專業(yè)提供了寬敞的進(jìn)展前景，市場營銷成為需求最旺盛的專業(yè)之一。同時，對營銷人才的需求出現(xiàn)多元化傾向。從崗位的層次看,需要高層、中層、基層三類營銷人才。高層營銷人才是從事企業(yè)營銷決策的專家型經(jīng)理人才,他們大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷部門的負(fù)責(zé)人,如企業(yè)的營銷總監(jiān)等,這類人才需求量不大但專門搶手。中層營銷人才是企業(yè)產(chǎn)品營銷策略的制定、組織和實施者,他們大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個區(qū)域的營銷主管,負(fù)責(zé)一個部門或一個地區(qū)的營銷工作,如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等,目前這類人才的需求比例逐漸上升?；鶎訝I銷人才是向中間商、消費(fèi)者宣傳推銷產(chǎn)品的一線營銷人員,如業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、理貨員等,這類人才的市場需求量較大,然而進(jìn)入門檻不高,可替代性較強(qiáng)。隨著社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,競爭的加劇，企業(yè)對營銷人才的專業(yè)性和合作性提出了更高的要求。因此，營銷人才一方面要依照自己的素養(yǎng)能力情況進(jìn)行合理的定位,另一方面也要依照崗位職責(zé)的要求,塑造自己相應(yīng)的素養(yǎng)能力。當(dāng)今社會正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個龐大的社會群體，一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近8000萬，也確實是講大概每15個人中就有1名營銷員。從全國的供求總量看,市場營銷人才供求差不多趨于平衡,但其職位供求存在一定的矛盾,要緊表現(xiàn)為結(jié)構(gòu)性供給短缺:①營銷人才地區(qū)分布不平衡。營銷人才求職就業(yè)多集中在我國東部地區(qū),西部地區(qū)營銷人才供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。②在一些新興行業(yè)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,營銷人才匱乏。如汽車營銷人才、網(wǎng)絡(luò)營銷人才、金融營銷人才等缺口專門大,緣故在于這些行業(yè)往往要求營銷人才要具備相應(yīng)的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識和技術(shù)知識,是復(fù)合型人才。③既有豐富實踐經(jīng)驗（實踐能力）又有較高理論水平的中、高層次營銷治理人才嚴(yán)峻不足。④各類營銷專才匱乏。比如有系統(tǒng)知識、明白營銷策劃、創(chuàng)新能力強(qiáng)的營銷策劃人才專門少。⑤寬敞營銷求職者和從業(yè)人員素養(yǎng)能力低，不能滿足崗位職責(zé)的要求。目前全國8000萬的營銷大軍,80%缺乏系統(tǒng)的營銷知識和專業(yè)技能訓(xùn)練,素養(yǎng)、能力、學(xué)歷普遍低。重慶市地處西部腹地，隨著陜渝經(jīng)濟(jì)圈和成渝經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，重慶兩江新區(qū)被作為國家級產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，差不多成為西部進(jìn)展的一顆明亮的明星。隨著眾多跨國企業(yè)紛紛到重慶投資，必將吸引越來越多的配套企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，營銷治理必將成為企業(yè)進(jìn)展的一項重要工作。以上數(shù)據(jù)和狀況講明高素養(yǎng)、高技能的營銷人才嚴(yán)峻缺乏，從而使得高職市場營銷專業(yè)建設(shè)和進(jìn)展將面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，市場營銷人才需求量大，且呈加速增長的趨勢，另一方面，對人才培養(yǎng)的規(guī)格要求越來越高，這勢必要求我們改進(jìn)原有的教學(xué)體系和模式。因此，為了體現(xiàn)教育為社會服務(wù)的宗旨，為了滿足相當(dāng)大的企業(yè)市場營銷人才缺口，同時考慮現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的新形勢及重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的特定優(yōu)勢和條件，我們開設(shè)治理大類的市場營銷專業(yè)是特不必要的。（二）全國高校和重慶市高等教育進(jìn)展分析從目前全國高校本?？圃谛W(xué)生狀況來看，目前全國2300多萬在校大學(xué)生中，本科有1180萬人，占總數(shù)的51.3%，?？疲ǜ呗殻┯?120萬人，占總數(shù)的48.7%，兩者差不多平衡。而重慶市在校大學(xué)生總75萬人，本?？苾烧呦葘σ糙吰胶狻１容^2012年的數(shù)據(jù)，?？平逃M(jìn)展迅速，尤其是民辦院校起了舉足輕重的作用。重慶高等教育的奮斗目標(biāo)，是2015年重慶高校在校生數(shù)量要從現(xiàn)在的75萬進(jìn)展到130萬。要實現(xiàn)那個目標(biāo)，就得增加大學(xué)的數(shù)量和大學(xué)生數(shù)量。是靠公辦依舊民辦，依舊兩條腿走路？是要緊靠公辦次要靠民辦，依舊要緊靠民辦次要靠公辦？對此，市委、市政府有清晰的認(rèn)識，實現(xiàn)130萬在校大學(xué)生的目標(biāo)是堅決不移的，而新增的55萬，40%靠公辦，60%靠民辦。由此可見，大力進(jìn)展民辦?？疲ǜ呗殻囵B(yǎng)重慶本土需要的高職人才，是支撐重慶進(jìn)展人才需求和平衡重慶人才結(jié)構(gòu)的重要手段。綜上所述，從全國及重慶經(jīng)濟(jì)進(jìn)展勢頭及對市場營銷人才的需求進(jìn)行論證能夠得出：重慶必須立足于職業(yè)教育提高營銷行業(yè)人才整體素養(yǎng)，而職業(yè)教育又必須立足于市場營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)本位的培養(yǎng)。我院依照中國和重慶市經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的現(xiàn)狀和趨勢，決定開設(shè)針對產(chǎn)業(yè)、商業(yè)企業(yè)的市場營銷專業(yè)。二、人才培養(yǎng)目標(biāo)市場營銷高職?？剖桥囵B(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要的德、智、體全面進(jìn)展，明白得市場經(jīng)濟(jì)，基礎(chǔ)扎實，知識面廣，既明白得市場營銷實務(wù)和治理，又熟悉國家政策和法令，能熟練運(yùn)用計算機(jī)，掌握企業(yè)治理知識和市場營銷技術(shù)，實踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。三、人才培養(yǎng)要求（一）崗位行動領(lǐng)域要求\典型工作任務(wù)要求1、掌握面向一線的應(yīng)用型人才應(yīng)必備的外語、數(shù)學(xué)及文化知識2、掌握產(chǎn)業(yè)、商業(yè)企業(yè)工作流程3、掌握計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識，熟練掌握word、excel、powerpoint等辦公軟件，并明白得簡單的維護(hù)常識4、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)5、具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的差不多能力6、具備獨(dú)立搜集、處理信息的能力和獵取新知識的能力7、掌握市場營銷的定性、定量分析方法8、具備商務(wù)策劃能力9、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的差不多方法10、了解本學(xué)科的理論前沿及進(jìn)展動態(tài)（二）對應(yīng)公共素養(yǎng)要求1、政治素養(yǎng)：具有較強(qiáng)的政治理論基礎(chǔ)，法規(guī)意識，良好的道德修養(yǎng)；2、軀體素養(yǎng)：軀體健康，適應(yīng)能力強(qiáng)，能承受一定壓力；3、專業(yè)素養(yǎng)：適應(yīng)營銷崗位工作過程和職業(yè)素養(yǎng)；4、形象素養(yǎng)：良好的人際溝通能力、語言表達(dá)能力好，有團(tuán)隊合作精神，客戶服務(wù)意識好。（三）資格證書要求可獵取如下與本專業(yè)有關(guān)的中高級職業(yè)資格認(rèn)證：證書名稱認(rèn)證部門考證要求高級營銷員（四級）勞動和社會保障部必考助理營銷師（三級）勞動和社會保障部選考會計員財政部選考助理會計師財政部選考（四）專業(yè)就業(yè)范圍本專業(yè)畢業(yè)生可在生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府治理部門等工作，從事崗位為銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、理貨員等。四、課程設(shè)置（一）核心課程名稱該專業(yè)核心課程要緊有市場營銷技術(shù)、消費(fèi)心理學(xué)、營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、渠道建設(shè)實務(wù)、服務(wù)營銷、現(xiàn)代推銷技術(shù)、廣告理論與實務(wù)、超市賣場布局與商品陳列技能、連鎖企業(yè)門店運(yùn)營與治理、商務(wù)談判等。（二）要緊實踐環(huán)節(jié)表1市場營銷專業(yè)實踐環(huán)節(jié)課程類型課程名稱學(xué)分開課學(xué)期周數(shù)學(xué)時要緊內(nèi)容及要求實訓(xùn)軍事訓(xùn)練與軍事理論614160關(guān)心新同學(xué)正確走好大學(xué)生活的第一步，盡快適應(yīng)新的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，穩(wěn)定專業(yè)思想，增強(qiáng)法制、紀(jì)律觀念，養(yǎng)成良好行為適應(yīng)，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，順利完成由中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生的成長成才和學(xué)院的規(guī)范治理打下堅實的基礎(chǔ)市場調(diào)查12120熟悉計算機(jī)辦公系統(tǒng)差不多操作市場營銷軟件22232內(nèi)容：模擬公司的市場營銷環(huán)境、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道；分析公司產(chǎn)品的促銷方案。目標(biāo)：掌握市場調(diào)研和營銷策劃的方法，具備設(shè)計調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、調(diào)查問卷的設(shè)計、撰寫策劃方案及團(tuán)體協(xié)作能力。ERP手工沙盤對抗演練實訓(xùn)13220內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個崗位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告公布、產(chǎn)品銷售、財務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合知識的掌握和運(yùn)用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。商品現(xiàn)場推銷實訓(xùn)14116內(nèi)容：了解商品推銷技巧和藝術(shù)。目標(biāo):通過商品現(xiàn)場推銷實訓(xùn),鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力,處理問題解決問題的能力ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)25232內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個崗位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告公布、產(chǎn)品銷售、財務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合知識的掌握和運(yùn)用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。怡馨超市商品陳列實訓(xùn)15116內(nèi)容:了解商品陳列的注意事項,掌握商品陳列的技巧。目標(biāo):達(dá)到能合理的進(jìn)行商品陳列畢業(yè)設(shè)計（論文）454畢業(yè)論文答辯實習(xí)就業(yè)指導(dǎo)15232分析就業(yè)形勢，指導(dǎo)就業(yè)技巧頂崗實習(xí)10610360各類商貿(mào)公司頂崗實習(xí)總計2929688實踐教學(xué)環(huán)節(jié)要緊包括：見習(xí)實習(xí)、課程實訓(xùn)、停課實訓(xùn)、社會調(diào)查與報告、頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文）與答辯等。實踐教學(xué)開出率100%。五、開辦市場營銷專業(yè)的有利條件創(chuàng)辦營銷專業(yè)，就目前學(xué)校的實際狀況而言，已具備創(chuàng)辦這一專業(yè)的必要條件。有一支結(jié)構(gòu)合理、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)過硬的教師隊伍目前工商治理學(xué)院有專兼職教師135名，專職教師中，副教授以上職稱8名，講師25人，助教35名，雙師型教師13名。絕大部分教師具有5年以上教學(xué)經(jīng)驗。專業(yè)教師均持有技能資格證書：如中級經(jīng)濟(jì)師、營銷師等。我們還聘請一些高層商務(wù)人員和企業(yè)營銷治理人員擔(dān)任理論與實訓(xùn)課程以及營銷專題講座教學(xué)。我們的教師隊伍完全能保證該專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量。有較強(qiáng)實力的實訓(xùn)、實習(xí)基地，要緊包括高級營銷員考試實訓(xùn)；市場營銷、會計軟件及工商治理、人力資源治理等模擬軟件實訓(xùn)；還建立有ERP手工沙盤實訓(xùn)室、商務(wù)談判實訓(xùn)室和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)等。學(xué)院表示：將加大教學(xué)實訓(xùn)投入，以保障和滿足市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)的需要。2、有創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)較強(qiáng)力量的社會保障體系多年來，我院與重慶及重慶內(nèi)外的相關(guān)行業(yè)企業(yè)、營銷職業(yè)資格認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立了專門好的校企、校所合作關(guān)系，專業(yè)實習(xí)、假期社會實踐、頂崗實習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)都得到了這些單位的大力支持，給予了專門好的配合（如永川怡馨超市、重慶天長公司等）。通過這些單位的大力支持，我們的實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)能順利完成，并使我們的畢業(yè)生有較好的就業(yè)市場。六、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的差不多特點(diǎn)1、市場營銷專業(yè)設(shè)置的有用性高校擴(kuò)招后，我國各類專業(yè)學(xué)生數(shù)量有所上升。目前開辦市場營銷專業(yè)的院校專門多，比較成熟的有西南大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，南開大學(xué)，西安交大，北京大學(xué)，中國人民大學(xué)，南京大學(xué)，中山大學(xué)，四川大學(xué)，廈門大學(xué)，中央財經(jīng)大學(xué)，浙江大學(xué)，武漢大學(xué)，上海財經(jīng)大學(xué)等，差不多差不多上知名本科院校。因此，從數(shù)量上看開設(shè)市場營銷專業(yè)的院校差不多足夠。但本科院校的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)以后要緊從事的是市場營銷與治理工作以及相關(guān)的教學(xué)和科研方面的工作，而目前行業(yè)企業(yè)需要大量具備系統(tǒng)的營銷知識和同意了專業(yè)技能訓(xùn)練的高技能型營銷人才。在此背景之下，一些院校開始注意與行業(yè)結(jié)合設(shè)定人才培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)面向公司企業(yè)的高技能型營銷人才，取得了一定效果。因此我院市場營銷專業(yè)是一個極具潛力的專業(yè)，具有寬敞的進(jìn)展前景。我院人才培養(yǎng)的適應(yīng)性和整體性我院從事的高等職業(yè)教育，培養(yǎng)的人才既要滿足學(xué)生的差不多要求，又要滿足國家和社會及地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的需求；既要有扎實的文化基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識和能力，又要有良好的綜合素養(yǎng)、職業(yè)道德、人文素養(yǎng)和創(chuàng)新精神。（1）以素養(yǎng)教育和能力培養(yǎng)為中心,以雙線齊進(jìn)的新模式制定教學(xué)打算，促進(jìn)理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系的相互融合，廣泛采取多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，以高素養(yǎng)的“雙師型”師資隊伍為保證，實現(xiàn)高素養(yǎng)的從事營銷工作的應(yīng)用型專門人才的培養(yǎng)目標(biāo)。（2）利用社會資源，校企聯(lián)合，共同培養(yǎng)應(yīng)用型人才本著互惠互利的原則，與生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)簽訂校企聯(lián)合協(xié)議，構(gòu)建校外實習(xí)基地。聘請企業(yè)治理人員作為專業(yè)治理委員會委員和兼職教師，與學(xué)校共同制定和調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)及實習(xí)打算，并定期到學(xué)校與師生進(jìn)行交流，舉辦學(xué)術(shù)講座。作為實習(xí)教學(xué)基地，企業(yè)提供就業(yè)市場和實習(xí)場所，提供學(xué)生技能訓(xùn)練的真實社會環(huán)境。學(xué)生在基地實習(xí)期間，由企業(yè)內(nèi)部提供經(jīng)驗豐富的人員作為實習(xí)指導(dǎo)教師。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)實習(xí)基地后，按所制定的培訓(xùn)打算和實習(xí)教學(xué)任務(wù)進(jìn)行實習(xí)及由企業(yè)給予指導(dǎo)。作為學(xué)校，我們每年派出教師，針對企業(yè)存在問題，與企業(yè)共同收集有關(guān)信息資料，并進(jìn)行分析研究，提出解決問題的方案，供企業(yè)參考，同時我們優(yōu)先向基地企業(yè)推舉優(yōu)秀畢業(yè)生到基地企業(yè)就業(yè)，提高它們的人力資源素養(yǎng)。（3）對專業(yè)課程進(jìn)行“課證融合”教學(xué)內(nèi)容改革，將考證課程融入專業(yè)教學(xué)打算。3、人才培養(yǎng)的“校企合一”性職業(yè)教育必須與企業(yè)緊密合作，以企業(yè)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素養(yǎng)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，才能培養(yǎng)和造就生產(chǎn)、經(jīng)營、治理、服務(wù)第一線的高素養(yǎng)勞動這和高級技術(shù)應(yīng)用型人才。我們?yōu)榱宿k好高職教育，必須依托行業(yè)，面向企業(yè)，與企業(yè)保持良好關(guān)系，形成促使學(xué)院進(jìn)展和建設(shè)的合力。只有面向市場、突出特色、靈活設(shè)置專業(yè)，才能主動適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和勞動力市場的變化。加強(qiáng)校內(nèi)外實訓(xùn)實習(xí)基地建設(shè)，努力提高學(xué)生實際技能和勞動動手能力。（1）創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)面向企業(yè)一線的高素養(yǎng)專門型營銷人才。聘請職業(yè)教育專家與專業(yè)教師共同開發(fā)專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。通過走訪調(diào)研不同企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，聘請來自不同企業(yè)不同崗位業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)骨干，在職業(yè)教育專家的指導(dǎo)下，專業(yè)教師、行業(yè)專家和職業(yè)教育專家一同開發(fā)基于職業(yè)能力本位的專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)。依照學(xué)生畢業(yè)以后的崗位面向和企業(yè)業(yè)務(wù)實際，對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行工作項目、工作任務(wù)、職業(yè)能力分解，在此基礎(chǔ)上形成專業(yè)課程體系，并進(jìn)行相應(yīng)的項目課程與教材建設(shè)，對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)與教育。全面實施“工學(xué)結(jié)合”，提高學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)和水平。依照行業(yè)的實際情況，市場營銷專業(yè)以學(xué)生的認(rèn)知實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)和課程教學(xué)作為“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的落腳點(diǎn)。專業(yè)課程和實踐指導(dǎo)部分的教學(xué)內(nèi)容由企業(yè)一線專家與操作能手等兼職教師完成，實現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”，提高學(xué)生職業(yè)能力素養(yǎng)和水平。（2）加大企業(yè)“訂單式”人才培養(yǎng)力度，實行校企共同育人。市場營銷專業(yè)依照企業(yè)需求，與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，簽訂學(xué)生就業(yè)訂單。與企業(yè)人力資源和業(yè)務(wù)部門在教學(xué)、師資、實驗實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等方面進(jìn)行深度合作，共同開發(fā)課程，共同教學(xué)，共同對畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤。依照教學(xué)的內(nèi)容性質(zhì)和企業(yè)營銷崗位職業(yè)能力及工作任務(wù)的不同要求，教學(xué)工作在學(xué)校和用人單位兩個教學(xué)地點(diǎn)交替進(jìn)行，校企共同教書育人。第三部分三年建設(shè)規(guī)劃我國改革開放30多年來，中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)取得了巨大的成就。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，社會對明白經(jīng)濟(jì)、明白市場的人才需求日益增加，我院在工商治理、金融保險等專業(yè)的基礎(chǔ)上，可實現(xiàn)資源共享，提高辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，以此增設(shè)市場營銷那個專業(yè)。如何使該專業(yè)適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的需要，辦出營銷專業(yè)的特色，是我們一直研究的重要問題。因此，轉(zhuǎn)變教育觀念，重塑市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式，為了在市場營銷專業(yè)建設(shè)的道路上邁出堅實的步伐，并在廣泛收集信息、深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合我院培養(yǎng)人才方向、辦學(xué)實力、條件和定位，特制定營銷專業(yè)進(jìn)展規(guī)劃。一、改革教育思想和教育觀念，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會進(jìn)展的需要高職教育的專業(yè)要緊是指“技術(shù)專業(yè)”，技術(shù)專業(yè)的知識構(gòu)成不像一般高校的學(xué)科專業(yè)那樣強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識的完整性、系統(tǒng)性和邏輯性，而是由與職業(yè)崗位技術(shù)工作相關(guān)聯(lián)的有關(guān)知識和職業(yè)世界的有關(guān)知識所構(gòu)成。技術(shù)專業(yè)知識強(qiáng)調(diào)職業(yè)崗位技術(shù)工作的針對性、適應(yīng)性和應(yīng)用性。同時，高等職業(yè)教育是以學(xué)生為中心，以能力為本位的一種教育類型，提高職業(yè)能力的有效途徑是教、學(xué)、做相結(jié)合的方式，充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性和制造性，也確實是采取師生共同參與的過程。因此，我們在教學(xué)中，將突出以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)的教學(xué)思想。樹立科學(xué)的人才觀、質(zhì)量觀和教學(xué)觀，并將素養(yǎng)教育貫徹于整個教學(xué)過程。高職院校的專業(yè)建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，是學(xué)校適應(yīng)社會人才需求和引導(dǎo)社會人才消費(fèi)的一個差不多尺度，反映學(xué)校對社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、科技進(jìn)展和職業(yè)崗位的適應(yīng)程度。專業(yè)建設(shè)的好壞直接阻礙到高職院校的招生、學(xué)生的培養(yǎng)及畢業(yè)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，事關(guān)高職院校的生存與進(jìn)展。由此，專業(yè)的建設(shè)應(yīng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會進(jìn)展的需要。二、組建和充分發(fā)揮專業(yè)建設(shè)委員會的作用，不斷優(yōu)化教學(xué)差不多文件。自辦學(xué)以來，我們注意對教學(xué)文件的制定、保管、研究。認(rèn)真探究該專業(yè)辦學(xué)的規(guī)律，積極汲取其他院校辦該專業(yè)的有益經(jīng)驗。為使該專業(yè)的人才培養(yǎng)符合進(jìn)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要，有利于與市場需求接軌，在該專業(yè)人才培養(yǎng)上強(qiáng)調(diào)了對實踐應(yīng)用技能的特不要求。加強(qiáng)學(xué)院與其他企業(yè)單位的聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，將從重慶長安汽車銷售公司、重慶百貨、重慶優(yōu)力營銷策劃有限公司等企業(yè)聘請5—8名優(yōu)秀高層治理人員組建市場營銷專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會。該委員會的職責(zé)是：依照人才市場和社會進(jìn)展的需要，對學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、教學(xué)改革以及德育工作提供建議；參與本專業(yè)教學(xué)打算的制定與修改工作，對本專業(yè)能力項目進(jìn)行研討、分析和開發(fā)；對本專業(yè)的建設(shè)、教學(xué)實施和治理進(jìn)行指導(dǎo)；對本專業(yè)提供技術(shù)咨詢和介紹本專業(yè)最新技術(shù)信息。教學(xué)打算是重要的差不多教學(xué)文件，既要符合高等技術(shù)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)規(guī)格，具有相對穩(wěn)定性；又要依照經(jīng)濟(jì)、科技和社會進(jìn)展的新情況，適時進(jìn)行調(diào)整和修訂，打算第一次專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會的中心議題確實是討論專業(yè)教學(xué)打算和制訂專業(yè)能力結(jié)構(gòu)表。打算每年召開2—3次專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會會議，就教學(xué)打算和能力培養(yǎng)的實施過程，聽取委員們的意見，不斷優(yōu)化專業(yè)人才培養(yǎng)打算。課程標(biāo)準(zhǔn)是依照教學(xué)打算，以綱要的形式規(guī)定有關(guān)課程教學(xué)內(nèi)容的指導(dǎo)性文件。我們將進(jìn)一步制定和完善主干課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，并認(rèn)真加以實施，在實施過程中逐步總結(jié)提高，不斷引入有關(guān)新知識、新理論、新方法、新經(jīng)驗和新技術(shù)，使課程內(nèi)容和形態(tài)更加貼近崗位實際，體現(xiàn)為社會經(jīng)濟(jì)服務(wù)的職業(yè)性、有用性和前瞻性，以構(gòu)成一個科學(xué)的教學(xué)系統(tǒng)。三、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，改善師資結(jié)構(gòu)。市場營銷專業(yè)屬工商治理教研室治理，工商治理教研室現(xiàn)有專職教師21人，其中碩士研究生學(xué)歷6人，師資力量雄厚，教師的年齡全在40歲以下，是一支精力旺盛，年富力強(qiáng)的教師隊伍。依照高職教育的特點(diǎn)，抓好“雙師型”教師隊伍的培養(yǎng)，努力提高中、青年教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實踐能力，使他們既具備扎實的基礎(chǔ)理論和較高的教學(xué)水平，又具有較強(qiáng)的專業(yè)實踐能力和豐富的實際工作經(jīng)驗。有打算地選派青年教師參加實驗實訓(xùn)基地建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)活動，提高實踐能力。要求入職新教師一律先到企業(yè)基層鍛煉至少一年。通過三年的努力，市場營銷專業(yè)師資建設(shè)將達(dá)到如下要緊目標(biāo)：用于該專業(yè)教學(xué)的一線專業(yè)教師的數(shù)量將增加到12人。教師隊伍中具有研究生學(xué)歷的教師達(dá)到90%左右。教師隊伍中具有副高以上職稱的教師達(dá)到40%。教師隊伍中“雙師”教師由現(xiàn)在的60%提高到80%。教師隊伍中外出短期學(xué)習(xí)或進(jìn)修的比例達(dá)到80%。選拔培養(yǎng)專業(yè)帶頭人2人，35歲以下青年骨干教師6人，校級優(yōu)質(zhì)課程主持人2人，系級優(yōu)質(zhì)課程主持人2人。師資建設(shè)的要緊措施是：1、提高教師的學(xué)歷及學(xué)位層次。通過在職教師考取研究生，打算在三年內(nèi)爭取使所有的40歲以下的任課教師達(dá)到研究生以上學(xué)歷。同時，鼓舞已達(dá)到碩士研究生學(xué)歷的教師接著提高學(xué)歷。2、積極參加社會實踐，培養(yǎng)骨干教師有打算地派出教師到企業(yè)掛職鍛煉，參與課題研究，以豐富他們的實踐知識，提高理論聯(lián)系實際的能力。擔(dān)任市場營銷專業(yè)課程教學(xué)任務(wù)的教師每學(xué)年抽出一定時刻走訪企業(yè)，進(jìn)行教學(xué)案例的編寫，以豐富教學(xué)內(nèi)容。同時，爭取與大型企業(yè)簽訂合同，作為教師的考察基地，為教師參加社會實踐提供方便，建立一支“雙師型”的教學(xué)隊伍。3、大力支持，嚴(yán)格考核，不斷提高教師的科研水平。建立專項科研基金，支持教師作課題，參與社會調(diào)查；加大科研獎勵力度，鼓舞教師申報課題或在國家核心期刊上發(fā)表文章；鼓舞教師參加專業(yè)學(xué)術(shù)研討會、學(xué)術(shù)報告會，不斷提高科研水平。4、保證經(jīng)費(fèi)投入經(jīng)費(fèi)納入學(xué)院年度預(yù)算，要緊增加實訓(xùn)基地基礎(chǔ)設(shè)施和硬件投資，以及加大引進(jìn)高學(xué)歷、雙師型教師和具有資深治理經(jīng)驗的企業(yè)治理者兼職或?qū)Ｂ毥虒W(xué)，改變目前教師隊伍年齡結(jié)構(gòu)。5、大力開展各級精品資源庫努力將該專業(yè)的核心課程作為精品資源庫建設(shè)的對象。以后幾年，我們將接著圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)，深化課程改革。加大重點(diǎn)課程和精品資源庫建設(shè)力度，爭取校級精品資源庫3-4門，市級精品資源庫1-2門，從而形成以點(diǎn)帶面，全面提高學(xué)院的課程建設(shè)水平。同時，以課程建設(shè)為基礎(chǔ)，接著加強(qiáng)教材開發(fā)，盡快將專業(yè)領(lǐng)域新的、前沿的優(yōu)秀學(xué)術(shù)成果反映到教學(xué)內(nèi)容中去。四、抓緊高等職業(yè)教育教材的規(guī)劃和建設(shè)基礎(chǔ)課和通用性較強(qiáng)的專業(yè)課優(yōu)先選用教育部規(guī)劃的或推舉的公開出版的規(guī)劃教材或高職教材，其余教材立足于自編，力爭在3年內(nèi)，形成與教學(xué)打算相適應(yīng)的、配套的、特色明顯的高等職業(yè)教育教材系列（包括實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)書）。五、課程建設(shè)的目標(biāo)及措施（一）課程建設(shè)的目標(biāo)1、樹立以學(xué)生為主體，強(qiáng)化教學(xué)為中心的指導(dǎo)思想。2、通過專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，實現(xiàn)校企聯(lián)合開發(fā)教材。3、在專業(yè)調(diào)整和完善的基礎(chǔ)上，三年內(nèi)建設(shè)2—3門院級以上精品資源庫。4、依照專業(yè)課程設(shè)置和人才培養(yǎng)目標(biāo)建設(shè)2—3個相近教研組。5、專業(yè)核心課程全部由有比較豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師主講。6、每年都將對課程設(shè)置進(jìn)行不斷改革和調(diào)整，主動面向企業(yè)，以滿足社會進(jìn)展的需求。（二）課程建設(shè)的措施1、建立起專業(yè)帶頭人班子和課程組，選送一批年輕的有培養(yǎng)潛力的教師到大型企業(yè)鍛煉或?qū)I(yè)學(xué)校進(jìn)修，大力培養(yǎng)“雙師型”教師。2、充分發(fā)揮本專業(yè)優(yōu)秀教師及專業(yè)帶頭人的優(yōu)勢及示范作用，以帶動師資隊伍整體學(xué)術(shù)水平的提高，使課程建設(shè)能順利進(jìn)行。3、以優(yōu)惠條件從碩士畢業(yè)生中引進(jìn)學(xué)有專長的人才或從企業(yè)引進(jìn)高級治理人才充實教師隊伍，使課程建設(shè)更有特色。4、進(jìn)一步充實、豐富精品課程建設(shè)資料，提高精品課程質(zhì)量和水平。5、參與重慶市課題立項，以課題研究的形式推動我院課程建設(shè)科學(xué)化、系統(tǒng)化。6、組織學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識，積極參加社會實踐，做到學(xué)習(xí)期間有實訓(xùn)，畢業(yè)有實習(xí)，實習(xí)實訓(xùn)做到有目的，有組織，有成果，有記載。六、加強(qiáng)實訓(xùn)基地建設(shè)，滿足高技能人才培養(yǎng)的需要以滿足實踐教學(xué)為要求，以培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力為重點(diǎn)，建設(shè)一批集教學(xué)、培訓(xùn)、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)為一體，具有示范性、開放性的實訓(xùn)基地。并積極與相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，擴(kuò)大實訓(xùn)基地建設(shè)投資，真正達(dá)到“校企聯(lián)合”的培養(yǎng)目的，全面實現(xiàn)“定向培養(yǎng)”和“定單培養(yǎng)”。本專業(yè)實訓(xùn)基地建設(shè)目標(biāo)為：以現(xiàn)有實訓(xùn)基地為依托，在三年內(nèi)通過改革、調(diào)整和加大投入，建成“產(chǎn)學(xué)研”一體的綜合實踐性教學(xué)基地。規(guī)劃改建、充實和新建的實訓(xùn)基地為：1、將與重慶誠凱市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、重慶優(yōu)力營銷策劃有限公司、重慶百貨等建立起校企合作關(guān)系，與平安保險、重慶誠凱市場調(diào)研機(jī)構(gòu)等進(jìn)行培養(yǎng)合作，今年將進(jìn)行定向班培養(yǎng)的探究，校外實習(xí)實訓(xùn)基地問題差不多得到解決。2、市場營銷專業(yè)技能綜合實訓(xùn)室正在建設(shè)中，通過市場營銷摸擬平臺的操作，構(gòu)建一個有效的虛擬營銷環(huán)境，讓學(xué)生進(jìn)行市場角色扮演，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策。相關(guān)的設(shè)施設(shè)備正在采購中；3、以今后的教學(xué)過程中，將進(jìn)行不斷探究教學(xué)改革，嘗試汲取學(xué)生參與校辦企業(yè)運(yùn)營治理，增加實踐機(jī)會和能力。第四部分專業(yè)人才培養(yǎng)打算一、專業(yè)名稱:市場營銷二、專業(yè)代碼:三、學(xué)制:三年四、招生對象:高中畢業(yè)生或中職畢業(yè)生五、培養(yǎng)目標(biāo):本專業(yè)是培養(yǎng)德、智、體全面進(jìn)展，獲得市場營銷專業(yè)豐富理論知識并能將所學(xué)理論靈活運(yùn)用于實踐的具有創(chuàng)新精神的高級應(yīng)用型人才。六、專業(yè)培養(yǎng)規(guī)格及能力結(jié)構(gòu)要求1．知識結(jié)構(gòu)（1）掌握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的基礎(chǔ)知識；（2）具有哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、會計學(xué)、治理學(xué)等基礎(chǔ)理論知識。（3）企業(yè)經(jīng)營治理、國際金融、國際營銷等專門知識；（4）進(jìn)行統(tǒng)計核算、統(tǒng)計調(diào)查與依照統(tǒng)計資料進(jìn)行統(tǒng)計預(yù)測的差不多知識；（5）市場營銷策劃、產(chǎn)品、定價、銷售渠道、廣告及促銷的專業(yè)知識；（6）消費(fèi)心理及商務(wù)談判的差不多知識；（7）連鎖企業(yè)門店經(jīng)營治理的知識；（8）商品學(xué)基礎(chǔ)知識；（9）掌握客戶開發(fā)與治理方法的知識；2．能力結(jié)構(gòu)（1）具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；（2）從事市場調(diào)查并進(jìn)行市場預(yù)測的差不多能力；（3）開拓市場、獵取信息的能力；（4）熟練進(jìn)行市場營銷活動以及從事營銷策劃的能力；（5）有進(jìn)行企業(yè)治理的初步能力；（6）掌握商務(wù)談判的差不多技巧，并參與商務(wù)談判的能力；（7）具有良好的語言表達(dá)能力；（8）具有職業(yè)生涯規(guī)劃能力；（9）具有良好的客戶關(guān)系治理能力；（10）具有良好的自學(xué)能力；3．素養(yǎng)結(jié)構(gòu)（1）熱愛社會主義祖國，有為國家富強(qiáng)，民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；具有困難求實、熱愛勞動、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)；具有良好的思想品質(zhì)、社會公德和職業(yè)道德；（2）具有一定的文學(xué)藝術(shù)修養(yǎng)和文化品位，有健康的審美情趣；（3）具有較好的職業(yè)素養(yǎng)，服從治理，忠誠于公司；（4）具有較好的職業(yè)抗壓、抗挫素養(yǎng)。（5）具有良好的軀體素養(yǎng)七、職業(yè)面向（要緊就業(yè)方向）本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生要緊面向重慶及永川地區(qū)企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位；企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；各類咨詢公司的相關(guān)崗位。八、主干課程簡介1．市場營銷技術(shù)培訓(xùn)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程全面系統(tǒng)地闡述了市場營銷的差不多理論、差不多知識和差不多技能，包括：企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷調(diào)研、市場選擇、產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷，簡單介紹營銷競爭、市場營銷治理。2．市場調(diào)查與預(yù)測本課程要緊講述市場營銷調(diào)研在企業(yè)營銷治理工作的意義與作用、市場營銷調(diào)研全程規(guī)劃、市場調(diào)研的資料收集方法、市場調(diào)研的樣本抽取方法、消費(fèi)者市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)研究、價格研究、商業(yè)服務(wù)業(yè)選址研究、促銷研究等內(nèi)容。3．商務(wù)談判該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程要緊介紹商務(wù)談判的差不多原理；商務(wù)談判的內(nèi)容以及談判中的思維、心理和倫理，商務(wù)談判的預(yù)備過程以及價格談判和簽約；商務(wù)談判策略、溝通，以及談判的禮儀與禮節(jié)。4．消費(fèi)心理學(xué)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程要緊介紹消費(fèi)與消費(fèi)心理學(xué)的差不多概念與差不多理論，分不從消費(fèi)需求；動機(jī)心理與環(huán)境來加以講明；重點(diǎn)介紹消費(fèi)心理與商品、價格、廣告等因素之間的聯(lián)系。5．廣告理論與實務(wù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程要緊介紹廣告學(xué)的差不多概念及進(jìn)展歷史以及廣告的宏觀治理；廣告主題與市場分析；廣告藝術(shù)與廣告創(chuàng)意；成功廣告的表現(xiàn)特征以及CIS視覺識不與廣告、廣告媒體；廣告公司的經(jīng)營治理；廣告目標(biāo)與廣告打算；廣告調(diào)查；廣告效果測定；國際廣告。6．營銷策劃實務(wù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課程。該課程要緊介紹了營銷策劃的概念和原理;顧客中意度策劃；市場定位策劃；品牌策劃；產(chǎn)品策劃；價格策劃；分銷策劃；廣告策劃；促銷策劃等內(nèi)容。7．渠道建設(shè)實務(wù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程要緊介紹渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計,渠道成員選擇,渠道成員激勵,渠道成員調(diào)整,8．超市賣場布局與商品陳列技能該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程要緊介紹賣場布局,賣場的外觀、內(nèi)部設(shè)計，賣場的貨位分配與商品配置，商品陳列，各類商品的陳列技巧等內(nèi)容。9．連鎖企業(yè)門店運(yùn)營與治理該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程要緊介紹了商圈的調(diào)查,企業(yè)形象策劃,門店店面設(shè)計,賣場布局,商品結(jié)構(gòu),采購、陳列、盤點(diǎn)、價格、促銷、進(jìn)貨與存貨治理,收銀服務(wù)治理,門店防損緣故及對策,生鮮防損,客戶投訴治理。10．網(wǎng)絡(luò)營銷該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。該課程要緊介紹了企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷分析,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與實施方法,網(wǎng)絡(luò)營銷客戶服務(wù),編寫網(wǎng)路營銷策劃書,網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估。11．服務(wù)營銷該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。要緊介紹了服務(wù)消費(fèi)心理,服務(wù)營銷戰(zhàn)略,服務(wù)產(chǎn)品策略,服務(wù)價格策略,服務(wù)渠道策略,服務(wù)促銷策略。13．現(xiàn)代推銷技術(shù)該課程是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)主干課。要緊介紹了推銷預(yù)備、推銷接近、推銷洽談、異議處理、推銷成交和推銷治理。九、素養(yǎng)與能力分解體系(一)市場營銷專業(yè)對應(yīng)崗位及崗位群工作分解表1市場營銷專業(yè)崗位工作分解典型工作任務(wù)營銷員促銷專員市場策劃員市場調(diào)研員銷售主管市場經(jīng)理了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德√√√√√√對所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，價值、技術(shù)、和競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)對比的優(yōu)勢、劣勢；√√√√√職業(yè)規(guī)劃√√√√√√目標(biāo)市場調(diào)研,有效確定目標(biāo)客戶,目標(biāo)市場分類,目標(biāo)市場定位√√√√√產(chǎn)品定價策略√√√√√庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況√√√擬定產(chǎn)品銷售打算√√√√√識讀客戶心理√√推斷客戶行為√√√√為客戶量身定作營銷方案√√√√抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介紹√√√建立客戶檔案及相關(guān)信息（銷售漏斗）√√√與客戶談判√√客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報表√√對產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃，策劃產(chǎn)品推廣活動、營銷宣傳布置，會展√√√貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳列√√√銷售人職員作安排與布置√銷售業(yè)績評價制度制訂√√職員能力培養(yǎng)與指導(dǎo)√√對銷售人員業(yè)績考核√√對銷售人員激勵√√銷售情況監(jiān)控√√銷售市場結(jié)構(gòu)分析√√銷售點(diǎn)選址和設(shè)計√√√√銷售渠道及模式的規(guī)劃和部署√與經(jīng)銷商問題溝通√(二)崗位及崗位群典型工作任務(wù)對應(yīng)行動領(lǐng)域分解表2典型工作任務(wù)對應(yīng)行動領(lǐng)域分解典型工作任務(wù)行動領(lǐng)域了解銷售法規(guī)和職業(yè)道德營銷行業(yè)規(guī)范（強(qiáng)制性規(guī)范條文）及職業(yè)道德素養(yǎng)對所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的了解，價值、技術(shù)、和競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)對比的優(yōu)勢、劣勢；產(chǎn)品的推斷職業(yè)規(guī)劃職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃目標(biāo)市場調(diào)研,有效確定目標(biāo)客戶,目標(biāo)市場分類,目標(biāo)市場定位獵取市場及客戶信息，對市場和客戶預(yù)測產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品定價庫存資訊收集、銷售資訊收集、熟悉賬款收付情況打算銷售推銷產(chǎn)品擬定產(chǎn)品銷售打算識讀客戶心理推斷客戶行為為客戶量身定作營銷方案抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、合適的產(chǎn)品介紹建立客戶檔案及相關(guān)信息（銷售漏斗）建立客戶檔案與客戶談判業(yè)務(wù)談判客戶服務(wù)跟蹤、處理銷售事故、制作銷售報表銷售服務(wù)對產(chǎn)品推廣進(jìn)行廣告策劃，策劃產(chǎn)品推廣活動、營銷宣傳布置，會展策劃治理貨架陳列、衛(wèi)生端口、堆碼陳列產(chǎn)品差不多治理銷售人職員作安排與布置銷售人員治理銷售業(yè)績評價制度制訂職員能力培養(yǎng)與指導(dǎo)對銷售人員業(yè)績考核對銷售人員激勵銷售情況監(jiān)控銷售市場結(jié)構(gòu)分析渠道治理銷售點(diǎn)選址和設(shè)計銷售渠道及模式的規(guī)劃和部署與經(jīng)銷商問題溝通(三)基于工作過程系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)計表3行動領(lǐng)域?qū)?yīng)專業(yè)學(xué)習(xí)課程行動領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程產(chǎn)品的推斷產(chǎn)品分析獵取市場及客戶信息，對市場和客戶預(yù)測市場調(diào)查及預(yù)測產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價策略打算銷售推銷產(chǎn)品產(chǎn)品推銷建立客戶檔案客戶關(guān)系治理業(yè)務(wù)談判商務(wù)談判銷售服務(wù)銷售治理策劃治理銷售策劃、廣告策劃產(chǎn)品差不多治理門店運(yùn)營銷售人員治理銷售產(chǎn)品、人員治理渠道治理分銷渠道十、課程設(shè)置與教學(xué)進(jìn)程總體安排專業(yè)：工商企業(yè)治理專業(yè)學(xué)歷層次：?？茖W(xué)習(xí)形式：脫產(chǎn)修業(yè)年限:3年學(xué)年學(xué)期課程代碼課程名稱課程學(xué)分實踐學(xué)分課程學(xué)時課堂講授實踐學(xué)時考核方式課程類型模塊認(rèn)證課

(注√)

嵌入課

（注*）第一學(xué)年上期1070001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)31483216考查ⅠⅠ-11030054體育12232428考查ⅠⅠ-12030001市場營銷技術(shù)41644816考試ⅡⅡ-11030012有用英語14064640考試ⅠⅠ-11020031經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)14064640考試ⅠⅠ-12030002治理技巧與實務(wù)41644816考試ⅡⅡ-12030003會計基礎(chǔ)42643232考試ⅡⅡ-16030001經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)實務(wù)21321616考查ⅥⅥ-11070005形勢與政策11016160考查ⅠⅠ-11110001軍事訓(xùn)練及軍事理論661608152綜合考核ⅠⅠ-1學(xué)期小計3414608332276下期1070002毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概論41644816考查ⅠⅠ-11030055體育22232428考查ⅠⅠ-11030013有用英語24064640考試ⅠⅠ-11020032經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)24064640考試ⅠⅠ-16030002物流治理實務(wù)41644816考試ⅥⅥ-12030004戰(zhàn)略治理41644816考試ⅡⅡ-14030001市場調(diào)查與預(yù)測21321616考查ⅣⅣ-1*1070005形勢與政策21016160考查ⅠⅠ-15030001市場調(diào)查實訓(xùn)1120020綜合考核ⅤⅤ-25030002市場營銷軟件實訓(xùn)2232032綜合考查ⅤⅤ-2學(xué)期小計289452308144第二學(xué)年上期1030056體育32232428考查ⅠⅠ-13030001營銷師四級分冊41644816考試ⅢⅢ-2√1030010大學(xué)語文21321616考試ⅠⅠ-12030005營銷法規(guī)實務(wù)21321616考查ⅡⅡ-1√6030003成本會計實務(wù)42643232考試ⅥⅥ-22030005消費(fèi)心理學(xué)42643232考試ⅡⅡ-12030006國際貿(mào)易理論與實務(wù)41644816考查ⅡⅡ-14030002商務(wù)談判31483216考查ⅣⅣ-2*1070005形勢與政策31016160考查ⅠⅠ-15030003ERP手工沙盤對抗演練實訓(xùn)112020綜合考核ⅤⅤ-2學(xué)期小計2712436244192下期1030057體育42232428考查ⅠⅠ-12030008辦公自動化21321616考查ⅡⅡ-13030002渠道建設(shè)實務(wù)41644816考試ⅢⅢ-130300023廣告理論與實務(wù)21321616考查ⅢⅢ-13030004服務(wù)營銷41644816考試ⅢⅢ-13030005現(xiàn)代推銷技術(shù)42643232考試ⅢⅢ-16030004職場禮儀111616考查ⅥⅥ-11070005形勢與政策41016160考查ⅠⅠ-15030004商品現(xiàn)場推銷實訓(xùn)1116016綜合考核ⅤⅤ-2學(xué)期小計2110336180156第三學(xué)年上期5030005畢業(yè)論文設(shè)計44000考查ⅤⅤ-44030002連鎖企業(yè)門店運(yùn)營治理技能42643232考試ⅣⅣ-1*1090001就業(yè)指導(dǎo)課2032320考查ⅠⅠ-13030006網(wǎng)絡(luò)營銷41644816考查ⅢⅢ-14030003營銷策劃實務(wù)21321616考查ⅣⅣ-1*3030007客戶關(guān)系治理4064640考試ⅢⅢ-16030005職業(yè)生涯規(guī)劃21482424考查ⅥⅥ-14030004超市賣場布局與商品陳列技能41644816考試ⅣⅣ-1*1070005形勢與政策51016160考查ⅠⅠ-15030005ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)2232032考查ⅤⅤ-25030005怡馨超市商品陳列實訓(xùn)111616綜合考核ⅤⅤ-2學(xué)期小計3013432280152下期5030007頂崗實習(xí)883600360考查ⅤⅤ-3學(xué)期小計883600360合計14866262413441280該專業(yè)總學(xué)分：148必修學(xué)分135選修學(xué)分：13畢業(yè)學(xué)分：140注：Ⅰ－文化理論課；Ⅱ－專業(yè)基礎(chǔ)課；Ⅲ－專業(yè)課；Ⅳ－崗位技能（職業(yè)能力）課；Ⅴ－實踐性教學(xué)；Ⅵ－選修課（Ⅵ-1表示限選、Ⅵ-2表示自選）。模塊符號見“（表五）教學(xué)培養(yǎng)打算各模塊學(xué)時學(xué)分分配表”。帶“*”的課程系嵌入學(xué)歷教育課程的認(rèn)證課程。市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)程表學(xué)年學(xué)期周數(shù)123456789101112131415161718192021一1＄＄＄＄————————————：2—————————△———△△—：二3————————△△——————：4————————△———————：三5⊙⊙⊙⊙————＋＋△△△———：6※※※※※※※※※※※※※※※※※符號—理論教學(xué)△專業(yè)實訓(xùn)⊙畢業(yè)設(shè)計：考試※畢業(yè)實習(xí)﹟畢業(yè)教育＄入學(xué)教育與軍訓(xùn)＋就業(yè)指導(dǎo)十一、實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)課程類型課程名稱學(xué)分開課學(xué)期周數(shù)學(xué)時要緊內(nèi)容及要求實訓(xùn)軍事理論與614160關(guān)心新同學(xué)正確走好大學(xué)生活的第一步，盡快適應(yīng)新的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，穩(wěn)定專業(yè)思想，增強(qiáng)法制、紀(jì)律觀念，養(yǎng)成良好行為適應(yīng)，形成良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，順利完成由中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，為學(xué)生的成長成才和學(xué)院的規(guī)范治理打下堅實的基礎(chǔ)市場調(diào)查12120熟悉計算機(jī)辦公系統(tǒng)差不多操作市場營銷軟件22232內(nèi)容：模擬公司的市場營銷環(huán)境、市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道；分析公司產(chǎn)品的促銷方案。目標(biāo)：掌握市場調(diào)研和營銷策劃的方法，具備設(shè)計調(diào)查方案、進(jìn)行文獻(xiàn)研究、調(diào)查問卷的設(shè)計、撰寫策劃方案及團(tuán)體協(xié)作能力。ERP手工沙盤對抗演練實訓(xùn)13220內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個崗位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告公布、產(chǎn)品銷售、財務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合知識的掌握和運(yùn)用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。商品現(xiàn)場推銷實訓(xùn)14116內(nèi)容:了解商品推銷技巧和藝術(shù)。目標(biāo):通過商品現(xiàn)場推銷實訓(xùn),鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力,處理問題解決問題的能力ERP電子沙盤模擬實訓(xùn)25232內(nèi)容：模擬企業(yè)CEO等五個崗位操作；企業(yè)資源分配規(guī)劃；原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、廣告公布、產(chǎn)品銷售、財務(wù)核算等經(jīng)營流程。目標(biāo)：通過ERP模擬經(jīng)營訓(xùn)練，提高學(xué)生綜合知識的掌握和運(yùn)用；樹立企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思想等。怡馨超市商品陳列實訓(xùn)15116內(nèi)容:了解商品陳列的注意事項,掌握商品陳列的技巧。目標(biāo):達(dá)到能合理的進(jìn)行商品陳列畢業(yè)設(shè)計（論文）454畢業(yè)論文答辯實習(xí)就業(yè)指導(dǎo)15232分析就業(yè)形勢，指導(dǎo)就業(yè)技巧頂崗實習(xí)10610360各類商貿(mào)公司頂崗實習(xí)總計2929688十二、每學(xué)期各教學(xué)環(huán)節(jié)周數(shù)分配表序號統(tǒng)計項目