公司銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧的6種方法【范本模板】_第1頁
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文檔簡介

公司銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧的6種方法長期目標(biāo)打造一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。排在銷售管理技巧三大內(nèi)容之首。銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧可以從以下6一、銷售人員的招聘的人員需求比例。按照一般的招聘合格率或穩(wěn)定程度排定招聘推進(jìn)時間表。招聘的途徑：主要有以下幾種，人才市場、大中專院校、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招聘、行業(yè)內(nèi)部推薦；高級銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧人才可以委托獵頭公司進(jìn)行招聘。廉。二、銷售人員的甄選申請表審核：挑選出合乎任職要求的候選人，提高后續(xù)招聘工作的效率，節(jié)約時間。不同類型和不同市場情況也需要不同的銷售人員三、銷售人員的培訓(xùn)培訓(xùn)主要從幾個方面進(jìn)行—-企業(yè)知識:企業(yè)介紹、企業(yè)文化、發(fā)展歷程、組織架構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)競爭地位、營銷戰(zhàn)略、主要的市場。產(chǎn)品/品牌知識：品牌介紹、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝、制造方法、優(yōu)點(diǎn)、利益點(diǎn)、主要競爭品牌、消費(fèi)群體、渠道現(xiàn)狀等.場知識。銷售技巧：信息收集、消費(fèi)者辨識、接近顧客、銷售展示、達(dá)成交易的技巧.市場管理：經(jīng)銷商開發(fā)、終端開發(fā)、維護(hù);經(jīng)銷商管理，業(yè)務(wù)人員管理.四、銷售人員的發(fā)展不同的性格和背景的銷售人員,要在組織里發(fā)揮最大的效果，需要銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧者因材而用?？傊?一句話：適合的就是最好的。五、明確考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)銷售代表的銷量考核指標(biāo)權(quán)重占比在60%左右，而部門經(jīng)理可能權(quán)重只占到20一般中型企業(yè)用KPIBSC六、加強(qiáng)銷

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