圣樺開(kāi)封圣樺城項(xiàng)目營(yíng)銷工作月報(bào)編制：開(kāi)封圣樺城營(yíng)銷策劃部2019-03-01【2月】第一部分本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款概況第二部分本月市場(chǎng)情況概述第三部分客戶及房源盤點(diǎn)第四部分本月重點(diǎn)工作回顧第五部分下月工作計(jì)劃本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款進(jìn)度概況第一部分2月認(rèn)購(gòu)金額2433.78萬(wàn)元；2月簽約金額618.87萬(wàn)元，簽約任務(wù)完成率9%；2月回款金額663.66萬(wàn)元，回款任務(wù)完成率23%2月任務(wù)未達(dá)成原因：一方面5期決定交10萬(wàn)不計(jì)入簽約，另一方面開(kāi)封返鄉(xiāng)市場(chǎng)比預(yù)期效果差。截止到2月28日，年度簽約任務(wù)達(dá)成率4%，年度回款任務(wù)達(dá)成率5%。備注：上表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為新增數(shù)據(jù)減去退房退款后實(shí)際月數(shù)據(jù)。序號(hào)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)額（萬(wàn)元）簽約額（萬(wàn)元）回款額（萬(wàn)元）1本月計(jì)劃任務(wù)/665929142本月實(shí)際達(dá)成2433.78618.87663.663本月達(dá)成比例/9%23%4年度計(jì)劃任務(wù)/1378911182515年度實(shí)際達(dá)成6127.754840.136260.116年度達(dá)成比例/4%5%本月新增認(rèn)購(gòu)、簽約、回款明細(xì)第一部分2月認(rèn)購(gòu)住宅27套，認(rèn)購(gòu)金額2121.78萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)均價(jià)為6950元/㎡；2月住宅簽約2套，金額388.07萬(wàn)元（5期未拿證，不算簽約）；2月認(rèn)購(gòu)商業(yè)7套（6套農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)+1套商鋪），認(rèn)購(gòu)金額175萬(wàn)元；2月簽約商業(yè)4套，簽約金額141萬(wàn)元。2月份小資產(chǎn)一共認(rèn)購(gòu)21套（車位19、儲(chǔ)藏間2），金額137萬(wàn)，小資產(chǎn)一共簽約13套（車位10，儲(chǔ)藏室3），簽約金額89.8萬(wàn)。備注：上表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為新增減去退款退房數(shù)據(jù)物業(yè)類型認(rèn)購(gòu)簽約回款（萬(wàn)元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬(wàn)元）單價(jià)（元/㎡）套數(shù)面積（㎡）金額（萬(wàn)元）住宅273053.032121.7869502177.16388.07663.66商業(yè)7136.68175/4107.23141儲(chǔ)藏室215.727/337.8711.8車位19/130/10/78合計(jì)553205.432433.7819322.26618.87663.66本月新增來(lái)電

3組；本月新增來(lái)訪134組第一部分本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款概況第二部分本月市場(chǎng)情況概述第三部分客戶及房源盤點(diǎn)第四部分本月重點(diǎn)工作回顧第五部分下月工作計(jì)劃開(kāi)封區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品月度銷售對(duì)比表第二部分項(xiàng)目名稱交付標(biāo)準(zhǔn)目前在售物業(yè)形態(tài)主力面積來(lái)電來(lái)訪月度去化情況優(yōu)惠近期動(dòng)態(tài)備注總成交成交量（套）面積段（㎡）成交均價(jià)（元/㎡）碧桂園國(guó)控保利城高層毛坯，洋房精裝洋房高層/小高115/135/140洋房1402019117洋房130-140-251（首-平-頂層）標(biāo)準(zhǔn)層9400一層9900頂層復(fù)式8000按揭優(yōu)惠98折+98折全款優(yōu)惠96折+98折平銷元宵DIY康橋九溪郡毛坯洋房洋房122-1483519010洋房120-148㎡標(biāo)準(zhǔn)層8600一樓9500認(rèn)籌享1%優(yōu)惠按揭優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠4%全民經(jīng)紀(jì)人1萬(wàn)/套無(wú)猜燈謎金明府毛坯高層78-138套二至套四3040050三期3#5#2#1#特價(jià)房7300一次性69005千抵1萬(wàn)按揭98折全款9折按時(shí)簽約99折無(wú)猜燈謎、套圈首座時(shí)代毛坯高層92-134套二及套三153920洋房89-143㎡9500-14000入會(huì)優(yōu)惠1000元洋房0元入會(huì)無(wú)鼎立國(guó)際城毛坯高層137-140㎡三房320114高層：91-119㎡洋房：138㎡7800優(yōu)惠幅度7-15平銷無(wú)中南林越毛坯高層+洋房108-145套三至套四1566159高層：110-136高層：8100-8400按揭優(yōu)惠3%全款優(yōu)惠4%平銷（首付分期半年3次付清）無(wú)本案毛坯小高層高層洋房88-166套三至套四5144（新134，老10）55住宅2774056周年優(yōu)惠政策：購(gòu)房?jī)?yōu)惠66666，按時(shí)簽約額外優(yōu)惠8888平銷元宵節(jié)商業(yè)713199儲(chǔ)藏室23181車位1963952備注：本項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為新增減去退款退房數(shù)據(jù)開(kāi)封區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品總結(jié)第二部分市場(chǎng)小結(jié)：首座時(shí)代2018年4月啟動(dòng)洋房0元入會(huì)，2019年2月8日順推洋房35#樓（6F3D），36套123-143㎡三房，當(dāng)天去化8套，截止月底銷售20套；證件齊全，標(biāo)準(zhǔn)層9500元/㎡，一層12000元/㎡，頂層14000元/㎡；金明府本月啟動(dòng)內(nèi)部員工福利購(gòu)房活動(dòng)，在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再增加一個(gè)點(diǎn)內(nèi)部?jī)?yōu)惠，活動(dòng)內(nèi)內(nèi)部購(gòu)房13套，合計(jì)成交27套；內(nèi)部購(gòu)房活動(dòng)在2月21日結(jié)束；從2月23日啟動(dòng)分銷公司，促進(jìn)項(xiàng)目到訪，加上前期活動(dòng)后續(xù)線下持續(xù)執(zhí)行，促進(jìn)本月成交客戶較多；中南樾府目前項(xiàng)目無(wú)動(dòng)作，易居已撤場(chǎng)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)自銷，易居撤場(chǎng)后，來(lái)訪及成交較差；中南林樾目前可以使用首付分期，首付10%，剩余20%半年內(nèi)分2次付清，加上項(xiàng)目五證齊全，可使用公積金貸款，同區(qū)域項(xiàng)目相對(duì)價(jià)格較高，區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)競(jìng)品較少，因此成交火爆。周邊監(jiān)控競(jìng)品在春節(jié)期間數(shù)據(jù)無(wú)明顯變化，持續(xù)保持冷淡，但從2月下旬開(kāi)始，一方面是市場(chǎng)政策原因（5月份后離婚購(gòu)房不算首套），另一個(gè)方面是公積金可貸款原因，周邊有證的項(xiàng)目銷售相對(duì)火熱，無(wú)證項(xiàng)目到訪及成交持續(xù)走低。第一部分本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款概況第二部分本月市場(chǎng)情況概述第三部分客戶及房源盤點(diǎn)第四部分本月重點(diǎn)工作回顧第五部分下月工作計(jì)劃本月來(lái)電、來(lái)訪客戶情況梳理第三部分小結(jié)：由上圖可知，渠道、路過(guò)、及老帶新是項(xiàng)目來(lái)訪占比最大渠道，1、2月份均為來(lái)訪前三位渠道，占比均超過(guò)15%，合計(jì)占比達(dá)到了50%以上；2月份占比由于過(guò)年期間休假原因，第三方帶訪、員工推薦購(gòu)買明顯下降；本月來(lái)電、來(lái)訪客戶情況梳理第三部分小結(jié)：結(jié)合雙月數(shù)據(jù)，本案來(lái)訪區(qū)域多集中在東郊皮鞋商場(chǎng)附近，該區(qū)域距本案較遠(yuǎn)，建議除在東郊區(qū)域開(kāi)放二級(jí)展廳外，增加拓客與掃街人員；周邊縣區(qū)客戶主要以開(kāi)封縣、杞縣為主；3月份開(kāi)封東區(qū)外展點(diǎn)籌備啟動(dòng)，建議在展點(diǎn)啟動(dòng)的基礎(chǔ)上，在東區(qū)新增廣告位置或二者拓客，同步對(duì)縣區(qū)階段性進(jìn)行掃客，渠道部門發(fā)展縣區(qū)中介門店。本月來(lái)來(lái)電、、來(lái)訪訪客戶戶情況況梳理理第三部分圣樺城城團(tuán)隊(duì)隊(duì)：本月來(lái)訪新新客戶戶144組（新新客戶戶134組、老老客戶戶10組）；客戶的的來(lái)訪訪區(qū)域域多集中中在東東郊區(qū)區(qū)域、、豪德德廣場(chǎng)場(chǎng)和汽汽車西西站附附近，，其中中縣城城客戶戶中開(kāi)開(kāi)封縣縣來(lái)訪訪較多多。本月來(lái)來(lái)訪客戶知知曉途途徑多多為渠渠道及及老帶帶新，，前期期老業(yè)業(yè)主基基數(shù)較較大，，后期期需要要對(duì)老老帶新新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)及時(shí)時(shí)兌現(xiàn)現(xiàn)，同同時(shí)做做好老老業(yè)主主滿意意度工工作。。本月來(lái)訪客客戶主主要關(guān)關(guān)注周周邊競(jìng)競(jìng)品：金明府府、碧碧桂園園國(guó)控控保利利城。本月成成交客客戶情情況梳梳理第三部分小結(jié)：：雙月數(shù)數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)比，老帶帶新和和路過(guò)過(guò)仍然然是客客戶成成交的的主要要途徑徑，過(guò)過(guò)年期期間第第三方方及渠渠道成成交數(shù)數(shù)量明明顯降降低；；因返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)客戶戶的增增加，，本月月朋介介客戶戶成交交量有有大幅幅度的的增加加；因春節(jié)節(jié)假期期原因因，員員工推推薦數(shù)數(shù)量下下降明明顯；；老帶新新及第第三方方數(shù)量量相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定，建建議持持續(xù)展展開(kāi)老老業(yè)主主維系系并提提升第第三方方成交交獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)；備注：：以上上成交交數(shù)據(jù)據(jù)未減減去退退房客客戶數(shù)數(shù)量本月成成交客客戶情情況梳梳理第三部分小結(jié)：：因部分分務(wù)工工人員員方返返鄉(xiāng)，，相比比較一一月，，二月月份市市區(qū)各各區(qū)域域成交交量均均有所所下降降；返鄉(xiāng)置業(yè)客戶增增多，，周邊邊各縣縣區(qū)成成交量量增加加，其其中通通開(kāi)封封縣、、通許許、鄭鄭州成成交量量增加加；3月份，，通過(guò)過(guò)百團(tuán)團(tuán)大戰(zhàn)戰(zhàn)渠道道的執(zhí)執(zhí)行，，對(duì)開(kāi)開(kāi)封其其他客客戶到到訪較較少的的區(qū)域域進(jìn)行行滲透透，持持續(xù)拓拓寬項(xiàng)項(xiàng)目曝曝光率率促進(jìn)進(jìn)客戶戶到訪訪及成成交。。備注：：以上上成交交數(shù)據(jù)據(jù)未減減去退退房客客戶數(shù)數(shù)量本月成成交客客戶情情況梳梳理第三部分圣樺城城團(tuán)隊(duì)隊(duì)：本月成交交客戶60組【辛和42套（含含車位位儲(chǔ)藏藏間21套），，中原原18套】（該數(shù)數(shù)據(jù)為為新認(rèn)認(rèn)購(gòu)數(shù)數(shù)，未未減去去退房房退款款）；本月成交客客戶主主要分分布在在東郊區(qū)區(qū)域、、豪德德廣場(chǎng)場(chǎng)、汽汽車西西站及及京西西賓館館，縣縣區(qū)以以開(kāi)封封縣、、通許許為主主，客客戶結(jié)結(jié)構(gòu)比比較穩(wěn)穩(wěn)定。。本月成成交客客戶來(lái)訪途途徑主主要集集中在在老帶帶新、路過(guò)過(guò)及朋介。成交客客戶主主要關(guān)關(guān)注周周邊競(jìng)競(jìng)品：：金明府府、碧碧桂園園國(guó)控控保利利城。姓名年齡家庭結(jié)構(gòu)來(lái)訪次數(shù)成交周期滿意點(diǎn)抗性點(diǎn)獲知渠道來(lái)源區(qū)域客戶甲40三口之家22天園區(qū)綠化工期中介龍亭區(qū)客戶白描職業(yè)：職員居住區(qū)域：龍亭區(qū)家庭結(jié)構(gòu)：三口之家置業(yè)目的：自住客戶關(guān)注點(diǎn)：園林設(shè)計(jì)、位置、價(jià)格月收入：10000抗性分析：客戶為中介帶領(lǐng)看本小區(qū)一期二手房客戶，在第一天看過(guò)后，客戶對(duì)小區(qū)環(huán)境很滿意，由于看的一期155㎡的房子，客戶對(duì)戶型及面積段不太滿意，第二天到售樓部看五期住宅作對(duì)比，對(duì)工期比較有抗性，后期通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)的引導(dǎo)及五期園林適老化設(shè)計(jì)最終逼定成功。典型成成交客客戶白白描第三部分姓名年齡家庭結(jié)構(gòu)來(lái)訪次數(shù)成交周期滿意點(diǎn)抗性點(diǎn)獲知渠道來(lái)源區(qū)域客戶乙32多人23天戶型教育、交房時(shí)間路過(guò)鄭州客戶白描職業(yè)：個(gè)體居住區(qū)域：鄭州家庭結(jié)構(gòu)：多人置業(yè)目的：自住客戶關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注戶型及教育月收入：9000抗性分析：客戶在鄭州做生意，自己的哥哥在開(kāi)封居住，考慮在開(kāi)封買套房離哥哥比較近父母也比較方便，客戶有兩個(gè)孩子比較關(guān)注教育問(wèn)題，與暉達(dá)溫莎作對(duì)，比較滿意我們的戶型，通過(guò)樣板間的參觀及小區(qū)周邊教育配套，最終選擇了圣樺城。典型成成交客客戶白白描第三部分房源供供銷盤盤點(diǎn)（（針對(duì)對(duì)已推推售樓樓棟房房源））第三部分第一部分本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款概況第二部分本月市場(chǎng)情況概述第三部分客戶及房源盤點(diǎn)第四部分本月重點(diǎn)工作回顧第五部分下月工作計(jì)劃營(yíng)銷活活動(dòng)回回顧第四部分自身活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)拍活動(dòng)情情況概概述活動(dòng)主題：河南南圣樺樺責(zé)任任書下下發(fā)大大會(huì)時(shí)間：1月19日地點(diǎn)：售樓樓部大大廳規(guī)模：：河南南公司司員工工活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)講講話，，對(duì)2018年成績(jī)績(jī)回顧顧并展展望2019年；2、領(lǐng)導(dǎo)下下發(fā)2019年任務(wù)務(wù)。營(yíng)銷活活動(dòng)回回顧第四部分自身活活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)拍活動(dòng)情情況概概述活動(dòng)主題：元宵宵節(jié)湯湯圓DIY時(shí)間：2月16日-19日地點(diǎn)：售樓樓部規(guī)模：參與與人數(shù)數(shù)累計(jì)180組；活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：1、客戶到到達(dá)售樓部部，簽到到，了解項(xiàng)項(xiàng)目基基本信信息，由置業(yè)顧顧問(wèn)帶帶領(lǐng)至至活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地地；2、客戶參參與湯湯圓DIY活動(dòng)之之后領(lǐng)取禮禮品離離場(chǎng)。渠道拓拓展動(dòng)動(dòng)作回回顧第四部分2018年1月競(jìng)品品攔截截合計(jì)計(jì)帶訪訪199組；2019年2月競(jìng)品品攔截截合計(jì)計(jì)帶訪訪202組（包包含D類客戶戶），，同比上上月帶帶訪上上升3組，本本月要要求拓拓客人人員對(duì)對(duì)碧桂桂園，，金明明府、、鼎立立進(jìn)行行定向向攔截截，過(guò)過(guò)年期期間針針對(duì)返返鄉(xiāng)購(gòu)購(gòu)房人人群派派發(fā)單單頁(yè)；；新增高高層2套，拓拓客人人員19年2月新增增第一名名：姜姜玉玲玲高高層1套；1、本月為為春節(jié)節(jié)返鄉(xiāng)鄉(xiāng)高峰峰期，，要求求拓客客人員員針對(duì)對(duì)開(kāi)封封市火火車站站、汽汽車站站進(jìn)行行派發(fā)發(fā)單頁(yè)頁(yè)10000份，留留電10組，意意向客客戶2組；2、分銷銷公司司共報(bào)報(bào)備客客戶資資源197組，帶帶訪看看房24組，成成交高層層6套。3、百團(tuán)大大戰(zhàn)執(zhí)執(zhí)行，，共計(jì)計(jì)報(bào)備備單位位50家，已已開(kāi)展展推介介26場(chǎng)，推推介人人數(shù)675組；4、430學(xué)堂2月份暫暫停課課，已已落實(shí)實(shí)開(kāi)學(xué)學(xué)典禮禮事宜宜；5、縣城城婚慶慶資源源嫁接接5家；6、過(guò)年年為拓拓客人人員發(fā)發(fā)放新新年禮禮品；；430學(xué)堂第四部分430學(xué)堂在2月份已組建開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮溝通通群，商討開(kāi)開(kāi)學(xué)典禮活動(dòng)動(dòng)事項(xiàng)，活動(dòng)動(dòng)單圖已轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)；430學(xué)堂落筆生畫畫、童星培訓(xùn)訓(xùn)中心、小海海豚游泳課重重新啟動(dòng)招生生；要求置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)針對(duì)老業(yè)主主傳達(dá)430學(xué)堂課堂學(xué)習(xí)習(xí)模式，增進(jìn)進(jìn)業(yè)主鄰里關(guān)關(guān)系，加強(qiáng)老老帶新帶客上上訪量；比鄰社及負(fù)一一層展架物料料等擺放到位位；百團(tuán)大戰(zhàn)第四部分小結(jié)：百團(tuán)大大戰(zhàn)截止2月28日共推薦單位位50家，已開(kāi)展推推薦26場(chǎng)；開(kāi)封大客戶拓拓展等工作回回顧第四部分圣樺營(yíng)銷渠道大客戶2月數(shù)據(jù)匯總序號(hào)屬性推介時(shí)間推介單位工作完成1大客戶2019-2-1全音符鋼琴匯報(bào)演出35組2大客戶2019-2-2聲韻鋼琴匯報(bào)演出35組3大客戶2019-2-22程錦裝飾公司20組4大客戶2019-2-22馬自達(dá)4S店35組5大客戶2019-2-21工程安全會(huì)35組6大客戶2019-2-23雨墨施工20組7大客戶2019-2-20獵豹4S店20組8大客戶2019-2-19小龍坎火鍋10組9大客戶2019-2-20花千代星光天地店15組10大客戶2019-2-23優(yōu)+游泳健身25組11大客戶2019-2-27新劍外語(yǔ)15組12大客戶2019-2-26福特4S店30組13大客戶2019-2-27九門巷火鍋店15組2019年2月大客戶推介：：26場(chǎng)，推介人數(shù)數(shù)：675組，加微信25個(gè)。圣樺營(yíng)銷渠道大客戶2月數(shù)據(jù)匯總序號(hào)屬性推介時(shí)間推介單位工作完成14大客戶2019-2-24別克4S店25組15大客戶2019-2-23筑邦砂漿25組16大客戶2019-2-23建筑節(jié)能公司30組17大客戶2019-2-27平安保險(xiǎn)50組18大客戶2019-2-25奇瑞汽車25組19大客戶2019-2-26興旺大灶臺(tái)10組20大客戶2019-2-26嘉宴飯店20組21大客戶2019-2-26廣汽傳奇20組22大客戶2019-2-27重慶富僑25組23大客戶2019-2-28移動(dòng)公司20組24大客戶2019-2-26鄭艷口腔診所15組25大客戶2019-2-27黃家包子80組26大客戶2019-2-22優(yōu)勝教育20組月度費(fèi)用第四部分第一部分本月認(rèn)購(gòu)、簽約、回款概況第二部分本月市場(chǎng)情況概述第三部分客戶及房源盤點(diǎn)第四部分本月重點(diǎn)工作回顧第五部分下月工作計(jì)劃開(kāi)封營(yíng)銷策劃部19年3月工作計(jì)劃板塊序號(hào)計(jì)劃工作事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人策劃板塊12019春季主畫面設(shè)計(jì)及戶外-室內(nèi)物料更換3.28常盼盼2營(yíng)銷中心春季包裝方案跟進(jìn)及包裝執(zhí)行3.28常盼盼3月度暖場(chǎng)（430開(kāi)學(xué)、插花、風(fēng)箏、手繪）執(zhí)行3.28常盼盼4集團(tuán)315品牌活動(dòng)執(zhí)行及推廣執(zhí)行3.28常盼盼52019年3-7月專項(xiàng)保障策略報(bào)批及執(zhí)行（包含購(gòu)房節(jié)家電政策等）3.28常盼盼6聯(lián)合物業(yè)進(jìn)行老業(yè)主維系活動(dòng)（洗車持續(xù)，家政清洗啟動(dòng)）3.28常盼盼渠道板塊1大客戶推介會(huì)不低于8場(chǎng)3.28張鵬2競(jìng)品攔截帶訪不低于200組3.28張鵬3分銷公司商業(yè)宣貫及政策執(zhí)行3.28張鵬4渠道升級(jí)策略執(zhí)行3.28張鵬5抖音錄制4場(chǎng)3.28張鵬6渠道升級(jí)策略執(zhí)行3.28張鵬銷售板塊1雙邊大客戶單位推薦會(huì)開(kāi)展3.28高陽(yáng)、馬帥旗2雙邊置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)各兩場(chǎng)3.28高陽(yáng)、馬帥旗月度核心工作作計(jì)劃鋪排第五部分下階段核心策策略——節(jié)點(diǎn)點(diǎn)鋪排第五