Word———市場營銷策劃書的格式

市場營銷策劃書的格式

轉(zhuǎn)瞬間，歲月匆忙，工作已經(jīng)告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，需要仔細地為此寫一份策劃書。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是我收集整理的市場營銷策劃書的格式，盼望對大家有所關(guān)心。

市場營銷策劃書的格式1

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

目標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

威逼：市場競爭上的最大威逼力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司將來3年或5年的銷售收入猜測(融資勝利狀況下)：

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷策略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等狀況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣揚廣告形式。

促銷：促銷方式。

R在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能接受營銷策劃中的看法，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案。

4、目的

是將來抱負和價值觀的努力對象。

5、目標(biāo)

是為了實現(xiàn)詳細的目的而設(shè)定的直接對象。

為了實現(xiàn)目的.，必需設(shè)定若干個目標(biāo)。假如遺忘這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是許多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的狀況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。

假如沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)四周打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)制造向下一個目標(biāo)和目的前進的機會。

因此，將目的與目標(biāo)混淆是特別危急的。

營銷策劃書的編制原則

原則

1、規(guī)律思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新奇原則。

營銷策劃書書寫步驟

STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯合與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清楚地展現(xiàn)出來。

STEP2、整理資料

在匯合資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再根據(jù)營銷策劃書的框架挨次一一列入，肯定不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具勸說力。

STEP3、版面設(shè)計

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計名目的設(shè)計排列不應(yīng)當(dāng)一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。