建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案本次報(bào)告探尋解決的核心問(wèn)題根據(jù)前期溝通，本次提報(bào)將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目的營(yíng)銷策略展開(kāi)思考，并在招商等方面進(jìn)行延展。本次報(bào)告探尋解決的核心問(wèn)題根據(jù)前期溝通，本次提報(bào)將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定本項(xiàng)目位于宿州市宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)，屬于城市規(guī)劃的高鐵新城區(qū)。規(guī)劃總用地：約9.5萬(wàn)㎡總建面積：約13.7萬(wàn)㎡容積率：1.36建筑密度：45%

綠化率：15%基本指標(biāo)基本概況宿州：全市總面積9787平方公里，總?cè)丝?35萬(wàn)人，下轄碭山縣、蕭縣、靈璧縣、泗縣、埇橋區(qū)和一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目位于宿州市宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)，屬于城市規(guī)劃的高鐵新城區(qū)。規(guī)劃政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，未來(lái)形勢(shì)看好，但操作難度依然存在；宿馬產(chǎn)業(yè)園將是集合商業(yè)、住宅、物流等為一體的高鐵新城，政府正大力扶持發(fā)展，項(xiàng)目所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)目前人氣較差，雖然有政府導(dǎo)向，但是要形成氣候，尚需好幾年；目前高鐵的客流量較少，商業(yè)氛圍淡薄，投資客看空，建材市場(chǎng)在前期經(jīng)營(yíng)、銷售存在較大難度；政府的支持力度加大潛在的風(fēng)險(xiǎn)和操作難度基本判斷未來(lái)目前政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，未來(lái)形勢(shì)看好，但操作難度依然存在；宿我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定打造宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)首席一站式建材市場(chǎng)客戶目標(biāo)掌控節(jié)奏、健康、有序的運(yùn)作項(xiàng)目，降低整體風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目部分持有，在整體盤(pán)活的同時(shí)，獲得客觀的商業(yè)利潤(rùn)。我們理解的本案運(yùn)作的要點(diǎn)及目標(biāo)打造宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)首席一站式建材市場(chǎng)客戶目標(biāo)掌控節(jié)奏、健康、項(xiàng)目核心問(wèn)題判斷：如何迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。如何增強(qiáng)客戶投資信心。我們的一切研究都以客戶的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。核心問(wèn)題未來(lái)高鐵商圈的走勢(shì)如何？未來(lái)宿馬產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展趨勢(shì)如何？問(wèn)題1如何做好“招商運(yùn)營(yíng)”的文章，使定位及業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)統(tǒng)一？如何把控招商與銷售節(jié)奏，使項(xiàng)目資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)流暢？我們要去回答以上問(wèn)題？首先，要對(duì)項(xiàng)目本體有一個(gè)清楚的定位與認(rèn)識(shí)。。。如何在營(yíng)銷及后期推廣運(yùn)營(yíng)方面增強(qiáng)客戶的投資信心？問(wèn)題2問(wèn)題3項(xiàng)目核心問(wèn)題判斷：如何迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。如何增強(qiáng)客戶投地塊本體解析地塊本體解析地塊四至：項(xiàng)目地塊呈金三角狀、周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有較高的商業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目所在地塊位于宿州宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目位于當(dāng)涂路和子貢路交口，項(xiàng)目南面及東面為規(guī)劃道路。；項(xiàng)目北邊為高鐵站；地塊解析N規(guī)劃道路當(dāng)涂路子貢路規(guī)劃道路本案地塊四至：項(xiàng)目地塊呈金三角狀、周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有較高的商業(yè)價(jià)地塊周邊現(xiàn)狀——城際交通完善，但離市中心較遠(yuǎn)，且交通不便。商業(yè)：項(xiàng)目周邊尚無(wú)成熟的商業(yè)市場(chǎng)：暫無(wú)公共配套：政府機(jī)關(guān)：暫無(wú)其他：暫無(wú)。地塊解析地塊周邊現(xiàn)狀——城際交通完善，但離市中心較遠(yuǎn)，且交通不便。商目前本項(xiàng)目場(chǎng)地內(nèi)為農(nóng)田，項(xiàng)目圍墻即將搭建。地塊解析以上圖片僅作示意目前本項(xiàng)目場(chǎng)地內(nèi)為農(nóng)田，項(xiàng)目圍墻即將搭建。地塊解析以上圖片僅地塊本體SWOT分析地塊本體SWOT分析

分析原則分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)項(xiàng)目有透徹的認(rèn)識(shí)，從而可以訴求項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，避免威脅。

分析原則分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)項(xiàng)目有透徹的認(rèn)識(shí)，從項(xiàng)目SWOT分析發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目SWOT分析發(fā)展戰(zhàn)略我們由高鐵商圈的區(qū)域價(jià)值，切入演繹項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略1、突出高鐵商圈的升值前景與投資價(jià)值；2、招商先行，提升項(xiàng)目商業(yè)氛圍，增強(qiáng)投資信心。整體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略我們由高鐵商圈的區(qū)域價(jià)值，切入演繹項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略1、突出我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略整體形象定位產(chǎn)品定位商業(yè)功能、業(yè)態(tài)、客戶、產(chǎn)品定位我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目案名宿馬建材大市場(chǎng)案名宿馬建材大市場(chǎng)整體形象定位整體形象定位確定項(xiàng)目形象的原則形象確定原則：通過(guò)“高鐵商圈核心”來(lái)導(dǎo)入項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)形象，讓客戶一眼即可確定其地段屬性。產(chǎn)品屬性的形象定位；讓客戶容易識(shí)別其產(chǎn)品屬性，并對(duì)其未來(lái)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展充滿信心。本項(xiàng)目形象確立原則：項(xiàng)目的各類物業(yè)態(tài)，必須凝聚成一個(gè)核心概念，譬如一站式建材MALL；有利于形成區(qū)域中心，有利于各物業(yè)的優(yōu)勢(shì)的最大化。打造項(xiàng)目的高知名度；項(xiàng)目命名內(nèi)涵豐富，易于銷售宣傳的延展；項(xiàng)目命名適于項(xiàng)目的產(chǎn)品定位確定項(xiàng)目形象的原則形象確定原則：形象定位高鐵商圈核心一站式家居建材MALL形象定位高鐵商圈核心一站式家居建材MALL項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位客戶定位項(xiàng)目客戶定位——本地客戶為主，靈璧客戶為輔，兼顧外來(lái)客戶，發(fā)散至周邊。重要客戶游離客戶核心客戶重要客戶游離客戶區(qū)域來(lái)源：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特點(diǎn)：較高收入人員（醫(yī)生、公務(wù)員、教師等）置業(yè)目的：自營(yíng)投資兼有價(jià)值取向：關(guān)注地段置業(yè)特征：自身資金有限，籌款購(gòu)鋪，由直系親朋經(jīng)營(yíng)重要客戶：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分高收入職業(yè)者，占20%區(qū)域來(lái)源：附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特點(diǎn)：拆遷補(bǔ)償后有余錢的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶置業(yè)目的：投資，自營(yíng)或者出租價(jià)值取向：關(guān)注項(xiàng)目的未來(lái)升值置業(yè)特征：買商鋪?zhàn)鳛閮?chǔ)蓄，或者用來(lái)做養(yǎng)老保證核心客戶：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)手有余錢的客戶，占70%趨于來(lái)源：宿州市及周邊縣市職業(yè)特點(diǎn)：不固定置業(yè)目的：投資價(jià)值取向：關(guān)注地段置業(yè)特征：純粹作為投資游離客戶：約10%項(xiàng)目客戶定位——本地客戶為主，靈璧客戶為輔，兼顧外來(lái)客戶，發(fā)商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位本項(xiàng)目不僅僅是滿足社區(qū)及周邊需求，重點(diǎn)在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。本項(xiàng)目規(guī)劃總面積約１5萬(wàn)㎡，周邊拆遷農(nóng)戶及附近靈璧、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是項(xiàng)目未來(lái)的消費(fèi)客群。滿足他們的需求是本案的主要功能。整體規(guī)模的確定已經(jīng)注定本項(xiàng)目要承擔(dān)城市功能，服務(wù)于整個(gè)高鐵新城。項(xiàng)目功能定位區(qū)域性服務(wù)功能本項(xiàng)目不僅僅是滿足社區(qū)及周邊需求，重點(diǎn)在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。本項(xiàng)目商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、城市規(guī)劃以及潛在消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行定位，最后根據(jù)商家實(shí)證來(lái)排除某些業(yè)態(tài)的可能。商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、城市規(guī)劃以及本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位產(chǎn)品定位要基于市場(chǎng)和客戶需求市場(chǎng)商業(yè)為圍合型市場(chǎng)；產(chǎn)品形式上，1層4.5米，二層3.6米，局部為四層，；市場(chǎng)產(chǎn)品面寬6m，進(jìn)深10m；產(chǎn)品定位要基于市場(chǎng)和客戶需求市場(chǎng)商業(yè)為圍合型市場(chǎng)；某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立稀缺商業(yè)投資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的基本價(jià)值，而拓展點(diǎn)和外延點(diǎn)是項(xiàng)目?jī)r(jià)值快速實(shí)現(xiàn)以及提升的最終保證。以家居建材MALL的形式和通過(guò)經(jīng)營(yíng)形式和業(yè)態(tài)的差異化形成本項(xiàng)目商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立稀缺商業(yè)投資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的基本價(jià)值，而項(xiàng)目定位總結(jié)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的終極實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源組團(tuán)規(guī)模定位核心競(jìng)爭(zhēng)力宿州東城，未來(lái)副中心契合市場(chǎng)領(lǐng)先對(duì)手招商現(xiàn)行，主力店+散戶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位總結(jié)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的終極實(shí)現(xiàn)區(qū)域組團(tuán)我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略營(yíng)銷策略推售策略商業(yè)部分總體推售思考：商業(yè)招商銷售必須緊密結(jié)合形成聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)思考１：本案的去化，關(guān)鍵是要招商先行，在招商成功的同時(shí)，帶動(dòng)項(xiàng)目的快速去化；思考２：商業(yè)招商的同時(shí)，進(jìn)行客戶蓄水，并采取銷售返租的策略，前三年返租，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。商業(yè)部分總體推售思考：商業(yè)招商銷售必須緊密結(jié)合形成聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)總體推售策略改坐銷為行銷：將拓客作為本案去化的一個(gè)重要策略，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展，增加客戶來(lái)源；策略一總體推售策略改坐銷為行銷：將拓客作為本案去化的一個(gè)重要策略，總體推售策略以線下為主，線上宣傳為輔：在渠道選擇上，以線下推廣為主，包括活動(dòng)、巡展等方式，弱化線上宣傳，一方面可以減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出，一方面更有針對(duì)性地觸及目標(biāo)客戶。策略二總體推售策略以線下為主，線上宣傳為輔：在渠道選擇上，以線下推總體推售策略全民營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，介紹成交給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。策略三總體推售策略全民營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，介紹成交給予一定的營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略及執(zhí)行、及執(zhí)行營(yíng)銷策略推售策略、及執(zhí)行一、招商策略1、招商先行、銷售跟進(jìn)2、大戶行、散戶跟進(jìn)3、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、放水養(yǎng)魚(yú)4、形象先行、造勢(shì)優(yōu)先5、主動(dòng)出擊、重點(diǎn)突破6、因時(shí)利導(dǎo)、控制有序7、統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象8、特殊商戶、實(shí)施招商優(yōu)惠9、招商進(jìn)程按照市場(chǎng)反應(yīng)不斷變動(dòng)

一、招商策略1、招商先行、銷售跟進(jìn)二、業(yè)態(tài)劃分依據(jù)1、建材市場(chǎng)在招商前期就應(yīng)合理規(guī)劃品類布局，招商時(shí)嚴(yán)格控制業(yè)態(tài)分區(qū)。街區(qū)式建材市場(chǎng)在業(yè)態(tài)布局時(shí)要從品類形象、顧客采購(gòu)的關(guān)聯(lián)性、品類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求等方面合理布置業(yè)態(tài)。2、陶瓷、衛(wèi)浴等品牌形象較好，一般應(yīng)把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場(chǎng)大門(mén)口兩側(cè)的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場(chǎng)地要求較大，有噪音或灰塵，應(yīng)規(guī)劃在市場(chǎng)邊緣或較偏的位置，而管材、油漆與板材屬于關(guān)聯(lián)性采購(gòu)應(yīng)規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)。3、沿子貢路，屬于主干道，商業(yè)昭示性較好，底商規(guī)劃一些可以為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶及周邊居民提供生活配套及服務(wù)的便利店、熟食店、煙酒店、茶行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)通訊等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。4、規(guī)劃餐飲、休閑、娛樂(lè)業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互帶動(dòng)，可以更好的為市場(chǎng)內(nèi)的客戶及項(xiàng)目周邊消費(fèi)者提供更為便捷的配套服務(wù)。二、業(yè)態(tài)劃分依據(jù)1、建材市場(chǎng)在招商前期就應(yīng)合理規(guī)劃品類布局，三、招商分期第一階段---招商啟動(dòng)期階段任務(wù)全面啟動(dòng)所有業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn)有影響力的商家；完成項(xiàng)目招商前期宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分具有代表性的商家；本階段需要完成市場(chǎng)招商任務(wù)的20%左右；階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門(mén)的接觸洽談；異地招商推介；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；三、招商分期第一階段---招商啟動(dòng)期三、招商分期第二階段---招商集中期階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起招商的熱潮；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的60%；對(duì)宿州市場(chǎng)的招商宣傳到位；市場(chǎng)的招商初具規(guī)模；階段工作接受各商家的主動(dòng)上門(mén)；主動(dòng)接洽目標(biāo)商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1-2次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)（意向客戶和進(jìn)駐商家集中簽約造勢(shì)宣傳）；部分商家入住前的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題；三、招商分期第二階段---招商集中期三、招商分期第三階段---招商沖刺期階段任務(wù)利用已入駐商家?guī)?dòng)新商家進(jìn)駐；通過(guò)廣告宣傳召開(kāi)大規(guī)模的招商活動(dòng)；力爭(zhēng)完成整體80%的招商任務(wù)；對(duì)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場(chǎng)工作；階段工作人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備市場(chǎng)的整體開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)；利用現(xiàn)有的招商成果宣傳來(lái)促進(jìn)整體招商工作；廣告宣傳的跟進(jìn)；三、招商分期第三階段---招商沖刺期三、招商分期第四階段---招商持續(xù)期本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，由商業(yè)管理公司統(tǒng)一監(jiān)督，在開(kāi)業(yè)前完成所有裝修工作；然后再根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。三、招商分期第四階段---招商持續(xù)期四、招商渠道利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商利用項(xiàng)目洽談會(huì)、發(fā)布會(huì)等招商活動(dòng)進(jìn)行招商通過(guò)專業(yè)招商人員進(jìn)行招商通過(guò)各類商會(huì)進(jìn)行招商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商通過(guò)已進(jìn)駐商家?guī)?dòng)新商家進(jìn)行招商四、招商渠道利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略營(yíng)銷策略推售策略整體推廣策略思路：全面出擊重點(diǎn)轟炸營(yíng)銷社會(huì)化傳播事件化銷售體驗(yàn)化產(chǎn)品差異化管理技術(shù)化高屋建瓴，以商業(yè)格局升級(jí)換代的角度推出“高鐵商圈核心一站式家居建材MALL”，使成為商業(yè)轟動(dòng)事件，擴(kuò)展影響持續(xù)公布招商成果，用實(shí)實(shí)在在的事件打動(dòng)感動(dòng)消費(fèi)者，；組織各類型的招商洽談會(huì)及入駐儀式，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)簽約銷售的方式刺激市場(chǎng)；突出自身差異化定位，不但要和周邊項(xiàng)目形成差異，還要和在本項(xiàng)目?jī)?nèi)部形成差異.針對(duì)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度管理，整體推廣策略思路：全面出擊重點(diǎn)轟炸營(yíng)銷社會(huì)化高屋建瓴，以商價(jià)值體系梳理價(jià)值一、獨(dú)踞高鐵商圈核心價(jià)值二、政府所向，升值錢景無(wú)限價(jià)值三、30萬(wàn)消費(fèi)客群，八方財(cái)源價(jià)值四、首席一站式家居建材MALL價(jià)值五、專業(yè)招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投資“0”風(fēng)險(xiǎn)“五”大價(jià)值，投資“無(wú)”憂價(jià)值體系梳理價(jià)值一、獨(dú)踞高鐵商圈核心“五”大價(jià)值，媒介選擇媒介選擇啟動(dòng)期（8月初—9月中旬）相關(guān)準(zhǔn)備工作：1、VI系統(tǒng)確定2、相關(guān)媒介資源的確定3、銷售展示中心完成4、銷售展示物料的完成（項(xiàng)目沙盤(pán)、戶模、DM、戶型圖、現(xiàn)場(chǎng)包裝、精神堡壘等）5、相關(guān)推廣畫(huà)面的出街(包括圍墻、DM等)6、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)啟動(dòng)期（8月初—9月中旬）相關(guān)準(zhǔn)備工作：?jiǎn)?dòng)期（8月初—9月中旬）啟動(dòng)期除了啟動(dòng)招商和銷售進(jìn)場(chǎng)外，形象樹(shù)立、站位是階段的重點(diǎn)。項(xiàng)目圍墻完成搭建，對(duì)本案是一個(gè)很好的宣傳。圍墻文字：文字一：高鐵商圈核心

一站式家居建材MALL文字二：500萬(wàn)高鐵人流，宿州崛起引擎文字三：30萬(wàn)常駐客群，定義未來(lái)新中心

文字四：統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)，投資無(wú)憂文字五：一鋪養(yǎng)三代，十年再賺一間鋪文字六：公益畫(huà)面

啟動(dòng)期（8月初—9月中旬）某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案啟動(dòng)期（8月初—9月中旬）階段推廣語(yǔ)：高鐵核心一站式家居建材MALL一鋪養(yǎng)三代，十年再賺一間鋪

啟動(dòng)期（8月初—9月中旬）蓄客期（9月中旬—10月底）相關(guān)工作：1、啟動(dòng)拓客2、相關(guān)媒介資源的確定3、銷售展示中心完成4、銷售展示物料的完成（DM、戶型圖、現(xiàn)場(chǎng)包裝、精神堡壘等）5、相關(guān)推廣畫(huà)面的出街6、銷售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)7、相關(guān)證件齊備8、按揭銀行確定9、交房標(biāo)準(zhǔn)確定蓄客期（9月中旬—10月底）相關(guān)工作：階段推廣語(yǔ)：高鐵核心一站式家居建材MALL“五”大價(jià)值，投資“無(wú)”憂

蓄客期（9月中旬—10月底）蓄客期（9月中旬—10月底）開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（11月初—11月中旬）相關(guān)工作：1、達(dá)到預(yù)售條件2、蓄水、認(rèn)籌達(dá)標(biāo)3、認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)方案確定4、價(jià)格體系確定5、開(kāi)盤(pán)執(zhí)行6、開(kāi)盤(pán)前后的宣傳開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（11月初—11月中旬）相關(guān)工作：階段推廣語(yǔ)：高鐵核心一站式家居建材MALL千人瘋搶，開(kāi)盤(pán)狂銷

開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（11月初—11月中旬）開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期（11月初—11月中旬）THEEND，Thanks！THEEND，Thanks！建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案本次報(bào)告探尋解決的核心問(wèn)題根據(jù)前期溝通，本次提報(bào)將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目的營(yíng)銷策略展開(kāi)思考，并在招商等方面進(jìn)行延展。本次報(bào)告探尋解決的核心問(wèn)題根據(jù)前期溝通，本次提報(bào)將重點(diǎn)圍繞項(xiàng)我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定本項(xiàng)目位于宿州市宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)，屬于城市規(guī)劃的高鐵新城區(qū)。規(guī)劃總用地：約9.5萬(wàn)㎡總建面積：約13.7萬(wàn)㎡容積率：1.36建筑密度：45%

綠化率：15%基本指標(biāo)基本概況宿州：全市總面積9787平方公里，總?cè)丝?35萬(wàn)人，下轄碭山縣、蕭縣、靈璧縣、泗縣、埇橋區(qū)和一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。本項(xiàng)目位于宿州市宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)，屬于城市規(guī)劃的高鐵新城區(qū)。規(guī)劃政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，未來(lái)形勢(shì)看好，但操作難度依然存在；宿馬產(chǎn)業(yè)園將是集合商業(yè)、住宅、物流等為一體的高鐵新城，政府正大力扶持發(fā)展，項(xiàng)目所在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)目前人氣較差，雖然有政府導(dǎo)向，但是要形成氣候，尚需好幾年；目前高鐵的客流量較少，商業(yè)氛圍淡薄，投資客看空，建材市場(chǎng)在前期經(jīng)營(yíng)、銷售存在較大難度；政府的支持力度加大潛在的風(fēng)險(xiǎn)和操作難度基本判斷未來(lái)目前政府大力扶持產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，未來(lái)形勢(shì)看好，但操作難度依然存在；宿我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定客戶目標(biāo)市場(chǎng)定打造宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)首席一站式建材市場(chǎng)客戶目標(biāo)掌控節(jié)奏、健康、有序的運(yùn)作項(xiàng)目，降低整體風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目部分持有，在整體盤(pán)活的同時(shí)，獲得客觀的商業(yè)利潤(rùn)。我們理解的本案運(yùn)作的要點(diǎn)及目標(biāo)打造宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)首席一站式建材市場(chǎng)客戶目標(biāo)掌控節(jié)奏、健康、項(xiàng)目核心問(wèn)題判斷：如何迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。如何增強(qiáng)客戶投資信心。我們的一切研究都以客戶的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。核心問(wèn)題未來(lái)高鐵商圈的走勢(shì)如何？未來(lái)宿馬產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展趨勢(shì)如何？問(wèn)題1如何做好“招商運(yùn)營(yíng)”的文章，使定位及業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)統(tǒng)一？如何把控招商與銷售節(jié)奏，使項(xiàng)目資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)流暢？我們要去回答以上問(wèn)題？首先，要對(duì)項(xiàng)目本體有一個(gè)清楚的定位與認(rèn)識(shí)。。。如何在營(yíng)銷及后期推廣運(yùn)營(yíng)方面增強(qiáng)客戶的投資信心？問(wèn)題2問(wèn)題3項(xiàng)目核心問(wèn)題判斷：如何迅速去化，實(shí)現(xiàn)資金回籠。如何增強(qiáng)客戶投地塊本體解析地塊本體解析地塊四至：項(xiàng)目地塊呈金三角狀、周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有較高的商業(yè)價(jià)值。本項(xiàng)目所在地塊位于宿州宿馬產(chǎn)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目位于當(dāng)涂路和子貢路交口，項(xiàng)目南面及東面為規(guī)劃道路。；項(xiàng)目北邊為高鐵站；地塊解析N規(guī)劃道路當(dāng)涂路子貢路規(guī)劃道路本案地塊四至：項(xiàng)目地塊呈金三角狀、周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，擁有較高的商業(yè)價(jià)地塊周邊現(xiàn)狀——城際交通完善，但離市中心較遠(yuǎn)，且交通不便。商業(yè)：項(xiàng)目周邊尚無(wú)成熟的商業(yè)市場(chǎng)：暫無(wú)公共配套：政府機(jī)關(guān)：暫無(wú)其他：暫無(wú)。地塊解析地塊周邊現(xiàn)狀——城際交通完善，但離市中心較遠(yuǎn)，且交通不便。商目前本項(xiàng)目場(chǎng)地內(nèi)為農(nóng)田，項(xiàng)目圍墻即將搭建。地塊解析以上圖片僅作示意目前本項(xiàng)目場(chǎng)地內(nèi)為農(nóng)田，項(xiàng)目圍墻即將搭建。地塊解析以上圖片僅地塊本體SWOT分析地塊本體SWOT分析

分析原則分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)項(xiàng)目有透徹的認(rèn)識(shí)，從而可以訴求項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)，避免威脅。

分析原則分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)、威脅，對(duì)項(xiàng)目有透徹的認(rèn)識(shí)，從項(xiàng)目SWOT分析發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目SWOT分析發(fā)展戰(zhàn)略我們由高鐵商圈的區(qū)域價(jià)值，切入演繹項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略1、突出高鐵商圈的升值前景與投資價(jià)值；2、招商先行，提升項(xiàng)目商業(yè)氛圍，增強(qiáng)投資信心。整體戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略我們由高鐵商圈的區(qū)域價(jià)值，切入演繹項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略1、突出我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略整體形象定位產(chǎn)品定位商業(yè)功能、業(yè)態(tài)、客戶、產(chǎn)品定位我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目案名宿馬建材大市場(chǎng)案名宿馬建材大市場(chǎng)整體形象定位整體形象定位確定項(xiàng)目形象的原則形象確定原則：通過(guò)“高鐵商圈核心”來(lái)導(dǎo)入項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)形象，讓客戶一眼即可確定其地段屬性。產(chǎn)品屬性的形象定位；讓客戶容易識(shí)別其產(chǎn)品屬性，并對(duì)其未來(lái)運(yùn)營(yíng)、發(fā)展充滿信心。本項(xiàng)目形象確立原則：項(xiàng)目的各類物業(yè)態(tài)，必須凝聚成一個(gè)核心概念，譬如一站式建材MALL；有利于形成區(qū)域中心，有利于各物業(yè)的優(yōu)勢(shì)的最大化。打造項(xiàng)目的高知名度；項(xiàng)目命名內(nèi)涵豐富，易于銷售宣傳的延展；項(xiàng)目命名適于項(xiàng)目的產(chǎn)品定位確定項(xiàng)目形象的原則形象確定原則：形象定位高鐵商圈核心一站式家居建材MALL形象定位高鐵商圈核心一站式家居建材MALL項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位客戶定位項(xiàng)目客戶定位——本地客戶為主，靈璧客戶為輔，兼顧外來(lái)客戶，發(fā)散至周邊。重要客戶游離客戶核心客戶重要客戶游離客戶區(qū)域來(lái)源：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特點(diǎn)：較高收入人員（醫(yī)生、公務(wù)員、教師等）置業(yè)目的：自營(yíng)投資兼有價(jià)值取向：關(guān)注地段置業(yè)特征：自身資金有限，籌款購(gòu)鋪，由直系親朋經(jīng)營(yíng)重要客戶：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分高收入職業(yè)者，占20%區(qū)域來(lái)源：附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)職業(yè)特點(diǎn)：拆遷補(bǔ)償后有余錢的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶置業(yè)目的：投資，自營(yíng)或者出租價(jià)值取向：關(guān)注項(xiàng)目的未來(lái)升值置業(yè)特征：買商鋪?zhàn)鳛閮?chǔ)蓄，或者用來(lái)做養(yǎng)老保證核心客戶：當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)手有余錢的客戶，占70%趨于來(lái)源：宿州市及周邊縣市職業(yè)特點(diǎn)：不固定置業(yè)目的：投資價(jià)值取向：關(guān)注地段置業(yè)特征：純粹作為投資游離客戶：約10%項(xiàng)目客戶定位——本地客戶為主，靈璧客戶為輔，兼顧外來(lái)客戶，發(fā)商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位本項(xiàng)目不僅僅是滿足社區(qū)及周邊需求，重點(diǎn)在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。本項(xiàng)目規(guī)劃總面積約１5萬(wàn)㎡，周邊拆遷農(nóng)戶及附近靈璧、鄉(xiāng)鎮(zhèn)是項(xiàng)目未來(lái)的消費(fèi)客群。滿足他們的需求是本案的主要功能。整體規(guī)模的確定已經(jīng)注定本項(xiàng)目要承擔(dān)城市功能，服務(wù)于整個(gè)高鐵新城。項(xiàng)目功能定位區(qū)域性服務(wù)功能本項(xiàng)目不僅僅是滿足社區(qū)及周邊需求，重點(diǎn)在于服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。本項(xiàng)目商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、城市規(guī)劃以及潛在消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行定位，最后根據(jù)商家實(shí)證來(lái)排除某些業(yè)態(tài)的可能。商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目業(yè)態(tài)主要根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀、城市規(guī)劃以及本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位商業(yè)定位客戶定位功能定位業(yè)態(tài)定位產(chǎn)品定位商業(yè)定位客戶定位產(chǎn)品定位要基于市場(chǎng)和客戶需求市場(chǎng)商業(yè)為圍合型市場(chǎng)；產(chǎn)品形式上，1層4.5米，二層3.6米，局部為四層，；市場(chǎng)產(chǎn)品面寬6m，進(jìn)深10m；產(chǎn)品定位要基于市場(chǎng)和客戶需求市場(chǎng)商業(yè)為圍合型市場(chǎng)；某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案某建材大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立稀缺商業(yè)投資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的基本價(jià)值，而拓展點(diǎn)和外延點(diǎn)是項(xiàng)目?jī)r(jià)值快速實(shí)現(xiàn)以及提升的最終保證。以家居建材MALL的形式和通過(guò)經(jīng)營(yíng)形式和業(yè)態(tài)的差異化形成本項(xiàng)目商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的建立稀缺商業(yè)投資產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的基本價(jià)值，而項(xiàng)目定位總結(jié)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的終極實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源組團(tuán)規(guī)模定位核心競(jìng)爭(zhēng)力宿州東城，未來(lái)副中心契合市場(chǎng)領(lǐng)先對(duì)手招商現(xiàn)行，主力店+散戶經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位總結(jié)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的終極實(shí)現(xiàn)區(qū)域組團(tuán)我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目標(biāo)市場(chǎng)定位項(xiàng)目營(yíng)銷策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略我們的工作思維流程導(dǎo)示開(kāi)發(fā)背景項(xiàng)目核心問(wèn)題確定地塊解析客戶目營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略營(yíng)銷策略推售策略商業(yè)部分總體推售思考：商業(yè)招商銷售必須緊密結(jié)合形成聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)思考１：本案的去化，關(guān)鍵是要招商先行，在招商成功的同時(shí)，帶動(dòng)項(xiàng)目的快速去化；思考２：商業(yè)招商的同時(shí)，進(jìn)行客戶蓄水，并采取銷售返租的策略，前三年返租，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。商業(yè)部分總體推售思考：商業(yè)招商銷售必須緊密結(jié)合形成聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)總體推售策略改坐銷為行銷：將拓客作為本案去化的一個(gè)重要策略，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拓展，增加客戶來(lái)源；策略一總體推售策略改坐銷為行銷：將拓客作為本案去化的一個(gè)重要策略，總體推售策略以線下為主，線上宣傳為輔：在渠道選擇上，以線下推廣為主，包括活動(dòng)、巡展等方式，弱化線上宣傳，一方面可以減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出，一方面更有針對(duì)性地觸及目標(biāo)客戶。策略二總體推售策略以線下為主，線上宣傳為輔：在渠道選擇上，以線下推總體推售策略全民營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，介紹成交給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。策略三總體推售策略全民營(yíng)銷：發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，介紹成交給予一定的營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略及執(zhí)行、及執(zhí)行營(yíng)銷策略推售策略、及執(zhí)行一、招商策略1、招商先行、銷售跟進(jìn)2、大戶行、散戶跟進(jìn)3、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、放水養(yǎng)魚(yú)4、形象先行、造勢(shì)優(yōu)先5、主動(dòng)出擊、重點(diǎn)突破6、因時(shí)利導(dǎo)、控制有序7、統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象8、特殊商戶、實(shí)施招商優(yōu)惠9、招商進(jìn)程按照市場(chǎng)反應(yīng)不斷變動(dòng)

一、招商策略1、招商先行、銷售跟進(jìn)二、業(yè)態(tài)劃分依據(jù)1、建材市場(chǎng)在招商前期就應(yīng)合理規(guī)劃品類布局，招商時(shí)嚴(yán)格控制業(yè)態(tài)分區(qū)。街區(qū)式建材市場(chǎng)在業(yè)態(tài)布局時(shí)要從品類形象、顧客采購(gòu)的關(guān)聯(lián)性、品類經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求等方面合理布置業(yè)態(tài)。2、陶瓷、衛(wèi)浴等品牌形象較好，一般應(yīng)把形象店或旗艦店規(guī)劃在主通道或市場(chǎng)大門(mén)口兩側(cè)的位置；石材、型材、玻璃等需要加工的品類，因需要加工，場(chǎng)地要求較大，有噪音或灰塵，應(yīng)規(guī)劃在市場(chǎng)邊緣或較偏的位置，而管材、油漆與板材屬于關(guān)聯(lián)性采購(gòu)應(yīng)規(guī)劃在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)。3、沿子貢路，屬于主干道，商業(yè)昭示性較好，底商規(guī)劃一些可以為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶及周邊居民提供生活配套及服務(wù)的便利店、熟食店、煙酒店、茶行、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)通訊等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。4、規(guī)劃餐飲、休閑、娛樂(lè)業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)互為補(bǔ)充，相互帶動(dòng)，可以更好的為市場(chǎng)內(nèi)的客戶及項(xiàng)目周邊消費(fèi)者提供更為便捷的配套服務(wù)。二、業(yè)態(tài)劃分依據(jù)1、建材市場(chǎng)在招商前期就應(yīng)合理規(guī)劃品類布局，三、招商分期第一階段---招商啟動(dòng)期階段任務(wù)全面啟動(dòng)所有業(yè)態(tài)的招商工作，爭(zhēng)取引進(jìn)有影響力的商家；完成項(xiàng)目招商前期宣傳工作，力爭(zhēng)引入一部分具有代表性的商家；本階段需要完成市場(chǎng)招商任務(wù)的20%左右；階段工作適合本項(xiàng)目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門(mén)的接觸洽談；異地招商推介；對(duì)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；三、招商分期第一階段---招商啟動(dòng)期三、招商分期第二階段---招商集中期階段任務(wù)各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進(jìn)，掀起招商的熱潮；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的60%；對(duì)宿州市場(chǎng)的招商宣傳到位；市場(chǎng)的招商初具規(guī)模；階段工作接受各商家的主動(dòng)上門(mén)；主動(dòng)接洽目標(biāo)商家，簽訂合同或達(dá)成意向；1-2次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)（意向客戶和進(jìn)駐商家集中簽約造勢(shì)宣傳）；部分商家入住前的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問(wèn)題；三、招商分期第二階段---招商集中期三、招商分期第三階段---招商沖刺期階段任務(wù)利用已入駐商家?guī)?dòng)新商家進(jìn)駐；通過(guò)廣告宣傳召開(kāi)大規(guī)模的招商活動(dòng)；力爭(zhēng)完成整體80%的招商任務(wù)；對(duì)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)進(jìn)行宣傳；促進(jìn)協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場(chǎng)工作；階段工作人員走訪，促進(jìn)商家落定；敦促已簽訂商家進(jìn)行裝修，準(zhǔn)備市場(chǎng)的整體開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)；利用現(xiàn)有的招商成果宣傳來(lái)促進(jìn)整體招商工作；廣告宣傳的跟進(jìn)；三、招商分期第三階段---招商沖刺期三、招商分期第四階段---招商持續(xù)期本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一部分商家的后續(xù)進(jìn)場(chǎng)，由商業(yè)管理公司統(tǒng)一監(jiān)督，在開(kāi)業(yè)前完成所有裝修工作；然后再根據(jù)實(shí)際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的準(zhǔn)備。三、招商分期第四階段---招商持續(xù)期四、招商渠道利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商利用項(xiàng)目洽談會(huì)、發(fā)布會(huì)等招商活動(dòng)進(jìn)行招商通過(guò)專業(yè)招商人員進(jìn)行招商通過(guò)各類商會(huì)進(jìn)行招商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商通過(guò)已進(jìn)駐商家?guī)?dòng)新商家進(jìn)行招商四、招商渠道利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商營(yíng)銷策略推售策略招商策略推廣策略營(yíng)銷策略推售策略整體推廣策略思路：全面出擊重點(diǎn)轟炸營(yíng)銷社會(huì)化傳播事件化銷售體驗(yàn)化產(chǎn)品差異化管理技