銷售人員情形模擬面試題題型一（選擇）：1、許久沒有背上釣竿了，今日假如正巧有伙伴一起去垂釣，你會選擇哪處？海岸邊。(此類人是講究投資酬勞率的人，會以最少的資本追求最高的利潤，很有買賣目光，所以此類人會到海岸邊去釣躲在巖縫里的小魚，固然體積不大，但是數(shù)目卻好多。)山谷的小溪。(此類人對工作企劃有一套，目光遠(yuǎn)大，能安排好一個月此后的行程。只惋惜做事太守舊，缺少主動，不可以專一的投注，否則為什么貪巒山谷的美景，而不把所有心神投注在垂釣上。)坐船出海去。(工作狂熱癥的代表，就象坐船時披荊斬棘的快感，此類人是一古腦兒的拼死，也就是說，拼死起來沒大腦，只能聽指令行事，但是絕對不可以讓他規(guī)則，因為他會急得腦溢血。)人工魚池。(此類人只打有掌握的仗，實足的現(xiàn)代人，有自信，會銷售自己，商場上講戰(zhàn)術(shù)，腦筋沉著，但是此類人有點(diǎn)兒軒露頭角，簡單為此后的失敗埋下伏筆。)2、走在路上，你看到有鑰匙遺落在地上，你感覺是：（對將來目標(biāo)把控）一大串鑰匙。(此類人對將來有無窮向往，關(guān)于生活，以為就像一扇正要翻開的窗子，有諸多可供想像的可能，但不免流于眼能手低、眼能手低的下場，關(guān)于自己想從事的職業(yè)種類其實不是很清楚。)兩三把鑰匙。(此類人有一個以上的目標(biāo)，正徘徊著不知該先朝哪一條路邁進(jìn)，對將來規(guī)劃其實不是很清楚，還需增強(qiáng)對自我的認(rèn)知。)只有一把鑰匙。(此類人是個對將來方向十分明確的有志之士，既然決定了目標(biāo)，就會百折不回！)3、過兩天，你就要參加升職面試了，你拼死熬夜刨書。今晚你決定撤消和周公的約會。但是睡魔不停騷擾，這時候你會如何戰(zhàn)勝激烈的睡意呢？A先小睡一會，待會兒再持續(xù)刨書。(此類人較為極端，不是完整的投誠，就是加足馬力，拼博究竟。但卻擁有樂觀與自信的性格。此類人加以培育能夠有很強(qiáng)盛的迸發(fā)力。)放音樂聽，邊隨著唱邊看書。(此類人習(xí)慣以樂觀、純真的心態(tài)來面對人間萬物。但在復(fù)雜的社會生活里，此類人對人際關(guān)系的辦理卻未必駕輕就熟。)吃泡面、吃零食、邊吃邊看書。(此類人適應(yīng)現(xiàn)實的能力很強(qiáng)，有過人一等的判斷力，在工作上能有不錯的表現(xiàn)。)4、搭地鐵時，對面坐的異性向來盯著你。你想是因為：A你的衣服亂了。(此類人清楚自我優(yōu)弊端、個性謙遜。在交際上富裕彈性，但亦有情緒化的時候，整體來說比較簡單遇到大家歡迎。)B對你存心思想向你搭訕。(此類人的性格內(nèi)向，性情孤獨(dú)，難以被人理解，可是卻很有內(nèi)涵。此類人不合適做銷售工作。)C曾和你在某處見過面。(此類人絕對是交際一流能手，即便不順眼的人也可好好相處，可是太圓滑不免有點(diǎn)虛偽，在團(tuán)隊中要善加關(guān)注。)5、旅游時在荒山野嶺迷了路，這時天氣已晚，你覺察鄰近只有一間小房屋，迫不得已只能向主人借宿，但是屋主人夫妻卻告訴你房屋的四個房間都鬧鬼，必定要住下來的狀況下，你會選擇哪個房間呢？A.有個人頭從窗外惡狠狠瞪著你睡覺的房間。(此類人合適的工作多數(shù)擁有自己的專屬空間。固然掙的不多，但有穩(wěn)固的收入根源，并且比較固定，不簡單被外界所影響。有人從窗外瞪著你代表來自于四周對你的不滿和異常的目光，在窗外代表不簡單對你造成影響。比如老師的工作，不論你多么不受學(xué)生歡迎，但是其實不會輕易就丟了飯碗。其余比如公事員的安閑工作也都能夠歸類于此。

)B.衛(wèi)生間會傳來開關(guān)門聲和女人惋惜聲的房間。

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此類人比較喜愛寂靜的工作，尤其是公司的主管人事或是其余幕后策劃等的工作。衛(wèi)生間會傳來開關(guān)門聲和女人的惋惜聲，代表你會遇到來自于上級的壓力或是主管的責(zé)備。比較起來，此類人情愿成天待在辦公室里吹冷氣也不肯意到外面去忍耐風(fēng)吹日曬，其余諸如高科技家產(chǎn)的技師或工程師，公司的網(wǎng)絡(luò)工程師或是會計等也都是比較合適他的。)C.你一躺上床去床就開始搖擺不讓你睡的房間。(此類人合適從事活動性較強(qiáng)或業(yè)務(wù)類的工作，個性比較好動，成天坐在辦公室里怕是會憋出病來，也不喜愛受拘束，所以他的職業(yè)也偏向于常常到外面走動的工作，像保險銷售員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等等。床開始搖擺不讓你睡代表你做業(yè)務(wù)時，拜見客戶常常會遇到拒絕、碰釘子。其余像是大老板的司機(jī)或是導(dǎo)游也都能夠歸于此類。)D.子夜醒來看到一個無頭鬼坐在床邊的房間。(與人交流是此類人比較善于的，所以靠近民眾的工作對你來說不錯。比如電視明星、政府委員等需要民眾支持的工作都算在內(nèi)。無頭鬼坐在床邊代表這個人和你密不行分，但是你又沒法看清他是誰。就像棒球明星會積累必定的球迷，也靠球迷的擁護(hù)吃飯，但是又不知道誰是誰同樣。其余像是公司的公關(guān)、便利商鋪的店員或是銀行的服務(wù)人員也都比較合適你。)題型二（選擇）：1、當(dāng)你歷盡含辛茹苦終于趕去公司面試，但發(fā)現(xiàn)你比預(yù)定時間早到了半個小時，這時你會：A：直接進(jìn)公司找前臺，沉靜地聯(lián)系面試人員B：先在公司鄰近晃一晃，熟習(xí)一下環(huán)境，整理好意情，順帶想想可能遇到的面試問題，提早5-10分鐘再進(jìn)去C：先察看一下公司鄰近的環(huán)境，食堂遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，購物方不方便，四周的人形象氣質(zhì)如何D：寂靜的坐在公司前臺處，什么也不想，等到面試時間再咨詢前臺聯(lián)系面試官（選擇A：你的勇氣和自信特別可嘉，可是，在為人處世方面還有些短缺。面試官確立某個詳細(xì)的面試時間，所以他會期望你在那個時間段出現(xiàn)。這種提早太久的“忽然侵襲”，不只會打斷他的工作，并且會給他造成不好的印象。曾有位男士提早兩個小時趕到面試地址，還很義正詞嚴(yán)地對面試官說：“你不是說要在下午××點(diǎn)以前嗎？此刻也是××點(diǎn)以前??？！”自然，這種極端的例子獨(dú)一致使的結(jié)果，就是讓面試官思疑候選人的理解能力和此后在團(tuán)隊工作中的表現(xiàn)。選擇B：這往常是最正確的選擇。你是比較理性的，目標(biāo)導(dǎo)向也很強(qiáng)，關(guān)于90%的一般求職者來說，都是特別合用的，所以，我在此鄭重向你介紹這個選擇。選擇C：若是你要應(yīng)聘的是一個高端職位，將要面試你的，是幾位獵頭，你同時還在躊躇，能否要接受這個公司的offer，并且，你富裕面試經(jīng)驗，已經(jīng)有足夠的信心和技巧面對接下來的面試，在這種狀況下，這個選項會是你最正確的選擇。選擇D：一方面，你沒有足夠的信心和勇氣，另一方面，你唯恐也不夠靈巧、有創(chuàng)意，察看力唯恐也有待增強(qiáng)。對你來說，假如不希望自己一輩子胡里胡涂在基層混日子，仍是先找份激發(fā)自己的熱忱和思想的工作，同時，你還需要學(xué)習(xí)如何能正確迅速有效地解決問題的方法。唯恐，在你準(zhǔn)備好以前，你被錄取的希望，很小。）專家評論：若是把面試看作一次見客戶的過程，你要把自己銷售出去，必然需要采納一些策略，讓面試官能夠在比較短的時間，就可以對你的長處、對你跟這個職位的高般配度有一個清醒的認(rèn)識。關(guān)于銷售這個職位來說，道理也是同樣的，你的客戶沒有多少時間能給你，你一定要在開始陳說以前，構(gòu)想好如何在最短的時間內(nèi)惹起他的興趣，感動他，讓他對你的“產(chǎn)品”感興趣。所以，這事實上，也是對你的銷售能力的一場考驗。2、面試等候中，陸續(xù)進(jìn)來了幾個競爭者，這時你會：A：很熱忱地跟他們打招呼，順帶套套競爭敵手的狀況B：仰頭看一眼，感覺能對自己形成威迫的幾率不大，就持續(xù)用心苦寫面試綱要C：很熱忱，大家閑談一會，反正閑著也是閑著D：完全忽視（選擇A：你是個很居心計的人，并且危機(jī)感很強(qiáng)，或許你的人緣不是很好，但是，在銷售這種特別需要心計和明爭暗斗的地方，你會如虎添翼，在業(yè)績上有所賠償。所以，建議你能夠沿著銷售這條職業(yè)道路走下去，這樣，你拿高額提成的時機(jī)仍是很大的！選擇B：你有必定的危機(jī)感，可是，你可能對危機(jī)的敏感度還有待增強(qiáng)，別的，你可能還是個不太善于跟人打交道，不善于隨時隨處套取情報，這對一個銷售來說，可不是一件好事。選擇C：據(jù)推測，你的人緣還不錯，因為你是個熱忱而不太居心計的人，所以大家對你的印象都不錯?？墒?，關(guān)于銷售這個職位來說，這其實不是一個長處，因為你沒有危機(jī)感，并且也不知道任何時候其實都是采集情報的好時機(jī)?；蛟S，你能夠試試試看行政等服務(wù)類的工作。選擇D：你不只沒有危機(jī)感，并且很難和其余同事和睦相處，所以，你應(yīng)當(dāng)更合適那種不需要跟人打交道，并且不需要跟他人合作的工作，比方SOHO，等等。）專家評論：這道題查核的是你的危機(jī)感。對銷售們來說，常常會遇到客戶同時邀請幾家競爭敵手們同臺競爭，這時候，假如你的危機(jī)感很強(qiáng)，假如你足夠敏銳和靈巧，你有可能從敵手那里獲取一些實用的信息。假如缺少這種危機(jī)感和敏銳度，你很可能在不知不覺中，讓自己公司的產(chǎn)品處于不利境地。3、面試過去五天了，但你仍沒有收就任何答復(fù)，這時，你會：A：放棄，持續(xù)找尋其余的時機(jī)B：試試面試官的個人聯(lián)系方式，咨詢他結(jié)果C：直接打電話到公司，要求咨詢相關(guān)部門負(fù)責(zé)人D：持續(xù)等，不會主動聯(lián)系，那樣會顯得自己很沒面子（選擇A：你不是一個特別踴躍主動的人，回想一下你的過往，在遇到某個阻礙的時候，你能否更愿意繞過，而不是考慮如何打壞這個阻礙？這關(guān)于很需要顯現(xiàn)踴躍主動精神的銷售職位來說，你可能不是最正確人選。選擇B：這說明你有必定的信息搜尋發(fā)掘能力，往常狀況下，面試官不會把自己的個人聯(lián)系方式隨意給哪位候選人，你能獲取這么私密的信息，想必在面試的時候，面試官已經(jīng)對你很有好感，你能夠采納比較委宛的方式問他人選能否確立，從側(cè)面打聽一下自己能否當(dāng)選。選擇C：你的勇氣可嘉，可是信息發(fā)掘能力可能會弱一些。往常狀況下，公司前臺是不會隨意把陌生人的電話轉(zhuǎn)給公司高層的，所以負(fù)責(zé)接你電話的人可能是其中層領(lǐng)導(dǎo)?？墒?，往常狀況下，建議你仍是不要采取這樣彪悍的、帶有激烈“責(zé)問”的方式，這樣做唯恐只會獲得反成效。選擇D：對你來說，你的自尊心比較強(qiáng)，以為自己的面子更重要，這種狀況仿佛反應(yīng)出你其實不合適做銷售這樣需要常常面對挫折的工作呢?。＜以u論：這道題目觀察的其實也是細(xì)節(jié)方面的問題。往常狀況下，公司的招聘都有規(guī)定的日程，你能夠在面試以后咨詢，一般面試官都會給你一個時段作為確立，假如該時段內(nèi)你沒有接就任何電話，那么，你能夠持續(xù)下一段求職經(jīng)歷了。若是你比較焦急，希望盡早獲取答復(fù)的話，你能夠試試用比較禮貌的方式跟面試官確認(rèn)。4、在一個大型招標(biāo)會議前的酒會上，你的競爭敵手當(dāng)著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應(yīng)付？A：輕輕一笑，模棱兩可：清者自清，濁者自濁B：就地跟該競爭敵手對證、爭論C：請招標(biāo)方的主要負(fù)責(zé)人出頭遏止D：淺笑著指出對方譴責(zé)中的“破綻”，而后轉(zhuǎn)移話題（選擇A：一聲不吭往常意味著兩種可能：一是對方說的是真的，你無言以對；一是對對方的話嗤之以鼻，不肯回答。這種招標(biāo)酒會上，可能會出現(xiàn)好多潛伏客戶，固然有些客戶會愿意相信對方不過一種拙劣的攻擊，但也有一些客戶可能會將信將疑，所以，這種選擇不利于保護(hù)公司形象。選擇B：你墮入了此外一種極端。套用一句曾在網(wǎng)絡(luò)十分流行的話：你被狗咬了一口，莫非你還想咬回來嗎？這種做法會同時嚴(yán)重傷害到你和公司的形象。選擇C：這實質(zhì)上是一個不那么有效的舉措：若是招標(biāo)方以為該出頭遏止，自然就會出頭遏止；但是，假如需要你去請招標(biāo)方出頭，那就真的有問題了。選擇D：這是一個考慮比較周到的做法，自然，前提是你一定能用三兩句話就把對方的“破綻”指出來，并且需要保持優(yōu)異的儀態(tài)神態(tài)，才不至于被人說是因為心虛。）專家評論：這個題目，其實也是一個圈套題。銷售這個圈，也是啥人都有，有時你可能一定要跟你的競爭敵手當(dāng)面競爭同一個票據(jù)，這時候，如何能順利地把票據(jù)爭過來，又不會讓人說你人格有問題的，就是特別重要的了。這個題目查核的也是你的全局意識和面對壓力時的應(yīng)變能力。5、在相互不知道的狀況下，你和你的同事跟同一家客戶洽商銷售產(chǎn)品事宜，此刻，你們互相都知道對方在爭取同一張單，你如何讓客戶愿意跟你而不是他簽單？A：跟客戶方多講講此外那位同事的弊端，重申自己最可信任B：跟客戶說你能夠爭取到更多的公司優(yōu)惠C：直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單D：跟那位同事磋商，共同把票據(jù)拿下，提成均分（選擇A：這種做法不是很好。想想看，固然業(yè)績對一個銷售來說很重要，但是，公司最不希望看到的事情，就是內(nèi)哄！并且，這也很不利于公司在客戶心中的形象。選擇B：這種做法不是很好。客戶可能會所以推理：找你比找他優(yōu)惠，那么，可否找到更優(yōu)惠的銷售呢？這同時也反應(yīng)了公司內(nèi)部訂價不一、管理雜亂，給客戶留下很不好的印象。選擇C：這唯恐是好多銷售在現(xiàn)實中采納的策略。這種策略是一種零—和博弈，沒有誰會是真切的贏家。對公司來說，這中內(nèi)耗其實向來是銷售部高層全力防止的。選擇D：這才是一種共贏策略。對公司來說，只有拿下客戶，才是最后的目標(biāo)。跟同事合作固然可能會讓你損失一半的利潤，但是，想想看，你們倆口徑不一，客戶也有可能“跑掉”，跟你們的競爭敵手簽約，這樣，你們誰也沒有得利，而公司也所以損失了許多。此次的做法，會為你在內(nèi)外都博得優(yōu)異的口碑。）專家評論：這其實就是一個圈套題。6、你盡了最大能力，但到年末的時候，仍沒有達(dá)成銷售任務(wù)，你的上級對此很不滿，當(dāng)眾責(zé)問你，這時，你怎么做？A：狐疑半天，小聲說：我來年會努力的B：英勇地認(rèn)可自己的錯誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個銷售額C：舉出若干個未能達(dá)成任務(wù)的原由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向他人D：第一認(rèn)可自己的錯誤，而后剖析自己未能達(dá)標(biāo)的客觀原由，并說出自己來年保證完成目標(biāo)的規(guī)劃（選擇A：你不自信，特別在面對責(zé)備的聲音地時候。在客戶眼前，你很可能在客戶的吼怒眼前退縮，建議你讀一讀那個“如何把梳子賣給和尚”的故事。選擇B：你很英勇，也很有擔(dān)當(dāng)和自信，同時也給自己確立了來年的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)會所以給你一段限期，查核你的新表現(xiàn)。可是，你也給自己制造了必定的壓力。但是，若是你來年沒有達(dá)成目標(biāo)，你該怎么辦？可是，有好多公司都喜愛你這樣種類的銷售，所以，你面試成功的希望仍是很大的！選擇C：你是個推辭責(zé)任的人，并且仍是個惹是生非的家伙，你的這種質(zhì)量，讓面試官只能把你Pass掉！假如你真的很希望做銷售，建議你，仍是先改改吧！選擇D：你這種態(tài)度，是最能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的。你表現(xiàn)你的責(zé)任心，同時也剖析了造成問題的原由，并提出認(rèn)識決方案，這讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到，你也很重視自己未能達(dá)標(biāo)這件事?？墒牵徽撊绾?，銷售老是需要靠業(yè)績說話的，建議你，持續(xù)努力吧?。＜以u論：這道題目觀察的是你的責(zé)任心和工作態(tài)度。7、請把桌上這張成本為元的白紙用100元的價錢銷售給我。A：一張破白紙賣100元？不行能！B：拿起白紙，對面試官開始從造紙術(shù)的古老發(fā)明開始，向來講到到此刻正在實行的“無紙化辦公”，要點(diǎn)重申“紙”的悠長文化內(nèi)涵C：察看下辦公室的環(huán)境，而后告訴考官，這張白紙能為他帶來的若干個利處，比方，能夠節(jié)儉好多可貴的時間，等等，說明這張白紙起碼能夠節(jié)儉他價值超出100元的時間D：快筆寫下自己思慮多時的對公司產(chǎn)品的改良建議，而后遞給他：先生，我的這些建議，價錢絕對許多于100元（選擇A：這個回答，你以為有可能經(jīng)過嗎？選擇B：唯恐當(dāng)你從自己的思路中逃離出來的時候，發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)靠在椅子上睡著了選擇C：不錯，你的這個做法很好，能聯(lián)合客戶當(dāng)時所處情境銷售“產(chǎn)品”，你的應(yīng)急能力很不錯。選擇D：這個做法也很不錯，說明你對公司認(rèn)可度很高，同時對公司的產(chǎn)品也很認(rèn)識，并且時刻把“改良”的觀點(diǎn)放在心上，有助于公司產(chǎn)品的不停更新?lián)Q代和更好的發(fā)展?？墒牵谝?，你需要保證你所看到的問題是存在的，你的建議是有效的。）專家評論：這個題目實質(zhì)上是銷售實戰(zhàn)題。自這個題目在網(wǎng)上爆出以來，有好多公司在招聘銷售等人員時，都會有這樣一道題目。它觀察的是你真切的銷售技巧和你見機(jī)而作的能力。表現(xiàn)好的話，是一道很重要的加分題。題型三（心理測試）：或許你好久沒騎腳踏車了，但不如想想你喜愛或許正使用的腳踏車應(yīng)當(dāng)是哪一款：A.輕盈型腳踏車B.電動腳踏車C.變速越野車分析：選擇A：壓力承受能力50％。輕盈型腳踏車最大的特色就是不論什么路面，騎起